´´AÑO DEL DIÁLOGO Y LA RECONCILIACIÓN

NACIONAL´´

INSTITUTO DE COMERCIO EXTERIOR

(ADEX)

CURSO: GESTIÓN DE INVENTARIOS Y ALMACENES

TEMA: LECTURA ADMINISTACIÓN DE CRÉDITOS E INVENTARIOS

SECCIÓN: 480-L

TURNO: TARDE

DOCENTE: MORETTI BALTAZAR JUAN

INTEGRANTES: EDDIE GRANADOS VILLARROEL.

EMERSON GRANADOS VILLARROEL.
YERSON DAZA NOREÑA
ANDRÉS HIDALGO AHUANARI
ZAQUEO CRISTOBAL CANTALICIO
NINO CHAUPIS CRUZ

2018
 I. RESUMEN ADMINISTRACIÓN DE CRÉDITOS E INVENTARIOS
Las empresas de hoy se enfrentan a generar mayor competitividad en el proceso de
sus servicios y productos y a veces es inevitable no caerse o equivocarse en el camino
para conseguir el éxito, pues bien, se dice que lo importante no es llegar a la cima
sino mantenerse en ella todo el tiempo que se posible. Entonces como en el caso de
muchísimas empresas que desean mantenerse en un mercado globalizado altamente
competitivo, sus aliados estratégicos como en este caso sus clientes no pueden o se
les dificulta pagar los créditos otorgados por las mismas y todo ello puede llegar a
retrasar múltiples operaciones ya planificadas por las empresas como comprar
máquinas, expandirse a otros mercados o mejorar todo aspecto que los haga
sostenibles en el tiempo pero llevar una deficiente administración de sus créditos y
filtro adecuado sobre sus clientes les traerá como consecuencias inclusive hasta la
quiebra de la empresa. Otorgar crédito a los clientes es equivalente que está
relacionada a la venta de un producto o servicio, esto es una inversión que hacen las
empresas en el corto o mediano plazo, por ejemplo, en algunos sectores se practica
el envío de mercancías en consignación; este tipo de operaciones mercantiles es de
alto riesgo y consecuentemente cada operación de consignación de bienes merece
un análisis pormenorizado e individual del riesgo que representa.
La consignación supone el depósito que hace el proveedor (consignador) al
consignatario (el destinatario de la mercancía) de determinados productos, para que
éste los conserve en sus almacenes por un período de tiempo determinado, durante
el cual procurará hacer la venta de las mercancías. De esta forma una vez finalizado
el plazo, el consignatario abona el precio –acordado en su día con el suministrador–
por los productos que ha conseguido vender y devuelve el resto de la mercancía no
vendida al proveedor. En ningún momento la propiedad de los bienes en consignación
es transmitida al destinatario, y por consiguiente no se emite ninguna factura en el
momento de la entrega de la mercancía (ni durante el período de la consignación). La
consignación de productos debe hacerse sólo con clientes de solvencia comprobada
y de toda confianza, debido a los riesgos inherentes a este tipo de operaciones
mercantiles. Estas transacciones comerciales deben ser cuidadosamente estudiadas
por el área o departamento de riesgos de la empresa y han de ser autorizadas de
forma consensuada por los directores comercial, financiero y de créditos. Las
empresas para competir y captar mayor cantidad de clientes ofrecen el crédito como
una forma de estimular las ventas, teniendo en cuenta como se menciona
anteriormente es que el cliente no pague y esas cuentas por cobrar se hacen más
grandes en el tiempo que la empresa espera aún recuperar. Existen procedimientos
para que una empresa otorgue crédito a sus clientes, de las cuales mencionamos los
siguientes:
✓ Términos de venta. La empresa establece como desea vender sus productos
y servicios. La decisión es importante para las empresas porque ellos decidirán
si cobran al contado o se les dará crédito al cliente, si es así, se ven términos
de plazos de pago, descuentos o instrumentos de pago.
✓ Análisis de crédito. Este es el filtro que deben hacer las empresas para con
los clientes, asegurándose de su solvencia económica.
✓ Política de cobranza. Aun así después de otorgar el crédito, las empresas
tienen que tener un plan de contingencia en caso el cliente no pague y ese es
su política de cobranza.
Ahora existen factores que determinan la duración del plazo de crédito, siendo Se
menciona a dos de ellos muy importantes son el periodo de inventario y el ciclo
operativo del comprador. El periodo de inventario del comprador es el tiempo que éste
necesita para adquirir inventario (en la empresa), procesarlo y venderlo. El periodo de
cuentas por cobrar del comprador es el tiempo que éste tarda en cobrar la venta. Hay
otra serie de factores que influyen en el plazo del crédito. Muchos de ellos influyen
también en el ciclo operativo del cliente; así que, una vez más, se trata de temas
relacionados. Mencionemos lo más importantes:
✓ Productos perecederos y valor colateral. Rotación de productos más o
menos rápida y valor colateral bajo. En consecuencia, los plazos de crédito son
más breves para este tipo de productos.
✓ Demanda del consumidor. Los productos que están bien establecidos tienen
por lo general una rotación más rápida. Los productos nuevos o de salida lenta
a menudo se relacionan con plazos de crédito más largos para atraer a los
compradores.
✓ Costo, rentabilidad y estandarización. Los productos de bajo costo tienen
créditos más breves. Lo mismo se aplica a productos más o menos
estandarizados y materias primas. Todos ellos tienden a tener márgenes de
 precio más bajos e índices de rotación más altos, y ambos factores producen
plazos de crédito más cortos. Tienen sus excepciones.
✓ Riesgo de crédito. Cuanto mayor sea el riesgo de crédito que presenta el
comprador, tanto menor será el plazo del crédito (si se supone que éste se
otorgue).
✓ Tamaño de la cuenta. Si una cuenta es pequeña, es posible que el plazo del
crédito sea corto porque la administración de las cuentas pequeñas es más
costosa y los clientes son menos importantes.
✓ Competencia. En un mercado muy competitivo los vendedores pueden ofrecer
crédito muchos más largos, con el fin de captar más clientes.
✓ Tipo de cliente. Los términos de crédito son distintos para los minorista y
mayoristas.
Instrumento de crédito
Es la prueba fundamental del endeudamiento, en la mayoría de los créditos comercial
se ofrece cuenta corriente, donde el instrumento formal del crédito es la factura que
es enviado con los embarques de los productos para que el cliente firme y deje la
constancia que el producto haya sido recibido.
En ocasiones la empresa prefiere que el cliente firme un pagaré, esto se trata de un
pago básico y puede ser usado en pedidos de grandes cantidades.
Los pagarés no son comunes, también pueden ser eliminados de posibles
controversias a relación de la existencia de la deuda. Un problema de los pagarés en
firmado después de entregar los productos.

Análisis de la política de crédito

se examinan los factores que incluyan en la decisión de otorgar el crédito, los
otorgamientos de los créditos convienen solo si el valor presente neto de hacerlo es
positivo.

Efectos de la política de crédito.

Hay cinco factores básicos que toman decisiones cuando se evalúan la política de
crédito.
• Efectores en los ingresos.
• Efectores en los costos.
 • El costo de la deuda.
• La probabilidad de falta de pago.
• El desacuerdo por pronto pago.

Evaluación de una política de crédito propuesta

Para analizar esta propuesta se define lo siguiente.
P = Precio por unidad.
V = costo variable por unidad.
Q = cantidad actual vendida al mes.
Q’ = cantidad vendida con la nueva política.
R = rendimiento mensual requerido.
Por ahora se pasará por altos descuentos.

VRP de cambiar de política, para cambiar de política de crédito de partirá de los

siguientes supuestos con respecto a Locust.

P = 49 dólares.
v = 20 dólares.
Q = 100
Q’ = 110
Si el rendimiento requerido, R, es de 20% mensual, ¿debe Locust aceptara el
cambio?
En la actualidad, Locust tiene ventas mensuales por P X Q = 4900 dólares. Los
costos variables de cada mes son v X Q = 2000 dólares, de modo que el flujo de
efectivo mensual de esta actividad es.
Flujo de efectivo con la política anterior = (P – v) Q

= ($49 – 20) x 100

= $2900

Políticas de crédito óptima

La curva de costo total de crédito.
Los costos de manejo relacionado con el otorgamiento de crédito son de tres tipos:
 1. El rendimiento requerido sobre las cuentas por cobrar.
2. Las perdidas por las cuentas incobrables.
3. Los costos de administrador el crédito y la cobranza del crédito.

Costo
de manejo
Cantidad
Ótima de
Crédito
Costo (dólares)

Costo
de oportunida

Cantidad de crédito otorgado ($)

Los costos de manejo son flujos de efectivo en los que hay que incurrir cuando se
otorga crédito. Se relaciona en forma positiva con la cantidad de crédito otorgado.

Análisis de crédito

Cuando una empresa decide otorgar crédito a sus clientes, tiene que establecer
lineamientos, para determinar a quienes se les permitirá o no comprar a crédito, por
lo tanto, recopilar la información pertinente y determinar la solvencia del cliente, estas
acciones harán que se eviten posibles pérdidas considerables por cobrar.

¿Cuándo se debe otorgar créditos?

Hay que tomar en cuenta que la respuesta depende de lo que ocurrirá si se niega el
crédito. ¿El cliente pagará al contado o no realizará la compra del todo? Algunos
casos concretos para ilustrar los puntos más importantes.

venta por única vez, Un nuevo cliente desea comprar una unidad a crédito al precio
de P por unidad. Si se le niega el crédito, el cliente no realizará la compra. Además,
si se otorga el crédito, en un mes el cliente liquidará su cuenta o incurrirá en
incumplimiento. La probabilidad del segundo de estos eventos es π. En ese caso, la
probabilidad (π) puede interpretarse como el porcentaje de nuevos clientes que no
pagarán. La empresa no tiene clientes recurrentes, así que se trata de una venta por
única vez. Por último, el rendimiento requerido sobre las cuentas por cobrar es R al
mes y el costo variable es v por unidad, El análisis de este caso es muy sencillo. Si la
empresa niega el crédito, el fl ujo de efectivo incremental es cero. Si otorga el crédito,
gasta v (el costo variable) este mes y espera cobrar (1 − π)P el próximo mes. El valor
presente neto (VPN) de otorgar el crédito es:

VPN = −v + (1 − π)P/(1 + R) [20.8]

Por ejemplo, para Locust Software, este VPN es:
VPN = −$20 + (1 − π) × 49/1.02
Por ejemplo, con una tasa de incumplimiento de 20%, el resultado es:
VPN = −$20 + .80 × 49/1.02 = $18.43
Por lo tanto, el crédito debe otorgarse. Obsérvese que en este caso se dividió entre
(1 + R) en lugar de entre R porque ahora se supone que ésta es una transacción por
única vez. El ejemplo ilustra un punto importante. Al otorgar crédito a un nuevo cliente,
la empresa arriesga el costo variable (v). Espera recibir el precio completo (P). En el
caso de un nuevo cliente puede otorgar crédito incluso si la probabilidad de
incumplimiento es alta. Por ejemplo, para determinar la probabilidad de alcanzar el
punto de equilibrio en este caso, se establece el VPN igual a cero y se obtiene el valor
de π:

VPN = 0 = −$20 + (1 − π) × 49/1.02

1 − π = $20/49 × 1.02

π = 58.4%

Locust debe otorgar crédito siempre que exista una probabilidad de 1 − .584 = 41.6%
o mayor de cobrar. Esto explica por qué las empresas con márgenes de precio más
altos tienden a establecer términos de crédito más liberales. Este porcentaje (58.4) es
la probabilidad máxima aceptable de incumplimiento para un nuevo cliente. Si un
cliente anterior, que paga al contado, quisiera obtener crédito, el análisis sería
diferente, y la probabilidad máxima aceptable de incumplimiento sería mucho menor.
La diferencia importante es que, si se otorga crédito a un cliente anterior, se arriesga
el precio total de venta (P), porque eso es lo que se cobra si no se otorga el crédito.
Si se otorga crédito a un nuevo cliente, sólo se arriesga el costo variable.
Ventas recurrentes, Hay que tener presente es la posibilidad de las ventas
recurrentes. Esto se explica al ampliar el ejemplo de la venta por única vez. Hágase
una suposición importante: un nuevo cliente que no incurre en incumplimiento la
primera vez seguirá siendo cliente de manera indefinida y nunca incurrirá en
incumplimiento. Si la empresa otorga crédito, gasta v este mes. El próximo mes no
recibe nada si el cliente incurre en incumplimiento, o recibe P si el cliente paga. Si así
ocurre, el cliente comprará otra unidad a crédito y la empresa volverá a gastar v. La
entrada neta de efectivo durante el mes será de P − v. En cada mes subsiguiente,
este mismo P − v se presentará a medida que el cliente paga su pedido del mes
anterior y coloca uno nuevo. De este análisis se desprende que, en un mes, la
empresa recibirá 0 dólares con probabilidad π. Sin embargo, con probabilidad (1 − π)
la empresa tendrá un nuevo cliente permanente. El valor de un nuevo cliente es igual
al valor presente de (P − v) cada mes para siempre:

VP = (P − v)/R
El VPN de otorgar crédito es:
VPN = − v + (1 − π)(P − v)/R [20.9]
Para Locust éste es:
VPN = −$20 + (1 − π) × (49 − 20)/.02
= −$20 + (1 − π) × 1 450
Incluso si la probabilidad de incumplimiento es de 90%, el VPN es:

VPN = −$20 + .10 × 1 450 = $125

Locust debe otorgar crédito a menos que, a final de cuentas, el incumplimiento de

pago sea una certeza. La razón es que sólo cuesta 20 dólares averiguar quién es
buen cliente y quién no. Sin embargo, un buen cliente vale 1 450 dólares, así que
Locust puede resistir algunos incumplimientos. En el ejemplo de ventas recurrentes,
quizá sea exagerada la probabilidad aceptable de incumplimiento, pero ilustra que a
menudo resulta que la mejor manera de realizar un análisis de crédito es otorgando
crédito a casi todos. De igual manera, señala que la posibilidad de hacer ventas
recurrentes es una consideración crucial. En tales casos, lo importante es controlar la
cantidad de crédito ofrecida de manera inicial a los clientes para que la posible pérdida
sea limitada. Dicha cantidad puede incrementarse con el tiempo. Suele ocurrir que el
mejor pronosticador de si alguien pagará o no en el futuro es si ha cumplido con sus
pagos en el pasado.

Información de crédito

Fuentes de información que se emplean para evaluar la solvencia de crédito de los

clientes son la siguientes:

• Estados financieros, se refiere al balance general y los estados contables del

cliente.
• Informe de crédito sobre el historial de pago del cliente en otras
empresas, se refiere a la información que ofrecen las entidades financieras y
establecimientos comerciales y de servicios, respecto al comportamiento en le
pago de los créditos y servicios de un cliente ha tenido a través del tiempo.
• Bancos, brindan cierta asistencia a sus clientes empresariales en la
adquisición de datos sobre la solvencia de otras empresas.
• El historial de pago del cliente en la propia empresa se refiere ha de obtener
información de los clientes en que si han liquidado sus obligaciones en le
pasado y el plazo que lo hicieron.
Evaluación y calificación del crédito

Se deben evaluar algunos factores básicos para la calificación del crédito que son:

• Carácter, la buena disposición del cliente en cumplir con sus obligaciones

crediticias.
• Capacidad, la capacidad del cliente para cumplir sus obligaciones crediticia.
• Colateral, activo entregado como garantía en caso de incumplimiento.
• Condiciones, condiciones generales del negocio del cliente.
La calificación crediticia

Es un proceso de cálculo numérico para un cliente, con base en la información

recopilada, que nos dirá si se otorga el crédito o no, de acuerdo con el resultado. La
escala numérica de calificación puede ser del 1 al 10. Por lo tanto, con base a esos
resultados es posible determinar las variables que mejor pronostican si un cliente
pagara y luego calcular la calificación crediticia de acuerdo con esas variables.

Política de cobranza
Es el elemento final de la política de crédito, que comprende la supervisión de cuentas
por cobrar, los posibles problemas como el pago de cuentas morosas.

Supervisión de las cuentas por cobrar

Consiste en planificar, coordinar, dirigir, y supervisar los servicios de cuentas por

cobrar de los clientes, de un periodo promedio, las mayorías de las empresas
supervisan las cuentas pendientes de pago.

Tabla de antigüedad, es una herramienta básica para supervisar las ventas por
cobrar, donde el departamento de crédito clasifica las cuentas por antigüedad,
ejemplo de una tabla de antigüedad:

Trabajo de cobranza

Procedimientos con los clientes morosos:

• Se envía una carta de aviso de morosidad para informar al cliente del estado
de atraso en la cuenta.
• Se hace una llamada telefónica al cliente.
• Se contrata una agencia de cobranza.
• Se emprenden acciones legales contra el cliente.
Podría ocurrir que la empresa pueda negarse a otorgar un crédito adicional a los
clientes, hasta que los pagos se hayan regularizado, lo que causaría el malestar en
un buen cliente, y un conflicto entre los departamentos de cobranzas y ventas.

Administración de inventarios

Es la eficiencia en el manejo adecuado del registro, la rotación, y la evaluación del

inventario de acuerdo con cómo se clasifique, a través de todo esto determinaremos
los resultados (utilidades o perdidas), pudiéndose establecer la situación financiera
de la empresa y las medidas necesarias.

Los inventarios representan una inversión considerable para muchas empresas, para
una manufactura típica, los inventarios a menudo superan el 15% de los activos, y
para un minorista los inventarios podrían representar mas de 25% de los activos.

El administrador financiero y la política de inventario

el administrador financiero no tiene el control primario sobre la administración de los

inventarios, solo algunas contribuciones a la decisión son otras áreas que tienen más
presencia sobre eso, como compras, producción y marketing.
Tipos de inventarios
Para un fabricante, el inventario se clasifica en tres categorías:
• Materias primas, como por ejemplo el hierro.
• Producción en proceso, es el producto sin terminar.
• Productos terminados, productos listos para la venta.
Los diversos tipos de inventarios son muy diferentes en función de su liquidez. La
materia prima que son productos básicos se convierten con facilidad en efectivo. La
producción en proceso casi no tiene liquidez y su valor es residual. Productos
terminados tienen liquidez dependiendo de la naturaleza del producto.
Costos del inventario
Hay dos tipos básicos de costos vinculados con el activo circulante en general y con
el inventario en particular.
El primer tipo son los costos de mantenimiento o manejo, que representan todos
los costos directos y de oportunidad de mantener existencias que incluyen:
• Costo de mantenimiento y control.
• Seguros e impuestos.
• Perdidas debidas a obsolescencia, deterioro ó robo.
• El costo de oportunidad del capital en la suma invertida.
La suma de estos costos fluctúa entre los 20% y 40% del valor anual del inventario.
El segundo tipo es el de los costos por faltantes, estos se relacionan con la escasez
de existencias en el inventario, donde los componentes de los costos por faltantes
son los costos de reabastecimientos y los de reserva de seguridad.
Los costos de reabastecimientos ó pedido resultan de colocar un pedido con los
proveedores, o los establecimientos de una corrida de producción.
Los costos relacionados con las reservas de seguridad son las pérdidas de
oportunidad, ventas perdidas, y un inventario insuficiente.
El objetivo fundamental de la administración de inventarios es reducir al mínimo la
suma de estos dos costos. En la siguiente sección se presentan varias maneras de
alcanzar esta meta.

TÉCNICAS DE ADMINISTRACIÓN DE INVENTARIOS

El método ABC

Consiste en dividir el inventario en tres o mas grupos, Por ejemplo, esta situación se
presentaría en el caso de un fabricante que usa algunos componentes de alta
tecnología, más o menos costosos, y algunos materiales básicos, baratos hasta cierto
grado, para producir sus productos, por consiguiente,

Técnicas de administración de inventarios

El objetivo de la administración de inventarios, igual que la administración de efectivo,

tiene dos aspectos que se contraponen. Por una parte, se requiere minimizar la
inversión del inventario. Por la otra, hay que asegurarse de que la empresa cuente
con inventario suficiente para hacer frente a la demanda cuando se presente y para
que las operaciones de producción y venta funcionen sin obstáculos, como se ve, los
dos aspectos del objeto son conflictivos.

Modelo de cantidad económica de pedido

La cantidad económica de pedido busca encontrar el monto de pedido que -reduzca
al mínimo el costo total del inventario de la empresa. Una de las herramientas que se
utilizan para determinar el monto óptimo de pedido para un artículo de inventario es
el modelo de la cantidad económica de pedido

Agotamiento del inventario: En este punto, la empresa reabastece su inventario

hasta cierto nivel óptimo

Los costos de mantener. Los costos de mantener son directamente proporcionales

a los niveles de inventario. Los costos de mantener son los mayores cuando se tiene
a la mano una gran cantidad de inventario.

Costos totales de mantener= inventario promedio x costos de mantener por unidad.

Los costos totales. Los costos totales son la suma de costos de mantener y de
reabastecer

Los costos por faltantes. Los costos de reabastecer son las más grandes cuando
hay una pequeña cantidad de inventario. Por lo regular los de reabastecer son fijos.
En otras palabras, cada vez que se coloca hay costos fijos relacionados con él.

Costo total de reabastecer= costo fijo por pedido x número de pedidos

Extensiones de modelo CEP

En realidad, las empresas vuelven a colocar pedidos antes de que su inventario se

agote por dos razones. Primera, si siempre cuenta por lo menos con algo de inventario
a la mano, la empresa reduce el riesgo de quedarse sin existencias y evita las
pérdidas resultantes de ventas y clientes. Segunda, cuando una empresa hace un
nuevo pedido, siempre transcurre algún tiempo antes de que el inventario llegue. En
consecuencia, para concluir el análisis de la CEP, se consideran dos extensiones: las
existencias de seguridad y los puntos de nuevos pedidos. Para llevar a cabo el modelo
CEP se considera dos extinciones:
Existencia de seguridad: Las existencias de seguridad representan el nivel mínimo
de inventario que una empresa mantiene a la mano. Se hace un nuevo pedido de
inventario siempre que la cantidad de éste llega al límite de las existencias de
seguridad

Puntos de nuevos pedidos. A fin de tener en cuenta el plazo de entrega, la empresa

coloca los pedidos antes de que los inventarios alcancen un nivel crítico. Los puntos
de nuevos pedidos son los momentos en que la empresa coloca sus pedidos de
inventario.

Planeación de Requerimientos de Materiales (PRM)

Conjunto de procedimientos que se siguen para determinar los niveles del

inventario en los tipos de inventarios dependientes de la demanda, como la
producción en proceso y las materias primas.
La idea básica que fundamenta la PRM es que, una vez que se establecen los
niveles de inventario de los productos terminados es posible determinar los
niveles de inventarios de producción en proceso que se necesitan para
satisfacer la necesidad de productos terminados. La PRM reviste especial
importancia cuando se trata de productos complicados en los que se necesita
una variedad de componentes para crear el producto terminado.
El inventario justo a tiempo (JAT)
Sistema para administrar inventarios dependientes de la demanda; reduce al
mínimo las existencias del inventario. Es un método moderno para administrar
los inventarios dependientes. La meta del JAT es reducir al mínimo tales
inventarios y, por lo tanto, maximizar la rotación.
Resumen y conclusiones
Este capítulo se estudian los fundamentos de la política de crédito y los
inventarios. De esta manera los principales temas analizados incluyen:
→Los componentes de la política de crédito que examina los términos de venta
y análisis de crédito.
→Análisis de la política de crédito
→Política óptima de crédito
→Análisis de crédito
→Política de cobranza
→Tipos de Inventarios
→Costos de inventario
→Técnicas de administración de inventarios (Método A,B,C; Modelo CEP;
RMP; y JIT)
La política de crédito en howlett industries
Howlett, manufactura y vende equipos de oficina para los minoristas. El crecimiento
de la empresa ha sido muy lento en los años recientes. Por ello, Sterling, el presidente
de la empresa ha solicitado a Preston, el tesorero, a examinar la política de crédito
para ver si se puede incrementar la rentabilidad; teniendo en cuenta que la política
neto actual es 30 y la tasa de incumplimiento es de 1.6%. Preston, ha encontrado tres
opciones. La primera es relajar la decisión de la empresa sobre cuando conceder el
crédito. La segunda, incrementar el periodo de crédito a 45, y la tercera la
combinación de ambos. El siguiente cuadro describe el efecto de las variables.
Ventas Tasa de Costos Periodo de las
anuales incumplimiento administrativos cuentas por
(millones) (% de ventas) (% de ventas) cobrar

Política $140 1.6% 2.2% 38 días

actual
160 2.5 3.2 41 días
Opción 1
157 1.8 2.4 51 días
Opción 2
170 2.2 3.0 49 días
Opción 3

Los costos variables son de 45% de las ventas, y la tasa de interés anual es de 6%.
Para profundizar el tema vamos a utilizar los dos métodos alternos.
Método de oportunidad única. En el ejemplo de la sección 20.3 se observa que, si no
se realiza el cambio, el neto efectivo es de 2900 dólares. Si se realiza el cambio,
Locust invertirá 2200 y el mes siguiente recibirá 5390 dólares.
VP=5390/1.02=5284.31 dólares-costo 2200=3084.31 dólares
Comparando política actual 3084.31-2900=184.31 dólares.
En efecto Locust deberá invertir 2900 dólares cada mes para generar un VPN de
184.31 dólares.
Método de cuentas por cobrar. Al otorgar crédito, la empresa aumenta el flujo de
efectivo mediante mayores utilidades brutas. Sin embargo, la empresa tiene que
aumentar su inversión en las cuentas por cobrar e incurrir en el costo de manejo que
esto implica.
Si Locust realiza el cambio, las cuentas por cobrar aumentarán de cero, porque en la
actualidad no hay ventas a crédito, así que Locust tiene que invertir en cuentas por
cobrar. La inversión necesaria tiene dos componentes. La primera parte es lo que
Locust habría cobrado con la política anterior (PQ). La segunda parte se relaciona
con el aumento en las cuentas por cobrar que resulta del incremento en las ventas.
Debido a que las ventas de unidades aumentan de Q a Q', Locust tiene que producir
la segunda cantidad hoy, aun cuando no cobrará sino después de 30 días.

COMENTARIO SOBRE Owens-Illinois

Owens Illinois(o-I), el fabricante de envases de vidrio más grande del mundo y el socio
preferido para mucha de las marcas líderes de alimentos y bebidas. Es una empresa
comprometida con la responsabilidad social y el medio ambiente

La eficiencia de la empresa OWENS-ILLINOIS realiza un manejo adecuado del

registro, la rotación, y la evaluación del inventario en todo el proceso de producción
desde la materia prima, productos en proceso y productos terminados, a través de
todo esto determinaremos los resultados (utilidades o perdidas), pudiéndose
establecer la situación financiera de la empresa y las medidas necesarias.
 MAPA CONCETUAL

ADMINISTRACIÒN DE
CRÉDITOS E
INVENTARIOS

TIPOS DE COMPONENTES ADMINISTRACIÓN DE

CRÈDITOS DE LA POITICA INVENTARIOS
DE CREDITO

COMERCIA CONSUMO

TÈRMINOS ANÀLISIS TIPOS

DE VENTA DE
CREDITO
EFECTOS
DE LAS
• Plazo de crédito, fecha de • Información: estados Materias Productos Productos
POLITICA facturación y duración del financieros, historial del
primas en proceso. terminados
DE CRÈDITO plazo de crédito. crédito y bancos.
• Descuento por pronto pago y • Evaluación y calificación de
periodo de descuento crédito: carácter,
capacidad, capital,
• Efectos en los ingresos.
colateral y condiciones.
• Efectos en los costos.
• Costo de la deuda. COSTOS Términos de
• Probabilidad de la falta de pago. administració
• Descuento por pronto pago. POLITICA DE
COBRANZA • Almacenamiento.
• Modelo ABC.
• Seguros e
• Modelos de
impuestos.
cantidad
• Se envía una carta de aviso de morosidad • Perdidas. económica
• Se envía una carta de aviso de morosidad • Costos de de perdida.
• Se contrata una agencia de cobranza. oportunidad.