Caso Red de Salvamento

MAESTRANTE
Masiel Alberto
MATRICULA
2019-1725
TEMA
Caso ´´ La Red de Salvamento´´
DOCENTE
Edwin Sánchez
Introducción
En la actualidad, las empresas enfrentan un ambiente competitivo cada vez
más intenso, lo que genera, en la mayor parte de ellas, inestabilidad para una
adecuada adaptación.
Es por ello, que las organizaciones han optado por estar más y mejor
preparadas ante el ambiente tenaz que se les presenta día a día, a fin de
asegurar su supervivencia en el mercado, para lo cual vienen desarrollando
planes y estrategias que intentan paliar las situaciones adversas en las que se
ven inmersas.
Es importante indicar, que una organización no debe adaptarse a un Plan, sino

que éste debe adaptarse a la organización, debido a que cada empresa posee
características particulares inherentes a ella. Sin embargo, existen
peculiaridades entre los sistemas de planeación de empresas distintas. En ese
sentido, el presente proyecto de investigación propone un Plan de Marketing
para la organización, que contenga todo el marco teórico y toda la aplicación
práctica para su adecuada y posterior implementación, que permita hacer
frente a la intensa competencia que se ha desarrollado en el sector.
Caso ´´La Red de Salvamento´´
1. Cuáles riesgos tiene la estrategia implementada por la empresa?
Una de las funciones más importantes de los mayoristas es poder darle al

consumidor el producto en la cantidad necesaria. Una de las funciones de los
canales (de los intermediarios en general), es asumir el riesgo de la fábrica. ¿A
qué me refiero con esto?
A que si la fábrica le vendiese directamente a los consumidores, tendría un
stock gigante con el riesgo de roturas, pérdidas, robos, fallas, etc.
Al intervenir los intermediarios este riesgo se divide entre todos y disminuye de

forma significativa (el riesgo que asumiría la fábrica se divide entre los
intermediarios).
Al dividir el campo mercantil hay que considerar lo siguiente:

 Cada sector debe cumplir con ciertas características que lo hagan
uniforme y distinto de los otros.
 Los criterios de consumo han de ser precisos.
 Toda división tiene que ser vasta a manera que pueda ser tratada
individualmente.
 Al conjugar el producto con una buena distribución, su promoción y el
precio eficiente se ha de conseguir la eficiencia comercial.

Aunque el fraccionamiento de mercados que depende de consumidores de
manera individual se rige por criterios sociales, los que responden a criterios
más específicos tienden a maniobrar en base a especificaciones de tamaño,
peso o actualidad de compra del cliente. Así que no se cada área mercantil
tienen sus propias cualidades para subdividirse.

Todos los productos tienen su propia misión, la cual es cumplir con la
descripción de la necesidad que requiere cubrir. Mientras que los mercados
son meramente la agrupación de clientes o áreas geográficas. La estrategia
producto-mercado es la planeación del producto pensando en el mercado al
que va a dirigido y ha sido diseñado.
2. ¿Cuál o cuáles opciones tiene la empresa además de la estrategia

de fraccionamiento implementada, para compensar la pérdida de
ventas por el aumento de precio?
Destacan las siguientes estrategias:
 Inmersión en el mercado por medio de ventas grandes de producto.

 Desarrollo de mercado al ampliar o extender la línea de producto a
nuevos mercados.
 Propiciar el crecimiento del producto para incrementar las características
del producto que buscará satisfacer de mejor manera al mercado ya
existente.
 Diversificación al contemplar nuevos productos con nuevos ideales de
conquista comercial y nuevas áreas comerciales.
Estas estrategias suelen llevarse a cabo simultáneamente, quizá no todas a

la vez, pero tampoco se busca sólo una para hacer crecer la empresa, las
ventas y la permanencia de marcas.
Además, todas las empresas que persiguen beneficios y numerosas

entidades no lucrativas fijan precios a sus productos y servicios. A lo largo
de la historia, el precio ha representado un papel importante en la elección
de los consumidores y estos se han fijado a través de un proceso de
negociación entre compradores y vendedores, proceso que hoy en día aún
se da en los países más pobres y entre los grupos de menores ingresos.
El precio es el único elemento del mix de Marketing que proporciona

ingresos pues los otros componentes únicamente producen costes. Por lo
tanto, el precio es un regulador básico en el sistema económico porque
afecta a la distribución de estos factores productivos. Además, hay algunos
aspectos psicológicos del precio que deben ser tenidos en cuenta por los
ejecutivos de mercadotecnia como es el hecho de que los consumidores
confían mucho en el precio como indicador de calidad del producto, sobre
todo cuando adoptan decisiones de compra sin disponer de información
completa. Por supuesto, la percepción de la calidad del producto por los
consumidores también puede verse influenciada por la reputación de la
tienda, la publicidad o la promoción del producto además de otras variables.
El precio no es solo la cantidad de dinero que se paga por obtener un

producto, sino el tiempo utilizado para conseguirlo así como el esfuerzo y
molestias necesarias para obtenerlos. Es por ello un elemento
imprescindible a considerar a la hora de elevar el éxito o no de un producto
o incluso de una compañía. Las decisiones sobre precio incluyen el diseño y
la puesta en práctica de políticas de costes, márgenes y descuentos así
como para la fijación de precios tanto para un producto como para una línea
de productos.
La determinación del precio tiene mayor importancia en las épocas de

inflación y recesión. El precio afecta la posición competitiva de la empresa y
su posición competitiva en el mercado.
Conclusión
Como ya se ha descrito, el proceso consiste en tomar datos de ventas y de
actitud hacia el producto antes, durante y después de la ejecución del Plan de
Marketing.
Comparando los datos previos con los datos durante la ejecución se tendrá una
medida de la eficacia a corto plazo. Comparando los datos durante la ejecución
con los datos posteriores se valorará si las medidas tomadas alteran el
comportamiento del consumidor. Finalmente, comparando los datos previos
con los datos posteriores se conocerá la eficacia a largo plazo.
Algunas recomendaciones a seguir en la medida de lo posible son:
 Hay que evaluar los puntos principales del Plan de Marketing para
determinar su éxito.
 No deben evaluarse los datos globales. Si es posible, hay que analizar
cada promoción, cada variación de precio, cada campaña publicitaria.
 Todo lo que se aprende en la evaluación debe aplicarse en futuros
planes de marketing.
 El proceso de realimentación debe realizarse lo antes posible, los
resultados que se van produciendo modificarán las acciones futuras. Este
proceso debe ser rápido y dinámico.
El plan de marketing es una herramienta de gestión por la que se determina los

pasos a seguir, las metodologías y tiempos para alcanzar unos objetivos
determinados. Así tenemos que el Plan de Marketing forma parte de
la planificación estratégica de una compañía.
Bibliografía
https://www.crecenegocios.com/concepto-y-ejemplos-de-estrategias-de-
marketing/##targetText=Las%20estrategias%20de%20marketing%2C%20tambi
%C3%A9n,mayor%20participaci%C3%B3n%20en%20el%20mercado.
https://unapec.instructure.com/courses/204/files/45982/download?wrap=1

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