Propuesta Valor Agregado y Buen Valor Grupo 3

PROPUESTA SOBRE PRECIO, BUEN VALOR Y VALOR AGREGADO
Fundamentos de Mercadeo
Martha Isabel Pinilla Saavedra ID:

Brigette Hasbley Ávila Cárdenas ID:
Zuleima Pérez Virguez ID: 257291
Ana Lucía Cantor Niampira ID: 708022
Hansel Stevenson Segura Cala ID: 707420
Tutor:
Edwar Ferney Quintero Rengifo
1 de junio de 2020
PROPUESTA SOBRE PRECIO, BUEN VALOR Y VALOR AGREGADO
1. Realicen una propuesta del valor agregado y el buen valor del producto de
la PYME que seleccionaron según los parámetros establecidos en la forma
de entrega.
PRODUCTO PYME PATTY SPORT
PROPUESTA DE VALOR AGREGADO
El valor agregado, es decir, la característica extra que hace diferente el producto y

que marca la pauta para que los clientes quieran adquirir el calzado, de nuestra
Pyme “Patty Sport” se centra en la calidad y su estilo innovador.
Para realizar esta propuesta, seleccionamos un botín de la marca “Tangis” que es

reconocida por tener un alto nivel de calidad en cuanto a producción, este estilo de
calzado es 100% cuero, garantizando una vida útil prolongada gracias a los poros
que posee, lo que permite que el pie respire favoreciendo la higiene, posee una
horma ergonómica para un ajuste perfecto siendo este flexible y elástico
adaptándose al pie que lo calza, igualmente, su diseño se ajusta para ocasiones
donde se luzca trajes causales o sport, así mismo, se maneja variedad de colores
según el gusto del comprador, algo para destacar en este producto diferente a sus
beneficios o ventajas respecto a otro tipo de calzados, radica en que su elaboración
y producción es netamente industria Colombiana.
BUEN VALOR DEL PRODUCTO PATTY SPORT
Teniendo en cuenta que el valor está impulsado por el cliente y con base a la
necesidad de adquirir un producto de calidad, durabilidad, elegancia y acorde a su
presupuesto; en la PYME Patty Sport, los botines marca “Tangis” tienen un precio
actualmente de $139.000 pesos colombianos, valor asequible en el mercado para la
población promedio de la ciudad de Bogotá, teniendo en cuenta las ventajas de
utilizar calzado 100% cuero, además de ello, en las tiendas donde se comercializa,
la atención es personalizada y se cuenta con un canal de atención al cliente
dispuesto para generar las peticiones que haya lugar respecto a la garantía del
mercado, siendo una de las principales políticas de la PYME ofrecer la combinación
correcta de calidad, buen servicio y un precio justo y acorde.
2. Seleccionen un producto en el mercado igual al de la PYME, el cual se

denominará producto sustituto, y determinen cuál es el valor agregado y el
buen valor.
BOTIN MARCA TANGIS COMERCIALIZADO POR PATTY SPORT
PRODUCTO SUSTITUTO
VALOR AGREGADO DEL PRODUCTO SUSTITUTO
El producto sustituto seleccionado, es un botín de la marca “Frattini” comercializado

por “Calzatodo”, marca reconocida dentro del mercado con más de 40 años de
experiencia en la industria del calzado; este producto hecho de cuero textil sintético
“Polipel” (imitación más exacta al cuero), es muy resistente al uso, a los arañazos y
a la abrasión, se pueden lavar sus fibras tanto en seco como en mojado, es muy
ligero, lo que garantiza confort, además que es un producto totalmente impermeable
y al igual que el producto de la PYME, se puede usar en ocasiones sport y casual,
siendo esta una alternativa de adquisición para potenciales compradores; por otra
parte es ofrecido en el mercado por un valor de $ 139.899 pesos colombianos lo que
evidencia un bajo costo por su calidad y asequible al público.
BUEN VALOR DEL PRODUCTO SUSTITUTO CALZATODO
El producto comercializado por “Calzatodo” al igual que los botines “Tangis”, posee
un diseño y materiales de calidad, proporcionando beneficios al usuario, su precio
es ligeramente más elevado, es decir $899 pesos con respecto al elegido por la
PYME, sin embargo también es acorde al poder adquisitivo de los clientes,
haciéndolo atractivo como alternativa de compra, por otra parte no se conoce si
utilizan un tipo de atención personalizada, pero de acuerdo a sus políticas manejan
la garantía con el fin de dar seguridad al cliente en caso de presentar
inconvenientes con el calzado.
MARCA FRATINI COMERCIALIZADO POR CALZATODO

BIBLIOGRAFÍA
● Kotler, P., & Amstrong, G. (2013). Fundamentos de Marketing (Décima

primera Edición ed.).(G. Dominguez Chávez, Ed.) Naucalpan de Juárez.
● Bausili, T. (2008). El señor de las perlas negras. Diario la Nación.
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Recuperado de
http://publicaciones.konradlorenz.edu.co/index.php/sumapsi/article/viewArticl
e/191
● Arroyo, M. D. L. Á. L., González, M. A. M., Llanes, J. E. M., & Barajas, L. M.
H. (2017). Análisis cualitativo de la percepción del marketing como factor
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http://revistas.ujat.mx/index.php/hitos/article/viewFile/1843/1495
● Peñaloza, M. (2005). El Mix de Marketing: una herramienta para servir al
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● Thomas, M & Morwitz, V. (2005). Penny Wise and Pound Foolish: The Left-
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Recuperado de
http://forum.johnson.cornell.edu/faculty/mthomas/LeftDigitEffect.pdf

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2. Seleccionen un producto en el mercado igual al de la PYME, el cual se

BOTIN MARCA TANGIS COMERCIALIZADO POR PATTY SPORT

VALOR AGREGADO DEL PRODUCTO SUSTITUTO

El producto sustituto seleccionado, es un botín de la marca “Frattini” comercializado

BUEN VALOR DEL PRODUCTO SUSTITUTO CALZATODO

MARCA FRATINI COMERCIALIZADO POR CALZATODO

● Kotler, P., & Amstrong, G. (2013). Fundamentos de Marketing (Décima

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