Trabajo Final Microeconomia

LA MICROECOMIA EN LAS
EMPRESAS PERUANAS
CASO: EMPRESA “”
2017
Contenido
1. INTRODUCCION 3
2. CAPITULO I: LA EMPRESA 4
2.1. HISTORIA DE LA EMPRESA ................................................................................... 5

2.2. FORMA SOCIETARIA ............................................................................................... 6
2.3. ACTIVIDAD DE LA EMPRESA ................................................................................ 6
2.4. DEL FUNDADOR Y SOCIOS ................................................................................... 6
2.5. EVALUCAION DE LOS FACTORES EXTERNOS ............................................... 6
2.5.1. OPORTUNIDADES ............................................................................................ 6
LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS
2.5.2. AMENAZAS ......................................................................................................... 7

2.6. DEL PRODUCTO O SERVICIO DE LA EMPRESA ............................................. 8
2.6.1. PROPUESTA VALOR DEL PRODUCTO ....................................................... 8
2.7. ANALISIS DE LA COMPETENCIA .......................................................................... 9
2.8. DEL MERCADO DE LA EMPRESA ...................................................................... 10
2.8.1. MERCADO ........................................................................................................ 10
2.9. DE LOS CLIENTES LA EMPRESA ....................................................................... 11
3. CAPITULO II: LOS PROCESOS DE LA EMPRESA .................................................. 12
3.1. PROCESO DE PRODUCCION .............................................................................. 13

3.1.1. CICLO PRODUCTIVO ..................................................................................... 13
3.1.2. LOCALIZACION Y DISTRIBUCION DE PLANTA ....................................... 14
3.1.3. PROCESO DE PRODUCCION ...................................................................... 14
3.1.4. INSTALACIONES, MAQUINARIAS, EQUIPOS Y HERRAMIENTAS ...... 14
3.1.5. MATERIALES, INSUMOS Y SERVICIOS .................................................... 15
3.2. ADMINISTRACION .................................................................................................. 15
3.2.1. ANTECEDENTES ............................................................................................ 16
3.2.2. ORGANIZACIÓN .............................................................................................. 16
3.3. GESTION COMERCIAL .......................................................................................... 18
3.3.1. POSICIONAMIENTO ....................................................................................... 18
3.3.2. CANAL DE COMERCIALIZACION ................................................................ 18
3.3.3. ESTRATEGIA DE PROMOCION Y PUBLICIDAD ...................................... 19
3.3.4. PROGRAMA DE VENTA ................................................................................ 19
4. CAPITULO lIl: CLASIFICACION DE LOS MERCADOS SEGÚN LOS
COMPETIDORES 20
4.1. OFERTA Y DEMANDA ............................................................................................ 21

4.1.1. EQUILIBRIO DE MERCADO .......................................................................... 24
4.2. ELASTICIDAD DE LA DEMANDA ......................................................................... 27
4.2.1. ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA ................................................. 27
4.2.2. ELASTICIDAD INGRESO DE LA DEMANDA ............................................. 29
4.3. CONDUCTA DEL CONSUMIDOR Y TEORIA DE LA UTILIDAD ..................... 30
4.3.1. LINEA DE RESTRICCION PRESUPUESTAL ............................................. 30
1
4.3.2. UTILIDAD TOTAL ............................................................................................. 31

4.3.3. UTILIDAD MARGINIAL.................................................................................... 32
4.3.4. MAXIMIZACION DE LA UTILIDAD ................................................................ 33
4.4. TEORIA DE LA PRODUCCION7 ........................................................................... 34
4.5. COSTO PRODUCCION .......................................................................................... 35
4.5.1. COSTOS A CORTO PLAZO........................................................................... 35
4.5.2. COSTOS A LARGO PLAZO ........................................................................... 36
4.6. TIPO DE MERCADO ............................................................................................... 40
5. CONCLUSIONES 43
6. RECOMENDACIONES 44
2
1. INTRODUCCION
El presente trabajo de investigación es un tema de gran interés para todo los estudiantes,
empresarios y público en general; en un entorno económico cada vez más competitivo, como el
actual, las empresas necesitan disponer de sistemas de información que constituyan un
instrumento útil para controlar su eficiencia y que proporcione un alto grado de visibilidad de las
distintas actividades que se realizan en sus procesos productivos o de prestación de servicios
para servir de apoyo la toma de decisiones. En una empresa el análisis económico juega un
papel protagonista para la toma de decisiones, cuyo máximo exponente tiene que ver con el
aseguramiento del logro objetivo de la organización, suministrar al cliente los productos y
servicios demandados teniendo en cuenta su solicitud desde el mismo momento que surge la
necesidad, eso sí, cumpliendo con los estándares de calidad y los costes que se está dispuesto
a pagar. De esta forma, se centra su actividad en la coordinación de las actividades para asegurar
un flujo de actividades que garantice un alto nivel de servicio al cliente y optimización de recursos.
A través del estudio de mercado y en virtud de la argumentación del curso Microeconomía,
utilizaremos las herramientas de análisis económico para tomar las decisiones adecuadas
basándonos en un análisis de los diferentes aspectos relacionados a la Empresa. Este trabajo
es el fruto de una profunda reflexión sobre la conveniencia de aprovechar los conocimientos de
la Administración puesto que vivimos en el proceso de globalización empresarial.
3
2. CAPITULO I: LA EMPRESA
CAPITULO I:
LA EMPRESA
4
2.1. HISTORIA DE LA EMPRESA
Breyker, empresa familiar fundada por los esposos James Aguilar Bobadilla y María del
Pilar Marcos Ortega. La señora siempre tuvo inclinación por el mundo de los negocios,
en el año 2005 invirtieron para formar “BRANJOD” que se dedicaba a la venta y
distribución de embutidos en el Centro de Lima; ésta empresa deja de ser dirigida por
la pareja de esposos para ceder la responsabilidad a los señores Elvis Aguilar Bobadilla
y Silvia Cueva. Cedieron en dejar la responsabilidad de “BRANJOD”, pues tuvieron
visión comercial en el mundo alrededor de los universitarios, invirtiendo así sus ahorros
de años además de préstamos bancario en la empresa que hoy en día es “BREYKER”.
En el año 2008 apertura su primer establecimiento ubicado a un extremo del grifo “Las
Vegas”, que se encuentra ubicado al lado de la Universidad Cesar Vallejo, dicho local
se encontraba implementado con 8 computadoras (Pentium 4), 1 impresora (HP serie
3740) y 1 fotocopiadora (Ricoh aficio 1113) además de útiles para los universitarios y
en general. En el año 2014 se apertura el establecimiento frente a la Universidad
Privada del Norte - sede Los Olivos, que contaba con 2 stand uno de ellos era para el
servicio de venta de útiles universitario y de escritorio, impresión B/N y color, copias,
quemado de Cd, serigrafiado y alquiler de maquina; el otro stand ofrecía servicio de
alquiler de play 3. Actualmente, cuentan con 1 stand en la que ofrecen los mismos
servicios, solo con menor cantidad de play’s 3. En el año 2016 aperturaron un
establecimiento, ubicado al lado de la Universidad Tecnológica del Perú que contaba
con los mismos servicios anteriores, excepto del alquiler de play 3; pero tiempo
después 2017 fue cerrado pues la universidad UTP sugiere las presentaciones de
trabajo todo por virtual. Este año, se apertura un establecimiento ubicado frente a la
Universidad Privada del Norte – Comas, Avenida Belaunde cruce con Avenida Retablo,
este local cuenta con 2 pisos, en el primer piso se ofrece los servicios de copias,
impresiones, quemado de CD, serigrafiado y ploteo por otro lado en el segundo piso,
se da el alquiler de cabinas, un espacio para el alquiler de play 3 y venta de útiles de
escritorio y universitario.
5
2.2. FORMA SOCIETARIA
La persona jurídica que tiene el negocio es James Aguilar Macos con DNI 0686362.
2.3. ACTIVIDAD DE LA EMPRESA
Breyker; ofrece servicios de impresión y copias a B/N y color, ploteos, venta de útiles
universitarios y escritorios, además del alquiler de cabinas de internet y play 3.
En el siguiente trabajo, la actividad de la empresa a estudiar será las impresiones B/N.
2.4. DEL FUNDADOR Y SOCIOS
Esta empresa fue fundada por los esposos James Aguilar Bobadilla y María del Pilar
Ortega, 20 años de casados. Tienen 3 hijos lo cual sus 2 hijos mayores son quienes
apoyan en el negocio con la supervisión y cierre de local diario. Actualmente la señora,
se dedica a la administración de la empresa y el señor al contacto de la comunicación
con los proveedores; por otro lado, sus hijos se encargan de la supervisión y cierre del
local diario.
2.5. EVALUCAION DE LOS FACTORES EXTERNOS
2.5.1.OPORTUNIDADES
OPORTUNIDADES
1 Tendencia favorable en el mercado.
2 Rápida evolución tecnológica.
3 Posibilidad de establecer alianzas estratégicas.
6
4 Utilización de nuevos canales de ventas.
2.5.2.AMENAZAS
AMENAZAS
1 Entrada de nuevos competidores.
2 Competencia actual agresiva
3 Globalización del mercado.
4 Cambio de hábitos de los consumidores.
7
2.6. DEL PRODUCTO O SERVICIO DE LA EMPRESA
IMPRESIÓN B/N
La calidad de la impresión blanco y negro, es en hoja bond 70g y 75g e impreso a tóner
en maquina RICOH 2075 Y 2090.
2.6.1.PROPUESTA VALOR DEL PRODUCTO
Las impresiones, sea el volumen que sea significa un ahorro de dinero, puesto que
economizamos los desperdicios de papel y tinta; solo se paga por la impresión de
calidad recibida , además evitar la pérdida de tiempo manipulando una impresora.
Tecnología de vanguardia a disposición, tanto el hardware como el software de
impresión tienden a quedar obsoletos muy rápido, pues el desarrollo tecnológico
respecto son enormes. Las empresas que ofrecen impresión siempre están
actualizadas al respecto, pues es la única manera de sacar ventaja sobre su
competencia. Todo esto se traduce en que tienes acceso a equipos y tecnologías
de punta que, de ser propios, te costarían bastante dinero; además la calidad de
los colores, formatos, papel y demás elementos que influyen en una impresión de
alto valor, se eligen y trabajan minuciosamente. Los centros de impresión cuentan
con equipos y software para imprimir en todo tipo de papel y formatos: libros,
afiches, planos, tarjetas, gigantografías, etc. Además, ofrecen servicios
adicionales como fotocopiados digital, ploteo, laminación, encuadernación, etc. Y
se adaptan a la demanda del cliente; así satisfacen las necesidades de todos sus
consumidores.
8
2.7. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Principales
atributos
Fortalezas de la Debilidades de la
Competencia diferenciables de
Competencia Competencia
nuestro producto o
Servicio
La venta de
materiales
Comodidad en el universitarios, su
precio de la venta de precio es
impresión B/N, color y incrementado en 2 a
ploteo, diferencia de 5 soles
centavos.
Tóner MAGIC
No hay calidad y
“PLOTEOS”
Está ubicado al lado garantía del
del stand de empresa producto. Puesto
“Breyker” en el stand que usan tóner de
#14 menos calidad.
No hay calidad y
garantía del
Comodidad en el
producto. Puesto
precio de la venta de
que usan tinta de
impresión de ploteo,
menos calidad. Tinta de segunda.
diferencia de centavos.
(continua)
“DE ROSSY”
Su ubicación, es
Está ubicado en el
muy opaca puesto
stand # 03.
que se encuentra en
las últimas galerías.
9
Comodidad en el
precio de la venta de
copias la diferencia de
No hay calidad y
centavos.
garantía del
producto. Puesto Tóner COUNTER
“GRUPO Está ubicado en el
que usan tóner de
DELTA” stand # 01, está a la
menos calidad.
vista de todo del
público, directo hacia
la calle.
2.8. DEL MERCADO DE LA EMPRESA
2.8.1.MERCADO
SERVICIO
 DIARIO
o UNIDADES
B/n: 2000
o MONEDA
B/n: 200 soles
o NUMERO DE CLIENTES: 100 aproximadamente

 SEMANAL
De lunes a viernes:
o UNIDADES
10
B/n: 10 000
o MONEDA
B/n: 1 000 soles
o NUMERO DE CLIENTES: 500 aproximadamente

 MENSUAL
Por 4 semanas:
o UNIDADES:
B/n: 40 000
o MONEDA
B/n: 4 000 soles
o NUMERO DE CLIENTES: 2 000 aproximadamente
 VENTA ANUAL:
(Marzo, Abril, Mayo, Junio, Julio, Septiembre, Octubre, Noviembre,

Diciembre)
36 000 soles
2.9. DE LOS CLIENTES LA EMPRESA
SERVICIO: IMPRESIÓN B/N

CARACTERISTICAS PRINCIPALES DE LOS CLIENTES: Alumnos de la UPN, UCV,
SENATI y PIN. Según su edad 12 años a mas, con más frecuencia de adquisición los
universitarios.
11
3. CAPITULO II: LOS PROCESOS DE LA EMPRESA
CAPITULO Il:
LOS PROCESOS
DE LA EMPRESA
12
3.1. PROCESO DE PRODUCCION
3.1.1.CICLO PRODUCTIVO
PARA LA PREPARACION DE LAS MAQUINAS A TRABAJAR: Las máquinas

para las impresiones a blanco y negro, son adquiridas por medio del señor Danilo
y Cesar quienes son las personas de contacto. Cada máquina RICOH 2075 Y
RICOH 2090 que es para impresión blanco y negro a un precio de 2 000 dólares.
El tóner que tiene 1100 gramos es comprado en “UNI” a un precio de 29 soles.
Las hojas bond llega al establecimiento por medio de delivery, la persona de
contacto es Diego, a un precio de 83 soles por caja que contiene 10 paquetes y
cada paquete contiene 500 hojas.
PARA LA ATENCION AL CLIENTE: El señor James, es quien abre el local a las

07:00 am y los trabajadores (Katia y Melissa) llegan a las 07:15. Inmediato, se
encienden las máquinas para las impresiones a trabajar preparando cada
máquina con el llenado de hojas en cada gaveta de cada máquina además del
encendido de las pc’s. El cliente, cuando llega al local es recibido y atendido por
las trabajadoras; inmediatamente se dirigen a la pc, para abrir el documento a
imprimir. Luego, se dirige a la mesa de atención para que le entreguen su
documento; todo esto en un lapso de 3 minutos (dependiendo la cantidad
mandada a imprimir). Una vez cancelado el precio de las impresiones, se pasa
a retirar el cliente.
13
3.1.2.LOCALIZACION Y DISTRIBUCION DE PLANTA
La empresa de estudio es la que está ubicada en Los Olivos, en la dirección

Alfredo Mendiola 6105, Stand 13. Como referencia, puente paradero Villa sol,
frente a la Universidad Privada del Norte – Los Olivos.
DISTRIBUCION DE PLANTA
RICOH 2075 RICOH 2090 KONICA KONICA CANON IPF 750

MINOLTA 652 MINOLTA 353
UTILES DE ESCRITORIO
MESA PARA
PLANOS
ANILLA_
DORA
P
L
A
Y
3
CANON
COMPUTADORAS IP 870
3.1.3.PROCESO DE PRODUCCION
Las impresiones a B/N. Encender la máquina y colocar 1 paquete de hojas bond

en la primera gaveta. Previo a eso, se coloca el tóner (1 frasco completo) en la
parte superior e interna de la máquina.
3.1.4.INSTALACIONES, MAQUINARIAS, EQUIPOS Y HERRAMIENTAS
14
Instalaciones,
Valor (en soles o
Maquinaria Equipo o Marca, antigüedad
dólares) (referencial)
herramientas
MARCA: RICOH
RICOH 2075 Y 2090 MODELO: 2075 Y 2090 2000 dólares
AÑO:
MARCA: DELL
COMPUTADORAS
MODELO: CorelDraw2,
1200 dólares
Corel I2 y Corel I3
AÑO: 2000
3.1.5.MATERIALES, INSUMOS Y SERVICIOS
Costo
Materiales, Insumos,
Nombre del Proveedor
Servicios
(referencial)
80.00 soles x
HOJAS BOND 70 Y 75 g TAYLOI
caja
TONER B/N COPY MAX 40 soles
1 000 SOLES
COMPUTADORAS “RAMBITO”
c/u
3.2. ADMINISTRACION
15
3.2.1.ANTECEDENTES
La empresa Breyker fue fundada por la pareja de esposo con el fin de estar cerca
a su hijo mayor (James Brando Aguilar Marcos), ya que se encontraba en la
Universidad Cesar Vallejo. Tenían muchos gastos con los trabajos universitarios
de su hijo pues al ver esto, ellos querían ver cuál era esos “gastos que hacia su
hijo en la cual se dieron con la sorpresa que era en el servicio de copias,
impresiones, ploteos entre otros. A partir de ello, ellos deciden invertir y dar inicio
a la empresa Breyker
3.2.2.ORGANIZACIÓN
DIRECCION GENERAL
DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO

COMERCIAL Y MARKETING APROVISIONAMIENTO ADMINISTRACION Y
FINANZAS
COMPRAS CONTABILIDAD
VENTAS PUBLICIDAD
16
Tareas o Cantidad de Remuneración

Habilidades requeridas
funciones Personal mensual (opcional)
 Conocimiento AUTOCAD
VENTAS e informática.
 Disponibilidad de tiempo
2 completo. 1200
 Atención al cliente.
 Puntualidad.
 Honestidad.
 Comunicativo.
 Creativo.
PUBLICIDAD 1 300
 Analítico.
 Trabajar en equipo.
 Curioso.
 Creativo.
 Disposición para
COMPRAS 1 -
construir redes de
contacto.
 Aptitud para transformar.
 Disciplinado.
 Habilidad numérica.
CONTABILIDAD 1  Liderazgo. -
 Toma de decisiones.
 Relaciones públicas.
17
3.3. GESTION COMERCIAL
3.3.1.POSICIONAMIENTO
 Buena atención: te damos las comodidades y felicidades, con personal con

experiencia en el servicio haciéndote sentir en casa.
 Comodidad: los asientos ergonómicos y la posición de las computadoras son
adecuadas para todo tipo de cliente (tamaño).
 Facilidades a los estudiantes: por la ubicación del local ya que se encuentra
y bajo precios.
 Precio bajos a estudiantes frecuentes: por la confianza, frecuencia y lealtad
del cliente le damos más comodidades en los precios (disminuimos).
 Seguridad con trabajos y cosas personales: somos responsables para cuidar
tus trabajos, evitando el robo de ello, y si tus cosas se quedan en el local lo
guardamos hasta cuando regreses a pedirlos, siempre y cuando nos des la
descripción exacta.
3.3.2.CANAL DE COMERCIALIZACION
Canal de
Productos o Modalidad de
comercializaci Precio
servicios venta
ón
 0.10  Por unidad

IMPRESIÓN B/N céntimos  A partir de
 Minorista
 0.085 400
 Mayorista
céntimos impresiones
18
3.3.3.ESTRATEGIA DE PROMOCION Y PUBLICIDAD
Tipo de promoción y
Detalle Costo
Publicidad
CARTELES En ellos, se parecía el

PUBLICITARIOS nombre de empresa.
50.00 soles
Además de los servicios
y materiales que ofrece.
En ellos se aprecia el
VOLANTES nombre de empresa.

Además de los servicios
y materiales que ofrece. 20. 00 soles
Y sus promociones a
ofrecer. Adicionando la
dirección del local.
En ellos se aprecia el
nombre de empresa.
PAGINA FB Además de los servicios
y materiales que ofrece. 0.00 soles
Y sus promociones a
ofrecer. Adicionando la
dirección del local.
3.3.4.PROGRAMA DE VENTA
Producto o Servicio Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4
IMPRESIÓN B/N 4 000 4 500 5 000 5 500
19
4. CAPITULO lIl: CLASIFICACION DE LOS MERCADOS SEGÚN LOS COMPETIDORES
CAPITULO Ill:
CLASIFICACION DE
LOS MERCADOS
SEGÚN LOS
COMPETIDORES
20
4.1. OFERTA Y DEMANDA
 Demanda: Es la cantidad que estarían dispuestos a adquirir los consumidores de

bienes y servicios a un determinado precio. Permaneciendo todo lo demás constante.
1. Ingreso
2. Precio de bienes complementarios (papel y tóner)
3. Precio de bienes sustitutos (tinta)
4. Gustos y preferencias
 Oferta: Es la cantidad de un bien que los vendedores desean vender a cada precio.
21
DIAGRAMA:
 Cuando disminuye el precio del dólar, la venta de papel en los establecimientos

comerciales aumenta.
D0
D1
22
Supongamos que un avance tecnológico reduce el costo de fabricación de las máquinas de

impresiones B/N
Con el avance de la tecnología, los costos

P de fabricación disminuyen y se puede
producir más en el mercado, la oferta
S1 aumenta.
So
23
Los clientes habituales de Breyker, llevan a sus compañeros a imprimir sus trabajos de la
universidad al establecimiento.
P La cantidad de clientes de la empresa

Breyker aumentara, la demanda de
impresiones aumenta.
D1
Do
4.1.1.EQUILIBRIO DE MERCADO
Situación en la Oferta y la Demanda se igualan.
1. La empresa Breyker tiene la siguiente información sobre las impresiones B/N

semanales de oferta y demanda.
24
¿Cuál será el precio y la cantidad de equilibrio en el mercado de las impresiones?
CANT. DEMANDA CANT. DEMANDA DE

PRECIO DE IMPRESIONES IMPRESIONES
BLANCO Y NEGRO COLOR
S/.5 125 65
S/.6 109 73
S/.7 91 91
S/.8 85 102
S/.9 74 118
25
2. Breyker tiene una demanda mensual de impresiones B/N la cual está interpretada por:
P=40000-3Q
La oferta mensual de impresiones B/N está interpretada por:
P= 2875+ 2Q
Encontraremos el precio de equilibrio y cantidad
P= 40000 – 3Q
P= 2875 + 2Q
40000-3Q=2875+2Q
P= 40000-3Q
37125=5Q
P=40000-3(7425)
7425=Q
P=17725
26
4.2. ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
4.2.1.ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA
En principio, la elasticidad de la demanda se define como el cambio porcentual en

la cantidad demandada, dividido por el cambio porcentual en el precio. La
elasticidad de la demanda puede ser expresada gráficamente a través de una
simplificación de curvas de demanda.
 Mide la sensibilidad de la cantidad demanda de un bien a un cambio de su precio.
 Se calcula como el cambio porcentual en la cantidad demandada dividido por el
cambio porcentual en el precio.
 Se utiliza las siguientes fórmulas para hacer el desarrollo de problemas.
 % QD
E Pd 
% P
(Q 2  Q1 )
[(Q 2  Q1 )/2]
E pd =
(P2  P1 )
[(P2  P1 )/2]
LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA PUEDE SER:
 ELÁSTICA si ηp > 1
 INELÁSTICA si ηp < 1
 ELASTICIDAD UNITARIA si ηp = 1
EJERCICIOS:
27
1) Supongamos que el precio de las impresiones de B/N aumenta en un 5%, lo que hace
descender la cantidad demandada en un 10%. Calcular el precio de la demanda.
10%
Aumenta 5% E Pd  2
Disminuye 10% 5%
RPTA: El precio de la demanda del ingreso de las impresiones será de 2.
2) Si el precio de la impresión en B/N sube de 0.10 a 0.30 y la cantidad demandada cae de

10 a 8. Hallar la elasticidad precio de la demanda.
P Q
8  10
P1 0.10 10 Q1 (8  10) / 2  0.22
Epd    0.22  0.22
P2 0.30 0.30  0.10 1
8 Q2
(0.30  0.10) / 2
RPTA: El precio de la demanda será
Inelástica. (0.22)
28
4.2.2.ELASTICIDAD INGRESO DE LA DEMANDA
La elasticidad ingreso de la demanda mide la magnitud de la variación de la

cantidad demandada de un bien ante una variación en el ingreso del consumidor.
Es el cambio porcentual de la cantidad demandada divido entre el cambio
porcentual del ingreso. Se representa con Ey.
Las elasticidades ingreso de la demanda pueden ser positivas o negativas.
Bien Inferior: Ey es Negativo
Es aquel que disminuye su consumo cuando el ingreso de la familia aumenta.
Bien normal: Ey es Positivo
Es aquel cuya cantidad demandada aumenta cuando aumenta el ingreso.
Los bienes normales se clasifican en:
1. Bien de lujo Ey > 1
2. Bien necesario, Ey < 1
EJERCICIO:
1) La empresa Breyker tiene ingresos mensuales de 4,000 para la compra de

tinta para sus ventas mensuales de 40,000 unidades por un aumento de
estudiantes percibe un ingreso de 4,500 mensual y las unidades se
incrementan en 42,000. ¿Qué tipo de elasticidad presenta la empresa?
Y Q
4,000 40,000 42,000  40,000

(42,000  40,000) / 2  0.04
4,500 42,000 Ey    0.36
4,500  4,000 0.11
(4,500  4,000) / 2
RESPUESTA: Cuando la cantidad de la demandada aumenta, el ingreso también

aumenta y es un bien normal necesario.
29
4.3. CONDUCTA DEL CONSUMIDOR Y TEORIA DE LA UTILIDAD
4.3.1.LINEA DE RESTRICCION PRESUPUESTAL
Breyker tiene un ingreso semanal de 1 600 soles y piensa comprar solo dos tipos
de bienes. Hojas bond y toner. Las hojas bond cuestan 80 soles y los toner’ 40
soles.
LINEA DE RESTRICCION PRESUPUESTAL
HOJAS BOND TONER
Posibilidades Cantidad Gasto Cantidad Gasto
A 0 0 40 1600
B 1 80 38 1520
C 2 160 36 1440
D 3 240 34 1360
E 4 320 32 1280
F 5 400 30 1200
G 6 480 28 1120
H 7 560 26 1040
I 8 640 24 960
J 9 720 22 880
K 10 800 20 800
L 11 880 18 720
M 12 960 16 640
N 13 1040 14 560
O 14 1120 12 480
P 15 1200 10 400
Q 16 1280 8 320
R 17 1300 6 240
30
S 18 1440 4 160
T 19 1520 2 80
U 20 1600 0 0
4.3.2.UTILIDAD TOTAL
HOJAS BOND TONER
UTILIDAD UTILIDAD
CANTIDAD Cantidad
TOTAL TOTAL
0 0 0 0
1 50 1 15
2 65 2 19
3 80 3 25
4 93 4 33
5 105 5 49
6 116 6 66
7 128 7 78
8 130 8 81
9 139 9 88
10 143 10 99
11 154 11 106
12 167 12 111
13 175 13 128
14 188 14 144
15 190 15 158
16 208 16 169
17 220 17 177
18 246 18 189
19 258 19 200
20 290 20 215
31
4.3.3.UTILIDAD MARGINIAL
1) EJERCICIO
La empresa Breyker tiene un gasto mensual de $1314.99 por servicio. Las cuales el gasto por
impresión blanco y negro $0.03 y al igual que dé a color.
Blanco y Negro A Color

Posibilidades Cantidad Gasto Cantidad Gasto
A 0 0 43833 1314.99
B 1 0.03 43832 1314.96
C 2 0.06 43831 1314.93
…… ….. ….. ….. ……..
….. 43831 1314.93 2 0.06
……. 43832 1314.96 1 0.03
…….. 43833 1314.99 0 0
Utilidad total:
Blanco y negro A color

Cantidad Utilidad Total Cantidad Utilidad Total
0 0 0 0
1 0.07 1 0.07
2 0.14 2 0.14
3 0.21 3 0.21
4 0.28 4 0.28
5 0.35 5 0.35
6 0.42 6 0.42
7 0.49 7 0.49
8 0.56 8 0.56
Utilidad Marginal:
Utilidad Utilidad Cantidad Utilidad Utilidad
Cantidad Total Marginal Total Marginal
0 0 0 0 0 0
1 0.07 0.07 1 0.07 0.07
2 0.14 0.07 2 0.14 0.07
3 0.21 0.07 3 0.21 0.07
4 0.28 0.07 4 0.28 0.07
5 0.35 0.07 5 0.35 0.07
32
4.3.4.MAXIMIZACION DE LA UTILIDAD
Maximización de la Utilidad
Posibilidad Cantidad Utilidad UTILIDAD DE Cantidad Utilidad
Total LOS DOS Total
BIENES
A 0 0 0.56 8 0.56
B 1 0.07 0.49 6 0.42
C 2 0.14 0.42 4 0.28
D 3 0.21 0.35 2 0.14
E 4 0.28 0.28 0 0
33
4.4. TEORIA DE LA PRODUCCION7
CLASIFICACION DE LA PRODUCCION
TRABAJADORES PT Pme Pmg
0 0 0
2 1000 500 500
4 1200 300 100
6 2400 400 600
8 4000 500 800

I ZONA
RENDIMIEN
TO
II ZONA CRECIENTE:
I ZONA El
PT
5000 RENDIMIENTO
RENDIMIENTO incremento
DECRECIENTE
4000 CRECIENTE de la mano
de obra,
3000 incrementa
la
2000 producción.
Esta
1000 productivida
d se puede
0 mejorar
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9L puesto que
es una etapa
no favorable
para la
empresa.
1000
PMg
Pme
II ZONA
800 RENDIMIEN
TO
600 DECRECIENT
E: Las
400 unidades del
factor
200 variable
puede
0 incrementar
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9L el nivel de
produccione
s. Esta etapa
es favorable
a la empresa
además de
económica.
34
4.5. COSTO PRODUCCION
Una estructura de costos bien definida es fundamental para la toma de decisiones

operativas y estratégicas de la empresa.
4.5.1.COSTOS A CORTO PLAZO
Por lo menos, uno de los factores de producción permanece constante.
 COSTO TOTAL
Expresan los niveles de costos incurridos por la empresa en el corto plazo a
distintos niveles de producción. Se expresa con la siguiente ecuación.
 COSTO FIJO TOTAL
Son independientes del nivel de producción, mejor dicho son constantes.
Incluso están presente aun cuando no se produce. Ejemplo: alquiler de local,
la mayoría de los seguros, remuneraciones del personal administrativo,
arbitrios, etc.
 COSTO VARIABLE TOTAL

Son dependientes del nivel de producción. Mejor dicho, si no hay producción,
no hay costos variables. Ejemplo: materia prima, insumos, combustible,
remuneración por producción a destajo, consumo de área de energía de
producción, etc.
 COSTOS MEDIOS
o COSTO MEDIO (COSTO PROMEDIO O COSTO TOTAL UNITARIO)

Expresa el costo por cada unidad producida, es el valor promedio del
costo total. En su gráfico, su curva tiene forma de “U” o de “L” esto se
debe, a las economías o deseconomias de la empresa.
o COSTO FIJO MEDIO

En su gráfica, esta curva tiene una pendiente negativa en todo su
recorrido, porque a medida a que aumentan los niveles de producción
el CFu se va haciendo cada vez más pequeño, tendiendo hacia cero.
35
o COSTO VARIABLE MEDIO

En su gráfico, esta curva tiene forma de “U” o de “L” debido a las
economías o deseconomias de la empresa. Las economías se
presentan cuando el costo variable medio disminuye y las
deseconomias cuando el costo variable medio empieza a
incrementarse.
 COSTO MARGINAL
Se define, como el incremento del costo total al producir una unidad más. En
su gráfica, no presenta una pendiente constante, siendo la forma típica de la
curva inicialmente decreciente que llega hasta un punto mínimo y luego es
creciente.
4.5.2.COSTOS A LARGO PLAZO
 COSTO
Se define como los beneficios sacrificados para obtener bienes y servicios, este
costo se destinara a la producción, además el costo se recupera.
 INGRESO TOTAL
Es el ingreso que se obtiene por las unidades vendidas.
 EL BENEFICIO
Como se sabe el objetivo de una empresa es maximizar su beneficio, el cual se
halla por la diferencia del ingreso total menos el costo total.
BENEFICIO = INGRESO TOTAL – COSTO TOTAL
El resultado de la ésta resta puede ser:

 Ingreso total < Costo total UTILIDAD
 Ingreso total > costo total PÉRDIDA
36
 Ingreso total = Costo total INDIFERENTE
EJERCICIO:
La microempresa “Breyker”, se apersono a una entidad financiera a solicitar un

crédito; dicha entidad le solicito que acreditara sus ingresos y costos de su
servicio. La empresa en su cuaderno de egresos tiene registrado los siguientes
desembolsos que incurrió en la producción mensual de 4 000 impresiones B/N.
a) Alquiler local…………………………………………………………………… 185.71

b) Teléfono, internet, luz…………………………………………………..………71.43
c) Comisión por el servicio de impresión 20%% sobre el valor de venta……0.02
d) Salario de trabajadoras………………………………………………………….400
e) Compra de papel y tinta………………………………………………...……...657.77
El precio de venta de cada impresión es 0.10 céntimos
 VALOR DE VENTA
VALOR DE VENTA = PRECIO DE VENTA * COMISION ASIGNADA

VV = 0.05 * 100%
| VV = 0.10 * 20%
VV = 0.02
 COSTO FIJO
o Alquiler local………………………………………………………… 185.71
o Telefono, internet, luz…………………………………………………71.43
CFT =257.14
 COSTO VARIABLE TOTAL

o Comisión por el servicio de impresión 50% sobre el valor de venta………80%
o Salario de trabajadoras………………………………………………………….400
o Compra de papel y
tinta………………………………………………...……...657.77
37
CVT = 1, 057.85
 COSTO TOTAL
COSTO TOTAL = COSTO FIJO TOTAL + COSTO VARIABLE TOTAL
CT = 257.14 + 1 057.85
CT = 1 314.99
 COSTO VARIABLE MEDIO
COSTO VARIABLE MEDIO = COSTO VARIABLE TOTAL / # UNIDADES
CVMe = 1057.85/40 000
CVMe = 0.03
 COSTO FIJO MEDIO
COSTO FIJO MEDIO = COSTO FIJO TOTAL / # UNIDADES
CVMe = 257.14/40 000
CVMe = 0.001
38
 INGRESO TOTAL
INGRESO TOTAL = PRECIO * UNIDADES VENDIDAS
IT = 0.10 * 40 000
IT = 4 000
 BENEFICIO DE LA EMPRESA
BENEFICIO = INGRESO TOTAL – COSTO TOTAL
BENEFICIO = 4 000 – 1 314.99
BENEFICIO = 2 685.01
EN LA EMPRESA, HAY GANANCIA DE 2 685.01
 EQULIBRIO DE LA EMPRESA
EQUILIBRIO = COSTO FIJO TOTAL / VALOR DE VENTA – COSTO VARIABLE MEDIO
EQUILIBRIO = 257.14 / 0.02 – 0.03

EQUILIBRIO = 12 856.970
39
4.6. TIPO DE MERCADO
¿QUE TIPO DE MERCADO PERTENECE “BREYKER”? ¿COMPETENCIA

PERFECTA, MONOPOLIO, COMPETENCIA MONIPOLISTICA U OLIGOPOLIO?
 TIPO DE MERCADO: COMPETENCIA PERFECTA

¿Por qué? Es el modelo de mercado En el que existen muchos compradores
y muchos vendedores, de forma tal que ninguno de los dos puede ejercer
influencia significativa sobre el precio.
 SUPUESTOS:
o El producto que producen las empresas es idéntico.
o Hay libertad de salida y entrada de empresas al mercado.
o Existe libre movilidad de los factores de producción.
 ¿QUE TIPO DE DEMANDA ENFRENTA LA EMPRESA

“BREYKER”?
En un mercado de competencia perfecta la empresa enfrenta una
demanda perfectamente elástica para su producto al precio de
mercado P*.
P O P
P* P* D
D
Q
0 0 Q
Q*
Q Q
Por lo tanto, si la empresa cobra un precio mayor a P*, no tendrá

ganancias, pues sus ventas será cero. Si cobra un precio menor a P*,
tendrá una ganancia más baja que lo que puede lograr en P*.
40
 LA MAXIMIZACION DE GANANCIAS
En este tipo de mercado de competencia el nivel de producción que
permite maximizar las ganancias de la empresa ocurre en el punto en
el que: INGRESO MARGINAL = COSTO MARGINAL
P
CM
A
P* IM
0 Q
Q
 LAS GANANCIAS EN COMPETENCIA PERFECTA
P
CM
B A
P* IM
0 Q
Q
41
EJERCICIO:
PRECIO Q I.T Img CT Cmg Beneficio Cme
0.10 40000 4000 132 3868 0.003
0.10 40423 4042.3 0.10 145.95 13.95 3896.35 0.003
0.10 41208 4120.8 0.10 171.85 25.9 3948.95 0.004
0.10 41775 4177.5 0.10 218.55 56.7 3958.95 0.005
0.10 43100 4310 0.10 306.75 88.2 4003.25 0.007
42
5. CONCLUSIONES
43
6. RECOMENDACIONES
44

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LA MICROECOMIA EN LAS

2.1. HISTORIA DE LA EMPRESA ................................................................................... 5

2.5.2. AMENAZAS ......................................................................................................... 7

3.1. PROCESO DE PRODUCCION .............................................................................. 13

4.1. OFERTA Y DEMANDA ............................................................................................ 21

4.3.2. UTILIDAD TOTAL ............................................................................................. 31

2.1. HISTORIA DE LA EMPRESA

2.2. FORMA SOCIETARIA

2.3. ACTIVIDAD DE LA EMPRESA

En el siguiente trabajo, la actividad de la empresa a estudiar será las impresiones B/N.

2.4. DEL FUNDADOR Y SOCIOS

2.5. EVALUCAION DE LOS FACTORES EXTERNOS

1 Tendencia favorable en el mercado.

2 Rápida evolución tecnológica.

3 Posibilidad de establecer alianzas estratégicas.

4 Utilización de nuevos canales de ventas.

1 Entrada de nuevos competidores.

2 Competencia actual agresiva

3 Globalización del mercado.

4 Cambio de hábitos de los consumidores.

2.6. DEL PRODUCTO O SERVICIO DE LA EMPRESA

2.6.1.PROPUESTA VALOR DEL PRODUCTO

2.7. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

2.8. DEL MERCADO DE LA EMPRESA

B/n: 200 soles

o NUMERO DE CLIENTES: 100 aproximadamente

B/n: 1 000 soles

o NUMERO DE CLIENTES: 500 aproximadamente

B/n: 4 000 soles

o NUMERO DE CLIENTES: 2 000 aproximadamente

(Marzo, Abril, Mayo, Junio, Julio, Septiembre, Octubre, Noviembre,

2.9. DE LOS CLIENTES LA EMPRESA

SERVICIO: IMPRESIÓN B/N

3. CAPITULO II: LOS PROCESOS DE LA EMPRESA

3.1. PROCESO DE PRODUCCION

PARA LA PREPARACION DE LAS MAQUINAS A TRABAJAR: Las máquinas

PARA LA ATENCION AL CLIENTE: El señor James, es quien abre el local a las

3.1.2.LOCALIZACION Y DISTRIBUCION DE PLANTA

La empresa de estudio es la que está ubicada en Los Olivos, en la dirección

RICOH 2075 RICOH 2090 KONICA KONICA CANON IPF 750

Las impresiones a B/N. Encender la máquina y colocar 1 paquete de hojas bond

3.1.4.INSTALACIONES, MAQUINARIAS, EQUIPOS Y HERRAMIENTAS

RICOH 2075 Y 2090 MODELO: 2075 Y 2090 2000 dólares

3.1.5.MATERIALES, INSUMOS Y SERVICIOS

TONER B/N COPY MAX 40 soles

DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO

Tareas o Cantidad de Remuneración

3.3. GESTION COMERCIAL

 Buena atención: te damos las comodidades y felicidades, con personal con

 0.10  Por unidad

3.3.3.ESTRATEGIA DE PROMOCION Y PUBLICIDAD

CARTELES En ellos, se parecía el

VOLANTES nombre de empresa.

Producto o Servicio Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4

IMPRESIÓN B/N 4 000 4 500 5 000 5 500

4. CAPITULO lIl: CLASIFICACION DE LOS MERCADOS SEGÚN LOS COMPETIDORES

4.1. OFERTA Y DEMANDA

 Demanda: Es la cantidad que estarían dispuestos a adquirir los consumidores de

 Cuando disminuye el precio del dólar, la venta de papel en los establecimientos