Sponsor en publicidad

En el mundo empresarial es habitual el patrocinio como estrategia publicitaria y comercial. Un

sponsor puede ser una persona, una empresa o una institución. Es muy frecuente ver sponsors en
eventos deportivos y culturales. Este tipo de acciones pretenden que los potenciales consumidores
asocien al sponsor con las características positivas del equipo, evento o jugador que está siendo
patrocinado. Además, con el patrocinio de determinadas actividades, el sponsor difunde una
imagen positiva por su labor social (por ejemplo, una marca que patrocina una carrera solidaria o
un partido benéfico).

El patrocinio es el convenio entre una persona, física o jurídica y otra con el fin de que esté
presente la marca o el producto que desea promover la empresa patrocinadora. A la primera se la
suele llamar patrocinador o patrocinante y a la segunda patrocinado. El patrocinador suele buscar
un posicionamiento concreto de los mismos asociándolo a una actividad de cierto prestigio.1 Por
su parte, el patrocinado recibe de la firma patrocinadora una contraprestación, normalmente
económica o en material. Este tipo de patrocinio es notorio en deportes y medios de
comunicación masiva como la radio y la televisión. Muchas compañías quieren a cambio que su
logotipo aparezca en el uniforme del equipo.

Un patrocinio o sponsoring es una estrategia publicitaria que consiste en que una organización
(patrocinador) se compromete a entregar financiamiento a un tercero (patrocinado) a cambio de
que éste presente su marca o producto. En otras palabras, el patrocinado vende un espacio a un
anunciante (patrocinador) durante un periodo de tiempo a un determinado precio. Ésta es una
forma de dar a conocer la empresa a través de otros canales y así, obtener más visualización y más
clientes. Este tipo de patrocinio es notorio en deportes y medios de comunicación masiva como la
radio y la televisión.

Un patrocinio o sponsoring es un convenio entre dos o varias empresas, dónde una de ellas se
patrocina dentro de los canales de la otra. En otras palabras, el patrocinado vende un espacio a un
anunciante (patrocinador) durante un periodo de tiempo a un determinado precio. Ésta es una
forma de dar a conocer nuestra empresa a través de otros canales y así, obtener más visualización
y más clientes.

El patrocinio es una estrategia publicitaria que consiste en que una organización (patrocinador) se
compromete a entregar financiamiento a un tercero (patrocinado) a cambio de que éste presente
su marca o producto.

El patrocinio consiste en un convenio o acuerdo entre dos personas (jurídicas o físicas) en el cuál,
una de las partes llamada patrocinador, entregará una contraprestación (monetaria o material) a
otra llamada patrocinada, con el fin de que esta última exponga su marca o producto
públicamente.

Un sponsor es el individuo o la compañía que aporta recursos para financiar un evento (o parte de
éste) con el fin de hacer publicidad y, de esa manera, obtener un beneficio para su entidad.
Asimismo, otros objetivos se basan en ampliar la base de datos de clientes, difundir y dar a
conocer sus servicios y productos, lograr un crecimiento de ventas y fortalecer su identidad de
marca. Una estrategia de marketing, al fin y al cabo. 

Patrocinio deportivo: la marca salta con el deportista.

Asociar la marca con los deportistas aporta los valores deseables al anunciante. 

El patrocinio deportivo busca la notoriedad. Por eso es frecuente encontrar patrocinadores en los

sitios web de las entidades deportivas.

Estas páginas web, así como los campos deportivos y otros lugares relacionados con el deporte,
son importantes canales de comunicación y de promoción. También se utilizan, en ocasiones, para
la distribución de productos y servicios aportando a los patrocinadores una importante fuente de
ingresos. Este tipo de eventos también aumentan la fidelidad de clientes, mejorando la reputación
y el valor de marca.

OBJETIVOS

El patrocinio es una forma sutil de publicidad en donde la empresa busca que los clientes asocien
su marca con alguna actividad o persona que represente valores o cualidades que atraigan a sus
clientes. Estas actividades o personas suelen encontrarse fuera del ámbito de la actividad normal
de la empresa, así por ejemplo: algún evento de prestigio, un deportista admirado o la celebración
de un acontecimiento relevante, etc.

El objetivo final del patrocinio es atraer clientes y aumentar las ventas.

Cómo funciona el patrocinio

La empresa patrocinadora ofrece a las personas u organizaciones relacionadas con la actividad de
su interés, entregarles una cierta cantidad de recursos siempre y cuando estas se comprometan a
exponer y promover su marca. Así por ejemplo, una empresa puede estar interesada en patrocinar
a algún tenista famoso pero a cambio le pide que en los partidos que juegue utilice ropa con el
logotipo de su empresa. Otro ejemplo es cuando una empresa patrocina un evento deportivo
siempre y cuando su marca se observe en las gradas, carteles, etc.

La rentabilidad del patrocinio depende del acierto en la elección del patrocinado, la difusión de su
actividad y el impacto sobre la percepción de los consumidores.

Ventajas

El motivo por el que se ha generalizado el patrocinio se debe a reunir las siguientes ventajas:

 El acto de patrocinar algo o a alguien relaciona la marca del patrocinador, compañía o

producto, con un espacio radiofónico, televisivo, un acontecimiento deportivo, un
campeón, un evento cultural... La justificación es que los consumidores proyectan las
cualidades positivas de los mismos en la marca o producto patrocinador.

 También es una forma de presencia que no consume tiempo del espectador ni molesta,
como sí lo hacen los anuncios, las cuñas de radio, las vallas publicitarias...

 Refuerza el valor social de la empresa mostrando su preocupación y apoyo a determinadas

actividades.

 Facilita que la marca sea mostrada por los medios de comunicación en más ocasiones que
simplemente por la publicidad.

 Permite la presencia del patrocinador en más ambiente, gracias a la diversificación del

ocio.

 Es una relación de mutuo beneficio en donde tanto el patrocinador como el patrocinado

se benefician
 Es una forma de publicidad que no molesta a los clientes (al contrario de correos spam,
spots publicitarios en tv, etc.)
 Refuerza la imagen y valoración de la empresa (al verse relacionada con personajes o
eventos positivos)
 La marca es capaz de integrarse a la vida de sus clientes
 Presenta nuevos canales de difusión de la marca
Desventajas

 Es solo para marcas conocidas.

 Por cada euro invertido en el patrocinio deben gastarse otros doscientos en darlo a
conocer.
 Conlleva riesgos para las dos partes: ¿qué sucede si el deportista no consigue las metas
esperadas? ¿qué pasa si la empresa se viera envuelta en un escándalo?
 Puede ser costoso para marcas de empresas pequeñas
 Existe el riesgo del que el patrocinado no cumpla con las expectativas o se desvié de los
valores que supuestamente representaba

TIPOS DE PATROCINIOS

Patrocinio económico

Seguramente el patrocinio económico o financiero sea la clase de patrocinio más

conocida. Se basa en aportar una cantidad de dinero a cambio de publicidad en el evento
y en los diferentes medios y plataformas del acto: redes sociales, invitaciones,
proyecciones, programas oficiales, comunicados de prensa, presencia del logotipo en el
material promocional del evento patrocinado... Se trata de una cantidad fija, y gracias a la
aportación de los distintos patrocinadores financieros se cubre una parte importante del
presupuesto del evento.

En segundo lugar encontramos el que todos conocemos tan bien, el patrocinio económico
o patrocinio financiero. Es probablemente el tipo de patrocinio más conocido porque está
basado en las aportaciones de dinero de las diferentes marcas o empresas para conseguir
publicidad en los eventos, camisetas, etc. Normalmente son cantidades fijas que sirven
para cubrir el presupuesto de un evento, ayudar a un equipo u deportista con sus gastos
para que pueda lograr sus objetivos, etc.

Patrocinio material

También nos podemos referir a él como patrocinio en especie, y es similar al anterior con
la única diferencia de que el patrocinador ofrece bienes o servicios para su consumo
durante el evento o el material necesario para su celebración. Por ejemplo, si una
empresa informática se convierte en patrocinadora material puede ofrecer los
ordenadores y el sistema de proyección del evento, si el patrocinador es una marca de
refrescos puede ofrecer un número determinado de latas, etc. Sirve para cubrir las
necesidades materiales de los organizadores.
Así como el patrocinio de camisetas, también existe el patrocinio material y no se deben
confundir. En este caso, las empresas patrocinadoras pagan en especie a los equipos o
deportistas a cambio de visibilidad. Hablamos por ejemplo de las empresas de nutrición
deportiva que aportan a ciclistas o corredores todo lo que necesitan a nivel nutricional y
de recuperación para afrontar cada temporada con garantías a cambio de visibilidad en
sus redes sociales y en los diferentes eventos a los que el equipo o la persona en concreto
que recibe el patrocinio tenga planteados en su calendario.

Patrocinio humano

Dinero, medios materiales... ya solo nos faltan los medios humanos para completar
nuestro evento, y sí, una empresa también puede convertirse en patrocinadora de
cualquier evento aportando recursos humanos. Pueden hacerlo en forma de voluntarios,
técnicos o expertos, por ejemplo. Se trata de trabajadores que la empresa patrocinadora
cede al evento para que gracias a su esfuerzo y tiempo el evento sea todo un éxito. El
sueldo de estos trabajadores prestados sigue pagándolo la empresa que hace de
patrocinadora.

Patrocinio de medios

Una de las claves para que un evento sea un éxito y el logotipo de todos sus
patrocinadores sea un éxito es la difusión obtenida, y aquí entra en acción el patrocinio de
medios. Se trata de un tipo de patrocinio donde el sponsor financia la cobertura mediática
del evento o, como mínimo, garantiza que habrá una cobertura informativa. Los ejemplos
son muchos: anuncios en medios locales, la colocación de vallas publicitarias, grabación de
anuncios... Además, el patrocinador consigue poner su logo en un lugar destacado.

Por último encontramos el patrocinio de medios. En estos casos hablamos sobre todo de
patrocinios para grandes eventos. Los patrocinadores, en lugar de ayudar de otra forma al
equipo o contribuir al evento con dinero financian la cobertura mediática e informativa
para conseguir que el evento llegue al mayor público posible y se convierte en un éxito.
Hablamos por ejemplo de la creación de anuncios en diferentes formatos, las vallas
publicitarias para anunciar eventos o equipos, etc.

Patrocinio de firma

Si el evento promete y tiene buenas expectativas, puede que aparezca una gran cantidad
de posibles patrocinadores, empresas interesadas en asociar su nombre al evento. Ahí
podemos crear más de una categoría de patrocinadores (patrocinador principal,
secundarios, colaboradores, etc.), cada una con sus correspondientes ventajas para la
empresa, como un logo más grande o mejor posicionado. Si se da esta situación, habrá
empresas que pagaran una cantidad especial o superior para ocupar ese lugar destacado,
convirtiéndose así en patrocinadores de firma, con más privilegios.

Este tipo de patrocinio normalmente se da más en eventos grandes que no para equipos o
deportistas concretos y básicamente se basa en que cuando un equipo o evento tiene
mucha visibilidad lo más normal es que sean varias las marcas interesadas en aparecer en
él con sus logotipos. Con esto se hace necesario crear categorías de patrocinadores dónde
los “de firma” serán siempre los que aparecerán en lugares más destacados en el evento,
camisetas, merchandising, etc. (porque serán los que habrán aportado la mayor parte del
presupuesto).