ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

GERMÁN ALEXIS GÓMEZ

RICHARD RICO CABRERA
JESUS CARMELO HERRERA BELEÑO

UNIVERSIDAD DE PAMPLONA
FACULTAD DE INGENIERIAS Y ARQUITECTURA
INGENIERIA MECÁNICA
PAMPLONA- NORTE DE SANTADER
2019
 DONDE ESTAMOS
Crr 5 N° 24-67 Avenida la toma,
Neiva, Huila.
Email:
[email protected]
Llamar (8) 8733043
 Contenido

OBJETIVOS..........................................................................................................................................4
OBJETIVO GENERAL........................................................................................................................4
OBJETIVO ESPECIFICOS...................................................................................................................4
MARCO REFERENCIAL........................................................................................................................4
¿Qué es la competencia?...............................................................................................................5
RESEÑA HISTORICA DE LA EMPRESA GASEOSAS CONDOR.................................................................6
ANALISIS DE LA COMPETENCIA..........................................................................................................7
Fijar el objetivo...............................................................................................................................7
Identifica tus competidores............................................................................................................7
Caracterización de los competidores.............................................................................................8
MATRIZ.............................................................................................................................................10
ANÁLISIS DE CÓMO ESTÁ LA EMPRESA RESPECTO A LOS COMPETIDORES......................................10
SUGERENCIAS A LA EMPRESA QUE ESTAMOS ANALIZANDO............................................................12
CONCLUSIONES................................................................................................................................13
REFERENCIAS....................................................................................................................................14
 DESARROLLO DEL TRABAJO.

1. OBJETIVOS.

1.1. OBJETIVO GENERAL

 Aprender acerca de cómo la empresa embotelladora y envasadora de

gaseosas y productos cóndor, maneja su estrategia de mercadeo y compite
con otras empresas de bebidas, las cuales poseen una alta distribución en
el mercado nacional.

1.2. OBJETIVO ESPECIFICOS

 Analizar los competidores directos e indirectos de refrescos cóndor y su

situación real en la que se encuentra en la ciudad de Neiva.
 Detectar que mejoras se le puede hacer a la empresa desde el punto de
vista de su producción.
 Indagar sobre la técnica de ventas y su crecimiento industrial en la
empresa embotelladora y envasadora de gaseosas y productos cóndor.

2. MARCO REFERENCIAL.

En el mundo competitivo de hoy en donde las empresas lanzan nuevos productos

al mercado cada vez con mayor frecuencia, y en donde cada vez aparecen más
empresas competidoras, se hace prácticamente una obligación realizar el análisis
de la competencia.

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 2.1. ¿Qué es la competencia?

La competencia es la empresa o conjunto de empresas que producen o venden

productos similares o sustitutos a los que una empresa produce o vende en el
mismo mercado. La competencia puede ser directa cuando se trata de empresas
que producen o venden productos similares a los de uno, o indirecta cuando se
trata de empresas que producen o venden productos sustitutos. [ CITATION Art18 \l
9226 ]

Este proceso de investigación busca reunir datos tales como: ¿Cuántos son los
competidores?; ¿Cuáles son los líderes o los principales?; ¿Dónde están
ubicados?; ¿Cuáles son sus mercados?; ¿Cuáles son sus principales estrategias;
¿Qué materiales o insumos usan para sus productos?; ¿Cuáles son sus precios?;
¿Cuál es su experiencia en el mercado?; ¿Cuál es su capacidad?; ¿Cuáles son
sus medios publicitarios?; ¿Cuáles son sus canales de venta?; ¿Cuáles son sus
fortalezas y debilidades?[ CITATION Soc \l 9226 ]

Fuente. https://www.arsys.es/blog/emprendedor/analisis-competencia/

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Hay una creencia empresarial que asegura que, a la vez que tú estás
desarrollando una idea rompedora en el ordenador de tu salón, hay al menos otras
nueve personas en el mundo a las que se les ha ocurrido la misma solución o
parecida. Y lo peor que nos han traído las nuevas tecnologías es que las
probabilidades de que esas diez propuestas se den a conocer simultáneamente se
han multiplicado, como mínimo, por 100.000. Además, en el caso hipotético de
que no fuese así, nada más pisar tu proyecto el suelo virtual de Internet las copias
aparecerían por doquier. Con lo cual, no te equivoques. No estás solo. Nunca lo
estás.[ CITATION Isa \l 9226 ]

3. RESEÑA HISTORICA DE LA EMPRESA GASEOSAS CONDOR.

Gaseosas Royal inició actividades en el año 1950 en el barrio quebraditas de

Neiva, siendo su único propietario Gilberto Jaramillo, quien contrajo nupcias con
Margot Fajardo Manchola hermana de Jesús María Fajardo Manchola.
Aprovechando el parentesco de afinidad Gilberto Jaramillo y Jesús María Fajardo
Manchola se asociaron en la mencionada fábrica de gaseosas, la cual ubicaron en
la calle 2° entre carreras 4 y 5 de Neiva. Luego de unos años, gaseosas Royal se
asocia con Gaseosas Sol de Girardot de propiedad del señor Ismael Jaramillo
hermano de Gilberto Jaramillo, quien finalmente termina adquiriendo la totalidad
de la compañía y domiciliándose con su familia en la ciudad de Girardot.

En Neiva continuaba operando Gaseosas Sol la cual fue adquirida por Jesús
María Fajardo Manchola durante la década de los 60 y la denominó Gaseosas
Cóndor, funcionando en la bodega de la calle 2° entre carreras 4 y 5.

Jesús María Fajardo Manchola casado con Ana Elisa Álvarez, tuvieron 8 hijos,
Álvaro, Guillermo, Fermín, Orlando, Luis Enrique, Luz Amparo, Jesús María y
Nelson Jairo, con quienes adquirió el lote ubicado en la carrera 5 carretera al Sur
No. 24-67, el 3 de junio de 1976, iniciando obras de construcción en el año de

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1978, año en el cual se constituyó la Sociedad Comercial “FAJARDO Y CIA S EN
C.”, el 5 de octubre. La nueva sede fue inaugurada a inicio de los 80´s. En marzo
14 de 1987 la sociedad conformada por la familia Fajardo Álvarez “FAJARDO Y
CIA S EN C.”, celebra contrato de compraventa respecto de un establecimiento
industrial y comercial ubicado en la ciudad de Neiva denominado “GASEOSAS
CÓNDOR” con “INVERSIONES SÁNCHEZ RODRÍGUEZ LTDA”, uno de sus
propietarios es el señor Hernando Sánchez Henao, donde el valor inicial fue de
$86.000.000 y posteriormente mediante un otro sí ascendió a la suma de
$210.000.000, enajenación que se realizó como una unidad económica, dentro de
la cual quedó un lote de terreno de aproximadamente diez mil metros, en el que
funciona dicho establecimiento de comercio actualmente. [ CITATION art \l 9226 ]

4. ANALISIS DE LA COMPETENCIA.

4.1. Fijar el objetivo

La principal competencia directa para nuestra empresa bebidas Cóndor, en el

departamento del Huila, tenemos como objetivo la empresa Postobón y Coca
Cola, que tiene productos de Bebidas carbonatadas, (gaseosas) agua,
energizantes, hidratante, jugo con sabor artificial y refresco en bolsa, además
cuenta con una planta de procesamiento y centro de distribución en el
departamento. Además tenemos una competencia indirecta como es la
empresa Bavaría y café Juan Valdez.

4.2. Identifica tus competidores

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 4.3. Caracterización de los competidores.

Comparación de las bebidas de cada empresa tanto iguales como sustitutos,

además la variedad que ofrece cada empresa.

 Productos de bebidas directas

 experiencia y existencia en el mercado

Postobon tiene una existencia en el mercado de 115 años a comparación de

bebidas Cóndor que lleva una existencia de 70 años. Además postobon cuenta
con una mejor infraestructura en su línea de producción, teniendo como un mejor
avance la capacidad de auto proveerse sus materiales como son sus envases y
tapas, a comparación de bebidas Cóndor que les toca comprar a proveedores las
tapas y etiquetas de sus bebidas.

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  Ingresos de Postobon

Fuente. https://www.postobon.com/sites/default/files/informe_gestion_2017.pdf

 Productos de bebidas indirectas

Son aquellas que reemplazan al producto original, llegado el caso en el que halla
escasez y alzas en el precio.

 Capacidad de producción y abastecimiento.

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Es muy amplia debido a la cantidad plantas de producción que tiene en el país y
por lo mismo tiene la capacidad de surtir a la mayoría de ciudades.

 Principales estrategias

Inversión a la publicidad, nuevas presentaciones para motivar al

consumidor

5. MATRIZ
Principales Principales Principales
Fortalezas Debilidades Estrategias

Postobon Posicionamiento en el Talento humano Mejor publicidad

mercado desaprovechado

Coca-Cola Publicidad Su principal producto Mayor cuidado de sus

es su mayor fuente de otros productos
ingresos
Juan Valdez Calidad de los Baja capacidad de Mas accesibilidad para
productos precios bajos todo el publico

Bavaria Monopolio en el La mayoría de sus Mejor prevención en

mercado productos son no la venta de sus
aptos para menores productos

6. ANÁLISIS DE CÓMO ESTÁ LA EMPRESA RESPECTO A LOS

COMPETIDORES.

6.1. Respecto a la distribución de plantas de procesamiento y centros de

distribución

6.1.1. Competidores directos.

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  POSTOBÓN
Postobon cuenta plantas de procesamiento y centros de distribución en todo el
territorio colombiano, teniendo una de cada ellas en Neiva-Huila.
 COCA-COLA
Tiene una planta de procesamiento en la ciudad de Neiva-Huila y también centros
de distribución, esta empresa tiene plantas de producción en todo el país.

6.1.2. Competidores indirectos

 JUAN VALDEZ
Cuenta con muchas franquicias a nivel nacional, ubicadas en todas las capitales y
principales municipios del país, en Neiva-Huila está presente en todos los centros
comerciales de la cuidad.
 BAVARIA
Cuenta con 6 plantas de producción en todo el país y fabrica casi la totalidad de
cervezas que hay en el país. En la ciudad de Neiva-Huila solo hay centros de
distribución.

En conclusión:

 BEBIDAS CONDOR:
Esta empresa solo tiene un centro de producción y distribución en el país el cual
se encuentra en la ciudad de Neiva-Huila, en comparación a las demás empresas
les falta expandir su producción a todo el país con nuevas plantas de producción.

6.2. respecto al precio de sus bebidas:

6.2.1. Competidores directos

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  POSTOBÓN
Tienen variedad alta de productos y sus precios son un poco costosos.

 COCA-COLA
Posee una cantidad pequeña de productos, accesibles a toda clase de público con
un precio casi igual a los productos de postobón.

6.2.2. Competidores indirectos

 JUAN VALDEZ
Sus productos son variados y saludables, pero cuentan con un precio aun mayor
que las empresas mencionadas anteriormente.
 BAVARIA
Esta empresa posee una cantidad grande de productos los cuales la mayoría
poseen alcohol, por lo tanto, solo puede ser ofrecido a un cierto público, su precio
varía dependiendo de la bebida.

En conclusión:
 BEBIDAS CONDOR
Tiene muchos productos, bebidas gaseosas, jugos, aguas etc. En cuanto a
calidad-precio esta empresa sobrepasa a sus principales rivales, sus bebidas
llegan a todo el público en general y el precio de estas mismas ayuda a que esto
siga en crecimiento exponencial.

7. SUGERENCIAS A LA EMPRESA QUE ESTAMOS ANALIZANDO.

 Mayor visión para expandirse a otros departamentos diferentes al Huila

 Mas originalidad y calidad en los productos nuevos y existentes

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  Mejor publicidad por redes sociales tales como Facebook, twitter,
instagram, etc.
 Mayor desarrollo para poder auto proveerse de la materia necesaria.

8. CONCLUSIONES.

 Pudimos observar cómo una empresa de nivel departamental puede ser un

competidor directo contra grandes empresas como son postobon, Coca-
Cola, etc.
 En base a lo dicho anteriormente se obtuvieron conocimiento los cuales, en
un momento dado a la hora de crear una empresa nos guiará por el camino
del éxito.
 se observó que empresas medianas tienen una dificultad inmensa para
surgir en el mercado, debido a que la competencia es demasiado alta, y sus
competidores tienen una gran estabilidad.

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 9. REFERENCIAS

Arturo. (2018). CreceNegocios. Obtenido de https://www.crecenegocios.com/el-

analisis-de-la-competencia/

Mendez, I. G. (s.f.). Cómo hacer el mejor análisis de la competencia.

Emprendedores.

Socatelli, M. a. (s.f.). Fundamentos para Emprendimientos Turísticos Sostenibles.

La formulación y evaluación de proyectos turísticos sostenibles .

Zambrano, A. A. (s.f.). Postobón vs. Cóndor: una disputa con tinte rosa. LA
NACION.

artunduaga. (s.f.).

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