Guia 1 Publicidad

Universidad Nacional Autónoma de Honduras
Centro Universitario Regional de Occidente
Publicidad y Ventas
Guía de Preguntas Capitulo 1
Licdo. Carlos Jaar Tello
24 de Septiembre de 2020
Santa Rosa de Copán
Por:
Jessica Larissa Calderón López
Cuenta:
20152102157
Capítulo 1, Preguntas
Introducción
La publicidad como medio de difusión se remonta a épocas antiguas pero es ahora
en la actualidad cuando su auge e importancia cobran mayor momento gracias a los
medios de comunicación. Es por ello que en esta actividad se desarrolló el análisis
del capítulo, que permitió hacer comprensión y aplicación de los conceptos claves
que son de gran importancia para ver más allá del anuncio. Se tomó a su vez
información objetiva de otras fuentes. Para poder hacer una mejor comprensión y
relación entre conceptos.
2
1. Al tiempo en que los consumidores ejercen un mayor control individual sobre
cuándo y cómo reciben información, ¿cómo adaptan los anunciantes sus mensajes?
¿Cuál es el papel, si lo hay, de las opciones tradicionales de medios en este nuevo
entorno? ¿Los esfuerzos de marketing móvil, como dirigir la publicidad a los
smartphones, serán aceptados por los consumidores?
La adaptabilidad de los anunciantes surge con las empresas que empezaron a crear
enormes bases de datos donde se distinguían grupos de clientes con distintas
necesidades y adaptaban la comunicación, el marketing directo y la promoción a
cada uno de estos segmentos. Por lo que está estrechamente relacionada con la
comunicación masiva, de alguna manera se continúa generalizando a la manera
tradicional. Y considero que si es adaptado, por el hecho que se encuentra con
plataformas de publicación de contenido donde emisor y receptor se confunden en
capacidades y funciones. Las herramientas como blogs, redes sociales, etc.
permiten a los usuarios convertirse en medios de comunicación donde ellos toman
las decisiones de los contenidos que se publican, cómo se clasifican y cómo se
distribuyen.
¨Más en concreto según Octavio Isaac Rojas (Rojas, O.I. (2007). Web 2.0.Madrid:
ESIC., las redes sociales en Internet son sistemas que permiten establecer
relaciones con otros usuarios, a los que puede conocer o no en la realidad. Cada una
de estas relaciones da acceso a todas las personas que tienen vínculo con algún
usuario. Sirven para algo tan simple como para mantener una referencia con las
personas con las que se tiene relación, incluso compartiendo sus datos personales si
así se permitiera.¨
2. ¿Qué significa cuando decimos que la publicidad tiene la intención de persuadir?

¿En qué forma los distintos anuncios persuaden en diferentes formas?
Porque con el uso de nuevas estrategias en los medios sociales, se crean usuarios
como personas influyentes; eso hace que los anuncios tengan el poder de persuadir
a través de la comunicación que dan el dominio al usuario para generar contenidos
con los tres elementos esenciales que se reconocen en la publicidad mismas y al
compartir información a través de perfiles privados o públicos, se colocan mensajes
específicos para determinado público.
3. Explicar las diferencias entre la publicidad regional, la publicidad local y la

publicidad cooperativa. ¿Qué buscaría usted en un anuncio para identificarlo como
publicidad cooperativa?
La publicidad regional se diferencia por ser realizada por los productores y
concentra sus esfuerzos en las regiones específicas. A su vez la publicidad local
tiene su audiencia en un punto en específico del comercio se utiliza mucho en la
ciudad. Y la publicidad cooperativa comparte el gasto entre la empresa que está en
la localidad a la que desean dirigirse y la empresa nacionalmente.
Considero que el primer aspecto para identificar la Publicidad cooperativa es que se
comparta el gasto de la publicidad, aunque el mayor beneficiado es el fabricante ya
que gana por partida doble; al gastar menos en la publicidad del mismo producto
que está fabricando, da el aprovechamiento al minimizar tiempo-recursos y
maximizando su proyección a través de los negocios que estan en estas regiones.
Así la marca se beneficia de una promoción especial manejada por los agentes
3
locales. Según se da a entender en la lectura previa del capítulo este tipo de
publicidad se presta mucho como una competencia injusta muchas veces
considerada ilegal. Teniendo que demostrar que sus fondos son reglamentarios.
4. ¿En qué forma difieren las metas de la publicidad de respuesta directa y la

publicidad de respuesta retrasada? ¿Cómo explicaría el interés creciente de las
empresas en la publicidad de respuesta directa?
La publicidad de respuesta directa está diseñada con el propósito de incitar una
acción en el consumidor que se pueda medir haciendo que actué de inmediato. Sin
embargo la publicidad de respuesta retrasada buscar el estímulo de la acción
inmediata del público y es genera con mensajes que probablemente resaltan
beneficios que integran una marca.
Y el creciente ascenso con el que cuenta la publicidad directa creo que se ha
mostrado con el producto desde diferentes ángulos para que sea más llamativo,
provocándole al consumidor curiosidad e interés que pueden iniciar a satisfacer con
un simple movimiento creando una comunicación sincrónica; en las redes sociales
como Facebook y Whatsaap se presta para este tipo de publicidad ya que incluso
muestran cuanto tiempo demoran en contestar el comerciante o se visualiza si está
disponible en ese momento.
5. Diferenciar entre la publicidad global y la publicidad internacional. ¿Cree usted que

los consumidores en los mercados extranjeros reaccionarían en forma favorable a
los comerciales nuevos de GM de Cadillac impulsados por bandas pop, como lo
hacen los consumidores estadounidenses? ¿Por qué?
Se calcula que para el año 2014 las conexiones de banda ancha permitieron que la
Publicidad Global se hiciera posible, al poder transmitirse a través de esos
dispositivos que enfocan los medios sociales, el correo electrónico, los desplegados
y las búsquedas. Creando una audiencia sin importar su cultura o lugar en el mapa.
La publicidad internacional prepara y coloca la publicidad en diferentes mercados
nacionales y culturales, lo que hay que tomar en cuenta es que requiere publicidad
distinta debido a las adaptaciones de producto.
Necesitamos evaluar las creencias específicas para saber de dónde viene la
necesidad de consumir un artículo tan específico como el Cadillac, tomando en
cuenta tienen un gran valor, y al conocer esto podríamos influir en su actitud.
Mostrándole el mismo vehículo con un cambio sustancial en su presentación sin
afectar su calidad, lujo y voluminosita.
6. ¿En qué forma la publicidad afecta la administración y el desarrollo de la marca? Si

construir lealtad a la marca es una meta, ¿puede identificar varios ejemplos de
empresas que han utilizado en forma exitosa campañas publicitarias para crear un
brand equity fuerte?
Toda pequeña y mediana empresa necesita de una buena estrategia de publicidad
para posicionarse en el mercado es por ello que la comunicación integrada es una
táctica que se centran en buscar ideas para vender los productos o servicios; debido
a dicha estrategias que explican el éxito y el liderazgo de grandes marcas.
En el actual escenario económico, con innúmeros competidores, las marcas que no
le ponen la debida atención a la generación de valor, tienen altos chances de fallar.
4
Ahora bien, las empresas que invierten tiempo y dinero en esa planificación, vienen
mostrando cada día mejores resultados. La misma afecta en la administración
porque se genera un cierto costo/inversión que a su vez ha dejado de ser opcional y
ha pasado a ser un elemento indispensable a la hora de competir en el mercado.
El éxito tras el crecimiento de la empresa dependerá no solo del tiempo que se
invierta en ella, ni del capital con el que se cuente, ni de los productos que se
ofrecen, sino también de las ventas.
Considero que un aspecto positivo del brand equity y el branding, es que no son
desperdicio de tiempo al contrario, sus acciones se reflejan directamente en los
resultados de las ventas y también en los financieros. La mejor forma de generar
estas ventas es hacer que las personas se enteren de lo que estas vendiendo.
Y esto solo se logra con la publicidad y en el caso de un producto nuevo, consiste en

informar al público de la existencia de este. Cuando una empresa crea y mantiene
asociaciones positivas con la marca en la mente de los consumidores construye
lealtad a la marca, entonces puede comprometerse en el desarrollo del brand
equity.
7. Si una empresa desarrollara una nueva línea de calzado deportivo, le fijara precio
competitivo y la distribuyera en las tiendas minoristas apropiadas, ¿sería necesaria
la publicidad? ¿La publicidad es realmente necesaria para un buen producto que
tiene el precio correcto?
Retomando que la publicidad es una forma de comunicación impersonal y de largo
alcance, que intenta aumentar el consumo de un producto o servicio; su finalidad
en una empresa en el caso de un producto nuevo, consiste en informar al público de
la existencia de este. Si es un artículo con tiempo en el mercado se persuade para
que sigan comprándolo y si es conocido, la publicidad trata de mantener viva la
imagen de éste. Es por esto que las frases, imágenes y medios que se utilizan para
generar la publicidad, deben ser precisos con las características de las personas a
las que se busca influir. Entonces tomando en cuenta todos estos factores considero
que si es necesaria.
8. Numerosas empresas gastan millones de dólares en patrocinar y asociar sus

nombres con eventos como carreras NASCAR o conciertos de rock. ¿Estos
patrocinios de eventos concuerdan con la definición de publicidad y PIM dada en
este capítulo?
Si, porque nos hace tener en mente la marca al ver o asistir a nuestros eventos y en
particular ayuda a lograr lealtad de marca. Y en el ejemplo de Exide en los eventos
de Nascar se destaca por la potencia que su producto proporciona y es allí donde la
mayoría sus nuestros distribuidores y sus clientes estan. Y los los compradores
comerciales claves para el éxito de nuevas marcas o extensiones de la misma.
Y concuerdan con esto porque el comercio es menos sensible a los mensajes
publicitarios que a otras formas de promoción, también demuestra que una
aceptación del minorista de una extensión de marca y es clave para el éxito del
nuevo producto.
5
9. ¿Cómo el proceso de segmentación de mercados lleva a una organización a gastar
su dinero de publicidad en forma más eficiente y eficaz?
Dividiendo a su mercado objetivo en grupos pequeños en los que comparten
características como su edad, personalidad, género, intereses, etc. Sin embargo,
dentro de la mayor parte de los mercados las necesidades y deseos de los
compradores no son las mismas. Así pues, la segmentación implica un proceso de
diferenciación de las necesidades. Con esta información es mucho más fácil
optimizar los productos y servicios, dirigiéndose adecuadamente con las estrategias
de mercado, creando mensajes personalizados que harán eficaz el avance de la
marca en el sentido de la estrategia buscada
10. ¿En qué consiste la promoción integrada de la marca (PIM)? ¿Cómo se relacionan
la PIM y la publicidad? ¿En qué es distinta la PIM del énfasis previo de la industria
sobre las comunicaciones integradas de marketing o CIM?
Consiste en utilizar la publicidad en conjunto con otras herramientas
promocionales creando una promoción integrada de la marca que resalta las
características y el valor de la marca, en una plataforma online que funciona como
una herramienta multicanal que permite mantener el control sobre todas las áreas
del ecommerce.
Permiten relacionarse mediante la estructura e internet como medio publicitario
ofreciendo nuevas formas de entregar mensajes interactivos, además de programas
que son significativamente diferentes a los que se desarrollan en los medios
masivos tradicionales.
Se diferencian en que el PIM recoge todo el material y lo canaliza en las direcciones

adecuadas encargándose de enriquecer las fichas de producto y detectando errores;
mientras ofrece una imagen de marca más consistente. Un PIM recibe el torbellino
de datos de producto de un catálogo ecommerce y le aporta armonía antes de
lanzarlo al mundo y a tu clientela a través de todos los canales que quieras.
Y CIM coordinar e integrar todas las herramientas, vías y fuentes de comunicación

de marketing de una organización. Esta integración, que abarca actividades como
publicidad, relaciones públicas, CRM, gestión de eventos, etc. se desarrolla en el
marco de un programa coherente que se propone maximizar en forma eficiente el
impacto sobre los clientes y las demás partes interesadas. El proceso estratégico
que responde a la demanda y necesidades de información de distintos públicos
integrando todas las comunicaciones bajo un mensaje coordinado que concuerde
con las expectativas de las audiencias mencionadas.
6
Conclusiones
Para concluir se podría decir que la publicidad desde sus inicios ha tenido como
finalidad persuadir al público a la que está dirigida, nadie está a salvo de su poder
ya que está en todas partes a donde dirijamos la mirada podremos encontrar algún
tipo de publicidad, si no miramos de seguro la escucharemos y muchas de las veces
ni siquiera nos percatamos de su presencia ya que nos las envían directamente al
subconsciente, al conocer un poco de sus características nos permite comprender
que es en realidad está allí.
Y con esta guía práctica se logra indagar mucho al tratar de formar el análisis antes
planteado.

Guia 1 Publicidad

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Guia 1 Publicidad

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Guia 1 Publicidad

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Universidad Nacional Autónoma de Honduras

Centro Universitario Regional de Occidente

2. ¿Qué significa cuando decimos que la publicidad tiene la intención de persuadir?

3. Explicar las diferencias entre la publicidad regional, la publicidad local y la

4. ¿En qué forma difieren las metas de la publicidad de respuesta directa y la

5. Diferenciar entre la publicidad global y la publicidad internacional. ¿Cree usted que

6. ¿En qué forma la publicidad afecta la administración y el desarrollo de la marca? Si

Y esto solo se logra con la publicidad y en el caso de un producto nuevo, consiste en

8. Numerosas empresas gastan millones de dólares en patrocinar y asociar sus

Se diferencian en que el PIM recoge todo el material y lo canaliza en las direcciones

Y CIM coordinar e integrar todas las herramientas, vías y fuentes de comunicación

También podría gustarte