Foda F

Tecnológico de estudios superiores de Coacalco
Investigar al Grupo Jumex con respecto al

análisis FODA y sus estrategias
1.- Analiza y evalúa a la empresa JUMEX
Identificar los componentes de la estrategia de una empresa con un solo giro comercial. Los
mejores indicadores de la estrategia de una compañía son sus acciones en el mercado y las
declaraciones de los directivos de alto nivel en relación con sus planteamientos comerciales en
curso, sus planes futuros y las medidas para fortalecer su competitividad y desempeño. Alcance
competitivo de la compañía dentro de la industria:
 Alcance de la cobertura geográfica del mercado (local, nacional, regional, multinacional o global).
Grupo Jumex es hoy en día sinónimo de vanguardia en el mercado de los jugos y néctares.
Empresa 100% mexicana, con más de 37 años de experiencia y liderazgo en la elaboración de
productos de la más alta calidad, exporta actualmente a Estados Unidos, Centroamérica y otros
países del mundo en los cinco continentes.
Grupo Jumex comercializa sus productos en más de 25 países en los 5 continentes. Gracias a
la ubicación geográfica de México cuenta con la ventaja de poder llegar al mercado mundial con
sus productos de la forma más eficiente. Jumex Centroamericana es el proyecto de Grupo Jumex
que tiene por objeto servir a los consumidores de Centroamérica y el Caribe a través de la puesta
en marcha de una planta de producción en El Salvador y operaciones de distribución y
comercialización propias en Guatemala, El Salvador, Honduras, Costa Rica, Panamá y
República Dominicana. Cada una de las subsidiarias de Grupo Jumex en la región cuenta con la
capacidad para llevar los productos al consumidor de manera eficiente a través de todos los
canales de distribución.
2.- Estrategias de ventas, marketing, promoción y distribución:
Uno de los aspectos más importantes de la evaluación de la fortaleza de los recursos de una
empresa tiene que ver con su grado de competencia en las partes esenciales de su negocio
como su control de la cadena de abastecimiento, investigación y desarrollo, producción,
distribución, ventas y marketing y servicio al cliente.
En la revista merca2.0 (2011), Rodrigo Mondragón, gerente de mercadotecnia de marcas

corporativas de Grupo Jumex, refiere: El que la marca tenga presencia en el segundo Congreso
Nacional de Mercadotecnia tiene relación con el interés de la firma por posicionarse con las
nuevas generaciones. “Buscamos que sea una marca vigente en la mente de los consumidores,
tenemos 50 años en el mercado, lo que trae muchos beneficios, tradición y conocimiento”,
“Entonces es una marca que está en constante actualización y rejuvenecimiento con los jóvenes”,
concluye con respecto al camino de la firma, que según Mondragón este año tiene como meta
mantener el liderazgo en la categoría de jugos y néctares. “Tenemos que actuar en consecuencia
para alcanzar mayor crecimiento y reforzar nuestro liderazgo”, indicó. Grupo Jumex en su página
refiere que estratégicamente las funciones de logística y mercadotecnia cada vez requieren de
una mayor integración.
Grupo Jumex cuenta con marketing por televisión con anuncios
innovadores, creativos, donde nos ofrece un recorrido por su historia y las
diferentes etapas por las que ha pasado.
Refirieron que aun cuando Jumex es la tercera marca de bebidas no alcohólicas que recuerdan
las personas, la empresa decidió realizar una segmentación con el fin de dirigirse a los jóvenes.
El reto entonces fue hacer relevante la marca en el mundo de los jóvenes y volverla atractiva
para ellos, así que comenzaron a pensar qué debían comunicar a los jóvenes, cómo y dónde
hacerlo.
Autenticidad representa a aquel que no traiciona sus principios ni valores.
 Generar experiencias de marcas, no discursos, que implica comprobar lo que se dice.

 Llegar a través de los amigos, tomando en cuenta que todo lo que llega de un amigo es
prácticamente aceptable. Facebook es una de las vías más usadas para estos casos.
 Ser útiles. El consumidor espera mucho más de las marcas, que los involucren y sobre todo
que tengan alguna utilidad o entretengan.
 Personalizar. Los productos que consumen las personas forman parte de sus estilos de vida,
por eso la personalización es un elemento esencial.
El sistema de distribución de la empresa ha sido, en gran medida, lo que le ha garantizado la

presencia de sus productos a nivel nacional por lo que resulta interesante conocer cómo está
estructurado: “Se cuenta con un sistema de distribución para atender a todos los canales, siendo
de ellos fundamentales: el changarro o tienda pequeña y el autoservicio”, explica el directivo
Al ser una empresa que atiende a varios países y tiene presencia en todos los continentes, la
modificación y tropicalización de su red de distribución ha sido una constante. “La adaptación del
sistema de distribución varía de acuerdo con la estructura del comercio y la cultura de cada país.
En Latinoamérica los sistemas de distribución son más similares al sistema mexicano,
principalmente en los países cuya geografía y cuya cultura es parecida.
Ante la ola de obesidad en México y el mundo, un problema de salud pública universal, las
autoridades gubernamentales realizaron un cambio en las estrategias de ventas en las
cooperativas escolares, con el fin de ayudar en la disminución de esta patología, por lo que grupo
Jumex se ajusto a la situación, por un lado manejando slogans como; salud y nutrición y por el
otro innovando productos apegándose a los lineamientos generales para el expendio o
distribución de alimentos y bebidas en los establecimientos de consumo escolar de los planteles
de educación básica, publicado en el diario oficial de la federación 23 de agosto del 2010. IV.
3.- Estrategia de recursos humanos:
Dirigir tu estrategia de recursos humanos con características (liderazgo, la comunicación,

motivación, condiciones de trabajo adecuadas, incentivos y un clima organizacional óptimo”) que
dan valor agregado a tus colaboradores y con ello tener trabajadores satisfechos te beneficia en
mayor productividad, haciendo que tu empresa obtenga una ventaja competitiva sustentable y
fortalezas internas sólidas. Grupo Jumex refiere en su link que cada año se publica en México la
lista de "Súper empresas, los lugares en donde todos quieren trabajar".
La revista Expansión. La metodología de evaluación fue desarrollada y aplicada por la empresa

Top Companies y auditada por Price Waterhouse Coopers. Grupo Jumex se enorgullece de ser
reconocida en la edición 2011 de la lista de "Super Empresas" por ser un ejemplo de diversidad,
comunicación, liderazgo y coherencia basado en la unión y los sólidos valores de nuestra
compañía.
En su estrategia el recurso humano es muy importante ya que trata de mantenerles un clima

laboral óptimo y con ello tener más productividad de su parte. Su adecuado manejo de la cadena
de valor y la logística para la distribución de sus productos bien organizada le permite tener
precios competitivos.
“El análisis FODA es una herramienta sencilla pero poderosa para ponderar las
capacidades y deficiencias de los recursos de una empresa, sus oportunidades
comerciales y las amenazas externas de su bienestar futuro”.
ANALISIS FODA DE GRUPO JUMEX
FORTALEZAS DEBILIDADES
 Fuerte imagen de marca/reputación de la empresa.

 Rumbo estratégico claro.
 Acciones para responder a las condiciones cambiantes del mercado.
 Posesión de tecnológica.
 Fuerte publicidad y promoción.
 Capacidades de innovación de producto.
 Buen manejo de la cadena de abastecimiento.
 Manejo adecuado de la cadena de valor, la cual le permite tener precios competitivos.
 Amplia cobertura geográfica.
 Solida capacidad de distribución global. Su adecuado servicio al cliente.
 Adecuada estrategia en recursos humanos: Reconocida en la edición 2011 de la lista de
"Super Empresas" por ser un ejemplo de diversidad, comunicación, liderazgo y
coherencia basado en la unión y los sólidos valores.
 Productos con alto contenido calórico, ricos en carbohidratos simples.
 Productos fácilmente imitables.
AMENZAS OPORTUNIDADES
 La economía del país y el mundo.

 Compañías rivales.
 Gran diversidad de productos similares.
 Cambios adversos en las monedas.
 El aumento en los precios del combustible.
 Expansión a nuevos mercados geográficos.
 Expansión de la línea de productos de la empresa para satisfacer a una variedad más
amplia de necesidades del cliente.
ANÁLISIS DE FODA JUMEX

FORTALEZAS DEBILIDADES
 Fuerte imagen de marca.  Cambios adversos en los
precios del producto
 Buen manejo de la cadena de
abastecimientos  Expansión a nuevos mercados
 Calidad del producto  No hay buenos canales de

distribución
 Posesión de productos y
saborizantes  Capacidad de innovación del
producto
 Su imagen publicitaria es
100% ambientalista  Sólida capacidad de
distribución global
 Buenas estrategias de
mercado  Buen manejo de la cadena de
abastecimiento
 Sus componentes son más
naturales que artificiales en
comparación a la competencia
OPORTUNIDADES AMENAZAS
 La demanda de Jugos en lata  Los consumidores que son fieles a
es alta la marca y no pruebas cosas
diferentes
 Mercado libre de comercio
 Variedad en precios y sabores con
 Expansión de la línea de la competencia
productos de la empresa para
satisfacer a una variedad más  Cambios adversos en los precios
amplia de necesidades del
de los productos
cliente
 La economía del país a nivel  Aumento y alto costo en medios

nacional y mundial. publicitarios
 Conciencia por el medio  Diversidad de productos similares

ambiente
 Compañías/empresas rivales.
BIBLIOGRAFÍA
1. (2011, 31 mayo). Jumex, una marca cool. Merca2.0. Recuperado de:
http://www.merca20.com/jumex-una-marca-cool/
2. (2011, 01 junio). Jumex mantiene vigencia con el target juvenil. Merca2.0. Recuperado de:
http://www.merca20.com/jumex-mantiene-vigencia-con-el-target-juvenil/
3. Aránguiz, G. (2010, 10 de junio). ¿Cómo volver a tu empresa Súper Empresa? CNN
Expansión. Recuperado de http://www.cnnexpansion.com/super-empresas-
2010/2010/05/18/loque-hace-a-una-super-empresa
4. Thompson Jr. A. A., Strickland III A. J., Gamble J.E. (2008). Administración estratégica: Teoría
y casos (15. ed.) México, D.F.: McGraw-Hill Interamericana. (Trabajo original publicado 1978) 5.
http://www.jumex.com
Taller de Administración Gerencial
Matriz FODA: JUMEX
PROFESOR:
Oscar Oliva Chavez.
Alumnos:
Becerril Campos Karla F.
García Morales Aldair.
García Ríos Karen E.
Martínez Herrera Elizabeth P.
Vélez Orzuna Mario R.
GRUPO: 8811.
Periodo 18-19/ II

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2.- Estrategias de ventas, marketing, promoción y distribución:

En la revista merca2.0 (2011), Rodrigo Mondragón, gerente de mercadotecnia de marcas

Autenticidad representa a aquel que no traiciona sus principios ni valores.

 Generar experiencias de marcas, no discursos, que implica comprobar lo que se dice.

El sistema de distribución de la empresa ha sido, en gran medida, lo que le ha garantizado la

3.- Estrategia de recursos humanos:

Dirigir tu estrategia de recursos humanos con características (liderazgo, la comunicación,

La revista Expansión. La metodología de evaluación fue desarrollada y aplicada por la empresa

En su estrategia el recurso humano es muy importante ya que trata de mantenerles un clima

ANALISIS FODA DE GRUPO JUMEX

 Fuerte imagen de marca/reputación de la empresa.

 La economía del país y el mundo.

ANÁLISIS DE FODA JUMEX

 Calidad del producto  No hay buenos canales de

 La economía del país a nivel  Aumento y alto costo en medios

 Conciencia por el medio  Diversidad de productos similares

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