PRESENTACI+ôN RUTA DE EMPRENDIMIENTOS 27-30 PDF

R U T A P A R A E M P R E N D I M I E N T OS
VERDES E INCLUSIVOS
Cuatro etapas para:

Emprender innovando sosteniblemente
Con el apoyo de:

BIENVENIDA E INSTALACIÓN
DEL ENTRENAMIENTO.
Palabras Jefe (E) Oficina de Negocios Verdes
Jorge Enrique Jiménez Guacaneme
PRESENTACIÓN
DE L@S
PARTICIPANTES
PROGRAMAS REGIONALES DE
NEGOCIOS VERDES
Negocios Verdes
“Producir conservando y conservar produciendo”
Contenido
1. Tendencias mundiales
2. Plan Nacional de Negocios Verdes

1. Antecedentes y marco político
2. Marco conceptual
3. Avances
4. Prospectiva
3. Ruta de transferencia
Ministerio de Ambiente y Desarrollo Sostenible
¡Se requerirá
un poco más
de 2 planetas
para 2050!
Cambios en patrones de producción y consumo

Comercio mundial de
productos No
Maderables
$11 mil millones de
dólares anuales
(www.tropembos.nl)
2.3 Millones de empleos para 1 Millón de empleos dedicados
el 2015 en Energías a actividades relacionadas con
Renovables.(Proyección de 10 Reciclaje, generando hasta Productos Orgánicos
millones para 2030). $3.5 billones de pesos por año.
32.2 has a nivel mundial (IFOAM,2011)
Comercio Mundial:
$45 mil millones de dólares.
30% más de empleos por Crecimiento anual:
hectárea en actividades $5 mil millones de dólares.
relacionadas con (Organic Monitor, 2010)
Conservación, Agricultura
Orgánica, Agro-forestería y
Aprovechamientos forestales.
Mercado Global de Productos

Saludables
$200 mil millones de dólares
(2011)
Tendencias del Mercado Mundial

PLAN
NACIONAL
DE
NEGOCIOS
VERDES
Pilar estratégico para el desarrollo
sostenible del país
Política de Producción
y consumo Sostenible
(2010)
OBJETIVO
Orientar el cambio de los patrones de producción y
consumo de la sociedad Colombiana hacia la
sostenibilidad ambiental, contribuyendo a la
competitividad de las empresas y al bienestar de la
población.
Antecedentes, políticas y lineamientos

Programas Regionales
de Negocios Verdes
Objetivo: Definir los lineamientos y
proporcionar herramientas … fomento de
los negocios verdes y sostenibles, de
acuerdo a las potencialidades y ventajas
competitivas regionales…
Implementar una plataforma

adecuada de instrumentos,
incentivos, coordinación y
articulación institucional.
Antecedentes, políticas y lineamientos

Conservación del ambiente como capital natural

que soporta el desarrollo del territorio.
¿Qué son los Negocios Verdes?
Ciclo de vida
Categorías, sectores y subsectores de los Negocios
Verdes
• Para los NV los criterios señalan los

aspectos del bien o servicio que son
fundamentales en el contexto de la
sostenibilidad
• Permitirán identificar una oferta de

bienes y servicios de Negocios Verdes
que, sin disminuir sus características de
calidad
• Procuran no causar efectos indeseables

en el entorno físico y social y generar
unos impactos ambientales positivos
directos.
Criterios de los Negocios Verdes

Alistamiento institucional
Plan Nacional de Desarrollo:

Plan de
2014 – 2018 acción de
negocios • 39 AA
verdes
Amazonia
Orinoquia Caribe
Conformación
Pacifico Central ventanilla de • 35 AA
Negocios verdes
2 pilotos de
Implementación de los Programas Regionales negocios • 38 AA
verdes
de Negocios Verdes - PRNV
Alistamiento institucional
Planes de acción de Negocios Verdes

Herramientas de Regionalización de Negocios Verdes

¿Qué es un Nodo o Ventanilla de
Negocios Verdes?
Son grupos técnicos y de gestión al interior de las CARs y/o

una alianza entre la autoridad ambiental regional y una
entidad de emprendimiento, que tiene como misión
posicionar los negocios verdes como un nuevo renglón de la
economía regional.
Ventanillas/nodos regionales de Negocios Verdes

Ventanilla de Negocios Verdes
Generación de alianzas
Objetivos Funciones 1. Liderar, coordinar y articular los
diferentes actores en la Posicionamiento
de VNNV
VNNV implementación
Red departamental
2. Consolidar la oferta de Productos Promover emprendimiento y alianzas

verdes regionales Divulgación, convocatorias, inscripción
Posicionar NV como Diagnos, plan acción, capacitación, segto
renglón en la economía
regional
3. Posicionar el PRNV, seguimiento a Divulgación y socialización
compromisos, avances, ajustes Seguimiento
Asesorar el desarrollo de 4. Medir contribución del programa al Indicadores

NV desarrollo de la región y conservación
de RN
5. Promover demanda y consumo Sensibilización y educación

Brindar información de productos y servicios
sobre criterios,
organizaciones
Ventanillas/nodos regionales de Negocios Verdes

Negocios verdes
Ejemplos de Negocios Verdes en el país



Herramientas para la promoción de los Negocios Verdes

Portafolio de Bienes y Servicios de Negocios Bioexpo Colombia
Verdes
App Negocios Verdes
Promoción
Promoción de los Negocios Curso Virtual de Negocios
Verdes Verdes - SENA
CONPES 3918 de 2018 “Estrategia Para La Implementación De Los Objetivos

De Desarrollo Sostenible (ODS) En Colombia”
• Definir estrategia de implementación de ODS,

estableciendo esquema de seguimiento, reporte y
Objetivo rendición de cuentas, plan de fortalecimiento
principal estadístico, estrategia de implementación territorial
y mecanismo de interlocución con actores no
gubernamentales
• Elaborar y aplicar instrumentos para vigilar los efectos en

el DS, a fin de lograr un turismo sostenible que cree
Meta en NV: puestos de trabajo y promueva la cultura y los productos
locales
Indicador: • 12.630 Negocios verdes verificados al año 2030.
• Mide el acumulado de NV generados, los cuales han sido

Descripción verificados a través de la herramienta de criterios de
negocios verdes, establecidos por el MinAmbiente.
Prospectiva
CONPES 3934 de 2018 “Política de Crecimiento Verde”
Prospectiva
Plan Nacional de Desarrollo 2018 – 2022

• A. Entorno para crecer: formaliz, emprendim y dinamiz empres
II. Pacto por el emprendimiento y la • B. Transform empres: creatividad, innovación y tecnología para la produc
productividad: • E. Campo con progreso: alianza para dinamizar dllo y product de Colombia rural
• A. Sectores comprometidos con la sostenibilidad y la mitigación del cambio climático

IV. Pacto por la sostenibilidad: producir • B. Biodiversidad y riqueza natural: activos estratégicos de la Nación
conservando y conservar produciendo
V. Pacto por la ccia, la tecnología y la • C. Tecnología e investigación para el desarrollo productivo y social
innovación: un sistema para construir el cto de la
Colombia del futuro
X. Pacto por la identidad y la creatividad: dllo de • B. Colombia naranja: Dllo del emprendimiento de base artística, creativa y
la E naranja y protección y promoción de nuestra tecnología para la creación de las nuevas industrias
cultura
• Promover conservación y uso sostenible del K natural de la R

XX. Pacto región Santanderes: eje logístico,
competitivo y sostenible de Colombia
Prospectiva

Capítulo IV: “Pacto por la sostenibilidad: Producir conservando y conservar
produciendo
• … Dinamización de las economías locales a partir de la bioeconomía, la economía forestal y el

Línea B: Biodiversidad y turismo…
riqueza natural: activos • … Se busca consolidar alternativas productivas y oportunidades económicas incluyentes y
sostenibles, que les permitan a los habitantes del territorio nacional producir conservando y
estratégicos de la nación conservar produciendo.
• Objetivo 4. Consolidar el dllo de P&S basados en el uso sostenible de la biodiversidad: El K

natural del país tiene grandes potencialidades para el dllo de alternativas productivas basadas en
Objetivos y Estrategias el uso sostenible, tanto para industria como para comunidades locales.
• b. Estrategia: Fomento y fortalecimiento los NVS: Consolidar alternativas productivas y
emprendimientos que generen beneficios ambientales
Prospectiva

Capítulo IV: “Pacto por la sostenibilidad: Producir conservando y conservar
produciendo
3. Metas
Prospectiva
Los emprendimientos verdes, semillero de los Negocios Verdes
Emprendimientos verdes e inclusivos
Proceso de ideación y modelación de

oportunidades de negocios innovadores y
sostenibles con potencial de realización, que
responden a las necesidades y problemáticas
ambientales y sociales con impacto ambiental
positivo, mejorando la calidad de vida de las
personas.
Ruta de transferencia
Implementar
Transferir
Diagnosticar
Articular
Ruta de transferencia
Gracias
Receso
PANEL DE EXPERIENCIAS NEGOCIOS VERDES
Historias motivadoras
de Emprendedores Sostenibles
¿POR QUÉ ESTAMOS AQUÍ?
Inmersión – en los zapatos de un
EMPRENDEDOR
¿CÓMO LO VAMOS HACER?
Estructura de la guía (marco de referencia del entrenamiento/Guía)
Estructura de la guía
Soy Iris y represento la
diversidad de Colombia. Te
acompañaré en este proceso
CAPÍTULO OBJETIVO RETOS
de emprendimiento como tu
Conocer Motivar a emprender de forma Determinar el problema u tutora, guiándote con
sostenible y entender el contexto oportunidad
Colombiano.
explicaciones, actividades,
ejemplos y retos que te
Idear Identificar oportunidades de Construir propuesta de valor
emprendimientos verdes e inclusivos y y prototipar
ayudarán a construir tu
definir tu propuesta de valor. modelo de negocio verde e
inclusivo.
Planear Construir el modelo de negocio verde e Evaluar el modelo de negocio
inclusivo.
Implementar Definir la hoja de ruta para Validar mediante un PITCH
implementar el modelo de negocio.
Cada capítulo integra los siguientes

contenidos de aprendizaje:
Conceptos y definiciones de términos que utilizaremos en el contenido de la guía.
Información para profundizar sobre los temas que se estarán desarrollando.
Actividades de aprendizaje en la misma guía por medio de ejercicios prácticos.
Retos de campo para validar tu propuesta de emprendimiento.

¿Cuáles son
nuestros 4 Presentar nuestro
proceso ante Expertos
resultados? 3 Realizar nuestro modelo

de negocio verde e
inclusivo (CANVAS
evaluadores(PITCH) y
trazar un plan de
acción a partir de
métricas de impacto.
VERDE 10 BLOQUES)
ajustado y validado.
2 Encontrar nuestra idea
innovadora sostenible y
su propuesta de valor
DIFERENCIAL (Mercado)
Crear un prototipo de
nuestro producto que
1 Conocer nuestro permita validarlo con
expertos
propósito
emprendedor y
articularlo con
potencialidades y
problemáticas del
territorio
MARCO DE REFERENCIA
Modelos de negocio - CANVAS
2016
Sustainable Business
2010 Canvas, Tiemann, I. y
Fichter, K.
Osterwalder y
1980 Pigneur. Lienzo Sostenibilidad
Canvas
Abell –
1976 Segmentación de Crear, entregar
mercados y capturar valor
Ansoff Matriz –
1954 Crecimiento de mercados Relación entre:
(tradicionales vs nuevos)
Drucker- Quién
Administración por Producto –
objetivos mercado Qué
Enfoques visuales con:
crear clientes Cómo -Una estructura clara con menor complejidad
-Atractivos para sus clientes
-Espacio para experimentar
Constituyen una ventaja para emprender generando
valor al cliente y a los negocios.
CANVAS DE NEGOCIOS VERDES E INCLUSIVOS
Nuestra hoja de ruta será el “CANVAS para emprendimientos verdes e inclusivos”.(adaptado de Lienzo Canvas 2010 – Canvas
Sostenible 2016 ). Los contenidos de la guía permiten la construcción de los diferentes bloques del CANVAS.
Te permitirá visualizar la idea de negocio de una forma sencilla y clara.
1.MISIÓN Y VISIÓN
NOVEDADES:
7. ALIANZAS 6. ACTIVIDADES 4. PROPUESTA DE VALOR 2.CONSUMIDORES 3. COMPETIDORES (Tradicionales, - Misión y visión, para conectar la idea
CLAVES (Socios CLAVES (Ciclo de INNOVADORA, VERDE E SOSTENIBLES Sostenibles y Sustitutos)
de negocio a retos y oportunidades
claves y Otros vida) INCLUSIVA (Clientes)
grupos de de la sostenibilidad
interés) - Comercialización inclusiva para
desarrollo de estrategia comercial y
8. RECURSOS 5.
CLAVES COMERCIALIZACIÓN INCLUSIVA
relaciones de posicionamiento
(Marca y relaciones) - Impactos Sostenibles donde se busca
que hayan seguimientos a las
acciones o características del modelo
9. ESTRUCTURA DE COSTOS 10. FUENTES DE INGRESOS (Precio justo)
de negocio que generan impactos
ambientales y sociales positivo.
Adaptado de Lienzo Canvas (2010) y Sustainable Business Canvas, Tiemann,

I. y Fichter, K. (2016)
¿Preguntas?
!Manos a la obra!
¡ Este evento te mostrará los negocios verdes del futuro !
BIENVENID@S INICIA LA RUTA DE

EMPRENDIMIENTO VERDE
E INCLUSIVO
CAPÍTULO CONOCER
Durante la formación
1 Capítulo
Conocer • Ser una guía motivante con el fin de conectar los talentos,
formación, actitudes y aptitudes del emprendedor, para encontrar
su propósito de emprender.
Contenido • Fomentar la idea de emprender de forma sostenible a partir de los

Papel del potenciales y problemáticas del territorio.
mentor/a, guía,
Propósito
instructor/a, • Fomentar la asociatividad a partir de los talentos y cómo estos se
facilitador/a complementan o generan una empatía.
Potencialidades del territorio
Problemas del territorio

• Desarrollar propósitos basados en las pasiones y gustos, esto será
Desarrollo sostenible y Negocios un factor motivante día a día.
Verdes
• Encontrar en los potenciales y problemáticas del territorio
Emprendimiento verde e inclusivo Papel del oportunidades para emprender
emprendedor/a,
estudiante, • Comprender el Desarrollo sostenible y Los Negocios Verdes para
Objetivo específico del capítulo aprendiz. desarrollar un modelo de negocio sostenible
Generar motivaciones para emprender de forma
• En caso de tener una idea, evaluar que tan alineada está con su
sostenible e innovadora por medio de negocios
propósito de vida (Abrirse a nuevas ideas y posibilidades).
verdes.
TÚ PROPÓSITO
QUIÉN SOY
Pasiones
CONOCER Talentos
Misión de vida
Visión de vida
____________ Idea inicial
PROPÓSITO
de
QUÉ PASA MI ALREDEDOR negocio.
Conocer mi territorio y sus
Potencialidades
Aún no es
QUÉ NECESITA EL MUNDO producto
QUÉ NECESITA MI TERRITORIO
Problemas
Necesidades
Cómo soluciono desde mi propósito
Cómo soluciono desde las potencialidades
Objetivo: alinear los gustos y pasiones del emprendedor con su idea de emprendimiento.
En este espacio aún no se piensa
en una idea de negocio, sólo los
talentos, pasiones y habilidades
del emprendedor/a.
HERRAMIENTA
1. Se recomienda
realizarlo en un
pliego si es por
grupos o personal
en hojas carta.
El facilitador
deberá contar con
el formato listo
para diligenciar.
Elementos:
Post-it
Marcadores
Pliegos u hojas.
Almuerzo
Actividad de
Activación
CONECTANDO
PROPÓSITOS
PROPÓSITOS DE REGIÓN
1. Ubicarse en la mesa de la región

asignada.
2. Compartir propósitos individuales
3. Conectar propósitos en común
4. Crear un propósito en común para la
región
REGIONES DE TRABAJO
REGIÓN CARIBE E INSULAR REGIÓN AMAZONÍA REGIÓN CENTRAL REGIÓN PACÍFICO REGIÓN CENTRO
Y ORINOQUÍA ORIENTE
SAN ANDRES ARAUCA BOYACÁ CAUCA ANTIOQUIA
LA GUAJIRA VAUPES TOLIMA CAUCA ANTIOQUIA
MAGDALENA GUAINIA PARQUES CHOCÓ NORTE DE SANTANDER
CESAR META PARQUES CHOCÓ RISARALDA

BOLIVAR META CUNDINAMARCA NARIÑO CALDAS
ATLÁNTICO CAQUETÁ VALLE DEL CAUCA NARIÑO
SUCRE VALLE DEL CAUCA
MENTORES MENTORES MENTORES MENTORES MENTORES
ANA KARINA QUINTERO NAYIBE HURTADO LEONARDO BUENO LUISA NIÑO BEATRIZ ACEVEDO
ALEXANDRA OSPINA ROMAN TIBAVIJA –ANA MARIA ANA MARIA OSPINA LUIS MIGUEL PACHECO
OSPINA
Introducción
Potencialidades
EXPLORANDO
LOS SENTIDOS
Potencialidad:
CULTURAL
AMBIENTAL
GASTRONÓMICA
En este espacio el facilitador

debe ser muy recursivo y
facilitar el reconocimiento de
potencialidades del territorio.
Algunos ejemplos son:
Fotografías, videos, cartografía,
entre otros.
RETO 1
HERRAMIENTA
RETO 1
Identificación potencialidades del territorio
Fomentar el uso de TIC para la

creación y presentación de
contenidos.
Actividad:
Vídeo de 30 segundos con las

potencialidades.
Usar el
#ColombiaEmprendeVerde
Receso
PROBLEMÁTICAS AMBIENTALES
Estrategias de
identificación de problemas
en el territorio
Paso1 Paso2 Paso3
• Qué conoce el emprendedor • A qué son asociados los • Cómo se conectan las
del territorio? problemas que presenta el potencialidades del territorio
• Cómo percibe su entorno? territorio? con los problemas.
• Cuánto conoce del territorio? • Cuales son las causas? • Se realiza una introducción al
• Qué encontró en el Reto 1? • Qué consecuencias se Desarrollo Local Sostenible.
presentan? • Se conecta y reafirma el
propósito, no solo de un
carácter individual si no
COLECTIVO.
”metodología de participación comunitaria seleccionada”

1. Evaluar el tipo de población teniendo en cuenta:
• Edad
• Conocimiento del territorio.
• Conocimiento de la historia del territorio.
2. Alistamiento de la actividad:
• Llevar mapas impresos, si se considera dar guía.

• Llevar imágenes o mapas de referencia.
• Delimitar el alcance del territorio a analizar
• Desarrollar un listado de preguntas base que faciliten la
identificación en el territorio.
3. Direccionamiento de la actividad:
• Acompañar los grupos, dando línea y referencia,

ejemplos y cuestionamientos que lleven al desarrollo de
la actividad.
• Valide la realidad de los contenidos y diagramas
Documento Base. desarrollados.
Se puede usar otras referencias y documentos, libre.
CARTOGRAFÍA SOCIAL
• Sitios de interés ambiental

• Problemas
• Sueños
• Derechos fundamentales
• Causas de problemas
Imagen: Cartografía Social, Fuente GUÍA DE METODOLOGÍAS COMUNITARIAS PARTICIPATIVAS

LÍNEA DEL TIEMPO
Imagen: Línea del tiempo , Fuente GUÍA DE METODOLOGÍAS COMUNITARIAS PARTICIPATIVAS

MAPA DE SUEÑOS
• Cómo sueñan sea su territorio

• Qué considera debe cambiarse?
• Lo que queremos…
• Yo seria feliz si….
Imagen: Mapa de Sueños, Fuente GUÍA DE METODOLOGÍAS COMUNITARIAS PARTICIPATIVAS

Aplicación y socialización
de problemas
CÓMO DIRECCIONAMOS LA ACTIVIDAD?
PASO 1
GENERALIDAD
DEL
TERRITORIO
HERRAMIENTA
PASO 3
PASO 2
SOLUCIÓN-
PROBEMAS SUEÑOS
QUÉ SON LOS NEGOCIOS
VERDES Y SOSTENIBLES
Un negocio VENTA DE FILETES DE PESCADO
Tengo una Actividad Económica Rentable

Genero un Impacto Ambiental Positivo
Elaboración de
artesanías a
partir de las
aletas y demás
subproductos
del pez león
Y manejo un Enfoque de Ciclo de Vida

Ejemplos de
Negocios Verdes
Son aquellos negocios que no se
encuentran clasificados en los sectores
mencionados en la categorización de
Negocios Verdes, pero que están basados
en procesos de innovación o desarrollos
tecnológicos que permiten agregar valor al
producto y que incorporan acciones
orientadas a la mejora ambiental del
producto o servicio en todas las etapas de
su ciclo de vida, desde su concepción hasta
su tratamiento como residuo o
introducción al ciclo productivo (MADS,
2014 adaptado de la Asociación Española
para la Calidad).
IMPACTOS POSITIVOS AMBIENTALES.
Conservación Disminución de la presión sobre el recurso Repoblación y mantenimiento de la base
natural
Cambio de materiales no renovables por Disminución de la contaminación Mejoramiento de las condiciones de los
renovables recursos naturales
Mantenimiento de la biodiversidad nativa Mantenimiento de servicios ecosistemicos Reducción de las emisiones de gases
efecto invernadero
Cambios en fuentes de energía no Educación y cultura ambiental Respeto al conocimiento y las prácticas
renovables por renovables culturales tradicionales amigables
Emprendimiento verde e inclusivo
Proceso de ideación y modelación de oportunidades

de negocios innovadores y sostenibles con potencial
de realización, que responden a las necesidades y
problemáticas ambientales y sociales con impacto
ambiental positivo, mejorando la calidad de vida de
las personas.
Evaluación capítulo
CONOCER
EVALUACIÓN DÍA 1
Análisis desde el rol de las y

los formadores
• ¿Cómo perciben los contenidos y herramientas del capítulo?
• Desde su experiencia y conocimiento del territorio, ¿que podría aplicar, ajustar o
mejorar?
• ¿Reconoce el enfoque verde e inclusivo en las herramientas y capítulo?
• ¿los contenidos, herramientas y metodologías son pertinentes para el contexto de la
juventud rural?
APRENDIZAJE
“Tod@s somos emprendedor@s

La vida en sí misma es un emprendimiento”
CIERRE DEL DÍA
CAPÍTULO IDEAR
Hilo rojo
¿CÓMO LO VAMOS HACER?
Estructura de la guía (marco de referencia del entrenamiento/Guía)
Objetivo específico del capítulo
Encontrar el bien o servicio a partir de las necesidades
del mercado y potencialidades aprovechables por el
emprendedor, y crear la propuesta de valor.
EMPRENDIENDO DESDE LA
INNOVACIÓN
"Novos" "innovo" = Nuevo - Renovar
Busqueda y descubrimiento, la experimentación, el

desarrollo, la imitación y la adopción de nuevos productos,
nuevos procesos de producción y nuevas estructuras de
organización. (DOSI,1998)
• Nuevos Servicios
• Nuevos Productos
• Renovación de productos
• Nuevos procesos
• Nuevo enfoque de productos
existentes
Nuevos métodos de venta
EFECTO “WOW”
“Sabemos lo que queremos,
cuando lo queremos, cómo lo
queremos, y a qué precio lo
queremos”.
CREA
VALOR!
Cualidad o conjunto de cualidades por las que una
persona o cosa es apreciada o bien considerada.
Economía Verde
12 Criterios para innovar sosteniblemente
1. IMPACTO POSITIVO
• Restauración
• Conservación
Achiote (annatto)
3. VIDA ÚTIL
2. ENFOQUE DE 4. RECICLABILIDAD
CICLO DE VIDA DE MATERIALES
1. Cómo eco diseño?
2. Cómo reduzco impactos y consumos
durante su fabricación?
3. Cuales son mis puntos de
distribución y a qué distancias?
4. Es eficiente energéticamente
durante el consumo?, genera
impactos a la salud?
5. Se puede reparar o reutilizar?
¿cuánto es su vida útil?
6. Cuántas de sus piezas se pueden
reciclar para crear nuevos móviles u
otro tipo de productos?
5. SUSTITUCIÓN DE
SUSTANCIAS TÓXICAS
Y PELIGROSAS
6. USO EFICIENTE DE LOS
RECURSOS PARA LA
PRODUCCIÓN
7. RESPONSABILIDAD SOCIAL
AL EXTERIOR DE LA EMPRESA
8. RESPONSABILIDAD SOCIAL
EN LA CADENA DE VALOR
9. RESPONSABILIDAD SOCIAL AL
INTERIOR DE LA EMPRESA
• Equidad
• Inclusividad
• Salarios Justos
• Empoderamiento
• Calidad de vida
• Competencia
• Seguridad y Salud en el trabajo
10. COMUNICACIÓN ATRIBUTOS 11. ESQUEMAS O
SOCIALES DEL BIEN O SERVICIO RECONOCIMIENTOS AMBIENTALES
Este método busca generar ideas innovadoras, a partir del entendimiento del usuario, comunidad
o cliente, que permita llegar a la solución a problemas y necesidades reales .
Vamos a desarrollar en conjunto, una serie de pasos
que nos llevaran a crear una idea innovadora y
sostenible. ¡Iniciemos!
Algunos ejemplos:
Define en qué mercado está ubicada la población o
personas que presentan el problema, necesidad o
potencialidad, te dejamos un ejemplo.
SEGMENTO DE MERCADO Para identificar a tu cliente, es
MERCADO DE CONSUMO necesario reconocer a tu
población objetivo o nicho de
mercado, grupo de clientes
que cuentan con unas
determinadas características y
necesidades, que tu producto
desea servir.
SEGMENTO DE
MERCADO
NICHO DEL MERCADO DE INTERES

PARA EL EMPRENDIMIENTO
Receso
Consumidor/a Sostenible
¿Cómo compran? ¿Qué compran?
 Compra solo lo necesario,  La compra verde pretende reducir el consumo
 Compara las alternativas,  revisando la necesidad de algunas compras.
 Recicla antes que comprar,  La compra ética tiene en cuenta y respeta las
 Lee las etiquetas, para saber su composición  condiciones laborales y los derechos de los
 y origen,  trabajadores.
 Evita los productos desechables, prefiere  La compra social o solidaria potencia las empresas de
 materiales compostables, biodegradables o,  economía social y solidaria, como por ejemplo las
 en todo caso, reciclables.  cooperativas, y el consumo local.
 Lleva su propia bolsa.
 Prefiere productos locales, frescos y de (*https://consumidoresresponsables.org/que-es-el-consumoresponsable/)
 temporada
http://www.designthinking.es/inicio/index.php
EMPATÍA
"El proceso de Design Thinking comienza con una
profunda comprensión de las necesidades de los usuarios
implicados en la solución que estemos desarrollando, y
también de su entorno. Debemos ser capaces de
ponernos en la piel de dichas personas para ser capaces
de generar soluciones consecuentes con sus
realidades".
En este espacio debes analizar la persona, consumidor o cliente al que le
resolverías el problema o presentarías las potencialidades. En nuestro
ejemplo, seria el turista que disfruta observar aves en su habitad natural,
en tú caso ¿cuál sería?, describelo.
PERFIL DEL CONSUMIDOR
Definición.
De nuevo piensa en ésta persona que seleccionaste,
vamos a generar empatía con mayor detalle.
Analiza sus trabajos, frustraciones y alegrías

Analiza el mercado
y tus competidores ¿Qué están haciendo otros
para solucionar estos
problemas o necesidades?
Competidores
• ¿Cómo prestan su servicio o qué
Conjunto de empresas que producen o características tiene su producto?
venden productos similares (tradicionales o • ¿Cómo lo comunican?
sostenibles) o sustitutos, por ejemplo, una • ¿Qué precios manejan?
empresa que produce mermelada sería la • ¿Por qué son conocidos?
competencia indirecta de una que produce • ¿Qué hacen que genere alegrías y
mantequilla. • frustraciones en los clientes?
Realizar un análisis de competidores nos • ¿Cómo son sus ventas?
sirve para tomar decisiones diferenciales o • ¿Cuáles son sus precios?
formular estrategias que permitan competir • ¿Qué tan sostenibles son?
con ellos de la mejor manera posible. • ¿Qué tan innovadores son?
• ¿Qué ofrecen de diferente?
Realiza recorridos, encuesta a las
¿Cómo busco a los personas,
competidores? busca en páginas web, revistas y redes
sociales.... ¡Explora!
Es lo que hemos venido haciendo,

Establecimos un problema o definimos una potencialidad
en el territorio que se conecta con tú propósito.
Segmentamos las personas a las que le resolveríamos el
problema u ofreceríamos las potencialidades, según sus
gustos e intereses.
¿Cómo analizo el mercado?
Identificamos nuestros posibles competidores según el
perfil del cliente o consumidor, y cuales son sus bienes y
y ¿qué resultado obtengo?
servicios ofrecidos.
Identificar el mercado te ayudara al

momento de idear, desarrollar
propuestas innovadoras que su plan
necesidades del cliente y que no
hayan sido abordadas.
Ten en cuenta que los competidores no siempre son de tu región, pueden ser de otras regiones y resolver la
misma necesidad desde otro punto.
COMPETIDORES
COMPETIDOR DE PRODUCTO
DESCRIPCIÓN DE ASPECTOS DE LOS COMPETIDOR SUSTITUTO
COMPETIDOR SOSTENIBLE *Producto diferente que puede remplazar el mío.
COMPETIDORES TRADICIONAL Ejemplo si la carne sube de precio, las personas
compran huevos como sustituto.
DESCRIPCIÓN GENERAL
• Nombre,
• Producto que ofrece,
• Qué necesidad cubre,
• Cómo lo ofrece y dónde
• A que precio lo ofrece
CUÁL ES SU DIFERENCIADOR?
• Su propuesta de valor
• Cómo se muestran en Redes sociales
• Empaque
• Manejo de Impactos Ambientales y Enfóque Ciclo de vida
• Fidelización de consumidores
• Garantías
• Tiempos de entrega y ventas
• Certificaciones o etiquetas
• Vinculación de comunidades
CUAL ES SU DESVENTAJA?,
• Canales de comunicación
• Logística de venta y distribución
• Garantías
• Gestión de impactos negativos en el proceso
• Características del producto (presentación, empaque
• Cumplimiento requisitos legales
• otros
¿Qué tanto integran el enfoque de sostenibilidad? ¿Qué puede ofrecer distinto a ellos para generar valor a mis clientes?
Ejemplos de decisiones
Basados en el análisis de la competencia.
 si nuestros competidores no pueden  si un mercado no está siendo tomado en cuenta
mantener sus precios bajos debido a sus por ellos a pesar de tratarse de un mercado
altos costos de operación o a que nos son atractivo, podríamos apuntar hacia dicho mercado;
productores, podríamos reducir nuestros o, si en un mercado no les está yendo bien y no
precios con el fin de ganarles mercado. sabemos exactamente la causa de ello, tomar la
decisión de evitarlo.
 si uno de sus puntos débiles es la poca
calidad de sus insumos y el pobre diseño de  si una de sus estrategias publicitarias les está
sus productos, podríamos tomar mejorar la dando buenos resultados, podríamos tomar como
calidad de nuestros insumos y enfocarnos en referencia dicha estrategia y adaptarla a nuestro
el diseño de nuestros productos con el fin de negocio; o, si utilizan una estrategia publicitaria
darles un mayor valor que el de los suyos. que no les está dando buenos resultados, tomar la
decisión de evitarla.
Almuerzo
¡Ahora a innovar!
Desarrolla ideas innovadoras y sostenibles que
solucionen el problema y generen valor para ese cliente
o consumidor qué seleccionaste, diferenciate de tus
competidores.
IDEAS DE NEGOCIO
IDEA DE
NEGOCIO
VERDE E
INCLUSIVA
4. Selecciona La idea GANADORA: Con tu

equipo escojan la idea sobre la cual trabajarán
en este entrenamiento, a partir de su impacto
económico, social y ambiental.
Usa el instrumento de evaluación
para filtrar la idea ganadora
5
4
2
1
3
sociales-económicas
satisface su propósito
Producto o servicio que
(soluciones ambientales-
Soluciona un problema?
No requiere permisos
AMBIENTAL
complejos?
Fomenta la conservación?
HERRAMIENTA DE EVALUACIÓN DE IDEAS
SOCIAL
Se conecta con mi
propósito?
Vincula positivamente
comunidades?
Es un producto que
ECONÓMICO
cuenta con un mercado

maduro?
TOTAL (Mayor puntuación

IDEA DE NEGOCIO IDEAL)
Ahora describamos
muy bien tú idea,
vamos a generar
valor diferencial.
Revisa las alegrías y

frustraciones
identificadas,
no todas las alegrías y
frustraciones deben ser
satisfechas, pero apunta
a cumplir la mayoría.
Se espera que los emprendimientos

verdes e inclusivos responda a la
demanda de consumidores
sostenibles.
DEFINICIÓN DE
PRODUCTO
Adaptado de: Libro diseñando la propuesta de valor por

Alexander Osterwalder e Yves Pigneur
Receso
Describe la propuesta de valor
del producto o servicio.
 La Propuesta de valor es lo que atrae a los clientes;

aquello por lo que están dispuestos a pagar que la
competencia no está considerando.
 Define en esta los principales atributos del PRODUCTO

Versión adaptada de (Strategyzer, 2018)
.
PROPUESTA DE VALOR
Nuestro(s)____________________________________
Productos y servicios
ayuda(n)_____________________________________
Grupos de consumidores/as
Qué quieren__________________________________
Trabajos del cliente
para __________________ ____________________

verbo (Reducir, Evitar) y una frustración del cliente
y______________________ ____________________
verbo (aumentar, permitir) una alegría del cliente
Generando ________________ _________________

impacto ambiental positivo y/o Responsabilidad Social
Prototipa
Diseña un prototipo de tu
producto o servicio, descríbelo.
No gastes muchos recurso s, el fin del prototipo, es hacer

las ideas realidad y afinar en el proceso; además,
prototipar nos permitirá mostrar a otros nuestra idea de
negocio para evaluar si ésta es funcional o no en el
mercado y sus opiniones.
Prototipado
H1: Prototipar para evaluar
1. Con el proyecto en la cabeza, empieza a “construir”.
2. No le dediques demasiado tiempo, tampoco te involucres
demasiado emocionalmente.
3. Ponte en los zapatos del consumidor sostenible, el
prototipo debe responder a sus dudas o expectativas.
4. Nunca pierdas el objetivo: “Crear una maqueta de lo que
has planeado”.
5. Revisa detalles y aspectos que sean claves a la hora de
evaluarlo.
IDEA DISEÑO PROTOTIPO
RETO 2
CAFÉ DEL MUNDO
Validación de Prototipo con Expertos
Validación
Pista de Vibración
1. Cada grupo visita a un experto
2. Presentan su prototipo(s) buscando resaltar los siguientes
aspectos
3. Los expertos realizan preguntas y sugerencias “critican
todo! Sean emocionales”
4. Los grupos solo deben escuchar y tomar notas
5. Luego mejoraran el prototipo y presentación
Ajustes del PRODUCTO Mejoras
Autoevalúate ¿qué tan

sostenible e innovador es
mi idea de negocio?
Analiza los resultados y ajusta tu idea.

IDEAR
EVALUACIÓN DÍA 2
Análisis desde el rol de
las y los formadores

• ¿Desde su experiencia y conocimiento del territorio, ¿que podría aplicar, ajustar o mejorar?
• ¿los contenidos, herramientas y metodologías son pertinentes para el contexto de la juventud rural?
APRENDIZAJE
“La mejor cosa que se puede conseguir
en publicidad, en mi opinión, es
credibilidad, y nada es más creíble que el
propio producto” Leo Burnett.
CIERRE DEL DÍA
CAPÍTULO PLANEAR
Hilo rojo
3 Capítulo
Planear
Contenido
Objetivo específico del capítulo
Lienzo Canvas Verde
Actividades claves, recursos y socios

claves
Ésta etapa te permitirá construir el
Otros grupos de interés claves
modelo de negocio verde e inclusivo.
Estructura de costos y fuentes de
ingresos
Estrategias comerciales inclusivas

¡Vamos con el CANVAS VERDE!
Llénalo
MODELO DE NEGOCIO VERDE
1.MISIÓN Y VISIÓN (Propósito)
7. ALIANZAS CLAVES 6. ACTIVIDADES CLAVES 4. PROPUESTA DE VALOR INNOVADORA, 2.CONSUMIDORES SOSTENIBLES 3. COMPETIDORES (Tradicionales, Sostenibles y Sustitutos)
(Socios claves y Otros (Ciclo de vida) VERDE E INCLUSIVA (Clientes)
grupos de interés)
8. RECURSOS CLAVES 5.
COMERCIALIZACIÓN INCLUSIVA
(Marca y relaciones)
9. ESTRUCTURA DE COSTOS 10. FUENTES DE INGRESOS (Precio justo)
Adaptado del Sustainable Business Canvas, Tiemann, I. y Fichter, K. (2016)

¡Iniciemos!
Misión y Visión
1
Veamos, en la parte inicial debemos relacionar nuestra
misión y visión del negocio, esta va ligada con nuestro
propósito y el problema o necesidad que queremos
resolver de una manera innovadora y sostenible.
Las misiones y visiones deben ser muy cortas y
concretas, que en pocas palabras sepamos que quieres
hacer y que busca lograr tu emprendimiento.
La misión y visión se ubican en la parte

superior del lienzo.
Misión Motivo de existencia
Habla en Presente
El bien o servicio innovador que pretendes ofertar para

resolver el problema (potencialidad).
El problema que quieres resolver
Público al que vas a llegar
En qué somos diferentes

Visión Hacia dónde va el
Habla en Futuro
(Máximo 3 años) emprendimiento
Qué quiero lograr
Dónde quiero estar en el futuro
No olvides los principios de sostenibilidad

en tú misión y visión, declararlos es
importante.
¡Vamos al Canvas Verde!
En el Bloque número 1
Misión y Visión
Ubica con Post-It tus resultados.

CLIENTES- Consumo Sostenible 2
Segmentar o clasificar nuestros clientes, nos No todas las personas comparten los
permite llegar a un público objetivo en concreto, mismos gustos o dan el mismo valor al
que al pensar en sus gustos, frustraciones y trabajo que desarrollamos, algunos lo
alegrías, nos permitirá llegar a construir una valoran o lo disfrutan más.
propuesta atractiva y altamente valorada.
Mercados Locales
Pregúntate: T.V.
Revistas
¿Quienes son mis clientes? Estanterías en centros comerciales
Páginas WEB
¿Cómo los clasifico o describo? Amigos y referencias
Celular o correo
¿Qué importancia tiene para el/ella la Redes sociales
sostenibilidad? Etiquetas, empaques, historias
en el empaque, visitas guiadas,
¿Cómo puedo comunicar los atributos videos.
sostenibles?
Clientes

COMPETIDORES Tenlos presente de nuevo
Revisa su ventaja competitiva
Al igual que los clientes, ya

habíamos abordado la competencia con el
fin de evaluar qué ofrecen y cómo podemos
diferenciarnos de ellos.
Aprende de ellos
• Cómo tratan a su cliente
• Cómo ofrecen sus productos
• Qué nivel de sostenibilidad ofrecen sus
• productos y como la comunican
• En qué y cómo han fracasado
• Mis competidores directos
• Mis competidores indirectos
• Marcas líderes
• Mi público objetivo
Revisa si ya tienes:
• El público objetivo de mi competidor
• Líneas de productos de mi mayor
• competidor
Competidores

PROPUESTA DE
VALOR
¿Recuerdas la propuesta de valor que creamos en idear? es
momento de traerla y relacionarla.
Recuerda que la propuesta de valor de tú bien o servicio debe

responder a las siguientes preguntas:
• ¿Por qué el cliente debería adquirir su producto/servicio/propuesta de valor?
• ¿Qué resulta único en la propuesta de valor? Lo innovador y diferente con la
• Competencia.
• efectos positivos de su oferta sobre el ambiente y las personas
Propuesta de Valor

Comercialización Inclusiva
¿Cómo llegamos a nuestros Clientes?
Producto
Comercio Justo y Solidario
Los 10 principios de comercio justo.
Qué es?
El Comercio Justo hace referencia a un movimiento social global que promueve otro tipo
de comercio, uno basado en el diálogo, la transparencia, el respeto y la equidad.
Imagínate comprando una barra de

chocolate, te has preguntado alguna
vez ¿de dónde proviene el cacao con
el que está hecha? y ¿quién lo
produce?
Ejemplo Una barra de
chocolate donde:
Comercio Justo y Solidario
¿Qué son?
Son una forma de comercio basada en la venta directa
de productos frescos o de temporada sin intermediario
—o reduciendo al mínimo la intermediación— entre
productores y consumidores. (CEPAL, 2014:7).
Tres principios a tener en cuenta
i) baja o nula intermediación;

ii)cercanía geográfica;
iii) confianza y fortalecimiento de capital social.
Los circuitos de proximidad acercan a los agricultores

al consumidor, fomentan el trato humano, y sus
productos, al no ser transportados a largas distancias
ni envasados, generan un impacto medioambiental
más bajo”
¿Qué tipo de comercialización crees se da en uno de los
siguientes procesos de comercialización?:
 Acortamiento que se
produce en la cadena nos
lleva a un considerable
ahorro energético y
económico
 Interacción entre
agricultores y consumidores,
con un precio más justo para
ambos
 Contribución al desarrollo
local al posibilitar la
generación de empleo en el
sector agroalimentario y
turístico (agroturismo).
a. Sistema Vertical b. Largo c. Corto d.

¿CÓMO LLEGAMOS A
NUESTROS CLIENTES?
Marca Concéntrate primero en cómo quieres

que te vean, por qué quisieras que te
recuerden, qué valores te hacen diferente.
Construye una Marca diferenciadora

 Define la personalidad de la marca de tú Emprendimiento
 Cuando los clientes vean tú marca, deben poder reconocerla,

aún si no ven el nombre escrito.
VALORES EN NUESTRA Uso de Marca
MARCA
L@s Clientes suelen recordar el nombre y símbolos de nuestra Marca, para el Producto:
caso de marcas sostenibles es importante que esta identidad este basada en la Snaks alimento
relación con nuestro valor diferencial, definiendo así 3 aspectos importantes.
Nombre:
Nombre: Este desarrolla la identidad de nuestro producto, es importante que Alcagüete
esta brinde un mensaje de sostenibilidad
Logo: Es la forma simbólica o dibujada que identifica el nombre usado. Logo:
Slogan: es una frase que identifica el valor agregado del producto.
Slogan:
Sabe mejor al compartir
NOMBRE PARA UNA MARCA
Un buen nombre de una marca influye en el posicionamiento de un

producto, además comunica la personalidad del emprendimiento,
los emprendedores y su valor innovador; esto ayudará a que te
diferencies de tus competidores.
Cuando una marca se vuelve FUERTE, genera conexiones
emocionales con los clientes y genera recordación y empatía.
Por ejemplo tu cantante favorito…. Utiliza su nombre original?
Lady Gaga - Stefani Joanne Angelina Germano

Claves para crear un buen nombre de marca
Hay características básicas que todo nombre debe tener
1, Debe ser UNICO
Que tus clientes no lo relacionen o confundan con otro producto, además
puede ocasionarte un problema legal
2. Debe ser CORTO y simple
Pocas letras mayor recordación (leerlo en cuestión de segundos), debe
pronunciarse sin que genere confusión ni toque deletrearse, así podrán
buscarte fácil. Pues lo que quieres es que cuando el cliente vea tu marca en
cualquier publicidad la recuerde inmediatamente y quiera saber mas.
3. Crea una imagen POSITIVA Adolf Dassler
Asegúrate de que represente la imagen deseada de tu producto, que genere
sensaciones asociadas a tu producto.
4. Debe ser PERDURABLE
Debe pasar la prueba del tiempo, brindando confianza y seguridad
5. Debe ser ADAPTABLE
(Piensa en tu pagina web, que el dominio pueda ser tuyo)
Pregúntate que impulsa tu
emprendimiento (valor)
Has una lluvia de ideas
Cuando elijas, pregúntate
¿realmente se destaca y diferencia
de las demás palabras y de mis
competidores?, ¿es rápidamente
comprensible la actividad de mi
negocio?, ¿me aseguré que sea
único, simple, corto y adaptable?
LOGO DE MARCA
• El logo es la aproximación visual de una empresa con sus clientes y

ayuda a las marcas a ser identificadas, recordadas y reconocidas
rápidamente/fácilmente.
• Estamos en un momento del mundo donde lo visual tiene importancia
por la ocupación de las personas, por eso posicionar un loco de marca
que refleje y transmita la esencia del producto es clave.
Si piensas en marcas de tu gustos, piensas en sus logos?
Que tienen en común las redes sociales? Que inmediatamente piensas

en las imágenes que los representa pues es mas fácil así ubicarse en
teléfonos móviles.
Claves para crear un buen logo de marca
1. Mantén la simpleza
Piensa en mínimo de trazos posibles, cuantos menos elementos incluyas será mas fácil de
recordar y comprender, y será mas sencillo adaptarlo a diferentes tamaños.
2. Pruébalo en blanco y negro
Si se ve bien sin color será mas sencillo luego pensar que colores utilizará, además será mas fácil
de adaptar a los cambios del mercado
3. Piensa en negativos no en formas complejas
El cliente debe relacionar de forma positiva la imagen a la experiencia o utilidad que tiene el
producto, por eso cuando un símbolo o posición trae en sí un mensaje de forma corta, mas
rápido el cerebro lo apropiará, manteniendo la simpleza y captando la mirada de la audiencia.
4. Juega con el símbolo oculto
O Doble sentido, es un juego entre palabras e imágenes. Busca algún elemento de tu identidad
de marca y procura que no sea tan explicito. Así lo usarás a favor de tu marca
5. Hazlo único y personal
Cualquier objeto se puede volver la cara de tu marca, pero busca que se relacione con tu
identidad como emprendimiento, igual con tantas marcas existentes es posible que ya haya sido
usado o no genere tanto impacto, por lo que debes añadir un rasgo distintivo que lo vuelva
ÚNICO E IRREPETIBLE (un cambio, un trazo)
El mensaje es ese Slogan “frase experiencial” que
utilizas según el producto, la campaña o la línea.
MENSAJE DE MARCA Y que le brinda al cliente la información necesaria

para sentir o entender lo que va vivir o usar en el
producto.
 Busca una frase corta o una palabra impactante,

para entender tú mensaje y generar recordación
 Se honesto, di la verdad, si hay mas en el mercado
no digas que eres único
 "nos une un propósito“
 Identifica el público objetivo
 Piensa en adjetivos "alegre“ "eco amigable"
"sostenible" "casual" otros. Trata de busca más, tal
vez estos ya son muy utilizados
 Piensa en una emoción, "diversión", "alegría" “
 Beneficios clave, durabilidad, libre de tóxicos,
orgánico, sostenible. Busca los que te diferencien y
por los cuales estés más orgulloso
Lo que debe transmitir tú mensaje de Marca
1. Autenticidad de Marca
¿Qué aspectos deseas resaltar de tú producto?¿De
qué te sientes orgulloso con tú producto?
Las personas prefieren comprar productos que los

representen y reflejen sus valores, seleccionan
muy bien en qué gastan su dinero
2. Compromiso, calidad e historia
detrás de tú Marca
Muestra tu interés en las personas y el en cuidado del

ambiente, las personas lo valoraran mucho.
Menciona, por qué tus productos son éticos y sostenibles
Piensa en que no permitirías nunca en un producto que

compres, lo mismo están pensando otros en el mercado.
3. Cuenta de dónde viene tú marca,
¿qué va más allá de ganar dinero?
 ¿cuáles son tus tradiciones y

raíces?
 Explica los beneficios de tus

productos, que obtiene el cliente
 Qué te diferencia de la competencia
 Por qué te apasiona desarrollar ese

producto
¡Hablemos de identidad La
deidentidad en una empresa es como el estilo y la forma
Marca! de ser en las personas, todos tenemos una identidad
propia que nos caracteriza y hace únicos, esa identidad
hace que las personas nos recuerden fácilmente.
Así cómo las personas, tú marca debe generar una recordación en los clientes, en nuestro
caso, debe ser un buen sentimiento, sea por la calidad, propósito, los colores u olores que
manejamos, veamos
Enfócate en los sentidos, ¿cómo tú
Marca generaría empatía con tu cliente?
Visual
COLORES LLEVAN A UNA ACCIÓN
Olor
AROMA
Tacto
ERGONOMÍA
Oído
SONIDOS
Sabor
NATIVO
Colores
Desarrollemos nuestra Marca
Nombre
Escribe varios nombres que para identificar tu Slogan
bien o servicio de forma sostenible Luego escribe varias frases que resumirían la
experiencia de tu producto
Logo Una todas las piezas en un Producto

Luego dibuja varios símbolos, letras, que
identifiquen el nombre del producto
Final. (Dentro del producto)
Resaltar aspectos como reciclabilidad, tecnologías limpias, impactos ambientales

positivos, no contaminante, reducido consumo energético, natural, defensa del medio
ambiente, impacto social, precios justos, procedencias, inclusión de población vulnerables.
Revisa los colores, teniendo en cuenta el impacto de estos en los/las clientes.
Receso
Nuestra Estrategia • Bienes perecederos
Son aquellos productos de uso
Comercial Inclusiva inmediato y compra frecuente

como los alimentos;
normalmente se comercializan
en muchos lugares a un sobre
precio pequeño y divulgación
intensiva para mayor
preferencia
• Bienes duraderos
Son aquellos productos que se
usan varias veces como la
ropa, electrodomésticos, etc.;
requieren ventas más
personales y tienen un margen
Estrategia de ganancia más amplio y se
Conocimient Posicionamie
Innovación Comercial agregan servicios extras como
o del Cliente nto de Marca
Inclusiva garantía.
• Servicios
Son productos intangibles que
requieren más control de
calidad, credibilidad y
adaptabilidad como ejemplo el
turismo, la electricidad.
HAS UN CLIENTE
NO UNA VENTA
KATHERINE
BARCHETTI
Mix de mercado 8Ps Sostenibles.
1. 6. 7.
PROVEEDORES PROMOCIÓN POSCONSUMO
2. 5. 8.
PRODUCTO PLAZA POSICIONAMIENTO
3. 4.
PRODUCTIVIDAD
PERSONAS Y CALIDAD INVOLUCRE LA INNOVACIÓN Y
LA SOSTENIBILIDAD
PROVEEDORES
Piensa en toda la cadena de suministro de tu emprendimiento,
pues esto te ayudará a garantizar procesos transparentes y
productos que generen confianza en el mercado, dado que si
prometes valor a través de la sostenibilidad debes buscar
garantizarlo hacia atrás también.
También es importante que pienses en al menos 3 proveedores
de cada materia prima, insumo o empaque, así podrás ser mas
competitivo en costos y calidad, además de reacción ante
contratiempos.
• Piensa en quienes suministraran materiales, insumos o
productos necesarios para el modelo de negocio
• Piensa en criterios de negocios verdes y sé responsable en
toda la cadena que interfiere en tu producto final.
• Las certificaciones, procesos y sellos pueden darte garantías.
• Vincula población en estado de vulnerabilidad y local.
PRODUCTO
Aquí debemos pensar en todos los detalles y descripción de lo que se
ofrecerá en el mercado y debe pensarse en 2 partes.
Primero el PRODUCTO y segundo el EMPAQUE DEL PRODUCTO.
• Sea responsable con los materiales que utiliza en el proceso de
fabricación, busque insumos amigables con el ambiente y la salud de
las personas.
• Piense como se verá presentado finalmente el bien o servicio, líneas
(tamaños, sabores, formas)/paquetes de planes (descripción)
• Como será el empaque, piensa en materiales
biodegradables/reutilizables/reciclables. Si es un servicio como lo
exhibirás por ejemplo el tablero, los espacios.
• Que comunicará en ese bien/servicio y empaque, como distribuirá
información importante (frente y lateral).
• Piensa en variedad, colores, tamaños y formas.
• Materiales: papel, cartón, reciclados, vidrio, plástico, orgánicos, otros)
uso de recursos(energía, agua, papel)
• Defina Cual es el recurso principal utilizado para su producto final
(residuos, carbono, suelo, forestales maderables/no maderables, fauna
silvestre, paisaje “turismo”, energías renovables, tecnología, genéticos)
PERSONAS
Con quienes vas a trabajar para la realización y
comercialización de tus productos?
• Cuando estas emprendiendo es importante que pienses en
que realizaras tu y/o tus socios y que personas requieres
que apoyen procesos puntuales que no podrías realizar y
que requieres en el interior de tu emprendimiento.
• Piensa en que perfiles (calificado o no calificado) requieres
para tener en tu equipo de trabajo, (mas adelante puedes
pensar en áreas laborales y organigramas)
• Al contar con colaboradores piensa en trabajo justo y
decente y ten en cuenta el bienestar de ellos
(responsabilidad al interior) también procesos de legalidad
laboral y seguridad social, no excederlos en el máximo de
horas laborales permitidas y no propiciar el trabajo
infantil.
PRODUCTIVIDAD Y CALIDAD
Es importante que prepares tu emprendimiento para ser
sostenible y se posicione.
• Debes empezar en generar estrategias de control de calidad
de los productos o servicios que generas (las empresas suelen
escoger muestras para monitorear los resultados defectuosos)
• Invertir en maquinarias o tecnología permitirá que cuentes
con herramientas que te faciliten la eficiencia y menores
tiempos de producción, es importante que pienses en que es
NECESARIO y que podrías tener mas adelante.
• La productividad se da en términos de resultados (mayor
cantidad en menos tiempo y menos recursos) piensa que
procesos o materiales puedes evitar o tener para contar con
mayores resultados.
• (Mas adelante piensa en políticas de gestión, eficiencia e
impacto)
PLAZA
• Piensa en que espacios comerciales deseas que tu producto o
servicio sea exhibido (sitios propios o distribuidores/Agencias)
recuerda que llegar al cliente de forma directa te hará mas
competitivo.
• Es importante que recuerdes en que nicho de mercado estas
interesado pues estcercanías, prestigio, sostenibilidad o espacios
digitaleso te ayudara a tomar mejores decisiones en relación con.
• Recuerda que hay espacios masivos (estar en la mayor cantidad de
sitios) espacios selectivos (estar en algunos sitios) espacios
exclusivos (estar en pocos sitios o sitios propios)
• El E-commerce es una estrategia comercial que está ganando mucho
espacio en las nuevas formas de vender productos y servicios, evita
tanto uso de materiales de publicidad y productos terminados.
• Si tu cliente exige sitios especializados debes pensar en aliados o
garantizarlo tu mismo.
• Piensa además del sitio, en la forma como se exhibirá el producto.
PROMOCIÓN
• Piensa ahora en la comunicación de atributos sociales y
ambientales que hay detrás de tu bien o servicio, como lo vas a
exhibir en tu producto (Que características sostenibles que
consideras claves deseas comunicar)
• Piense que obsequios o agregados incluirá para generar compras.
• Usaras sellos, certificaciones, marca, ecoetiquetas, imágenes, etc.?
• Ahora piensa en la publicidad que deseas para hacerte conocer en
el mercado, impresa, vallas, televisiva, radial, internet (redes,
Google, pagina web), otras.
• Que estrategias de descuento podrías usar para captar ventas,
fechas especiales, 2x1, alianzas con marcas complementarias,
cantidad de clientes, cantidad de compras, productos de menor
rotación (monitorear).
• En que espacios buscarías participar para hacerte conocer, ferias,
eventos de lanzamiento, eventos externos.
• Que reconocimientos te propones alcanzar (galardones, premios)
y recuerda comunicarlos.
POSCONSUMO
Es importante cerrar los ciclos de los productos y ser responsables
con los residuos que genera nuestro modelo de negocio por eso el
emprendedor debe pensar en estrategias para manejo de estos
residuos (recuerda no generar problemas a tus clientes ni al
ambiente) por esto piensa en reciclaje, reutilización propia o del
cliente
• Si es propia piensa como vas a volver a obtener estos materiales
(lugares o formas de devolución) y como los reincorporaras en los
procesos, disposiciones, subproductos.
• Si son tus clientes recuerda indicar como utilizar estos materiales o
residuos (siembre el empaque por ejemplo) disposición de basuras.
• Si generas impactos negativos y no puedes reducirlo inicialmente
piensa en compensar estas actividades hasta que logres eliminarlo,
ejemplo en áreas para reforestar o conservar.
POSICIONAMIENTO
• Es importante que genere recordación en la mente y el corazón de sus
consumidores esta es una forma de poder generar fidelización con una
marca, dada la experiencia y el conocimiento que se tenga en los clientes.
• Piense en que espacios físicos o electrónicos empleará para que sus
clientes se comuniquen antes, durante y después de una compra, escuche
sus peticiones, quejas, recomendaciones y satisfacciones.
• Piense en generar comunicación para promociones que realizará, estas
pueden ser generales o personalizadas para sus clientes, y allí también
puede generar información relevante del emprendimiento (nuevos
productos, nuevos sitios de venta, nuevos materiales, premios,
reconocimientos, otros).
• Piense en que garantías podría brindar a sus clientes luego de una compra,
que soportes a fallas incluirá y tiempos, así mismo a inconformidades en
servicios.
• Genere relaciones de calidad con sus clientes, es importante determinar la
satisfacción de ellos así como conocer muy bien sus gustos, fechas
importantes, circulo familiar, tendencias; recuerde sus alegrías y
frustraciones.
ACTIVIDAD Describa las características de cada uno de los componentes de las 8PS, teniendo en
cuenta características explicadas a continuación
4. PRODUCTIVIDAD
1. PROVEEDORES 2. PRODUCTO 3. PERSONAS
Y CALIDAD
ACTIVIDAD Describa las características de cada uno de los componentes de las 8PS, teniendo en
cuenta características explicadas a continuación
8.
5. PLAZA 6. PROMOCIÓN 7. POSCONSUMO POSICIONAMIENT
O
Comercialización Inclusiva
Ubica con Post-Its tus resultados.

Actividades Clave Actividades
Claves
Las actividades clave, son las direccionadas a

responder la siguiente pregunta:
¿Qué podríamos utilizar para tener los
Para que nuestra propuesta de valor funcione principios de sostenibilidad en nuestras
correctamente ¿qué actividades debemos actividades?
desarrollar?
 ¿Cómo se va a fabricar el bien?

 ¿Cómo se va a prestar el servicio?
 ¿Cómo vamos a venderlo y distribuirlo?
 ¿Cuáles son nuestros canales de comunicación
con clientes y proveedores?
 ¿Cómo vinculamos los principios de
sostenibilidad en las actividades?
Paso 1
Identifica las etapas del ciclo de tu bien o servicio, dibújalas.
Reciclaje Ecodiseño
Salidas
Disposición Final Obtención
(residuos no Recolección Entradas Materias
aprovechables) Primas
Reparación o Producción o
Reutilización Remanufactura
Dónde está ubicada su producción (áreas de

pastizales, área cultivada, área de bosque
natural, área protegida) Consumo Distribución
Qué Especie utiliza? es escaza? Silvestre o
REALIZA TUS ACTIVIDADES
domesticada? EN CICLO DE VIDA
Paso 2
Paso 2. Una vez las tengas, profundiza en la etapas de PRODUCCIÓN O REELABORACIÓN en el caso del bien o en la
etapa de CONSUMO si es el caso de un servicio.
DIBUJA TU PROCESO
Materias Primas
Cosumos (Agua y energía) PRODUCTIVO
_________ _________ _________ _________ _________ _________ _________
_________ _________ _________ _________ _________ _________ _________
_________ _________ _________ _________ _________ _________ _________
_________ _________ _________ _________ _________ _________ _________
_________ _________ _________ _________ _________ _________ _________

_________ _________ _________ _________ _________ _________ _________
_________ _________ _________ _________ _________ _________ _________
_________ _________ _________ _________ _________ _________ _________
Salidas
Agua y residuos
Paso 3
A. Los materiales y recursos que necesitas en cada una de las etapas (materiales, agua y energía).
B. Menciona aquellos residuos o emisiones que se generan en cada etapa.
C. Si deseas, profundiza en el proceso de transformación o prestación del servicio, te permitirá identificar puntualmente que acciones
puedes desarrollar para una mayor sostenibilidad de tu bien o servicio
Análisis de aspectos en el En el ciclo de vida (hoja guía).

Análisis de aspectos en el En el ciclo de vida (hoja de respuestas).
Análisis de aspectos en el proceso productivo
Almuerzo
Paso 4
Menciona que acciones puedes desarrollar en cada etapa para alcanzar la sostenibilidad.
Te invito a consultar nuevamente los

tips para innovar sosteniblemente
del capítulo idear, es el momento de
traer tu idea innovadora y mencionar
por que es verde e inclusiva
Autoevaluáte, revisa que no se te

pase nada y propón acciones extra
Revisa a lo largo del ciclo de vida
y en el proceso productivo y al interior de la empresa:
o Manejo ambiental del productor en la extracción de materias primas.
o Aprovechamiento de o Licencias, concesiones o permisos ambientales (en caso de requerir).
Aprovechamiento o Manejo de vertidos, residuos y emisiones.
subproductos o residuos en Obtención
otros procesos.
de subproductos o o Desplazamiento de fauna flora
Materias Primas
• Con color ROJO, o Reciclaje residuos o Perdida fertilidad de suelo
indica los impactos o Uso de sustancias tóxicas
o Reutilización
negativos a lo o Reparación o Conservación de áreas, bosques y especies.
largo del ciclo de o Residuos generados o Rotación de cultivos
vida de tu dispuestos en vertederos o o Buenas prácticas
producto. rellenos.
o Conflictos ambientales con comunidades por agua y ocupación del suelo
• Ten en cuenta que o Perdida de vocación económica, tradición y costumbre.
estos pueden ser o Creación de dependencias con el externos.
ambientales y
sociales. o Generación de empleo justo y con condiciones decentes
o Vinculación comunidades
o Calidad de vida (ambiental) calidad de aire, agua, suelo.
• Relaciona en Color Producción o Educación y apropiación del territorio.
VERDE los Consumo /elaboración del
impactos positivos producto
que generas. o Programas de ahorro y uso eficiente de agua y
energía.(recirculación agua, tratamiento, aprovechamiento luz
natural)
• Relaciona en
o Reducción de contaminantes del agua.
AMARILLO las o Licencias, concesiones o permisos ambientales (en caso de
consecuencias de requerir).
la generación de o Generación de residuos después del consumo o Manejo de emisiones (ruido, olores, vapores).
impactos o Reciclabilidad de los residuos generados incluido el empaque Transporte y o Buenas Practicas de Manufactura.
o Potencial de reúso de materiales incluido el empaque o Control de vectores (roedores, mosquitos, entre otros).
negativos. distribución o Gestión de residuos (minimización, reúso materiales, reciclaje,
o Posibles daños a la salud por consumo
o Larga____ corta____ vida útil eliminación).
o No uso ni generación de sustancias tóxicas.
o Beneficios a la salud o Distancias de distribución y localización
• Relaciona en AZUL o Uso eficiente de materiales.
o Información del producto o Largas ______ cortas________
o Conservación de ecosistemas y especies.
las consecuencias o Comunicación de atributos sociales y ambientales del producto o Tipo de combustible _________
de la generación o Acciones de apoyo a comunidades y al ambiente con la compra del o Tipo de vehículo, _________
o Vinculación de comunidades en condiciones de vulnerabilidad
de impactos producto o Año _________
o Análisis de actores en cadena de valor
o Emisiones de CO2, ruido olores, vapores, material particulado.
positivos. o % de residuos generados en el vertedero. o Reducción de condiciones vulnerables en territorio.
o Tipos de empaques y embalajes
o Durante el uso del producto no se generan impactos ambientales o Desarrollo de capacidades
como Contaminación agua, suelo y aire, altos consumos de agua y o Acciones desarrolladas para fortalecer tejido social y cultural
energía. o Fomento de Potencialidades en el territorio
o Manejo ambiental del productor en la extracción de
materias primas.
o Licencias, concesiones o permisos ambientales (en caso
• Con color ROJO, de requerir).
indica los impactos
negativos a lo largo o Manejo de vertidos, residuos y emisiones.
del ciclo de vida de
tu producto.
o Desplazamiento de fauna flora
• Ten en cuenta que o Perdida fertilidad de suelo
estos pueden ser
ambientales y
o Uso de sustancias tóxicas
sociales.
• Relaciona en Color o Conservación de áreas, bosques y especies.

VERDE los impactos o Rotación de cultivos
positivos que
generas. o Buenas prácticas
• Relaciona en
AMARILLO las o Conflictos ambientales con comunidades por agua y
consecuencias de la ocupación del suelo
generación de
impactos negativos. o Perdida de vocación económica, tradición y costumbre.
o Creación de dependencias con el externos.
• Relaciona en AZUL
las consecuencias de Aprovechamiento
la generación de
de subproductos o
Obtención
Materias Primas o Generación de empleo justo y con condiciones
residuos
impactos positivos. decentes
o Vinculación comunidades
o Calidad de vida (ambiental) calidad de aire, agua,
suelo.
o Educación y apropiación del territorio.
Producción
Consumo /elaboración del
producto
• Con color ROJO, Aprovechamiento
Obtención
de subproductos o
indica los impactos residuos
Materias Primas o Programas de ahorro y uso eficiente de agua y
negativos a lo largo
del ciclo de vida de
energía.(recirculación agua, tratamiento,
tu producto. aprovechamiento luz natural)
• Ten en cuenta que o Reducción de contaminantes del agua.
estos pueden ser
ambientales y
o Licencias, concesiones o permisos ambientales (en caso
sociales. de requerir).
o Manejo de emisiones (ruido, olores, vapores).
• Relaciona en Color
VERDE los impactos Producción
o Buenas Practicas de Manufactura.
positivos que Consumo /elaboración del o Control de vectores (roedores, mosquitos, entre otros).
producto
generas. o Gestión de residuos (minimización, reúso materiales,
• Relaciona en
reciclaje, eliminación).
AMARILLO las o No uso ni generación de sustancias tóxicas.
consecuencias de la o Uso eficiente de materiales.
generación de
impactos negativos.
Transporte y o Conservación de ecosistemas y especies.
distribución
o Vinculación de comunidades en condiciones de

• Relaciona en AZUL
las consecuencias de
vulnerabilidad
la generación de o Análisis de actores en cadena de valor
impactos positivos. o Reducción de condiciones vulnerables en territorio.
o Desarrollo de capacidades
o Acciones desarrolladas para fortalecer tejido social y
cultural
o Fomento de Potencialidades en el territorio
o Aprovechamiento de subproductos o residuos en
otros procesos.
o Reciclaje Aprovechamiento
Obtención
de subproductos o
o Reutilización residuos
Materias Primas
o Reparación
o Residuos generados dispuestos en vertederos o
rellenos.
Producción
Consumo /elaboración del
producto
o Generación de residuos después del consumo
o Reciclabilidad de los residuos generados incluido el empaque
o Potencial de reúso de materiales incluido el empaque
o Posibles daños a la salud por consumo
o Larga____ corta____ vida útil
o Beneficios a la salud Transporte y
distribución
o Información del producto
o Comunicación de atributos sociales y ambientales del producto
o Acciones de apoyo a comunidades y al ambiente con la compra del producto
o % de residuos generados en el vertedero.
o Durante el uso del producto no se generan impactos ambientales como
Contaminación agua, suelo y aire, altos consumos de agua y energía.
o Distancias de distribución y localización
o Largas ______ cortas________
o Tipo de combustible _________
o Tipo de vehículo, _________
o Año _________
o Emisiones de CO2, ruido olores, vapores, material particulado.
o Tipos de empaques y embalajes
Actividades claves

Alianzas Claves
¿Desarrollo mi emprendimiento solo o con socios?
Al hablar de emprendimiento, debemos ser consientes que

podemos hacer nosotros por nuestra cuenta y que podríamos
lograr si nos asociamos con otros.
Existen diferentes tipos de socios, aquellos que se unen

contigo como contraparte y cooperar en todas las fases del La decisión de emprender en
emprendimiento, y otros que sólo intervienen en una parte del sociedad, siempre será tuya,
emprendimiento con el fin de potenciarlo u ayudarlo a crecer de evalúa los pro y contra de
acuerdo a los intereses que se presenten. hacerlo.
¿Cómo y cuándo seleccionar un socio?
Antes de definir si requieres un socio para emprender, debes ser consiente de ¿cuáles son tus
habilidades y debilidades?, ¿dónde requieres contratar y dónde requieres asociarte?.
¿Qué otro tipo de socios existen? y
¿Quiénes más pueden ser Actores claves?
Existen muchos actores y socios en tú emprendimiento en los que debes pensar. Una buena
herramienta es el mapa de actores al interior y exterior de tu emprendimiento.
Los actores, socios clave y partes interesadas, son

aquellas personas, instituciones, asociaciones, empresas,
agremiaciones, clientes, proveedores, entre otros; que en
alguna etapa de tu emprendimiento puede llegarse a ver
afectada positiva o negativamente por tú negocio.
Establece ¿quienes son?
¿cuales son sus expectativas?
y ¿cómo será tu relación con ellos?
MODELO INCLUSIVO Involucre a personas de la comunidad

como proveedores o distribuidores
Servicios de apoyo Comercializadores
Exportadores
Asociaciones de productores
Transportadores Transformadores
Alianzas claves

Recursos Clave
¿Cuáles son los recursos más importantes para qué tu modelo de
negocio funcione?
Los recursos clave son aquellos que necesitas para llevar a cabo las
actividades clave propuestas para tú modelo de negocio y su
funcionamiento, son los básicos para que tú modelo de negocio
funcione.
Los Recursos pueden ser Físicos, Económicos,

Humanos, Intelectuales y Naturales.
Define qué recursos necesitas, para ello revisa tus
actividades clave y relaciona uno a uno los recursos
necesarios para llevarlas a cabo.
Recursos claves

Definamos costo y gasto
Costo: Pagos destinados a recursos

que tienen como único propósito
producir el bien o servicio de mi
negocio. Su característica es que se
recuperan en las ventas.
Gasto: Conjunto de pagos destinados a distribuir

(comercializar) mi producto o servicio, además de
aquellos pagos de administración o
mantenimiento de mi negocio. Su característica
es que independientemente de las ventas, debes
pagarlos, como el alquiler, los servicios.
Para el Modelo nos centraremos
en los Costos
Entendiendo Costos como todos pagos de una empresa que se necesitan para
producir bienes y servicios.
Existen tres tipos de costos

• Nos permitirán conocer el negocio
¿Por qué es • Serán los insumos para fijar los precios de venta
importante tener • Son fundamentales para identificar la rentabilidad del
identificados los negocio
• Son fuente de información para determinar el momento
costos y gastos en mi de cambiar o retirar tu producto/servicio
negocio? • Nos permitirán determinar rutas para maximizar los
resultados del negocio
¿Qué relación tienen los costos
con la rentabilidad? "Debemos ganar más de
lo que gastamos"
Toda actividad cuesta:
Es por esto que nuestros ingresos deberían superen estos los costos de producción y
generar ganancias y rentabilidad en el negocio.
"Sistema de Costos"
Lleva un sistema de costos,

para ello ten en cuenta:
ESTRUCTURA DE COSTOS
ESTRUCTURA DE COSTOS UNITARIOS
Ca ntida d de
Unida d de
Insumo Conc e pto
me dida
Costo Unita rio x unida de s por = S ubtota l
produc to
x = $ -
Materiales: x = $ -
x = $ -
x = $ -
x = $ -
x = $ -
Mano de Obra Directa:
x = $ -
x = $ -
x = $ -
x = $ -
Gastos de Fabricación:
x = $ -
x = $ -
x = $ -
x = $ -
Gastos Administrativos:
x = $ -
x = $ -
x = $ -
Gastos de Comercialización: x = $ -
x = $ -
TO TAL CO S TO UNITARIO $ -
Pon el precio correcto
El PRECIO JUSTO
¿Qué diferencia hay entre precio y valor?

Veamos un ejemplo
Definir el precio te permitirá calcular las ganancias que
¿Por qué debo
obtendrás con tus ventas, si lo que cobras es mayor de
centrarme en la
lo que cuesta producir, habrás generado el dinero para
definición de precios?
que funcione tu negocio.
No minimices los costos, paga lo que es justo, incluye el

valor de tú trabajo (materiales, maquinaria, personas,
¿Cómo defino el
servicios, entre otros).
precio?
Ten en cuenta los gastos adicionales, desde costos de
marca y extras, como la tinta de la impresora.
Receso
Estructura de Costos

Competitivo + Calidad de vida de las personas
Captando y fidelizando consumidores
¿Qué es el precio justo? Responsables (Gana/Gana)
Un precio justo en el contexto local o regional,

es aquel que se ha acordado a través de
!Lo equitativo para todos¡ diálogo y participación. No solamente cubre
costes de producción sino que también permite
una producción socialmente justa y
ambientalmente responsable
Determinar un precio justo te invita a tener en cuenta
dentro de tus costos, los pagos justos a otros por sus
esfuerzos y calidad de productos, también a nuestras
innovaciones a través de la generación de valor para
el cliente y las medidas de manejo ambiental y
sostenible que involucras en tú cadena de valor.
Estructura Externalidad Margen de Precio

Innovación
costos es beneficio sostenible
Veamos un ejemplo
Fuentes de Ingresos
Ya definiste el valor y precio justo que darás a tus productos, considerándose
estas como un fuentes de ingreso principal, pero ¿existen otras fuentes de
ingreso en tú modelo de negocio?.
• Líneas de productos
Veamos un ejemplo,
 Gulupa & Maracuya

Clara y Rodrigo han decidido innovar en las  Arándanos y moras
barras de chocolate, han definido 5 barras de  silvestres.
chocolate con sabores que involucren los  Corozo y Uchuva
sabores de la región:  Arazá y piña
1. Nips de Chocolate
2. Chocolate líquido
Además, de las barras de chocolate en diferentes
3. Tortas de chocolate
sabores, decidieron desarrollar 5 productos nuevos:
4. Chocolate de Mesa listo para mezclar
5. Chocolate de Mesa barra
Clara y Rodrigo deseaban mostrar a todos la pasión y amor que a diario ponen en sus labores, por
eso decidieron que la mejor manera de mostrarlo era a través de desarrollar experiencias
La segunda consistía en ser Cacaotero por un

día; ésta experiencia consistía en generar una
inmersión de cómo se cosecha, coge, procesa
y transforma el cacao hasta convertirlo en una
barra de chocolate.
La primera consistía en recorrer las áreas de

conservación de bosque en donde se
encontraban los cultivos de cacao, a la vez que
se realizaba siembra de árboles e interpretación
de fauna y flora.
¿Cómo financiar mi idea de negocio?
Ten claro cual es el monto de inversión que necesitas para

arrancar con el negocio a partir de tú análisis de costos.
 Sin animo de lucro
 Con animo de lucro
PRECIO CUBRIENDO INVERSIÓN
La primera forma como los emprendedores determinan sus precios están determinadas por cubrir
los costos de producción para no generar perdidas o problemas a corto plazo de generación de
productos
Es importante que los productos valoren su esfuerzo, investigaciones y aprendizajes para realizar
sus productos además de los insumos utilizados.
Pero además es importante que evalúe que precios tienen este tipo de productos en el mercado
para que no vaya a quedarse solo cubriendo inversión (no gana ni pierde) sino generando márgenes
de ganancia, de acuerdo con los referentes que tienen los clientes.
PRECIO PROMEDIO DE MERCADO
• Las empresas compiten anclando sus precios dentro del rango disponible y conocido, donde casi
por regla general, el precio de la marca o producto líder es el precio de “equilibrio”. Gracias a su
poder y posicionamiento de mercado los líderes establecen una especie de precio de referencia
que es seguido por los demás competidores.
• Si una empresa seguidora fija su precio por arriba del precio de referencia y su producto está
poco diferenciado y eventualmente perderá posicionamiento en ese mercado.
• Si la empresa desea ser referencia, debe comunicar muy bien los atributos que lo hacen
DIFERENTE a las demás y así determinar precios superiores o inferiores a los del mercado.
PRECIO JUSTO
• Los precios justos son aquellos que han sido establecidos de mutuo acuerdo por todos a
través del dialogo y la participación, es decir pagar justamente a todos los miembros de la
Cadena de valor del emprendimiento (productores, actividades de apoyo) y que pueden
ser sostenidos en el segmento de interés (lo que está dispuesto a pagar un cliente).
• Parte de la ética y la economía solidaria, buscando establecer normas de equidad en los

mercados; así como procesos de GANA-GANA (aumentar las calidades de lo que se ofrece
en las cadenas de valor, que aumenta la experiencia y el producto que se ofrece al cliente)
• Para negocios verdes el precio justo también está dado por todas las Actividades del
control de impacto ambiental/social negativo y generación de impactos positivos, así como
actividades de posconsumo “Comunicar sus atributos a clientes sostenibles”
• ¿ Por qué beneficios está realmente dispuesto a pagar sus clientes? ¿ A cuánto asciende
la voluntad de pagar de sus clientes?
Bueno, definamos el Precio Justo
de tu idea de negocio
Promedios
Precio Cubriendo
Inversión
de
Mercado
Precio
Justo
% Porcentaje de ganancia que estima tener? (ejm. 5%, 10%, 15%)

Recuerda que este es el margen de ganancias fuera del costo
ESCENARIOS Precio
Precio para cubrir costos y gastos.

Cuantos son mis costos de producción por unidad?
Precio Promedio del Mercado
Cuál es el precio puesto por competidores?
Precio Justo
Ten en cuenta:
Viculación a comunidades o inversión en comunidades
Actividades del control de impacto ambiental negativo
Actividades posconsumo
Fuentes de Ingresos

Consolidación del modelo
de Negocio
• Qué es?
Un modelo de negocio es una herramienta previa al plan de negocio que te permitirá definir con claridad qué vas a
ofrecer al mercado, cómo lo vas a hacer, a quién se lo vas a vender, cómo se lo vas a vender y de qué forma vas a generar
ingresos.
• Qué contiene?
Quiénes son tus consumidores, de cómo vas a llegar a ellos, qué cosas tienes que hacer para entregarles tu propuesta de
valor, qué es lo que te hace único, qué estructura de costos e ingresos tienes, como vas a integrar elementos de
sostenibilidad, ciclo de vida, innovación e impactos positivos sociales y ambientales.
• Para qué es?

Te permitirá saber quién eres, cómo lo haces, a qué costo, con qué medios y qué fuentes de ingresos vas a tener. Definir
tu modelo de negocio es saber cuál es tu ADN (Valor diferencial innovador en el mercado), cómo está hecho tu producto
final, cómo se puede modificar, cómo pulir, cómo cambiar, cómo moldear.
¡YA TENEMOS NUESTRO MODELO DE

NEGOCIO VERDE E INCLUSIVO!
PLANEAR
EVALUACIÓN DÍA 3

APRENDIZAJE
“La mejor manera de

predecir el futuro es crearlo”
• Abraham Lincoln
CIERRE DEL DÍA
CAPÍTULO EVALUAR
Hilo rojo
4 Capítulo
Evaluar Durante la formación
Conocer herramientas de innovación que faciliten la validación y puesta en marcha del
modelo de negocio en el mercado.
Contenido Validar la pertinencia de las metodologías y herramientas en contextos rurales y en
Papel del particular de la Amazonía Colombiana.
mentor/a, guía, Orientar en la importancia de generar un plan de acción que le permita identificar acciones
próximas para su emprendimiento
instructor/a, Orientar en la identificación de programas que existen a los cuales podría acceder
Propósito facilitador/a dependiendo del sector, localización y requisitos.
Motivar a emprendedores en la búsqueda de formación o refuerzo en áreas que identifique
que debe mejorar para un emprendimiento menos riesgoso; así como la identificación de
Potencialidades del territorio
aliados o trabajo asociativo.
Orientar en la importancia de generar procesos desde la comunicación asertiva que le de base
Problemas del territorio para su comercialización, consecución de aliados estratégicos comerciales o inversionistas.
Orientar y motivar en el testeo o validación de su modelo de negocio verde e inclusivo a partir
del modelo de negocios para recibir retroalimentación y recomendaciones.
Emprendimiento verde e inclusivo
Papel del Construir prototipo y validar el modelo de negocio en el mercado.

Objetivo específico del capítulo emprendedor/a, Mejorar las habilidades de comunicación de las y los
estudiante, emprendedoras/es
aprendiz. Planificar objetivos efectivos para desarrollar el modelo de negocio en
Definir la hoja de ruta para implementar el modelo
su fase inicial.
de negocio.
METRICAS DE IMPACTO
ANALISIS DE IMPACTO AMBIENTAL Y SOCIAL
Y MEDIDAS DE MANEJO (Economía circular)
En el diagrama de actividades claves identifique que actividades o recursos pueden generar algún
impacto negativo.
Con el fin de identificar y poder generar acciones que contrarresten en alguna medida estos hasta
que no se generen, a continuación identifique en la siguiente matriz los procesos en los que usted
establecerá medidas de manejo en acciones a corto, mediano y largo plazo para cerrar el ciclo y
generar impactos positivos.
Finalmente identifique el impacto positivo que usted desea generar con su emprendimiento.
Que impactos positivos le gustaría generar en su propuesta

empresarial.
Impacto positivo
ambiental y social
Para comprender:
Los indicadores ofrecen información sobre el desempeño y/o

los impactos económicos, ambientales y sociales del modelo
de negocio en relación a su negocio y entorno.
PLAN DE ACCIÓN
Puesta en marcha del emprendimiento
Qué es un plan de acción
El plan de acción es una herramienta de planificación empleada
para la gestión y control de tareas o etapas.
Funciona como una hoja de ruta que establece la manera en que se

organizará, orientará e implementará el conjunto de actividades
necesarias para el plan de negocios o puesta en marcha del
emprendimiento.
Es importante que el emprendedor determine que actividades debe

realizar para poner en marcha su emprendimiento desde el
alistamiento de requisitos, consecución de recursos, fortalecimiento
de capacidades, entre otros.
Cronograma del plan de acción
SMART Objetivo 1 Objetivo 2 Objetivo 3
Definición de objetivos
Especificar estrategias
Plantear las tareas
Asignar tiempos
Designar responsables
Ejecución del Plan

COMUNICACIÓN
EFECTIVA
Receso
COMUNICACIÓN
EFECTIVA
RETO 3
PITCH
Debes prepararte para presentar tú modelo de negocio y lograr obtener la
inversión que necesitas, muestra tú capacidad para llevarlo a acabo, se Claro,
directo, convincente.
El ¿cómo hacerlo?
te lo diremos en el capítulo de evaluar.
Comunicación Asertiva
Lineamientos de Comunicación
El antropólogo Albert Mehrabian determinó:
se recibe el mensaje de palabras en un 7%,

por el tono de voz y otros detalles vocales que nada tienen que ver con el significado de
,
las palabras se recibe un 38%,
El máximo lo transmite el lenguaje corporal no

verbal de los gestos, con un 55%.
Estrategias de comunicación,
fidelización y comercialización
Comunicación…
El cuadrado de la comunicación o de las 4 orejas – según “Schulz von Thun”
Verbal
pensamientos pensamientos
emociones Contenido emociones
Decodificación
Codificación
Revelación
Llamada
Mensaje
Relación
No-Verbal
Comunicación…
Modelo: emisor - receptor
Emisor Receptor
conocimiento conocimiento
Información
Canal de
información
Comunicación
H1: La N
3. Necesidad Instrumental
Vuelve al P/N y explicita que no existe la solución
o tiene algún problema.
5. Llamado a la acción:
N
2. Mensaje + El Interlocutor toma la
Esperanza decisión de compra
4. Respuesta como solución

1. Reto / Problema Identificación Producto o Servicio
Emoción Baja
Recomendaciones…
Da mensajes Claros, Convincentes y Emotivos
Identifica a la persona, lee sus gestos, tono de voz, mirada
Comunica para inspirar
Genera vínculos y relaciones efectivas
Vincula mensajes emocionales y
oportunos
Pitch “elevator”
1. Define tu proyecto:
1.1. Que problema o necesidad (ambiental o/y social) existe y
voy a satisfacer
1.2. Quien va a usar /comprar el producto /servicio
1.3. Qué solución ofrezco
2. Quien eres y tu experiencia con el tema “verde e
inclusivo”
3. Cifras de “experto”, tamaño mercado, % afectación, etc.
4. Que te diferencia de otros y por que va a ser un éxito tu
propuesta.
Green Pitch
1. Retos sociales y ambientales
2. Atributos verdes del bien o servicio
3. Tu inspirad@: Compromiso ambiental
4. CRED
5. CREDIBILIDAD: ¿Por qué deberían creerte?. Coherencia
en tu negocio
6. RELEVANCIA: ¿Tu perfil y quienes están contigo en la
empresa?
7. EFECTIVIDAD (EN EL MENSAJE): Manejo de datos
8. DIFERENCIACION: Que no tiene la competencia y tu si.
¿Cómo puedo estructurar un Picth?
PRESENTACIÓN
DE LA MARCA
(NOMBRE-LOGO-
SLOGAN) DEL
EMPRENDIMIENT
ESTRATEGIA O PROBLEMA/HIST
COMERCIAL ORIA QUE DÍO
INCLUSIVA E INICIO A TU IDEA
INNOVADORA DE NEGOCIO
MODELO DE
NEGOCIO VERDE LA SOLUCIÓN
E INCLUSIVO CARACTERÍSTICA
EQUIPO DE S DEL PRODUCTO
TRABAJO – DIFERENCIAL Y
CADENA DE SOSTENIBLE
VALOR
PÚBLICO
ESTRUCTURA DE OBJETIVO
COSTOS Y (CONSUMIDOR
FUENTES DE SOSTENIBLE) Y
INGRESO TAMAÑO DEL
MERCADO
Almuerzo
Reto 3
Presentación PITCH
Ante potenciales Inversionistas
Presentación de resultados
PITCH
PLANEACIÓN Y COMPROMISOS
EVALUAR
EVALUACIÓN DÍA 4

APRENDIZAJE
“Siempre parece imposible hasta

que está hecho”
• Nelson Mandela
CIERRE DEL
ENTRENAMIENTO

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R U T A P A R A E M P R E N D I M I E N T OS

Cuatro etapas para:

Con el apoyo de:

2. Plan Nacional de Negocios Verdes

Cambios en patrones de producción y consumo

Mercado Global de Productos

Tendencias del Mercado Mundial

Antecedentes, políticas y lineamientos

Implementar una plataforma

Antecedentes, políticas y lineamientos

Conservación del ambiente como capital natural

• Para los NV los criterios señalan los

• Permitirán identificar una oferta de

• Procuran no causar efectos indeseables

Criterios de los Negocios Verdes

Plan Nacional de Desarrollo:

Planes de acción de Negocios Verdes

Herramientas de Regionalización de Negocios Verdes

Son grupos técnicos y de gestión al interior de las CARs y/o

Ventanillas/nodos regionales de Negocios Verdes

2. Consolidar la oferta de Productos Promover emprendimiento y alianzas

Asesorar el desarrollo de 4. Medir contribución del programa al Indicadores

5. Promover demanda y consumo Sensibilización y educación

Ventanillas/nodos regionales de Negocios Verdes

Ejemplos de Negocios Verdes en el país

Ejemplos de Negocios Verdes en el país

Ejemplos de Negocios Verdes en el país

Herramientas para la promoción de los Negocios Verdes

App Negocios Verdes

CONPES 3918 de 2018 “Estrategia Para La Implementación De Los Objetivos

• Definir estrategia de implementación de ODS,

• Elaborar y aplicar instrumentos para vigilar los efectos en

Indicador: • 12.630 Negocios verdes verificados al año 2030.

• Mide el acumulado de NV generados, los cuales han sido

CONPES 3934 de 2018 “Política de Crecimiento Verde”

Plan Nacional de Desarrollo 2018 – 2022

• A. Sectores comprometidos con la sostenibilidad y la mitigación del cambio climático

• Promover conservación y uso sostenible del K natural de la R

Plan Nacional de Desarrollo 2018 – 2022

• … Dinamización de las economías locales a partir de la bioeconomía, la economía forestal y el

• Objetivo 4. Consolidar el dllo de P&S basados en el uso sostenible de la biodiversidad: El K

Plan Nacional de Desarrollo 2018 – 2022

Los emprendimientos verdes, semillero de los Negocios Verdes

Emprendimientos verdes e inclusivos

Proceso de ideación y modelación de

Cada capítulo integra los siguientes

Conceptos y definiciones de términos que utilizaremos en el contenido de la guía.

Información para profundizar sobre los temas que se estarán desarrollando.

Actividades de aprendizaje en la misma guía por medio de ejercicios prácticos.

Retos de campo para validar tu propuesta de emprendimiento.

resultados? 3 Realizar nuestro modelo

Adaptado de Lienzo Canvas (2010) y Sustainable Business Canvas, Tiemann,

BIENVENID@S INICIA LA RUTA DE

Contenido • Fomentar la idea de emprender de forma sostenible a partir de los

Problemas del territorio

1. Ubicarse en la mesa de la región

CESAR META PARQUES CHOCÓ RISARALDA

En este espacio el facilitador

Fomentar el uso de TIC para la

para __

Generando _