Capitulo 5 de Sapag

1.
Analice las variables más determinantes, a su juicio, para seleccionar una

técnica de proyección.
Según mi juicio para seleccionar una buena técnica de proyección se debe

tener en cuenta los aspectos más influyentes dentro de un determinado
mercado, tanto variables cualitativas como cuantitativas:
- Niveles de precio del bien o servicio
- Fluctuaciones de mercado
- Preferencias del consumidor
- Capacidad adquisitiva del consumidor
2. Explique de qué depende el grado de validez del resultado de una

proyección.
l El grado de validez depende de los datos de entrada que sirvieron de base

para el pronóstico, dichas fuentes de información de uso más frecuente son
los datos históricos oficiales de organismos públicos y privados, las
opiniones de expertos y el resultado de encuestas
3. Explique los conceptos de precisión, sensibilidad y objetividad del método

de pronóstico.
- Precisión: se refiere a que cualquier error en un determinado pronostico

tendrá asociado un costo. Aunque no podrá exigirse una certeza total a
alguno de los métodos, si podrá exigírsele que se garantice una reducción al
mínimo del costo del error en su proyección.
- Sensibilidad: al situarse en un medio cambiante, este debe ser lo

suficientemente estable para enfrentar una situación de cambios lentos, así
como dinámica para enfrentar cambios agudos.
- Objetividad: la información que se tome como base de la proyección debe

garantizar su validez y oportunidad en una situación histórica
4. Explique las principales características y diferencias de los métodos
cualitativos, causales y de serie de tiempo.
o Los métodos cualitativos se basan fundamentalmente en opiniones de

expertos. Su uso es frecuente cuando el tiempo para elaborar el
pronóstico es escaso, cuando no se dispone de todos los antecedentes
mínimos necesarios o cuando los datos disponibles no son confiables
para predecir algún comportamiento a futuro.
o Los modelos causales parten del supuesto de que el grado de influencia

de las variables que afectan al comportamiento del mercado permanece
estable, para luego construir un modelo que relacione ese
comportamiento con sus variables que se observan en el mercado.
o Los modelos de series de tiempo se utilizan cuando el comportamiento

que asuma el mercado a futuro puede determinarse en gran medida por
lo sucedido en el pasado, y siempre que esté disponible la información
histórica en forma confiable y completa.
5. ¿Qué validez tienen, a su juicio, los resultados que se derivan de los

métodos Delphi y consenso de panel?
Según mi juicio el método Delphi tendría relativamente más certeza que el

método de Consenso de Panel porque en el caso de Delphi hay cierto nivel
de neutralidad al momento de que los expertos den sus opiniones y
sugerencias y se concluya un determinado resultado, mientras que en un
consenso panel, las decisiones o resultados que se determinen por los
especialistas podrían estar influenciados en cierta medida por algunos de
estos, siendo los resultados no siempre los más apropiados.
6. Defina la línea de tendencia del con-junto de observaciones de distancias X,

y tiempos de entrega, Y, en la distribución de un producto que se señalan
en el siguiente cuadro:
La línea del tiempo sería la siguiente:
Y = 0.125 + 0.0055x
7. Con los datos del problema anterior, calcule el error “estándar” de la

estimación.
S = 0.2614, este indicador es relativamente bajo, con lo cual es favorable

para nuestro modelo, es decir nuestra ecuación que expresa el
comportamiento de la variable es aceptable.
8. Con los datos del problema 6, calcule el coeficiente de correlación y
explique el significado del resultado.
Cálculo del coeficiente de correlación:
303 5
10 ( 213 071 )−(5298 )(¿ )
¿
¿2
¿
30.5
10 ( 120 )−(¿ )
¿
¿
Coeficiente de Correlación=¿
x
∑¿
y
∑¿
¿
n ∑ y − (¿2¿ )
2
n ∑ x 2− ( ¿ ¿ 2 )∗¿
¿
¿
( n ∑ xy −( ∑ x ) ( ∑ y ) )
2
r 2= ¿
r 2=0.998
Se concluye que en este modelo, se tiene un buen coeficiente de correlación

y a que es muy cercano a uno, entonces eso indicará que es buena la
relación entre nuestras variables X (distancia en km) e Y (entrega en días).
9. Explique las características y el uso del modelo econométrico.
El modelo econométrico es un sistema de ecuaciones estadísticas que

interrelacionan a las actividades de diferentes sectores de la economía y
ayudan a evaluar la repercusión sobre la demanda de un producto o
servicio. En este sentido, es una prolongación del análisis de regresión
10. Analice en qué consisten y en qué se diferencian los componentes de
tendencia, cíclicos, estacionales y no sistemáticos.
Los componentes de tendencia se refiere al crecimiento o declinación en el

largo plazo del valor promedio de la variable estudiada; el componente
cíclico viene a ser la línea la divergencia entre la línea de tendencia
proyectada y el valor real de la variable. Contrarios a los componentes
cíclicos existen otros componentes llamados estacionales, que exhiben
fluctuaciones que se repiten en forma periódica y que normalmente
dependen de factores como el clima y la tradición. Una variable puede tener
un comportamiento real distinto del previsible por su línea de tendencia y
por los factores cíclicos y estacionales, a esta desviación se le conoce como
no sistemática.
11. Calcule por el método de los promedios móviles la demanda esperada para
el primer trimestre de 2006, si la demanda trimestral de 2005 fue la siguiente:
Invierno 340
Primavera 290
Verano 175
Otoño 245
!'11
w
( 340' 100' 115 t 245) ·"'
La demanda estimada para el primer trimestres del 2006 es 262,5.
12. Con los datos del ejemplo anterior, calcule la demanda estimada para
el trimestre primavera de 2006, si la demanda real del trimestre invierno
inmediatamente anterior fue de 310 unidades.
Invierno 340
Primavera 290
Verano 175
Otoño 245
Invierno 310
1~1·1
~--¡ ...
.
T, 371
2003
T, 514
T, 49(
T, 312
T, 30E
2004 T2 485
T, soc
T, 410
T, 39(
2005
T, 505
T, 457
T. 4?1
Σx = 1.239
Σy = 79
Σxy = 1.61
Σx2 = 17.322
Σy2 = 293
13. Calcule la demanda trimestral para el año 2006, que incorpore el efecto
estacional, con los siguientes datos:
14. Con los siguientes antecedentes, determine la línea de regresión, calcule y
explique el coeficiente de determinación y el error “estándar” de la estimación:
Σx = 1.249
Σy = 79
Σxy = 1.613
Σx2 = 17.322
Σy2 = 293
15. En el est udio de un pr oyect o para la f abri caci ón local de un pr oducto que se
adquiere en la ciudad capital de un país, debe pr oyect arse la demanda esperada
para el año 2006, con la siguiente información disponible:
Pronost ique la demanda por el mét odo de pr omedios móviles con 3 y 5 años y
determine en cuál se tendría mayor confianza.
DT 3
Se tendría más confianza con el .
16. Un empr esario del r ubr o t extil desea r eor ient ar su línea de producción, en
vista del gr an éxito que han t enido sus colegas en el r ubr o del acomercialización
de una determinada línea de productos. El empresario le proporciona los
siguientes antecedentes de ventas de la compe tencia:
Con esta información le pide que estime la demanda para los próximos
cuatro años. ¿Cómo cree usted que será el comportamiento de la
demanda esperada? ¿Qué propondría como metodología de estimación?
(No efectúe cálculos).

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Analice las variables más determinantes, a su juicio, para seleccionar una

Según mi juicio para seleccionar una buena técnica de proyección se debe

- Niveles de precio del bien o servicio

- Preferencias del consumidor

- Capacidad adquisitiva del consumidor

2. Explique de qué depende el grado de validez del resultado de una

l El grado de validez depende de los datos de entrada que sirvieron de base

3. Explique los conceptos de precisión, sensibilidad y objetividad del método

- Precisión: se refiere a que cualquier error en un determinado pronostico

- Sensibilidad: al situarse en un medio cambiante, este debe ser lo

- Objetividad: la información que se tome como base de la proyección debe

o Los métodos cualitativos se basan fundamentalmente en opiniones de

o Los modelos causales parten del supuesto de que el grado de influencia

o Los modelos de series de tiempo se utilizan cuando el comportamiento

5. ¿Qué validez tienen, a su juicio, los resultados que se derivan de los

Según mi juicio el método Delphi tendría relativamente más certeza que el

6. Defina la línea de tendencia del con-junto de observaciones de distancias X,

7. Con los datos del problema anterior, calcule el error “estándar” de la

S = 0.2614, este indicador es relativamente bajo, con lo cual es favorable

Cálculo del coeficiente de correlación:

Se concluye que en este modelo, se tiene un buen coeficiente de correlación

9. Explique las características y el uso del modelo econométrico.

El modelo econométrico es un sistema de ecuaciones estadísticas que

Los componentes de tendencia se refiere al crecimiento o declinación en el

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