Caja de Herramientas 2

Financiamiento para Emprender

Profesor Jorge Herrera R.

[email protected]
 Curso Emprendimiento

• Desafío de Emprender
– Desafíos e implicancias – Financiamiento para crear
personales negocios
– Articular Oportunidades – Caja de herramientas 2:
Financiamiento en Chile
– Manejo del riesgo y estrategias
para iniciar (Start-up)
• Haciendo Crecer Nuevos
• Consiguiendo Recursos Negocios
– Validar un concepto o – Construyendo a la Empresa
propuesta de valor Autosustentable
– Caja de herramientas 1: pasos – Liderando empresas que nacen
para iniciar empresas en Chile
– Desarrollo del Plan de Negocios
• Cierre
– Marketing Emprendedor

JORGE HERRERA RONCO

EMPRENDIMIENTO
 Agenda

• Consideraciones para buscar financiamiento

• Recursos personales
• Bancos e instituciones financieras
• Fondos y concursos públicos
• Fondos y concursos privados
• Aceleradoras de negocios
• Peer to peer lending
• Capital de Riesgo
• Inversión Ángel en Chile

JORGE HERRERA RONCO

EMPRENDIMIENTO
 ¿Qué problema(s) resuelve
usted?

¿Qué solución ha creado?

¿Qué tan relevantes son estos
problemas?

JORGE HERRERA RONCO

EMPRENDIMIENTO
 Consideraciones fundamentales para
considerar diversas opciones

Tipo de
Flujos Costos
Monto y Plazos Moneda
Amortización Asociados
Reajustabilidad

Cuál es la cantidad Moneda en la que Obligaciones de pago Etapa del

específica necesaria genero ingresos y capacidad de pago. emprendimiento
y para qué?? Capacidad de reajuste Proyecciones de flujos Tasa de cobro
Para cuándo y para Monedas de mis de caja Costos asociados al
qué plazo se costos de producción, tipo de transacción y
requiere en dólares, UF, Euros, tipo de financiamiento
etc.

• No quedarse con el financiamiento incorrecto

• Etapa de la empresa y control en la gestión del negocio
• El BP es herramienta clave
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JORGE HERRERA RONCO

EMPRENDIMIENTO
 ¿Cuál es su margen de error?
Considerar el margen de operar el negocio
Concepto Explicación %
+ Ingresos de Explotación Cantidad Unidades x Precio 100
(Ventas)
- Costos Variables Total costos de producción por cada unidad
= Margen de Contribución Ingresos Explotación menos Costos Variables ??
- Costos Fijos Costos que no se afectan por la cantidad de productos vendidos

= Resultado Operacional Antes de intereses e impuestos

+ Deprecación
+ Amortización
= EBITDA Aproximación del Flujo de Caja ??

• Intereses y amortización: refleja las decisiones de financiamiento

• Depreciación: refleja decisiones de inversión
• Impuestos: consecuencia
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EMPRENDIMIENTO
 Agenda

• Consideraciones para buscar financiamiento

• Recursos personales
• Bancos e instituciones financieras
• Fondos y concursos públicos
• Fondos y concursos privados
• Aceleradoras de negocios
• Peer to peer lending
• Capital de Riesgo
• Inversión Ángel en Chile

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EMPRENDIMIENTO
 Recursos Personales: ahorros, familiares
y amigos
• En promedio, los montos no son
sustantivos para iniciar
• Dejar claro las condiciones
establecidas, cláusulas de
acuerdo y hacer periódicas
actualizaciones
• Bastan las reales posibilidades
del negocio (más que un BP)
• El gran activo, es la capacidad
del fundador de salir a vender
• Ojo con la ansiedad de cumplir
las metas y ver resultados,
basado en la confianza
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EMPRENDIMIENTO
 Agenda

• Consideraciones para buscar financiamiento

• Recursos personales
• Bancos e instituciones financieras
• Fondos y concursos públicos
• Fondos y concursos privados
• Aceleradoras de negocios
• Peer to peer lending
• Capital de Riesgo
• Inversión Ángel en Chile

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EMPRENDIMIENTO
 Crédito

• Entidad financiera concede a una

persona u organización, una cantidad
de dinero previamente definida y
especificada en un contrato, durante
un período de tiempo determinado.

• Pueden solicitarse a través de una

cuenta de crédito o bien de una
tarjeta de crédito.

• Monto puede ser utilizado sin

restricciones y beneficiario administra
el dinero, tanto su retiro como su
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devolución.
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EMPRENDIMIENTO
 Crédito

• Ventajas
– Emprendedor dispone del dinero como desee. Fondos públicos
exigen itemización clara de los gastos y que permiten una cantidad
limitada de modificaciones.

– Puede demorar, pero entrega del dinero es inmediata. Se entrega

el monto en su totalidad; algunos fondos públicos van entregando
los fondos por etapas.

• Desventajas
– Devolver el dinero
– Tasa de interés aumenta costos fijos. Solo se pagan intereses
sobre el capital utilizado, el resto del dinero queda a disposición del
solicitante, quien no tiene que pagar intereses por él, a menos que
11 lo use.
JORGE HERRERA RONCO
EMPRENDIMIENTO
 Crédito

• Datos útiles

– En el sitio web de SBIF se publica semanalmente el resultado de

una Encuesta de Tasas de Interés, informadas en las pizarras de
los bancos. Además hay consultas periódicas sobre las tarifas de
los diferentes productos y servicios ofrecidos por los bancos.

– Para obtener mayor información sobre préstamos y créditos, se

recomienda revisar la Ley 18.010 para obligaciones de dinero.

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EMPRENDIMIENTO
 Consideraciones fundamentales para
pedir un crédito

Cuáles Leer y
Entender
Comparar son las tasas Preguntar entender
el
de interés y aclarar dudas el Contrato
producto
informadas y sus Anexos

Antes de contratar o Publicadas en No asumir

comprometerse con sucursales bancarias. compromiso sin haber
un crédito, entender leído y entendido lo
todas sus que firmará
características.

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EMPRENDIMIENTO
 Leasing

• Contrato de arriendo entre una entidad

financiera y un cliente, en que al final del
período pactado, el usuario tiene la opción de
comprar o devolver el bien en cuestión.

• La empresa que se dedica al leasing hace la

adquisición a su nombre y luego la deja en
arriendo a un tercero.

• Financia hasta 100% del valor de los bienes y

servicios elegibles, cuyo valor de compra no
exceda de UF 15.000, excluido el IVA.

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EMPRENDIMIENTO
 Leasing

• Leasing permite comprar activos sin

contar necesariamente con liquidez
suficiente para hacerlo.

• Emprendimiento debe haberse

constituido legalmente como empresa
y tener ventas anuales de hasta US$
10 millones.

• En dólares o en UF, tiene tasa de

interés fija y considera plazos de pago
de entre 3 y 5 años.
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JORGE HERRERA RONCO

EMPRENDIMIENTO
 Factoring

• Transferencia de la cobranza de facturas,

cheques, letras, pagarés, contratos de la
empresa a la institución financiera, la cual dará
a cambio el dinero correspondiente al 90%
aproximadamente de esas operaciones.

• Permite manejo de caja, sin afectar el flujo

financiero del emprendimiento.

• Permite liquidez casi inmediata de las cuentas

por cobrar, evita costos administrativos y no
representa endeudamiento frente a otros
acreedores; manejo del capital de trabajo.
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EMPRENDIMIENTO
 Sociedades de Garantía Recíproca (SGR)

• Entidades financieras cuyo objeto principal consiste en facilitar el

acceso al crédito de las pequeñas y medianas empresas (pymes),
a través de la emisión de un certificado de fianza como garantía.
• Ayudan a las empresas a obtener financiamiento, asumiendo el
riesgo de crédito de la empresa frente al banco.
• Según datos del Banco Mundial, en Chile conforman más del 30%
de los créditos.

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EMPRENDIMIENTO
 Agenda

• Consideraciones para buscar financiamiento

• Recursos personales
• Bancos e instituciones financieras
• Fondos y concursos públicos
• Fondos y concursos privados
• Aceleradoras de negocios
• Peer to peer lending
• Capital de Riesgo
• Inversión Ángel en Chile

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EMPRENDIMIENTO
 Objetivos

• Emprendedores que están iniciando: iniciar

• Micro empresarios: fortalecer

• Fondos de monto específico entre $ 40.000 a

$ 180 millones, dependiendo del tamaño del
proyecto y aporte que puedan hacer al
desarrollo económico e innovación

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EMPRENDIMIENTO
 Los más relevantes…

Capital Semilla Emprende Sercotec

• Financia y fortalece proyectos con ventas anuales no superiores

a 10.000 UF año.
• Regional
• Factores: innovación, capacidad del equipo, compatibilidad
intereses regionales, generación de empleo, etc.
• Dos líneas: Emprendimiento y empresas
• Fondos entre $1,5 a $3,5 millones
• Se debe elaborar un BP
• http://www.sercotec.cl/Productos/CapitalSemilla_Regi%C3%B3
nMetropolitana.aspx
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EMPRENDIMIENTO
 Los más relevantes…

Subsidios Fosis
• Fondo Solidario Inversión Social
• Programas
– «Apoyo al Microempresario», «Apoyo a Emprendimientos Sociales»
– Exigen Ficha Protección Social y aporte en efectivo
– Capacitaciones y talleres
– www.fosis.cl

Capital Abeja Sercotec

• Empresarios, dueños de micro y pequeñas empresas
• Desarrollo de nuevos mercados, consolidación, etc.
• www.sercotec.cl
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EMPRENDIMIENTO
 Fondos y concursos CORFO

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https://issuu.com/meconomia/docs/herramientas_para_emprender JORGE HERRERA RONCO

EMPRENDIMIENTO
 Programas Estatales CORFO 2016-2017

Etapa Apoyos Descripción

The S Factory $12 millones, pensado como pre-incubadora para

emprendimientos tecnológicos liderados por mujeres. Se
hacen dos llamados al año y la entidad estatal entrega el
90% del financiamiento total.
SSAF-Desafío Proyectos en fase de idea que ataquen problemas
estratégicos del país. Debe asociarse a una aceleradora.
Fase Inicial
Desde los $5 millones a los $15 millones. Emprendedor
debe aportar el 20% del total.
SSAF-Social $12 millones. Proyectos con alto grado de innovación e
impacto social sustentable en el tiempo. Postulación a
través de incubadoras y emprendedor debe aportar el
20% del total.

23

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EMPRENDIMIENTO
 Programas Estatales CORFO 2016-2017

Etapa Apoyos Descripción

Semilla Corfo $25 millones. Pensado para cualquier proyecto en etapa

inicial. El concurso se realiza dos veces al año y cuenta
con 60 ganadores. CORFO financia el 75%.
Start-Up Chile $20 millones a proyectos nacionales y extranjeros que
Seed busquen escalar globalmente. CORFO financia el 90%.
PRAE $25 millones, CORFO financia 75%. Se realiza, al menos,
Fase Semilla un concurso por región, exceptuando la Metropolitana.
SSAF-I $60 millones. Para iniciativas con alto potencial de
innovación y altas posibilidades de escalar. Postulaciones
se realizan a través de incubadoras o aceleradoras. Existen
11 entidades que cuentan con el programa.
SSAF-D $10 millones para proyectos que no tienen un grado de
innovación tan fuerte, pero que pueden escalar rápido.

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EMPRENDIMIENTO
 Programas Estatales CORFO 2016-2017

Etapa Apoyos Descripción

Scale-Up Se inicia enfocado en los proyectos de Start-Up Chile, pero

Expansión que hoy apoya cualquier emprendimiento que haya sido
beneficiado por un programa de la fase inicial. Se entregan
$60 millones y se realizan dos concursos al año,
seleccionando 15 proyectos por llamado.
Start-Up Chile $20 millones a proyectos nacionales y extranjeros que
Fase
Seed busquen escalar globalmente. CORFO financia el 90%.
Escalamiento
FET (Fondo de Apoya la creación de fondos de inversión privada para que
Etapas inviertan en startups tecnológicas en etapas tempranas.
Tempranas Para participar, estas deben acercarse a alguna
Tecnológicas) administradora de fondos de inversión que cuente con el
programa. Se espera que inviertan en cada startup entre
US$ 25 mil y US$ 1,5 millones.

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EMPRENDIMIENTO
 Programas Estatales CORFO 2016-2017

Etapa Apoyos Descripción

A Dos Redes de Inversiones que van desde los US$ 10 mil a los US$
Inversión Ángel: 25 mil, aunque en ocasiones pueden llegar a los US$
100 mil. Las redes de ángeles son agrupaciones de
Dadneos y ChileGlobal inversionistas y profesionales que se conectan con
Angels, ambos de otros, bajo la coordinación y articulación de una
Fundación Chile. organización que los administra.
Fase Angel
En paralelo - o un poco antes - del otorgado para
escalar, similar al Scale-Up Expansión.

Para postular, el emprendedor debe acercarse

directamente a la red en la que esté interesado.

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EMPRENDIMIENTO
 Programas Estatales CORFO 2016-2017

Etapa Apoyos Descripción

Fondo de Etapas Financiamiento a fondos de inversión para pymes

Tempranas (FT) chilenas, cuyo patrimonio no supere las 50 mil UF. La
iniciativa está pensada para compañías que estén en
etapas tempranas.

El fondo adquiere una participación de la empresa y

se involucra en su gestión.
Fondo de Desarrollo y Busca que los fondos de inversión entreguen apoyo
Crecimiento (FC) a empresas que no superen las 200 mil UF en
Fase Venture
patrimonio.
Capital
El fondo adquiere una participación de la empresa y
se involucra en su gestión.
Fondo de Exploración Recursos a fondos de inversión ligados a proyectos
Minera Fénix (FT) mineros. El límite también es de 200 mil UF de
patrimonio al momento de la primera inversión
realizada. Estos pueden ser préstamos a dichas
empresas o bien aportar capital y adquirir
27
participaciones.
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EMPRENDIMIENTO
 Agenda

• Consideraciones para buscar financiamiento

• Recursos personales
• Bancos e instituciones financieras
• Fondos y concursos públicos
• Fondos y concursos privados
• Aceleradoras de negocios
• Peer to peer lending
• Capital de Riesgo
• Inversión Ángel en Chile

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EMPRENDIMIENTO
 Fundación Chile

• Emprende Ch
– Es la plataforma de emprendimiento de Fundación Chile, un espacio que
atrae, selecciona y apoya emprendimientos innovadores y de alto impacto
para desarrollar nuevos proyectos en Chile y el mundo
– Entrega entorno emprendedor
– 25 emprendimientos año, acceso a redes
– Acceso a línea Corfo de hasta $60 mm por proyecto
– Postulantes no pueden tener más de $ 100 mm de venta al año

https://fch.cl/emprende/

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EMPRENDIMIENTO
 Otros premios

• Fundación Everis
– Estudiantes universitarios, académicos, centros de investigación, profesionales de
tecnología, beneficio a la comunidad.
– Ganador recibe 60.000 euros
– www.everis.com

• Jump Chile
– PUC, SURA y El Mercurio
– $40 mm en efectivo
– 10 cupos para E-ship, barco del emprendimiento
– www.jumpchile.com

• Wayra Chile
– Telefónica
– Apoyo y capital
– http://wayra.co/
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EMPRENDIMIENTO
 Agenda

• Consideraciones para buscar financiamiento

• Recursos personales
• Bancos e instituciones financieras
• Fondos y concursos públicos
• Fondos y concursos privados
• Aceleradoras de negocios
• Peer to peer lending
• Capital de Riesgo
• Inversión Ángel en Chile

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EMPRENDIMIENTO
 Aceleradoras

• Entidades especializadas en desarrollar empresas

innovadoras

• Apoyo entrega metodologías, herramientas

• A veces piden porcentaje de la propiedad o cobran

un arriendo

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EMPRENDIMIENTO
 Incubadoras de Negocios
Servicios que ofrecen

Redes de Apoyo Organizadas 26

Compras Globales (ej.medios) 64

Servicios Básicos
Contabilidad 88

Legal 87

Contratación Personal 91

RR.PP. 90

Tecnología/Informática 93

Financiamiento 86

Entrenamiento (Coaching) 97

Espacio Oficina 84

0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
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EMPRENDIMIENTO
 Algunas son
3IE - UTFSM
CHRYSALIS
• Universidad Federico Santa María
• Institución: Pontifica Universidad Católica de Valparaíso
• Especialización: Emprendimiento Tecnológico. (TI,
Biotecnología, Electrónica, etc.). Spin-off universitario, • Especialización: Proyectos de base tecnológica, spin off
patentes e inversiones en tecnología. PUCV y TIC’s.
• Sitio web: www.3ie.cl • Sitio web: www.chrysalis.cl

ACCIÓN INCUBA EMPRENDE FCH

• Institución: ONG Corporación Acción Emprendedora • Institución: Fundación Chile
• Especialización: Multisectorial • Especialización: TIC’s
• Sitio web: www.accionemprendedora.org • Sitio web: www.fundacionchile.cl

AUSTRAL INCUBA INCUBA UC

• Institución: Universidad Austral de Chile • Institución: DICTUC S.A.
• Especialización: Biotecnología aplicada a 4 Subsectores: • Especialización: Proyectos con base tecnológica
Alimentos, Agroindustrial, Forestal y Acuícola • Sitio web: www.incubauc.cl
• Sitio web: www.australincuba.cl
INCUBA UDEC
ACELERADORA DE NEGOCIOS PARA LA PATAGONIA • Institución: Universidad de Concepción
• Institución: Fundación Technoserve Chile • Especialización: Multisectorial
• Especialización: Multisectorial • Sitio web: www.ideaincuba.cl
• Sitio web: www.potenciapatagonia.cl
INCUBADORA DE LA INDUSTRIA TIC
CORPORACION SANTIAGO INNOVA • Institución: Incubadora de la Industria TIC S.A.
• Institución: Corporación Santiago Innova • Especialización: TIC’s
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• Especialización: Aplicaciones móviles, SaaS e innovaciones • Sitio web: www.imaginelab.cl
tecnológicas JORGE HERRERA RONCO
• Sitio web: www.innova.cl EMPRENDIMIENTO
 Algunas son
INNOVO USACH
INCUBADORA DE LA INDUSTRIA TIC • Institución: Universidad de Santiago de Chile
• Institución: Incubadora de la Industria TIC S.A. • Especialización: Ingeniería, biotecnología, medioambiente y
• Especialización: TIC’s alimentos
• Sitio web: www.imaginelab.cl • Sitio web: www.innovo.cl

INCUBA2 INCUBADORA ME
• Institución: Corporación para el Desarrollo de la Innovación • Institución: Club Mujeres Empresarias S.A
y el Emprendimiento de la II Región • Especialización: Multisectorial
• Especialización: Productos y servicios para la industria de la • Sitio web: www.me.cl
minería, turismo sustentable y TIC’s
• Sitio web: www.incuba2.cl
INCUBADORA DE NEGOCIOS ELEVAGLOBAL
• Institución: Incubadora de Negocios Elevaglobal SpA
INCUBATEC UFRO
• Especialización: TICS, aplicaciones móviles
• Institución: Universidad de la Frontera
• Sitio web: www.magicalstartups.com
• Especialización: TIC’s, Turismo de Interés Especiales,
Manufactura, Agroindustria, Biomasas, alimentación
funcional, Biotecnología. UDD VENTURES
• Sitio web: www.incubatec.cl • Institución: UDD Ventures S.A.
• Especialización: Negocios dinámicos y escalables, de todas
las industrias. Realiza convocatorias especializadas para
INCUBATEC UFRO DESARROLLO
emprendimientos del Área Salud y de Impacto Social
• Institución: Universidad de la Frontera positivo.
• Especialización: Multisectorial • Sitio web: www.uddventures.cl/aceleradora
• Sitio web: www.incubatec.cl
RED DE EMPRENDIMIENTO INACAP
35 • Especialización: Multisectorial
• Sitio web: www.inacap.cl/emprende
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EMPRENDIMIENTO
 Agenda

• Consideraciones para buscar financiamiento

• Recursos personales
• Bancos e instituciones financieras
• Fondos y concursos públicos
• Fondos y concursos privados
• Aceleradoras de negocios
• Peer to peer lending
• Capital de Riesgo
• Inversión Ángel en Chile

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EMPRENDIMIENTO
 Crowdfunding o financiamiento colectivo

• Ejercicio de levantar financiamiento en base a

donaciones o licitaciones
• Normalmente a través de Internet
• Intermediado por plataformas especializadas
• Emprendedor sube su proyecto de manera
atractiva y motiva a la gente, quienes ofrecen
recompensas
• ACECH estima que esta industria crecerá
300% en 2015, (potencial de más de USD 6
Billones)
37

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EMPRENDIMIENTO
 Ventajas Crowdfunding

• No va en línea con patrones de inversionistas

convencionales
• Usuarios, tienen incentivos a probar el
producto antes que salga al mercado
• No hay intermediarios
• Experiencia de co creación
• No se exigen resultados rápidos
• El hecho de colaborar, es señal de confianza
• Excelente estudio de mercado
• Comunidad apoya como publicidad y
38 marketing
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EMPRENDIMIENTO
 Algunas Crowdfunding

• Cumplo.cl (financiamiento colaborativo)

– https://secure.cumplo.cl/

• Broota
– https://broota.com/

• Kickstarter
– https://www.kickstarter.com/

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EMPRENDIMIENTO
 Peer to peer lending

• Conocido como crédito social

• Préstamo de dinero entre personas no
relacionadas
• Sin intermediación financiera
• Tasas suelen ser fijadas por prestamistas
• Préstamos no están garantizados

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EMPRENDIMIENTO
 Agenda

• Consideraciones para buscar financiamiento

• Recursos personales
• Bancos e instituciones financieras
• Fondos y concursos públicos
• Fondos y concursos privados
• Aceleradoras de negocios
• Peer to peer lending
• Capital de Riesgo
• Inversión Ángel en Chile

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EMPRENDIMIENTO
 Algunos Fondos de Capital de Riesgo

• Fondos de Inversión de
• Sembrador Capital de
Corfo
Riesgo
• Fondo Amerigo
• Moneda Asset Management
• Fondo de capital de riesgo
• ChileTech
DAD
• Econsult
• Austral Capital
• Independencia
• Aurus Ventures
• Ecus Capital
• Fondo Copec-UC
• A5 Capital
• Equitas Capital
• PI Capital de Riesgo
• Mater
• Ifincorp S.A.
• Patagonia
• Zeus Capital

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EMPRENDIMIENTO
 Agenda

• Consideraciones para buscar financiamiento

• Recursos personales
• Bancos e instituciones financieras
• Fondos y concursos públicos
• Fondos y concursos privados
• Aceleradoras de negocios
• Peer to peer lending
• Capital de Riesgo
• Inversión Ángel en Chile

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EMPRENDIMIENTO
 Algunas Redes de Inversionistas Ángeles
en Chile

Nombre de Red Contacto Dirección, Fono, Pág. Web

ChileGlobal Angels Contacto: Pilar Stefani Dirección: Parque Antonio Rabat Sur 6165,
Email: [email protected] Vitacura.
Teléfono: 22400627
http://chileglobalangels.cl/

Alternativas para Contacto: Carolina Eterovic Dirección: Cerro El Plomo 5420, ofic . 606. Las
Financiar Email: [email protected] Condes
Emprendimiento Teléfono: 28969300
Femenino www.me.cl

Acender Santiago Contacto: Jaime Picón Dirección: Coronel Pereira 72, Piso 6, Las Condes
Angels Email: [email protected] Teléfono: 229120000
http://www.acender.com/santiago-angels-
acender-consultores.html

Red de Inversionistas Contacto: Allan Jarry Dirección: Isidora Goyenechea 3250, oficina 302,
Ángeles Dad Neos Email: [email protected] Las Condes
Teléfono: 95423970
http://www.dadneo.com/

Red de Capitalistas Contacto: Cristóbal Silva Teléfono: 29434311

44
Ángeles Fen Ventures Email: [email protected] www.fenventures.com
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EMPRENDIMIENTO
 Algunas Redes de Inversionistas Ángeles

• Angel List

– Syndicates
– https://angel.co/

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EMPRENDIMIENTO
 ¿Qué busca un inversionista?

• Principal herramienta es el BP

• Plan de crecimiento y rentabilidad

• Debe existir una estrategia de salida

• Enfatizar la esencia: el fundador y su equipo

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EMPRENDIMIENTO
 Fern Mandelbaum

Socia de Monitor Venture Partners. Ha sido

emprendedora y CEO; su especialidad es crear y
hacer crecer negocios de alta tecnología.

Desde 1998, ha trabajado con CEOs ayudándolos a

desarrollar y refinar sus conceptos de negocios,
reclutar equipos de administración de gran nivel,
asesores clave y miembros del directorio, además
de implementar estrategias para levantar
financiamiento y establecer alianzas estratégicas.

Su portafolio incluye: New Vine Logistics,

CaseCentarl, Informative, NapaStyle, WetFeet,
Care2 y LiveAdvice (fusionada con Keen).

Ha trabajado y aegurado financiamiento para sus

empresas de muchas de las firmas de venture
capital, incluyendo Mohr Davidow; ATV; Kleiner-
Perkins; Draper Fisher Jurvetson; ThomVest; y
Carlyle Ventures.

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EMPRENDIMIENTO
 Sus claves para conseguir financiamiento

• ¿Es la Persona Correcta?

– Busco entender al CEO!! Debe ser alguien increíblemente comprometido y
perseverante, con gran capacidad de escuchar, que sea capaz de atraer a
mucha gente y sepa cuáles son sus fortalezas y debilidades
– Debe creer que hará exitosa a la empresa naciente
– Entender que quizás no sea la persona ideal para todas las etapas de la
empresa

• Grandes Metas
– No apoyo a empresas que quieran ser solo “buenas” empresas
– Busco empresas que tengan grandes ambiciones de transformarse en una
gran corporación (facturación de más de USD 100 mm/año)
– ¿Se creen el cuento?
– ¿Saben qué necesitan para esto? ¿Qué les falta?
– Si no son susceptibles de IPO, ¿podrían ser adquiridas? ¿Por quiénes?

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JORGE HERRERA RONCO

EMPRENDIMIENTO
¿Qué motivó a los Reyes Católicos?
(57% costo total expedición de Colón)

“Colón tenía una

certeza de lo que
afirmaba, similar a la
de si hubiera
guardado en una
habitación todo y
pudiera enseñarlo.”

César Vidal, Historiador

JORGE HERRERA RONCO

EMPRENDIMIENTO