Proyecto de Comercialización
Proyecto de Comercialización
Proyecto de Comercialización
EMPRESARIAL
IPAE
Proyecto de comercializacin de
Calzados
Expositor:
Magister : CHAVEZ NAVARRO JUAN
ICA-PERU
2011
PER
Regin
ICA
Provincia
ICA
Distrito
ICA
<<IC-1003894>>
<<IC-1003918>>
<<IC-0801318>>
ZAPATERIA MODAS
Obtener ganancias.
CAPTULO II
ESTUDIO DE MERCADO
ZAPATERIA MODAS
La marca
ZAPATERIA MODAS
Graficamente
Demograficamente
Nivel Socioeconmico:
Nivel
Socioeconmico
ZAPATERIA MODAS
%
5
51.20%
36.20% 87.40%
Pobreza Extrema
12.60%
100.00%
Fuente: Jefe del Instituto Nacional de Estadstica e
Informtica (INEI) Renn Quispe.
8.- Perfil del consumidor:
Nuestro producto va dirigido a damas y caballeros, Para aquellos que les
guste innovar en modelos y tendencias que deseen siempre estar a la
moda, adquiriendo un producto de marca y total calidad y de cuero.
10.- Muestra
Mediante la distribucin de la muestra se determinara
nmero
de encuestados
ZAPATERIA MODAS
que se
realizaran
el
nuestros
clientes
establecer si
el proyecto
tendr
aceptacin:
n = Muestra.
N= Cantidad total de personas = 33,113
n=
Z2 x p x q x N
E2 (N 1) + Z2 x p x q
n=
(1.962) (0.5) (0.5) (39,387)
2
(0.05 ) (39,387 - 1) + (1.96 2) (0.5) (0.5)
n = 380
De acuerdo al tamao de la muestra se realizar 380 encuestas.
ZAPATERIA MODAS
Encuesta
1.
Respuesta
SI
NO
Total
Encuestas
305
75
380
%
80.26%
19.74%
100%
2.
Respuesta
Encuestas
Diamante
20
5.27%
shoslaion
91
23,95%
Azaleia
52
13,68%
Polvos Azules
64
16,84%
otros
153
40,26%
Total
380
100%
Mediante esta pregunta se busca determinar los lugares donde compran las
calzados el cual nos dio un resultado para 5.27% Diamante, 23.95% para
Shoslaion, 13.68% para Azaleia, 16.84% para Polvos Azules y un 40.26%
dicen que compran en otros lugares.
ZAPATERIA MODAS
3.
Respuesta
Encuestas
Calidad
50
13.16%
Precios bajos
Calidad y precios
bajos
41
10.79%
289
76.05%
Total
380
100%
Mediante esta pregunta se busca saber que es lo que buscan los clientes al
momento que quieren comprar una calzado el cual nos dio un resultado de
13.16% las cuales dicen que buscan calidad, 10.79% las cuales dicen que
buscan precios bajos y 76.05% buscan calidad y precios bajos
4.
Respuesta S/.
Encuestas
S/. 50
176
46.31%
S/. 85
110
28.95%
S/. 98
65
17.11%
S/.150
29
7.63%
Total
380
100%
resultado de un 46.31% las cuales dicen que pagaran 50, un 28.95% las
cuales pagaran 85, un 17.11% las cuales pagaran 98, un 7.63% las cuales
pagaran 150.
ZAPATERIA MODAS
5.
Zonas
Calle Lima
Av. Grau
Calle Amazonas
Total
Encuestas
129
59
192
380
%
33.95%
15.52%
50.53%
100%
Mediante esta pregunta se busca saber cual es el lugar que nuestros clientes
estaran dispuestos a visitar para adquirir nuestros calzados el cual nos dio un
resultado de un 33.95% las cuales dicen la tienda se ubicada en Calle Lima,
un 15.52% las cuales dicen que la tienda este ubicada en la Av. Grau, un
50.53% las cuales dicen que la tienda este ubicada en la Calle Amazonas.
6.
Encuestas
Negro
Rojo
Blanco
Marrn
Otros
168
12
20
142
38
44.21%
3.16%
5.26%
37.37%
10%
Total
348
100%
7.
ZAPATERIA MODAS
Encuestas
%
10
377
3
348
99.21%
0.79%
100%
8.
Encuestas
1a2
203
53.42%
2a3
133
35%
4a5
44
11,58%
Total
380
100%
9.
Respuesta
Encuestas
SI
368
96.84%
NO
12
3.16%
Total
380
100%
Respuesta
ZAPATERIA MODAS
Encuestas
11
Lunes a Viernes
10
2,63%
Lunes a Sbado
29
7.63%
341
89.74%
Total
348
100%
11.- Competidores:
ANALISIS FODA
Competidores
Zapatera
Girasoles
Fortalezas
Oportunidades
*Buena exhibicin
de sus calzados.
*Sistema de venta a
travs de Franquicias.
*Infraestructura
propia.
Debilidades
*Tiene una marca propia,
poco conocida en el
mercado.
*Poca variedad de
productos
*Buena atencin a
los clientes.
*Diseos
novedosos.
*Precios cmodos.
ZAPATERIA MODAS
12
Amenaz
*Aparicin de
productos
importados
*Aparicin de
productos su
*Miedo a
desaparecer
mercado.
ZAPATERIA MODAS
13
Zapatera
Bata
Fortalezas
Amenazas
*Ubicacin
estratgica
*Zona comercial
Crecimiento a corto
plazo
*Poca tecnologa
*Calidad de los
Producto
*Precios no muy
accesibles
*Exhibicin de
productos
*Precio accesible
*Buena atencin
*Variedad de
productos solo en
damas
*Rapidez en el
servicio
Zapatera
Valeria
Debilidades
*Conocimientos de
la Competencia.
*Importadores
directos
*Conocimiento del
mercado
*Liderazgo
*Relacin con los
proveedores
*Experiencia del
negocio
*Local propio
*Innovacin de
Moda
*Precios
competitivos
*Lugar accesible
Zapatera
Pamela
Oportunidades
*Tienda Amplia,
ordenadas.
*Calzados ingresa
al mercado de
manera ilegal, que
basa en precios ba
para el mercado.
*Crecimiento
provincial de la
marca
*Nuevas modas
*Elevado nmero
productos sustituto
en el mercado.
ZAPATERIA MODAS
La competencia
desleal
Pas consumista
atractivo a invers
extranjera
Competencia inte
del pas
14
*Fuerte compete
*Imitacin
Proveedores
Calzados Rony
Razn social
Calzados Gaspar
Ubicacin
Av. San juan de
Lurigancho
cuadra 8 Mz K9
Av. Mxico
N.205
Calzados Brown
Calzados Imperiun
Galera 2 de
mayo mercado
centralN115
Calzados Melfort
JR Paruro
galera valencia
N164
Calzados Raguio
Calzados anuente
Calzados Vic gar
Calzados Morella
Calzados Valeri
Calzados Andrea
JRparuro galera
valencia N164
Abastecimiento
10 docenas
Serian 120
calzados al mes
8 docenas
Serian 96
calzados al mes
12 docenas
Serian 144
calzados al mes
7 docenas
Serian
84calzados al
mes
20 docenas
Serian 240
calzados al mes
5 docenas
Serian 60
calzados al mes
35 docenas
Serian 420
calzados al mes
250 docenas
Serian 300
calzados al mes
4 docenas
Serian 48
calzados al mes
3 docenas
Serian 36
calzados al mes
4 docenas
Serian 48
calzados al mes
ZAPATERIA MODAS
15
Producto
Precio
Plaza
Proveedores
2.1.4
Empresa MODAS
Clientes
Promocin
ZAPATERIA MODAS
16
FALATAN 3 PS
PERSONAL,PROCESOS,PRUEBAS
FISICAS
2.1.5
Publicidad
Nuestra empresa realizara publicidades, se darn a
conocer por medio de una adecuada publicidad, a travs
ZAPATERIA MODAS
17
publicidad
radial,
televisiva
en
horarios
adecuados y gigantografas.
A continuacin mostramos Gastos de Publicidad:
Publicidad
Precios Anual
Gigantografas
S/.200
S/.2400
Radial
S/.80
S/.960
Volantes
S/.90
S/.1080
televisivo
S/.110
S/.1320
Total
S/.480
S/.5.760
CAPTULO III
ESTUDIO TCNICO
3.-Procesos de la comercializacin:
18
4.-Instalacin:
Alquiler de local
S/. 1000.00
5.-Mano de obra:
Requerimientos
Administrador
Vendedor
Cantidad
1
2
Precio c/u
S/. 1 000.00
S/. 600.00
TOTAL
Monto
S/. 1 000.00
S/. 1 200.00
S/. 2 200.00
ZAPATERIA MODAS
19
6.-Mercaderias:
PRODUCTO
CALZADOS
MODA
GANANCIA DEL
CALZADO
S/35
S/20
S/15
S/40
S/22
S/18
S/43
S/25
S/18
S/48
S/28
S/20
S/45
S/30
S/15
BOTAS
ZAPATOS
ZAPATILLAS
BOTINES
SANDALIAS
7.-Maquinaria y Equipo:
REQUERIMIENTOS
Vitrinas
Espejos
Sillones
Panel
Florescente
Alfombra
Computadora
Equipo de sonido
CANTIDAD
5
3
5
5
6
2
1
1
MONTO
2500.00
180.00
250.00
3000.00
108.00
200.00
1500.00
800.00
TOTAL
8538.00
ZAPATERIA MODAS
20
ZAPATERIA MODAS
21
Gerente General
rea de Ventas
rea de Administracin
rea de Logstica
Derecho de Tramite
S/. 70.73
S/.138.00
Certificado de Zonificacin
S/.164.56
Derecho de certificado
S/.20.00
ZAPATERIA MODAS
22
S/. 254.96
jurdicas, el capital estar constituido por los aportes de casa socio los cuales
podrn incluir ttulos valores y acciones.
Zapatera MODAS S.R.L
Se escogi este tipo de sociedad por lo siguientes puntos:
ZAPATERIA MODAS
23
Registros de compras
ZAPATERIA MODAS
24
Captulo
INVERSIONES
1. Inversiones
1.1 Activo Fijo Tangible
Activo Fijo Tangible
Logstica
Estantes
Computadora
Mueble de computo
Administracin
Computadora
Mueble de Computo
Escritorio
Ventas
Computadora
Mueble de Computo
Escritorio
Vitrinas Exhibidoras
Extintores
Ventiladores
Espejos
Alfombra
Sillones
Paneles
TOTAL ACTIVO FIJO TANGIB LE
Cantida
d
Precio Unitario
S/.
Total
S/.
6
1
1
S/. 181.20
S/. 1661.00
S/.126.84
S/. 1087.20
S/.1661.00
S/.126.84
1
1
1
S/. 1661.00
S/.126.84
S/. 140.00
S/.1661.00
S/.126.84
S/. 140.00
1
1
1
4
2
2
4
2
3
6
37
S/. 1661.00
S/.126.84
S/. 140.00
S/. 160.50
S/. 96.80
S/. 90.00
S/. 120.00
S/. 150.00
S/. 300.00
S/.250.00
S/.1661.00
S/.126.84
S/. 140.00
S/. 642.00
S/. 193.60
S/. 180.00
S/. 480.00
S/. 300.00
S/. 900.00
S/. 1500.00
S/. 10926.32
ZAPATERIA MODAS
25