Trabajo Camposol. FINAL
Trabajo Camposol. FINAL
Trabajo Camposol. FINAL
PÚBLICO “AURAHUÁ”
(Creada por R.M. Nº 231 – 90 – ED)
CAMPOSOL S.A.
LA COMPETENCIA DE LA EMPRESA Y LAS 4Ps
DE LA MERCADOTECNIA
CARATULA
DEDICATORIA
INDICE
TEMA Nº 2
2.1. ANALICE Y DETERMINE CUÁLES SERÍAN LAS “TENDENCIAS” MÁS
RELEVANTES QUE PUDIERAN ESTAR INFLUYENDO PARA QUE LA
COMPAÑÍA ADOPTARA ESTA FORMA DE COMERCIALIZAR SUS
PRODUCTOS.
TEMA Nº 3
3.1. ANÁLISIS DEL PROGRAMA DE MARKETING SOCIALMENTE
RESPONSABLE QUE DESARROLLA LA EMPRESA CAMPOSOL.
3.2. LA ÉTICA
En Camposol tenemos un Código de Ética y Conducta que está basado
en los valores institucionales y brinda los lineamientos de actuación para
todos los miembros de la empresa. Este documento es el pilar de
nuestra estrategia anticorrupción, por ello, lo difundimos a todos
nuestros colaboradores a través de los medios de comunicación interna.
3.4.1. Agua
Uno de los principales impactos ambientales del sector agrícola,
es al alto consumo de agua para el riesgo de los cultivos. Dada la
importancia de este recurso, en Camposol nos hemos convertido
en la primera empresa agroindustrial en medir nuestra huella
hídrica con la norma internacional ISO 14046, con el objetivo de
conocer nuestros consumos e implementar estrategias de
reducción. Esta medición la realizamos a los cultivos de
arándanos, palta y mandarina; y a los procesos de palta y
arándano fresco y congelado, y mango congelado.
Asimismo, somos la primera empresa agroindustrial en participar
del programa Certificado Azul de la Autoridad Nacional del Agua
(ANA) que tiene como pilares la medición de la huella hídrica, su
reducción y el valor compartido. Durante 1 año, el ANA auditará
los compromisos que asumimos y, de acuerdo con nuestro nivel
de cumplimiento, nos otorgará el Certificado Azul.
• Innovación en el riego
Para reducir nuestro consumo de agua, implementamos diversas
tecnologías e infraestructuras como el riesgo automatizado y
tecnificado que, a través de sensores de humedad, determina las
necesidades de agua del cultivo haciendo más eficiente el riego. A
su vez, realizamos estudios de la capacidad de filtración de los
suelos para evitar pérdidas de agua en el riesgo y aplicamos
fertilización computarizada.
3.4.2. Emisiones
• Controles de calidad
Para garantizar que nuestro uso de pesticidas no afecte la salud
de los consumidores ni al medio ambiente, contamos con
procedimientos aprobados por el Servicio Nacional de Sanidad
Agraria (SENASA) y brindamos capacitaciones a nuestro personal
para su correcta manipulación.
Seguridad en el trabajo
En 2017, destacó el fortalecimiento del sistema de respuesta ante
emergencias de todas nuestras plantas. Definimos un grupo significativo
de brigadistas quienes recibieron una capacitación en lucha contra
incendios, uso de extintores, primeros auxilios y evaluación (400
capacitados de fundos).
TEMA N 4
PRODUCTO:
Los aguacates contienen principalmente aceite monoinsaturado, el tipo
que reduce el colesterol malo (LDL) y mantiene el colesterol bueno
(HDL). Los aguacates proporcionan nutrientes importantes, como
vitaminas C y E y potasio, así como fibra. El consumo regular puede
ayudar a prevenir la diabetes, las enfermedades cardiovasculares, la
obesidad y el cáncer de próstata.
CALIDAD: las Paltas secas y frescas son de la mejor calidad, que busca
la diferenciación por su calidad climatológica que permite a la Palta Hass
peruana. También se exporta la Fuerte y Orgánica, además Posee
certificación GLOBAL GAP (Buenas Prácticas Agrícolas de Acuerdo a la
Norma Europea).
Cartón 4 Kg - CampoSol
Cartón 11 Kg - CampoSol
Cartón 11.34 Kg - CampoSol
Cartón 14 Kg - CampoSol
Cartón 17 Kg - CampoSol
Plástico 10 Kg - CampoSol
RPC's 8.2 Kg - CampoSol
RPC's 16.4 Kg - CampoSol
Bolsas de malla - CampoSol
PRECIO:
PLAZA O DISTRIBUCIÓN:
Norte América:
Camposol Fresh, Inc. - Distribution U.S.A.,
Camposol Specialties, Inc. - Distribution USA
Europa:
Camposol Europa S.L. - Distribution España
Camposol Fresh B.V. - Distribution Holanda
Asia:
Camposol Foods Trading (Shangai) Co Ltd - Distribution China
Camposol Fresh Foods Trading Co Ltd. - Distribution China
DESCUENTOS DE PRECIOS:
por la compra mayor a 10 kg de paltas te llevas una palta de 1kg.
PRODUCTO:
Los arándanos son bajos en calorías, grasas y sodio. No tienen
colesterol y son ricos en fibra y minerales, especialmente en vitamina C.
Sus propiedades antioxidantes están bien documentadas.
CALIDAD: el arándano en su variedad Biloxi, además Posee certificación
GLOBAL GAP (Buenas Prácticas Agrícolas de Acuerdo a la Norma
Europea).
DISEÑO: presenta diferentes diseños y tamaños de presentación,
generalmente en envase de plástico.
MARCA Y EMPAQUE:
Fresco:
4.4 oz / 125 g cubierta
6 oz / 170 g cubierta
18 oz / 510 g cubierta
24 oz / 680 g cubierta
1 pinta cubierta
255 g canastilla
IQF
congelado IQF congelado
PRECIO:
PRECIO ADAPTADO AL CLIENTE: El precio para el cliente para el 2018
es un precio promedio ponderado de $ 8.25 por Kilogramo.
1 KG ……………………… $ 8.25
500 g………………………$ 4.30
250 g ……………………...$ 2.25
Norte América:
Camposol Fresh, Inc. - Distribution U.S.A.,
Camposol Specialties, Inc. - Distribution USA
Europa:
Camposol Europa S.L. - Distribution España
Camposol Fresh B.V. - Distribution Holanda
Asia:
Camposol Foods Trading (Shangai) Co Ltd - Distribution China
Camposol Fresh Foods Trading Co Ltd. - Distribution China
PRODUCTO:
Las mandarinas son ricas en vitaminas A, B1, B2, B3, B6 y C. También
contienen minerales como potasio, calcio, magnesio y fósforo. Las
mandarinas también son una buena fuente de ácido fólico, betacaroteno
y antioxidantes. Son ideales para perder peso: su alto contenido de
ácido cítrico ayuda a quemar grasa
CALIDAD: la variedad que produce Camposol es el w. murcott, además
Posee certificación GLOBAL GAP (Buenas Prácticas Agrícolas de
Acuerdo a la Norma Europea).
DISEÑO: presenta diferentes diseños y tamaños de presentación, en
cartón, plásticos, cartones y bolsa de malla.
MARCA Y EMPAQUE
Fresco:
Cartón 10 kg
Cartón 15 kg
CALIDAD AL CLIENTE: Se tiene en las salas de los supermercados un
mostrador con la persona adecuada para su degustación e información
del producto.
PRECIO:
PRECIO ADAPTADO AL CLIENTE:
El precio para el cliente para el 2018 es un precio promedio ponderado
de $ 1.53 por Kilogramo.
1 KG ……………………… $ 1.53
500 g………………………$ 0.80
10 g ……………………...$ 10.00
PRECIO ADAPTADO A LA COMPETENCIA: El precio de la
competencia al año 2018 es un precio relativo promedio de $ 1.22 por
kilogramo.
Tabla nº6: Precio de la Mandarina en el mundo
PLAZA O DISTRIBUCIÓN:
ENTREGA A TIEMPO: de acuerdo en los plazos de entrega a tiempo a
sus clientes, relaciona positivamente con el servicio al cliente que
brindan a sus clientes, respetando las fechas establecidas según sus
contratos, por lo que camposol una empresa bien posicionada con alto
poder de negociación y teniendo la ventaja comparativa a su favor puede
entregar los productos en los tiempos establecidos.
COBERTURA DE RED DE DISTRIBUIDORES: la cobertura se maneja
en tres mercados internacionales principales: Norte América, Europa y
Asia y estas con 2 canales estratégicas de distribución. Para llegar
finalmente a ddiferentes puntos de ventas como supermercados
internacionales como Walmart, dicha distribución se da bajo estándares
de comercialización como lo es BASC (Alianza Empresarial por un
Comercio Seguro).
Norte América:
Camposol Fresh, Inc. - Distribution U.S.A.,
Camposol Specialties, Inc. - Distribution USA
Europa:
Camposol Europa S.L. - Distribution España
Camposol Fresh B.V. - Distribution Holanda
Asia:
Camposol Foods Trading (Shangai) Co Ltd - Distribution China
Camposol Fresh Foods Trading Co Ltd. - Distribution China
1.- Camposol (2019). “Fourth Quarter and Preliminary Full Year (2014 – 2018)
Report”. Portal Camposol. Consulta: 23/09/2018.
<https://ml-eu.globenewswire.com/Resource/Download/811d08d1-1804-438c-
89db-94b3362a406a>
<http://hugin.info/138464/R/2171017/862659.pdf>
<http://camposol.com.pe/wpcontent/uploads/2019/02/camposol_annual_report_
2017.pdf>
<http://camposol.com.pe/wpcontent/uploads/2019/02/camposol_sustainability_r
eport_2017.pdf>
4.- Loyola N., Aguilar E., Montezuma O. (2016) En su tesis “Plan estratégico
de recursos humanos para la mejora de las relaciones laborales en camposol
s.a.” para optar al Grado Académico de Magíster en Desarrollo Organizacional
y Dirección de Personas, Universidad del pacífico – Escuela de postgrado.
Lima, Peru.
5.- PROMPERU (2018). desenvolvimiento del comercio exterior
agroexportador” INFORME ANUAL 2018.
6.- Guerrero, D. (2018). Proyecto de responsabilidad social corporativa de
Camposol en la Provincia de Virú (Trabajo de investigación de Máster en
Dirección de Empresas). Universidad de Piura. PAD-Escuela de Dirección.
Lima, Perú.
Volúmenes e Ingresos
de Camposol 2018X TABLA Nº 6: INFORME DEL SEGMENTO DEL AÑO 2018
INGRESOS
(millones de dolares) 112,294 205,208 81,219 56,663 455,384
COSTOS DE LOS BIENES -45,028 -89,395 -80,571 -34,579 -249,573
VENDIDOS(USD)
COSTOS ASOCIADOS A LAS -11,365 -17,044 -3,576 -8,292 -40,277
VENTAS(USD)
BENEFICIO BRUTO
(millones de dolares) 55,901 98,769 -2,928 13,792 165,534
MARGEN BRUTO % 49.80% 48.10% -3.60% 24.30% 36.40%
VOLUMEN PRODUCIDO
(Millones de Toneladas Netas) 47,909 26,256 12,010 32,633 118,808
VOLUMENES VENDIDOS
(Millones de Toneladas Netas) 47,632 24,871 11,709 32,706 116,918
VOLUMEN COSECHADO 52,893 27,764 15,317 31,634 127,608
(Millones de Toneladas)
SUMINISTRO DE TERCEROS 964 - 772 4,371 6,107
(Millones de Toneladas)
ÁREA PLANTADA (ha) 2,645 2,168 1,049 1,369 7,232
PRECIO MEDIO PONDERADO 2.36 8.25 6.94 1.73 3.89
(Dólar Estadounidense/Kg)
Fuente: Elaboración Propia, a partir del reporte preliminar anual Camposol- 2018
OTROS
AGUACATE ARANDANO MARISCOS (*) TOTAL
(**)
INGRESOS
(millones de dolares) 122,042 121,064 82,595 42,739 368,440
BENEFICIO BRUTO
(millones de dolares) 70,111 57,800 12,071 -360 139,622
MARGEN BRUTO % 57.40% 47.70% 14.60% -0.80% 37.90%
VOLUMEN PRODUCIDO
(Millones de Toneladas Netas) 42,146 13,990 11,589 22,230 89,955
VOLUMENES VENDIDOS
(Millones de Toneladas Netas) 42,506 13,661 11,733 25,410 93,310
VOLUMEN COSECHADO 47,616 14,781 12,956 26,204 101,557
(Millones de Toneladas)
SUMINISTRO DE
TERCEROS (Millones de 81 - 1,107 6,640 7,828
Toneladas)
ÁREA PLANTADA (ha) 2,655 1,862 988 1,086 6,591
PRECIO MEDIO
PONDERADO (Dólar 2.87 8.86 7.04 1.68 3.95
Estadounidense/Kg)
Fuente: Elaboración Propia, a partir del reporte preliminar anual Camposol- 2017
*INCLUYE CAMARONES Y OTROS PRODUCTOS DEL MAR
**INCLUYE MANDARINAS, UVAS Y
MANGOS
SIGLAS DE MONEDAS: /USD: DÓLAR ESTADOUNIDENSE/ EUR: EURO/ PEN: SOL PERUANO
(ii) Volúmene (iii) (iv) TABLA Nº 8: INFORME DEL SEGMENTO DEL (v) (
AÑO 2016
se
Ingresos
de
Camposo
l 2016X
(xii) C
A
M
A
R (
O
(x) A (xi) A N
R G E
A U S
N A & (xiii) (xiv) (xvi)
(xv)
D C MAN U OT
A A
N T O
O E T
S S R
O
S
P
.
M
(ix) .
(xxi) 1
(xxii) 5 (xxiii) 7
0 (
3 0
0 (xxiv) (xxv) (xxvii)
, , (xxvi)
, 21,4 1 13,
4 1 4,170
(xx) INGRESOS 2
1 7
(millones de 0
3 3
dolares) 2
(xxxii) 6 (xxxiii) 1
(xxxiv) 6
1 9
, (xxxv) (xxxviii)
(xxxi) BENEFICIO , , (xxxvi) (xxxvii)
3 4,32 3,8
BRUTO 4 6 -1 -527
8
(millones de 1 7
9
dolares) 7 4
(xliii) 6 (xliv) 3
(xlv) 9
1 6
. (xlvi) (xlvii) (xlviii) (xlix)
. .
1 20.1 0. - 27.
3 8
0
(xlii) MARGEN 0 0
%
BRUTO % % %
(liv) 1 (lv) 2
(lvi) 9
(liii) VOLUMEN 2 1
, (lviii) (
PRODUCIDO , , (lvii) (lx)
0 8, (lix)
** (Millones 8 7
3
de Toneladas 6 3
2
Netas) 3 0
(lxv) 1
0 (lxvi) 2
, (lxvii) 8
2 (
9 , (lxviii) (lxix) (lxxi)
(lxiv) VOLUMENES , (lxx)
4 8 12,3 7, 5,6
VENDIDOS 9
1 7
(Millones de 4
6
Toneladas 7
Netas) 2
(lxxvi) 1 (lxxvii) 2
(lxxviii) 8
3 3
, (lxxix) (lxxx)
(lxxv) VOLUMEN , , (lxxxi) (lxxxii)
2 7,32 9,
COSECHAD 1 4 4,994 -
8
O*** (Millones 9 8
6
de Toneladas) 7 0
(lxxxvi) SUMINISTRO (lxxxvii) - (lxxxviii) 1 (lxxxix) 5 (xc) (xci) (xcii) (xciii)
DE , 1 - - -
TERCEROS 2 5
(Millones de 6
Toneladas) 9
(xcviii) 1 (xcix) 2 (c) 1
, , , (cii) (
(ci)
(xcvii) ÁREA 4 6 0 3 (ciii) (civ)
PLANTADA 6 5 0
(ha) 0 3 3
(cviii) PRECIO
MEDIO (cix) 9 (cx) 2 (cxi) 7
(cxiii) (cxv) (
PONDERAD . . . (cxii) (cxiv)
1. 2.4
O (Dólar 1 3 9 1.74 0.56
Estadouniden 6 3 1
se/Kg)
(cxix) Fuente: Elaboración Propia, a partir del reporte preliminar anual Camposol- 2016 (cxx)
(cxxi) (
(cxxv) (*)OPERACIONES (cxxviii) (cxxx)
DISCONTINUAS (cxxvi) (cxxvii) (cxxix) (cxxxi) (
(cxxxv) (**) Incluye materia prima procesada de (cxxxix)
proveedores (cxxxvi) (cxxxvii) (cxxxviii) (cxl) (
(cxliv) (***) Solo
producción (cxlviii)
propia (cxlv) (cxlvi) (cxlvii) (cxlix) (cl) (cli) (
(clv) (****) incluyen, básicamente el resultado de (clvii) (clix)
mandarina. (clvi) (clviii) (clx) (
(clxiv)
ÁREA PLANTADA (ha) 2,058 2,653 236 306 526 451 1,050
PRECIO MEDIO
PONDERADO (Dólar 3.94 1.82 2.53 1.88 1.49 2.01 11.28
Estadounidense/Kg)
Fuente: Elaboración Propia, a partir del reporte preliminar anual Camposol- 2014
(*) Incluye materia prima procesada de proveedores
(**) Solo producción propia
(***) incluyen, básicamente el resultado de mandarina y granada.