SENA - Centro de Biotecnología Industrial Palmira

Programa de formación
Tecnología en gestión logística (1908601)

actividad: Evidencia 3.4: Ejercicio práctico “Proyección de la oferta y la demanda”

Presentado por
ADOLFO JATIVA TRUJILLO

LADY VANESSA AGUILAR

JENNIFER PEREZ CASTILLO

MARILUZ SALAZAR RAMÍREZ

JULIETH RUIZ SANCHEZ

JOHN ALEXANDER MORALES

KATHERINE JOHANA OSPINA

WENDY LISSET ECHAVARRIA

Instructor Sena
HECTOR LEONARDO QUELAL AVENIA
Palmira valle 24/08/2019
CONTENIDO

INTRODUCCIÓN 0

OBJETIVO 1

PROYECCIÓN DE VENTAS O DEMANDA 2

HISTÓRICO DE VENTAS CREMA DENTAL TRIPLE ACCIÓN + CEPILLO 3

VENTAS 2008 A 2017

PROYECCIÓN DE VENTAS 2018 A 2020 4

HISTÓRICO DE VENTAS SPLAH SIN ALCOHOL 500ML +250 ML. 5

VENTAS 2008 A 2017

PROYECCIÓN DE VENTAS 2018 A 2020 6

HISTÓRICO DE VENTAS CREMA MAX WHITHE DE 100MLX3UND. 7

VENTAS 2008 A 2017

PROYECCIÓN DE VENTAS 2018 A 2020 8

CONCLUSIÓN 10

WEBGRAFIA 11
INTRODUCCION

A continuación, habláremos sobre la proyección de ventas, que tuvo la empresa

durante los últimos diez años de esta manera, podemos analizar el incremento en
ventas a lo largo de este tiempo y así determinar el pronóstico de futuras ventas
También determinar el futuro comercial de la empresa. y si se requiere generar
algún plan de acción para incrementar las ventas en caso de ser necesario.

De igual forma Se utiliza como una herramienta de apoyo puesto que de manera
previsora nos brinda información sobre las alzas y bajas que ha tenido la empresa.
OBJETIVO

el pronóstico de ventas es un documento elaborado por el departamento

comercial de la compañía y cuenta con el objetivo de fijar unas metas para un cierto
periodo, que por lo general suele ser un año. Se confecciona en base a los
resultados históricos y a las tendencias identificadas por el área comercial. Las
conclusiones de este documento servirán de base para proyectar el resto de los
conceptos que facilitarán la obtención de dichos ingresos. Un adecuado pronóstico
de ventas será muy importante para enfocar el camino adecuado del proyecto
empresarial que tenemos en mente.
Proyección de ventas o demanda

La definición de proyección de ventas es la cantidad de ingresos que una

compañía espera obtener en el futuro procedente de las ventas. También se le
denomina como previsión de ventas. Estos dos términos permiten determinar la
salud de una empresa, además de conocer si las tendencias de ventas se
encuentran a la baja o al alza.

Las previsiones de ventas aportan una serie de ventajas a las empresas. Una de
ellas es que permitirá con más facilidad acceder a los préstamos por parte de las
entidades financieras. Las proyecciones también facilitan la comercialización y que
otros departamentos pueden planificar proyectos y crear presupuestos. Incluso una
previsión de ventas favorable serviría para atraer a nuevos inversores.

Por todo ello, es imprescindible incluir una proyección de ventas en el plan de la

viabilidad de la empresa en el que demostremos la posibilidad de que un negocio
puede dar beneficios en el futuro.
A continuación, el histórico de ventas de la siguiente oferta la cual pertenece a
Colgate Crema dental triple acción + cepillo

codigo Producto u oferta

FCO63138 Crema dental triple
acción + cepillo

los siguientes recuadros nos muestran, el incremento que ha tenido la empresa en

ventas los últimos diez años, evidentemente son cifras significativas contando con
el aumento de la competencia en el sector de productos de aseo. Lo largo de los
años Colgate se ha ganado la confiabilidad de sus clientes y la de sus
colaboradores, de igual forma se han tenido que a justar alos cambios del mercado
y crear nuevas estrategias de ventas. pues al tener mas competencia han tenido
que ir innovando y a justándose a los cambios ofreciendo a sus clientes productos
nuevos y realizando ofertas tentativas. Que ayuden a aumentar las ventas logrando
así mantenerse el mercado.

año
año entero ventas
2008 1 21600000
2009 2 23040000
2010 3 24720000
2011 4 22176000
2012 5 20160000
2013 6 18240000
2014 7 24576000
2015 8 22560000
2016 9 23520000
2017 10 20640000
2018 11 21763200
2019 12 21697745
2020 13 21632291
de la misma manera podemos analizar en la siguientes graficas

las proyecciones que se han hecho cada año y las alzas y bajas durante este
periodo de tiempo

ventas del 2008 al 2018

ventas

30000000

25000000
y = -65455x + 2E+08
20000000 R² = 0.0095
Axis Title

15000000
Series1
10000000
Linear (Series1)
5000000

0
2006 2008 2010 2012 2014 2016 2018
Axis Title

Proyección de ventas del 2008 al 2020

historico y proyeccion de ventas

30000000

25000000
ventas y proyeccion

y = -65455x + 2E+08
20000000 R² = 0.0207

15000000
Series1
10000000
Linear (Series1)
5000000

0
2006 2008 2010 2012 2014 2016 2018 2020 2022
Axis Title
Con esta información podemos concluir que el crecimiento en ventas de este
producto desde el 2008 al 2017 es del 10% y que el periodo del 2008 al 2020 es del
14 % previsoramente será del 5%

Y finalmente esto es lo que la empresa se proyecta en ventas los siguientes años.

proyeccion
2018 21763200
2019 21697745,5
2020 21632290,9

Histórico de ventas correspondiente al producto Splah sin alcohol 500ml +250 ml.

codigo Producto u oferta

FCO66027A Splah sin alcohol 500ml
+250 ml

Incremento en ventas del siguiente producto

año
año entero ventas
2008 1 900000
2009 2 828000
2010 3 852000
2011 4 912000
2012 5 936000
2013 6 924000
2014 7 888000
2015 8 864000
2016 9 900000
2017 10 876000
2018 11 896800
2019 12 898400
2020 13 900000
A continuación, representación gráfica de la

ventas del 2008 al 2017

ventas
960000

940000

920000
Axis Title

900000 y = 1600x - 2E+06

R² = 0.021
880000 Series1

860000 Linear (Series1)

840000

820000
2006 2008 2010 2012 2014 2016 2018
Axis Title

Proyección de ventas del 2008 al 2020

historico y proyeccion de ventas

960000

940000
ventas y proyeccion

920000
y = 1600x - 2E+06
900000
R² = 0.0451
880000 Series1

860000 Linear (Series1)

840000

820000
2006 2008 2010 2012 2014 2016 2018 2020 2022
Axis Title
Con esta información podemos concluir que el crecimiento en ventas de este
producto desde el 2008 al 2017 es del 14 % y que el periodo del 2008 al 2020 es
del 21% previsoramente será del 7%

Y finalmente esto es lo que la empresa se proyecta en ventas los siguientes años.

proyeccion
2018 896800
2019 898400
2020 900000

Histórico de ventas correspondiente al producto Crema max whithe de 100mlx3und

codigo Producto u oferta

CO01964A Crema max whithe de
100mlx3und

Incremento de ventas del siguiente producto.

año
año entero ventas
2008 1 2301600
2009 2 2299200
2010 3 2306400
2011 4 2311200
2012 5 2304000
2013 6 2308800
2014 7 2313600
2015 8 2323200
2016 9 2316000
2017 10 2308800
2018 11 2318560
2019 12 2320247
2020 13 2321935
Representación grafica

ventas año del 2008 al 2017

ventas

2325000

2320000
y = 1687.3x - 1E+06
2315000 R² = 0.5123
Axis Title

2310000
Series1
2305000
Linear (Series1)
2300000

2295000
2006 2008 2010 2012 2014 2016 2018
Axis Title

Proyección de ventas 2008 al 2020

historico y proyeccion de ventas

2325000
y = 1687.3x - 1E+06
2320000 R² = 0.6985
ventas y proyeccion

2315000

2310000
Series1
2305000 Linear (Series1)

2300000

2295000
2006 2008 2010 2012 2014 2016 2018 2020 2022
Axis Title
Con esta información podemos concluir que el crecimiento en ventas de este
producto desde el 2008 al 2017 es del 72 % y que el periodo del 2008 al 2020 es
del 84% previsoramente será del 12%

Y finalmente esto es lo que la empresa se proyecta en ventas los siguientes años.

proyeccion
2018 2318560
2019 2320247,27
2020 2321934,55

La visión de Colgate es ser una de las empresas más competitivas a nivel mundial
y quiere llegar a ser la mejor compañía global de productos de consumo,
proyectando unan imagen de calidad eh innovación, para seguir manteniendo sus
clientes y conquistar clientes futuros. Y como logra esto teniendo una proyección de
ventas y manteniéndose en el mercado con buenos productos para los
consumidores.
CONCLUSIÓN

Que busca Colgate como empresa es convertirse en la compañía número uno de

nuestro mercado, siendo el mejor socio de sus proveedores, clientes y
consumidores mejorando continuamente la calidad de sus productos y servicios, y
como es una empresa que pertenece al sector industrial de manufactura; que cuenta
con canales de distribución indirectos, que lo conforman minoristas y mayoristas.

para que su compañía y de más colaboradores crezcan y prosperen tienen que

mantener su nivel en ventas, proyectándose a largo plazo innovando la forma de
vender sus productos y una de ellas es crear ofertas que son de mayor consumo.
Para así cumplir con la proyección planteada.
WEBGRAFIA

https://www.youtube.com/watch?time_continue=3&v=YwG1DUohg6M

https://www.youtube.com/watch?time_continue=2&v=wUvGWW2KPkY