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    Las Neuroventas Frente A Las Ventas Tradicionales

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    El libro Véndele a la Mente No a la Gente enseña técnicas de neuroventas basadas en evidencia científica sobre cómo se toman decisiones de compra en el cerebro. Explica cómo los vendedores tradicionales se enfocan en vender a la gente usando palabras, mientras que las neuroventas se enfocan en vender a la mente entendiendo que el 85% de las decisiones son subconscientes e inconscientes. También cubre cómo analizar al cliente, usar historias y metáforas, y dirigirse a las diferentes partes del cere

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    El libro Véndele a la Mente No a la Gente enseña técnicas de neuroventas basadas en evidencia científica sobre cómo se toman decisiones de compra en el cerebro. Explica cómo los vendedores tradicionales se enfocan en vender a la gente usando palabras, mientras que las neuroventas se enfocan en vender a la mente entendiendo que el 85% de las decisiones son subconscientes e inconscientes. También cubre cómo analizar al cliente, usar historias y metáforas, y dirigirse a las diferentes partes del cere

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    El libro Véndele a la Mente No a la Gente enseña técnicas de neuroventas basadas en evidencia científica sobre cómo se toman decisiones de compra en el cerebro. Explica cómo los vendedores tradicionales se enfocan en vender a la gente usando palabras, mientras que las neuroventas se enfocan en vender a la mente entendiendo que el 85% de las decisiones son subconscientes e inconscientes. También cubre cómo analizar al cliente, usar historias y metáforas, y dirigirse a las diferentes partes del cere

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    En el libro Véndele a la Mente No a la Gente aprenderás a:

     Utilizar las neuroventas por encima de las ventas tradicionales.


     Entender cómo se genera la decisión de compra en el cerebro del consumidor.
     Tomar en cuenta las acciones que debes evitar en un proceso de venta.
     Dirigirte de forma adecuada a cada tipo de cliente.
     Seleccionar y motivar equipos de venta.
     Como venderle a la mente.
     Cómo funciona la mente humana en los procesos de venta.
     Vender más hablando menos.
     Cómo venderle de forma diferenciada a una mujer y hombre.
     Las palabras que activa la mente para comprar.
     Cambiar las percepciones creadas.
    Jürgen Klaric, es uno de los divulgadores científicos de ventas más reconocidos en el
    mundo, y en su libro Véndele a la Mente No a la Gente expone las mejores técnicas de
    neuroventas y/o neuromarketing, sustentado mediante evidencia científica y real, avalado
    por investigaciones antropológicas y neurocientíficas sobre los procesos de decisión de
    compra de los consumidores.

    Con vendele ala mente no a la gente, lograras vender mas al comprender el funcionamiento
    de la mente humana para desarrollar discursos de venta efectivos y prácticos. Aquí te
    presento los aspectos clave del libro de Jurguen Klaric:

     Las neuroventas frente a las ventas tradicionales


    a) Vendedor con técnica tradicional

     Vende a la gente
     Se limita a las técnicas de venta
     Piensa que lo racional es lo que más ayuda al proceso de venta
     Para él las palabras son su arma mas poderosa
     Utiliza la boca para comunicar
     Tiene el mismo discurso para todos los consumidores
     Explica las bondades del producto de forma directa y practica
     Utiliza palabras comunes en el discurso
    b) Vendedor con conocimiento de neuroventas

     Vende a la mente de la gente


     Usa conocimiento neurocientifico adicional a la técnica tradicional
     Considera que el 85% de la decisión es subconsciente e inconsciente
     Tiene en cuenta que la decisión proviene del conjunto de los 5 sentidos.
     Utiliza todo el cuerpo para comunicar.
     Analiza al consumidor para adaptar el discurso a la tipología de cada uno
     Aplica historias, paradojas, metáforas y analogías para ejemplificar los beneficios
     Usa palabras que llegan al cerebro reptil, límbico y racional del consumidor
    Estas diferencias sustanciales entre el estilo tradicional con las neuroventas, hacen que esta
    ultima sea una técnica altamente efectiva para aumentar las ventas de cualquier
    organización o vendedor.

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