Revision Teorica de La Miopia en El Marketing

REVISION TEORICA DE LA MIOPIA EN EL MARKETING Y ARA, D1 Y JUSTO &
BUENO GENERAN REVOLCÓN EN EL COMERCIO
* González Sánchez Sandra C..

** Camacho Escobar Brigitte Y.
1. INTRODUCCION
Es relevante la reflexión del autor Thedore Leviit presentado su artículo La

Miopía del Marketing y el articulo “Ara, D1 y Justo & Bueno generan revolcón en el
comercio” publicado por la página web el dinero.com, ya que presentan casos
reales de empresas. Por un lado thedore leviit realiza un aporte de sectores de la
industria estadounidense que generan importancia en sectores como el transporte,
la televisión y la electrónica y como su modelo de negocio experimental que le
resta oportunidad al elaborarse, eran industrias confinadas por sus gerencias ya
que conservaban una visión de mercado limitada; todo su plataforma fue afirmada
en el producto y no en el cliente. Por otro lado el artículo del dinero.com identifica
el cambio de panorama que generan para la cadena de comercio las tiendas de
descuento duro, ya que brindan la posibilidad de adquirir productos de “relativa”
buena calidad a precios bajos dirigidos al consumidor.
Con respecto al artículo de Leviit identifica la nublada visión de servicio pensando
en el cliente, ya que las necesidades del cliente no eran indispensables, la
* Estudiante de noveno semestre, Universidad pedagógica y tecnológica de Colombia UPTC. Escuela de
administración de empresas, gerencia de mercadeo. [email protected]
** Estudiante de noveno semestre, Universidad pedagógica y tecnológica de Colombia UPTC. Escuela de

administración de empresas, gerencia de mercadeo. [email protected]
relevancia del negocio era principalmente su preservación. Consecuente a esto
actualmente se implementan técnicas claves para el crecimiento de las Empresas
e Industrias, tal es el caso del mejoramiento continuo y el servicio al cliente, si y
solo si, se piensa en el usuario final la cual nos indica que es una administración
basada en la relación con sus clientes, es decir es un modelo de gestión en que
toda la administración está orientada a sus clientes.
La globalización, tratados de libre comercio el intercambio de productos entre
regiones, y la diversificación cultural son algunas de las cambios que nos
muestran que el mundo está en un movimiento continuo y procedimientos y
estrategias que para nosotros son nuevas en otro lugar ya se han estado
aplicando.
Los llamados ¨hard discounts¨ o tiendas de descuento duro no es más que una
muestra del mundo cambiante, empresas como Nutresa, casa luker, polar entre
otras llegan a los almacenes y gastan mucho dinero para el área de mercadeo,
publicidad, degustaciones, impulso e imposición de marca; para suplir el sueldo
de dichas actividades es necesario recargarle al precio final del producto , aunque
son una buena estrategia para darse a conocer y evacuar inventarios, esta
demostrado por las tiendas de descuento duro que no son las mejores estrategias
ya que ellas llegaron con un formato de venta totalmente diferente donde el precio
del producto es el que marca la pauta dando al cliente la satisfacción de que su
dinero está alcanzando y su carrito de mercado se llena por menor valor. si nos
vamos hacia el pasado Taylor también lo demostró cuando fabrico su línea de
autos ya que el decía que se debía vender a un precio que el cliente no pudiera
resistirse;
Los establecimientos de la región vieron la llegada de los D1, ara y justo y bueno
como una amenaza pero realmente son competencia que sirve para que
reestructuren su forma de ver el negocio, para que revisen la forma y el modelo de
compra y venta que se tiene actualmente; y como se puede mejorar para en pro
del consumidor final, Es realmente intresante ver como empresas que no aceptan
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el cambio y que no están modificando estrategias en su proceso de producción
como se vuelven obsoletas y terminan desapareciendo,
El problema es que con la globalización cada vez se observa más productos
importados a precios muy económicos y nuestras empresas nacionales no están
lo suficientemente tecnificados para poder competir con este sistema de
producción, los aranceles impuestos también juegan un papel en contra de
nuestras organizaciones.
Los almacenes hard discount implementaron algo que ya se había impuesto en los
años de 1913 gracias Henry fiord donde se aplica un precio optimo de venta al que
se espera llegar con una buena producción en línea y algo que hay que destacar
es que están apoyando industrias emergentes dentro del país.
La estrategia es el punto clave para no dejarse aplacar por este tipo de
competencia y siempre estar enfocado en el cliente mas no en el producto, es el
quien definitivamente decide que llevara
Los hard discount tienen una falencia y es ese servicio al cliente del cual
comerciantes de la zona pueden tomar como ventaja competitiva además están en
proceso de crecimiento por tal motivo aun no tienen gran variedad de líneas dentro
de sus almacenes por esta razón los almacenes y tiendas de barrio deben
focalizarse para tomar decisiones, estar atento a toda necesidad del cliente en pro
de su negocio y no desaparecer.
Como conclusión podría afirmarse que las tiendas de descuento duro o hard
discount han dado los colombianos la posibilidad de adquirir productos de relativa
buena calidad por precios más bajos que los formatos de distribución
convencionales. estos canales de compra son buenos a corto plazo, pero a largo
plazo está generando un vacío económico relevante”, critica el informe.
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2. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
Levitt T. (1960). La miopía en el marketing. Harvard Business Review.
http://www.dinero.com/edicion-impresa/caratula/articulo/d1-justo-y-bueno-ara-mercado-de-tiendas-
dedescuento/243921

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BUENO GENERAN REVOLCÓN EN EL COMERCIO

* González Sánchez Sandra C..

Es relevante la reflexión del autor Thedore Leviit presentado su artículo La

** Estudiante de noveno semestre, Universidad pedagógica y tecnológica de Colombia UPTC. Escuela de

Levitt T. (1960). La miopía en el marketing. Harvard Business Review.

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