Ietd U2 A2 Mamm

ALUMNA:
MARIA DEL
ROSARIO
MERCADO
U2. ACTIVIDAD 2. TIPOS DE PRPFESORA:
MARIA DEL
ROCIO GARCIA
INTERMEDIARIOS CHAVIRA
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
Desarrolla lo siguiente, en base al contenido nuclear de plataforma e información
compartida:
A) Menciona cinco aspectos que consideres, son necesarios para contratar a un

distribuidor y menciona el valor agregado que te gustaría que tuviera.
Un distribuidor se convierte en la extensión comercial de la compañía, el representante

frente al mercado y el enlace entre la empresa y los clientes finales. Contar con los
distribuidores adecuados es la forma más expedita para crecer el negocio
saludablemente. Sin embargo, así como es necesario que el distribuidor cuente con
ciertas fortalezas, el proveedor debe hacer lo propio para brindar todos los apoyos
necesarios.
1. solidez financiera
2. estructura comercial
3. líneas de producto
4. reputación comercial
5. cobertura de mercado
B) Selecciona una compañía de distribución intermediaria, las opciones son:

empresa de logística o de comercio electrónico (que no sea Amazon, eBay,
Alibaba). En caso de ser un alumno emprendedor y seas distribuidor, puedes elegir
esa empresa.
Investiga la siguiente información:
• Nombre de la compañía: Mercado Libre México
Giro: Comercio Electrónico
• Información general
Ubicación y localización: Av. Insurgentes Sur 1602, Crédito Constructor, Benito Juárez,
03940 Ciudad de México, CDMX
Productos que distribuye: Principalmente productos de electrónica como lo son

celulares, pantallas consolas de videojuegos etc. Distribuyendo para las principales
marcas, como Sony Samsung, motorola, por mencionar algunas.
Principales clientes: Según un estudio realizado más jóvenes, en edad laboralmente

activa, son los que lideran su participación en el ecommerce. El 46% de los encuestados
en el rango de entre 25 y 34 años compra online al menos una vez al mes. Sin embargo,
incluso en el segmento de mayor edad (65 o más años), un 25% ya está comprando en
línea mensualmente, por lo menos en una ocasión. Y con la situación actual las cifras han
subido considerablemente.
• Determina y justifica el tipo de intermediario (mayorista, minorista, agente,

distribuidor industrial, etc.) explica sus funciones.
Mayorista: organismo mercantil que vende todo tipo de productos; realiza la función de
bodega, en donde vende series completas de productos a pequeños empresarios o
consumidores finales.
Funciones:
• Poner el producto a disposición del usuario final, dándole a conocer las características
del producto y su disponibilidad.
• Generar estrategias de venta y cierre de la misma.
• Trasladar el producto desde su origen hasta el usuario final.
• Proporcionar servicios de manejo del producto, instalación, reparación, etc.
• Manejar control de inventarios para contar con suficiente producto y realizar las entregas
en tiempo y forma.
• Cubrir los costos que se generan por el traslado del producto para su distribución.
C) De acuerdo con el intermediario seleccionado Determina:
• Desarrolla una propuesta de negociación, donde se establezca el responsable de

los costos de transportación y asunción de riesgos y (primas, seguros.
Ninguna empresa exportadora debe iniciar un proceso de negociación sin antes

haber resuelto las siguientes interrogantes:
• ¿Cuáles son sus objetivos comerciales en el mercado de destino?
• ¿Qué características distinguen sus productos de los demás?
• ¿Cuáles son las especificaciones del empaque y del embalado?
• ¿Cumplen los productos con todos los requisitos de exportación?
• ¿Cuál método de pago está dispuesto a aceptar?
• ¿Cuál es su oferta exportable?
• ¿Cuál es el tiempo mínimo de entrega?
• ¿Necesita una orden de compra mínima?
• ¿Varía el precio de acuerdo con el volumen?
• ¿Cómo ayudaría a promocionar los productos?
Una vez contestadas estas interrogantes, la empresa exportadora deberá
definir el margen de negociación.
Los costos de transportación serán cubiertos por el distribuidor. La palabra “INCOTERMS”

es la abreviatura de “International Comercial Terms”, es decir, “términos de comercio
internacional”. Su función principal es establecer los términos y condiciones de los
contratos que afectan a cada una de las partes involucradas en las operaciones de
comercio exterior. Esto afecta al comprador y el vendedor, pero también al transportista,
aduanas u otros actores implicados en el proceso. Se trata, básicamente, de un lenguaje
internacional de uso común en cualquier país. Determinan la responsabilidad de las
distintas partes en lo referente a lo siguiente:
Condiciones de entrega
Asunción de riesgos de cada parte
Reparto de los gastos
Trámites aduaneros
Transporte
Seguros
• Establece el manejo de mermas, la manera que impacta a la productividad, costos,

devoluciones, implicación en el transporte, etc.
En mercados muy competitivos los plazos de entrega suelen ser muy estrictos. Entregar
tarde o de forma defectuosa una mercancía puede significar perder a un cliente, por lo
que la correcta coordinación de todas las actividades, desde que se inicia una operación
hasta que se termina, constituye una labor fundamental. Esta labor de coordinación de
todas las fases necesarias para que el cliente reciba en tiempo y forma su mercancía es
lo que se conoce como logística, y dentro de esta actividad logística el transporte juega un
papel fundamental. El transporte y la logística es un sector muy complejo que tiene un
impacto muy significativo en los precios, el medio ambiente y el consumo de energía. Si la
globalización implica transportar cada vez más productos a mayores distancias, el manejo
óptimo de todos los recursos implicados puede no sólo significar mejores resultados
financieros, sino la supervivencia de la propia empresa.
Mercado libre maneja devoluciones express sin ningún costo durante los primeros 30 días
después de la compra, también si presenta retrasos en sus envíos se puede rechazar el
producto al momento de que se recibe y se regresa el dinero al cliente. Si son productos
que fueron devueltos por no haber sido entregados a tiempo, mercado libre los pone en
venta nuevamente. Si en cambio es algún producto electrónico que viene con falla o
defectuoso se hace valida la garantía directamente con proveedor para cambiar o reparar
el producto por uno nuevo. A veces se pueden encontrar productos que son llamados
reconstruidos y normalmente son más económicos.
D) Desarrolla un esquema, en el cual propongas la manera en la que esta empresa
de distribución puede aportar una solución, ante el problema de la Pandemia de
Covid-19 que estamos viviendo en México.
La limpieza normal de Practicar el distanciamiento social, use

rutina con agua y jabón Medidas de cubiertas de tela para la cara y siga las
reducirá la cantidad de prácticas de higiene de prevención
virus que haya sobre las prevención ante el adecuadas, como lavarse las manos
frecuentemente y usar un desinfectante
superficies y objetos, lo covid 19 en México de manos a base de alcohol (con al
que disminuirá el riesgo menos un 60 % de alcohol) cuando no
de exposición. disponga de agua y jabón.
Llevar su propio
bolígrafo siempre,
Desinfectar usando externo en caso de que
también puede ayudar a Limpiar objetos que Después de recibir
tengas que firmar
reducir el riesgo. Es normalmente se tocan y abrir el paquete
documentación.
importante desinfectar hacer un lavado de
en el área de trabajo
frecuentemente las manos con agua y
como son: mesas,
superficies y objetos que jabón o un
suelen tocar varias personas. manijas, apagadores,
teléfonos etc. desinfectante.
Fuentes:
1. Instituto Interamericano de Cooperación. (2006). Cómo escoger y negociar con un

intermediario. Recuperado 7 de agosto de 2020, de
http://repositorio.iica.int/bitstream/handle/11324/7357/BVE19029626e.pdf;jsessioni
d=120D30C7BBA566916C7D050893FC7ACF?sequence=1
2. Comercio en línea. (2020, 20 marzo). Estas son las medidas de Mercado Libre por
el coronavirus. Recuperado 7 de agosto de 2020, de
https://www.dinero.com/empresas/articulo/estas-son-las-medidas-de-mercado-
libre-por-el-coronavirus/283143
3. UNADM. (s. f.-b). Estrategias de distribución. Recuperado 7 de agosto de 2020, de
https://campus.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE1/MI/03/IETD/U2/desca
rgables/IETD_U2_Contenido.pdf

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A) Menciona cinco aspectos que consideres, son necesarios para contratar a un

Un distribuidor se convierte en la extensión comercial de la compañía, el representante

B) Selecciona una compañía de distribución intermediaria, las opciones son:

Investiga la siguiente información:

• Nombre de la compañía: Mercado Libre México

Giro: Comercio Electrónico

Productos que distribuye: Principalmente productos de electrónica como lo son

Principales clientes: Según un estudio realizado más jóvenes, en edad laboralmente

• Determina y justifica el tipo de intermediario (mayorista, minorista, agente,

• Generar estrategias de venta y cierre de la misma.

• Trasladar el producto desde su origen hasta el usuario final.

• Proporcionar servicios de manejo del producto, instalación, reparación, etc.

C) De acuerdo con el intermediario seleccionado Determina:

• Desarrolla una propuesta de negociación, donde se establezca el responsable de

Ninguna empresa exportadora debe iniciar un proceso de negociación sin antes

• ¿Cuáles son sus objetivos comerciales en el mercado de destino?

• ¿Qué características distinguen sus productos de los demás?

• ¿Cuáles son las especificaciones del empaque y del embalado?

• ¿Cumplen los productos con todos los requisitos de exportación?

• ¿Cuál método de pago está dispuesto a aceptar?

• ¿Cuál es su oferta exportable?

• ¿Cuál es el tiempo mínimo de entrega?

• ¿Necesita una orden de compra mínima?

• ¿Varía el precio de acuerdo con el volumen?

• ¿Cómo ayudaría a promocionar los productos?

Una vez contestadas estas interrogantes, la empresa exportadora deberá

definir el margen de negociación.

Los costos de transportación serán cubiertos por el distribuidor. La palabra “INCOTERMS”

Asunción de riesgos de cada parte

Reparto de los gastos

• Establece el manejo de mermas, la manera que impacta a la productividad, costos,

La limpieza normal de Practicar el distanciamiento social, use

1. Instituto Interamericano de Cooperación. (2006). Cómo escoger y negociar con un

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