Coca Cola Vrs Pepsi

Coca Cola Vrs.
Pepsi
1. ¿Qué factores del microambiente han afectado la capacidad de Coca Cola en algunos
países de Centro América de atender al mercado?
Definitivamente uno de los factores más importantes es la tendencia de la población a cuidar

de su salud. Pepsi se ha abierto paso en el mundo de los refrescos no carbonatados como
jugos, agua embotellada y bebidas energizantes. Coca-Cola ha introducido bebidas dirigidas a
este mercado, pero la diversificación de Pepsi dirigida a la demanda actual lleva la delantera.
2. ¿Cómo se ha diversificado Pepsi en el mercado guatemalteco, buscando incursionar

con otras bebidas no carbonatadas?
Con más de 75 años en el mercado guatemalteco, Pepsi ha aportado valor a los

consumidores. Pepsi compite por el mercado codiciado de consumidores de 13 a 29 años,
tomando esto en cuenta la empresa ha introducido productos consumidos comúnmente por
jóvenes. A través de los últimos años la compañía ha adquirido varias empresas que iban un
paso adelante en el mercado de las bebidas no carbonatadas pensando en que traería un gran
retorno, especialmente en las nuevas generaciones. Productos en los que Pepsi ha
incursionado y ha visto éxito son Mountain Dew, Lipton, 7up y la línea de jugos Tropicana.
Aunque se puede decir que, para PepsiCo, la diversificación apunta para otro lado: las botanas
o snacks saludables con sus marcas Gamesa, Sabritas o Quaker son un ejemplo.
3. ¿Por qué cree que Pepsi tuvo éxito al presentar celebridades en sus anuncios? ¿Ha
hecho lo mismo en Guatemala, cree que ha tenido el mismo impacto?
Las campañas apuntan a posicionar a Pepsi como una marca intrínseca a la cultura Pop
durante su larga historia, porque como lo escrito anteriormente indica, el mercado más
codiciado por las marcas de bebidas y aperitivos son las personas con un rango de edad de 13
a 29 años. Consideramos que en Guatemala ha tenido un efecto incluso mayor que otros
países debido a que los conciertos y eventos deportivos (como la Liga Española) han sido
sustancialmente patrocinados por Pepsi. Un ejemplo puede ser la publicidad en representantes
muy conocidos en la cultura guatemalteca como Ricardo Arjona, Lionel Messi, Daddy Yankee,
Bad Bunny, entre otros.
4. ¿Qué factores socioculturales afectaron el crecimiento en ventas de las bebidas
carbonatadas alrededor del mundo en los últimos años? ¿cómo pueden aprovechar
estas tendencias ambas compañías?
El primer factor sociocultural que afectó a las compañías fue el cuidado de la salud por parte
de los consumidores, a lo que Pepsi supo responder con una gran variedad de productos
alternos en su catálogo, como jugos, agua embotellada y bebidas energizantes. Debido a que
es un mercado libre, existe más competencia y más variedad, las compañías se pueden
beneficiar de estos factores incorporando nuevos productos para acaparar a la mayor cantidad
de clientes posibles.
5. ¿Qué efecto tuvo la entrada de un nuevo competidor en el área de las colas al mercado
guatemalteco? ¿a quienes benefició la entrada de una nueva marca? ¿qué aspectos
considera usted, fueron claves en la aceptación de la nueva cola?
El efecto más importante que provoco la entrada de un nuevo competidor a Guatemala fue la
competencia por los precios bajos. La entrada de una nueva marca al país no solo benefició a
los consumidores con más variedad de productos sino también a los trabajadores, ya que
Fersa se decidió por Guatemala debido a la mano de obra calificada con experiencia en la
industria de bebidas y por su agroindustria azucarera.
6. ¿Cómo ha logrado incursionar la marca Coca Cola en otros países y por qué cree que ha
utilizado esta estrategia?
Coca cola ha creado un sabor personalizado pero varios países así como, Japón donde ofrece
Marocha Green Tea y sabor Guaraná en Brasil, estos esfuerzos no han sido suficientes para
entrar al mercado, por lo que Coca Cola desde el año 2002 saco su línea de Ropa
enfocándose en la ropa deportiva en Europa y Eurasia, hoy en día la ropa ya se encuentra
distribuida en varios países de América así como en México, Coca Cola tienen un edificio
donde la planta baja es una tienda de productos de Coca Cola y La marca también se
encuentra bien posicionada en Brasil.
7. ¿Qué aspectos del marketing generacional aprovecho Pepsi para aumentar su

participación en el mercado? ¿Ha hecho algún esfuerzo similar en el mercado
guatemalteco? ¿Qué proyecta Pepsi con su nueva imagen?
Aprovecho la admiración de los Jóvenes por las celebridades, así como la cantante pop Britney
Spears que canto una canción sobre la Pepsi y como era su bebida favorita, un slogan
pegajoso y que simpatizara con los jóvenes, “The Joy of Cola”.
Si Pepsi ha hecho comerciales introduciendo a “Celebridades” locales lo cual es atractivo
jóvenes y utiliza música de moda para atraer a los jóvenes a ver los comerciales.
Los colores Brillantes y diseño simple le brindan al logo juventud y dinamismo.

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