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    Fase Final - Leiber - Trabajo Final

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    Este documento presenta un plan de mercadeo exportador para la comercialización internacional de maracuyá colombiano. Se describen los objetivos del plan, que incluyen ejecutar estrategias de comercialización para este fruto y definir la misión, visión y marca comercial. También se detallan actividades como el empaque y embalaje siguiendo la normatividad, la certificación del producto, el potencial de internacionalización considerando aranceles, y la logística y distribución física internacional. Finalmente, se incluyen

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    Este documento presenta un plan de mercadeo exportador para la comercialización internacional de maracuyá colombiano. Se describen los objetivos del plan, que incluyen ejecutar estrategias de comercialización para este fruto y definir la misión, visión y marca comercial. También se detallan actividades como el empaque y embalaje siguiendo la normatividad, la certificación del producto, el potencial de internacionalización considerando aranceles, y la logística y distribución física internacional. Finalmente, se incluyen

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    Este documento presenta un plan de mercadeo exportador para la comercialización internacional de maracuyá colombiano. Se describen los objetivos del plan, que incluyen ejecutar estrategias de comercialización para este fruto y definir la misión, visión y marca comercial. También se detallan actividades como el empaque y embalaje siguiendo la normatividad, la certificación del producto, el potencial de internacionalización considerando aranceles, y la logística y distribución física internacional. Finalmente, se incluyen

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    UNIDADES 1 Y 2: FASE 4 - ELABORAR EL PLAN DE MERCADEO EXPORTADOR

    ESTRUCTURADO EN LA PLATAFORMA DE PROCOLOMBIA

    REALIZADO POR:

    LEIBER BENITEZ PERDOMO – CODIGO: 1075212043

    GILBERTO FARID RODRIGUEZ E- CODIGO: 93437028

    YONI FABIAN ZARATE ROMERO: CODIGO: 7.700.676

    GRUPO: 102707_41

    PRESENTADO A:

    JUAN CARLOS PEREZ

    TUTOR

    UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

    ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE


    NEGOCIOS ECACEN

    DICIEMBRE – 2018
    INTRODUCCIÓN

    Este proyecto empresarial nace como parte del constante compromiso en la solución de la
    problemática social, económica y agrícola del país. Tal vez uno de los problemas más
    importantes a los que se enfrenta Colombia hoy en día es la crisis agropecuaria por la deficiencia
    de estrategias de comercialización de los productos agropecuarios, que no logran un equilibrio
    entre los costos de producción y el precio real de venta del mismo. Es de esta manera que surge
    entonces la creación de nuevas empresas como un aporte a la solución de este flagelo que azota a
    nuestro país, y que al mismo tiempo nos permite plasmar los conocimientos adquiridos durante
    nuestro estudio académico teniendo en cuenta la responsabilidad agropecuaria y por ende
    económica corporativa.

    La idea de este plan de negocios surge de la necesidad de encontrar nuevos mercados para la
    comercialización de frutas como el maracuyá, lulo, cholupa, guanábana, mango, guayaba, mora,
    entre otras frutas dulces y también cítricos y/o la pulpa de estos, pues en muchas ocasiones parte
    de la producción se pierde debido a que la demanda nacional no es suficiente para consumir toda
    la producción del país. La comercialización internacional es una interesante alternativa, que
    además de brindar la posibilidad de encontrar nuevos mercados, nos ofrece amplias ventajas en
    cuanto a exenciones tributarias, gracias a los diferentes convenios internacionales de comercio
    exterior que Colombia posee con este país, y adicionalmente con un tratado de libre comercio
    entre las dos naciones.
    INDICE GENERAL

    Contenido
    INTRODUCCIÓN ........................................................................................................................................ 2
    INDICE GENERAL ................................................................................................................................. 3
    OBJETIVOS: ............................................................................................................................................ 4
    DESARROLLO DE ACTIVIDADES .......................................................................................................... 5
    REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS:................................................................................................... 10
    OBJETIVOS:

    a. Objetivo General
     Ejecutar estrategias de comercialización de la maracuyá como producto
    seleccionado con mayor producción en el país.

    b. Objetivos Específicos

     Precisar misión y visión de la empresa comercializadora.


     Definir la marca comercial para nuestro producto seleccionado.
     Plantear metodos de empaque y embalaje para comercializar el producto seleccionado
    teniendo en cuenta sus características y aplicando la normatividad vigente que rige para
    empaque y embalaje.
    DESARROLLO DE ACTIVIDADES
    Evaluar su poder de exportación.
    El Maracuyá (Pasiflora e.), es también conocida como la
    fruta de la pasión, su nombre se debe a que partes de la
    fruta y de la flor se parecen a los símbolos de la crucifixión
    de Cristo, como la corona de espinas. Cuando el fruto está
    en la mata se forma una coronita ligeramente espinosa.
    Contiene proteínas, grasas, carbohidratos, agua, fibra,
    calcio, fósforo, hierro, tiamina, riboflavina, niacina,
    vitaminas A y C, sodio, potasio. Es laxante, ayuda al buen
    funcionamiento del intestino, combate el ácido úrico; es
    aconsejable consumirlo cuando hay afecciones de vejiga, próstata, hígado y vías urinarias,
    además baja la tensión.
    En nuestra exportadora se podría tener una disponibilidad de 100 toneladas en cosecha y 5 en la
    planta de preparación en donde el 80% puede ser vendido al mercado internacional y el 20% al
    mercado nacional o con garantías de producto fresco, sabor y color.

    Certificación
    Exporta ya maracuyá es una empresa que pretende ser certificada por el Ministerio de
    Comercio, Industria y Turismo quien es el que certifica el cumplimiento de los requisitos de
    origen exigidos en virtud de acuerdos el cual se debe anexar como prueba documental, en el
    momento de introducir los productos mediante un soporte que sirve al Ministerio de consulta y
    soporte para la investigación de prácticas desleales de comercio, además se la implementación de
    un sistema de gestión de calidad de acuerdo a las actuales normas NTC-ISO9001:2015, es una
    estrategia adecuada para cumplir de la mejor manera con la certificación y la cual puede ser, una
    de las estrategias de preferencia del mercado.
    .

    Identifique el potencial de Internacionalización


    Según la DIAN, El arancel para el Maracuyá es del 2%
    Gravámenes por acuerdos internacionales
    Logística y distribución física Internacional

    REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS:

    Logística para exportar frutas y verduras. Gaviria j. Asohofrucol. 2013

    Cultivo del maracuyá. Castro j, Paredes c & Muñoz d. Perú 2010

    Manual técnico del maracuyá. Escobar w & Cabrera c. Neiva 2006

    Manejo poscosecha y evaluación en la calidad del maracuyá. Emilio c, dussan s & Sánchez r.
    Neiva 1992

    La economía colombiana está en manos de las exportaciones. Recuperado de:


    https://www.dinero.com/edicion-impresa/pais/articulo/expansion-de-las-exportaciones-en-
    colombia-2017/242963
    http://www.procolombia.co/
    https://www.icex.es/icex/es/navegacion-principal/todos-nuestros-servicios/informacion-de-
    mercados/paises/navegacion-principal/noticias/NEW2017710634.html?idPais=NL

    https://www.dinero.com/edicion-impresa/informe-especial/articulo/aguacate-exportacion-y-mercado-
    en-colombia/243434

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