Gestion de Negocio
Gestion de Negocio
Gestion de Negocio
Introducción
Organización de la asignatura
Actividad n.° 1
Glosario de la Unidad I
Bibliografía de la Unidad I
Autoevaluación n.º 1
Actividad n.° 2
Glosario de la Unidad II
Bibliografía de la Unidad II
Autoevaluación n.º 2
Actividad n.° 3
Autoevaluación n.º 3
UNIDAD IV: Operatividad del comercio exterior
Actividad n.° 4
Glosario de la Unidad IV
Bibliografía de la Unidad IV
Autoevaluación n.º 4
Anexos
INTRODUCCIÓN
No hay una sola nación que pueda considerarse autosuficiente así misma y que no
necesite del concurso y apoyo de los demás países, aun las naciones más ricas
necesitan recursos de los cuales carecen y que por medio de las negociaciones y
acuerdos mundiales suplen sus necesidades y carencias en otras zonas.
En la unidad II, los temas que se analizaran son la intervención del gobierno en el
comercio internacional, los mecanismos arancelarios y no arancelarios, los Organismos
Multilaterales, la integración económica, los Tratados de Libe Comercio y la Inversión
extranjera directa.
La autora.
ORGANIZACIÓN DE LA ASIGNATURA
UNIDADES DIDÁCTICAS
UNIDAD I UNIDAD II UNIDAD III UNIDAD IV
Autoevaluación n.° 1
Tema n° 1: Definición de los negocios internacionales
Para iniciar el presente tema, consideramos a los Negocios Internacionales como las
transacciones privadas y gubernamentales que se realizan entre dos o más países
distintos.
Por su parte, el comercio exterior son los requisitos, normas, leyes y procedimientos que
tiene que realizar una empresa al acogerse a una modalidad de internacionalización.
Respecto a los factores, Daniels (2013) propone seis factores que aumentan la
globalización, los mismos que a continuación se explican:
Las innovaciones en el transporte significan que más países pueden competir por
las ventas para un mercado determinado. Por ejemplo, la venta en Estados
Unidos de flores cultivadas en el extranjero solía ser inviable; sin embargo, hoy las
flores de lugares tan lejanos como Ecuador Israel, Países Bajos y Nueva Zelanda
compiten entre sí por el mercado estadounidense porque los productores
pueden enviarlas con rapidez y economía.
Crecientes presiones del consumidor: No solo los consumidores saben más ahora
sobre productos y servicios disponibles en otros países, sino que muchos más
pueden acceder a comprar artículos que en algún momento fueron
considerados de lujo. Queremos más productos, que sean nuevos y mejores y los
queremos con una diferenciación más fina. Como ocurre a menudo, tal mayor
abundancia se reparte desigualmente, tanto entre como dentro de los países y
también de un año al otro, pero más y más empresas responden ahora a
aquellos mercados donde los ingresos y el consumo están creciendo con mayor
rapidez.
3. Desventajas de la globalización
A decir de Daniels (2013) existen algunas desventajas de la globalización, a saber:
(…)
1.2.3. Uso de activos. - Cuando una empresa permite que otra use sus
activos como ocurre con las comerciales, las patentes, los derechos de
autor o la experiencia, bajo contratos denominados acuerdos de
licencia, recibe ganancias llamadas regalías. Por ejemplo, Adidas paga
regalías por usar el logotipo del equipo de futbol Real Madrid en las
chaquetas que vende. Las regalías también provienen de contratos de
franquicia. La franquicia es un modo de negocios en el que una las partes
(el franquiciador) permite a otro (el franquiciario) usar una marca
comercial como activo esencial del negocio del franquiciado. Como
regla, el franquiciador (digamos McDonald’s) también ayuda
constantemente en la operación del negocio del franquiciatario, tal vez
proveyendo insumos, servicios administrativos o tecnología.
1.2.4 Inversiones. - Los dividendos e intereses pagados sobre las
inversiones extranjeras también se consideran exportaciones e
importaciones de servicios porque representan el uso de activos(capital).
Sin embargo, las propias inversiones son tratadas en las estadísticas
nacionales como diferentes formas de exportaciones e importaciones de
servicios. Observe que inversión extranjera significa la tenencia de
propiedad extranjera a cambio de un rendimiento financiero, como
intereses y dividendos, y podría tomar dos formas: directa y cartera.
Las empresas se enfrentan a escenarios más complejos y dinámicos que hace algunas
décadas atrás, debido en parte a la gran competencia generada en cada sector
comercial e industrial y, por otra parte, gracias al desarrollo de tecnologías que han
permitido a las empresas producir de manera más eficiente y a los consumidores estar
informados de una forma más precisa y con mayor instantaneidad de los productos o
servicios ofrecidos.
1. El proceso de internacionalización
Para Daniels (2010), “Las operaciones de una empresa se vuelven internacionales de
manera gradual:
EJE B
• Se refiere a cómo gestionan las empresas sus operaciones
internacionales.
• Las empresas pueden manejar las operaciones de 3 formas:
Externa (si las operaciones se manejan en el país de destino).
Intermedia (bajo la figura de un Broker).
Interna (si maneja operaciones desde el país de origen.
EJE C
• Clasifica a las empresas según su nivel de compromiso para con sus
operaciones internacionales.
• El compromiso puede ser de 3 tipos:
Funciones limitadas a X / M (Bajo)
Producción y algunas funciones en el extranjero, IED parcial (Medio).
Amplia producción en el extranjero con IED total en el exterior (Alto).
Figura 3. Operaciones de las empresas. Tomada de Negocios Internacionales
por Daniels, et al (2010).
• La concentración de actividades.
• El grado de adaptación a las necesidades locales.
• El modo de difundir el aprendizaje en la organización.
Daniels, J., Radebaugh, L., Sullivan, D. (2010). Carnival Cruise Lines: explotación
de un mar de oportunidades globales en Negocios internacionales
Ambientes y operaciones. (pp. 37-32). México: Pearson. Disponible en
https://bit.ly/2J4o7JL
Actividad n° 1
Foro de discusión sobre la globalización y los negocios internacionales
Instrucciones
• Ingrese al foro y participe con comentarios críticos y analíticos del tema
globalización y los negocios internacionales
• Lea y analice el tema n.° 1 y 2 del manual
• Responda en el foro a las preguntas acerca de la globalización y los negocios
internacionales.
o ¿Cuál es Propósito de los negocios internacionales?
o ¿Cuál es la relación entre la globalización y los negocios internacionales?
o ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de la globalización?
Glosario de la unidad I
Acceso a Mercado
Empresario
Es aquella persona que, de forma individual o colectiva, fija los objetivos y toma las
decisiones estratégicas acerca de las metas, los medios, la administración y el control
de las empresas y asume la responsabilidad tanto comercial como legal frente a
terceros (Daniels, 2013).
Globalización de la producción
Superación del sistema económico en el que los mercados nacionales son entidades
diferenciadas, aisladas por barreras comerciales y los obstáculos que imponen la
distancia, el tiempo y la cultura, a favor de un sistema en el que estos mercados se
funden en un mercado global (Daniels, 2013).
Globalización
Importación
Negocios Internacionales
I.
Las exportaciones provocan la producción a escala ( ).
II.
La exportación exige que los empresarios adopten estándares internacionales
de calidad ( ).
III. Las exportaciones generan pobreza ya que los mejores productos se van al
extranjero. ( ).
IV. La balanza comercial es positiva y el ingreso per cápita aumenta ( ).
V. La producción nacional se vuelve dependiente de la estabilidad económica de
otros mercados internacionales, es decir la economía se vuelve propensa a los
contagios ( ).
a. FFFVV.
b. VVFVV.
c. FVFVF.
d. VFFVF.
e. FFFFV.
a. Cada país se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor eficiencia
lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar el nivel de vida de
sus trabajadores.
b. Los precios no tienden a ser estables.
c. Hace posible que un país importe aquellos bienes cuya producción interna es
suficiente para satisfacer la demanda nacional.
d. No hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros países, en
otros mercados. (Exportaciones).
e. Produce un equilibrio entre el exceso y la abundancia.
a. Pérdida de soberanía.
b. Disminuye la dependencia del nivel de ingresos de otros países.
c. Impulsa el comercio de bienes, pero no de servicios.
d. Promueve la especialización sólo de ciertos bienes.
e. El dinero tiene un uso restrictivo para el comercio.
En respuesta a una variedad de factores físicos y sociales (es decir políticos y legales, de
conducta, económicos y geográficos), los gobiernos promulgan medidas designadas
para promover o restringir los flujos de comercio internacional. Estas medidas afectan
invariablemente el ambiente competitivo en que operan las compañías, ya sea
promoviendo o entorpeciendo su capacidad para competir a escala internacional.
¿Qué está mal con el empleo total como un objetivo económico? Aunque cada
país desea un empleo total de su fuerza de trabajo, usar una política de
comercio para lograrlo es problemático. Desde un punto de vista práctico,
obtener empleos al limitar las importaciones puede no funcionar
completamente como se espera. Incluso si se tiene éxito, los cotos pueden ser
altos y necesitan ser sufragados por alguien más.
Sin embargo, los países que comercian en grandes cantidades son más
importantes en el proceso de represalias. Si Estados Unidos limitara en general la
importación de ropa, China tendría más poder e tomar represalias, que digamos,
las Islas Mauricio. Y Estados Unidos es menos apto para tomar represalias contra
las restricciones de los mauricianos que contra las de China por el menos efecto
sobre la economía estadunidense.
b) Proteger a las “Industrias incipientes”. - Uno de los argumentos más viejos para
ejercer el proteccionismo, el argumento de la industria incipiente, sociales que
un gobierno debe proteger a una industria emergente de la competencia
extranjera al garantizarle una gran participación en el mercado local que pueda
competir por sí misma. Muchos países en desarrollo usan este argumento para
justificar sus políticas proteccionistas, especialmente si las barreras de entrada
son altas y la competencia extranjera es formidable.
c) Desarrollar una base industrial. - Los países con una amplia manufacturera
generalmente tienen un PIB per cápita mayor que los que no la tienen. Algunos,
como Estados Unidos y Japón, desarrollaron una base industrial mientras
restringían por largo tiempo las importaciones. Varios países en desarrollo
intentaron emular su estrategia, usando protección comercial para estimular la
industrialización local. Específicamente, operan bajo las siguientes suposiciones:
• Los trabajadores excedentes pueden aumentar la producción industrial
más fácilmente que la producción agrícola.
• Los flujos de inversión extranjera en el sector industrial promueven el
crecimiento sustentable.
• Los precios y las ventas de productos agrícolas y materias primas fluctúan
mucho, lo que perjudica a las economías que dependen de algunos de
ellos.
• Los mercados de los productos industriales reducen la importación y/o
promueve la exportación.
• La actividad industrial ayuda al proceso de construir una nación.
Estas dos opciones consumen tiempo. Además, no son selectivas; por ejemplo,
hacen que los productos extranjeros esenciales y de lujo sean más caros.
Entonces un país puede implementarse una protección más efectiva para
afectar solo determinados productos. Hacerlo es realmente una medida
provisional que la da al país tiempo para hacerse cargo de la situación
económica fundamental, observar la calidad, las características y los precios de
sus productos, que está causando que sus residentes compren más artículos
extranjeros de los que el país está vendiendo
Dumping. - Algunas veces las compañías exportan por debajo del costo o de su
precio interno, esta es una práctica llamada dumping. Muchos de los países
prohíben la importación de productos objeto de dumping, pero la aplicación a
menudo ocurre solo si el producto importado perturba la producción doméstica.
Si no hay producción doméstica, entonces los consumidores obtienen el
beneficio de precios más bajos. Las compañías pueden deshacerse de ciertos
productos para introducirlos y construir un mercado exterior, esencialmente, un
precio bajo estimula a los consumidores a probar la marca extranjera, después
de lo cual pueden cobrar un precio lo suficientemente alto como para crear una
ganancia.
Teoría del arancel óptimo. - La teoría del arancel optimo establece que un
productor extranjero bajara sus precios si el país de importación coloca un
impuesto sobre sus productos. Si esto ocurre, los beneficios se desplazan hacia el
país importador debido a que los productores extranjeros bajan sus ganancias
en las ventas de exportación.
Debido al alto costo en que incurre para proteger a una industria ineficiente o a
un sustituto local de costo más alto, n o se debe aceptar el argumento de la
industria esencial (pero frecuentemente se acepta) sin realizar antes una
evaluación cuidadosa de los costos, las necesidades reales y las alternativas. Es
difícil retirar la protección, una vez dada, porque las compañías protegidas y sus
empleados apoyan a los políticos que apoyan su protección continua, incluso
cuando los motivos para otorgar los subsidios hayan desaparecido desde mucho
antes. Por eso Estados Unidos continúo subsidiando a sus productores de angora
más de 20 años después de que la angora consideró no ser más esencial para
los uniformes militares. Además, los gobiernos compran y almacena suministros
de materias primas esenciales que podría servir como abastecimiento en un
futuro cercano. Por ejemplo, los militares estadounidenses necesitan armas,
motores de aviones, imanes de alta potencia y otras herramientas que requieren
de materias primas importadas para su fabricación doméstica. Se necesitan
láseres e imanes de alta potencia que requieren elementos de tierras raras, y
China controla más de 90 por ciento de la producción global de estos
elementos.
Por último, los controles de comercio son usados para presionar a gobiernos
extranjeros para que alteren sus posturas antes una variedad de temas que van
desde los derechos humanos hasta la protección del ambiente. Por ejemplo,
varios países restringían la importación de marfil para proteger a los elefantes.
Este gravamen que recae sobre los productos importados implica un aumento
en el precio de esas mercancías, lo cual afecta a los proveedores extranjeros
porque su competitividad en el mercado interno por la vía de los precios se ve
de cierta manera afectada.
Los aranceles también sirven como una fuente ingresos gubernamentales. Los
aranceles de importación tienen poca importancia para los países
desarrollados, que a menudo les cuesta más recaudarlos de lo que rinden. Sin
embargo, a varios países en desarrollo constituyen una fuente importante de
ingresos, dándoles potencialmente a los gobiernos más control sobre la
determinación de las cantidades y los tipos de bien que cruzan por sus fronteras
para recolectar un impuesto a partir de esta actividad en lugar de- terminar y
recaudar impuestos provenientes del ingreso individual y empresarial propio.
Aunque es común que los ingresos por aranceles sean recolectados sobre las
importaciones, algunos países cobran impuestos de exportación sobre las
materias primas. El arancel de tránsito fuere; alguna vez una fuente importante
ingresos para ciertos países, pero los tratados gubernamentales ya casi los han
abolido.
• Aranceles ad valorem: Son los impuestos exigidos como una fracción del
valor de los bienes importados, es decir, se aplican de acuerdo con un
porcentaje fijo del valor de las mercancías. Por ejemplo: cuando se
aplica un derecho de aduana del 10% del valor del acero importado.
Estos derechos suponen una protección constante a todos los niveles de
precios; sin embargo, el ingreso fiscal por concepto arancelario puede
variar en dependencia del comportamiento de los precios en el
mercado internacional.
Son Medidas que directa o indirectamente inciden sobre los precios de los Están
relacionadas con restricciones de carácter administrativo, cambiario, financiero,
sanitario, técnico, de calidad, etc. Es decir, se trata de todas las acciones
emprendidas por un gobierno, que tendrán posibles efectos sobre el valor,
volumen u orientación del comercio exterior.
2.2.2 Importancia
Los mecanismos no arancelarios abarcan una variedad de políticas y pueden
tener distintos fines; salta a la vista que algunas se usan como instrumentos de
política comercial, manifiestos subsidios comerciales y medidas de defensa
comercial, pero la mayoría dimana de objetivos políticos que no tienen que ver
con el comercio, tales como las medidas técnicas que aseguran la calidad, la
seguridad, el desempeño y la protección del medio ambiente.
Los gobiernos suelen cooperar activamente entre sí para eliminar las barreras
comerciales. El análisis siguiente se enfoca en el Acuerdo General sobre
aranceles y comercio (GATT) y la Organización Mundial de Comercio (OMC).
Entre 1890 y la primera guerra mundial (1914-1918) hubo una gran expansión del
comercio internacional como consecuencia de las mejoras en el transporte,
pero tras la guerra esta actividad cayó en todos los países y se agravó con la
crisis de 1929 y la segunda guerra mundial en 1939. Durante la crisis de 1929,
Estados Unidos fijó aranceles altos (Ley Smoot-Hawley de 1930) y para muchas
importaciones aumentaron hasta el 60%, aunque rápidamente estas subidas
recibieron como respuesta actuaciones similares en otros países que provocaron
un espectacular aumento del proteccionismo mundial. Si el arancel medio
fluctuó en torno al 15% entre 1860 y1914, tras la primera guerra mundial, debido
a la ley Smoot-Hawley y a la reacción de los países, subió hasta el 25% en 1933,
provocando la caída del comercio mundial con un alto coste para la economía
mundial. Ante una situación tan tensa se decide firmar un Acuerdo que frenará
esta plaga de proteccionismo y avanzará en la liberalización se trataba del GATT
(General Agreement on Tariffs and Trade, que dio origen a la actual
Organización Mundial del Comercio - OMC). Tuvieron que pasar muchos años
para que la economía mundial volviera a los niveles de comercio previos a la
primera guerra mundial. Algunos países lo consiguieron pronto, con una relación
comercio/PIB mucho mayor en 1950 que en 1940, mientras que otros no lo
conseguirían hasta después de 1960. Además del final de la guerra y de la firma
del GATT, la disminución de los costes de transporte contribuyó a ese
crecimiento. Asimismo, la aparición de los contenedores de transporte en 1956
permitió que los bienes se transportaran en barco, ferrocarril o camión de
manera más eficiente y barata. Como consecuencia de todos estos factores,
desde 1950 el comercio mundial ha aumentado con regularidad, tanto en valor
absoluto como en relación al PIB. (p. 281)
El principio fundamental del GATT era que cada uno de los países miembros
debía abrir sus mercados de manera igualitaria a todos las demás. Este principio
de comercio sin discriminación" formaba parte de la cláusula de la nación más
favorecida (NMF) del GATT, según la cual una vez que un país y sus socios
comerciales hubieran acordado disminuir un arancel, tal reducción se
extendería automáticamente a todos los demás piases miembros sin tomar en
consideración si habían firmado o no el convenio.
Con el paso del tiempo, el GATT tuvo que lidiar con el problema de las barreras
no arancelaras-en términos de normatividad industrial, compras
gubernamentales, subsidios e impuestos compensatorios (impuestos en
respuesta a medidas proteccionistas de otra nación), concesión de licencias y
valoración aduanera. En cada una de estas áreas los miembros del GATT
acordaron aplicar los mismos estándares de producto para los bienes
importados y los producidos localmente, tratar las ofertas de empresas
extranjeras sobre la base de no discriminación para casi todos los grandes
contratos, prohibir subsidios a la exportación excepto por lo que concierne a
(reductos agrícolas, simplificar los procedimientos de concesión de licencias
para permitir la importación de bienes fabricados en el extranjero y usar un
procedimiento uniforme para tasar exámenes de las importaciones.
La OMC está regida por sus Estados Miembros, no podría funcionar sin su
Secretaría, que coordina las actividades. En la Secretaría trabajan más de 600
funcionarios, y sus expertos — abogados, economistas, estadísticos y
especialistas en comunicaciones — ayudan en el día a día a los Miembros de la
OMC para asegurarse, entre otras cosas, de que las negociaciones progresen
satisfactoriamente y de que las normas del comercio internacional se apliquen
y se hagan cumplir correctamente.
• Aplicación y vigilancia
Los Acuerdos de la OMC obligan a los gobiernos a garantizar la
transparencia de sus políticas comerciales notificando a la OMC las leyes en
vigor y las medidas adoptadas. Diversos consejos y comités de la OMC tratan
de asegurarse de que esas prescripciones se respeten y de que los Acuerdos
de la OMC se apliquen debidamente. Todos los Miembros de la OMC están
sujetos a un examen periódico de sus políticas y prácticas comerciales, y
cada uno de esos exámenes contiene informes del país interesado y de la
Secretaría de la OMC.
• Solución de diferencias
El procedimiento de la OMC para resolver controversias comerciales en el
marco del Entendimiento sobre Solución de Diferencias es vital para la
observancia de las normas, y en consecuencia para velar por la fluidez de
los intercambios comerciales. Los países someten sus diferencias a la OMC
cuando estiman que se han infringido los derechos que les corresponden en
virtud de los Acuerdos. Los dictámenes de los expertos independientes
designados especialmente para el caso se basan en la interpretación de los
Acuerdos y de los compromisos contraídos por cada uno de los países.
• Proyección exterior
La OMC mantiene un diálogo regular con organizaciones no
gubernamentales, parlamentarios, otras organizaciones internacionales, los
medios de comunicación y el público en general sobre diversos aspectos de
la Organización y las negociaciones de Doha en curso, con el fin de
aumentar la cooperación y mejorar el conocimiento de las actividades de
la OMC.
La OMC no está libre de críticos, hay quienes consideran que sus esfuerzos
desestiman la desestiman la diversidad global y benefician al rico a expensas del
pobre. Esto se ha vuelto un problema tan grande en los años, que la OMC publicó
en su sitio web dos folletos titulados "10 ventajas del comercio de la OMC" y "10
malentendidos frecuentes sobre la OMC".
Algunas de las críticas comunes al sistema de la OMC tienen que ver con la
preocupación relativa a la ignorancia sobre temas críticos para el comercio,
como las condiciones del medio ambiente y de la fuerza laboral. Los detractores
argumentan que la OMC no brinda suficiente protección contra el abusivo
desarrollo industrial que amenaza los derechos laborales y el medio ambiente en
todo el mundo. Además, las naciones desarrolladas se han mostrado negligentes
en la implementación de los acuerdos, provocando que muchos países en vías
de desarrollo pierdan los incentivos por los que se unieron a la organización en
primera importancia”. (p. 294-308)
4. Integración económica
Con respecto a la integración económica Daniels (2013) menciona
Un paso más allá del enfoque bilateral esta lo que se conoce como acuerdos
de comercio regional o ACR. Resulta difícil saber con exactitud cuántos
convenios de este tipo existen, dado que la base de datos de la OMC incluye
de manera exclusiva aquellos que le han sido notificados o cuya creación se ha
anunciado públicamente. No obstante, al 15 de enero de 2013 había 354 ACR
en vigor. Entre los ACR más conocidos están en la Unión Europea, la Asociación
Europea de Libre Comercio, el Tratado de Libre Comercio de América del Norte
(TLCAN), el Mercado Común del Sur (MERCOSUR), la Asociación de Naciones del
Sudeste Asiático (asean, por sus siglas en ingles), la Zona de Libre Comercio de
la ASEAN (AFTA, por sus siglas en ingles) y el Mercado Común de África Austral y
Oriental (COMESA, por sus siglas en ingles). Sin importar si estos acuerdos son de
carácter bilateral o regional, también reciben el nombre de acuerdos
comerciales preferenciales, o ACP. Esta denominación se debe a que los países
signatarios dan trato preferencial a los integrantes del grupo.
• Acuerdo de Libre Comercio (ALC). El objetivo del ALC es suspender todos los
arancelares entre los países miembros. Por lo general comienza
moderadamente, eliminando los gravámenes sobre bienes que ya tienen
aranceles bajos, tras lo cual casi siempre se presenta un periodo de
implementación durante el que todos los aranceles son eliminados de todos
los productos. Adicionalmente, cada uno de los países miembros conserva
sus propios aranceles externos contra las naciones no asociadas. Más o
menos 90 por ciento de los ACR identificados por la OMC son acuerdos de
libre comercio.
A las empresas les interesan los grupos comerciales regionales por sus mercados,
por sus fuentes de materia prima y por su ubicación de producción. Entre más
grande y rico es el nuevo mercado, hay más probabilidades de que atraiga de
las principales naciones y empresas sus inversionistas.
4.3.1 La Unión Europea
El grupo económico regional más grande e integrado del mundo es la Unión
Europea (UE). La conformación del Parlamento Europeo y el establecimiento de
una divisa común, el euro, convirtió a la UE en el más ambicioso de todos los
grupos comerciales regionales.
¿Por qué el TLCAN? El TLCAN tiene una justificación lógica, tanto en términos de
ubicación geográfica como de importancia comercial. Aunque el comercio
Canadá – México no era relevante cuando se firmó el tratado, Estados Unidos
tenía relaciones comerciales clave con ambos países. De hecho, la relación
comercial entre Estados Unidos y Canadá es la más grande del mundo.
México dio pasos muy significativos hacia la reducción de aranceles tras unirse
al GATT en 1986; hasta ese momento, sus aranceles promediaban 100 por ciento.
Para el 1 de enero de 2008, todos los aranceles y pago de derechos fueron
eliminados para las exportaciones de Estados Unidos a Canadá y México.
Resulta interesante observar que las reglas de origen difieren en la Unión Europea
y el TLCAN. Para la UE, el país de origen es aquel en don del producto
embarcado hacia la UE adquirió su forma final. Para Estos Unidos, en cambio, el
país de origen es aquel en donde el producto adquiere la mayor parte de su
valor. Una silla fabricada con manera de Indonesia, pero ensamblada en
Tailandia tendría una etiqueta de “Hecha en Tailandia” si fuera embarcada
hacia la UE. Sin embargo, si el valor agregado en Tailandia fuera menor que el
costo de la madera de Indonesia, la silla estaría etiquetada como “Hecha en
Indonesia” si se le embarcara para uno de los países del TLCAN. Imagine los
problemas de etiquetado que enfrentan compañías como IKEA, que ensambla
un producto en cierto país, como Tailandia en este caso, y lo envía a diferentes
mercados del mundo incluyendo naciones que tienen distintos puntos de vista
sobre las reglas de origen”. (p. 294-308)
Tema n.° 2: Tratados de libre comercio y procesos de integración
económica.
1. Definición
Un Tratado de Libre Comercio (TLC) consiste en un acuerdo comercial regional o
bilateral para ampliar el mercado de bienes y servicios entre los países participantes.
Básicamente, consiste en la eliminación o rebaja sustancial de los aranceles para los
bienes entre las partes, y acuerdos en materia de servicios.
Este acuerdo se rige por las reglas de la Organización Mundial del Comercio
(OMC) o por mutuo acuerdo entre los países. Un TLC no necesariamente
conlleva una integración económica, social y política regional, como es el caso
de la Unión Europea, la Comunidad Andina, el Mercosur y la Comunidad
Sudamericana de Naciones. Si bien estos se crearon para fomentar el
intercambio comercial, también incluyeron cláusulas de política fiscal y
presupuestaria, así como el movimiento de personas y organismos políticos
comunes, elementos ausentes en un TLC.
• Contribuir a mejorar calidad de vida de las personas a través del acceso del
consumidor a productos más baratos y de mayor calidad y variedad, la
expansión de la oferta de empleo, el incremento de los salarios reales en el
sector exportador.
Según la UNCTAD (División de las Naciones Unidas para el Comercio y el Desarrollo): “La
inversión extranjera directa refleja el interés de largo plazo de una entidad residente en
una economía (inversor directo) en una entidad residente en otra economía (inversión
directa). Cubre todas las transacciones entre los inversores directos y la inversión directa,
lo cual significa que cubre no sólo la transacción inicial, sino que también las
transacciones subsecuentes entre las dos entidades y el resto de empresas afiliadas.”
Adquisición. - Que una empresa realice una inversión directa por adquisición o
puesta en marcha depende, por supuesto, de que haya empresas disponibles
para la compra. La reciente crisis económica mundial y las situaciones de
quiebra han puesto a muchas empresas en el mercado, y otras, incluyendo las
de otros, han aprovechado esta oportunidad para comprarlas.
¿Por qué comprar? Hay muchas razones para buscar una adquisición. Una es
obtener algún recurso vital que de lo contrario puede ser lento o difícil de
asegurar para el inversionista. Supongamos que una compañía tiene personal
experto que el inversionista no puede contratar fácilmente a un buen precio por
cuenta propia. O, quizás, un inversionista podría adquirir el personal, pero carece
de la experiencia necesaria para adminístralo con eficacia. Por ejemplo,
muchas compañías tusas se han expandido recientemente a nivel internacional
a través de la adquisición. Han obtenido buenas invenciones científicas y
productos innovadores, pero no han adquirido experiencia en gestionar la
trasformación de la investigación y el desarrollo para tener éxito en el mercado.
Mediante la compra de una empresa, el comprador no sólo obtiene trabajo y
gestión, sino también una organización existente con experiencia en la
coordinación de funciones tales como el desarrollo de productos y su venta
posterior.
Además, una empresa puede obtener la buena voluntad, la identificación de
marca y el acceso a la distribución que son importantes para la comercialización
de sus productos, especialmente si el costo y el riesgo de comenzar una nueva
marca son altos. Recientemente, en Estados Unidos muchas inversiones chinas
han sido mediante adquisiciones, aparentemente por el deseo de las
compañías de ese país de garantizar marcas bien conocidas que les ayudaran
a vender.
De otras formas, los adquisidores pueden reducir los costos y riesgos y ahorrar
tiempo. Una empresa puede ser capaz de comprar instalaciones,
particularmente las de una operación con los rendimientos, por menos de los
que sería el costo de una nueva construcción. Si un inversionista teme que un
mercado no justifique la capacidad adicional, la adquisición le permite evitar el
riesgo de precios deprimidos por exceso de capacidad. Por último, mediante la
compra de una empresa, un inversionista evita las ineficiencias de la puesta en
marcha y obtiene un flujo de efectivo inmediato en lugar de bloquear fondos
durante la construcción.
Actividad n° 2
Foro de discusión sobre Los Tratados de Libre Comercio
Instrucciones
• Ingrese al foro y participe con comentarios críticos y analíticos del tema los Tratados
de Libre Comercio
• Lea y analice el tema n.° 1 y 2 del manual
• Responda en el foro a las preguntas acerca de la globalización y los negocios
internacionales.
Aduana
Servicio público que regula y controla la entrada y salida de mercancías, los medios
que las transportan y los trámites que deben hacerse. Su función es hacer cumplir las
leyes y recaudar impuestos, derechos y aprovechamientos aplicables en materia de
comercio internacional. Lugar de paso de mercancías de un país a otro. Ahí se valoran
los bienes, y se aplican y recaudan derechos e impuestos sobre ellos. (Daniels 2013)
Antidumping
Medida correctiva para reparar los desequilibrios comerciales causados por prácticas
comerciales desleales. (Daniels 2013)
Arancel ad-valorem
Carga financiera que expresa un porcentaje del valor o precio total de la cantidad
importada. (Daniels 2013)
Denominación de origen
Tipo especial de indicación geográfica, que se aplica a productos que poseen una
calidad o características específicas que se deben, exclusiva o esencialmente, al medio
geográfico en el que se elaboran. En el caso de productos agrícolas, puede funcionar
como un tipo de “marca” o “patente”, con la diferencia que puede ser utilizada por
todos los productores que fabrican sus productos en el lugar designado por leyes
internas. Dichos productos deben compartir las características típicas de su lugar de
origen, estándares de calidad e inocuidad específicos. La OMPI administra los sistemas
de registro internacional de denominaciones de origen. (Daniels 2013)
Dumping
El dumping es una práctica discriminatoria que ocurre cuando el precio de exportación
de un producto es menor al precio normal o incluso al costo de producción en el país
de origen). (Daniels 2013)
Medidas compensatorias
Es un tipo de medida correctiva. Es la acción que un país importador puede emprender
sobre un producto específico, a fin de contrarrestar las subvenciones que el país
exportador concede a sus productores o exportadores, las cuales dañan alguna rama
de producción del país importador. Normalmente, la medida consiste en aplicar un
aumento en los derechos (aranceles o impuestos). (Daniels 2013)
Mercado común
Supone la existencia de una unión aduanera, la liberalización de los factores
productivos, la liberalización de las mercancías, de las personas, de los servicios y de los
capitales. Alude a la ausencia de obstáculos a la entrada, a la salida y a lo interno de
cada Estado miembro del Mercado Común. (Daniels 2013)
Normas de origen
Leyes, reglamentos y procedimientos administrativos que los Miembros aplican para
determinar el país de origen de un producto, servicio o inversión. Las normas de origen
son diferentes en cada país y sirven a las autoridades de aduana para determinar si un
bien (o partida arancelaria) puede beneficiarse de una preferencia arancelaria, si está
gravado con un derecho antidumping o si se incluye en un contingente arancelario;
etc. (Daniels 2013)
Preferencia arancelaria
Las preferencias arancelarias consisten en una reducción de los gravámenes que se
aplican a las importaciones que provienen de un país o región específica. (Daniels 2013)
Preferencia
Ventaja que beneficia a los productos de un país negociados en un acuerdo
determinado de intercambio de bienes o servicios que un país concede a sus socios
comerciales para promover el crecimiento de sus exportaciones y el desarrollo de
relaciones comerciales mutuas. Muchos países confieren preferencias no-recíprocas a
países en desarrollo para impulsar la importación y fomentar proyectos de desarrollo
económico. (Daniels 2013)
Bibliografía de la Unidad II
a. VVFFV
b. FVFVF
c. FFFVF
d. FFVFV
e. FVFVV
I. La OMC es una institución que administra los acuerdos comerciales y que busca
garantizar un comercio transparente entre los países desarrollados
II. EL GATT es un conjunto de normas comerciales y concesiones arancelarias
además está considerado como precursor de la OMC
III. La Organización mundial del comercio es la única organización internacional
que se ocupa de las normas que rigen el comercio entre países
IV. La sigla GATT refleja el nombre de Acuerdo general sobre aranceles de aduana
y comercio
V. El GATT fue creado después de la segunda guerra mundial con el objetivo de
una paulatina liberalización comercial multilateral.
a. VVVVV
b. FVVVF
c. FVVVV
d. VFFFF
e. VFVFV
a. Contribuir a que las corrientes comerciales circulen con libertad, fluidez, libertar,
equidad y previsibilidad.
b. Disminuir los mecanismos arancelarios y no arancelarios.
c. Administrar los acuerdos comerciales, para apoyar a los países desarrollados
d. Cooperar con otras organizaciones comerciales.
e. La OMC está integrada por más de 130 miembros, que representan más del 90% del
comercio mundial y coopera con otras organizaciones privadas.
I. El ad‐ valoren se expresa en una unidad monetaria sobre una unidad de medida
II. El derecho especifico es un sobre costo y se expresa en porcentaje
III. Los mecanismos arancelarios y no arancelarios afectan en el precio final del
producto
a. FVV
b. FFV
c. FVF
d. FVV
e. VVV
a. El arancel especifico
b. El arancel mixto
c. El ad valorem
d. El impuesto
e. Derecho
a. Cuota
b. Restricción voluntaria a la exportación
c. Legislación de compra local
d. Legislación de compra internacional
e. Legislación de compra nacional
9. Completa el espacio en blanco:
a. El arancel especifico
b. El arancel mixto
c. El ad valorem
d. El impuesto
e. Derecho
a. El arancel mixto
b. El derecho especifico
c. El ad valorem
d. El impuesto
e. Derecho
UNIDAD III: EL ENTORNO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
5. Riesgo Político
6. El entorno Jurídico
7. Sistemas jurídicos
1. Análisis económico
internacional y características
de una economía
Lectura seleccionada n.° 3:
Autoevaluación n.° 3
TEMA n.° 1: El entorno de los negocios internacionales
MCDONALD’S EN LA INDIA
Para Hill (2011):
Uno de los últimos países que se agregaron a la lista de los que albergan los
famosos arcos dorados de McDonald’s es la India, donde la empresa comenzó
a establecer restaurantes a finales de la década de 1990. La India es un país
pobre; sin embargo, McDonald’s se sintió atraído por una clase media grande y
relativamente próspera que se calcula en unos 200 millones de personas. Pero la
India planteó a McDonald’s problemas peculiares.
La compañía abrió más locales. En 2008 tenía más de 136 restaurantes en el país
y planeaba triplicar este número en 2011.
Cuando se pregunta a los clientes indios por qué van a los McDonald’s,
responden que a sus hijos les gusta la experiencia “estadounidense”, que la
comida es de calidad constante, ¡y que los baños siempre están limpios. (p. 84)
1. Definición de Cultura
Hill (2011) señala que:
Los estudiosos nunca se han puesto de acuerdo sobre una única definición de
cultura. En la década de 1870, el antropólogo Edward Tylor la definió como “el
todo complejo que incluye conocimientos, ideas, arte, moral, leyes, costumbres
y otras características que adquiere un hombre como miembro de la sociedad”.
Desde entonces se han propuesto centenares de definiciones. Geert Hofstede,
experto en administración y diferencias culturales, la definió como “la
programación colectiva de la mente que distingue a los integrantes de un grupo
humano de otro [...] En este sentido, la cultura abarca sistemas de valores, y los
valores se cuentan entre los elementos constitutivos de una cultura.
Por valores entenderemos las ideas abstractas sobre lo que un grupo considera
bueno, correcto y deseable. Dicho de otra manera, los valores son supuestos
compartidos acerca de cómo deben ser las cosas. Por normas entenderemos
las reglas y lineamientos sociales que prescriben el comportamiento apropiado
en situaciones determinadas. Con el término sociedad nos referiremos a un
grupo de personas que comparte un conjunto de valores y normas.
Una sociedad puede equivaler a un país, pero algunos países abrigan a varias
sociedades (es decir, sostienen varias culturas), así como algunas sociedades
abarcan más de un país. (p. 87)
El idioma limita el contacto de las personas con otras culturas. No sorprende ver
que cuando las personas de diferentes áreas hablan el mismo idioma, la cultura
se difunde con mayor facilidad. Esto ayuda a explicar la mayor homogeneidad
cultural que hay entre los países de habla inglesa o entre lo de habla española,
que la que existe en un país que habla inglés y otro que habla español.
Idiomas como el inglés, el francés y el español tienen una aceptación tan amplia
(son los más comunes en 52, 21 y 21 países y territorios, respectivamente) que,
como regla, los hablantes nativos no sienten la misma necesidad de aprender
otros idiomas que los parlantes de idiomas que como el aumento o el búlgaro,
solamente se encuentran en áreas geográficas limitadas. Entre países que
comparten el mismo idioma, el comercio resulta más fácil porque no es
necesario traducir todo. Así. Cuando las personas deciden estudiar un segundo
idioma, generalmente eligen entre los que son más útiles de interactuar con otros
países, en especial en el ámbito del comercio. (p. 54)
- Grupos basados en la edad. - Los países tratan a los grupos de edad en forma
diferente, y cada país expresa sus actitudes hacia la edad de diferentes
maneras. todos hacen cumplir leyes relacionadas con la edad, tales como
estatutos que aplican al empleo, privilegios de conducción de vehículos,
derechos a obtener productos y servicios (alcohol, cigarrillos, ciertos fármacos,
cuentas de banco) y obligaciones cívicas (votar, hacer el servicio militar o actuar
como jurado). A veces, la lógica de estas leyes parece contradictoria. En Estados
Unidos, por ejemplo, las personas pueden votar, contraer matrimonio, conducir
y morir por su país antes de que puedan comprar alcohol legalmente a la edad
de 21 años. En ciertas partes de Suiza, se puede comprar alcohol legalmente a
la edad d 14 años. Las empresas estadounidenses bombardean a los niños con
anuncios por televisión, pero Suecia prohíbe los anuncios dirigidos a niños.
Colores. - Los colores son un aspecto interesante del lenguaje no verbal de una
cultura. Para que un producto sea exitoso, desde luego que sus colores deben
ser consistentes con el marco de referencia de los consumidores. Los colores
invocan asociaciones distintas en diferentes países, tal como tener suerte o no
tenerla, o están asociados con negocios específicos (por ejemplo, taxis amarillos
en Estados Unidos y negros en Reino Unido). En la mayoría de los países
occidentales, el negro es color del luto, en algunas partes de África es el blanco;
en Tailandia, es el morado. En Estados Unidos el rosa denota femineidad,
mientras en Japón denota masculinidad. La promoción de United Airlines de un
nuevo servicio para sus pasajeros en Hong Kong es ejemplo de un esfuerzo que
fracaso por el color ¡¿Por qué? Entregaron claveles blancos a sus mejores
clientes, pero en Hong Kong los claveles blancos se entregan solamente para
dar las condolencias por una muerte en la familia.
1. El entorno político
Daniels (2013) menciona que
2. El individualismo y Colectivismo
El colectivismo es un sistema político que da la primacía a las metas colectivas
antes que a las individuales. Cuando impera, las necesidades del conjunto de la
sociedad se consideran más importantes que las libertades individuales. En tales
circunstancias, el derecho de un individuo a hace algo se restringe con el
argumento de que va en contra del “bien de la sociedad” o “bien común”. El
primer abogado del colectivismo fue el filósofo de la antigua Grecia, Platón (427-
347 a.C.), quien escribió en La República que deben sacrificarse los derechos de
los individuos en función del bien de la mayoría, y que la propiedad debe
detentarse de manera colectiva. Para Platón, el colectivismo no era lo mismo
que la equidad, pues pensaba que la sociedad debía estratificarse en clases.
Los más aptos para mandar (para Platón, como es natural, eran los filósofos y los
soldados) dirigirían la sociedad en beneficio de todos. En los tiempos modernos,
los socialistas retomaron el rumbo de colectivismo.
(…)
“…es llevado por una mano invisible a promover un fin que no estaba
entre sus intenciones. No es que esta carencia sea en detrimento de la
sociedad. Al perseguir sus propios intereses, promueve los de la sociedad
mejor que cuando trata de fomentarlos. Nunca he sabido que hayan
hecho mucho bien aquellos que trabajan por el bien público.”
(…)
3. Democracia
La forma pura de democracia, como la practicaban varias ciudades-Estado de
la antigua Grecia, se basa en el concepto de que los ciudadanos deben
participar de manera directa en la toma de decisiones. En sociedades
complejas avanzadas, con poblaciones de decenas o cientos de millones de
habitantes, esta participación no es factible. La mayoría de los Estados
democráticos modernos practica la democracia representativa, en la que los
ciudadanos eligen periódicamente a ciertos individuos para que los representen.
Estos representantes forman un gobierno, cuya función es tomar las decisiones a
nombre del electorado. En una democracia representativa, los representantes
que no desempeñan bien este trabajo quedan fuera en la siguiente elección.
Para garantizar que los representantes sean responsables de sus acciones ante
el electorado, una democracia representativa ideal cuenta con diversos
mecanismos que por lo regular se definen en leyes constitucionales: 1) los
derechos de los individuos a la libertad de expresión, opinión y organización; 2)
medios de comunicación libres; 3) elecciones periódicas en las que pueden
votar todos los ciudadanos que tengan derecho; 4) sufragio universal entre los
adultos; 5) periodos limitados para los representantes electos; 6) sistema judicial
imparcial e independiente del sistema político; 7) burocracia estatal ajena a la
política; 8) policía y ejército apartidistas; y 9) acceso relativamente libre a la
información del Estado.
4. Totalitarismo
En un país totalitario se niegan al ciudadano todas las garantías constitucionales
que establecen las democracias representativas (libertad de expresión y
organización, prensa libre, elecciones periódicas).
Muchos gobiernos con esta orientación cuentan con el respaldo del ejército y,
en algunos casos, está compuesto por militares. Los regímenes fascistas que
gobernaron Alemania e Italia en las décadas de 1930 y 1940 eran Estados
totalitarios de derecha. Hasta comienzos de la década de 1980, las dictaduras
derechistas, muchas de ellas militares, eran comunes en Latinoamérica. También
se encontraban en varios países de Asia: Corea del Sur, Taiwán, Singapur,
Indonesia y las Filipinas.
Pero desde esa época esta forma de gobierno es menos frecuente. Hoy casi
todos los países latinoamericanos son democracias multipartidistas genuinas. Del
mismo modo, Corea del Sur, Taiwán y las Filipinas son democracias funcionales,
lo mismo que Indonesia. (pp. 42-47)
5. Riesgo Político
Al respecto Daniels (2013) señala que
Dos tendencias están aumentando el riesgo político del mundo. Primero, muchos
mercados emergentes de rápido crecimiento están llenos de focos de riesgo
político, especialmente de sistemas jurídicos débiles, instituciones provisionales.
Ciudades volátiles y regímenes frágiles. Muchas empresas ubicadas en países no
estas características son estables, están persiguiendo objetivos políticos que
complican las situaciones económicas. Peor aún, los riesgos políticos difieren de
un mercado a otro. En Venezuela, se enfrenta un nacionalismo económico; en
Brasil, es necesario entender las alianzas multipartidistas del Congreso, en China,
la tarea es interpretar el poder y los movimientos de PCC; en Arabia Saudita, hay
que dilucidar las relaciones internas de la familia gobernante. Por lo tanto, operar
en estos mercados es muy diferente de los comparativamente más predecible,
en términos políticos de las democracias occidentales.
6. El entono jurídico
Hill (2011) señala que
Como veremos, las diferencias entre los sistemas legales se relacionan con el
atractivo de un país como mercado o destino de inversiones.
7. Sistemas jurídicos
Hill (2011) determina que
- Derecho consuetudinario
- Derecho continental
Derecho teocrático
El domino del hombre. El dominio del hombre sostiene que el máximo poder
reside en una persona cuya palabra y cuyo capricho, sin importar cuan injusta o
torcido sea, es ley. Durante gran parte de la historia, gobernantes y ley fueron
sinónimos, la ley era la voluntad del gobernante, así fuera llamado rey, reina,
emperador, emperatriz, shogun, zar, raj, jefe, califa, y así por el estilo. Hoy,
muchos delos títulos han dado paso a otros, como presidente, emir,
comandante, etc.
9.3 País de origen y contenido local: Las leyes nacionales afectan el flujo de
productos a través de las fronteras. Para determinar los cargos por el derecho a
importar un producto, los gobiernos anfitriones elaboran leyes que considera el
país de origen del producto: el país donde fue cultivado, producido o fabricado.
Algunos países aplicaran esta política a las etiquetas del producto, bajo el título
COOL (country of – origin- labeling, etiquetado de país de origen), para informar
a los consumidores y apoyar a los productores locales.
Los gobiernos prefieren que las EMN fabriquen una mayor proporción de un
producto en el mercado local. Para estimular a las empresas renuentes, los
gobiernos os recurren a normas de contenido local. Por ejemplo, Nigeria requirió
que las compañías petroleras extranjeras aumentaran su nivel de actividades en
el país. En el momento, sólo alrededor de 5 por ciento de sus actividades tenía
lugar en Nigeria. El gobierno pretendía impulsar esto a 40 por ciento con la
expectativa de que se capacitaran personas para realizar trabajos de
ingeniería, así como adquirir nuevas tecnologías.
9.6 Jurisdicción legal: Los países estipulan los criterios de un litigio cuando los
agentes, ya sean residentes legales del país o de diferentes países, son
incapaces de resolver una disputa. Por lo general, frente a un conflicto
internacional, cada empresa formula requerimientos judiciales en su país de
origen para reclamar alcance e jurisdicción creyendo que probablemente
reciba un trato más favorable. Esta situación es en especial apremiamente
cuando una EMN de un sistema de estado de derecho tiene problemas. (p. 118-
120)
Tema n.° 3 Entornos económicos que enfrentan los negocios
Las estimaciones restringidas (por ejemplo, INB, PIB y PNB) y las amplias (como
IDH, IPG y PNN) describen condiciones economías absolutas y relativas. Indican
significativamente el desempeño y potencial de un país. Los gerentes estudian
otras características para refinar los análisis y elaborar interpretaciones. Los
indicadores principales incluyen inflación, desempleo, deuda, distribución del
ingreso, pobreza y balanza de pagos. Examinemos cada uno.
2.1 Inflación
La inflación es el aumento constante en los precios medidos contra un nivel
estándar de poder adquisitivo. La estimamos comparando dos conjuntos de
productos en dos momentos del tiempo y calculando el aumento en el costo
que no es debido a mejoras en la calidad. La corriente principal de la economía
sostiene que la inflación es resultado de cuando la demanda agregada crece
más rápidamente que la oferta agregada- esencialmente, demasiadas
personas tratar de comprar demasiado pocos bienes, creando así demanda
que excede la oferta que aumenta los precios con mayor velocidad que los
ingresos. Otras teorías, tal como la de Austrian School of Economics, sostienen
que la inflación es resultado de una creciente oferta de dinero por parte de los
bancos centrales. Por último, algunos definen la inflación como la caída
continua del valor de la moneda. Independientemente de la explicación, los
gerentes observan la inflación dad su influencia en, entre otras cosas, las tasas
de interés, el costo de la vida, la confianza del consumidor y la estabilidad
política.
2.2 Desempleo
La tasa de desempleo es la proporción de trabajadores desempleados que
buscan empleo por un pago relativo a la fuerza total de trabajo civil. Los países
que no pueden crear empleos sufren de crecimiento lento, presiones sociales, e
inestabilidad política. La proporción de trabajadores empleados en un país
muestra que tan bien se utiliza productivamente sus recursos humanos. Las
personas con empleos remunerados dan testimonio de la competencia de los
diseñadores de políticas para mantener una economía productiva. El
desempleo persistente simboliza la ineptitud de un gobierno para manejar los
asuntos nacionales.
2.3 Deuda
La deuda, el total de las obligaciones financieras de un gobierno, mide lo que el
Estado pide prestado a sus ciudadanos, organizaciones, gobiernos extranjeros e
instituciones internacionales, Cuanto mayor sea la deuda total, más incierto es el
desempleo de la economía y su potencial. Actualmente, los gastos por pagos
de interés desvían dinero de usos más productivos. En lo que respecta al futuro,
las preocupaciones sobre la capacidad de las generaciones futuras para saldar
una deuda nacional drenan la confianza del consumidor y constriñen la
actividad de un gobierno.
2.5 Pobreza
La pobreza prevalece en todo el mundo. Los gerentes afinan su estudio de los
ingresos y la riqueza al considerar sus condiciones y consecuencias. La pobreza
es una condición multidimensional en la que una persona o comunidad carece
de los esencial para cubrir un estándar mínimo de bienestar y vida. Lo esencial
puede comprender los recursos necesarios para mantener la vida, como
alimento, agua limpia y refugio; recursos sociales como acceso a la información,
educación y cuidado de la salud; puede comprender también la oportunidad
de poder mantener a las familias extendidas a conectarse con otras personas
para crear comunidades.
La pobreza extrema, según el Banco Mundial, es vivir con menos de $1.25 al día
(PPA). La pobreza moderada es de menos de $2 al día (PPA). Aproximadamente
1500 millones de personas viven en pobreza extrema. Hoy, la población mundial
es burdamente 80 por ciento pobre, 10 por ciento de ingresos medios y 10 por
ciento rica. El record histórico añade una perspectiva importante. Mientras que
la dramática inequidad en los ingresos en un fenómeno reciente, la pobreza
generalizada no lo es.
Si bien los sistemas político y económico de un país son las grandes locomotoras
que impulsan su ritmo de desarrollo, del mismo modo son importantes otros
factores. Uno que en últimas fechas ha recibido mucha atención es la geografía.
Sin embargo, la idea de que la geografía ejerce una influencia en la economía
política y, por lo tanto, en el ritmo de crecimiento económico, se remonta a
Adam Smith.
Actividad n.° 3
Foro de discusión sobre Los entornos de los negocios internacionales
Instrucciones
• Ingrese al foro y participe con comentarios críticos y analíticos del tema del
entorno de los negocios internacionales
• Lea y analice el tema N° 1, 2, 3 y 4 del manual
• Responda en el foro a las preguntas sobre la lectura seleccionada
3. ¿Por qué Wal-Mart fracasó en Alemania y Corea del Sur? ¿Cuáles son las diferencias
entre México y esos países?
4. ¿Qué debe hacer Wal-Mart para tener éxito en China? ¿Va por buen camino?
5. ¿A qué grado una compañía como Wal-Mart cambia la cultura de la nación donde
realiza sus negocios?
Glosario de términos
Balanza comercial desfavorable
Balanza de pagos
Declaración que resume todas las transacciones económicas que tienen lugar
entre un país y el resto del mundo durante un periodo determinado. (Daniels,
2013)
Capitalismo
Choque cultural
Colectivismo
Perspectiva de que las necesidades del grupo toman precedencia por encima
de las necesidades del individuo; fomenta la dependencia de la organización.
(Daniels, 2013)
Producto que es difícil de diferenciar del de los competidores, tal como materias
primas o productos agrícolas. (Daniels, 2013)
Conciliación
Proceso de un país extranjero que concilia sus principios de contabilidad
generalmente aceptados con los de Estados Unidos. (Daniels, 2013)
Cultura
Deuda externa
Deuda Interna
Parte de la deuda de un país que está en manos de los acreedores que son
ciudadanos de ese país. (Daniels, 2013)
Deuda
Inflación
a. Cultura
b. Inflación
c. Religión
d. Conciliación
e. Deuda externa
a. Deuda externa
b. Inflación
c. Deuda
d. Conciliación
e. Deuda Interna
a. Choque cultural
b. Colectivismo
c. Individualismo
d. Capitalismo
e. Choque cultural inverso
a. Cultura
b. Balanza comercial desfavorable
c. Balanza positiva
d. Balanza
e. Deuda interna
a. Pobreza
b. Cultura
c. Religión
d. Balanza
e. Deuda interna
a. Cultura
b. Religión
c. Balanza
d. Deuda interna
e. Inflación
a. Balanza de pagos
b. Religión
c. Balanza
d. Deuda interna
e. Inflación
a. Choque cultural
b. Estado de derecho
c. Individualismo
d. Capitalismo
e. Choque cultural inverso
a. La cuenta corriente
b. Religión
c. Balanza
d. Deuda interna
e. Inflación
UNIDAD IV: OPERATIVIDAD DEL COMERCIO EXTERIOR
DIAGRAMA DE ORGANIZACIÓN DE LA UNIDAD IV
1. Regímenes de importación
2. Regímenes de exportación
3. Regímenes de
perfeccionamiento
Lectura seleccionada N° 4:
Autoevaluación n.° 4
Tema n.° 1 Contrato de Compra y venta Internacional
Para establecer un mismo criterio entre los diferentes países del mundo sobre el contrato
de compraventa internacional, se estableció La convención de Viena de 1980, un
acuerdo multilateral creada por las Naciones Unidas. Esta convención se aplicará
únicamente a las compraventas de bienes muebles corporales, así como a los contratos
celebrados entre partes que tengan sus establecimientos en estados diferentes.
A continuación, vamos a conocer cuáles son las fases de este tipo de contrato, desde
su iniciación, pasando por la negociación, el perfeccionamiento, hasta su
implementación.
Es necesario también conocer cuáles son las obligaciones del vendedor y del
comprador, y profundizar en las características y clasificación del contrato de compra
venta internacional.
También se mostrarán cuáles son los operadores del contrato y los medios de pago que
se utilizan para la compra venta internacional.
1. La Convención de Viena
Quizás la mejor forma ya exista, y la ha encontrado la colectividad comercial, al tratar
de que exista una ley uniforme que regule los contratos de manera independiente de
las legislaciones nacionales.
Esta Convención trata, entre otros temas, de la formación del contrato, de las
obligaciones del vendedor, de las obligaciones del comprador, de la transmisión de los
riesgos, etc.
• Entregar el producto
- En las condiciones pactadas en el contrato y según el Incoterms elegido por
las partes.
- En la fecha o plazo fijado en el contrato
• Entregar la documentación
- Entregar todos los documentos relacionados con las mercancías y que le van
a servir al comprador para hacerse cargo de la misma en destino
• Pagar
- Pagar el precio en el momento fijado en el contrato y sin necesidad de
requerimiento previo por parte del vendedor.
- Si el momento no es fijado, deberá ser hecho haciendo coincidir la entrega
de las mercancías con el pago de las mismas.
• Pago directo
• Cobranza documentaria
- El banco negocia y maneja sólo con documentos, no con bienes.
- El banco no asume ningún riesgo crediticio, sólo actúa como agente de
cobranza.
Cada INCOTERM encierra un conjunto de obligaciones a ser asumidas por las partes,
vendedor y comprador, que intervienen en una compraventa internacional.
1. Definición
• Son reglas para interpretar términos más utilizados en comercio exterior.
• Determinan el lugar de entrega.
• Están recopiladas por la Cámara de Comercio Internacional.
• Publicadas por primera vez en 1936. Modificados en 1953, 1967, 1976, 1980, 1990
y 2000, 2010 (Folleto 715).
• Establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretación de los
términos utilizados en el comercio internacional. Así podrán evitarse las
incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones de tales términos en
diferentes países.
• Los INCOTERMS y su variedad, indican en donde inicia y en donde termina la
responsabilidad del que vende y en donde se inicia y en donde termina la
responsabilidad del que compra.
• Los INCOTERMS determinan el punto de transferencia de las mercancías en
tránsito.
• Los INCOTERMS no determinan la propiedad de una mercancía, este punto debe
ser previsto en otra cláusula en el contrato de venta.
• Los INCOTERMS determinan el punto exacto de la transferencia del riesgo y la
responsabilidad del cuidado de la mercancía entre vendedor y comprador.
• Son 11. Su Idioma oficial es el inglés.
• Están denominados por tres siglas.
• No es obligatorio utilizarlos.
• Cada versión nueva no anula las anteriores.
1. GRUPO C
2. GRUPO D
3. GRUPO E
Único término por el que el vendedor pone las mercancías a disposición del
comprador en el local del vendedor.
4. GRUPO F
Esta regla puede emplearse independientemente del medio de transporte. "Ex Works”:
El vendedor realiza la entrega cuando coloca la mercancía a disposición del
comprador en el local del vendedor o en otro lugar convenido (es decir, taller, fábrica,
almacén, etc.).
Las partes deben especificar lo más claramente posible el punto o lugar de entrega, ya
que en ese momento el riesgo se transmitirá del vendedor al comprador.
2.4. CIP - Carriage And Insurance Paid To (transporte y seguro pagado hasta)
"Carriage and Insurance Paid to" significa que el vendedor entrega la mercancía al
transportista o a otra persona designada por el comprador en el establecimiento del
vendedor o en otro lugar convenido.
El vendedor debe contratar y pagar los costos del transporte y seguro necesarios para
llevar la mercancía al lugar de destino.
"Terminal" incluye cualquier lugar, ya sea cubierto o no, tales como muelles, bodegas,
patio de contenedores o carretera, ferrocarril o terminal de carga aérea.
El vendedor asume todos los riesgos ocasionados al llevar las mercancías y su descarga
en la terminal en el puerto o lugar de destino.
"Delivered Duty Paid" significa que el vendedor entrega la mercancía cuando es puesta
a disposición del comprador, despachada para la importación de los medios de
transporte y listo para ser descargado en el lugar de destino.
"Free Alongside Ship" significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercancía
se coloca al costado del buque (por ejemplo, en un muelle o barcaza) designado por
el comprador en el puerto de embarque.
"Free On Board" significa que el vendedor entrega la mercancía a bordo del buque
designado por el comprador en el puerto de embarque.
"Cost and Freight" significa que el vendedor entrega la mercancía a bordo del buque.
El riesgo de pérdida o daño de la mercancía se transmite cuando las mercancías están
a bordo del buque. El vendedor debe contratar y pagar los costos y el flete necesarios
para llevar la mercancía al puerto de destino convenido.
El vendedor debe contratar y pagar los costos y el flete necesarios para llevar la
mercancía al puerto de destino convenido.
Pago que realiza el importador al exportador por intermedio de los bancos. Este medio
se usa frecuentemente en la forma de pago de cuenta abierta, que como lo hemos
indicado es la forma más riesgosa para el exportador.
• Banco emisor. Es el que emite o abre la carta de crédito de acuerdo con las
instrucciones de su cliente, es decir, del comprador (importador).
Cláusula Roja. Son aquéllas Cartas de Crédito que autorizan al banco pagador entregar
un anticipo contra la presentación de un simple recibo emitido por el beneficiario.
Cláusula Verde. Las Cartas de Crédito con Cláusula Verde se pagan contra la
presentación de uno o varios Certificados de Depósito (de mercancías) emitidos por un
Almacén Fiscal de Depósito de Mercancías en una o varias disposiciones.
Stand by. Este tipo de cartas de crédito están reguladas por las ISP 98, emitidas por la
Cámara de Comercio Internacional, y sirven para garantizar el pago a un acreedor si su
deudor incumple sus obligaciones contractuales.
El entorno económico del país importador El exportador debe tener una visión general
sobre el panorama económico-político y del marco legal del país del importador, pues
estos determinan en última instancia, la posibilidad de obtener el pago por la
exportación en la forma, inicialmente, deseada. Existen países que por condiciones
particulares de regímenes políticos ejercen, por ejemplo, control sobre la salida de
divisas al extranjero.
1. Regímenes de importación
Los datos relativos al número del RUC, nombre o denominación social, código y
dirección del local del importador se deben consignar exactamente de acuerdo a su
inscripción en la SUNAT; en caso contrario el sistema informático rechaza la numeración
de la declaración aduanera de mercancías, en adelante declaración.
Las mercancías deben arribar en un plazo no superior a treinta días calendario, contado
a partir del día siguiente de la fecha de numeración de la declaración: vencido este
plazo, las mercancías son destinadas al despacho diferido, de acuerdo al
procedimiento específico “Solicitud de Rectificación Electrónica de Declaración” INTA-
PE.00.11, salvo caso fortuito o fuerza mayor debidamente acreditado, conforme a lo
previsto en el literal D de la sección VII.
En el despacho urgente, dentro del plazo de quince días calendario antes de la llegada
del medio de transporte y hasta siete días calendario posteriores a la fecha del término
de la descarga.
Vencido dicho plazo, las mercancías son destinadas al despacho diferido para lo cual
rectifica la declaración de acuerdo a lo señalado en el procedimiento específico
“Solicitud de Rectificación Electrónica de Declaración” INTA-PE.00.11.
En el despacho diferido, desde la llegada del medio de transporte y hasta quince días
calendario contados a partir del día siguiente del término de la descarga. Vencido
dicho plazo la mercancía cae en abandono legal y puede ser sometida a los regímenes
aduaneros establecidos en el Reglamento de la Ley previo cumplimiento de los
requisitos previstos para el régimen al que se destinen.
Los datos relativos al número del RUC, nombre o denominación social, código y
dirección del local del beneficiario, se deben consignar exactamente de acuerdo a su
inscripción en la SUNAT, en caso contrario el SIGAD rechaza la numeración de la
declaración aduanera de mercancías en adelante declaración.
1.2.6. Garantías
Los beneficiarios del régimen deben constituir garantía a satisfacción de la SUNAT por
una suma equivalente a los derechos arancelarios y demás impuestos aplicables a la
importación para el consumo y recargos de corresponder, más un interés
compensatorio sobre dicha suma igual al promedio diario de la TAMEX por día,
proyectado desde la fecha de numeración de la declaración hasta la fecha de
vencimiento del plazo del régimen, a fin de responder por la deuda tributaria aduanera
existente al momento de la nacionalización.
Cuando la garantía sea por un plazo menor al máximo permitido del régimen, puede
ser renovada dentro de su vigencia hasta dicho plazo. El plazo de la declaración es
prorrogado por la Administración Aduanera con la sola presentación y aceptación de
la garantía renovada. No procede la renovación extemporánea de la garantía.
Se puede solicitar la Reimportación en el Mismo Estado por una parte o por el total de
las mercancías exportadas definitivamente.
A solicitud del dueño o consignatario, presentada dentro del citado plazo, este puede
ser prorrogado en caso debidamente justificado por una sola vez y por un plazo
adicional de quince días calendario. (Modificado mediante RIN Nº 12- 2016 -
SUNAT/5F0000
Las mercancías amparadas en una declaración aduanera de mercancías, en adelante
“declaración”, deben cumplir con los siguientes requisitos:
2. Regímenes de exportación
2.1. Exportación definitiva
La exportación definitiva en adelante exportación, es el régimen aduanero que permite
la salida del territorio aduanero de las mercancías nacionales o nacionalizadas para su
uso o consumo definitivo en el exterior y no está afecta a tributo alguno.
Los embarques parciales deben realizarse dentro del plazo de treinta (30) días
calendario contado a partir del día siguiente de numerada la DUA. Las declaraciones
que amparan embarques parciales están sujetas a reconocimiento físico.
2.1.4. De la mercancía
2.2.2. Plazos
2.2.3. De la conclusión
2.2.5. De la Reimportación
3. Regímenes de perfeccionamiento
Los datos relativos al número del RUC, nombre o denominación social, código y
dirección del local del beneficiario, se deben consignar exactamente de acuerdo a su
inscripción en la SUNAT, en caso contrario el SIGAD rechaza la numeración de la
declaración aduanera de mercancías en adelante declaración.
Podrán ser objeto de admisión temporal para perfeccionamiento activo, las materias
primas, insumos, productos intermedios, partes y piezas materialmente incorporados en
el producto exportado (compensador), incluyéndose aquellas mercancías que son
absorbidas por el producto a exportar en el proceso de producción; así como las
mercancías que se someten al proceso de reparación, restauración o
acondicionamiento. Asimismo, podrán ser objeto de este régimen mercancías tales
como catalizadores, aceleradores ralentizadores que se utilizan en el proceso de
producción y que se consumen al ser utilizados para obtener el producto exportado
(compensador).
Las mercancías deben arribar en un plazo no superior a treinta días calendario, contado
a partir del día siguiente de la fecha de numeración de la declaración; vencido este
plazo, deben ser sometidas a despacho diferido.
c) En el despacho diferido, dentro del plazo de quince días calendario contado a partir
del día siguiente del término de la descarga.
A solicitud del dueño o consignatario, presentada dentro del citado plazo, este puede
ser prorrogado en caso debidamente justificado por una sola vez y por un plazo
adicional de quince días calendario.
3.2.2. Plazos
Actividad n.° 4
Los estudiantes Participan en el Foro de discusión sobre los Incoterms 2010 y los medios
de pagos internacionales.
Glosario de términos
Carta de crédito (C/C)
Carta de crédito comercial que exige se realice el pago tan pronto como se presente
la carta ante la parte obligada a pagar. (Daniels, 2013)
Carta de crédito a la cual un banco del país del exportador añade su garantía de pago.
(Daniels, 2013)
Incoterms
Internacionalización incremental
Moneda cotizada
Cuando los intermediarios cotizan monedas a sus clientes, siempre cotizan la divisa base
primero seguida de los términos de la divisa. Una cotización de USD/JPY se refiere al
número de yenes japoneses comprados por un dólar estadounidense. (Daniels, 2013)
Riesgo de traducción
Riesgo que surge porque la empresa matriz debe traducir los estados financieros a partir
de una moneda extranjera a la moneda que usa en sus informes. (Daniels, 2013)
Riesgo de transacción
Riesgo que surge en el intercambio de divisas porque una empresa tiene cuentas por
cobrar o cuentas por pagar denominadas en una moneda extranjera. (Daniels, 2013)
Riesgo económico
Tipo de cambio
a. VVFV.
b. FFVF.
c. VFVF.
d. FFFF.
e. VVVV.
2. Relacione cada enunciado sobre los medios de pago, con su definición, luego señale
la secuencia correspondiente.
III. Orden de pago simple ( ) Emitido por un banco contra sus propios fondos, a
solicitud del importador, el banco responde él
mismo de su pago. Previamente, el importador
habrá abonado al banco el importe del mismo
a. VFV.
b. FFF.
c. VVV.
d. FVF.
e. VVF.
5.- La característica principal del contrato de compra y venta internacional es:
a. Es el acuerdo de voluntades celebrado entre partes domiciliadas en países
diferentes.
b. Para que tenga validez debe de estar expreso en forma escrita.
c. El contrato de compra y venta internacional tiene un formado establecido en todo
el mundo.
d. El precio es el tema más importante para negociar antes de firmar el contrato.
e. El contrato de compra y venta internacional una vez aceptado se pueden realizar
modificaciones.
7. Suponiendo que no desee hacer ningún cambio en los acuerdos realizados ¿Qué
carta de crédito usaría?
Número Respuesta
1 b
2 b
3 a
4 c
5 e
6 e
7 a
8 e
9 e
Número Respuesta
1 d
2 a
3 e
4 e
5 a
6 b
7 a
8 a
9 c
10 a
Respuestas de la Autoevaluación de la Unidad III
Número Respuesta
1 a
2 c
3 a
4 b
5 a
6 a
7 e
8 a
9 b
10 a
Número Respuesta
1 a
2 a
3 e
4 a
5 a
6 e
7 a
8 a
9 c
10 e