Mercado de Prueba

Mercado de prueba:
- Etapa de desarrollo de nuevos productos en lo que el producto y el

programa de Marketing se prueban en situaciones mercado más
realista.
- - si el producto pasa las pruebas funcionales y del consumidor el
siguiente paso corresponde al mercado de pruebas. Este proporciona
al mereadologo experiencia en el Marketing del producto ante de
hacer el importante gasto de una introducción completa: esta permite
a la compañía probar el producto y todo su programa de Marketing,
estrategia de posicionamiento, publicidad, distribución, fijación de
precio, marca y empaque, así mismo sus niveles de presupuesto.
- El tamaño necesario del mercado de prueba varía con cada producto
nuevo. Los costó del mercado de prueba pueden ser enormes y si se
requiere de un periodo que podrían permitir a los competidores
obtener ventajas. Si los costó de desarrollar e introducir el producto
son bajos, o a si la administración el producto son bajos, o así el
producto nuevo, la compañía podría implementar pocos mercados de
pruebas o ningunos.
Comercialización
Esta proporciona a los directores de las informaciones que necesitan para

tomar las decisiones finales en cuanto o lanzar o no el producto nuevo, si la
compañía decide proceder con la comercialización – introducción del
producto nuevo en el mercado – enfrentara elevados costos. Tendrá que
construir o renta, instalaciones de fabricación: podría tener que gastar en el
primer año en el caso de nuevo proceder de consumo envasado. Entre 10 y
200 millones de dólares en publicidad, promoción de venta y otros
actividades de Marketing.
La compañía debe decidir donde lanzar, el nuevo producto, en un solo

lugar en una región en el mercado nacional o internacional. Pocas
compañías tienen la confianza el capital y la capacidad necesaria para
lanzar un producto nuevo con distribución total nacional o internacional.
Aceleración del Desarrollo de nuevos productos
Muchas compañías organizan sus procesos de desarrollos de nuevos

productos mediante la sucesión ordenada de los pasos incluidos en la kig.
8.1. La cual inicia con la generación de ideas y termina con la comercial de
productos, un departamento de la compañía trabaja individualmente hasta
terminar su etapa del proceso ante de pasa el producto nuevo al
departamento y etapa siguiente.
Este proceso ordenado, pasa por paso, puede ayudar a controlar los
proyectos complejos y arriesgados, pero también puede volverse
peligrosamente lento.
En los mercados actuales que cambian con tanta rapidez y son tan
competitivos, el desarrollo de productos lento, pero, seguro puede redindar
en fracasos del producto, perdida de venta y utilidades, y merma de
posición en el mercado.
Estrategia del ciclo de vida del producto
Después de lanzar el producto nuevo, la dirección quiere que el producto

disfrute de una vida larga y feliz. Aunque no espera que el producto venda
eternamente, la compañía quiere obtener utilidades razonables para cubrir
todo el esfuerzo y el riesgo en que incurrió al lanzarlo. Todo producto tiene
en ciclo de vida, aunque su forma y duración exactas no se conocen con
instalación.
El ciclo de vida de un producto comprende 5 etapa bien definidas.
1- El desarrollo del producto: inicia cuando la compañía encuentra y

desarrolla una idea de producto nuevo. Durante el desarrollo de
producto las ventas son nulas y los costos de invención de la
compañía aumentan.
2- La introducción: es un periodo de crecimiento lento de las ventas a
medida que el producto se introduce en el mercado, en este caso las
utilidades son nulas debido al considerable gastos por la introducción
del producto.
3- El crecimiento: es un periodo de aceptación rápida e el mercado y
aumento en las utilidades.
4- La madures: es un periodo en que se frena el crecimiento de las vetas
porque el producto ha logrado la aceptación de la mayoría de los
compradores potenciales.
Concepto de producto: versión detallada de la idea del producto nuevo
expresada en términos que el consumidor entienda.
Prueba de concepto: exposición de los conceptos de un producto nuevo

ante un grupo de consumidores meta para determinar si esto sienten o no
una fuente atracción por tal producto.
Desarrollo de la estrategia de Marketing.
Diseño de una estrategia de Marketing para un producto nuevo con base en

el concepto del producto.
La declaración de estrategia de Marketing consta de tres partes.
1- La primera parte describe al mercado meta, al posicionamiento

planeado para el producto, y los objetivos de ventas: participación de
mercado y utilidades para los primero años así que he mercado
objetivo está constituido por individuos, pareja, o familias pequeñas,
jóvenes bien educados, con ingres de moderados altos, que buscan
un transporte practico y ecológicamente responsable.
2- La segunda parte de la declaración del producto y el presupuesto de
distribución y Marketing para el primer año. Ejemplo: el auto móvil
electrónico impulsado por celdas de combustible se ofrecerá en 3
colores colores, rojo, blanco, azul, tendrá como alternativa aire
acondicionado y transmisión automática se vender a un precio de 25,
000 mil dólares con un por ciento de descuento y los concesionario
que vendan más de 10 autos tendrán un 5% más de descuento, en fin
la publicidad hace énfasis en todo esto como parte de la misma
estrategia.
3- La tercera parte de la declaración de estrategia de Marketing describe
las venta que se espera obtener a largo plazo, las utilidades meta, y la
estrategia de mezcla de Marketing.
Análisis de negocio.
Una vez que la dirección haya decidido cual concepto de producto y que
estrategia de Marketing usara, puede evaluar el atractivo de la propuesta
como negocio.
El análisis de negocios.
Implica una revisión de las proyecciones de ventas, de los costos y de las

utilidades de un producto nuevo con el fin de averiguar si estos factores
satisfacen los objetivos de la compañía para estimar las ventas, la
compañía podrá examinar el historial de venta de producto similares y
realizar encuentro de opiniones en el mercado, luego puede estimar las
ventas mínimas y máxima para determinar el intervalo de riesgo. Después
de preparar el pronóstico d venta la dirección puede estimar los costos y las
utilidades esperadas para el producto.
De ser así el producto puede pasar a la etapa de desarrollo de producto.

Desarrollo de producto
Es desarrollar el concepto de producto hasta lograr un producto físico para

asegurar así que la idea del producto se puede convertir en un producto
plástico.
El departamento de investigación y desarrollo y probara una o más

versiones físicas del concepto de producto. Buscar diseñar un prototipo que
satisfaga e interesante a los consumidores y se pueda producir rápidamente
y dentro del presupuesto este desarrollo del prototipo quede tardar días,
semanas, meses e incluso años.
Crecimiento: es un periodo de aceptación rápida en el mercado y de
aumento en las utilidades.
Madurez: es un periodo en el que se frena el crecimiento de las ventas

porque el producto ha logrado la aceptación de la mayoría de los
compradores potenciales. Las utilidades se nivelan o bajan a causa del
crecimiento en los gastos de Marketing para defender al producto de los
ataques de la competencia.
Decadencia: es el periodo donde la venta baja y las utilidades se

desploman.
 Estilo: modo de expresión básico y defensiva.

 Moda: estilo popular o aceptado actualmente en un campo dado.
 Modas pasajeras: modas que aparecen rápidamente, se adoptan con
gran energía, alcanzan pronto un punto máximo y aceleradamente
entran en decadencia.
Etapa de la introducción: etapa del ciclo de vida del producto en la que el

producto nuevo se distribuye inicialmente y se encuentra disponible para
venta

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- Etapa de desarrollo de nuevos productos en lo que el producto y el

Esta proporciona a los directores de las informaciones que necesitan para

La compañía debe decidir donde lanzar, el nuevo producto, en un solo

Muchas compañías organizan sus procesos de desarrollos de nuevos

Después de lanzar el producto nuevo, la dirección quiere que el producto

El ciclo de vida de un producto comprende 5 etapa bien definidas.

1- El desarrollo del producto: inicia cuando la compañía encuentra y

Prueba de concepto: exposición de los conceptos de un producto nuevo

Desarrollo de la estrategia de Marketing.

Diseño de una estrategia de Marketing para un producto nuevo con base en

1- La primera parte describe al mercado meta, al posicionamiento

Implica una revisión de las proyecciones de ventas, de los costos y de las

De ser así el producto puede pasar a la etapa de desarrollo de producto.

Es desarrollar el concepto de producto hasta lograr un producto físico para

El departamento de investigación y desarrollo y probara una o más

Madurez: es un periodo en el que se frena el crecimiento de las ventas

Decadencia: es el periodo donde la venta baja y las utilidades se

 Estilo: modo de expresión básico y defensiva.

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