Desarrollo de Productos Tarea Modulo #9

“Tarea Modulo 9”
Desarrollo de productos
Thiara Maria Segebre Sandino
23 de junio del 2020

Marketing Estratégico para Nuevos Productos
Mezcla de Marketing: serie de Instrumentos tácticos y controlables
de la empresa utilizados para obtener la respuesta que se busca del
mercado hacia el cual se dirige, previo Análisis y evaluación del
mismo.
1.- Defina las variables del mercado y las consideraciones que el

mercadotecnista hace para definir una estrategia de precios.
1. Costos
Los costos significan: gastos que has tenido hasta el momento que el producto
llegue al consumidor.
Estos gastos necesarios para el funcionamiento de la empresa, la mano de

obra de los trabajadores, los gastos con la burocracia, los impuestos, las
estrategias de marketing, la materia prima utilizada, es decir, ítems que están
directamente involucrados en el proceso de producción del producto.
Estos costos pueden ser fijos y variables. Los costos fijos son aquellos que no
se modifican en función del volumen producido o vendido.
Y los costos variables son aquellos modificados de acuerdo con la cantidad del

producto. Estos dos tipos de costos deben analizarse a la hora de fijar el precio
de un producto. Este precio debe cubrir los costos fijos y variables.
Entonces, por ejemplo, si un producto para ser producido costó U $ 100,00

(cien dólares), el precio por el que se venderá en el mercado debe ser superior
a 100 dólares. ¿Cuánto superior? Esto dependerá de los elementos a
continuación.
2. Consumidores
Otro factor importante en el momento de fijar el precio de un producto es el

rango de precios que los consumidores están dispuestos a pagar por este
producto.
Según los expertos en marketing, la percepción de los precios en los

consumidores se basa en lo que ellos consideran que es el precio real y no el
precio declarado por quien vende el producto o servicio.
Así, los consumidores analizan los productos a través de precios de referencia.

Los precios de referencia de los consumidores son:
 precio típico,
 precio de límite superior,
 precio histórico de la competencia,
 precio de límite inferior,
 precio futuro esperado,
 último precio pagado
 y precio justo (lo que los consumidores piensan que debe costar el
producto).
Si tu producto es entonces una nueva línea de productos de limpieza de

cocina, no puedes esperar que el consumidor esté dispuesto a pagar $ 100 por
los productos.
Sin embargo, si tu producto es una nueva línea de perfumería de lujo, tal vez el
consumidor dude de la calidad del producto si le cuesta $ 100.
Otro aspecto importante de la psicología del consumidor que debe tenerse en

cuenta es la terminación de los precios.
Este es un factor determinante en la decisión de compra por el consumidor.
Según los expertos de marketing, se recomienda que los precios estén

ligeramente por debajo de un número entero. Por ejemplo, precios como: $
29,99 o $ 29,50.
3. Competencia
En el momento de fijar precios, es importante identificar los precios que están

siendo trabajados por la competencia.
A partir de esa información, puedes buscar una estrategia de precios

adecuada, para entonces, hacer frente a la competencia.
La información sobre los precios de la competencia sirve, sobre todo,

como parámetro para tus decisiones.
Recuerda que, aunque tienes la libertad para fijar el precio de tu producto, se

recomienda que nunca se diferencie tanto del precio de la competencia.
4. Macroeconomía
Para quien está en el mercado, es muy importante acompañar las variables

macroeconómicas como inflación y deflación.
Estas variables tienen un impacto directo en los costos de un producto.
Por eso, es importante adoptar estrategias de fijación de precios más flexibles

que permitan que no seas sorprendido por este tipo de situación.
5. Ciclo de vida del producto
Todo producto tiene un ciclo de vida cuyas etapas son:

1. Fase de desarrollo.
2. Introducción en el mercado.
3. Crecimiento.
4. Madurez.
5. Decline
La fijación de precios debe contemplar el ciclo de vida del producto. Por eso, el
precio de lanzamiento de un producto nunca será el mismo que cuando el
producto esté en la etapa de crecimiento y madurez.
Para cada etapa, es necesario adoptar estrategias de precio distintas.
2,- ¿En qué consiste una estrategia de comunicación y cuáles son

las variables que la componen?
La importancia de realizar estas estrategias radica en que si son realizadas de
manera correcta lograrás los números que sueñas en cuanto a ventas se
refiere.
Realizar una estrategia de comunicación tendrá como meta que tu público

objetivo no solo comprenda qué es lo que vende tu marca, sino que también
entienda qué significa y representa.
Este conocimiento, tendrá una consecuencia positiva en la percepción de las

personas hacia tu empresa y terminarán por convertirse en clientes, así que es
importante que tu estrategia de comunicación esté basada en lo que eres y lo
que quieres mostrar.
Las estrategias de comunicación son herramientas de planificación que toman

en cuenta aspectos como:
 Objetivos generales;
 mensajes;
 acciones a ejecutar;
 variables indicadoras;
 instrumentos;
 plazos de tiempo de ejecución.
3.- ¿En qué consiste la estrategia de Distribución y cuál es el papel
del intermediario?
Las estrategias de distribución brindan a los vendedores la posibilidad de llegar
a la mayor cantidad de clientes posibles, ampliando sus maneras de llegar al
cliente, de esta manera los consumidores pueden tener acceso a determinados
productos o servicios más fácilmente, lo cual se traduce en más ventas para el
vendedor.
El intermediario puede acumular productos de varios productores para crear un

stock suficiente para satisfacer a un mercado concreto, siendo algo que los
productores no podrían hacer de forma independiente. El intermediario asume
muchos riesgos una vez adquiere los productos, ya sea por la caída de la
demanda, por el nacimiento de productos superiores por parte de la
competencia, pérdida, robos, accidentes, etc… pese a que muchos incidentes
puedan estas asegurados.
Bibliografía
https://rockcontent.com/es/blog/precio-en-el-marketing/
https://rockcontent.com/es/blog/estrategias-de-comunicacion/
https://www.sage.com/es-es/blog/que-papel-ejercen-los-intermediarios-en-la-distribucion/

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1.- Defina las variables del mercado y las consideraciones que el

Estos gastos necesarios para el funcionamiento de la empresa, la mano de

Y los costos variables son aquellos modificados de acuerdo con la cantidad del

Entonces, por ejemplo, si un producto para ser producido costó U $ 100,00

Otro factor importante en el momento de fijar el precio de un producto es el

Según los expertos en marketing, la percepción de los precios en los

Así, los consumidores analizan los productos a través de precios de referencia.

Si tu producto es entonces una nueva línea de productos de limpieza de

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Este es un factor determinante en la decisión de compra por el consumidor.

Según los expertos de marketing, se recomienda que los precios estén

En el momento de fijar precios, es importante identificar los precios que están

A partir de esa información, puedes buscar una estrategia de precios

La información sobre los precios de la competencia sirve, sobre todo,

Recuerda que, aunque tienes la libertad para fijar el precio de tu producto, se

Para quien está en el mercado, es muy importante acompañar las variables

Estas variables tienen un impacto directo en los costos de un producto.

Por eso, es importante adoptar estrategias de fijación de precios más flexibles

Todo producto tiene un ciclo de vida cuyas etapas son:

Para cada etapa, es necesario adoptar estrategias de precio distintas.

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