Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 39 vistas

    Tema4 - Aspectos Principales Del Plan de Negocio

    Cargado por

    belen
    El documento describe las características fundamentales de un plan de negocio efectivo. Debe tener entre 50 y 75 páginas, estar bien escrito en un estilo claro y ameno, y contener un resumen ejecutivo por separado. El plan de negocio debe demostrar de manera realista y lógica que existe una oportunidad de mercado viable, analizando precisamente el mercado objetivo, los recursos necesarios, y los aspectos financieros y operativos del negocio propuesto.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Tema4 - Aspectos Principales Del Plan de Negocio

    Cargado por

    belen
    39 vistas11 páginas
    El documento describe las características fundamentales de un plan de negocio efectivo. Debe tener entre 50 y 75 páginas, estar bien escrito en un estilo claro y ameno, y contener un resumen ejecutivo por separado. El plan de negocio debe demostrar de manera realista y lógica que existe una oportunidad de mercado viable, analizando precisamente el mercado objetivo, los recursos necesarios, y los aspectos financieros y operativos del negocio propuesto.

    Título original

    Tema4_Aspectos Principales del Plan de negocio

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    El documento describe las características fundamentales de un plan de negocio efectivo. Debe tener entre 50 y 75 páginas, estar bien escrito en un estilo claro y ameno, y contener un resumen ejecutivo por separado. El plan de negocio debe demostrar de manera realista y lógica que existe una oportunidad de mercado viable, analizando precisamente el mercado objetivo, los recursos necesarios, y los aspectos financieros y operativos del negocio propuesto.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    39 vistas11 páginas

    Tema4 - Aspectos Principales Del Plan de Negocio

    Cargado por

    belen
    El documento describe las características fundamentales de un plan de negocio efectivo. Debe tener entre 50 y 75 páginas, estar bien escrito en un estilo claro y ameno, y contener un resumen ejecutivo por separado. El plan de negocio debe demostrar de manera realista y lógica que existe una oportunidad de mercado viable, analizando precisamente el mercado objetivo, los recursos necesarios, y los aspectos financieros y operativos del negocio propuesto.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    de 11

    Oscar Javier Varas Fuente

    Universidad Carlos III de Madrid


    : “documento que identifica, describe y analiza una
    oportunidad de negocio, examina la viabilidad técnica, económica y
    financiera de la misma, y desarrolla todos los procedimientos y estrategias
    necesarios para convertir la citada oportunidad de negocio en un proyecto
    empresarial concreto” (Bermejo y de la Vega, 2010, pp. 58-59).

    - A través del plan de negocio se analiza la viabilidad de la idea.


    - A través del plan de negocio se definen las acciones para la
    instauración de la nueva empresa en el mercado.
    - Representa la planificación formal de cómo será la trayectoria del
    proyecto emprendedor que se pretende poner en marcha.
    - Es una guía fundamental para conseguir que el nuevo negocio vea
    la luz.
    Muñoz y Sánchez (2015)
    Ayudar a organizar sus pensamientos de forma ordenada y racional, y a
    obtener un conocimiento profundo sobre el negocio que se desea montar.

    Da credibilidad a la idea de negocio. Es una pieza indispensable cuando


    el emprendedor tiene que aliarse con un socio, presentar su proyecto ante
    una firma de capital riesgo, un business angel, un banco u otros
    inversores para obtener financiación; solicitar subvenciones o algún tipo
    de ayuda pública.

    El lector interesado en profundizar sobre estas fuentes de financiación


    puede consultar el manual de Mellor et al. (2011) sobre emprendimiento.
    En ocasiones, el futuro fundador de una compañía no es totalmente
    realista con lo que ha ideado y se suele dejar llevar por sus
    sentimientos, presentando un proyecto excesivamente optimista y
    sin ser capaz de descubrir posibles debilidades (cifra elevada de
    beneficios y/o ventas, etc.).

    La elaboración de un plan de negocio debería comentarse con


    expertos en la materia desde un principio de cara a compartir
    opiniones y detectar errores que se puedan subsanar.

    El plan de negocio ha de ser un instrumento básico a lo


    largo de toda la trayectoria de la nueva empresa.
    • Definición clara y concisa de la idea de negocio.
    • Definición clara y realista de los objetivos perseguidos.
    • Establecimiento del nombre comercial, la forma jurídica, la
    dimensión, la localización, el equipo, etc.
    • Realizar un cronograma.
    • Análisis de los clientes y de la evolución del público objetivo.
    • Análisis exhaustivo de los competidores.
    • Análisis de los recursos clave que se van a necesitar.
    • Análisis sobre los factores vinculados con cuestiones
    tecnológicas o legales.
    • Acciones de marketing.
    • Decisiones sobre el proceso productivo/prestación de
    servicios.
    • Políticas de RRHH.
    • Viabilidad económico-financiera.
    • Plan de contingencias.
    Responder a las siguientes preguntas:

    ¿QUIÉN?: quién es el emprendedor o el equipo de


    emprendedores, nombre de la compañía, marca del producto,
    etc.
    ¿QUÉ?: qué producto o servicio, qué mercados, qué horizonte
    temporal, etc.
    ¿POR QUÉ?: razones para implementar la idea de negocio.
    ¿DÓNDE?: en qué país o países se va a operar, mercado
    nacional y/o mercados extranjeros, qué canales de distribución,
    etc.
    ¿CUÁNDO?: cuándo comenzará la actividad descrita en el plan
    de negocio (timing).
    ¿CUÁNTO?: inversión requerida, volumen de ventas, cifra de
    beneficios o pérdidas, etc.
    El proceso de elaboración de un plan de negocio no es un proceso
    estándar

    PERO
    Existen una serie de pautas en cuanto al lenguaje empleado, la
    estructura del documento, el contenido de cada apartado o la
    presentación formal del mismo.

    • Como el plan de negocio va a ser leído por distintos públicos


    (inversores, proveedores, distribuidores, etc.) es importante que sea
    comprensible para todos los interesados en el mismo, intentando evitar
    la utilización de una jerga excesivamente especializada en un campo.

    • Vocablos técnicos: notas a pie de página o en anexos.

    • Escrito con claridad y estilo de redacción uniforme en todos los


    apartados.
    CONTENIDO
    • Ha de basarse en información actual y verídica.

    • Se han de resaltar los aspectos más relevantes (sector de actividad,


    localización, inversión requerida, etc.).

    PRESENTACIÓN
    • Presentación cuidada.

    • Presentación de tres documentos: resumen ejecutivo, plan de negocio,


    anexos.

    • Extensión del informe ejecutivo: 1-2 páginas.

    • Extensión máxima del plan de negocio: 50-75 páginas.


    Breve: lo ideal es una extensión de entre 50 y 75 páginas.

    Ameno y claro. Bien escrito.

    Con resumen ejecutivo.

    Realista, lógico y convincente: demostración clara de


    que existe la oportunidad de mercado detectada, que no
    se han hecho previsiones falsas de ventas o beneficios
    esperados, etc.

    Preciso y actual: contiene información suficiente y


    actualizada sobre el mercado objeto de análisis
    (competencia, clientes, etc.), los recursos necesarios para
    implantar la idea, los aspectos financieros, etc.
    RESUMEN EJECUTIVO (Documento breve y que se presentará por
    separado. En él se sintetizarán los aspectos más significativos del plan de
    negocio)
    PÁGINA CON EL TÍTULO E INFORMACIÓN DE CONTACTO
    ÍNDICE
    INTRODUCCIÓN
    DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO. PROPUESTA DE VALOR
    ANÁLISIS DE MERCADO / INDUSTRIA (Clientes, competidores)
    PLAN DE MARKETING
    PLAN OPERATIVO (Proceso productivo/Forma de prestar el servicio)
    PLAN DE ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS
    PLAN JURÍDICO-FISCAL
    PLAN ECONÓMICO-FINACIERO
    PLAN ESTRATÉGICO (Estrategias competitivas, opciones de crecimiento
    de la empresa si se estima conveniente)
    PLAN DE CONTINGENCIAS
    RESUMEN Y CONCLUSIONES
    REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
    ANEXOS
    ¡ Muchas gracias, por su
    atención!

    También podría gustarte