Fuerzas de Porter

ANÁLISIS DE LAS FUERZAS DE PORTER
INTENSIDAD DE COMPETENCIA ACTUAL
Definimos a nuestra competencia a los ladrillos cocidos de arcilla y a los bloques y adoquines
de concreto por su funcionalidad, es decir que son unidades de mampostería para albañilería
según Norma Técnica Peruana E.0.70 – Albañilería, para su mejor entendimiento es necesario
comprender las similitudes entre los sistemas de construcción que ofrece cada uno de ellos.
Definimos esta industria como FRAGMENTADA debido a que existe un gran número de
ladrilleras industrializadas, semi industrializadas y artesanales, en el Perú, donde pocas tienen
una participación importante en el mercado, de modo que es necesario acumular los
volúmenes de ventas de un gran número de empresas para obtener una cuota de mercado
significativa. Para llegar a esta conclusión hemos realizado el análisis de los siguientes factores:
 El ciclo de vida de la industria ladrillera se encuentra en la etapa de la madurez debido a que

el crecimiento de la industria ha sido menor en los últimos 4 años, donde las condiciones de la
competencia se endurecen, la lucha por ganar cuota de mercado por parte de las empresas
ladrilleras es más fuerte, por lo que la intensidad de la competencia se incrementa.
 Las barreras de movilidad, es decir los obstáculos que impiden a las empresas ladrilleras
moverse de un segmento a otro dentro de la misma industria es fuerte debido a que existen
convenios a largo plazo con las empresas constructoras.
 Las barreras de salida son muy altas debido a lo siguiente:
- Los activos especializados cuya utilidad fuera de la industria es muy escasa, por lo que
tienen poco valor de liquidación o altos costos de reconversión.
- Costes fijos de salidas que deben asumirse necesariamente para abandonar la

actividad como liquidaciones e indemnizaciones por despidos laborales,
mantenimiento de piezas de repuesto de las maquinarias, cierre ambiental.
- Restricciones gubernamentales como pago de penalidad a la INGEMMET del

Ministerio de Energía y Minas, equivalente al 10% de la PMA por hectárea de materia
prima no producida según lo registrado en las fichas de registro de inicio de
actividades.
- Estructura de costes de las empresas, siendo los mayores actuantes los costos fijos
sobre los costos variables, lo que genera a las ladrilleras a operar a plena capacidad
para intentar reducir sus costes medios. Ello tiende a incrementar los volúmenes de
producción con lo que la intensidad de la competencia aumenta.
- La diferenciación de productos es baja y en consecuencia no hay fidelización de

clientes con los distintos productos, la elección de los compradores se basa en el
precio, lo que da como resultado una guerra de precios.
COMPETIDORES POTENCIALES
El potencial de nuevos entrantes a la industria ladrillera es una amenaza para el sector en el

sentido de que la irrupción de nuevos competidores intensificará la competencia actual y
reducirá el atractivo de la industria, sin embargo el acceso a la industria ladrillera por los
nuevos competidores está condicionado a la existencia de los dos siguientes factores:
 Barreras de entrada, que son aquellos mecanismos que dificultan el ingreso de nuevas
empresas a esta industria, normalmente es mediante las expectativas de rentabilidad de los
posibles nuevos competidores, asimismo esta industria presenta barreras de entrada relativas,
ya que pueden ser superables, aunque ofrezcan niveles de dificultad diferentes, a diferencia de
las barreras de entrada absolutas, las que son difíciles de superar como por ejemplo aquellas
industrias que requieren de una concesión administrativa para operar.
 Las Economías de escala y alcance que se requiere son altas, no solo por la naturaleza de la
compra que son en millares, también por las economías de escala que se hacen visibles a
través de los costos unitarios a medida que aumenta el volumen de producción.
 La diferenciación de producto es baja debido a que la materia prima es igual para las
empresas, ya sea a base de arcilla o concreto no tiene patentes, los modelos nos son
diferenciados por lo que no genera fidelización ni costos de cambio para los clientes, por lo
que las empresas ladrilleras están obligadas a incorporar grandes inversiones de marketing
para adquirir la compra del cliente.
 Las necesidades de capital son grandes porque requiere invertir en grandes recursos
financieros para competir como por ejemplo: publicidad, maquinarias, equipos, planta de
fabricación, etc.
 Los accesos a los canales de distribución están cubiertos por las ladrilleras existentes, por lo
que las nuevas ladrilleras deben convencer a los canales de que acepten sus productos
mediante promociones, publicidad compartida, etc., lo que finalmente reduce el beneficio
económico.
 La política gubernamental limita a nuevos competidores debido a que requieren entre otros,
licencias de seguridad industrial, estudio de impacto ambiental, pago por producción mínima,
etc.
Ladrillos Peruanos S.A.C - Chiclayo, Lambayeque
Ladrillos Peruanos S.A.C - Chiclayo, Lambayeque
Cerámicos Lambayeque S. A. C. - Km. 775 (interiormolino Induamérica),

Lambayeque
Ladrillos Fortaleza - Chiclayo, Lambayeque
Ladrillera San Pedro - Chiclayo, Lambayeque

PRODUCTOS SUSTITUTOS
Los productos sustitutos hacen referencia a aquellos productos que satisfacen las mismas
necesidades de los clientes que las que satisface en las mismas funciones constructivas que
satisface el mercado ladrillero lo que nos lleva a plantear el Modelo Abell, y en base a este
resultado determinamos que los productos sustitutos de la industria ladrillera son los
concretos pre armados o concreto pre mezclado, para su mejor entendimiento es necesario
comprender las diferencias entre unidades de albañilería y concreto pre armado o mezclado ,
que satisfacen las diferentes necesidades de edificación de los cerramientos perimetrales,
laterales portantes y no portantes, para las construcciones residenciales, institucionales,
comerciales, industriales públicas y privadas ofreciendo mayor resistencia y durabilidad que los
ladrillos de arcilla y los bloques de cemento porque utilizan diferentes materias para sus
mezclas de concreto, siendo el principal componente el cemento, el cual brinda una mayor
resistencia y durabilidad ante cualquier eventualidad sísmica, así también están enfocados al
cuidado del medio ambiente ya que cuenta con el ISO 9001.
En el Perú 5 cementas concentran el mercado cementero y están fuertemente posicionadas

geográficamente y sus marcas está posicionadas, debido a sus servicios y variedad de
productos. Es por ello que la industria sustituta es AMPLIA ante la industria ladrillera, por lo
que la industria ladrillera ha tendido a decrecer en estos últimos 4 años, además de ser
originado por el decrecimiento constructivo, afectando a las expectativas de rentabilidad
debido a que las cementeras tienen una gran participación del mercado, y como estrategia
están divididas geográficamente en el país para mantener su posicionamiento; Estando en
primer lugar la cementera UNICON, perteneciente a cementos UNACEM, que cuenta con una
participación actual de 52% en su industria.
Sin embargo, son muy costosos para el mercado de la autoconstrucción y construcción de

viviendas mediante proyectos, porque requieren muchos ensayos de laboratorio para verificar
su calidad, así como el desarrollo de nuevos productos y servicios como: placas prefabricadas,
blockgrass, kingconcreto, etc.
Es por ello, que está industria se dirige a proyectos grandes o megaproyectos principalmente
realizadas en Lima metropolitana ya que en esta zona se elabora el 16.2% del total de
proyectos de inversión pública69. Asimismo, no cuentan con distribuidores por lo que sus
servicios o productos no son tan fáciles de ubicar como la industria ladrillera.
PRODUCTOS SUSTITUTOS
BLOQUES
. Adobe
MOSAICOS
. Cerámica para pisos
. Madera
. Superficie de Cemento
. Mármol
. Marmolina
. PODER NEGOCIADOR DE LOS CLIENTES
El poder de negociación que tienen los clientes es ALTA debido a que no les genera algún
sobrecosto o no tienen barrera alguna para cambiar de ladrillera, ya que existe una alta
competitividad de precios y los productos no son diferenciados; por lo que el atractivo para
ingresar a esta industria no es de forma inmediata y se determina mediante los siguientes
factores:
 El volumen de transacción con los clientes es importante, porque la oferta es por millar, el
cual su demanda depende de la estacionalidad, dimensión y tipo de proyectos de construcción.
 El cambio de proveedor es bajo para los clientes en cuanto a costos, asimismo el cambio es
rápido en cuanto al tiempo, porque muchos sustitutos están disponibles en todo el territorio
peruano.
 La relación de las ladrilleras con el cliente no es estrecha por lo tanto no se genera servicio de
atención al cliente o el cliente no recibe valor agregado.
 Existe alta integración vertical hacia adelante o hacia atrás, en las constructoras debido a que
suelen crear sus propias inmobiliarias, para no depender de una empresa externa para la venta
de sus inmuebles (integración hacia adelante), así como otras, fabrican sus propios ladrillos de
arcilla y/o concreto para sus proyectos de edificación (integración hacia atrás) por lo que
disminuye el poder negociados con los proveedores.
 La negociación de precios es alta los clientes exigen líneas de descuentos por volúmenes de
compra.
 El producto es almacenable o acumulable, son productos no perecederos, sólidos y

resistentes al campo abierto por lo que el producto no requiere salir de inmediato.
. PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES
Es baja debido a la alta disponibilidad de materia prima y empresas que las provean en el
mercado, así como, el abastecimiento de repuestos de algunas máquinas y equipos, debido a
los siguientes factores:
 La concentración de proveedores es baja debido a que la explotación de arcilla es abundante

en el Perú, los yacimientos de minerales no metálicos se encuentran principalmente en las
provincias.
 El cambio de proveedor no genera costos, existen muchos proveedores de arcilla en Chincha,

Barranca, Cañete, etc. mencionando sólo a los ubicados en el departamento de Lima.
 La negociación de precios es baja, se exige descuentos por cantidad de metros cúbicos o la

adquisición de metro cuadrado de canteras de materia prima.
 En cuanto a calidad y/o diferenciación es baja se requiere cumplir con los requerimientos
mínimos de las Normas Técnicas Peruanas para la fabricación de ladrillos.
 Hay integración baja o bajo interés en agruparse por parte de los proveedores.
 El volumen de transacción con la empresa es importante la oferta es a escala medido en

metros cúbicos, toneladas, hectáreas o canteras.
 Hay necesidad de liquidez debido a que la mayoría de las ventas son al contado.
 El producto es almacenable, no perecederos, sin embargo se le debe brindar una la

protección adecuada y grandes espacios evitar la contaminación y conservar su granulado
seco.
 El producto es almacenable, acumulable no perecederos, sólidos y resistentes al campo

abierto.

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INTENSIDAD DE COMPETENCIA ACTUAL

 El ciclo de vida de la industria ladrillera se encuentra en la etapa de la madurez debido a que

 Las barreras de salida son muy altas debido a lo siguiente:

- Costes fijos de salidas que deben asumirse necesariamente para abandonar la

- Restricciones gubernamentales como pago de penalidad a la INGEMMET del

- La diferenciación de productos es baja y en consecuencia no hay fidelización de

El potencial de nuevos entrantes a la industria ladrillera es una amenaza para el sector en el

Ladrillos Peruanos S.A.C - Chiclayo, Lambayeque

Ladrillos Peruanos S.A.C - Chiclayo, Lambayeque

Cerámicos Lambayeque S. A. C. - Km. 775 (interiormolino Induamérica),

Ladrillos Fortaleza - Chiclayo, Lambayeque

Ladrillera San Pedro - Chiclayo, Lambayeque

En el Perú 5 cementas concentran el mercado cementero y están fuertemente posicionadas

Sin embargo, son muy costosos para el mercado de la autoconstrucción y construcción de

. Cerámica para pisos

 El producto es almacenable o acumulable, son productos no perecederos, sólidos y

 La concentración de proveedores es baja debido a que la explotación de arcilla es abundante

 El cambio de proveedor no genera costos, existen muchos proveedores de arcilla en Chincha,

 La negociación de precios es baja, se exige descuentos por cantidad de metros cúbicos o la

 El volumen de transacción con la empresa es importante la oferta es a escala medido en

 El producto es almacenable, no perecederos, sin embargo se le debe brindar una la

 El producto es almacenable, acumulable no perecederos, sólidos y resistentes al campo

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