MAcguirre Modelo

El modelo de Mc Guirere
DEFINICIÓN DEL MODELO
Las 12 etapas de la persuasión de McGuire, es un modelo postulado por el mismo. Se dice que es
un esquema que se basó en el modelo del grupo de Yale en 1994. En este modelo, todos los
pasos o etapas del proceso son dependientes la una de la otra; además, con el análisis de cada
una de las etapas de este modelo, se puede comprender el efecto que una comunicación ha tenido
sobre el cambio de actitud en el receptor.
TEORÍAS DE LA COMUNICACIÓN PERSUASIVA VINCULADAS AL MODELO.
Persuasión eficaz: Le queda como resultado la modificación o reversión de opiniones, creencias y

valores anteriores, a la resistencia a futuros intentos de persuasión.
Comparación: La teoría dice lo siguiente que para que se dé el cambio de actitud debe darse
primeramente un cambio en el sistema de creencias y pensamientos del receptor.
Análisis: Para que se de un cambio de actitudes debe darse un cambio de creencias y

pensamientos del receptor, que sin estos elementos las personas o sujetos no podrán ser
persuadidos.
CARACTERÍSTICAS DEL MODELO.
 El efecto positivo o negativo de cada etapa depende del nivel intelectual del individuo.
 El enfoque cognitivo se hace muy presente en este modelo.
 Se basa en el modelo de Yale, pero es más detallado y añade más etapas.
 Las etapas postuladas no son funcionales por separado, el receptor debe pasar por cada
una de las 12 para llevar a cabo el modelo.
 Este modelo ha sido reducido frecuentemente a dos factores que son: Recepción -
Aceptación
1. Exposición
No se puede persuadir a una persona si no le llega el mensaje, se tiene buscar estrategias para
hacer llegar el mensaje al público meta.
2. Atención
Si no logras que el público preste atención al mensaje, jamás lograrás persuadirlos.
3. Interés
Para que una persona o grupo de personas lleguen hacer persuadidas, a realizar una acción se
deben tocar puntos en los cuales al público le sean de mucho interés.
4. Comprensión
Para que se logre persuadir a una persona, por medio de un mensaje se tiene que, crear con un
lenguaje entendible para ella, y no utilizar un lenguaje que va ser incapaz de comprender una
persona.
5. Generalización de cogniciones relacionadas
La persuasión se puede realizas por medio o, de estímulos cerebrales logrados a través de los 5
sentidos, vista, olfato, tacto, auditivo y gusto, los cuales dan una realidad física del entorno en el
que se encuentra las personas.
6. Adquisición de habilidades relevantes.
7. Aceptación
Para que exista persuasión hacia una o un determinado grupo de personas tiene q haber
aceptación de parte de ellos, por esa razón se tiene que especificar para quien va dirigido el
mensaje y que con este se logre el objetivo que es la persuasión.
8. Memorización
Para que una persona realice la acción que uno desea, es importante lograr que retenga la
información hasta que ejecute el comportamiento deseado. Sin embargo, si esta información no se
proporciona de forma sostenida, es muy probable que a una persona que escuchó el mensaje
meses antes, se le olvide la existencia de este.
9. Recuperación.
10. Toma de decisión
La Persuasión es una herramienta con la cual todo líder debe contar, pues hoy en día más que dar
órdenes, un líder debe emplear la persuasión para lograr compromiso y motivación en su equipo de
trabajo. Así mismo esta herramienta le será de utilidad al momento de gestionar recursos.
11. Actuación (Comportamiento)
Convencer al público que nuestra opción es la mejor, es clave, ya que todo ser humano quiere más
de lo que se le ofrece. En el caso de comprar un producto o servicio para que una persona sea
persuadida y adquiera dicho producto, se proponer cualquier promoción a dicha adquisición.
12. Consolidación post acción.
-Exposición, – Atención, -Interés,
-Comprensión,
-Generalización de cogniciones relacionadas,
-Adquisición de habilidades relevantes,
-Aceptación, -Memorización,
-Recuperación, -Toma de decisión,
-Actuación, -Consolidación post acción.
APLICACIÓN PRÁCTICA DEL MODELO.
La publicidad también tiene su lado oscuro. Se sabe muy bien crear falsas expectativas y mentir
con tal de vender el producto
Por ejemplo cuando se anuncian productos que perjudican la salud que aparecen asociados con
cosas que pretenden que olvidemos lo que pasa en realidad. Como el anuncio de una bebida
alcohólica en que aparece un chico en la playa con un sujetador en la mano y una chica
despampanante a sus pies haciéndonos creer que con una borrachera triunfamos cuando la
realidad es que el alcohol es un inhibidor y lo más probable es que los protagonistas del anuncio se
durmieran sin haber podido hacer nada.
CONCLUSIONES:
 Se puede decir que todo el que quiera manejar la publicidad debería de aprender estos
doce conceptos para así entender a su público objetivo y buscar persuadirlos.

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TEORÍAS DE LA COMUNICACIÓN PERSUASIVA VINCULADAS AL MODELO.

Persuasión eficaz: Le queda como resultado la modificación o reversión de opiniones, creencias y

Análisis: Para que se de un cambio de actitudes debe darse un cambio de creencias y

CARACTERÍSTICAS DEL MODELO.

Si no logras que el público preste atención al mensaje, jamás lograrás persuadirlos.

5. Generalización de cogniciones relacionadas

10. Toma de decisión

11. Actuación (Comportamiento)

12. Consolidación post acción.

-Exposición, – Atención, -Interés,

-Generalización de cogniciones relacionadas,

-Adquisición de habilidades relevantes,

-Recuperación, -Toma de decisión,

-Actuación, -Consolidación post acción.

APLICACIÓN PRÁCTICA DEL MODELO.

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