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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE
ESTAMPADOS CULTURALES E IMPRESIONES EN PLOTTER EN EL

DISTRITO DE BUENAVENTURA
“GRAFICUS S.A.S.”
JOHANN SEBASTIÁN HERNÁNDEZ GÓMEZ
UNIVERSIDAD DEL VALLE SEDE PACÍFICO

FACULTAD CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN
PROGRAMA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BUENAVENTURA
2014
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE
ESTAMPADOS CULTURALES E IMPRESIONES EN PLOTTER EN EL
DISTRITO DE BUENAVENTURA
“GRAFICUS S.A.S.”
JOHANN SEBASTIÁN HERNÁNDEZ GÓMEZ
Trabajo de grado para optar el título de Administrador de Empresas
Director
Lides Francisco Castillo Landázuri
Economista
UNIVERSIDAD DEL VALLE SEDE PACÍFICO

FACULTAD CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN
PROGRAMA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BUENAVENTURA
2014
TABLA DE CONTENIDO
Pág.
RESUMEN EJECUTIVO
INTRODUCCIÓN 12
1. PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN 13
1.1 DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA 13

1.2 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA 14
1.3 JUSTIFICACIÓN 14
1.4 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN 15
1.4.1 Objetivo General 15
1.4.2 Objetivos Específicos 15
1.5 MARCOS DE REFERENCIA
1.5.1 Marco Contextual 16
1.5.2 Marco de Antecedentes 17
1.5.3 Marco Teórico 20
1.5.4 Marco Conceptual 25
1.5.5 Marco Legal 30
2. ASPECTOS METODOLÓGICOS 33
2.1 TIPO DE INVESTIGACIÓN 33

2.2 MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN 33
2.3 FUENTES DE INVESTIGACIÓN 34
2.3.1 Fuentes de Información Primaria 34
2.3.2 Fuentes de Información Secundaria 34
2.4 TÉCNICAS DE RECOLECCIÓN DE DATOS 34
2.5 POBLACIÓN Y MUESTRA 35
3. ESTUDIO DE MERCADO 36
3.1 METODOLOGÍA 36
3.2. ANÁLISIS DE ENCUESTA 37
3.2.1 Encuesta del Área de Estampación 37
3.2.2 Encuesta del Área de Impresiones 39
3.2.3 Encuesta del Componente Cultura e Innovador 44
3.3. MICROENTORNO 50
3.3.1 Clientes 50
3.3.2 Proveedores 54
3.3.3 Competencia 55
3.3.4 Entidades Reguladoras 57
3.4 ANÁLISIS D.O.F.A. 58
3.5 MIX DE MARKETING 59
3.5.1 Producto 59
3.5.2 Precio 62
3.5.3 Plaza 62
3.5.4 Promoción 63
3.6 ESTRATEGIAS DE MERCADO 64
3.6.1 Mercadeo Relacional 64
4. ESTUDIO TÉCNICO 66
4.1 PROCESO DE IMPRESIÓN 66

4.1.1 TÉCNICAS DE IMPRESIÓN Y ESTAMPACIÓN EXISTENTES 66
4.2 PLANO DE LA EMPRESA 67
4.2.1 ZONIFICACIÓN DE LA EMPRESA 68
4.3 DESCRIPCIÓN DE LAS TÉCNICAS DE IMPRESIÓN OFERTADAS 70
4.4 MAQUINARIA EMPLEADA 73
4.5 TINTAS Y PAPEL EMPLEADOS 75
4.6 ELEMENTOS DE PROTECCIÓN 76
4.7 ELEMENTOS DE PREVENCIÓN 77
4.8 FORMATOS DE PAPEL 78
5.9 PROCESOS 80
4.9.1 Área de Estampación 81
4.9.1.1 Servicio al Cliente 81
4.9.1.2 Proceso Productivo 82
4.9.1.3 Capacidad Productiva 83
4.9.1 Costos de Producción 91
4.9.2. Área de Impresión 92
4.9.2.1 Servicio al Cliente 92
4.9.2.2 Proceso Productivo 93
4.9.2.3 Capacidad Productiva 93
4.9.2.4 Costos de Producción 95
5. ESTUDIO ADMINISTRATIVO 96
5.1 MACROENTORNO 96
5.2. CONOCIMIENTO DE LA ENTIDAD 99
5.3 OBJETO SOCIAL 100
5.3.1. Propuesta de Logo 100
5.4 GENERALIDADES 101
5.4.1 Misión 101
5.4.2 Visión 101
5.4.3 Valores Corporativos 101
5.5 Políticas de la entidad 102
5.6 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 103

5.6.1 Constitución 103
5.6.2 Organigrama 103
5.6.3 Definición de los Cargos 104
5.6.4. Nómina 107
6. ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO 109
6.1 INVERSIÓN Y CAPITAL DE TRABAJO 109

6.1.1 Inversión Área de Estampación 110
6.1.2 Inversión Área de Impresión 112
6.1.3 Inversión compartida entre las áreas 113
6.2 VALORES DEPRECIABLES 114
6.3 VALORES AMORTIZACIBLES 114
6.4 PROYECCIÓN DE VENTAS 114
6.5 PROYECCIÓN DE COSTOS 117
6.6 PROYECCIÓN DE GASTOS 118
6.7 FINANCIACIÓN 119
6.8 COSTOS PROMEDIO PONDERADO DEL CAPITAL 119
6.9 ESTADO DE PÉRDIDAS O GANANCIAS 120
6.10 BALANCE GENERAL PROYECTADO 121
6.11 ANÁLISIS FINANCIERO 122
7. ESTUDIO DE IMPACTO 124
7.1 Impacto Social 124

7.2 Impacto Económico 125
7.2 Impacto Ambiental 125
8. CONCLUSIONES 126
9. RECOMENDACIONES 127
ANEXOS 128
BIBLIOGRAFÍA 131
REFERENCIAS ELECTRÓNICAS 132

LISTA DE TABLAS
Pág.
Tabla 1. Precio Promedio de Impresión en Papel Bond Pliego de 75 gr 36

Tabla 2. Precio promedio Impresión en Papel Bond ½ Pliego de 75 gr 37
Tabla 3. Rango de gasto promedio de dinero en impresiones semanales 38
Tabla 4. Conocimiento de los sitios de impresión en plotter en el Distrito 39
Tabla 5. Cantidad de personas que imprimen en el establecimiento 39
Tabla 6. Cantidad de personas que conocen los eventos culturales del distrito 41
Tabla 7. Cantidad de habitantes de Buenaventura que conocen mitos y leyendas 42
de la región
Tabla 9. Cantidad de habitantes de Buenaventura que estarían interesados 44
en una tienda de productos del pacífico
Tabla 11. Maquinara empleada en el área de estampación en plotter 70
Tabla 12. Tintas y Papeles empleados 71
Tabla 13. Elementos de protección personal 72
Tabla 14. Elementos de prevención 73
Tabla 15. Liquidación de nómina mensual 103
Tabla 16. Deducciones de Nómina 103
Tabla 17. Salario mensual del empleado 103
Tabla 18. Costos Integrales mensuales de nómina 104
Tabla 19. Inversión inicial y Capital de Trabajo de la Empresa 105
Tabla 20. Inversión Área de Estampación 106
Tabla 21. Inversión en el área de Impresiones 108
Tabla 22. Inversión Compartida 109
LISTA DE CUADROS
Pág.
Cuadro 1. Tiempos de trabajo 21

Cuadro 2. Metodología de Investigación 32
Cuadro 3. Demanda aparente camisetas con énfasis en la cultura del pacífico 34
Cuadro 4. Comunas en las cuales se aplicó el instrumento encuesta 40
Cuadro 5. Clientes de la Comuna 8 y 9 cerca al establecimiento comercial 45
Cuadro 6. Perfil del Cliente de Instituciones de educación pública en el distrito 46
Cuadro 7. Perfil del Cliente de Instituciones educativas privadas del distrito 47
Cuadro 8. Perfil del Cliente del área de impresión en Plotter 48
Cuadro 9. Proveedores de Graficus S.A.S ubicados en San Nicolás, Cali, Colombia 51
Cuadro 10. Competencia de Graficus en el sector Isla de Buenaventura 52
Cuadro 11. Competencia de Graficus en la zona continental de Buenaventura 53
Cuadro 12. Análisis D.O.F.A 54
Cuadro 13. Caracterización de los productos estampados de la empresa 57
Cuadro 14. Caracterización de los productos impresos en plotter en la empresa 57
Cuadro 15. Precios de los productos en el área de estampación 58
Cuadro 16. Precios de los productos en el área de Impresión en Plotter 58
Cuadro 17. Estrategia de promoción de la empresa 59
Cuadro 18. Técnica de Impresión existentes 62
Cuadro 19. Descripción de la zonificación de la empresa 65
Cuadro 20. Descripción de las técnicas de Impresión ofertada 67
Cuadro 21. Termo fijación de las técnicas de impresión ofertadas 68
Cuadro 22. Variables de control de calidad en las técnicas de impresión empleadas 68
Cuadro 23. Símbolos de la norma ISO 9000 en Procesos 76
Cuadro 24. Proceso de Producción en el área de estampación 78
Cuadro 25. Tiempo de elaboración del diseño en la estampación, en full color 79
Cuadro 26. Tiempos de impresión por hoja en estampación digital en Impresora T-50 80
Cuadro 27. Cantidad de prendas estampadas en serigrafía en Policromía en ambas
estaciones
Cuadro 28. Tiempo (minutos) de estampado en policromía de prenda en serigrafía 83
Cuadro 29. Cantidad de prendas estampadas en cada estación según la cantidad 83
de colores
Cuadro 30. Tiempo total de Transferencia de las técnicas digitales de estampación 84
Cuadro 31. Tiempo en segundos de termo fijación por técnica de estampación 85
Cuadro 32. Prendas termo fijadas por hora según técnica 86
Cuadro 33. Tiempo de producción total en estampado según la figura 27 86
Cuadro 34. Costo de impresión digital en la estampación full color tamaño A4 87
Cuadro 35. Costo de producción de estampación de camisetas por técnica 87
Cuadro 36. Tiempo de Producción Impresora Plotter por minuto en papel Bond de 90
75 gramos
Cuadro 37. Capacidad de Impresión en Plotter por hora en papel Bond 75 gramos 90
Cuadro 38. Tiempo total de Impresión en Plotter 91
Cuadro 39. Impresión por Hora en Plotter, tamaño Pliego 91
Cuadro 40. Costo de Impresión en Plotter por pliego de papel 91
Cuadro 41. Políticas de la entidad 98
Cuadro 42. Costos de Constitución de la empresa 99
Cuadro 43. Definición cargo de atención al cliente 100
Cuadro 44. Definición del cargo asistente de estampación 101
Cuadro 45. Definición del cargo Gerente 102
Cuadro 46. Tiempo de depreciación y valor monetario de la maquinaria 110

Cuadro 47. Valor amortizable de la empresa 110
Cuadro 48. Ingresos bimestrales en el área de estampación 111
Cuadro 49. Ingresos bimestrales en el área de impresión en Plotter 112
Cuadro 50. Costos anuales área de Estampación 113
Cuadro 51. Costos de producción anual en el área de impresión en Plotter 113
Cuadro 52. Gastos anuales de Graficus S.A.S. 114
Cuadro 53. Financiación de Graficus S.A.S. 115
Cuadro 54. Cuotas del préstamo bancario a Graficus S.A.S. 115
Cuadro 55. Costo Promedio Ponderado del Capital 115
Cuadro 56. Estado de Pérdidas o Ganancias de GRAFICUS S.A.S., 116
valor en pesos colombianos
Cuadro 57. Balance General proyectado a 5 años, valor en pesos colombiano 117
Cuadro 58. Punto de Equilibrio Anual de Graficus S.A.S. 118
Cuadro 59. Flujos de Caja y Valor Presente Neto
LISTA DE GRÁFICAS
Pág.
1. Precio de Impresión en Papel Bond Pliego de 75 gr 36

2. Promedio de Impresión en Papel Bond 1/2 Pliego de 75 gr 37
3. Consumo promedio de dinero en impresiones semanales. 38
4. Cantidad de estudiantes que compran en el establecimiento 39
5. Número de personas que conocen eventos que resalten la cultura 41
del pacífico colombiano.
6. Número de habitantes de Buenaventura que conocen mitos y leyendas 42
de la región
7. Número de habitantes de Buenaventura que opinan acerca de 43
atractivos turísticos del Distrito
8. Número de habitantes de Buenaventura que estarían interesados en una 44
tienda de productos del pacífico
LISTA DE FIGURAS
Pág.
Figura 1. Inicios de la serigrafía 13

Figura 2. Bosquejos iniciales de producción de serigrafía 14
Figura 3. Estampación a la Lionesa: Inicios industriales en serigrafía 15
Figura 4. Etapas de un proyecto de Inversión 18
Figura 5. Mapa de ubicación de porción de la clientela potencial ubicada en la 46
comuna 8 y 9
Figura 6. Sectorización de los proveedores en la ciudad de Cali 50
Figura 7. Sectorización de la competencia en el sector isla 51
Figura 8. Sectorización de la competencia en el sector continental 52
Figura 9. Productos estampados de la empresa 55
Figura 10. Productos estampados de la empresa 55
Figura 11. Productos deportivos estampados de la empresa 56
Figura 12. Productos deportivos estampados de la empresa 56
Figura 13. Proceso de Impresión 62
Figura 14. Planta de la Empresa 63
Figura 15. Zonificación de la empresa 64
Figura 16. Técnica de Impresión ofertadas por GRAFICUS S.A.S. 66
Figura 17. Formato de Papel según tamaño 74
Figura 18. Área de Estampación: Servicio al Cliente 77
Figura 19. Fotografía de una persona estampado camisetas en pulpo y mesa lineal 78
Figura 20. Capacidad de colores de cada estación de trabajo (Mesa Lineal y Pulpo) 82
Figura 21. Ilustración del proceso de transferencia 84
Figura 22. Fotografía de la termo fijación de una camiseta 85
Figura 23. Ejemplo del tiempo estimado de producción según técnica en un diseño 86
a color
Figura 24. Proceso de atención al cliente 88
Figura 25. Proceso productivo en la impresión de plotter 89
Figura 26. Fotografía plotter de impresión 89
Figura 27. Logo de la empresa 96
Figura 28. Organigrama empresarial 99
RESUMEN EJECUTIVO
El proyecto empresarial GRAFICUS S.A.S. propone en su objeto social la

producción y comercialización de textiles estampados con énfasis en la cultura del
pacífico colombiano e impresión en plotter de tinta continua, lo cual se trata de
verificar a través de un estudio de factibilidad.
La ventaja competitiva que ofrece este proyecto es consolidar la demanda a través

de fidelización generada en el mercadeo relacional y en la creatividad que
determinará la exclusividad de la oferta empresarial; para este propósito el gestor
de GRAFICUS S.A.S. ha encontrado que una buena atención al cliente, pensando
en una empresa con alto contenido social, le representa mayor ganancia que el
mercadeo de transacciones en los cuales las ganancias son a corto plazo y la
competencia con los demás oferentes se vuelve algo desalmada; y en vez de
tener esas energías concentradas en ese espacio, se concentran en generar alto
valor humano a la producción, al servicio al cliente y al diseño creativo.
La rentabilidad esperada es alta puesto que la inversión en gran parte es de valor

intangible, que es la creatividad y el diseño que luego se consolidan en el
producto; los costos de los insumos son relativamente bajos y la inversión en
maquinaria es pequeña y no requiere tanto desplazamiento por la tecnología ya
que se opera manualmente y no se convierte en obsoleta. La recuperación de la
inversión se logra en 11 meses y la tasa interna de retorno es del 50%, superior en
50 puntos porcentuales a la tasa de descuento que es el 30%.
El riesgo que existe de no ejecutar el proyecto es que el gestor no consiga la

financiación total del inicio del proyecto debido a que es joven y está comenzando
a adquirir experiencia crediticia en el sector financiero, o que el gestor cambie de
actitud en cuanto al énfasis cultural.
PALABRAS CLAVES: Estampación, impresión, plotter, serigrafía, tintas, papel,

transfer, pulpo, mesa lineal, termo fijación, transferencia, registro, diseño, textil,
cultura, mercadeo relacional, mitos, tradiciones, deporte.
INTRODUCCIÓN
Este proyecto es una idea de empresa en la que el gestor desea integrar áreas de
negocio en una sola empresa, que están entrelazadas entre sí por diferentes
elementos, el más básico y elemental es el diseño gráfico en programas apto para
ello que son Corel Draw, Adobe Ilustrator, Adobe Photoshop, Autocad, los cuales
permiten desarrollar digitalmente lo que la empresa debe ofertar al público.
Las áreas de negocio que competen a este proyecto de empresa son el

estampado textil en 4 técnicas: serigrafía, screen, transfer, sublimación,
acompañada de diseños publicitarios dejando a un lado la impresión de avisos en
banner, avisos luminosos y avisos con marcos metálicos. Por ultimo esta la
impresión en plotter a medio formato en tinta continua, que son impresiones a un
tamaño ancho máximo de 110 cm, en tinta continua o tinta de impresora a láser.
En el capítulo uno se aborda lo referente al problema de investigación: la

descripción, el planteamiento, los objetivos de la investigación con los marcos de
referencia contextual, de antecedentes, teórico, conceptual. El capítulo dos
presenta la metodología de investigación que desea obtener la respuesta de
aceptación o rechazo de los productos y servicios ante el mercado a través de
mecanismos de investigación de mercado, las fuentes de información para el
desarrollo del proyecto. El capítulo tres que posee información sobre los estudios
hechos al mercado, siguiente a este capítulo continua el estudio técnico que
plantea la forma de producción de la empresa y sus detalles, el capítulo quinto
contiene el conocimiento del estudio administrativo, seguido el capítulo, sexto
entrega el estudio económico y financiero visualizando desde la inversión de la
empresa hasta su viabilidad.
El capítulo séptimo entrega al lector el estudio del impacto social y ambiental de la

puesta en marcha de GRAFICUS S.A.S. Los capítulos octavo y noveno en su
respectivo orden entregan la conclusión y las recomendaciones para llevar de
manera más óptima el desarrollo del proyecto.
12
1. PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN
1.1 DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA
En una ciudad como Buenaventura, puerto principal de Colombia, ha existido

siempre en todo espacio político, religioso, institucional, empresarial, publicitario
la necesidad de identificarse con aspectos distintivos y de posicionamiento tales
como la forma de hablar, su reputación, además de llevar aspectos que los
identifiquen como un ente u organización, realización de eventos, de
posicionamiento a través de recordatorios, detalles, es por ello que el gestor de
GRAFICUS, ha visto que su filosofía empresarial estaría a disposición de
satisfacer esa demanda a través de su portafolio que es estampado textil con
diseños que demuestren, resalten y promuevan la cultura y tradición de la región
pacífica colombiana, siendo este el producto principal acompañado de impresión
en plotter y publicidad menor.
Se ha investigado de manera observatorio que hasta los más antiguos en esta

arte en Buenaventura, estampadores con 30 años de experiencias y más, no han
hecho empresa industrializada con esta arte ni tampoco se han dirigido a un
mercado que promueva la identidad cultural, han escogido dos caminos: Ser un
taller casero de serigrafía sin capacidad instalada apta para trabajar con calidad
y en buenos tiempos, o, ser publicistas y dejar el estampado como parte opcional
de su portafolio, obviando teniendo el estampado manual de manera casera o al
estilo ojímetro sin llegar a la opción creativa de explorar diseños inspirados en
la cultura de mitos y leyendas de la región pacífica, además de la publicidad
menor mantenerla subcontratada en su mayor porcentaje.
13
1.2 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
¿Es factible desde el punto de vista financiero, la puesta en marcha de una

empresa de estampados en serigrafía e impresiones con énfasis en la exaltación
de la cultura pacífica colombiana en el distrito de Buenaventura?
1.3 JUSTIFICACIÓN
A modo observatorio existe una demanda insatisfecha en la producción de

estampados textiles a modo industrial tanto de parte de la oferta por falta de
maquinaria como por la demanda que no concibe la prudencia de los tiempos de
producción, obligando compras en otras ciudades, además de la carencia de una
empresa del sector que con sus productos directamente promueva y sostenga
la cultura de pacífica colombiana. En el área de impresión en plotter existen
solamente tres sitios donde se imprime.
Debido a lo anterior, el gestor notó una rentabilidad en la fusión de estas áreas

de negocio, respondiendo a esa demanda insatisfecha en producción industrial,
un estilo más creativo e innovador que la competencia, en la baja de los precios
debido a la misma fusión; en el área de impresiones, el precio queda muy bien
estipulado ya que se darán los precios justos del mercado evitando el dumping
de precios o los mismos precios elevados que caracterizan a la competencia.
También, el gestor presenta esta propuesta de estudio de factibilidad para optar

al título de Administrador de Empresas de la Universidad del Valle.
Convirtiéndose en un caso empresarial de emprendimiento que funcione como
ejemplo práctico de creación de empresas en la Universidad, dar ejemplo a
jóvenes de Buenaventura a asumir riesgos de emprender y/o generar empleo en
esta población que es el 70% de la población del Distrito. En el sector de
estampados mostrar una empresa industrializada en este sector productivo en su
mayoría y no artesanal-industrial como se realiza actualmente.
14
1.4 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
1.4.1 Objetivo General
Realizar un estudio de factibilidad para determinar la viabilidad económica del

montaje una empresa de serigrafía e impresión en plotter con énfasis en la
cultura pacífica colombiana, en el distrito de Buenaventura, Valle del Cauca,
Colombia
1.4.2 Objetivos Específicos
- Elaborar un estudio de mercado para la determinación óptima de la demanda a

satisfacer, el tipo de competencia, la política de precios, la promoción y
distribución de la oferta empresarial.
- Implementar un estudio técnico que determine la localización ideal de la

empresa, la capacidad instalada y productiva, adecuación locativa y montaje de
las áreas de negocio de la empresa.
- Diseñar una estructura administrativa efectiva que fundamente la creatividad y

la innovación, sostenibilidad de las áreas de negocio de la empresa, el
desarrollo a escala humana.
- Realizar el estudio económico y financiero para evaluar la factibilidad de la

puesta en marcha del proyecto.
- Analizar el impacto social que va a tener la empresa, y el ambiental siendo

amigos del medio ambiente.
15
1.5 MARCOS DE REFERENCIA
1.5.1 Marco Contextual
El proyecto empresarial GRAFICUS S.A.S. está situado en el siguiente contexto:

País: Colombia
Departamento: Valle del Cauca
Municipio: Buenaventura
Buenaventura es un puerto de entrada abierta, con protección natural dentro de

una bahía interior abrigada. El territorio municipal es el de mayor extensión en el
Departamento de Valle del Cauca y está comprendido desde las orillas del
Océano Pacífico, hasta las cumbres de la Cordillera Occidental, en el sector de
los Farallones de Cali, que le sirven de límite con los municipios de Jamundí y
Cali. Limita por el norte con el Departamento del Chocó; por el oriente con los
municipios de Jamundí, Cali, Dagua y Calima Darién, por el sur con el
Departamento del Cauca y por el occidente con el Océano Pacífico. Sus tierras
se distribuyen así: Piso térmico cálido; 5.300 km2; medio: 640 km2; frío: 58 km2
y Páramo: 30 km2. La zona costera está casi totalmente cubierta de mangle y
presenta dos notables bahías: la de Málaga o Magdalena y la de Buenaventura,
donde se encuentra la ciudad
Alcance de la Investigación: Comuna 1 a la 12 del municipio de Buenaventura.
Sectores: Sector empresarial, industrial, portuario, micro empresarial,

instituciones educativas públicas y privadas enmarcadas en las comunas
mencionadas.
16
1.5.2 Marco de Antecedentes
La serigrafía no tiene datos exactos de orígenes ya que fue un proceso que se

tornó en diferentes escenarios, en China, Egipto y Japón, donde se realizaban
dibujos reproducidos en estarcido (diseño hecho en papiro o en hojas vegetales),
que tiene vacíos recortados o vacíos hechos por insectos y que por esos vacíos
se descarga tinta y se esparce con pinceles, dando origen a un diseño impreso
en una superficie).
Figura 1. Inicios de la serigrafía
Fuente: Elaboración Propia
Sin embargo, se le atribuye a los japoneses la solución al estarcido ya que

demoraba mucho el proceso y era muy tedioso, tomaron la idea de tensar en un
marco rectangular de madera, fibra de cabellos humanos generando una especie
de malla la cual se colocaba encima del diseño con vacíos recortados para luego
pegarlo al marco y posteriormente ajustarlo encima de un papel o tela, haciendo
17
reproducción del diseño con el paso de tinta con rasquetas, tacos de madera,
hasta que se deteriorará el papel.
Figura 2. Bosquejos iniciales de producción de serigrafía
A principios de 1600, llegaron a Europa muestras de arte japonés hechas en

papel y en tela, investigando el proceso de la realización del arte de reproducir
un mismo diseño en varios papeles o telones, llegando al origen de este proceso
que era la del marco tensado. Se fue analizando que los diseños eran
reproducidos pero perdían en la producción, la tinta a veces quedaba a veces
muy difusa sin poder retocarla ya que después de aplicada la tinta en la malla y
la pasada de la tinta, era muy difícil ajustar con precisión de nuevo el diseño en
la malla con el diseño impreso y darle más tinta.
En los inicios del siglo XX, fue en Europa y en Estados Unidos, que cambiaron
los cabellos humanos por organdí que era una malla de composición de algodón
y el diseño hecho en papel engomado que se pegaría al marco tensado con el
organdí. En este auge, los talleres empezaron a florecer pero desaparecían
porque no investigaban la manera de mejorar la calidad del proceso.
18
En 1907, Samuel Simón, en Manchester, crea la laca o emulsión que era un
recubrimiento de los alrededores del diseño para evitar pasos de tinta por donde
no se quería pasar. Luego en San Francisco, en el año de 1914, John Pilsworth
en diseñó y patento un sistema de impresión a varios colores, en 1920, E. A.
Owens patentó la primera máquina de serigrafía. La impresión a gran escala y
más tecnificada tuvo su auge en 1930, cambiando el organdí por mallas de
poliéster o nylon, llamando la atención de publicistas y diseñadores como Guy
Maccoy, Jackson Pullock, Roy Lietchestein, Andy Warhol, en especial este
último principal representante del pop art (plasmado de arte urbana dejando a un
lado la elitista y glamorosa, diseñándose rostros de artistas famosos, comerciales
a Coca-Cola, fotografías brillantes y muy coloridas).
Figura 3. Estampación a la Lionesa: Inicios de la producción industrial en Serigrafía
El mayor uso industrial de la serigrafía fue en la Segunda Guerra Mundial, donde

la identificación en las banderas, las impresiones en papel, tomaron auge como
herramienta bélica. Ya después de la guerra, los talleres de serigrafía para la
creación de pendones, avisos, textiles, salieron al mercado, cuando aún no
existían de manera profesional impresoras o herramientas de producción
19
industrial dando paso a la creación de pulpos, mesas lineales para tener mayor
precisión y producción industrial en el estampado.
La llegada a Colombia: No es exacta la fecha de llegada de la serigrafía a

Colombia, pero se dice que ya en la década de 1930 empezó a dar sus primeros
pasos, y en el marco contextual de la investigación que es el distrito de
Buenaventura, debido a la versión de algunos pintores, estampadores y
publicistas que están en este oficio desde inicios de la década del 70
aproximadamente como Jesús Hurtado Cuero, propietario de Publiartes del
Pacífico, Roberto Castro Hernández de ESTAMPADOS ROKA, Luis Alberto
Montoya Cheng de AVISOS Y ESTAMPADOS DON CHENG, Roselino
Hernández de AVISOS Y ESTAMPADOS YOYO. Según estas versiones
existieron personajes relucientes como Alfredo Cuevas, Pedro el Loco, Lángara,
Charlie, en el arte de pintar murales, realizar avisos y tener los primeros pininos
de la serigrafía y estampado de camisetas.
Ya a partir de finales de la década del 90, algunos con la tecnología al alcance

como los computadores, los programas de diseño, impresoras aptas para avisos
y realizar montajes de avisos luminosos, permitió ampliar el portafolio de los que
se colocaron a la vanguardia, dicha ampliación es: serigrafía en cuatricromías,
avisos impresos en banner, mejores estampados en logos, escudos,
numeraciones, aparición de estampados digitales tipo transfer (sublimación,
papel transfer).
1.5.3 Marco Teórico.
Proyecto de Empresa en Marcha
A diferencia de los estudios de proyectos de creación de nuevos negocios, las

evaluaciones de proyectos que involucran modificar una situación existente,
como las inversiones que las empresas realizan para su modernización,
20
requieren consideraciones muy particulares y procedimiento de trabajos
específicos y diferentes. Entre otras cosas, esto se debe a que, en el caso de
estudiar un posible cambio de una situación vigente, la evaluación debe
comparar el beneficio neto entre la situación base o actual, la situación actual
optimada y la situación con proyecto. Entre otras palabras, se analiza la
variación en la creación de valor futuro que tendría que optar por una inversión (o
desinversión) con relación al valor que se podría esperar si se mantiene la
situación actual. Una opción que siempre debe considerar al tomar una decisión
es la de mantener las condiciones de funcionalidad vigentes. 1
Estudio de Viabilidad
La decisión de emprender una inversión, como todo proceso de toma

decisiones, tiene cuatro componentes básicos:
a) El decisor, que puede ser un inversionista, financista o analista;
b) Las variables controlables por el decisor, que pueden hacer variar el resultado
de un mismo proyecto dependiendo de quién sea el;
c) Las variables no controlables por el decisor y que influyen en el resultado del

proyecto, y
d) Las opciones o proyectos que se deben evaluar para solucionar un problema o

aprovechar una oportunidad de negocios.
La responsabilidad del evaluador de proyectos será aportar el máximo de

información para ayudar al decisor a elegir la mejor opción. Para esto es
fundamental identificar todas las opciones y sus viabilidades como único camino
para lograr uno óptimo con la decisión.
1
SAPAG CHAIN, Nassir. Evaluación de proyectos de inversión en la empresa. Capítulo 1: Proyectos en
Empresas en marcha. 1era Edición. Buenos Aires: Prentice Hall, 2001. P.416
21
Figura 4. Etapas de un proyecto de Inversión
Fuente: Libro: Evaluación de proyectos de inversión en la empresa.
La etapa de la idea corresponde a la búsqueda de una idea que se pueda

concretar bien sea una oportunidad de negocio, una mejora en el funcionamiento
de una empresa, ante esta situación un ejemplo claro es la aparición del
Outsourcing en el cual estás externalizando un servicio o producto para poder
tener mayor rendimiento en los costos de mantenimiento de los activos, en la
declaración de renta, en cuanto a la ver una oportunidad de negocio se refiere a
poder trabajar con el diseño del producto, comercializarlo, más no producirlo
directamente en el establecimiento de comercio.
La etapa de pre inversión es la forma de estudiar la viabilidad económica en tres

formas diferentes: Perfil, Pre factibilidad y Factibilidad.
Mientras menor cantidad y calidad tenga la información, más se acerca al estudio

de nivel de perfil, y mientras más y mejor sea ésta, se acerca al nivel de
factibilidad, es una relación proporcional a mayor información se considera
factible y a menor información se considera la opción del perfil, la pre factibilidad
22
es el punto medio en el que se tiene información de fuentes secundarias y se
puede proyectar en base a ello costos estimados y ganancias, sin embargo debe
ser una pre factibilidad y no una factibilidad, ya que la segunda se nutre de
información primaria a través de un trabajo de campo que sustente la información
adquirida de manera secundaria.
Kottler (1983), plantea “El perfil de mi cliente” evaluando algunas características

globales del mercado que incluyen ítem como edad, sexo, recursos económicos,
nivel educativo, entre otros (Ver anexo 1).
ESTUDIO TÉCNICO
“MÉTODOS Y TÉCNICAS DE ESTAMPACIÓN”
Al considerar los métodos o tipos de estampación posibles debemos tener en

cuenta que para obtener una impresión necesita reunir determinados elementos
puntuales y que la carencia de alguno de ellos imposibilitaría la ejecución total y
con absoluto el éxito de la impresión. Tales elementos se encierran en las
siguientes preguntas:
1. ¿Qué estampo?: Está relacionado con el tema o motivo
2. ¿Cómo estampo?: Se relaciona con el modo o técnica
3. ¿En qué o sobre qué estampo?: Se relaciona con la superficie a estampar.
4. ¿Con qué estampo?: Se relaciona con los medios que se deben utilizar en la
impresión (equipos, materiales, pinturas).2
2
GARCÉS GARCÍA, Carlos Alberto. La estampación a su alcance. 2007. Editorial Graphos. p 28-29. En:
Decorwid, San Nicolás, Calle 21, Cali, Colombia
23
EL TALLER DE ESTAMPACIÓN
Un taller de estampación puede tener dimensiones grandes o ser pequeño pero

que cumpla con el mínimo de requerimientos en un sitio específico, lo más
importante del taller es que cumpla con la higiene y la seguridad recomendada.
El ambiente y volumen de trabajo constituyen los aspectos básicos para definir

la distribución tipo de trabajo que se elabora allí, desde la elaboración del arte
pasando por cada uno de los procesos hasta los despachos de la mercancía
elaborada, acondicionando los espacios siempre y cuando no tengan estos
tráfico de personas permanente. Es aconsejable tener el taller lo más apartado y
separado posible, por cuanto hay procesos como el revelado y el estampado que
requieren una concentración exclusiva que no debe ser interrumpida evitando la
pérdida de trabajo y de materiales.
Un taller completo debe distribuirse en las siguientes áreas:
* Área de construcción de marcos o bastidores,
* Área de preparación y montaje de pantallas,
* Área húmeda,
* Área de emulsionado e insolación de planchas serigráficas,
*Área de secado de la mercancía estampada,
* Área de depósito de planchas serigráficas que no estén en uso.
De no tener posibilidades de cumplir con este ideal que puede perfectamente

adecuar el taller, tratando de seguir esta distribución, que está de acuerdo con el
proceso de producción muy propia de la estampación.3
3
GARCÉS GARCÍA, Carlos Alberto. La estampación a su alcance.2007. Editorial Graphos. p 313-318. En:
Decorwid, San Nicolás, Calle 21, Cali, Colombia.
24
Cuadro 1. Tiempos de Trabajo
TR TIEMPO RELOJ Es el tiempo que el operario está trabajando en la
realización de la tarea encomendada y que se mide
con el reloj. (No se cuentan los paros realizados por
el trabajador, tanto para atender sus necesidades
personales como para descansar de la fatiga
producida por el propio trabajo).
FR FACTOR RITMO Sirve para corregir las diferencias producidas al

medir el TR, motivadas por existir operarios rápidos,
normales y lentos, en la ejecución de la misma tarea.
El factor ritmo se calcula al comparar el ritmo de
trabajo desarrollado por el trabajador que realiza la
tarea, con el que desarrollaría un operario
capacitado normal, y conocedor de dicha tarea
TX TIEMPO NORMAL Es el TR que un operario capacitado, conocedor del

trabajo y desarrollándolo a un ritmo «normal»,
emplearía en la ejecución de la tarea encomendada.
K SUPLEMENTOS DE Como el operario no puede estar trabajando todo el

TRABAJO tiempo a un ritmo constante, por ser humano, es
preciso que realice algunas pausas que le permitan
recuperarse de la fatiga producida por el propio
trabajo y para atender sus necesidades personales.
Estos períodos de inactividad, calculados según un
K% del TN se valoran según las características
propias del trabajador y de las dificultades que
presenta la ejecución de la tarea.
TP TIEMPO TIPO Está formado por el tiempo normal y los

suplementos, es el tiempo necesario para que un
trabajador capacitado y conocedor de la tarea, la
realice a ritmo normal más los suplementos de
interrupción necesarios, (por fatiga y necesidades
personales)
Fuente: Organización industrial, estudio de los tiempos de trabajo
1.5.4 Marco Conceptual.
ADITIVOS PLASTISOLES: Son elementos en polvo o líquidos que le dan

características diferentes a las tintas plastisol tales como adelgazar la tinta,
colocarla más espesa, hacer que se infle después de recibir calor.
25
CUATRICROMÍA: Estampado en base a 4 tintas: azul, amarillo, magenta y
negro, que entre las 4 se combinan y dan origen a todos los colores.
EMULSIÓN FOTOSENSIBLE: Es una preparación entre pegamento o “ega” bien

sea azul, blanca o roja, mezclada con un componente químico llamado
Bicromato de Amonio, de Potasio o Diazo, cuya unión genera un producto
químico causando que el diseño del fotolito solo quede descubierta la parte
negra que en él está impresa o dibujada.
“Las emulsiones fotosensible, ambos productos deben mezclarse la cantidad que

se va a utilizar, la vida útil de este producto es de 3 días, después de ese tiempo
pierde propiedades químicas”. 4
FORDISMO: Proceso de fabricación industrial de línea de producción de la cual

Henry Ford5 fue máximo representante, delegando a cada trabajador una función
específica y fuera especializado en máquinas desarrolladlas. La estrategia de
Henry Ford, fue reducir en su máxima expresión la variedad del producto, ya que
la producción en gran cantidad de una sola referencia abarataba el costo y
permitía dividir a los trabajadores en la línea, haciendo tareas repetitivas y en
serie.
FUERA DE CONTACTO: Distancia o altura que debe existir entre la malla y el

soporte a imprimir. Esta distancia es necesario saberla para llevar a cabo con
calidad la estampación en la variedad de superficies.
INSOLACIÓN: Proceso en el que los diseños fotolitos, o imágenes en blanco y

negro pasan a juntarse con fuerza en contacto con el marco lleno de emulsión
fotosensible secada y recibiendo luz solar fuerte o de lámparas blancas, de
4
SUAREZ, ALBERTO. Manual de Screen y Estampados, En: Screen tex, San Nicolás, Cali, Colombia.2007. p
07
5
Diccionario Espasa, tomo 6, 1999, Henry Ford: Industrial estadounidense (Greenfield, 1863- Dearborn,
1947). Fundador de la Ford Motor Company, en la que impuso nuevos modelos de trabajo de producción
en masa, basado en las ideas del economista F.Taylor.
26
acuerdo a un tiempo de exposición definido por el que realiza el oficio según su
experiencia.
IMPRESIÓN EN PLOTTER DE TINTA CONTINUA A MEDIO FORMATO:

Impresión de tamaño máximo de 1,10 m de anchos por 1 m de largo, en
inyección de tinta acuosa o tinta de impresora común.
MESA LINEAL SERIGRAFÍA: Mesa de estampado de base metálica o de

madera que posee superficie en las cuales se ponen los diferentes materiales a
estampar a través de registros manuales o mecánicos.
MICRAS: Medida utilizada para determinar los hilos por centímetro que tiene la
muselina determinando si es apta para tintas plásticas y/o acuosas, y la
definición del diseño.
OJÍMETRO: “Medición a ojo”, nombre adaptado a la serigrafía o screen, que

corresponde a trabajar los procesos a criterio personal y de experiencias,
obviando los tiempos y condiciones establecidas para la calidad del mismo.
POLVO POLIAMIDA: Polvo especial para realización de transfer de plastisol que

le da la durabilidad que lo hace resistente al tiempo y de ser adherido a la
prenda.
POSITIVO: Arte final diseñado en papel bond que luego de empaparse con
aceite o vaselina se torna transparente, papel vejiga, papel pergamino o papel
acetato, hecho a impresión digital o dibujado manualmente que debe estar en
tinta negra seca y no acuosa. Es el arte que se va a estampar solo o combinando
otros positivos.
PUBLICIDAD MENOR: Publicidad respectiva a polímeros, artículos de poliéster,

globos, bolígrafos, llaveros, a excepción de avisos o publicidad impresa en tinta
solvente en banner, vinilos decorativos en plotter de tinta solvente y/o eco-
solvente.
27
PULPO: Máquina de estampado que tiene forma de carrusel o también llamada
calesita que posee un sistema de trabajo de alta precisión en el calce de colores
y de rotación circular.
REGISTRO: Es el proceso de alinear las diferentes pantallas en una sola zona

de impresión con el propósito que tengan exactitud, con la ayuda de guías o
puntos de referencias que todas comparten, brindan la pauta idónea para el
encaje o calce de los colores.
REGISTRO ABIERTO: Es el proceso de encajar los colores en los cuales se

permite colocar un color sobre otro o permite cierto grado de espacio entre los
colores, bien sea para tintas planas o tintas CMYK
REGISTRO CERRADO: Es el proceso de encajar dos o más colores planos

entre sí y no se permite bien sea por calidad o complejidad del diseño que haya
un margen de espacio entre ellos, lo que se puede hacer es estampar primero el
color claro para que haya un poco de margen y que luego el color oscuro cubra.
REVELADO: Último proceso del screen que consiste en aplicar agua a cierta
presión o con frotar con espuma el marco ya insolado, que tiene como resultado
el diseño listo para ser utilizado en estampación.
SCREEN: Estampado realizado con una malla de muselina tensada a un marco

de madera o de metal con un diseño revelado de con emulsión foto sensible
permitiendo el paso de tintas solo por la parte revelada.
SERIGRAFÍA: Proceso de estampado milenario que fue creado en Japón con

hebras de cabello femenino en un bastidor de madera tensado manualmente o
mecánicamente el cual era cubierto por papel para cubrir sectores por donde no
se quería pasar tintas para conformar un diseño o dibujo en una superficie plana
o cilíndrica, dicho proceso se fue industrializando a principios de 1900 en
Estados Unidos e Inglaterra.
28
SUBLIMACIÓN: Técnica de estampado digital que se utilizan tintas gasificadas
que se imprimen en papel calcio, periódico o bond y luego se transfieren a
prendas de poliéster o artículos de cerámica a una temperatura mínima de 200
grados, con presión alta en termofijadora o termoestampadora.
TINTAS TEXTILES: Tintas de agua que le den una textura suave al diseño, y que
son utilizadas para imágenes de mayor detalles como fotografías.
TINTAS PLASTISOL: Tintas plásticas pigmentadas con contenido de resinas de

PVC de alta durabilidad, que se secan o “curan” a temperaturas por encima de
los 120 grados.
TINTA TRAZO: Tinta al agua que funciona para estampado en papelería y no es

absorbible por el papel.
TOYOTISMO: Sistema de producción originado en Japón después de la segunda

guerra mundial, que tiene como principios: se produce a partir de la demanda,
producción variada, un trabajador multifuncional, sistema de producción justo a
tiempo, automático de máquinas defectuosas para evitar fallos.
6
En palabras del ingeniero Ohno, “las montañas deben ser bajas y los valles
profundos”. Todo ello supone la necesidad de contar con un equipo lo
suficientemente flexible como para poder adaptarse a las difíciles condiciones
impuestas por la diversidad de la demanda.
TRANSFER: Técnica de estampado indirecto y digital, en que se utilizan tintas

espesas que se imprimen en un papel especial que no absorba tinta, y luego se
transfiere a 180-200 grados, a 15-20 segundos a presión alta en termofijadora.
TRANSFER PRENDA OSCURA: Papel para transfer chrome que se utiliza en

prendas de color oscuro y claro, que tiene un papel protector de líneas azules
6
Ingeniero Taiichi Ohno, diseñador del sistema de producción Justo a Tiempo, en Toyota, dentro del
sistema de producción de automóviles.
29
que se retira después de la impresión para ser llevado a corte, y luego a
transferencia en la prenda de color oscuro
TRANSFER PRENDA CLARA: Papel para transfer chrome que solamente se

utiliza en prendas claras y que posee un papel protector de líneas rojas,
imprimiéndose tipo especular y luego es puesto de forma al revés en la prenda,
retirándose la protección después de la transferencia.
TRANSFER PLASTISOL: Proceso indirecto de estampado en tinta plastisol en el

cual se imprime primero en un papel especial, se aplica calor industrial, se aplica
polvo poliamida, se seca de nuevo y finalmente se adhiere con termo fijación de
160 grados a 20 segundos, presión alta.
1.5.5 Marco Legal.
 ESTATUTO DE SEGURIDAD INDUSTRIAL
Resolución Número 02400 de 1979 (Mayo 22):
CAPÍTULO 2: SERVICIO DE HIGIENE
De la temperatura, humedad y calefacción
Artículo 63. La temperatura y el grado de humedad del ambiente en los

locales cerrados de trabajo, serán mantenidos, siempre que lo permita la
índole de la industria, entre los límites tales que no resulten desagradables o
perjudiciales para la salud. Parágrafo. Cuando existan en los lugares de
trabajo fuentes de calor, como cuerpos incandescentes, hornos de altas
temperaturas, deberán adaptarse dispositivos adecuados para la reflexión y
aislamiento de calor, y los trabajadores deberán utilizar los elementos de
protección adecuados, contra las radiaciones dañinas de cualquier fuente de
calor.
30
Artículo 64. Los trabajadores deberán estar protegidos por medios naturales
o artificiales de las corrientes de aire, de los cambios bruscos de temperatura,
de la humedad o sequedad excesiva.
Cuando se presenten situaciones anormales de temperaturas muy bajas o

muy altas, o cuando las condiciones mismas de las operaciones y/o procesos
se realicen a estas temperaturas, se concederán a los trabajadores pausas o
relevos periódicos.
De los equipos y elementos de protección
Artículo 176. En todos los establecimientos de trabajo en donde los trabajadores

estén expuestos a riesgos físicos, mecánicos, biológicos, etc., los patronos
suministrarán los equipos de protección adecuados, según la naturaleza del
riesgo, que reúna condiciones de seguridad y eficiencia para el usuario.
Artículo 177. En orden a la protección personal de los trabajadores, los patronos

estarán obligados a suministrar a estos los equipos de protección personal.
CONSTITUCIÓN EMPRESARIAL POR ACCIONES SIMPLIFICADAS SIMPLE:
Una sociedad por acciones simplificadas puede constituirse por una o varias
personas naturales o jurídicas, nacionales o extranjeras, su naturaleza es
comercial, pero, puede hacer actividades tanto comerciales como civiles, se crea
por documento privado y nace después del registro en la cámara de comercio, a
menos de que los aportes iníciales incluyan bienes inmuebles se requiere de
escritura pública.
31
Según el artículo 5 de la ley 1258 de 2008 por regla general, SAS se constituye
por Documento Privado donde consta:
la sociedad y las sucursales
Creada por la Ley 1258 de 2008, y el decreto 2020 del año 2009.
Decreto 2020 del 2009
Artículo 1°. De acuerdo con lo establecido por el Articulo 28 de la Ley 1258 de

2008, la Sociedad por Acciones Simplificada únicamente estará obligada a tener
Revisor Fiscal cuando (1) reúna los presupuestos de activos o de ingresos
señalados para el efecto en el parágrafo 2° del Articulo 13 dela Ley 43 de 1990, o
(ii) cuando otra ley especial así lo exija.
Artículo 2°, También podrán ser elegidos como Revisor Fiscal de Sociedades
por Acciones
Simplificadas, los contadores públicos autorizados debidamente inscritos ante la

Junta Central de Contadores.
Artículo 3°. Cuando una Sociedad por Acciones Simplificada no estuviere

obligada a tener Revisor Fiscal, las certificaciones y los dictámenes que deban
ser emitidos por éste podrán serio por un contador público independiente.
Artículo 4°, El presente decreto rige a partir de su publicación.
32
2. ASPECTOS METODOLÓGICOS
2.1 TIPO DE INVESTIGACIÓN
Por la finalidad de este proyecto que es una investigación factible de creación de

empresa, será de dos tipos: la investigación de tipo descriptiva, ya que en el
aspecto de investigación de mercado se analizarán variables de la demanda a
satisfacer en su comportamiento a la hora de consumir. Y el otro tipo de
investigación es explicativa, puesto que está acorde al análisis del factor
innovador de la empresa que presentará el gestor como rubro, generando
causas de la selección del tipo de creatividad a implementar y el efecto en el
consumidor y en la misma holística de la empresa.
2.2 MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN
Los métodos empleados en la investigación o estudio de factibilidad de Graficus

SAS, en el Distrito de Buenaventura, son:
Investigación documental: Es relevante saber que por cuestiones de historia y

de practicidad, la información referente a la serigrafía, al diseño gráfico, a la
publicidad en su realización, se encuentra en material audiovisual, en YouTube,
en tutoriales de diseño gráfico.
Investigación de Campo:
Es la investigación más primordial de este proyecto, es el trabajo de campo:

realización de encuestas a los entes seleccionados, entrevistas.
2.3. FUENTES DE INVESTIGACIÓN
33
2.3.1. Fuentes de Información Primaria
Consecución de la información por fuente primaria a través del formato de

encuesta de mercado a estudiantes, docentes y entrenadores deportivos de
instituciones educativas públicas y privadas, sector empresarial portuario e
industrial, micro empresarial.
Entrevistas a publicistas cercanos al gestor, y a diseñadores gráficos oriundos de

Buenaventura o alguna vez han laborado en este puerto.
2.3.2. Fuentes de información secundaria
Se dará a través de libros que traten el tema de proyectos de inversión, estimular

la creatividad, la página de YouTube con búsqueda de serigrafía, publicidad,
técnicas de diseño gráfico, técnicas de dibujo, alcances del diseño.
2.4. TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE RECOLECCIÓN DE DATOS
Las técnicas de recolección de datos están basadas principalmente en la

investigación de mercado, explícitamente en las encuestas escritas de preguntas
abiertas y cerradas, de opciones múltiples y/o únicas respuesta, pues esta le
permite recopilar al gestor las características del consumidor que desea obtener
para determinar los objetivos empresariales a corto plazo, mediano plazo, largo
en plazo en pro de la satisfacción de la demanda.,
En los otros puntos de factibilidad, en la parte técnica, las técnicas de recolección

de datos serán entrevistas escritas o a expertos en el área de estampados y
publicidad, ubicadas en Buenaventura, y en la ciudad de Cali en el sector de
San Nicolás. Ya en la factibilidad financiera, la cuantificación de la inversión y de
las mejores formas de financiación estará bajo la supervisión del director de este
proyecto de empresa, que es Lides Francisco Castillo Landázuri. Así mismo el
estudio de impacto y de administración estará asesorado por docentes de la
34
Universidad del Valle expertos en el área de mercadeo, gestión del talento
humano, a través de encuestas verbales.
2.5. POBLACIÓN Y MUESTRA
La población no está generalizada a la cantidad total censada de habitantes de

Buenaventura, sino que estará segmentada en la parte institucional y educativa
pública y privada, así mismo será para el sector micro empresarial, empresarial.
TÉCNICA DE MUESTREO
El muestreo se plantea con un nivel de confiabilidad del 95%.
En las encuestas para la población objeto de estudio en el área de estampación

se utilizó el muestreo estratificado según términos cualitativos de ella en las
características sociales y de orden público que presenta el territorio donde se
encuentran situados los posibles encuestados que obligan a cerrar la cobertura
de la realización de la encuesta.
En las encuestas para la población objeto de estudio en el área de Impresiones

se utilizará un único espacio donde se encuentra ubicado la clientela potencial:
La Universidad del Pacífico, Sede Intenalco, Programa de Arquitectura, el
muestreo será realizado con el método de conglomerados.
35
3. ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado de GRAFICUS S.A.S. resume información vital sobre el

análisis realizado a la posible clientela en la técnica de encuesta, paralelo a la
información recolectada en datos, se encuentra lo más detallado posible el perfil
de los clientes, la competencia, y los dos elementos más importantes en la
oferta empresarial que es el mix de marketing: producto, precio, plaza y
promoción, seguido del análisis D.O.F.A.
3.1 METODOLOGÍA
Cuadro 2. Metodología de Investigación
MÉTODO Cuantitativo
FUENTES DE INFORMACIÓN Primaria: Encuesta a posibles
consumidores.
Secundaria: Libros, Revistas,
Entidades.
TÉCNICA DE RECOLECCIÓN DE Encuesta a posibles consumidores,
INFORMACIÓN datos históricos de las ventas del año
2012-2014 del gestor Sebastián
Hernández.
OBJETIVO ESPECÍFICO Recolección de información para
ejecutar un plan de negocios con sus
diferentes estudios: técnico,
administrativo, de mercado,
económico-financiero y de impacto.
3.2 ANÁLISIS DE ENCUESTAS
3.2.1 Área de Estampación
Población: Estudiantes de instituciones públicas y/o privadas de Educación

Básica, Media y Básica Secundaria.
ÁREA: Desde la Comuna 1 hasta la Comuna 12
Tiempo de estudio: Agosto 2012- Agosto 2014 (2 años)
36
Técnica de Recolección de Información: Datos históricos de venta de productos
de GRAFICUS S.A.S. y de ventas no concretadas en instituciones educativas
públicas y privadas de educación primaria y secundaria en el Distrito de
Buenaventura.
Características de la Población:
Estudiantes desde la Edad de 4- 12 años y de 12-16 años.
Mayoritariamente estrato 1 y 2.
37
Cuadro 3. Demanda aparente camisetas con énfasis en la cultura del pacífico.
Población Intención de Población
Instituciones Población Aceptación potencial compra objetivo
Senda del Saber 180 0.93 167.4 0.93 155.682
Alain Valencia 170 0.93 158.1 0.7 110.67
San Rafael 800 0.5 400 0.8 320
COLEGIO NAVAL
JPP 220 0.93 204.6 0.93 190.278
Liceo "El Libertador" 300 0.8 240 0.8 192
Pascual de Andagoya 470 0.7 329 0.7 230.3
La Anunciación 800 0.7 560 0.7 392
La Sabiduría 450 0.6 270 0.6 162
Juan José Rondón 800 0.7 560 0.7 392
San Judas Tadeo 150 0.6 90 0.6 54
Gimnasio
Buenaventura 210 0.8 168 0.93 156.24
Patricio Symes 430 0.6 258 0.6 154.8
INCODELPA 230 0.7 161 0.93 149.73
ICOTERPO 3000 0.7 2100 0.8 1680
Seminario San B/tura 336 0.8 268.8 0.8 215.04
Bartolomé de las
Casas 342 0.93 318.06 0.93 295.7958
I.T.I. - GVC 900 0.5 450 0.6 270
TERMARIT 1300 0.6 780 0.6 468
INEDELPA 1500 0.7 1050 0.7 735
SAN VICENTE 2000 0.8 1600 0.7 1120
LAS AMÉRICAS 600 0.6 360 0.7 252
INCOMEB 320 0.6 192 0.5 96
LAS MERCEDES 280 0.65 182 0.5 91
EUSEBIO MUÑOZ PEREA 280 0.3 84 0.3 25.2
JOSÉ MARÍA CABAL 550 0.6 330 0.7 231
SALESIANO 900 0.45 405 0.5 202.5
PÚBLICO EN
GENERAL 1000 0.93 930 0.8 744
TOTAL 18518 12615.96 9085.2358
DEMANDA
PRESUNTA POBLACIÓN OBJETIVO CONSUMO APARENTE TOTAL
9085 0.95 8630.75
38
3.2.2 Área de Impresiones
Población: Estudiantes del programa de Arquitectura Diurno y Nocturno de la

Universidad del Pacífico, Sede Intenalco
ÁREA: Barrio Ciudadela Colpuertos
Tiempo de estudio: Septiembre 2014 (15 días)
Técnica de Recolección de Información: Encuesta
Universitarios comprendido en edades de 16-30 años
Estrato: 1(70%), 2(28%), 3(1%)
Nivel de Ingresos: Bajo
39
ANÁLISIS DE ENCUESTA
1. Precio promedio de la impresión en plotter según formato.
a) Indique el precio promedio que usted paga por una impresión en Pliego de
papel Bond de 75 gr, según sus diferentes calidades de impresión
Tabla 1. Precio Promedio de Impresión en Papel Bond Pliego de 75 gr

Rango de precios Borrador Negro Color Full color
2000-4000 31 7 0 0
4100-6000 47 52 0 0
6100-8000 0 15 27 0
8100-10000 0 2 47 70
Mayor Valor 0 2 4 8
TOTAL 78 78 78 78
Gráfica 1. Precio de Impresión en Papel Bond Pliego de 75 gr
40
b). Indique e precio promedio que usted paga por una impresión en ½ de Pliego
de Papel Bond 75 gr, según sus diferentes calidades de impresión.
Tabla 2. Precio Promedio de Impresión en Papel Bond ½ Pliego de 75 gr

RANGO DE PRECIOS Borrador Negro Color Full color
2000-4000 60 63 4 0
4100-6000 18 15 74 5
6100-8000 0 0 0 73
8100-10000 0 0 0 0
Mayor Valor 0 0 0 0
TOTAL 78 78 78 78
Gráfica 2. Promedio de Impresión en Papel Bond 1/2 Pliego de 75 gr
41
3. Indique su consumo promedio semanal en impresiones para asesorías y
entregas de corte según la necesidad de planteada en el semestre.
Tabla 3. Rango de gasto promedio de dinero en impresiones semanales.

RANGO DE COSTOS Cantidad
$ 10,000.00 $ 15,000.00 12
$ 15,100.00 $ 20,000.00 33
$ 20,100.00 $ 30,000.00 30
$ 30,100.00 $ 50,000.00 2
$ 50,100.00 $ 70,000.00 1
Mayor Valor 0
TOTAL 78
Gráfica 3. Consumo promedio de dinero en impresiones semanales.
42
4. Mencione los sitios de impresión en Buenaventura que actualmente conoce y
en los que usted regularmente imprime, indicando su nombre y dirección.
Tabla 4. Conocimiento de los sitios de impresión en plotter en el Distrito
Nombre del Establecimiento Ubicación

MULTIPROYECTO CENTRO
NITIDOS CENTRO
FRANCISCO "MURCIA" UNIPACIFICO
SOLARCON LA 14
CHARLOTTE VASQUEZ CENTRO
Tabla 5. Cantidad de personas que imprimen en el establecimiento
Nombre del Establecimiento Cantidad

MULTIPROYECTO 8
NITIDOS 64
FRANCISCO "MURCIA" 78
SOLARCON 60
CHARLOTTE VASQUEZ 10
Gráfica 4. Cantidad de estudiantes que compran en el establecimiento
43
3.2.3 Encuesta Componente Cultural e Innovador
Población: Habitantes de Buenaventura
ÁREA: Comuna 1 a la 12
Tiempo de estudio: Septiembre 2014 (15 días)
Técnica de Recolección de Información: Encuesta
Habitantes de Buenaventura
TÉCNICA DE MUESTREO: ESTRATIFICADO
Se utilizó el método cualitativo de seleccionar las comunas, y de ellas, los

barrios, teniendo en cuenta que las características en común de la población
objeto de la segmentación obedecen a un contexto cultural y social en la ciudad.
7
Cuadro 4. Comunas en las cuales se aplicó el instrumento encuesta

COMUNA BARRIOS
COMUNA 1 La Popa ( Cerca de la Base Naval)
COMUNA 2 No se aplico
COMUNA 7 Barrio Juan 23, Barrio 14 de Julio
COMUNA 8 Modelo, La Transformación
COMUNA 10 Barrio La Independencia
Fuente: División Político Administrativa del Distrito de Buenaventura: División por Comunas y
Barrios; Estratificación: Elaboración Propia
7
Las comunas que no se tuvieron en cuenta en el muestreo estratificado obedecen a una razón de orden
público en la ciudad de Buenaventura
44
COMPONENTE CULTURAL DEL PACÍFICO
1) Conoce usted eventos de Buenaventura que resalten la cultura del

pacífico colombiano
Tabla 6. Cantidad de personas que conocen los eventos culturales del distrito
CANTIDAD DE ENCUESTADOS: 311
Las ferias de B/tura 265
San Buenaventura 220
Cantores de Rio 190
Avistamiento Ballenas 273
Festival del Chontaduro 20
Festival de la Marimba 83
No sabe, No responde 28
Berbenas 249
Reinado 169
"Quema del Castillo" 3
Día de Afrocolombianidad 107
Gráfica 5. Número de personas que conocen eventos que resalten la cultura del pacífico
colombiano.
45
2) Conoce usted ciertos mitos y leyendas del pacífico colombiano
Tabla 7. Cantidad de habitantes de Buenaventura que conocen mitos y leyendas de la región

Patasola 217
Madremonte 220
Madre agua 224
Llorona 187
Riviel 110
La Tunda 291
Duende 90
La chola 270
Otros 10
Ninguno 12
Gráfica 6. Número de habitantes de Buenaventura que conocen mitos y leyendas de la región
46
3) ¿Qué es lo que más le parece atractivo de Buenaventura para el turismo?
Tabla 8. Cantidad de habitantes de Buenaventura que opinan acerca de atractivos turísticos del
Distrito
ATRACTIVO TURÍSTICO
Playas y Manglares 292
Gastronomía 187
Bebidas Típicas 106
Baile 187
Vida Nocturna 56
Construcciones 19
Ninguno 19
Otros 37
Gráfica 7. Número de habitantes de Buenaventura que opinan acerca de atractivos turísticos del
Distrito.
47
4) Le gustaría que existiera una empresa en Buenaventura dedicada a la venta
de artículos que resalten la cultura y la historia del lugar, tanto para turistas como
para bonaverenses, estaría dispuesto a comprar.
Tabla 9. Cantidad de habitantes de Buenaventura que estarían interesados en una tienda de

productos del pacífico
SI NO
292 19
Gráfica 8. Número de habitantes de Buenaventura que estarían interesados en una tienda de

productos del pacífico
48
Análisis de Justificación:
El 94% de la población respondió SI a esta pregunta porque le parece muy

atractivo que exista una empresa dedicada a resaltar la parte cultural de
Buenaventura con el fin de cambiar la visión de peligro, sangre y abandono
político que se tiene del Distrito.
Un 6% de la población encuestada respondió NO a esta pregunta manifestando

algunos que no les interesa este tipo de oferta y otros aseverando que esto sería
un atropello contra el empleo informal de artesanos que se dedican a sostenerse
económicamente a través de la venta de sus productos.
49
3.3 MICROENTORNO
3.3.1. Clientes
- Ubicación actual de Graficus: Calle 3B 35-76, ubicado por la carrera 36,

BARRIO Juan XXIII,
- Ubicación estratégica de Graficus: Barrio Transformación
- Clientes de instituciones públicas y privadas.
- Clientes para impresión en plotter a medio formato
Figura 5. Mapa de ubicación de porción de la clientela potencial ubicada en la comuna 8 y 9
Fuente: Google Mapas
Cuadro 5. Clientes de la Comuna 8 y 9 cerca al establecimiento comercial.

CLIENTES UBICACIÓN
- Seminario San Buenaventura - Calle 6 47 C-70 Galeón
- Bartolomé de las Casas - Calle 2a Nº 47-3 Bellavista
- INCODELPA - Carrera 47 # 5-17
- INETERPO - Carrera 64 # 54 B 64 Independencia
- CEMPE
- LA MERCED - Carrera 59 6 C-22 Independencia
- I.T.I. - Av. Simón Bolívar Km 9, contiguo a
Universidad del Valle Sede Pacífico.
-INCODELPA - Calle 2da Nº 47-3 Bellavista
- Universidad del Pacífico( ) - Ciudadela Col puertos 3 Etapa: Antiguo
Intenalco
50
Cuadro 6. Perfil de Cliente de Instituciones de educación pública en el distrito.
Características Geográficas
REGIÓN Pacífico,
Ubicación: 3°52′38″N 77°01′36″O Coordenadas: 3°52′38″N
77°01′36″O (mapa)
* Altitud 7 msnm
* Distancia 115 km a O de Cali
* Superficie 6.078 km²
DENSIDAD DEL CLIMA Clima Promedio: 28 C”
Humedad Relativa: 70%
CARACTERÍSTICAS Desde el año 2003, es considerado el sitio húmedo más poblado
CLIMÁTICAS del mundo, con una humedad relativa del 70%
Características Demográficas
UBICACIÓN Comuna 1 hasta la 12
EDAD 4-10 años, 11-18 años
SEXO Masculino, Femenino
ESTADO CIVIL Soltero, Unión Libre
INGRESO No representan en su gran mayoría pues son estudiantes de
jornada completa matutina y/o vespertina
EDUCACIÓN Transcurso de Primaria y Básica Secundaria
RELIGIÓN Católico, Testigos de Jehová, Cristianismo
RAZA En su gran mayoría afro de etnia negra.
ESTRATO SOCIAL Mayoritariamente estrato 1 y 2
Características Psicográficas
ESTILO DE VIDA Jóvenes estudiantes que buscan entretenimiento, diversión
PERSONALIDAD Acelerada, con alta tendencia a imitar modelos de artistas

norteamericanos y deportistas polémicos y/o excelentes
jugadores.
POSICIÓN DEL USUARIO Usuario probable, puesto que cada año necesitan del producto
para su jornada deportiva escolar o colegial, sin embargo siempre
han tenido una tendencia de producto: réplicas importadas.
TASA DE USO Usuario Leve, se convierte con frecuencia en cliente indirecto,
puesto que entrega sus recursos a un director para que gestione
el producto.
POSICIÓN DE LEALTAD Baja, existe mucha comparación de precios según la réplica sin
importar calidad de la tela.
ETAPA DE PRONTITUD No se percata de la dificultad y lo incómodo que es encontrar una
réplica con buen precio o con las especificaciones de talla
requeridas
SENSIBILIDAD DEL Precio: Buscan siempre lo más económico, Calidad: No interesa
FACTOR DE mucho, interesa más que la prenda se parezca a la original
MERCADOTECNIA Servicio: Así sea a destiempo encontrar su producto disponible
51
Cuadro 7. Clientes de Instituciones educativas privadas del distrito
REGIÓN Pacífico, Ubicación: 3°52′38″N 77°01′36″O
Coordenadas: 3°52′38″N 77°01′36″O (mapa)
* Altitud 7 msnm
CARACTERÍSTICAS CLIMÁTICAS Desde el año 2003 es considerado el sitio húmedo más
poblado del mundo, con una humedad relativa mayor al
70%
UBICACIÓN Comuna 1 hasta la 8
ESTADO CIVIL Soltero, Unión Libre
INGRESO No representan en su gran mayoría pues son estudiantes
de jornada completa matutina y/o vespertina
EDUCACIÓN Transcurso de Primaria y Básica Secundaria
RAZA En su gran mayoría personas de tez blanca,
descendencia “paisa” o bonaverenses con padres de
otras regiones.
ESTRATO SOCIAL Mayoritariamente estrato 3
ESTILO DE VIDA Jóvenes estudiantes que buscan entretenimiento,
diversión, tener una imagen de buena posición
económica de estrato 3 en adelante.
PERSONALIDAD Acelerada, con alta tendencia a querer ser reconocido o
llamado “farándula”.
POSICIÓN DEL USUARIO Usuario probable, puesto que cada año necesitan del
producto para su jornada deportiva escolar o colegial, sin
embargo siempre han tenido una tendencia de producto:
réplicas importadas.
TASA DE USO Usuario Leve, se convierte con frecuencia en cliente
indirecto, puesto que entrega sus recursos a un director
para que gestione el producto.
POSICIÓN DE LEALTAD Media, puesto que aunque encuentren el producto con las
especificaciones dadas tardan mucho en adquirirlo o no
entregan la información ideal para conseguirlo.
ETAPA DE PRONTITUD No se percata de la dificultad y lo incómodo que es
encontrar una réplica con buen precio o con las
especificaciones de talla requeridas.
SENSIBILIDAD DEL FACTOR DE Precio: Buscan un precio medio,
MERCADOTECNIA Calidad: No interesa mucho, interesa más que la prenda
se parezca a la original
Servicio: Así sea a destiempo encontrar su producto
disponible
52
Cuadro 8. Clientes del área de impresión en Plotter
REGIÓN Pacífico, Ubicación: 3°52′38″N 77°01′36″O
Coordenadas: 3°52′38″N 77°01′36″O (mapa)
* Altitud 7 msnm
CARACTERÍSTICAS CLIMÁTICAS Desde el año 2003 es considerado el sitio húmedo más
poblado del mundo, con una humedad relativa mayor al
70%
UBICACIÓN GEOGRÁFICA Universidad del Pacífico, Sede Intenalco, Programa de
Arquitectura, Barrio Ciudadela
ESTADO CIVIL Soltero, Unión Libre, Casado
INGRESO No representan en su gran mayoría pues son estudiantes
de jornada diurna y nocturna que les resta mucho tiempo
para laborar.
EDUCACIÓN Universitaria
RAZA En su gran mayoría afro
ESTRATO SOCIAL Mayoritariamente estrato 1
ESTILO DE VIDA Jóvenes estudiantes que buscan ser profesionales, poca

vida nocturna debido a la dedicación al pensum
académico
PERSONALIDAD Busca posición, ser un profesional reconocido.
POSICIÓN DEL USUARIO Gran Usuario, puesto que semanalmente necesitan
impresiones para sus asesorías y entregas.
TASA DE USO Usuario frecuente, es un cliente directo que tiene la
necesidad prioritaria de imprimir.
POSICIÓN DE LEALTAD Alta, puesto que este servicio se convierte en primera
necesidad.
ETAPA DE PRONTITUD No se percatan del tiempo de entrega del archivo para su
entrega académica, atrasándose en el momento de la
impresión, considerando a veces el servicio “deficiente”.
SENSIBILIDAD DEL FACTOR DE Precio: Buscan siempre algo de economía en la
MERCADOTECNIA impresión porque su frecuencia de compra es alta y los
recursos limitados.
Calidad: Importante la calidad debido a que afecta la
presentación de los diferentes trabajos que significan
notas.
Servicio: Esperan un servicio rápido y oportuno que
tenga alto valor humano.
53
3.3.2 Proveedores
Figura 6. Sectorización de los proveedores en la ciudad de Cali
Fuente: Google Maps
Los proveedores para Graficus S.A.S. se encuentran en un solo sector en la

ciudad de Cali: San Nicolás, es de artes gráficas, impresiones, publicidad,
54
estampación e insumos para estampación, principalmente por la Calle 21;
algunos proveedores son:
Cuadro 9. Proveedores de Graficus S.A.S ubicados en San Nicolás, Cali, Colombia

NOMBRE DEL PROVEEDOR TIPO DE PRODUCTO/ SERVICIO
EXCALIBUR Materiales para estampación en
serigrafía, transfer, vinilos textiles,
DECORWID Materiales para estampación en
serigrafía, transfer, vinilos textiles,
máquinas pulpos y termo fijadoras a
pedido,
SCREEN TEX Materiales para estampación en
serigrafía
SCREEN ROCIMAR S.A.S. Materiales para estampación en
serigrafía
SUPER BLESS Materiales para papelería: Corte de
papel, anillado, laminación e
Impresoras, Máquinas termo fijadoras.
3.3.3 Competencia
Figura 7. Sectorización de la competencia en el sector isla
55
Fuente: Google Maps
La competencia en la zona céntrica de la ciudad de Buenaventura en el área de

estampados es:
Cuadro 10. Competencia de Graficus en el sector Isla de Buenaventura

Nombre de la empresa Portafolio
ESTAMPADOS ROKA Estampados en serigrafía,
- Ubicación: Barrio El Jorge calcomanías, avisos
PUBLICIDAD R.H.- Ubicación: Calle La Serigrafía, impresión digital solvente,
Piña avisos luminosos, pasacalles.
PUBLIARTES DEL PACÍFICO Avisos publicitarios, impresión digital,
- Ubicación: Barrio La 20 de Julio, estampados en serigrafía.
entrada hacia el Hospital Luis Ablanque
de la Plata
NÍTIDOS Papelería en general, Impresión en
- Ubicación: Diagonal a Merkamar plotter de tinta continúa a medio
formato, Impresión de documentos.
Figura 8. Sectorización de la competencia de Graficus en el sector continental
56
Fuente: Google Maps
Cuadro 11. Competencia de Graficus en la zona continental de Buenaventura

Nombre de la empresa Portafolio
SOLARCON Diseño arquitectónico, Impresión en plotter
- Ubicación: Centro Comercial Bellavista de tinta continúa a medio formato, Renders
y animaciones en 3D.
AVISOS Y ESTAMPADOS DON CHENG Avisos publicitarios e impresión digital,
- Ubicación: Av. Simón Bolívar Km 9, estampados en serigrafía, clases de
contiguo al comando central de La Policía matemáticas y algebra.
PLOTTER UNIPACÍFICO Impresión en plotter de tinta continúa a
- Ubicación: Universidad del Pacífico. medio formato, papelería para arquitectos.
AVISOS YOYO Serigrafía casera, avisos manuales y
- Diagonal a la Iglesia de la Ciudadela luminosos, pintor de murales.
3.3.4 Entidades Reguladoras
57
A GRAFICUS S.A.S. Lo regula la Cámara de Comercio, a través de la
constitución de la empresa en régimen S.A.S. y el pago de los impuestos
respectivos.
3.4 ANÁLISIS D.O.F.A.
Cuadro 12. Análisis D.O.F.A.
DEBILIDADES: OPORTUNIDADES
1. Conocimiento incipiente de la 1. Posibilita de ofertar a un precio más bajo

producción industrial a gran escala de la que la competencia sin afectar la
serigrafía. rentabilidad de la empresa.
2. Sin conocimiento de manejo de 2. Gran porcentaje de los clientes

programas de diseño arquitectónico. potenciales se encuentran relativamente
cerca al establecimiento comercial.
3. Sin experiencia en el manejo de la
impresión en plotter y su mantenimiento. 3. Aceptación del énfasis cultural en el
público debido a que es una herramienta
que contrarresta la visión violenta de
58
Buenaventura.
FORTALEZAS AMENAZAS
1. Conocimiento experimental de la técnica 1. Riesgos de extorsión por la expansión

de impresión en serigrafía a baja escala de control territorial de las bandas
delincuenciales.
2. Conocimiento de las técnicas de
estampación más utilizadas. 2. Competencia desleal en cuanto a
imagen.
3. Empatía con la clientela del área de
Impresión en Plotter: mercado potencial 3. Dumping de precios.
que distingue al gestor.
4. La irregularidad del clima en el sitio
afecta el ritmo de producción en ocasiones
ya que primero se debe cuidar la salud del
personal.
3.5 MIX DE MARKETING
3.5.1 Producto
Figura 9. Productos estampados de la empresa
59
Figura 10. Productos estampados de la empresa
Figura 11. Productos deportivos, estampados de la empresa
60
Figura 12. Productos deportivos, estampados de la empresa
Cuadro 13. Caracterización de los productos estampados de la empresa.
Producto A) Camisetas estampadas B) Camisetas deportivas con

con diseños culturales diseños deportivos y
culturales
TELA Poliéster, Poli- algodón Poliéster, Poli-algodón,

Algodón
TÉCNICA DE Serigrafía, Transfer y Serigrafía, Transfer y

IMPRESIÓN Sublimación Sublimación
INNOVACIÓN Diseños propios con referente Estampado con diseños

en los mitos, paisajes y personalizados y exclusivos
tradiciones del Pacífico. según el cliente, con
mensajes sociales y gráficos
61
culturales de Buenaventura
Cuadro 14. Caracterización de los productos impresos en plotter en la empresa
Producto Impresiones de tinta continua en Plotter
CARACTERÍSTICAS Impresiones en papeles de absorción de tinta

soluble al agua, que principalmente es el Papel
Bond de 60 a 220 gramos, con diferentes
calidades de Impresión: Borrador, Negro, Color
y Full Color.
Tamaño Máximo de Impresión:
914* 914 mm
Tamaño Mínimo de Impresión: 210*210 mm
3.5.2. Precio
Área de Estampación
Cuadro 15. Precios de los productos en el área de estampación
PRODUCTO PRECIO
A) Camisetas estampadas con diseños culturales
- Camisetas infantiles estampadas con diseños culturales $9.000
- Camisetas de adulto estampadas con diseños culturales $9.000
B) Camisetas deportivas estampadas con diseños deportivos y
culturales $10.000
- Camisetas deportivas/culturales Infantiles de Algodón $10.000
- Camisetas deportivas / culturales Infantiles de Algodón
62
Área de Impresión
Cuadro 16. Precios de los productos en el área de Impresión en Plotter

Medida/calidad 1 Pliego ½ Pliego ¼ Pliego
Borrador $2.500 $1.500 $1.200
Negro $3.500 $2.000 $1.500
Color $4.500 $3.000 $2.000
Full color $5.500 $4.000 $2.500
3.5.3. Plaza
El sitio de distribución de la empresa será el mismo sitio de producción que

estará ubicado en el barrio Transformación.
3.5.4 Promoción
La estrategia de promoción de la empresa será de la siguiente manera:
Cuadro 17. Estrategia de promoción de la empresa
DESCRIPCIÓN
• Catálogos Impresos a color: Con los cuales realiza una publicidad de fácil
adquisición y accesibilidad en un medio físico y fácil de llevar y recordar para
próximas visitas en la ciudad de los turistas.
• Afiches: Elaboración de afiches que se instalarán en las diferentes
63
instituciones educativas para generar empoderamiento de la temática
• Vía Web:
Página de Facebook, Cuenta de Twitter
•Vallas Publicitarias: Este medio será empleado para temporada de descuento

o de lanzamiento de nuevos diseños
•Reuniones: Se invitará a las distintas personas encargadas de dirigir y/o

coordinar las instituciones públicas y privadas, convencerlo de la importancia y
del impacto de este producto en la parte sociocultural de Buenaventura.
Fuente: Elaboración Propia.
3.6 ESTRATEGIAS DE MERCADO
3.6.1 Mercado Relacional.
CLIENTES DEL ÁREA DE ESTAMPACIÓN
Los precios de los productos son módicos y aceptados por el público que los
consume, sin embargo en el área de estampación las camisetas deportivas para
instituciones educativas requieren una logística para lograr penetrar al mercado
objetivo que pasa primero por una Dirección, luego por una Dirección Grupo
fusionada con la Dirección Deportiva o Jefe de Área de Educación Física, sin
embargo se encuentran las siguientes variables
Compromiso: Las direcciones por tener manejos de dinero en ocasiones optan

por evitar compromisos relacionados con ellos por comentarios de manejos
irregulares de dinero.
Dirección de la Venta: Las personas encargadas de la búsqueda de la camiseta

en ocasiones buscan el pedido a criterio propio y no al criterio que han exigido
los estudiantes.
Producto Soñado: Es la situación más frecuente que ocurre, algunos

estudiantes ven a cierto jugador de fútbol o un diseño de camiseta que en su
mente plantean que es fácil de conseguir y a un bajo precio, la mayoría de las
veces encontrándose con todo lo contrario.
64
Tiempo: Las jornadas lúdico deportivas tienen ciertas temporadas en las cuales
gran cantidad de estudiantes están en búsqueda de la compra de ellas, haciendo
que se escasee el producto para los que llegan sin tiempo a buscarlas, algunos
docentes y acudientes se les olvida o consideran que son fáciles de conseguir.
Por lo anterior la estrategia de mercado es la siguiente.
Realización de Reuniones con invitación especial a directores y/o coordinadores

de instituciones públicas y privadas en las cuales se planteará lo siguiente:
Presentación de la Idea: La idea intangible es la promoción de la cultura de

Buenaventura, desde sus mitos y tradiciones, deporte, hasta sus componentes
sociales a mejorar, se hará a través de Videos referentes y discurso propio.
Impacto de la Idea: La idea es darle sostenibilidad a la cultura en general de

Buenaventura, esto generará un impacto social positivo puesto que se mostrará
que Buenaventura es más que violencia, puerto y urbanización del 6%. Otro
impacto que tendrá la idea es un cambio 360 grados en el modo de
aprovisionamiento de camisetas deportivas para juegos inter cursos que
generará mayor satisfacción en todos los clientes: Directores, Padres de Familia,
Estudiantes.
Consolidación de la Idea: La idea se consolida en el momento que las

instituciones firmen y sustenten un compromiso en permitir espacios en los
cuales se pueda divulgar los productos y la posibilidad de que GRAFICUS S.A.S.
realice diferentes eventos en la jornada deportiva, en referencia a lo cultural
desde Concursos, Teatro, Presentaciones artísticas de Pinturas.
b) CLIENTES DEL ÁREA DE IMPRESIONES
Estos son clientes que por su frecuencia de consumo, su estrato socioeconómico

y la relevancia que posee las impresiones desde Cuarto semestre hasta Décimo
semestre en el programa de Arquitectura, merecen una fidelización basada en la
siguiente estrategia.
Inscripción a Base de Datos: Los clientes que son estudiantes de la

Universidad del Pacífico se inscribirán a una base de datos en los cuales se
llevará un registro de las compras que tendrán como beneficio:
Descuento: Al momento de la inscripción automáticamente el cliente percibirá un

descuento del 5% del total de cada transacción.
65
Regalos: En períodos de tiempo se rifarán bonos de regalo que tendrán
descuentos por valores desde los $10.000 hasta los $50.000 en la compra,
dichos bonos serán personales e intransferibles.
4. ESTUDIO TÉCNICO
4.1 PROCESO DE IMPRESIÓN
El proceso de impresión en general incluyendo la serigrafía y la impresión en

plotter tienen tres procesos principales.
Figura 13. Proceso de Impresión
66
Emisión de la Tinta: Es el proceso en el cual la tinta se expulsa de un recipiente
bien sea manual o automático para que repose por corto o largo tiempo bajo las
condiciones de durabilidad y tipo de impresión.
Canal: Es el medio por el cual se transfiere la tinta y los diferentes elementos, por
ejemplo en las impresoras en plotter requieren un cabezal, la serigrafía requiere
de una racleta y de un marco de muselina con el diseño revelado
Receptor de la Tinta: Es la superficie sobre la cual el tipo de tinta es aceptada.
4.1.1 TÉCNICAS DE IMPRESIÓN EXISTENTES
Cuadro 18. Técnicas de Impresión existentes
TÉCNICA DE IMPRESIÓN EMISIÓN CANAL RECEPTOR

SERIGRAFÍA Manual Shablón, Racleta Textiles, Papel
Vidrio y Metal
IMPRESIÓN DE TÓNER Inyección de tinta Unidad Fusora Papel
IMPRESIÓN CONTINUA Sistema Continuo Cabezal Papel
IMPRESIÓN DE CARTUCHO Inyección de tinta Cabezal Papel
LITOGRAFÍA Manual Rodillos o Láminas Papel
TAMPOGRAFÍA Almohadilla Molde de Silicona Papel
TRANSFER Inyección de tinta Papel Especial Textiles, Polimeros
4.2 PLANO DE LA EMPRESA
Figura 14. Planta de la Empresa
67
68
4.2.1 Zonificación de la Empresa
Figura 15. Zonificación de la empresa
69
Cuadro 19. Descripción de la zonificación de la empresa
ÁREA FUNCIONALIDAD PRECAUCIONES

ESTANTERÍA Área para guardar marcos, tintas, aditivo No modificar el orden de guardado de
y papelería de estampación los materiales, cerrarlos según indica
ESTACIÓN DE SERIGRAFÍA Zona de impresión de las prendas No tocar los bastidores con tinta, posi
bles manchas si se riega tinta alrededor
TERMOFIJACIÓN Zona donde se realiza el último proceso Alta temperatura de la Termofijadora,
de estampación No tocar su fuente de calor (200 grados)
RESIDUOS Zona donde se eliminan residuos como Tener cautela de tocar limpiones que
limpiones, papel ya transferido, dibujos tienen residuos de tinta y con alto olor
a Varsol, Plastisol y Emulsión
ZONA HÚMEDA Zona de revelado de marcos, limpieza de Eliminar el olor a varsol y a Hipoclorito
los mismos, baño al personal cuando se limpian los bastidores
ESCRITORIOS Lugar donde se realizan los diseños, además
Una vez terminado el proceso de reali
de tener la impresora sublimación y de zar marcos, eliminar residuos como gra
transfer, también armar marcos pas y aserrín para evitar suciedades
70
4.3 DESCRIPCIÓN DE LAS TÉCNICAS DE IMPRESIÓN OFERTADAS
Figura 16. Técnica de Impresión ofertadas por GRAFICUS S.A.S.
71
Cuadro 20. Descripción de las técnicas de Impresión ofertadas
Tipo Estampación Impresión

continua
Manual Digital
Serigrafía Transfer Sublimación Plotter
Definición Estampado en tintas Estampado en Estampado en Impresión
textiles, papel impreso papel calcio realizada en
plastificadas o en tintas ultra que se imprime papel bond de
acuosas, para pigmentadas en tintas 60 gr a 220 gr.
diseños publicitarios, que tienen sublimáticas que
logos, durabilidad se adentran al
Diseños deportivos, baja y son de material
notable al tacto. un aspecto impreso,
superficial y formando parte
notable al de él.
tacto.
Superficie Textiles de Textiles de Textiles de Papel bond,
Impresa composición de composición poliéster 100% o pergamino y
poliéster, de poliéster, 70% poliéster- papel
poli/algodón, lycra. poli/algodón, 30% algodón de fotográfico.
lycra. color blanco y
pasteles.
Medida de A4; ½ A4, Oficio, ¼, A4; ½ A4, A4, ½ A4, Pliego, ½, ¼,
Impresión 1/8 1/8, A1, A4
Tintas Plastisol: PVC, Pigmento Colorante Pigmento
Pigmento, anti- insoluble, Disperso. soluble,
migración de color, Regulador de Regulador de
plastificante líquido. Ph, Ph,
Conservantes. Conservantes,
Tinta Textil: agua destilada.
Pigmento, Stender,
Fijador.
Medio de Marco tensado con Impresora con Impresora con Impresora con
Impresión diseño revelado o sistema sistema sistema
en vanos. continúo de continúo de continuo o de
tinta ultra sublimación. cartuchos con
pigmentada. tinta Inkjet.
Transferencia No aplica Papel transfer Papel calcio o No aplica
prenda clara u papel periódico.
oscura.
Secado >110 grados C No aplica No aplica No aplica
72
Cuadro 21. Termo fijación de las técnicas de impresión ofertadas
Termo fijación
Tiempo 15 20 30 No aplica
Temperatura 150-180 170-180 180-200 No aplica
( Grados C)
Presión Media Media-Alta Media-Alta No aplica
Cuadro 22. Variables de control de calidad en las técnicas de impresión empleadas.

Ítem Serigrafía Transfer Sublimación Plotter
Pedido Cantidad de Cantidad de Cantidad de Rollos de papel

prendas a realizar prendas a realizar prendas a realizar disponible
si se proveen o el si se proveen o el si se proveen o el
cliente las cliente las entrega. cliente las
entrega. entrega.
Diseño Blanco y negro, Óptima resolución, Óptima Óptima resolución,

óptima tamaño máximo y resolución, tamaño máximo y
resolución, mínimo. tamaño máximo y mínimo
tamaño máximo y mínimo.
mínimo.
Hojas Sin arrugas, de Sin arrugas y sin Sin arrugas y sin Rollos de Papel sin
calidad manchas, papel manchas, papel arrugas.
pergamino o bond transfer prenda calcio
de 75 gr. clara o prenda
oscura.
Impresión Calidad Foto Calidad Foto Calidad Foto Calidad definida

superior Superior; tipo Superior; tipo por el cliente desde
espejo si es prenda espejo Borrador hasta Full
clara Color.
Superficie Calidad Calidad respectiva. Calidad No aplica

respectiva. respectiva.
Termo Temperatura, Temperatura, Temperatura, No aplica

fijación presión y tiempo presión y tiempo presión y tiempo
respectivo. respectivo respectivo
73
4.4 MAQUINARIA EMPLEADA
Tabla 10. Maquinaria empleada en el área de estampación
Impresora con sistema de tinta

continuo, transfer y/o sublimación
Maquina Pulpo
Plotter de Corte Pistola de Calor Industrial
Termofijadora
Mesa Lineal
74
Tabla 11. Maquinara empleada en el área de estampación en plotter.
PLOTTER CON SISTEMA CONTINUO DE TINTA INKJET
CORTADORA MANUAL DE PAPEL

75
4.5 TINTA Y PAPEL EMPLEADOS
Tabla 12. Tintas y Papeles empleados
TINTAS Y PIGMENTOS
Tinta Plastisol ( SERIGRAFÍA) Tinta Textil Acuosa (SERIGRAFÍA)
Tinta Sublimación (SUBLIMACIÓN) Tinta Ultra pigmentada / Tinta

Inkjet(TRANSFER- PLOTTER)
PAPEL
Papel prenda clara Papel prenda

Papel Pergamino Papel Calcio oscura (TRANSFER)
(SERIGRAFÍA) (SUBLIMACIÓN)
PAPEL BOND 75 GR
76
4.6. ELEMENTOS DE PROTECCIÓN
Tabla 13. Elementos de protección personal
TAPABOCAS
Evita la entrada de olores tóxicos
BATA :
Evitar manchas de tinta en la ropa,

absorción de olores de solventes tóxicos
como Varsol, Hipoclorito
GUANTES DE LÁTEX:
Evita contacto directo de las

manos con el varsol, hipoclorito y
tintas de impresión
GUANTES DE PROTECCIÓN AL CALOR
Evitar quemaduras al momento de la termo

fijación de prendas
77
4.7. ELEMENTOS DE PREVENCIÓN
Tabla 14. Elementos de prevención
EXTINTOR EXTRACTOR DE OLOR

Control ante casos de incendio Evitar la concentración de olores
tóxicos
VENTILADOR AIRE ACONDICIONADO
Mantener fresco el ambiente Evitar daños por la humedad y el calor

del aire en las impresoras y
computadores
78
4.8. FORMATOS DE PAPEL
Figura 17. Formato de Papel según tamaño
Fuente: Norma ISO 216/ DIN
79
Fuente: Norma ISO 216/ DIN
80
4.9. PROCESOS
Los procesos de la empresa en las diferentes áreas pasan por la parte de

producción y la parte de servicio al cliente, las cuales se harán basado en la
Norma ISO 9000 que específica la manera en que una organización opera sus
estándares de calidad, tiempos de entrega y niveles de servicio.
Cuadro 23. Símbolos de la norma ISO 9000 en Procesos
Fuente: Normas ISO 9000
81
4.9.1. Área de Estampación
4.9.1.1 Servicio al Cliente
Figura 18. Servicio al Cliente
82
4.9.1.2 Proceso de producción
Cuadro 24. Proceso de Producción en el área de estampación
ESTAMPACIÓN MANUAL: Pulpo y ESTAMPACIÓN DIGITAL: Transfer y

Mesa Lineal Sublimación
83
4.9.1.3. Capacidad productiva de la maquinaria
Para poder analizar la capacidad productiva de la maquinaria en la estampación,

se debe tener en cuenta que existen cuatro procesos en ella en los cuales se
tienen en cuenta los tiempos de procedimientos y de diseño.
a) Diseño:
El diseño es el arte que se va a estampar en cualquiera de las tres técnicas

empleadas, y representa las siguientes variables según técnica de impresión
Digitalización: Corresponde al proceso de plasmar el arte en los diferentes

programas de diseño y darle los retoques correspondientes en cuanto a
resolución óptima de la imagen.
Revelado: Este proceso solamente se aplica para la estampación en serigrafía.
Los tiempos empleados serán en minutos de acuerdo a la técnica de

estampación.
Cuadro 25. Tiempo de elaboración del diseño en la estampación, en una imagen full color
Técnica/proceso Serigrafía Transfer Sublimación
Digitalización 60 30 30
Revelado 45 No aplica No aplica
b) Impresión
Estampación Digital
Se hará concentración en la impresión T-50 de Sublimación y Transfer que

pertenecen a la parte operativa del área de Estampación, la medida será en
segundos por hoja.
84
T.I.: Tiempo de Impresión; I.P.: Instalación de Papel;
C.I.P: Capacidad de Instalación de Papel; T.I.Ho: Tiempo de Instalación por hoja
T.T.I: Tiempo Total de Impresión; I.H.: Impresión por hora
Cuadro 26. Tiempos de impresión por hoja en estampación digital en Impresora T-50
Variable* Sublimación Transfer
T.I. 90 120
I.P. 30 20
C.I.P. 10 1
T.I.Ho=I.P./C.I.P =30/10= 3 =20/1= 20
T.T.I= (T.I.+T.I.Ho) =90+3= 93 =120+20= 140
T.T.I * Minuto: (T.T.I/60) 1,5 2,3
I.H.(60/T.T.I * Minuto) 38,7 25,7
En el formato más usual (a color), en una hora se imprime una cantidad

aproximada de 39 hojas en Sublimación y en 26 hojas en Transfer.
85
Estampación Manual
Para la estampación manual es muy importante tener presente las variables

propias de la maquinaria, que en este caso son las siguientes:
 Mesa de Trabajo: Es la cantidad de puestos de trabajo en los cuales se puede

introducir las prendas y/o papelería a estampar, además de tener presente el ancho y
el largo de esta.
 Capacidad de Registro de Colores: Es la cantidad de marcos revelados o con

diseños recortados que es capaz de tener en su operación la Estación de Trabajo, la
Mesa Lineal tiene una capacidad limitada de mesas de trabajo de acuerdo al espacio
que se ocupe pero una capacidad ilimitada de registro de colores, puesto que estos
no quedan sujetos mecánicamente a la estación de trabajo sino que solamente se
registran para detallar su ubicación y luego se retiran para pasar a la otra mesa de
trabajo. En la Pulpo, los límites de impresión se dan según la cantidad de mesas de
trabajo que se tengan y la cantidad de colores limitada que se pueda registrar.
 Rotación: Es importante esto, puesto que las mesas de trabajos en mesas lineales se
pueden fabrican estáticas o que se muevan hacia el marco o bastidor, en la Pulpo se
presenta una rotación circular tanto de las mesas de trabajo como del bastidor
registrado y fijado.
Figura 19. Fotografía de una persona estampando camisetas en Pulpo y Mesa Lineal
Fuente: Screen Capture YouTube
86
Figura 20. Capacidad de colores de cada estación de trabajo (Mesa Lineal y Pulpo)
De acuerdo a las variables anteriores la maquinaria de la empresa cuenta con las

siguientes especificaciones.
T.R.: Tiempo Reloj; F.R.: Factor Ritmo; TX: Tiempo Normal;
K: Suplementos de Trabajo; T.P.: Tiempo Tipo; R: Registro;
D: Desplazamiento; P.F.: Producción Final
Nota: La unidad de medida para el resultado de la producción final se basa en la

cantidad de prendas por hora, utilizando la capacidad máxima de la estación
tanto en mesas de trabajo como en registro de color.
Cuadro 27. Cantidad de prendas estampadas en serigrafía en Policromía en ambas estaciones

Estación Mesa Lineal Pulpo
TR 60 60
FR(90% TR) 54 54
TX( FR- 10% TR) 48 48
K(5% TX) 2,4 2,4
TP: TX-K 45,6 45,6
Variables propias de cada estación
Mesas de Trabajo 4 6
Colores No aplica 6
R: (X% del TP) 9,12 5,47
D: ( X% del TP) 4,56 1,36
P.F: TP-(R+D) 31,92 38,77
87
Análisis de Resultado:
En una hora se producen aproximadamente 32 prendas en la Mesa Lineal,

utilizando 4 mesas de trabajo y 5 colores; y se producen 39 prendas en la
máquina Pulpo, utilizando 6 mesas de trabajo y 5 colores.
De por sí, la cantidad máxima de colores son 5 debido a la fórmula cuatricromía,

en la cual se utilizan los cuatro colores básicos (CMYK) para dar tonalidad y gran
gama de colores, con un quinto color para prendas oscuras que es blanco para
colocar un fondo base.
Para efectos de tener un claro balance, lo que se hace es sacar los tiempos por
prenda en minutos, de la siguiente manera:
M.P.: Minutos que consume la prenda en una hora a 5 colores
M.P.= 60 minutos/P.F.
Cuadro 28. Tiempo (minutos) de estampado en policromía de prenda en serigrafía

Fórmula Mesa lineal Pulpo
M.P. 1.87 1.54
Los tiempos de impresión M.P. son inversamente proporcionales, según la

cantidad de colores que se imprime y el tiempo de producción, es decir, a menor
color mayor cantidad de prendas por hora y por cada color menos que se
imprima es un 10% mayor de capacidad productiva, así:
Cuadro 29. Cantidad de prendas estampadas en cada estación según la cantidad de colores
Cantidad Aumento de Mesa Lineal Pulpo
de Colores P.F.
5 Base 31,9 38,8
4 10% 35,1 42,6
3 20% 38,3 46,5
2 30% 41,5 50,4
1 40% 44,7 54,3
88
Transferencia:
La transferencia solamente está aplicada para las técnicas digitales, y es el paso

del papel impreso, recortado en sus bordes y luego fijado con cinta en la prenda.
Figura 21. Ilustración del proceso de transferencia
Cuadro 30. Tiempo total de Transferencia de las técnicas digitales de estampación

Técnica Sublimación Transfer
RECORTE 30 60
FIJACIÓN 60 60
T.T.F.(Tiempo total de Transferencia) 90 120
=RECORTE+FIJACIÓN
T.T.F. en Minutos= T.T.F./60 1.5 2
T.T.F por Hora= 60/T.T.F. en Minutos 40 30
Termo fijación
El termo fijación se realiza de acuerdo a la técnica de Impresión empleada con el

tiempo de exposición respectivo, su unidad de medida es en segundos por
prenda.
89
Figura 22. Fotografía de la termo fijación de una camiseta
Fuente: Screen Capture YouTube
Las variables empleadas son el tiempo de exposición y en unidad de tiempo:
I.P.: Instalación de Prenda; E.P.: Enfriamiento de la Prenda;

T.T.: Tiempo Total de Termo fijación; UNIDAD DE MEDIDA: Segundos
Cuadro 31. Tiempo en segundos de termo fijación por técnica de estampación

Técnica Transfer Sublimación Serigrafía
Tiempo de Exposición 20 30 15
Variables de la termo fijación según técnica
I.P. 30 30 30
E.P. 20 10 15
T.T.=T.E.+I.P.+F.Pa+E.P. 70 70 60
Con el tiempo dado en segundos por prendas, se procederá a realizar la

conversión para dar resultado de la termo fijación de prendas por hora, según la
técnica empleada.
T.T.M (Tiempo de Termo fijación por Minuto)= T.T. /60
P.T.H. (Prendas termo fijadas por hora)= 60/ T.T.M
90
Cuadro 32. Prendas termo fijadas por hora según técnica
Técnica Transfer Sublimación Serigrafía
T.T.M 1,16 1,16 1
P.T.H. 51,7 51,7 60
Ahora se puede sacar un estimado de los tiempos de producción, según un

diseño seleccionado.
Figura 23. Ejemplo del tiempo estimado de producción según la técnica en un diseño a Color.
Cuadro 33. Tiempo de producción total de producción en estampado según la Figura 27

Técnica/Proceso Sublimación Transfer Serigrafía
DISEÑO
Digitalización 30 30 60
Revelado No aplica No aplica 45
Impresión 155 233 154
Transferencia 100 200 No aplica
Termo fijación 116 116 100
Total de minutos 401 579 359
Producción en horas 6,7 9,65 5,98
Cantidad de estampados por hora 15 10 17
Fuente: Elaboración Propia. Figura 27
El diseño seleccionado se produce en 6 horas y 42 minutos en sublimación, en 9

horas y 42 minutos en Transfer y en 6 horas en Serigrafía, utilizando la Pulpo.
91
4.9.1.4 Costos de Producción
Cuadro 34. Costo de Impresión digital en la estampación full color tamaño A4

Material Hoja Tinta Total
Sublimación $ 100 $ 390 $ 490
Transfer Prenda Clara $ 1,200 $ 390 $ 1,590
Transfer Prenda
Oscura $ 2,200 $ 390 $ 2,590
De acuerdo al ejemplo anterior, el costo de estampación de cada técnica se da

de acuerdo a los siguientes ítems (Véase Figura 55):
Cuadro 35. Costo de producción de estampación de camisetas por técnica

Técnica/Costo unitario Serigrafía Sublimación Transfer
TINTA $279 $390 $390
PAPEL $3 $100 $1.200
SHABLÓN $280 0 0
CINTA TRANSPARENTE $5 0 0
CINTA TRANSFER 0 $50 $50
COSTO UNITARIO $567 $540 $1.640
92
4.9.2. Área de Impresión en Plotter
4.9.2.1 Servicio al Cliente
Figura 24. Proceso de Atención al Cliente
93
4.9.2.2 Proceso Productivo
Figura 25. Proceso Productivo en la impresión de plotter
4.9.2.3 Capacidad Productiva de la Impresora
Figura 26. Fotografía de Plotter de Impresión
94
Cuadro 36. Tiempo de Producción Impresora Plotter por minuto en papel Bond de 75 gramos
Calidad/
Formato Pliego 1/2 Pliego 1/4 Pliego 1/8 Pliego
Borrador 1.6 2.1 2.8 3.6
Negro 1.3 1.7 2.2 2.8
Color 1 1.3 1.7 2.2
Full color 0.6 0.9 1.1 1.4
TIEMPO DE PRODUCCIÓN EN MINUTOS
Cuadro 37. Capacidad de Impresión en Plotter por hora en papel Bond 75 gramos
Calidad/
Formato Pliego 1/2 pliego 1/4 pliego 1/8 pliego
Borrador 98 127 165 215
Negro 78 101 131 170
Color 59 77 100 130
Full color 39 51 66 86
Lo anterior corresponde a la capacidad productiva de la maquinaria, sin

embargo, existen unas variables en cuanto a lo que a producción y servicio se
trata:
Archivo: Si la entrega del archivo tipo diseño es de mucho peso en información

y/o requiere de ciertos ajustes, tiene demora para el ingreso a la impresión tiene
una duración promedio de 3 minutos por plano.
Alimentación de Papel: La alimentación de papel en el Plotter se hace por la

bandeja delantera o se instalan los rollos de papel de una medida específica de
ancho, siendo la medida del ancho del pliego (70 cm) la más utilizada por la
cantidad de metros que se necesite.
Entonces se tiene una medida estandarizada que es el pliego la cual se

encuentra instalada en la bandeja de rollo.
T.T.I: Tiempo total de Impresión
95
Cuadro 38. Tiempo total de Impresión en Plotter
Calidad Borrador Negro Color Full color
A: Archivo 3 3 3 3
A.P.: Alimentación 1 1 1 1
de Papel
T.I.: Tiempo de 0,6 0,8 1,0 1,5
Impresión
T.T.I.: (A+AP+T.I.) 4,6 4,8 5,0 5,5
De acuerdo a lo anterior, se da el resultado de la cantidad de impresiones por

hora. I.H. (Impresión/hora): 60/T.T.I
Cuadro 39. Impresión por Hora en Plotter, tamaño Pliego

Calidad Borrador Negro Color Full color
I.H. 13 12 11 10
4.9.2.4 Costos de Producción
Cuadro 40. Costo de Impresión en Plotter por pliego de papel

Calidad/
Formato Hoja Tinta Total
Borrador $ 250 $ 102 $ 352
Negro $ 250 $ 170 $ 420
Color $ 250 $ 283 $ 533
Full color $ 250 $ 340 $ 590
96
5. ESTUDIO ADMINISTRATIVO
En el estudio administrativo de GRAFICUS S.A.S. se encontrarán temas de

pertinencia de la administración de la empresa que abarca desde la constitución
de la empresa y sus diferentes elementos, pasando por el entorno en el cual se
rodea de la empresa, la oferta de la empresa plasmada en el objeto social, los
valores y políticas que determinarán el rumbo de la empresa en el trato con el
personal y con los clientes y el pago nominal de los trabajadores.
5.1 MACRO ENTORNO
Tendencias Políticas:
Buenaventura, Distrito especial, que muestra ser una consideración de valor

para Buenaventura, para darle más importancia de su riqueza debido a su
biodiversidad, puente para el comercio internacional, que será manifestada,
dándole más dinero para inyectar en infraestructura, esto es dicho por personas
como Heriberto Sanabria, representante vallecaucano en la Cámara. Pero según
fuentes como el periódico virtual Cambio.com.co que cita fuentes del Ministerio
de Hacienda, ser distrito especial les faculta tener mayor autonomía política pero
con los mismos ingresos.
Lo anterior si es como lo data el Cambio, es algo negativo, puesto que favorece

la burocracia en Buenaventura, ya que, al ser distrito especial, el gobierno de la
región se obliga a crear más puestos de trabajo y tener desarrollo económico
palpable, eso atrae a los alcaldes para crear más entidades y tener cargos a
repartir y por acomodarse en un círculo de acción de ellos mismos, dan empleos
pero a pocos, a conocidos, a los que ellos deben favores políticos, dice Ana
María Villa, directora del Apoyo Fiscal de Min Hacienda.
Desde el año 2013, el Distrito de Buenaventura viene presentando problemas de

orden público notorios que han afectado a la población en general y al comercio,
97
las bandas criminales en busca del poder de territorio han incurrido en actos
delincuenciales que van desde el cobro de “vacunas” o extorsiones a la mayoría
de comerciantes desde los vendedores ambulantes hasta microempresarios,
ocasionando muertes, fronteras invisibles, cierres de establecimientos
comerciales. El año 2014 presenta al mundo un rostro desalentador de
Buenaventura: Las Casas de pique, que son lugares de descuartizamiento de
personas por motivos varios: guerra entre bandas, cruce de fronteras invisibles,
equivocación de delincuentes, el alcalde actual Bartolo Valencia Ramos muestra
un notorio sin sabor político manifestando ante la prensa que no “conocía las
casas de pique” e incluso las ONG internacionales denunciaron olvido estatal.
Tendencias Tecnológicas:
Esta es la era digital, la llamada generación de los pulgares, los avances en la

comunicación afectan a todo el entorno tanto de las personas y de las
organizaciones. La tecnología ha facilitado demasiado la publicidad y el
estampado, debido a que antes los dibujos se hacían a mano, ahora con esta
tecnología los dibujos se pueden digitalizar, existen variedad de programas como
Adobe Photoshop e Ilustrator, Corel Draw, AutoCAD, Revit, que permiten diseñar
y/o mejorar diseños para los procesos de estampados y también una publicidad
de buen valor pensantes y agregado, las impresoras en plotter cuentan con
mayor rapidez de impresión con sistemas de tintas económicos.
Tendencias Económicas
Buenaventura se encuentra en un dilema muy contradictorio, puesto que hay

crecimiento económico, lo que no hay es desarrollo económico, es decir, las
políticas gubernamentales y el folclore de la población ante estas situaciones
hacen que se note una pobreza de más del 60%.
Buenaventura, no es solamente Puerto, es también Turismo, y además tiene

elementos naturales en su selva, tales como: Caucho, oro, platino. El oro se saca
98
de manera artesanal, aunque en los últimos 4 o 5 años, han desviado los cauces
de algunos ríos para trabajar con dragas y sacarlo de una manera de
explotación.
Actualmente se iniciaron obras para la construcción del Malecón Bahía de la

Cruz y el Boulevard en la zona céntrica de la ciudad, postergándose la fecha de
terminación de estas obras, generando sentimientos de impotencia y frustración
de los bonaverenses debido a que se acerca la temporada decembrina y mostrar
ante los turistas y bonaverenses que vienen a vacacionar, una zona céntrica de
“cemento sin fundir, lluvia y vías alteradas”.
El municipio de Buenaventura, se encuentra ubicado al occidente del

Departamento del Valle del Cauca, entre las estribaciones de la Cordillera
Occidental y el mar Pacífico dentro de la Región del Chocó Biogeográfico a
aproximadamente 7 m.s.n.m., a tres horas de distancia de la ciudad de Cali. Es
el municipio más extenso, con una área de 6.297 km2 equivalente al 29.7% del
área total del departamento, lo que le convierte en un territorio difícil de controlar
y vigilar.
Buenaventura se constituye en el principal puerto colombiano en el Litoral

Pacífico y el segundo comparado con el resto del país, lo que le confiere una
posición geoestratégica importante. “La ciudad consta de una zona insular, isla
Cascajal, donde se concentra la mayoría de actividades económicas y de
servicios y otra continental, esta última con una vocación principalmente
residencial. Su configuración se ha dado en forma longitudinal al lado y lado de
su vía principal, la Avenida Simón Bolívar, con una extensión aproximada de 13
kilómetros y que comunica a la ciudad con el interior del país”.
Fuente: www.soydebuenaventura.com
Tomando como referencia las proyecciones poblacionales del DANE para 2011
se estima que la población de Buenaventura es de 369.753 habitantes, 335.256
ubicados en la cabecera municipal y 34.497 en la zona rural.
99
El eje principal de la economía gira en torno a la operación portuaria de comercio
internacional de importación y exportación. Líneas navieras arriban
permanentemente provenientes de Asia, África y la cuenca del Pacífico. En la
actualidad la zona portuaria de Buenaventura está conformada por 12 muelles en
la que el sector privado tiene una participación del 83%, y el sector público, a
través de la Alcaldía municipal y el Ministerio de Transporte, el 17% restante.
Tendencias Ecológicas
Buenaventura se encuentra a 7 m.s.n.m., tiene una temperatura promedio de 32

c, ubicada en la parte baja de la cordillera occidental.
Su superficie total es de: 6078 km2
Buenaventura tiene una humedad relativa del 89%, desde el 2003 es

considerado el sitio poblado más húmedo del mundo, con una marea alta de 12
horas con minutos y dos bajamares de 12 horas, cuya diferencia es de 3,11
metros.
5.2 CONOCIMIENTO DE LA ENTIDAD
GRAFICUS S.A.S. es una idea de empresa que tuvo sus orígenes en febrero de
2011, cuando el gestor implementó la venta de papelería a estudiantes de
arquitectura; optando por continuar sus estudios, abortó el negocio y prosiguió a
estudiar una necesidad prioritaria en ellos: Impresión en Plotter. Luego para el
año 2012, para dar equilibrio a la relación trabajo-estudio, el mimo gestor
comenzó a comercializar con camisetas cuello V y tipo polo para estudiantes de
la Universidad del Valle Sede Pacífico y con ganas de ampliar su cobertura de
venta en este sector, llegó a la venta de camisetas deportivas a ciertas
instituciones educativas del distrito, encontrándose que las prendas en su
fabricación tenían mucha características de estampación. Más tarde conoce a un
proveedor de textilería en la ciudad de Buga con valor agregado en estampados,
pedrería y bordados, que lo condujo a trabajar en ciertas producciones con él.
100
En agosto de 2012, el SENA da apertura al curso rural de Diseño Gráfico Básico
y de Serigrafía, con una intensidad horaria de 4 horas diarias en días hábiles, de
280 horas de duración y, por problemas de orden público, el gestor dejo de asistir
a las clases, pero, la instructora tuvo empatía con su emprendimiento
generándole confianza que lo condujo a apoyarla en una producción. Ya a finales
del año 2012 recibe kit básico de serigrafía de parte la instructora, al
considerarse productivo.
A principios de 2013, el gestor conoce al propietario de Publiartes del Pacífico,

gran amigo que le enseño más acerca del tema del estampado. Con este
conocimiento amateur, el gestor comienza una aventura en el oficio la cual le
sirvió de experiencia para perder el miedo, conocer más los detalles y procesos
productivos del arte, pero, seguía investigando en YouTube y asesorándose de
la instructora del SENA en diseño gráfico, Ángela Torres. A mediados del 2013,
el gestor tiene la oportunidad de realizar producción mayorista para dos
instituciones públicas, desplazándose a la ciudad de Cali donde amistades le
enseñaron la producción industrial y los procesos de calidad detallados.
Finalizando el año 2013, con ganancias monetarias y de experiencias adquiridas,

el gestor decide invertir en la maquinaria que le permitiera industrializarse más y
tener mayor cobertura; luego optó por invertir en elementos que le dieran calidad
y ahorro de tiempo en el proceso.
5.3 OBJETO SOCIAL
Productora y comercializadora de estampación textil con énfasis en la cultura del

pacífico colombiano y de impresiones en plotter de tinta Inkjet.
5.3.1 Propuesta de Logo
Figura 27. Logo de la empresa
101
5.4 GENERALIDADES
5.4.1 Misión. Ofertar el servicio de la estampación textil con énfasis de la cultura

pacífica colombiana y las impresiones en plotter en el Distrito de Buenaventura,
brindando los precios justos del mercado, excelente servicio, cuidado al ser
humano y al medio ambiente
5.4.2 Visión. Para el año 2017 GRAFICUS S.A.S. tendrá 4 puntos de venta de
productos estampados en los sitios turísticos de y/o cerca de Buenaventura:
Magüipi, Juanchaco, Ladrilleros, Piangüita.
5.4.3 Valores Corporativos:
“Estudia, trabaja y sé gente primero” Rubén Blades. GRAFICUS S.A.S. tendrá

este lema como un pilar importante debido a que el consumismo, el afán que
produce el capitalismo hace que se olvide un poco la esencia humana.
“Algunos individuos pierden la salud por ganar dinero, luego pierden dinero para
recuperar la salud”. Proverbio Budista. Existe una confusión actual con el
capitalismo basada en la obtención de capital a toda costa, incluso el de la salud,
pero el ser humano no es una máquina es un ser que requiere descanso,
atención, protección y trabajo, no solamente la última.
“La creatividad es la facultad mental o espiritual que nos capacita para dar
existencia, aparentemente a partir de nada, a algo que posea belleza, orden o
102
significación”. Peter Brian Medawar. Fomentar la creatividad es un factor
importante tanto para el contenido espiritual de los trabajadores como para la
competitividad de la empresa.
5.5 POLÍTICAS DE LA ENTIDAD
Cuadro 41. Políticas de la entidad

CALIDAD: La calidad de los servicios y productos de GRAFICUS, será dividida según el
nivel de calidad que el cliente disponga, teniendo un punto límite de calidad bajo, en el
cual si la empresa para obtener rentabilidad a un precio de venta muy bajo, viéndose en
la necesidad de reducir calidad al menor índice, GRAFICUS optará por rechazar
esa transacción.
PRECIOS: Los precios de GRAFICUS S.A.S. serán un poco inferior al del mercado de
Buenaventura, se tendrá como precio guía los precios de la zona de San Nicolás en Cali,
tanto para estampación como para Impresión Plotter, junto a la equivalencia del
comportamiento de la demanda del mercado de Buenaventura.
SERVICIO: El servicio de GRAFICUS será preferiblemente personalizado debido a que

en el área de impresiones en Plotter, los archivos son de formatos muy pesados y
además siempre el cliente tiende a hacer algún reajuste antes de imprimir, en el área de
estampación, es mejor ver el pedido claro y conciso de lo que se va a producir para no
generar precios engañosos tanto para la empresa como para el cliente.
PAGO:
-Para las impresiones el pago será al contado sin excepción de cliente, debido a que son
clientes particulares.
-Para el área de estampación, solo se dará crédito a la entidad pública Fundación

Universidad del Valle Sede Pacífico.
-Los pagos serán 50% previo a la entrega- 50% contra entrega. Si son en tiempos que
103
se debe incurrir a horas extras será 70% previo a la entrega-50% contra entrega.
ATENCIÓN AL PERSONAL
GRAFICUS S.A.S. tendrá muy presente el control de salud de los trabajadores, es una
empresa en la cual hay exposiciones al calor y a algunos componentes tóxicos, y se
debe tener una protección adecuada de los empleados.
-GRAFICUS S.A.S. Tendrá capacitado al personal integralmente: Servicio al Cliente,

Producción, Desarrollo Personal, puesto que se consolidará una empresa amena y
"familiar" para trabajar, en la cual el lema principal será: "Trabaja, Estudia y Sé gente
primero".
5.6 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
5.6.1 Constitución
Cuadro 42. Costos de Constitución de la empresa

Trámite Entidad Costo
Minuta de Constitución Notaría $ 50,000
Escritura Pública Notaría $ 100,000
Registro de Escritura Instrumentos Públicos $ 35,000
Matrícula Mercantil Cámara de Comercio $ 2,500,000
Avisos y Tableros Rentas Municipales $ 80,000
Certificado de Fumigación Fumigadora $ 120,000
Patente de Sanidad Secretaría de Salud $ 80,000
Certificado de Bomberos CBV $ 90,000
Cuenta Bancaria ( Apertura) Banco $ 100,000
Otros Varios $ 40,000
TOTAL $ 3,195,000.00
5.6.2 Organigrama
Figura 28. Organigrama empresarial
104
Fuente: Elaboración propia
5.6.4 Definición de los Cargos
Cuadro 43. Definición cargo de atención al cliente

ÁREA IMPRESIÓN CARGO: Atención al Cliente.
FUNCIÓN: Vendedor(a) en el área de impresiones y atención al cliente en el área de
impresión y estampación.
PERFIL PERSONAL
EDAD 19 años en adelante SEXO Masculino
Femenino
NIVEL ACADÉMICO Estudiante de Admón. De Empresas de 5° Semestre en
adelante.
CONOCIMIENTO Manejo de Microsoft Excel, Manejo básico de
BÁSICO Computación
SALARIO $728.000 + $72.000 (Auxilio de Transporte)
CONOCIMIENTO A ADQUIRIR: Manejo básico de programa de diseño como

AutoCAD, Revit, Sketchup, Adobe Photoshop, Ilustrator y Corel Draw, extensión de
archivos compatibles entre ellos.
HORARIO LABORAL 9:00 a.m. 2:00 p.m.

12:30 m 6:00 p.m.
ESPECIFICACIONES DEL CARGO
105
PERSONAL Puntualidad en el horario, retentiva para el desarrollo de los
diferentes procesos, honestidad, modales.
TEMPERATURA Promedio de 25 grados C, la oficina estará con aire acondicionado

para proteger los equipos.
MOTRICES Será de poco desplazamiento, se estará de pie en el momento de

entregar las impresiones. .
TÓXICAS No representa toxicidad debido a que las tintas Inkjet son a base
de agua.
CUIDADO Ejercicios oculares para contrarrestar el impacto de la luz del pc.

PERSONAL Ejercicio de túnel carpiano, atención a los diferentes tipos de
clientes.
Cuadro 44. Definición del cargo asistente de estampación

ÁREA ESTAMPACIÓN CARGO: Asistente de Estampación
FUNCIÓN: Apoyo a los procesos productivos del área de estampación.
PERFIL PERSONAL
EDAD 18 años en adelante SEXO Masculino
NIVEL ACADÉMICO De Bachillerato en adelante
CONOCIMIENTOS Manejo de Microsoft Excel, Computación, reconocimiento

BÁSICOS del color ( no ser daltónico)
SALARIO $616.000 + $72.000 (Auxilio de Transporte)
CONOCIMIENTO A ADQUIRIR: Procesos productivo de estampación digital y

manual, manejo básico de Adobe Photoshop e Illustrator, compatibilidad de archivos
de diseño,
Básico de dibujo y corte de papel y figuras.
HORARIO LABORAL 9:00 am 2:00 p.m.
12:30 p.m. 6:00 p.m.

PERSONAL Puntualidad en el horario, retentiva para los procesos productivos,
atención al detalle.
106
TEMPERATURA Se estará expuesto a temperatura alta en el momento de termo
fijar, calor indirecto de 180 grados C, con sensación corporal de
35-38 grados C
MOTRICES Será de mucho desplazamiento, evitar lesiones musculares en
extremidades.
TÓXICAS Exposición ocasional al varsol y al hipoclorito, protegidos con

guantes, tapabocas y bata.
CUIDADO Ejercicios oculares, ejercicios de estiramiento, ejercicios para

PERSONAL evitar el túnel carpiano.
Cuadro 45. Definición del cargo Gerente

ÁREA GERENCIA CARGO: Gerente
FUNCIÓN: Toma de decisiones empresariales de acuerdo a la visión holística de este.
PERFIL PERSONAL
EDAD 23-35 años SEXO Masculino
Femenino
NIVEL ACADÉMICO Profesional en Admón. De Empresas
CONOCIMIENTOS Manejo de programas de diseño gráfico: Adobe

BÁSICOS Photoshop e Ilustrator y Corel Draw, conocimiento de la
técnica de estampación en serigrafía.
SALARIO $1.200.000 + $72.000 (Auxilio de Transporte)
CONOCIMIENTO A ADQUIRIR: Manejo básico de programas de diseño arquitectónico:

AutoCAD, Revit,
HORARIO LABORAL 8:30 a.m. 2:00 p.m.
12:30 m 7:00 p.m.
PERSONAL Liderazgo a escala humana, toma de decisiones, creatividad,

servicio al cliente.
107
TEMPERATURA Se estará expuesto a alta temperatura en el proceso de termo
fijación, con una sensación de calor de 35-38 grados C.
MOTRICES Será de mucho desplazamiento pues será el encargado de

coordinar la sección de estampación y ocasionalmente dar la
atención al cliente en esta área.
TÓXICAS Exposición ocasional al varsol y al hipoclorito, protegidos con
guantes, tapabocas y bata.
CUIDADO Ejercicios oculares, ejercicios de estiramiento, ejercicios para evitar

PERSONAL el túnel carpiano.
5.6.5 Nómina
Tabla 15. Liquidación de nómina mensual

Sub Total Total Pago
N. Días Cargo del Empleado Básico Sueldo
Transporte Devengado Deducciones Neto
24 Gerente $ 1,200,000 $ 1,200,000.00 $ 72,000 $ 1,272,000.00 $ 96,000.00 $ 1,176,000.00
20 Asistente Estampados $ 616,000 $ 616,000.00 $ 72,000 $ 688,000.00 $ 49,280.00 $ 638,720.00
24 Atención al Cliente $ 729,000 $ 729,000.00 $ 72,000 $ 801,000.00 $ 58,320.00 $ 742,680.00
$ 2,545,000 $ 2,545,000.00 $ 216,000 $ 2,761,000.00 $ 203,600.00 $ 2,557,400.00
Tabla 16. Deducciones de Nómina
CARGOS DEDUCCIONES Base: Sueldo
Salud (4%) Pensión (4%) Otros
Gerente $ 48,000 $ 48,000 $ -

Asistente de Estampación $ 24,640 $ 24,640 $ -
Atención al Cliente $ 29,160 $ 29,160 $ -
TOTAL $ 101,800 $ 101,800 $ -
108
Tabla 17. Salario mensual del empleado
Tabla 18. Costos Integrales mensuales de nómina

COSTOS INTEGRALES DE NOMINA
Cesantías Int. Cesantías Primas de Serv. Vacaciones

Total a Pagar
Prestaciones Sociales: 8.33% 12% 8.33% 4.17%
$ 229,991 $ 27,599 $ 229,991 $ 106,127 $ 593,708
Pensiones Salud - EPS A.R.P.

12% 8.50% 0.522% Total a Pagar
Seguridad Social:
$ 305,400 $ 216,325 $ 13,285 $ 535,010
SENA I.C.B.F. Caja Compen.

Total a Pagar
Aportes Parafiscales: 2% 3% 4%
$ 50,900 $ 76,350 $ 101,800 $ 229,050
109
6. ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO
En el estudio económico y financiero de la constitución de la empresa

GRAFICUS S.A.S. se cuantificará lo más detallado posible las inversiones, los
gastos amortizables y depreciables, la proyección de la empresa en cuanto a
gastos, costos y ventas en términos de 5 años.
6.1. INVERSIÓN INICIAL Y CAPITAL DE TRABAJO
Tabla 19. Inversión inicial y Capital de Trabajo de la Empresa

INVERSIÓN GRAFICUS S.A.S. ESTAMPADO IMPRESION GENERAL TOTAL
ACTIVOS
CAPITAL DE TRABAJO $1,444,100 $721,000 $5,625,000 $7,790,100
DISPONIBLE
CAJA $250,000 $250,000
Caja General $250,000
BANCOS $5,375,000 $5,375,000
INVENTARIOS $ 2,165,100
MATERIAS PRIMAS $1,284,100 $221,000 $0 $1,505,100
MERC NO FAB X LA EMP $160,000 $500,000 $0 $660,000
INVERSIÓN MAQUINARIA, EQUIPO, Y DIFER. $10,550,000 $9,040,000 $9,505,500 $29,095,500
MAQUINARIA Y EQUIPOS $8,480,000 $7,500,000 $15,980,000
EQUIPO DE OFICINA $500,000 $540,000 $240,000 $1,280,000
Muebles y Enseres $400,000 $540,000 $100,000
Equipos $100,000 $0 $140,000
EQUIPO DE COMPUTAC. Y COMUNIC. $0 $0 $3,510,000 $3,510,000
Equipo de Procesamiento de datos $0 $0 $2,970,000
Equipo de Telecomunicaciones $0 $0 $540,000
CARGOS DIFERIDOS $1,570,000 $1,000,000 $5,755,500 $8,325,500
Gastos de Constitución $3,195,000
Útiles y Papelería $0 $78,000
Organización y Pre operativos $120,000 $1,580,000
Curso de Estampación $450,000 $0
Software $1,000,000 $1,000,000 $0
Publicidad, Propaganda y Avisos $0 $370,000
Dotación y Suministro a Trabajadores $0 $182,500
Elementos de Aseo y Cafetería $0 $350,000
TOTAL $11,194,100 $9,761,000 $15,130,500 $36,885,600

110
6.1.1 Inversión Área de Estampación
Tabla 20. Inversión Área de Estampación

INVENTARIOS $ 1,284,100
MATERIAS PRIMAS Cantidad Costo Unitario Total
TINTAS PLASTISOL Kg 10 $ 13,900 $ 139,000

TINTAS ACUOSAS 1/2 Kg 6 $ 8,000 $ 48,000
GALÓN STENDER 1 $ 17,600 $ 17,600

FIJADOR 500 ml 1 $ 6,500 $ 6,500
DISOLVENTE D.O.P. 1 $ 7,000 $ 7,000
TEFLÓN 50 *50 cm 2 $ 25,000 $ 50,000
RACLETAS GOMA 15 cm 4 $ 4,500 $ 18,000
RACLETAS GOMA 25 cm 5 $ 7,500 $ 37,500

RACLETA GOMA 35 cm 5 $ 10,500 $ 52,500
RACLETA PLÁSTICA 10 $ 700 $ 7,000
ENVASES SPLASH 10 $ 2,500 $ 25,000
GALÓN EMULSIÓN AZUL 2 $ 35,000 $ 70,000
GALÓN EMULSÓN ROJA 1 $ 53,000 $ 53,000
GALÓN HIPOCLORITO 3 $ 6,000 $ 18,000
GALÓN ACEITE VEGETAL 1 $ 7,500 $ 7,500
PRENSA BISAGRAS 6 $ 18,000 $ 108,000
Muselina (seda screen) 10 $ 9,900 $ 99,000
Marcos Madera 30*40 15 $ 5,000 $ 75,000
Marcos Madera 20*30 10 $ 4,000 $ 40,000
Marcos Madera 60*40 8 $ 6,000 $ 48,000
Marcos Madera 20*20 10 $ 3,000 $ 30,000
Grapadora Industrial 2 $ 28,000 $ 56,000
Paquete de Grapas 5 $ 3,500 $ 17,500
Cinta Transparente 2 $ 4,500 $ 9,000
Cinta Papel 2 $ 7,000 $ 14,000
Galón de Agua Ras 1 $ 15,000 $ 15,000
Punta de Lanza 4 $ 4,500 $ 18,000
Cuchillas Punta de Lanza 4 $ 2,350 $ 9,400
Bisturí 2 $ 3,800.00 $ 7,600.00
Guaipe ( Limpiones) 40 $ 400.00 $ 16,000.00
Pliego Vinilo de Corte 5 $ 5,000.00 $ 25,000.00
Hoja Transfer Cl Claro 50 $ 1,200.00 $ 60,000.00
Hoja Transfer Cl Oscuro 30 $ 2,200.00 $ 66,000.00
Hoja Sublimación 200 $ 70.00 $ 14,000.00
111
Tabla 20. Continuación Inversión Área de Estampación
MERCANCÍA NO FAB POR LA EMPRESA $ 160,000.00

Camiseta Blanca Cuello C 100% algodón 50 $ 3,200.00 $ 160,000.00
MAQUINARIA Y EQUIPOS $ 8,480,000.00
Termofijadora 38*38 cm 1 $ 800,000.00 $ 800,000.00
Pistola de Calor 1 $ 80,000.00 $ 80,000.00

Secador de Cabello 1 $ 50,000.00 $ 50,000.00
Máquina Pulpo 6*6 1 $ 4,200,000.00 $ 4,200,000.00
Mesa Lineal 6 Estaciones 1 $ 1,300,000.00 $ 1,300,000.00
Plotter de Corte Tipo Roland 1 $ 1,400,000.00 $ 1,400,000.00
Impresora EPSON T-50+ Chip Reseteador 1 $ 650,000.00 $ 650,000.00
EQUIPO DE OFICINA $ 500,000.00
Muebles y Enseres $ 500,000.00
Mesa 70*210 2 $ 200,000.00 $ 400,000.00
Estante para Marcos 1 $ 100,000.00 $ 100,000.00
CARGOS DIFERIDOS $ 1,570,000.00
Cursos de Estampación 1 $ 450,000.0 $ 450,000.0
Organización y Pre operativos
(Instalación Pulpo y Mesa) 1 $ 120,000.00 $ 120,000.00
Software
(Casa Adobe y Corel Draw) 1 $ 1,000,000.00 $ 1,000,000.00
TOTAL $ 11,994,100
112
6.1.2 Área de Impresiones
Tabla 21. Inversión en el área de Impresiones

IMPRESIONES
INVENTARIOS Cantidad Costo Unitario $ 721,000.00
MATERIAS PRIMAS $ 221,000.00
Pliego de Papel Bond 500 $ 250.00 $ 125,000.00

1/2 Litro de Tinta Inkjet 8 $ 12,000.00 $ 96,000.00
M/CÍA NO FAB X LA EMP $ 500,000.00
Surtido de Papelería 1 $ 500,000.00 $ 500,000.00
MAQUINARIA Y EQUIPO $ 7,500,000.00
Plotter Epson Design 1 $ 7,500,000.00 $ 7,500,000.00

Mesa de Madera 1 $ 270,000.00 $ 270,000.00
Guillotina 48*60 1 $ 140,000 $ 140,000
Estantería para Papelería 1 $ 130,000 $ 130,000
Software $ 1,000,000.00
Autocad-Revit 2 $ 500,000.00 $ 1,000,000.00
TOTAL $ 9,761,000.00
113
6.1.3 Inversión Compartida entre las Áreas
Tabla 22. Inversión Compartida

COMPARTIDA Cantidad Costo Unitario Total
CAJA $ 250,000.00
Disponible $ 250,000.00
BANCO $ 5,375,000.00
Mesa Madera 80*70 1 $ 100,000.00 $ 100,000.00
Equipos $ 140,000.00
Guillotina 48*60 cm 1 $ 140,000.00 $ 140,000.00
EQUIPO COMPUTACIÓN- COMUN. $ 3,510,000.00
Equipo de Proc. De Datos $ 2,970,000.00
Computador Portátil 1 $ 2,300,000.00 $ 2,300,000.00
Computador de Mesa 1 $ 670,000.00 $ 670,000.00
Equipo de Telecomunic $ 540,000.00
Impresora Epson L555 1 $ 540,000.00 $ 540,000.00
Gastos de Constitución 1 $ 3,195,000.00 $ 3,195,000.00
Organización y Pre operativos $ 1,580,000.00
Extractor de Calor 2 $ 165,000.00 $ 330,000.00
Aire Acondicionado 1 $ 600,000.00 $ 600,000.00
Adecuación Estantería y Divisiones 1 $ 500,000.00 $ 500,000.00
Decoración con Vinilos 3 $ 50,000.00 $ 150,000.00
Útiles y Papelería $ 78,000.00
Resma Papel Oficio 2 $ 8,000.00 $ 16,000.00
Resma Papel Carta 2 $ 10,000.00 $ 20,000.00
Calculadora 1 $ 30,000.00 $ 30,000.00
Bolígrafos y demás $ 12,000.00 $ 12,000.00
Publicidad y Avisos $ 370,000.00
Flayers 500 $ 200 $ 100,000.00
Aviso en Marco Metálico 180* 60 cm 1 $ 150,000 $ 150,000.00
Aviso metálico Tipo Tijera 60* 120 cm 1 $ 70,000 $ 70,000.00
Página de Facebook 1 $ - $ -
Tarjetas de Presentación 500 $ 100 $ 50,000.00
Dotación y Suministros a Trabajadores $ 532,500
Camibusos de Adultos 6 $ 15,000 $ 90,000
Guantes de Látex 50 350 $ 17,500.00
Tapabocas Quirúrgicos 50 $ 300 $ 15,000.00
Guantes Industrial 2 6000 $ 12,000.00
Batas Blancas 4 $ 12,000 $ 48,000.00
Elementos de Aseo y Cafetería 1 $ 350,000.00 $ 350,000
TOTAL $ 15,130,500.00
114
6.2 VALORES DEPRECIABLES
Cuadro 46. Tiempo de depreciación y valor monetario de la maquinaria

VALORES DEPRECIABLES ESTAMPACIÓN IMPRESIONES COMPARTIDO TOTAL
MAQUINARIA Y EQUIPOS ( 10 años) $ 8,480,000 $ 7,500,000 $ - $ 15,980,000

EQUIPO DE OFICINA (10 años) $ 500,000 $ 540,000 $ 240,000 $ 1,280,000
EQUIPO DE COMPUTAC. Y
COMUNIC.(5 años) $ - $ - $ 3,510,000 $ 3,510,000
ACTIVO
DEPRECIABLE $ 8,980,000 $ 8,040,000 $ 3,750,000 $ 20,770,000
6.3 VALORES AMORTIZABLES
Cuadro 47. Valor amortizable de la empresa

VALORES AMORTIZABLES VALOR
CAJA $ 250,000
BANCOS $ 5,375,000
INVENTARIOS $ 2,165,100.00
CARGOS DIFERIDOS $ 8,325,500
TOTAL AMORTIZABLE $ 16,115,600
6.4 PROYECCIÓN DE VENTAS
La proyección de ventas se hará por área de la empresa:
a) Área de Estampación: Se tendrá presente el producto estrella que tiene un

precio de $8.500 y, además, el porcentaje de la demanda aparente cubierta en
períodos de venta bimestrales, los meses resaltados en amarillo pertenecen al
período vacacional.
Consumo Aparente: 8630;
Tiempo de medición de ventas: Bimestral;
Precio del producto: $8.500
Cada consumidor realiza la compra anual
115
Cuadro 48. Ingresos bimestrales en el área de estampación
Enero Marzo Mayo Julio Septiembre Noviembre
BIMESTRE Febrero Abril Junio Agosto Octubre Diciembre
%
DEMANDA
CUB. 5% 20% 30% 30% 10% 5%
CANT.
DEMANDA 431.5375 1726.15 2589.225 2589.225 863.075 431.5375
INGRESOS $3,668,069 $14,672,275 $22,008,413 $22,008,413 $7,336,138 $7,336,137

TOTAL DE INGRESOS ANUALES: $73,361,375
b) Área de Impresión en Plotter: se tendrá presente el porcentaje de demanda a

atender, además del porcentaje de la demanda aparente cubierta en períodos de
ventas bimestrales. Al ser la venta un producto variado en tamaños y calidades
de impresión, la encuesta permitió saber el promedio de consumo de cada
posible comprador:
Consumidores Totales: 160 estudiantes;
Consumo Aparente: 80% del Consumo Total = 128 estudiantes;
Consumo promedio semanal (C.P.S.): $20.000 ;
Consumo Promedio Mensual (C.P.M.): C.P.S.*4= $80.000
Consumo Promedio Bimensual (C.P.B.M.): C.P.M.*2=$160.000
Se escogió el consumo aparente del 80%, dejando un 20% sin tenerla en cuenta,
debido a que ese es el promedio de estudiantes que tienen irregularidades de
tiempos extremos en la entrega de trabajo y que no llegan al sitio con el archivo
listo para imprimir o en horarios inadecuados.
116
Cuadro 49. Ingresos bimestrales en el área de impresión en Plotter
BIMESTRE Enero Marzo Mayo Julio Septiembre Noviembre
Febrero Abril Junio Agosto Octubre Diciembre

% DEMANDA
CUB. 8% 80% 80% 80% 80% 80%
DEMANDA 12.8 128 128 12.8 128 128

TOTAL
INGRESOS $ 2,048,000 $ 20,480,000 $ 20,480,000 $ 2,048,000 $ 20,480,000 $ 20,480,000
TOTAL INGRESOS ANUALES POR VENTAS: $ 86,016,000.00
La frecuencia de compra es semanal y se proyectó a bimensual, los cuadros

señalados con color amarillo corresponden a períodos “muertos” donde la
demanda cubierta cae en un 90% debido al período vacacional, queda tan solo
un 10% correspondiente a estudiantes que realizan cursos de verano y/o
trabajan por su cuenta.
Las ventas aumentan 10% anual
117
6.5 PROYECCIÓN DE COSTOS
a) Área de Estampación
Cuadro 50. Costos anuales área de Estampación

Concepto Unitario Cantidad U. Medida Total
Marcos $7000 40 Unidades $ 280,000
Tinta $ 50 7507 Ml $ 521,000
Aditivos $ 6,500 4 Litros $ 26,000
Varsol $ 3,500 10 Litros $ 35,000
Limpiones $ 200 300 Unidades $ 60,000
Total costo estampación $ 922,000

CAMISETAS $ 4,000 8630 Unidades $ 34,520,000
TOTAL COSTO CAMISETAS ESTAMPADAS (T.C.C.E.) $ 35,442,000
MARGEN DE ERROR EN PRODUCCIÓN (2% T.C.C.E.) $ 708,840
Costo Total Anual en Estampación $ 36,150,840

Costo Unitario de Estampación de Camiseta $ 4,816
b) Costos de Producción Anual en el Área de Impresión en Plotter
Cuadro 51. Costos de producción anual en el área de impresión en Plotter

Concepto Unitario Cantidad U. Medida TOTAL
PAPEL $ 250.00 30720 Unidades $ 7,680,000
TINTA $ 17,000.00 8 Litros $ 136,000
CHIP RESET $ 30,000.00 2 Unidades $ 60,000
TOTAL COSTOS IMPRESIÓN EN PLOTTER (T.C.I.P.) $ 7,876,000
MÁRGEN DE ERROR EN PRODUCCIÓN (4% T.C.I.P.) $ 315,040
COSTO TOTAL ANUAL $ 8,191,040

Los costos aumentan 5% anual
118
6.6 PROYECCIÓN DE GASTOS
Cuadro 52. Gastos anuales de Graficus S.A.S.

Aumento
Concepto Mensual Anual Anual
GASTOS DE PERSONAL
SALARIOS $ 2,760,000.00 $ 33,120,000.00 4%
Gerente $ 1,272,000.00
$
Asistente Estampación 688,000.00
$
Atención al Cliente 800,000.00
GASTOS DE NÓMINA $ 1,357,768.00 $ 16,293,216.00 4%
$
PRESTACIONES SOCIALES 593,708.00
$
SEGURIDAD SOCIAL 535,010.00
$
APORTES PARAFISCALES 229,050.00
$
ARRENDAMIENTO 500,000.00 $ 6,000,000.00 5%
SERVICIOS PÚBLICOS $ 160,000.00 $ 1,920,000.00 2%
$
DEPRECIACIÓN 202,333.33 $ 3,580,000.00
$
MAQUINARIA Y EQUIPO 133,166.67 1598000
$
MUEBLES Y ENSERES 10,666.67 128000
$ $
EQUIPO DE COMPUTO 58,500.00 702,000.00
RELACIONES
PÚBLICAS $ 291,000.00 $ 3,500,000.00 3%
TOTAL $ 64,413,216
Fuente: Elaboración propia
Nota: El gasto de relaciones públicas se refiere al gasto en el que incurre la

empresa para tener mercadeo relacional, en los cuales entran concursos, rifas,
reuniones, detalles a directores o docentes.
TOTAL DE GASTOS ANUALES: $ 62, 761,216
119
6.7 FINANCIACIÓN
La amortización se realiza en partes iguales dividida en 5 años, la cuota de

interés anual es del 24%
Cuadro 53. Financiación de Graficus S.A.S.

Procedencia de Capital Aporte de Capital Participación
Socio 1 $5.532.840.00 15%
Socio 2 $12.909.960.00 35%
Préstamo bancario $18.442.800.00 50%
Cuadro 54. Cuotas del préstamo bancario a Graficus S.A.S.

PAGO DE CUOTAS DE AMORTIZACIÓN E
INTERESES AL PRÉSTAMO BANCARIO
PRÉSTAMO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

CAPITAL $18,442,800 $14,754,240 $11,065,680 $7,377,120 $3,688,560
CUOTA $3,688,560 $3,688,560 $3,688,560 $3,688,560 $3,688,560

INTERÉS $4,138,272 $3,310,618 $2,482,963 $1,655,309 $$827,654
VALOR $7,826,832 $6,999,178 $6,171,523 $5,343,869 $4,516,214

SALDO $14,754,240 $11,065,680 $7,377,120 $3,688,560 $-
6.8 COSTO PROMEDIO PONDERADO DEL CAPITAL
Cuadro 55. Costo Promedio Ponderado del Capital

COSTO PROMEDIO PONDERADO DE CAPITAL
SECTOR PARTICIPACIÓN PORCENTAJE INTERÉS PROMEDIO PONDER.
SOCIOS $ 18,442,800.00 50% 30% 15.00%
Socio 1 $ 5,532,840.00 15% 30% 4.500%
Socio 2 $ 12,909,960.00 35% 30% 10.500%
PRÉSTAMO BANCARIO $ 18,442,800.00 50% 24% 12.00%
Banco de Bogotá $ 18,442,800.00 50% 24% 12.00%
TOTAL 27.00%
120
6.9 ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS
Cuadro 56. Estado de Pérdidas o Ganancias de GRAFICUS S.A.S., valor en pesos colombianos
ESTADO DE
RESULTADOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
INGRESOS 159,377,375 175,315,113 192,846,624 212,131,286 233,344,415

ÁREA DE
ESTAMPACIÓN $73,361,375 80,697,513 88,767,264 97,643,990 107,408,389
ÁREA DE
IMPRESIONES EN
PLOTTER 86,016,000 94,617,600 104,079,360 114,487,296 125,936,026
COSTO DE
PRODUCCIÓN 44,341,880 46,558,974 48,886,923 51,331,269 53,897,832
UTILIDAD BRUTA 115,035,495 128,756,139 143,959,701 160,800,017 179,446,582

COSTO DE VENTA
VARIABLE - - - - -
UTILIDAD
OPERACIONAL 115,035,495 128,756,139 143,959,701 160,800,017 179,446,582
GASTOS DE
FUNCIONAMIENTO 64,413,216 71,354,645 73,774,934 76,294,012 79,263,258
PERSONAL 33,120,000 34,444,800 35,822,592 37,255,496 38,745,716
GASTOS DE NÓMINA 16,293,216 16,944,945 17,622,742 18,327,652 19,060,758
SERVICIOS PÚBLICOS 1,920,000 1,958,400 1,997,568 2,037,519 2,078,270
ARRENDAMIENTOS 6,000,000 6,300,000 6,615,000 6,945,750 7,640,325

RELACIONES
PÚBLICAS(C.V.) 3,500,000 3,510,500 3,521,032 3,531,595 3,542,189
DEPRECIACIÓN 3,580,000 4,098,000 4,098,000 4,098,000 4,098,000
MAQUINARIA Y EQUIPO 1,598,000 1,598,000 1,598,000 1,598,000 1,598,000
MUEBLES Y ENSERES 1,280,000 1,280,000 1,280,000 1,280,000 1,280,000

EQUIPO DE
COMPUTACIÓN 702,000 1,220,000 1,220,000 1,220,000 1,220,000
UTIL ANTE INT, IMP Y
RESER 50,622,279 57,401,494 70,184,767 84,506,006 100,183,325
INTERESES 4,138,272 3,310,618 2,482,983 1,655,309 827,654

UTILIDAD ANTE DE IMP
Y RESERV 46,484,007 54,090,876 67,701,784 82,850,697 99,355,670
IMPUESTOS (33%) 15,339,722 17,849,989 22,341,589 27,340,730 32,787,371
UTILIDAD LIQUIDA 31,144,285 36,240,887 45,360,195 55,509,967 66,568,299
RESERVA LEGAL (10%) 3,114,428 3,624,089 4,536,020 5,550,997 6,656,830
UTILIDAD A DISTRIBUIR 28,029,856 32,616,798 40,824,176 49,958,970 59,911,469

121
6.10 BALANCE GENERAL PROYECTADO
Cuadro 57. Balance General proyectado a 5 años, valor en pesos colombiano

BALANCE INICIAL Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
ACTIVOS 36,885,600 64,101,465 65,749,367 71,180,115 77,641,327 88,699,659
ACT CORRIENTES 5,625,000 35,798,945 40,576,847 48,435,595 57,324,807 70,811,139
Caja 250,000 31,782,591 38,352,160 48,002,575 57,324,807 70,811,139
Bancos 5,375,000 3,583,333 1,791,667 -

ACTIVOS NO
CORRIENT 31,260,600 28,302,520 25,172,520 22,744,520 20,316,520 17,888,520
Inventarios 2,165,100 433,020 433,020 433,020 433,020 433,020

- - - - -
Materias primas 1,505,100 301,020 301,020 301,020 301,020 301,020
M/cía no fab por la - - - - -
empr. 660,000 132,000 132,000 132,000 132,000 132,000
- - - - -
Maquinaria y Equipo 15,980,000 1,598,000 3,196,000 4,794,000 6,392,000 7,990,000
- - - - -
Equipo de Oficina 1,280,000 128,000 256,000 384,000 512,000 640,000
Equipo de Comp y - - - - -
Com. 3,510,000 702,000 1,404,000 2,106,000 2,808,000 3,510,000
Equipo de Proc. De - - - - -
Datos 2,970,000 594,000 1,188,000 1,782,000 2,376,000 2,970,000
Equipo de - - - -
Telecomunicaciones. 540,000 108,000 216,000 324,000 432,000 540,000
- - - - -
CARGOS DIFERIDOS 8,325,500 1,665,100 1,665,100 1,665,100 1,665,100 1,665,100
- - - - -
Gastos de Constitución 3,195,000 639,000 1,278,000 1,917,000 2,556,000 3,195,000
- - - -
Útiles y Papelería 78,000 15,600 31,200 46,800 62,400 78,000
Organización y - - - - -
Preoperat 1,700,000 340,000 680,000 1,020,000 1,360,000 1,700,000
- - - -
Curso de Estampados 450,000 90,000 180,000 270,000 360,000 450,000
- - - - -
Software 2,000,000 400,000 800,000 1,200,000 1,600,000 2,000,000
- - - - -
Publicidad y Avisos 370,000 74,000 148,000 222,000 296,000 370,000
Dotación a - - - - -
Trabajadores 182,500 36,500 73,000 109,500 292,000 182,500
Elementos de Aseo y - - - - -
Caf. 350,000 70,000 140,000 210,000 280,000 350,000
PASIVOS 18,442,800 14,754,240 11,065,680 7,377,120 3,688,560 3,688,560
Pasivos Ctes - 18,442,800 14,754,240 11,065,680 7,377,120 3,688,560

- - -
Pasivos No Ctes - 3,688,560 3,688,560 3,688,560 3,688,560 -
PATRIMONIO 18,442,800 49,347,225 54,683,687 63,802,995 73,952,767 85,011,099
Capital social 18,442,800 18,442,800 18,442,800 18,442,800 18,442,800 18,442,800
Utilidad del ejercicio - 28,029,856 32,616,798 40,824,176 49,958,970 59,911,469
Reservas Legales - 2,874,568 3,624,089 4,536,020 5,550,997 6,656,830

PASIVO Y
PATRIMONIO 36,885,600 64,101,465 65,749,367 71,180,115 77,641,327 88,699,659
122
6.11 ANÁLISIS FINANCIERO
Punto de Equilibrio
Para el punto de equilibrio (P.E.) se aplicó la siguiente fórmula:
P.E.: C.F./(1-(C.V.T/V.T)
Dónde:
-P.E.: Punto de Equilibrio

-C.F.: Costo Fijo
-C.V.T.: Costo Variable Total
-V.T.: Venta Total
Cuadro 58. Punto de Equilibrio Anual de Graficus S.A.S.

ITEM ESTAMPACIÓN IMPRESIONES TOTAL
VENTAS TOTALES $ 73,361,375.00 $ 86,016,000.00 $ 159,377,375.00
COSTO VARIABLE $ 36,150,840.00 $ 8,191,040.00 $ 44,341,880.00
COSTO FIJO - - $ 64,217,616.00

P.E.: $64, 217,616/(1-($44, 341,880/$159, 377,375)= $ 88, 971,104.67
Se debe tener como mínimo de ingresos anuales $88, 971,104.67 para

conservar el punto de equilibrio.
123
-Flujos de Caja y Valor Actual Neto
Cuadro 59. Flujos de Caja y Valor Presente Neto

FLUJOS DE CAJA AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Inversión -$36,885,600 $0 $0 $0 $0 $0
Depreciación $0 $2,428,000 $2,428,000 $2,428,000 $2,428,000 $2,428,000

Maquinaria y
Equipo $15,980,000 $1,598,000 $1,598,000 $1,598,000 $1,598,000 $1,598,000
Muebles y
Enseres $1,280,000 $128,000 $128,000 $128,000 $128,000 $128,000
Equipo de
Cómputo $3,510,000 $702,000 $702,000 $702,000 $702,000 $702,000
Amortización $0 $17,977,360 $14,288,800 $10,600,240 $6,911,680 $3,223,120

Diferidos $8,325,500 $1,665,100 $1,665,100 $1,665,100 $1,665,100 $1,665,100
Pasivo -$18,442,800 $14,754,240 $11,065,680 $7,377,120 $3,688,560 $0
Inventario $2,165,100 $433,020 $433,020 $433,020 $433,020 $433,020
Activo Circulante $5,625,000 $1,125,000 $1,125,000 $1,125,000 $1,125,000 $1,125,000
Utilidad del
Ejercicio $0 28,029,856 32,616,798 40,824,176 49,958,970 59,911,469
Costo de
Oportunidad $1 $1 $1 $1 $1 $1
FLUJO DE CAJA -$36,885,600 $48,435,216 $49,333,598 $53,852,416 $59,298,650 $62,339,469
PERÍODO 0 1 2 3 4 5
VR ACTUAL
NETO -$36,885,600 $37,257,859 $29,191,478 $24,511,796 $20,762,106 $16,789,832
VALOR ACTUAL NETO A TÉRMINO DE 5 TASA INT DE

AÑOS: $91,627,470 RETORNO 80%
-Tasa Interna de Retorno= 80%
Presenta un 50% mayor a la tasa de descuento que es del 30% para este
proyecto de inversión empre
124
7. ESTUDIO DE IMPACTO
7.1 IMPACTO SOCIAL
El impacto social de Graficus S.A.S. se reflejará en los siguientes ítems:
-Empoderamiento de la Cultura: Al traer una transformación de la indumentaria

deportiva de las instituciones educativas en su jornada inter cursos, pasará de
tener una compra tardía e incómoda de camisetas réplicas a una camiseta
diseñada exclusivamente para la institución con detalles culturales de la región.
-Apoyo Estudiantil: Los precios son aptos para el público al cual se dirigen,
ofrece una capacidad de pago; y para el caso de las impresiones, el mercado
potencial, que son los estudiantes de arquitectura, tendrá precios cómodos con la
fidelización, resistiendo y perseverando en su vida académica universitaria y
lograr tener efectos en la disminución de la deserción estudiantil por motivos
económicos a su medida.
-Mayor conciencia de compra: Las personas que adquieren productos en

Graficus S.A.S. tendrá un servicio altamente calificado y unos precios cómodos,
pero, que no basta tenerlos solamente sino que se concientizará al cliente de la
importancia de participar de una buena compra. Por ejemplo:
 -Caso Camisetas para estudiantes: Ya la responsabilidad del director de curso no

quedará en el limbo, los pedidos tendrán garantía de entrega pero dependerán
de las instrucciones de Graficus para la compra en cuanto a tiempo, manejo de
información, modo de transacción.
 -Caso Impresiones en Plotter: Los estudiantes de arquitectura aportarán su
granito de arena en los baches del tiempo de impresión por su demora, los
estudiantes que con mayor frecuencia se encuentren demorados y retrasen a los
demás estarán a su medida dados de baja de la base de datos.
-Empleo a Jóvenes: Las energías jóvenes no pueden dejarse perder por el afán
de vivir momentos acelerados y eso algunos jóvenes lo tienen presente, por eso
se le procurará dar trabajo a estudiantes “pujantes” y firmes en su meta de ser
ejemplo de progreso, y, a parte de la contratación de la empresa, se pueden
generar trabajos extras o por jornal.
125
7.2 IMPACTO ECONÓMICO
Generación de empleo con la facilidad de adquirir experiencia en la empresa con

una capacitación cómoda para el personal, basada en una estructura
organizacional horizontal, el salario está bien estipulado de acuerdo a las normas
legales.
Otro impacto económico se ve en el mercado, en las opciones de detalles o

patrocinios que se pueden generar de acuerdo a unos eventos bien programados
que le ahorrarían costos y gastos a los eventos deportivos o culturales.
7.3 IMPACTO AMBIENTAL
La amistad de Graficus S.A.S con el medio ambiente radica en un buen manejo

de los residuos de papel, empaques y limpiones de la siguiente manera:
-Papel: El papel se guardará y luego se obsequiará para ser reciclado
-Limpiones: Los limpiones que se encontrarán con residuos de varsol y de tintas

se lavarán superficialmente con jabón detergente, luego se secarán a fuerte sol
para que se evapore los residuos del solvente y de algunas resinas de pigmentos
para reutilizarlos en la limpieza de marcos.
-Empaques: Los empaques de GRAFICUS S.A.S. para grandes pedido no se

harán en bolsas de polietileno sino en tela ecológica o cambrel, las cuales le dan
también la facilidad al cliente de llevar el pedido más cómodo y organizado.
126
8. CONCLUSIONES
El proyecto empresarial GRAFICUS S.A.S., consistente en la estampación de

camisetas con imágenes alusivas a la cultura de la Región Pacífico y las
impresiones en plotter para estudiantes de arquitectura en Buenaventura, es
factible porque su objeto social en el mundo de las impresiones y estampados
tiene una versatilidad en la elaboración del producto, en la creatividad y en el
diseño que, fusionado con el desarrollo a escala humana de los trabajadores,
genera un servicio al cliente calificado y ventajas competitivas que le darán
sostenibilidad a la empresa con rentabilidad y representa una inversión que tiene
rápido retorno.
El estudio de mercado arroja resultados favorables en cuanto a disposición de

compra de la población objetivo, lo que indica que siempre va a existir demanda
y aceptación de los productos y servicios. Para lograr el objetivo de mercado es
necesario que el estudio técnico se implemente de manera idónea, cosa que
está muy bien analizada en los tiempos de producción de la maquinaria y de la
mano de obra de GRAFICUS S.A.S. lo que permite tener la relación oferta-
demanda lo más amigable posible.
La inversión inicial está bien cimentada, con todos sus conceptos requeridos, sin
omitir detalles que luego hagan que la empresa no empiece funcionando como
se planteó y, de acuerdo a los análisis financieros, se nota una rentabilidad alta y
una recuperación rápida de la inversión.
Los impactos que genera GRAFICUS S.A.S. en Buenaventura son muy positivos:
en lo social, se fidelizarán a la clientela generando clientes en el largo plazo, no
ventas a corto plazo con rentabilidad inmediata, sino una demanda garantizada
en el tiempo; en lo económico, se ofrecerá a propios y extraños productos
autóctonos y la oportunidad de negocios con personal capacitado y mano de
obra de la región; y en lo ambiental, siendo amables con el medio ambiente,
evitando residuos tóxicos y haciendo un buen manejo de la disposición final de
las basuras a un bajo costo.
127
9. RECOMENDACIONES
Se recomienda al gestor de GRAFICUS S.A.S. de manera muy estratégica y de

paciencia incursionar en otros mercados donde los productos son bien aceptados
que es el segmento religioso, y analizar las condiciones del mercado
determinando de qué manera se puede adaptar a ellas.
Que la administración de GRAFICUS S.A.S. tenga muy en cuenta los períodos

donde crece y decrece la demanda para tener cobertura donde se necesita y
descansar e irse proyectando en los tiempos que la demanda tiende a decrecer
por un lapso estipulado.
Sostener el mercadeo relacional para entrar a servir más que a competir, para
tener experiencias de transacciones comerciales con alto valor humano y con la
mira a la tener en el largo plazo una excelente imagen corporativa.
Promover los estudios de factibilidad de proyectos de inversión como

oportunidades de negocios para mejorar las condiciones laborales y de
realización profesional de los egresados de Administración de Empresas.
128
ANEXOS
Anexo 1. El perfil de mi cliente

Variables Desgloses típicos
GEOGRÁFICAS
REGIÓN Pacífico, montaña, Noroeste central, Suroeste central.
Tamaño del Condado, Menos de 5000, 5000-19.999, 20.000-49.999.
Ciudad o Tamaño de la
Población
Densidad Urbana, sub urbana, rural.
Clima Norteño, Suriano.
DEMOGRÁFICAS
Edad Menos de 6, 6-11, 12-17, 18-34, 35-49, 50-64, 65 +
Sexo Masculino, Femenino.
Tamaño de la 1-2, 3-4, 5+
Familia
Ciclo de vida de la Joven, Soltero joven, casado, sin hijos, joven casado con el hijo
familia más pequeño de 6 años, mayor casado y con hijos, mayor
casado sin hijos, menores de 18 años, soltero, otros.
Ingreso Menos de $5000, $5000-7.999, $8000-$9.999.
Ocupación Profesionales y técnicos; gerentes, funcionarios y propietarios,
empleados, estudiantes, amas de casa, desempleados.
Educación Primaria o menos, alguna escuela superior, graduado de escuela
superior, alguna preparatoria; bachiller.
Religión Católico, protestante, judío, otras.
Raza Blanca, negra, oriental.
Nacionalidad Norteamericano, británico, francés, alemán, europeo del Este,
escandinavo, italiano, latinoamericano.
Clase Social Baja inferior, Baja superior, media inferior, media, media superior,
superior baja, superior alta.
PSICOGRÁFICAS
Estilo de Vida Vacilante, busca posición, un cualquiera.
Personalidad Compulsiva, gregario, autoritario, ambicioso.
Beneficios Economía, conveniencia, prestigio.
buscados
Posición del usuario No usuario, ex usuario, usuario probable, usuario de primera vez,
usuario regular.
Tasa de uso Usuario Leve, Usuario medio, gran usuario.
Posición de lealtad Ninguna, media, fuerte, absoluta.
Etapa de Prontitud No se percata, se percata, bien informad, interesado, deseoso,
intenta comprar.
Sensibilidad de Calidad, precio, servicio, publicidad, promoción de ventas.
Factor de
Mercadotecnia
129
Anexo 2. Formato de Encuesta
a) Encuesta del área de impresión en Plotter.
130
Anexo 3. Componente cultural y autóctono del Pacífico
131
BIBLIOGRAFÍA
LIBROS
- SAPAG CHAIN, Nassir. Evaluación de proyectos de inversión en la empresa.

Prentice Hall, 2001.
- LUDEVID, Manuel y OLLÉ, Monserrate. Cómo crear su propia empresa

“Factores claves de gestión. Bolxerau Editores. 1991
-GÁRCES GARCÍA, Carlos Alberto. La Estampación a su alcance. Graphos

Editorial, 2007.
-SUAREZ, Alberto. Manual de Screen y Estampados, En: Screen tex, San

Nicolás, Cali, Colombia.2007.
CITAS
1. SAPAG CHAIN, Nassir. Evaluación de proyectos de inversión en la empresa.

Capítulo 1: Proyectos en Empresas en marcha. 1era Edición. Buenos Aires:
Prentice Hall, 2001. P.416
2. GARCÉS GARCÍA, Carlos Alberto. La estampación a su alcance. 2007.

Editorial Graphos. p 28-29. En: Decorwid, San Nicolás, Calle 21, Cali, Colombia
3. GARCÉS GARCÍA, Carlos Alberto. La estampación a su alcance.2007.

Editorial Graphos. p 313-318. En: Decorwid, San Nicolás, Calle 21, Cali,
Colombia.
4. SUAREZ, ALBERTO. Manual de Screen y Estampados, En: Screen tex, San

Nicolás, Cali, Colombia.2007. p 07
5. Diccionario Espasa, tomo 6, 1999, Henry Ford: Industrial estadounidense

(Greenfield, 1863- Dearborn, 1947). Fundador de la Ford Motor Company, en la
que impuso nuevos modelos de trabajo de producción en masa, basado en las
ideas del economista F.Taylor.
132
REFERENCIAS ELECTRÓNICAS
- Informe de práctica de Carolina Gonzales Arroyave ESTANDARIZACIÓN Y

MEJORA DE LOS PROCESOS PRODUCTIVOS EN LA EMPRESA DE
ESTAMPADOS COLOR WAY S.A.S.:
http://repository.lasallista.edu.co/dspace/bitstream/10567/714/1/INFORME%20D
E%20PRACTICA%20CAROLINA%20GONZALEZ%20ARROYAVE.pdf
- Historia de la Serigrafía:
http://www.grupoccea.info/Biblioteca/Apuntes/D_serigrafia.pdf
- El Shablón: https://www.youtube.com/watch?v=2T-duPg-TTU
- La copia fotográfica: https://www.youtube.com/watch?v=yZU2Oa11q4k
- Tutorial Plotter Hp Epson: https://www.youtube.com/watch?v=QAuube-Q_7Q
133
134
135

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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE

ESTAMPADOS CULTURALES E IMPRESIONES EN PLOTTER EN EL

JOHANN SEBASTIÁN HERNÁNDEZ GÓMEZ

UNIVERSIDAD DEL VALLE SEDE PACÍFICO

JOHANN SEBASTIÁN HERNÁNDEZ GÓMEZ

Trabajo de grado para optar el título de Administrador de Empresas

UNIVERSIDAD DEL VALLE SEDE PACÍFICO

1.1 DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA 13

2.1 TIPO DE INVESTIGACIÓN 33

4.1 PROCESO DE IMPRESIÓN 66

5.6 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 103

6. ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO 109

6.1 INVERSIÓN Y CAPITAL DE TRABAJO 109

7.1 Impacto Social 124

REFERENCIAS ELECTRÓNICAS 132

Tabla 1. Precio Promedio de Impresión en Papel Bond Pliego de 75 gr 36

Cuadro 1. Tiempos de trabajo 21

Cuadro 46. Tiempo de depreciación y valor monetario de la maquinaria 110

1. Precio de Impresión en Papel Bond Pliego de 75 gr 36

Figura 1. Inicios de la serigrafía 13

El proyecto empresarial GRAFICUS S.A.S. propone en su objeto social la

La ventaja competitiva que ofrece este proyecto es consolidar la demanda a través

La rentabilidad esperada es alta puesto que la inversión en gran parte es de valor

El riesgo que existe de no ejecutar el proyecto es que el gestor no consiga la

PALABRAS CLAVES: Estampación, impresión, plotter, serigrafía, tintas, papel,

Las áreas de negocio que competen a este proyecto de empresa son el

En el capítulo uno se aborda lo referente al problema de investigación: la

El capítulo séptimo entrega al lector el estudio del impacto social y ambiental de la

1.1 DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA

En una ciudad como Buenaventura, puerto principal de Colombia, ha existido

Se ha investigado de manera observatorio que hasta los más antiguos en esta

¿Es factible desde el punto de vista financiero, la puesta en marcha de una

A modo observatorio existe una demanda insatisfecha en la producción de

Debido a lo anterior, el gestor notó una rentabilidad en la fusión de estas áreas

También, el gestor presenta esta propuesta de estudio de factibilidad para optar

1.4.1 Objetivo General

Realizar un estudio de factibilidad para determinar la viabilidad económica del

1.4.2 Objetivos Específicos

- Elaborar un estudio de mercado para la determinación óptima de la demanda a

- Implementar un estudio técnico que determine la localización ideal de la

- Diseñar una estructura administrativa efectiva que fundamente la creatividad y

- Realizar el estudio económico y financiero para evaluar la factibilidad de la

- Analizar el impacto social que va a tener la empresa, y el ambiental siendo

1.5.1 Marco Contextual

El proyecto empresarial GRAFICUS S.A.S. está situado en el siguiente contexto:

Departamento: Valle del Cauca

Buenaventura es un puerto de entrada abierta, con protección natural dentro de

Alcance de la Investigación: Comuna 1 a la 12 del municipio de Buenaventura.

Sectores: Sector empresarial, industrial, portuario, micro empresarial,

La serigrafía no tiene datos exactos de orígenes ya que fue un proceso que se

Figura 1. Inicios de la serigrafía

Fuente: Elaboración Propia

Sin embargo, se le atribuye a los japoneses la solución al estarcido ya que

Figura 2. Bosquejos iniciales de producción de serigrafía

Fuente: Elaboración Propia

A principios de 1600, llegaron a Europa muestras de arte japonés hechas en

Figura 3. Estampación a la Lionesa: Inicios de la producción industrial en Serigrafía

Fuente: Elaboración Propia

El mayor uso industrial de la serigrafía fue en la Segunda Guerra Mundial, donde