Pepsi - Coca Cola

1. ¿Consideras que Pepsi es seguidor de coca cola?
Sí, considero que Pepsi es seguidor de coca cola, porque Pepsi copia
algunas cosas de coca cola (spot publicitario, color del empaque, dirigido
para los jóvenes, etc.), pero conserva ciertas diferencias en términos de
empaque, publicidad, precios y otros factores.
 Coca cola es líder y no quiere dejar terreno, haciendo una
competencia agresiva, poniendo al borde cada vez en bancarrota a
Pepsi, pero a través de los años se ha fortalecido.
Pepsi es el retador ya que entra más en la distribución poniendo
máquinas de Pepsi en lugares estratégicos y donde so coloque coca
cola.
 Pepsi utiliza varias estrategias para tener un buen posicionamiento
dentro del mercado, una de estas fue vender más productos a menor
precio, también lanzó una campaña en la cual se promocionaba a
Pepsi como una bebida pura y libre de narcóticos que hasta los niños
podían tomarla.
2. ¿Qué criterios utiliza Coca Cola y Pepsi en la producción de sus
bebidas?
3. ¿Qué entiendes por cross docking? ¿lo aplicará Pepsi y coca cola?
Sistema de distribución donde las unidades logísticas son recibidas en una
plataforma de alistamiento y no son almacenadas sino preparadas para ser
enviadas de la manera más inmediata.
El modelo básico del Cross Docking es la consistencia en un proceso de
consolidación de productos y desconsolidación de varios pedidos.
La estrategia de Cross Docking se fundamenta en un flujo continuo de productos,
ahorro de costos, transporte rápido y a bajo costo y un soporte a las necesidades

de los clientes.
Las características que permiten identificar si se está implementando un sistema de

Cross Docking son:
 Un tiempo de almacenamiento inferior a 24 horas.

 Una vez recibida la mercancía, se envía o se lleva picking.
 Se realiza un efectivo intercambio de información.
4. ¿Qué entiendes por category manegement?¿Lo aplicara Pepsi y coca
cola?
Es el proceso de negocios entre proveedor y cliente con el fin de lograr más
rentabilidad de una categoría de productos. Consiste en administrar las
categorías como unidades estratégicas de negocios que van orientadas
hacia el consumidor.
1. Identificar 3 empresas que apliquen el enfoque push y 3 que apliquen el
enfoque pull.
ENFOQUE PULL: Consiste en hacer fuertes campañas de comunicación, de
modo que el propio consumidor demande el producto al distribuidor.
Objetivo:
o Que el consumidor exija los productos en el punto de venta para
forzar al minorista a tener en existencias dicho producto o
marca. El minorista lo solicita al mayorista y este es al
fabricante.
o Llegar a desarrollar relaciones de confianza y lealtad con sus
clientes.
Actividades de esta estrategia:
 Promocionar los mejores atributos.

 Referencias “boca a boca”.
 Promociones y descuentos.
 Construir una relación fuerte.
 Redes sociales.
¿Cuándo utilizarla?
Debe ser usada cuando la lealtad de marca es alta y se

ejecutan con acciones de marketing basadas principalmente
en acciones d comunicación.
Ejemplos:
 Starbucks
 Coca cola
 Apple
 Google
ENFOQUE PUSH:
o Enfocada a canales de
distribución.
o Impulso tocar todas las
puertas.
o La demanda no está ahí.
Objetivo:
 Cooperación entre
distribuidor y fabricante.
Características:
 Precios competitivos.
 Ubicación preferente en puntos de ventas.
 Campañas concretas.
 Alto nivel de competencia.
 Campañas: destinadas a convencer al cliente, medios masivos.
¿Cuándo utilizarlos?
 Productos pocos diferenciados.

 Productos nuevos.
Ejemplos:
 Cupones de descuento.
 Promociones especiales.
2. Realiza un cuadro comparativo entre integración vertical y
horizontal.
INTEGRACION VERTICAL INTEGRACION HORIZONTAL
 Describe un estilo de propiedad y  Es el acto de integrar otras
control. infraestructuras, bienes y
 Las compañías integradas verticalmente empresas de la misma industria
están unidas por una jerarquía y o en el mismo nivel de
comparten un mismo dueño. producción.
 Los miembros de la jerarquía con el fin  Se aplica cuando:
de satisfacer una necesidad común, o Una organización
toman decisiones como: compite en una industria
o Definir límites que la empresa creciente.
debe tener en cuenta a las o La empresa tiene un
actividades genéricas de la capital y talento humano
producción. que necesita para
o Establecer la relación de la administrar a la empresa
empresa con sus proveedores, que está adquiriendo.
clientes y distribuidores.
o Identificar las circunstancias bajo
las cuales dichos límites y
relaciones deberían cambiar para
aumentar y proteger la ventaja
competitiva de la empresa.
3. Identifica 3 ejemplos de empresas líderes seguidoras y retadoras

en el ámbito nacional e internacional, detallando tu respuesta.
4. Con base en su conocimiento experiencia, escriba empresas de

productos industriales que distribuyan por medio de un canal
directo y también por medio de un canal indirecto.
1. ¿Qué tendencias en distribución conoces?
Las otas: Se destacan por la comodidad que ofrece al cliente de poder
realizar reservas sin salir de casa.
Ejemplos: e Dreams (viajamos juntos), easy jet, tuBillete.com, Expedia.
Los Buscadores: Es el motor de cualquier búsqueda de información, los
buscadores relacionan la búsqueda previa con uno o varios enlaces que
proporcionan la información que necesites.
Ejemplos: Search, Yahoo, Google, ask, msn, terra.
Metabuscadores: Es facilitar al máximo y hacer más eficiente la búsqueda
de información.
Ejemplo: Trivago, skyscanner, tripadvisor.
2. ¿Qué cambios sugieres en el ámbito de distribución en el corto plazo?
Las estrategias a corto plazo son todas aquellas que están ideadas con el
objetivo de obtener resultados inmediatos, entre un día y, como mucho, un
mes.
Normalmente se trata de acciones rápidas y puntuales que, en realidad, no
aportan valor en el futuro, pero que, sobre todo en el ámbito del marketing
2.0, son demandadas por muchos clientes como forma de comprobar que
sus esfuerzos (e inversión) están empezando a generar resultados positivos.
 Al momento de adquirir un producto de otro país a veces tarda 15 días
a un mes, en el cual hay ocasiones que no llega ese producto.
3. La mayor veces que uno desea un producto de internet al momento de que
lo pide y llega a su destino ese producto no es igual al que vistes en la página.
4. ¿Qué debería mejorar en la distribución tradicional?
El canal tradicional: admite más variedad y adaptación al contexto local.

Por un lado, incluye la compra-venta directa, como los puestos de
agricultores/as en mercados o la venta en las fincas de producción. Por otro
lado, cuando existen intermediarios, los agentes que intervienen están
menos agrupados (hay muchos operadores independientes y de pequeño
tamaño) y las compra-ventas se suelen hacer en subastas o en mercado
abierto. En los países del Magreb y de la cuenca oriental mediterránea, éste
es el canal de comercialización más frecuente, aunque en los últimos años
las grandes cadenas de distribución han comenzado a introducirse.
1. ¿Qué entiendes por franquicia?
Es una relación comercial entre dos partes, por la que una de ellas paga una
cierta cantidad de dinero para tener la licencia para comenzar un negocio
utilizando una marca ya consolidada en el mercado.
Es un contrato entre dos partes independientes: el franquiciador y el
franquiciado. Por una parte, el franquiciador (o empresa franquiciadora) cede
el derecho - licencia a utilizar su marca empresarial, durante un tiempo y lugar
determinados.
2. ¿Serán las franquicias la única forma de penetrar nuevos mercados?
Las empresas tratan de incrementar sus ventas con clientes, habituales o
nuevos con los productos tradicionales que vende, se puede conseguir de
dos formas:
Atrayendo clientes de empresas competidoras a través de promociones o de
una ventaja competitiva.
No, porque existe otra forma de penetrar un producto al mercado como
licenciamiento de empresa, alianzas estratégicas, expandirse en un área
geográfica diferente, definir nuevos segmentos, lanzar un nuevo producto.
3. ¿Qué opinas del ingreso de marcas mundiales como KFC, ZARA o
FOREVER 21 en el Perú?
 Porque aporta al país con el pago de sus impuestos.
 Permite el desarrollo de nuestro país.
 Genera más oferta laboral para los peruanos.
 Permite una mejor infraestructura en nuestro país.

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ahorro de costos, transporte rápido y a bajo costo y un soporte a las necesidades

Las características que permiten identificar si se está implementando un sistema de

 Un tiempo de almacenamiento inferior a 24 horas.

Actividades de esta estrategia:

 Promocionar los mejores atributos.

Debe ser usada cuando la lealtad de marca es alta y se

 Productos pocos diferenciados.

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4. Con base en su conocimiento experiencia, escriba empresas de

El canal tradicional: admite más variedad y adaptación al contexto local.

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