Comercio y Negocios Internacionales

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
ACTIVIDAD:
Identificar los principales aspectos del mercadeo internacional y de la distribución física
internacional.
Presentado por:
GABRIEL ENRIQUE MARTINEZ CANTILLO
Código: 1.044.422.116
Tutora:
LUCIA MARGARITA SALGADO GONZALEZ
Grupo: 10
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS BASICAS TECNOLOGIA E INGENIERIA
PROGRAMA DE INGENIERIA INDUSTRIAL
OCTUBRE DE 2017
1
ENSAYO
EL MERCADEO INTERNACIONAL Y LOS RETOS A LOS QUE SE ENFRENTA UN

EXPORTADOR COLOMBIANO AL TRATAR DE CONQUISTAR UN NUEVO
MERCADO
El marketing, también conocido como mercadotecnia o mercadeo, es la disciplina que se dedica

a elaborar estrategias para la gestión comercial de las empresas, buscando incentivar la demanda.
Las tareas de marketing incluyen el análisis del comportamiento de los consumidores y
del mercado.
La economía mundial implica que las empresas deban buscar oportunidades de mercado en todo
el mundo, las grandes empresas buscan negocios globalmente y las estrategias de mercadeo
deben ser acordes con esta realidad, todo con el fin de que las empresas crezcan económicamente
y se mantengas firmes en el mercado.
Cuando las empresas se arriesgan a la búsqueda de posicionarse internacionalmente y comparar
las actividades a realizar en su base de operaciones con las que debe realizar en un entorno
diferente, encontrará que los factores de éxito no siempre son los mismos; las ventajas
competitivas de algún producto pueden variar en relación a la competencia, las preferencias y
gustos de las personas varían en términos de noción de marca, preferencias, nivel de consumo o
simplemente la forma de aproximarse al consumidor debe tener alguna característica especial.
No todas las empresas cuando inician su proceso de internacionalización del mercado obtienen
logros positivos, adicionalmente no todos los productos rotan y se posición de igual manera que
otros en los mercados, ya que todo depende de las necesidades de consumo, capacidades de
adquisición, publicidad etc.
Al hablar de mercadeo internacional se debe tener en cuenta el diseño de estrategias desde un
comercio interno de un país hacia otro externo, las plantas de producción, sedes dicho mercado,
la consecución de negocios con nuevos agentes, desarrollo de estrategias propias para cada país,
pues existen factores culturales, económicos, sociales y demográficos que tienen influencia en los
hábitos de consumo y las experiencias comerciales.
Sin embargo, en Colombia el tema de las exportaciones es aun uno de los retos más importantes
que tiene el país, pues de ello depende en gran parte acelerar el ritmo de crecimiento.
Se dice que es un reto porque implica desarrollar capacidades productivas complejas, que son la
base para elevar la productividad y los niveles de ingreso. De ahí que los países que exportan
bienes relativamente sofisticados para su propio nivel de desarrollo, como China, crecen más
rápido que los que sencillamente exportan más de los mismos productos tradicionales de siempre,
como la mayoría de los países suramericanos.
2
En fin, para concluir puedo decir que el tema de mercadeo internacional es de suma importancia
en la economía del país, pero más específicamente en las grandes, pequeñas o medianas empresas
que buscan ampliar sus mercados, obtener más recursos y posicionarse más eficientemente en los
mercados de otros países.
Con respecto al producto que he venido trabajando EL ACEITE DE PALMA. El país tiene
varios millones de hectáreas aptas para el cultivo de la palma de aceite. Esto, unido a las buenas
perspectivas del mercado internacional de aceites y grasas, a la competitividad internacional del
aceite de palma y a la consolidación del sector palmero colombiano, hacen que la palma de aceite
se convierta en protagonista del desarrollo agrícola del país
.
Pero a pesar de que la popularidad del aceite de palma va en aumento, es necesario conocer su
importancia Agroindustrial, su desarrollo y sus proyecciones desde el punto de vista nacional y
de la región.
Es así como, en las dos últimas décadas, se ha dado un importante fortalecimiento de Fedepalma,
y desde la Federación se han impulsado otra serie de iniciativas como la creación del Centro de
Investigación en Palma de Aceite, Cenipalma hoy conocida como C.I. Acepalma, promovida por
Fedepalma, en 1991 y que hoy día exporta más de 70.000 toneladas de aceite y que ha acumulado
gran conocimiento y capacidad para el manejo de las exportaciones.
De aquí en adelante Fedepalma está lleno de retos, pero donde existen oportunidades también se
abre camino al futuro, lo importante es saber aprovecharlas y no descansar hasta que la palma
siga creciendo en Colombia por el bienestar de los palmicultores, de los colombianos y del país.
3
BIBLIOGRAFIA
 https://definicion.de/marketing-internacional/
 https://www.gestiopolis.com/elementos-de-mercadeo-internacional/.
 https://retos-directivos.eae.es/marketing-internacional-caracteristicas-y-principales-
beneficios/.
 http://www.dinero.com/edicion-impresa/opinion/articulo/el-reto-exportador/182562.
 http://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-951193

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