VIABILIDAD FINANCIERA DEL USO ENERGÉTICO DEL CAÑAMO

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

PROYECTO DE INVERSIÓN

PROFESOR

LILIANA PORTILLA

JORGE ALZATE

LAURA DUQUE

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE PEREIRA

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

PEREIRA, MAYO DE 2019

 Contenido
INTRODUCCIÓN ..................................................................................................................... 1

2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA .............................................................................. 2

2.1 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA ............................................................................. 2

3. OBJETIVOS .......................................................................................................................... 4

3.1 Objetivo general ............................................................................................................... 4

3.2 Objetivos específicos ....................................................................................................... 4

4. MARCO DE DESARROLLO ............................................................................................... 5

4.1 Marco de referencia .......................................................................................................... 5

4.2 Marco teórico ................................................................................................................... 7

5. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS ................................................................................... 9

5.1 Descripción del producto ................................................................................................. 9

5.2 Análisis de la demanda................................................................................................... 10

5.3 Competencia ................................................................................................................... 10

5.4 Tendencia ....................................................................................................................... 11

5.5 Distribución y punto de venta ........................................................................................ 11

5.6 Método de toma de información .................................................................................... 11

EMPRESA DE CALZADO LELE DESIGNS .................................................................... 12

5.7 Análisis de resultado de la encuesta ............................................................................... 15

 5.8 Publicidad ....................................................................................................................... 20

5.9 Análisis DOFA ............................................................................................................... 20

5.10 Análisis de la oferta ...................................................................................................... 21

5.10.1 VENTAS POR UNIDAD PARA EL PRIMER AÑO .............................................. 22

5.10.2VENTAS POR UNIDAD PARA EL SEGUNDO AÑO ........................................... 22

5.10.3 VENTAS POR UNIDAD PARA EL TERCER AÑO .............................................. 23

5.10.4 VENTAS POR UNIDAD PARA EL CUARTO AÑO ............................................. 23

6. BIBLIOGRAFÍA .................................................................................................................. 24
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INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo se quiere conocer la viabilidad financiera de la producción y

comercializacion de energía a partir del cáñamo industrial en Pereira, ya que es un gremio con

muy competitivo con muchas regulaciones.

Dicho estudio pretende conocer las preferencias de los consumidores del nicho de mercado al

que la empresa va a dirigirse para así poder establecer si es viable producir y comercializar los

biocombustibles en la zona. El combustible es el líquido que mueve el mundo hoy día, y por

regulación del estado este viene con mezclas de biocombustibles, lo que hace que la demanda sea

estable y creciente.

Para obtener una cantidad apropiada del producto y asi una ganancia real influyen algunas

variables que hacen parte fundamental del éxito en la producción; estas variables tienen que ver

con la selección del lugar adecuado, las semillas adecuadas, una buena sistematización de la

producción, y el transporte; dado que el precio viene regulado por el estado es obvio que el

costo de producción y transporte debe ser el menor para generar rentabilidad.

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2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Gracias al desarrollo insostenible del último siglo, se ha vuelto imperativo encontrar

alternativas sustentables y amigables con el medio ambiente para la gasolina, el diesel y en

general la forma de producir energía de maneras no renovables.

La cantidad de problemas que genera el calentamiento global es alarmante; Sequías,

huracanes, hambre, pobreza y destrucción son solo algunas de las terribles consecuencias que le

causa a nuestro planeta el calentamiento global.

Una de las formas rápidas y efectivas seria cambiar la forma en que ponemos a andar nuestros

vehículos, ya sea que funcione con gasolina o con diesel estos son elementos no renovables en

nuestra naturaleza, que generan contaminación desde su extracción hasta su consumo, por lo que

cambiarlos por biocombustibles ayudaría primero a dejar de explotar nuestra tierra en la forma

que lo hacemos y segundo reduciría la contaminación ya que en la producción de los

biocombustibles se absorbe gran cantidad de CO2.

2.1 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

La produccion y comercialización de biocombustibles está regulada por el estado, por lo que

debe cumplir ciertas normas específicas de calidad establecidas en la resolución 18 2087 del 17

de diciembre de 2007; estas incluyen regulaciones en la producción y el almacenamiento así

como una mezcla base establecida en este caso del 10% de biodiesel y 90% de diesel fósil siendo

llamada B-10; para los motores a gasolina se maneja unos porcentajes de mezcla obligatoria que
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variarán entre el 8% y el 10% de mezcla de alcohol carburante en base volumétrica (E-8 - E-10

corriente y extra). Este es el reto que deben asumir las compañías productoras de

biocombustibles, es allí donde deben hacer un trabajo colectivo con diferentes áreas de la

empresa y encontrar la solución para las exigencias del consumidor y del gobierno.

El precio establecido para el diesel es de $10186.75 pesos por galón y de $7569 pesos para el

etanol, al día 12 de mayo de 2019.

Teniendo en cuenta esto ¿Es buena idea crear una empresa que produzca y comercialice en

Pereira biocombustibles a partir del cáñamo?

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3. OBJETIVOS

3.1 Objetivo general

Realizar un estudio de viabilidad para la producción y comercialización de biocombustibles a

basa de cáñamo industrial en Pereira.

3.2 Objetivos específicos

Llevar a cabo un estudio de mercado para la producción y comercialización de

biocombustibles a base de cáñamo industrial en Pereira.

Desarrollar un análisis técnico para la producción y comercialización de biocombustibles a

base de cáñamo industrial en Pereira.

Hacer un estudio financiero para determinar la viabilidad de la producción y comercialización

de biocombustibles a base de cáñamo industrial en Pereira.

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4. MARCO DE DESARROLLO

4.1 Marco de referencia

El uso de biocombustibles se da desde que usamos madera para encender fuego Durante el

siglo XVIII, las principales ciudades europeas y americanas se iluminaban utilizando grasas o

aceites vegetales, entre estos, aceite de ballena. Eso cambió a partir de 1860, cuando el uso de

kerosene se impuso para lámparas de casas y calles. En el siglo XX Rudolf Diesel (1858-1913)

invento un motor de combustión interna que funcionaba con aceite de mani No mucho después,

la mayor disponibilidad de petróleo, sumado a su bajo costo y a los mejores resultados que daban

los hidrocarburos fósiles para el funcionamiento de motores diésel, convirtió a los últimos en los

combustibles dominantes.

Para los años 1970 debido a la crisis del mercado del petróleo, los biocombustibles cobraron

nueva importancia. Hacia finales del siglo pasado, la preocupación mundial sobre el cambio

climático, la reducción de los recursos fósiles y el propósito de asegurar sustentabilidad

energética, entre otros factores, llevaron a volver la mirada a los biocombustibles, lo que condujo

a impulsar de manera concreta su producción.

Hay diversos tipos de biocombustibles, como el biodiesel, que se fabrica en base a aceites

vegetales, como aceite de soja, palma, en nuestro caso cáñamo. También incorpora aceites

animales, grasas animales y aceite de pescado. Otro biocombustible es el bioetanol, Está

fabricado en base al alcohol producto de la fermentación de azucares, principalmente de la caña

de azúcar y la remolacha. También se obtiene de cereales como el trigo, la cebada y el maíz,

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gracias al almidón que contienen. Y también existen los Biodiesel de segunda generación que se

basa en la combustión de desechos de materia orgánica como madera, ramas, cortezas, basura

reciclable y desechos agrícolas, ya sean frutas, verduras y tallos en mal estado.

Las ventajas que tienen los biocombustibles sobre los combustibles fósiles son

- Las plantas contienen muy poco sulfuro que normalmente se encuentra en el petróleo y

que contaminan el aire cuando se queman como combustibles.

- Los cultivos agrícolas locales pueden transformarse en combustibles, eso hace mas

accesible la energía, crea trabajos dentro de la comunidad y estimula la independencia y

autonomía económica regional.

- Las plantas convierten el agua y el dióxido de carbono en carbohidratos y oxigeno

mediante la fotosíntesis. Ya que el CO2 se produce al quemarse el combustible, Al tener

un cultivo en masa se recicla este gas, primera causa del calentamiento global y lo

transforma de nuevo en combustible, con lo que se limpia la atmosfera.

- Es posible emplear como materia prima para combustible los desechos agrícolas,

industriales y municipales, reduciendo de esta manera el desperdicio solido.

En cuanto a desventajas del biodiesel tenemos que:

- La biomasa es voluminosa, por lo que hay que compactarla; esto aumenta los costos de

almacenamiento y transporte.

- Se necesita considerable capital para invertir en el desarrollo de instalaciones para

pirolisis e incineración.
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Por donde se vea las ventajas de los biocombustibles son muy superiores a sus desventajas. Y

una vez que la materia prima se convierte en combustible, encaja perfectamente en los sistemas

de distribución actuales.

4.2 Marco teórico

Si bien los biocombustibles son muy reconocidos como una opción viable ante la

problemática expuesta, no es común usar el cáñamo industrial para hacer el biocombustible, esto

mas que todo se debe a la estigmatización que hay acerca de la planta que a impedido

investigarla mas a fondo y el poco conocimiento en general del potencial que tiene, no solo en lo

que propone este estudio como forma energética, si no también desde la parte textil, alimenticia,

medicinal, entre otras, que posee.

La bioenergía es actualmente la fuente de energía renovable de más rápido crecimiento. La

producción de "cultivos energéticos" en tierras cultivables puede reducir la dependencia del

agotamiento de los recursos fósiles y mitigar el cambio climático. Sin embargo, algunos cultivos

de biocombustibles tienen malos efectos ambientales: consumen demasiada agua y generan más

emisiones de las que ahorran. La producción sostenible de bioenergía no es fácil y se necesitarán

una variedad de cultivos. El cáñamo industrial no es el cultivo energético por excelencia. Sin

embargo, si se cultiva en un buen suelo con una buena fertilización, el cáñamo puede ser un

cultivo ecológico para la producción de bioenergía y también para otros usos industriales. El

resultado es una demanda de cultivos energéticos con alta eficiencia y bajo impacto ambiental.

Esto es lo que se dice sobre el cáñamo industrial.

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Durante mucho tiempo, los entusiastas han estado promoviendo el uso del cáñamo industrial

para la producción de bioenergía. Con su rendimiento de biomasa potencialmente alto y su

capacidad para integrarse en las rotaciones de cultivos existentes, el cáñamo no solo puede

complementar sino también superar a otros cultivos energéticos disponibles.

Como cultivo, el cáñamo tiene buena resistencia a la sequía y las plagas, un sistema de raíces

bien desarrollado que es resistente a la erosión del suelo y un requerimiento de agua mucho

menor que otros cultivos como el algodón. . Por lo tanto, el cáñamo es una fibra muy versátil que

es particularmente única porque contiene un alto porcentaje de componentes útiles de aceite y

biomasa.

De hecho, los beneficios ambientales del cáñamo han sido muy apreciados, porque el cultivo

del cáñamo requiere cantidades muy limitadas de pesticidas. Se conocen pocas plagas de insectos

en los cultivos de cáñamo y las enfermedades por hongos son raras.

Como las plantas de cáñamo dan sombra al suelo rápidamente después de la siembra, pueden

deshacerse de las malas hierbas, un rasgo interesante especialmente para los agricultores

orgánicos.

Por lo tanto, como con cualquier otro cultivo, se necesitan buenas prácticas agrícolas para

cultivar bien el cáñamo.

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Al ser un cultivo anual, el cáñamo funciona muy bien en las rotaciones de cultivos. Se puede

utilizar como un cultivo cortavientos, reduciendo la aparición de plagas, especialmente en la

producción de cereales. Los agricultores interesados en producir cultivos energéticos a menudo

son reacios a vincular los campos con la producción de cultivos energéticos perennes como el

sauce. Debido a la alta auto tolerancia del cáñamo, el cultivo de dos a tres años en el mismo

campo no produce pérdidas significativas en el rendimiento de la biomasa.

A pesar de todas las ventajas que se han enunciado, el problema radica en la inversión

necesaria y la rentabilidad que esta pueda tener desde un ámbito local, ya que desde la parte

ambiental y ecológica resulta ser la mejor opción; pero a fin de cuentas como inversión,

necesitamos que sea rentable.

Por esta razón, este trabajo pretende analizar la viabilidad financiera de producir y

comercializar bioenergía a partir del cáñamo al mercado de la ciudad de Pereira.

5. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

5.1 Descripción del producto

Nuestra empresa se dedicará a la Producción y comercialización de bioenergía a partir del

cáñamo industrial. Ofreciendo 3 productos básicos como lo serían el biodiesel, el bioetanol y la

biomasa. Elaborados con los mejores cultivos diseñados específicamente para esto.
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5.2 Análisis de la demanda

El consumo total de combustibles en Colombia es de más o menos 3300 millones de barriles

por año según el presidente de la federación colombiana de distribuidores de combustibles. De

los cuales por reglamentación vienen combinado con un 10% de biocombustibles, lo que nos

deja un balance muy positivo en cuanto a demanda, ya que se necesitan cada ves más.

Nuestro público objetivo serán todos aquellos distribuidores minoristas de gasolina de la zona

de pereira

Nuestros productos estarán siempre de acuerdo con el cuidado medioambiental, generando

conciencia y ampliando los horizontes en cuanto al uso de energía.

5.3 Competencia

Los principales competidores de nuestra marca serán los otros productores de biocombustibles

a partir de distintos orígenes vegetales, en el momento en el país hay 6 plantas productoras de

biocombustibles de las cuales la más cerca está en Barrancabermeja.

Otra de nuestras competencias es la importación de biocombustibles, debido a que los

beneficios fiscales que se dan en otros países para la producción de biocombustibles es muy

desigual con Colombia.

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5.4 Tendencia

La tendencia actual de consumo de combustibles es siempre creciente debido al crecimiento

de la industria y al poco desarrollo de energías renovables, por lo que actualmente la tendencia es

que incremente el consumo de combustibles y por lo tanto de los biocombustibles.

5.5 Distribución y punto de venta

Al ser una industria regulada por el gobierno hay ciertas especificaciones, donde simplemente

producimos, almacenamos y se lo llevamos al punto de venta del distribuidor minorista de

combustible, el cual lo almacena en sus bodegas y se lo vende al cliente final. Por esto el precio

de venta a estas entidades viene dado por el gobierno siendo el dia 12 de mayo de 2019 los

precios son para bioetanol $7569 y para el biodiesel $10186.

5.6 Método de toma de información

En esta investigación se tomará en cuenta varios aspectos para determinar si es viable la

introducción de una nueva fábrica de calzado en el mercado, haciendo uso de las encuestas para

conocer las opiniones de las personas que podrían ser nuestro público objetivo.
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EMPRESA DE CALZADO LELE DESIGNS

Somos una empresa que quiere salir al mercado ofreciendo nuevos diseños de zapatos para

dama con los mejores estándares de calidad. Estamos realizando una encuesta para conocer su

opinión de la introducción de una nueva marca.

¿Utiliza usted calzado de cuero?

SI _____ NO _____

¿Usted compra calzado de cuero por?

Calidad _____

Precio _____

Estilo _____

Marca _____

Diseño _____

Otro _____

¿Con que frecuencia compra usted calzado de cuero?

Trimestral _____

Semestral _____
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Anual _____

Ocasional _____

¿Dónde compra regularmente su calzado de cuero?

Centros comerciales _____

Tiendas independientes _____

Otros _____

¿Estaría dispuesto a comprar calzado en la marca Lele Designs?

SI _____ NO _____

¿Qué calzado le gustaría encontrar en la marca Lele Designs?

Sandalias bajas _____

Sandalias altas _____

Tacones _____

Baletas _____

Botas _____
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¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por el calzado?

Entre $80000 y $100000 _____

Entre $100000 y $120000 _____

Mas de $120000 _____

¿En qué horario realiza sus compras de calzado regularmente?

Mañana _____

Tarde _____

Noche _____

Fin de semana _____

¿Qué medio le parecería mejor para que la empresa se dé a conocer?

Radio _____

Televisión _____

Redes sociales _____

Vallas publicitarias _____

¡¡¡Gracias por su colaboración!!!

 15

5.7 Análisis de resultado de la encuesta

Gráfico 1. Resultado de utilización de calzado de cuero

Gráfico 2. Resultado de razón de compra de calzado de cuero

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Gráfico 3. Resultado de frecuencia de compra de calzado de cuero

Gráfico 4. Resultado de preferencia para la compra de calzado de cuero

 17

Gráfico 5. Resultado de probabilidad para comprar en la marca Lele Designs

Gráfico 6. Resultado de referencias preferidas de calzado de cuero

 18

Gráfico 7. Resultado de los posibles precios para el calzado de cuero

Gráfico 8. Resultado de horario para la compra de calzado de cuero

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Grafico 9. Resultado de publicidad para la marca Lele Designs

Después de realizar 200 encuestas distribuidas entre mujeres de 20 y 55 años se obtuvo como

resultado que la mayoría de las mujeres utilizan calzado de cuero y lo adquieren por su calidad y

diseño. En relación con la frecuencia de compra esta la realizan en su mayoría por semestre y lo

hacen en tiendas independientes. Los diseños que más desean encontrar en nuestra marca son

tacones, baletas y sandalias bajas con precios que oscilen entre los $80000 y $120000, sus

compras normalmente las realizan los fines de semana.

Uno de los medios por el cual seria ideal para dar a conocer la compañía según las encuestas

es por redes sociales y vallas publicitarias.

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5.8 Publicidad

La campaña publicitaria hace parte muy importante al momento de lanzar un producto al

mercado u ofrecer un servicio. Es de vital importancia que este se dé a conocer ya sea por radio,

televisión, prensa, etc. Ya que es de la manera en que el público empezará a conocer el producto

y a interesarse por conocerlo.

Alguno de los métodos de publicidad que utilizará la marca Lele Designs son vallas

publicitarias debido a que la imagen visual es la que permite captar mayor atención del público

objetivo ya que allí se refleja el diseño, color y la idea del producto. También se creará una

página en redes sociales donde se publicará los diseños del calzado, precio, promociones y

demás información que sea de interés para los espectadores.

5.9 Análisis DOFA

Tabla 1. Diagnóstico de la empresa

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5.10 Análisis de la oferta

Para conocer las unidades totales que debemos fabricar y entrar a participar en este gremio,

decidimos basarnos en estadísticas que nos facilite el número de mujeres que se encuentran en

los estratos 3 y 4. Debido que no fue asequible encontrar estos datos, nos basamos en los

registros del número de suscriptores al servicio de agua potable.

Tabla 2. Usuarios por estrato que registraron consumo en la vigencia 2017

Fuente: EMPRESA DE ACUEDUCTO Y ALCANTARILLADO DE PEREIRA S.A E.S.P (Reporte de
sustentabilidad)

Los registros de la tabla anterior arrojan que hay 45683 casas entre estrato 3 y 4, y estimando

que en cada casa haya una mujer, este sería el numero de damas en estos estratos. De acuerdo

con lo arrojado en las encuestas se tiene que el 87% de ellas estarían dispuestas a comprar en

nuestra marca, por lo tanto, nuestra demanda de unidades sería de 39744 del mercado total, de la

cual nosotros estaríamos dispuestos a cubrir un 20% que serían 7949 unidades para fabricar en el

primer año. De las 7949 unidades a producir, el 24% serán tacones, 23% de baletas, 20%

sandalias altas, 23% sandalias bajas y 10% botas.

Para conocer la demanda en los próximos 3 años nos basamos en el incremento de las ventas

de los últimos años en el calzado de cuero. Aunque la industria del cuero en Colombia se
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encuentra en recuperación de una crisis económica debido a las problemáticas que enfrenta el

país por el incremento del IVA, la inflación y las tasas de interés, las ventas del año pasado

tuvieron un aumento del 1,1% y se espera que este año tenga un crecimiento por encima del

3,5% en su industria. De acuerdo con estas estadísticas, los siguientes 3 años nosotros esperamos

crecer en un 3% en las ventas cada año.

5.10.1 VENTAS POR UNIDAD PARA EL PRIMER AÑO

Tabla 2. Ventas para el primer año

5.10.2VENTAS POR UNIDAD PARA EL SEGUNDO AÑO

Tabla 3. Ventas para el segundo año

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5.10.3 VENTAS POR UNIDAD PARA EL TERCER AÑO

Tabla 4. Ventas para el tercer año

5.10.4 VENTAS POR UNIDAD PARA EL CUARTO AÑO

Tabla 5. Ventas para el cuarto año

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6. BIBLIOGRAFÍA

 https://www.dinero.com/actualidad/noticias/multimedia/cuanta-gasolina-consume-

colombia/206081?fbclid=IwAR1HEgdq7Q9_N0QITdKIncnOM0eXk-5N0tX_io13Q-

qtjf7xN7Tk3CiTpTc

 https://ri.conicet.gov.ar/bitstream/handle/11336/25791/CONICET_Digital_Nro.cf291889-

a370-4b7a-915b-4de3e1058c97_A.pdf?sequence=2&isAllowed=y

 https://es.slideshare.net/gustavoagudelo/trabajo-final-calzado-danny

 http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lad/alcala_b_d/capitulo1.pdf

 https://www.frro.utn.edu.ar/repositorio/catedras/quimica/5_anio/integracion5/seccion2.pd

 https://www.monografias.com/trabajos81/proyecto-fabricacion-comercializacion-

calzados/proyecto-fabricacion-comercializacion-calzados2.shtml

 https://www.monografias.com/trabajos103/monogrsfia-emprendedores/monogrsfia-

emprendedores.shtml


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