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    Actividad Análisis Matriz Peyea

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    María Fernanda Meneses
    Este documento presenta un análisis de la dirección estratégica de la Fábrica de Licores del Tolima utilizando la matriz PEYEA. Se analizan factores internos y externos como las finanzas, la ventaja competitiva, la industria y el ambiente. La matriz muestra que la empresa está en una posición agresiva para aprovechar sus fortalezas y oportunidades. La conclusión es que la empresa debe enfocarse en aumentar su participación en el mercado a través de mejoras en marketing, distribución y precios para convertirse en el

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    ACTIVIDAD ANÁLISIS MATRIZ PEYEA

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    ACTIVIDAD 7

    ANÁLISIS DEL DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO DE LA FÁBRICA DE

    LICORES DEL TOLIMA, A PARTIR DE LA MATRIZ PEYEA

    PRESENTADO POR:

    TALIA VALENTINA DIAZ ARAGÒN

    HEIDY GERALDINE SALAZAR RAMIREZ

    MARIA FERNANDA MESES RAMIREZ

    PRESENTADO A:

    EDICSON ENRIQUE RUBIANO ARANZALES

    CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

    ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

    ANÁLISIS Y DIAGNÓSTICO ORGANIZACIONAL

    IBAGUÉ

    2020
    Por medio del análisis de los factores internos de la empresa los cuales permitirán las

    decisiones que orientarán el proceso de direccionamiento estratégico. con el fin de que la

    organización pueda crecer teniendo en cuenta unos lineamientos establecidos, así como su

    comercializando aguardiente, líder del departamento, con proyección nacional e

    internacional, con altos estándares de calidad, sostenibilidad, preservación del medio

    ambiente y nivel de competitividad con el propósito de anticipar el direccionamiento de la

    institución hacia el futuro.

    La estrategia a utilizar se enfoca en acciones para alcanzar lo que la empresa quiere lograr

    expresado en el direccionamiento estratégico de la misma.

    Para esto, a partir del diagnóstico actual y de acuerdo a los objetivos generales de la

    planeación estratégica, se formula el plan estratégico, que cuenta gestión institucional con

    apego a la Ley, ética, planes, programas y reglamentos aplicables; garantizando el

    mejoramiento continuo, el control en la gestión y la sostenibilidad de la entidad.

    DATOS

    VENTAS DE LICOR EN EL TOLIMA

    Fábrica de licores del Tolima 60%

    Fábrica de licores Cundinamarca - Otros 40%

    Unidades Vendidas 1.092.000 (Meta 1.015.000)

    Inflación 2018 - 3.18

    Inflación 2019- 3,8


    Impuesto al licor alza de 5%

    Competidores (Nuevos licores 10%


    Importaciones)

    Crecimiento del patrimonio (2018- 2019) 3%

    MATRIZ PEYEA

    PUNTUACIÒN

    Fuerza Financiera

    Flujo de efectivo 4

    Apalancamiento 5

    Liquidez 5

    ponderación FF 4,666666667

    Estabilidad del Ambiente

    Tasa inflacionaria -4

    Presión competitiva -3

    Riesgos COVID-19 -5

    Ponderación EA -4

    Ventaja Competitiva

    Calidad del producto -2

    Lealtad del cliente -2

    Participación del mercado -5

    Ponderación VC -3

    Fuerza Industria

    Estabilidad Financiera 4
    Promociones 3

    Potencial de crecimiento 4

    Ponderación FI 3,666666667

    Conclusiones:

    eje X = 0,666666667

    eje y = 0,666666667

    GRÁFICA MATRIZ PEYEA

    CONSERVADOR FF
    AGRESIVO

    VC FI

    DEFENSIVO COMPETITIVO

    EA

    INTERPRETACIÒN:
    Cuando el vector direccional se localiza en este cuadrante agresivo, quiere decir esta empresa

    se encuentra una posición excelente para utilizar sus fortalezas internas con el propósito de

    aprovechar las oportunidades externas y superar sus debilidades internas y evitar amenazas

    externas.

    La empresa buscar implementar la penetración de mercado, que lo lleve a posicionarse como

    líder, como la mejor en la publicidad, los canales de distribución, promociones, precios. Con

    el fin de manejar un status que les genere reconocimiento y seguridad adecuada.

    MERCADO META

    De acuerdo al análisis es indispensable establecer por ejemplo un nuevo mercado, tenemos un

    factor importante que por un lado es desventaja como lo es el COVID-19 ya que esto

    disminuye la compra de licor, sabemos bien que el mercado fuerte del producto principal de

    la empresa que es el aguardiente, en este momento tiene una disminución de ventas de un

    60%, no obstante los hospitales de la región y en general todos han presentado una gran

    demanda de compra de alcohol para suplir la necesidad de desinfección que es obligatoria en

    los lugares de salud, de acuerdo a esto el mercado meta serían los hospitales si bien los

    mismos ya tienen proveedores y compran a la empresa esta compra no es tan elevada, es

    necesario buscar la mejor opción de proveer de forma constante a los hospitales de la ciudad

    por ahora la fábrica de licores provee a el hospital Federico lleras una parte pero toda esta

    demanda no es cubierta por nosotros, es entonces allí en donde nace un nuevo mercado en el

    que hoy no se tiene como principal, y que sabiendo bien que es un servicio que en la

    humanidad es indispensable podríamos proyectar ventas o posibles alianzas a futuro.


    REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

    http://www.fabricadelicoresdeltolima.com/

    https://www.dinero.com/economia/articulo/cual-fue-la-inflacion-del-2019/280606

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