Guayaba Pera en Colombia

PYMES DE PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN GUAYABA PERA EN
COLOMBIA
ARMANDO BEJARANO GONZALEZ

ROCIO DEL PILAR ARENAS BELLO
UNIVERSIDAD DE LA SABANA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS
ESPECIALIZACIN GERENCIA ESTRATEGICA
BOGOT
2003
1
PYMES DE PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN GUAYABA PERA EN
COLOMBIA
ARMANDO BEJARANO GONZALEZ

ROCIO DEL PILAR ARENAS BELLO
PROYECTO DE GRADO
Director de tesis: Dr. Jaime Martnez
UNIVERSIDAD DE LA SABANA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS
ESPECIALIZACIN GERENCIA ESTRATEGICA
BOGOT
2003
2
Nota de Aceptacin
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Firma del presidente del jurado
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Firma del jurado
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Firma del jurado
3
TABLA DE CONTENIDO
Pg.
TABLA DE CONTENIDO ........................................................................................ 4
TABLA ANEXOS ..................................................................................................... 6
1. INTRODUCCIN ................................................................................................ 7
2. DEFINICIN DEL PROBLEMA DE INVESTIGACIN ........................................ 9
3. OBJETIVOS ...................................................................................................... 10
3.1. OBJETIVO GENERAL ............................................................................... 10
3.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS....................................................................... 10
4. JUSTIFICACIN Y ALCANCE .......................................................................... 11
5. PRODUCTO...................................................................................................... 15
5.1 DEFINICIN GENRICA ............................................................................ 15
5.2 GUAYABA PERA EN COLOMBIA ............................................................... 16
5.3 GUAYABA PERA EN EL MUNDO ............................................................... 17
5.4 CICLO DE VIDA DE LA GUAYABA PERA .................................................. 18
6. PROCESO PRODUCTIVO DEL CULTIVO DE LA GUAYABA PERA .............. 19
6.1 FASE I: TERRENO ...................................................................................... 19
6.1.1 Seleccin del terreno............................................................................. 19
6.1.2 Preparacin del terreno......................................................................... 19
6.1.3 Trazado del rea ................................................................................... 19
6.1.4 Plantacin: poca y mtodo.................................................................. 20
6.1.5 Sistemas de riego posibles para el tipo de cultivo................................. 21
6.1.6 Poda de formacin ................................................................................ 22
6.1.7 DISEO DEL CULTIVO REAL.............................................................. 23
6.2. FASE II: PRECOSECHA ............................................................................ 24
6.2.1 Poda de Fructificacin o Despunte........................................................ 24
6.2.2 Cava...................................................................................................... 24
6.2.3 Florecimiento del Guayabo ................................................................... 25
6.2.4 Crecimiento de la Guayaba Pera .......................................................... 25
6.2.5 Poda sanitaria ....................................................................................... 25
6.2.6 Abono.................................................................................................... 26
6.2.7 Poda de Fructificacin........................................................................... 28
6.2.8 Fumigacin contra plagas ..................................................................... 29
6.2.9 Control de enfermedades...................................................................... 30
6.3 FASE III: COSECHA.................................................................................... 31
6.3.1 Recoleccin........................................................................................... 32
6.3.2 Seleccin y empaque ............................................................................ 32
6.3.3 Embalaje y transporte ........................................................................... 32
4
6.4 FASE IV: POSCOSECHA............................................................................ 33
6.4.1 Poda de rejuvenecimiento..................................................................... 33
6.4.2 Calmeo.................................................................................................. 34
7. COMERCIALIZACION ...................................................................................... 35
7.1 MERCADO .................................................................................................. 35
7.1.1 Corabastos............................................................................................ 35
7.1.2 Cadenas de Supermercados y grandes Superficies ............................. 36
7.2 PRECIO ....................................................................................................... 37
8. ANALISIS DEL ENTORNO ............................................................................... 39
8.1FOR .............................................................................................................. 40
ANALISIS INTERNO ......................................................................................... 40
OPORTUNIDADES ........................................................................................ 40
8.1.1 Anlisis FOR - factores entorno macro ............................................... 41
8.1.2 Anlisis FOR - Factores Internos ......................................................... 43
8.2 COMPETENCIA .......................................................................................... 44
8.2.1 COMPETENCIA DIRECTA ................................................................... 44
8.2.2 PRODUCTOS SUSTITUTOS................................................................ 44
9. ANLISIS FINANCIERO ................................................................................... 46
9.1 ANLISIS DE VENTAS ............................................................................... 46
9.2 ANLISIS DE PRECIOS.............................................................................. 46
9.3 MANO DE OBRA ......................................................................................... 47
9.3.1 Directa ...................................................................................................... 47
9.3.2 Indirecta .................................................................................................... 48
9.4 COSTOS OPERATIVOS ............................................................................. 48
9.4.1 Abono.................................................................................................... 48
9.4.2 Fumigacin............................................................................................ 48
9.4.3 Empaque............................................................................................... 48
9.4.4 Alquiler del terreno ................................................................................ 49
9.5 GASTOS ADMINISTRATIVOS .................................................................... 49
9.6 ANALISIS DE ESTADO DE RESULTADOS................................................ 49
9.6 ANALISIS DE FLUJO DE INVERSIN........................................................ 50
10. ESTRATEGIAS ............................................................................................... 51
Objetivo - Recursos estimados............................................................................. 51
Recursos estimados............................................................................................. 52
11. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES .................................................. 54
12. BIBLIOGRAFA ............................................................................................... 55
12. ANEXOS ............................................................Error! Marcador no definido.
5
TABLA ANEXOS
1. Estado del cultivo al inicio del proyecto

2. Sistema de Riesgo: Tendido de mangueras
3. Sistema de Riesgo: Aljibe motobomba
4. Poda de Fructificacin
5. Preparacin para aplicacin de venenos para plagas
6. Aplicacin de venenos para plagas
7. Cuidado y mantenimiento del cultivo
8. Planta en estado de fructificacin
9. Nacimiento del fruto
10. Crecimiento del Fruto 1.
14. Empaque
6
1. INTRODUCCIN
En Colombia ser empleado es un camino, y ser empresario es otro. No se puede

distinguir cual es el acertado y cual no, simplemente son caminos que se eligen de
acuerdo con la distancia de los sueos y la valenta de asumir riesgos como motor
que da vida cada da en la creacin de pas.
Llevar a cabo los sueos requiere tener claridad de las metas y colocar a su
disposicin todas las herramientas con que se cuentan y se han adquirido a travs
del conocimiento y la experiencia. El conocimiento adquirido a travs de estudios
de especializacin es una posibilidad a la que un nmero reducido de personas
puede acceder en Colombia por ello cada profesional que obtiene el ttulo de
Especialista adquiere una responsabilidad social an mayor trabajar cada da en
pro del desarrollo de la sociedad y la economa.
Por ello, se decidi bajo este proyecto crear, invertir y trabajar por y para el
campo, concientes que se cuenta con una ventaja comparativa en la Agricultura.
La investigacin se inicia con la evaluacin y factibilidad de negocio del producto
Guayaba Pera debido a que se accedi al conocimiento de la actividad por
medio de la experiencia, en primer lugar.
Es paradjico que un pas con una ventaja comparativa a nivel mundial se

encuentre en desventaja competitiva en el desarrollo de sus recursos naturales y
la integracin de todos los factores que intervienen en la cadena productiva.
Histricamente, y an en la actualidad, la actividad productiva y de

comercializacin de la Guayaba Pera es informal no solo en el pas sino a nivel
mundial; y paradjicamente es la actividad que potencialmente puede aportar
significativamente al crecimiento el pas a incrementar la calidad de vida de los
ciudadanos.
Este proyecto desarrolla en primera instancia un recorrido por la cadena

productiva en busca de las mejores alternativas tcnicas y tecnolgicas de
precosecha, cosecha y poscosecha.
Analiza el entorno macro y micro a nivel de producto y sector y la influencia de

factores externos como la situacin socioeconmica y de orden pblico.
7
Explora canales de comercializacin viables para hacer que la actividad sea
rentable y ofrece estrategias para que el manejo de la cadena de produccin y
comercializacin de la Guayaba Pera sea cada vez ms una alternativa atractiva
en el pas.
8
2. DEFINICIN DEL PROBLEMA DE INVESTIGACIN
Indiscutiblemente una de las mayores problemticas en el sector agroindustrial,

especficamente en la fruticultura es:
La falta de desarrollo e investigacin de tecnologa especializada para el

sector y para las condiciones especificas de geografa y clima de Colombia.
Este aspecto es muy importante ya que en el territorio nacional podemos
encontrar en zonas cercana diferentes condiciones de terreno que permite
obtener, inclusive la misma fruta pero con caractersticas, uso y rendimiento
diferentes.
En las empresas dedicadas a la produccin y comercializacin de la

fruticultura - Guayaba Pera, se debe tener en cuenta los actores principales de
la cadena de valor con el fin de identificar las alternativas de desarrollo
empresarial y beneficios rentables entre los integrantes de la misma.
La Comercializacin, sigue siendo en gran medida de tipo informal, ya que

la Guayaba Pera, principalmente se comercializa en forma de Fruto en las
centrales de abasto del Pas, no se ha desarrollado la empresa desde el punto
de vista de la trasformacin de producto, debido a la inversin requerida y falta
de investigacin sobre los posibles usos de este tipo especfico de Guayaba.
La exportacin es mnima en Colombia debido a que este fruto presenta

algunas condiciones fitosanitarias de especial cuidado que deben ser atendidas
adecuadamente con el fin de cumplir con las especificaciones que requieren los
pases del exterior.
9
3. OBJETIVOS
3.1. OBJETIVO GENERAL
Formular estrategias que permitan hacer rentable toda la cadena de valor de la

produccin y comercializacin de la fruta Guayaba Pera.
3.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS
1. Proponer y aplicar tecnologas existentes que representan las buenas

prcticas de manufactura que sean viables de implementar
econmicamente para el cultivo de Guayaba Pera.
2. Identificar las diferentes formas de comercializacin de acuerdo con el uso
de la guayaba Pera en Colombia y en el Mundo.
3. Diseo de estrategias en la empresa con el fin de establecer ventajas
competitivas que marquen la diferenciacin con el mercado
4. Analizar el impacto sobre la rentabilidad de los nuevos canales de
comercializacin.
10
4. JUSTIFICACIN Y ALCANCE
El ao 2003 comienza para Colombia con altas expectativas e incertidumbres

sobre el desarrollo econmico del pas. Pese a que con el gobierno Uribe, la
credibilidad sobre el cumplimiento de las metas econmicas nacionales e
internacionales han incrementado, existe alta presin sobre los efectos sobre la
inversin y rentabilidad de las empresas por la reaccin y desarrollo del conflicto
de orden pblico interno que atraviesa el pas. De otra parte, las circunstancias de
Guerra que enfrenta actualmente Estados Unidos y la crisis de orden pblico y de
soberana de Venezuela, los mayores socios comerciales de Colombia, han
causado efectos sobre las exportaciones y devaluacin del pas.
Segn el "Reporte de Competitividad Microeconmica Global 2002-2003"

desarrollado por Michael Porter, Colombia mejor ligeramente su ranking de 1998
a 2002, todava no nos situamos en una posicin privilegiada, pero si cambiamos
la tendencia de descenso que traamos en 1998. En este mismo anlisis, Porter
afirma que "la base de la competitividad se encuentra en los factores
microeconmicos que determinan la productividad de la empresa. Por tanto la
aplicacin de polticas macroeconmicas circunstanciales, como las devaluaciones
de Amrica Latina (Especficamente la que presenta Colombia) en este ao,
realmente no aaden competitividad y son nicamente soluciones para sobrevivir
en el corto plazo". Adicionalmente, la devaluacin no asegura que la economa de
exportacin presente mejores indicadores, por que no hace ms competitivo al
pas, pero en cambio si causa el empobrecimiento de los nacionales.
El ndice de competitividad de Colombia en el ao 2001 es de -0.5 y un PIB per.

capita de U$ 6.000 aproximadamente, sin embargo, tiene la potencialidad de
generar un mayor crecimiento econmico. La cuestin es... COMO SE GENER?,
existen algunos factores claves que determinan el desarrollo econmico de un
pas: Mentalidad de globalizacin, es decir generar diferenciacin, tener la
capacidad de producir con alta calidad a bajos costos, investigacin y desarrollo
de tecnologa y capacitacin.
Existen pases como Repblica Dominicana y Costa Rica que aunque su territorio
es muy pequeo en comparacin con Colombia y sus ventajas comparativas son
limitadas en comparacin de Colombia, en cuanto a la generacin de productos
propios, (no en cuanto a la ubicacin geogrfica estratgica para facilitar el
comercio) su competitividad es mayor que la de Colombia, tendramos que
analizar las causas de este fenmeno, sobre cual de los factores determinantes de
competitividad est mas desarrollado, podemos llegar a la conclusin que existe
11
una mayor disposicin (por su misma ubicacin y tamao) de tener contacto con
personas de otros pases, esto va creando una cultura de intercambio.
Para el ao 2003 se espera que el PIB en Colombia crezca 0.6 puntos hasta
alcanzar el 2.2%, este crecimiento lo aportarn principalmente seis sectores
econmicos entre los que se encuentra el Agro.
Grfico 1: PIB SECTORIAL
PIB SECTORIAL (Variacin real anual %)
6.00
4.00
2.00
0.00
-2.00
-4.00 Resto
Agro M ineria Indust ria Construccin Comercio
Servicios
2001 1.00 -3.30 0.50 1.10 2.40 1.20

2002e 2.70 -2.60 0.30 5.00 1.40 1.30
2003py 3.00 -1.30 3.10 3.90 2.30 2.00
Fuente: DANE y Proyecciones Dinero
Como lo muestra el grfico, el Agro junto con la minera y otros servicios tiene un
crecimiento proyectado positivo estable, pese a que en el ao 2003, se estima una
baja en la dinmica, consideramos que es una proyeccin conservadora dada la
incertidumbre de orden pblico. Sin embargo si el gobierno sigue incentivado los
programas sectoriales versus sus capacidades competitivas, la reinsercin a la
sociedad de integrantes de las filas de grupos al margen de la ley y la estrategia
de acompaamiento militar a las personas desplazadas para que puedan regresar
con garants al campo, podramos llegar a superar las expectativas de dinmica
del sector y por lo menos incrementar en 1.7 puntos que registro del 2001 al 2002.
12
Grfico 2: GENERACIN DE EMPLEO Y CANTIDADES DE TONELADAS
GENERACIN DE EMPLEO Y CANTIDADES DE TONELADAS

(PROM 1998 - 2000) AGRICOLA
4,00 3000
3,50
2500
3,00
2000
2,50
2,00 1500
1,50
1000
1,00
500
0,50
0,00 0
tradicional
Frutales
Hortalizas
Pltano
Algodn
Yuca
Africana
Trigo
Frijol
Tabaco
Soya
Cebada
Cacao
Sorgo
Arroz
Papa
negro
Palma
Maiz
Empleo por Hectarea Miles por tonelada
Fuente: Fedesarrollo con datos de Ministerio de Agricultura. Revista Dinero
Vemos que las barras en color azul pertenecen a los productos que tienen mayor
proteccionismo arancelario, sin embargo generan la menor cantidad de empleo
por Hectrea cultivada, somos consientes que una de las problemticas de fondo
de Colombia es el alto ndice de desempleo (21.5%) y de subempleo o empleo
informal, por tanto estos productos no contribuyen significativamente a mejorar el
indicador.
Inclusive en el maz nos enfrentamos en el 2002 a tener que importar producto

porque la produccin nacional no alcanzaba a cubrir la demanda nacional, con
este ejemplo se evidencia la falta e planeacin en la exportacin, tenemos
beneficios arancelarios para un producto que debemos importar...
Vemos tambin un fenmeno muy interesante en la relacin de empleos

generados y toneladas de produccin para los productos: papa (tubrculo) pltano
y frutas en general. Son los productos de mayor oferta y generan 0.5 empleos por
hectrea.
En cuanto a las frutas, encontramos que incluso con la situacin social del pas, la
oferta es alta, su comercializacin bsicamente se realiza al interior del pas (como
fruta), el escenario se puede sintetizar se la siguiente forma:
13
1. Pas con variedad de climas y suelos aptos para el cultivo de gran variedad de
frutas.
2. Presencia de frutas exticas
3. Baja tecnologa en cultivo, poscosecha y trasporte. Procesos rsticos
4. Industria informal
5. Poca inversin
El consumidor colombiano a tenido un cambio notable en sus hbitos de

alimentacin, ya que actualmente las personas tienden a colocar como variable
significativa de decisin de compra la salud, por lo tanto en su canasta familiar la
fruta ha llegado a desplazar los dulces, grasas, alimentos procesados y
prefabricados.
En 1988 la radiografa colombiana de las ocho especies principales de frutales

era:
Cuadro 1:Cultivos frutales en Colombia

ESPECIE HECTAREAS TONELADAS (Miles)
Ctricos 24,920 449
Guayaba 15,375 185
Pia 9,225 369
Mango 3,930 60
Maracuya 3,700 70
Papaya 3,485 105
Banano* 2,665 80
Aguacate 2,562 25
Fuente: OPSA Federacaf, URPA, Fondiser, Anaprobo e ICA, 1988
*Sin incluir las 25.400 hectreas de exportacin
14
5. PRODUCTO
5.1 DEFINICIN GENRICA
La guayaba (Psidium guajaba L.) es originaria de Amrica tropical, en donde crece

bsicamente silvestre. Fue llevada por los espaoles a travs del Pacfico hasta
las Filipinas y por los portugueses hasta la India (hoy en da una de las potencias
a nivel mundial en su produccin).
Actualmente existen aproximadamente 150 variedades nativas en Amrica tropical

y subtropical, divididas en las de pulpa blanca y pulpa roja. Las diferentes clases
de guayaba pueden ser calificadas como razas ms bien que como variedades.
En general, la guayaba vara de redonda a ovoide, llegando inclusive a tener

forma de pera. Su peso va desde 25 hasta ms de 500 g. La de mayor tamao es
la agria que es una guayaba cida (Psidium acutangulum) uno de los frutos
tropicales que se consumen verdes.
100 g. de fruta comestible contiene:

Elemento o compuesto Unidad Total
Agua % 62
Protenas % 0.8
Grasas % 0.6
Carbohidratos % 15
Niacina Mg 1.2
Riboflavina Mg 50
Tiamina Mg 5
Potasio Mg 42
Fibra Mg 5.6
Calcio Mg 4
Fsforo Mg 23
Vitamina A U.I 0.9
Vitamina C Mg 280
Fuente: Frutas y Hortalizas de Hierro Mg 289

Colombia para el mundo
15
5.2 GUAYABA PERA EN COLOMBIA
Del total de guayaba comercializada, el 70% se destina al consumo en fresco y

el 30% a la industria de bocadillos y conservas. El gasto de los hogares
colombianos en su adquisicin representa cerca del 6.5% del gasto en frutas. 1
Las zonas productoras de guayaba se caracterizan por una alta densidad de

poblacin rural; con el 50% de la poblacin menor de 15 aos; alto dficit de
servicios pblicos bsicos en el rea rural; deficientes recursos fsicos y
humanos en los sectores de la salud y educacin; y porcentaje elevado de
personas con NBI (Necesidades Bsicas Insatisfechas) e ndices bajos en la
calidad de vida.2
Desde 1961 se tienen reportes de proyectos tendientes al fomento y

mejoramiento de la guayaba y su industrializacin, sin embargo sus acciones
han sido de bajo impacto y de carcter espordico. En consecuencia las
limitaciones de hoy en das siguen siendo las mismas de hace ms de treinta
aos agravadas por el rezago tecnolgico respecto a los avances de otros
sectores de la industria alimentaria generado principalmente por la ausencia de
unas polticas claras con visin de mediano y largo plazo, que permitan
aunar esfuerzos para la ampliacin del mercado de la fruta fresca y de sus
productos industrializados.
En Colombia su cultivo se encuentra ampliamente propagado en Boyac, los

Santanderes, Cesar, Atlntico y en menor proporcin en los dems
departamentos, constituyndose en una fruta base de la economa de varias
regiones, con una produccin anual de 180.000 Ton/ ao ( 1). Se utiliza para
consumo directo o en la fabricacin de alimentos como bocadillo, jugos, jaleas,
espejuelos, nctares etc. y se exporta en diferentes presentaciones.
Entre las variedades cultivadas en Colombia, se encuentran la Palmira ICA-1,

conocida comnmente como guayaba pera y la Glum Sali, o guayaba
manzana. Estas guayabas poseen bajo contenido de semillas, alto porcentaje
de pulpa, tamaos entre 7 y 10 cm de dimetro y pesos que oscilan entre 300 y
500 g por fruto, caractersticas que sumadas a las excelentes cualidades
sensoriales, se hacen muy apetecibles tanto para su procesamiento industrial,
como para consumo directo.
1
Calculado con base en la encuesta nacional de Ingresos y Gastos del DANE 1995
2
DANE 1990
16
5.3 GUAYABA PERA EN EL MUNDO
Los mayores productores de la guayaba a nivel mundial se encuentran de los 30o

de la franja hacia el sur. Pakistn concentra ms del 50% de la produccin
mundial, Mxico representa el 25%, Colombia, Brasil y Egipto se encuentran en el
5% de la produccin mundial cada uno
30o
Se definen los productos promisorios exportables como aquellos cuya demanda

est por debajo de la del banano (principal fruta de exportacin colombiana),
pero que presentan un alto dinamismo en el sentido de que se trata de
productos de reciente introduccin al mercado con gran potencial de demanda
internacional, facilidades de entrada a nuevos proveedores y con posibilidades
atractivas en el mediano y largo plazo, en funcin de la inversin que se destine
a promocin y posicionamiento comercial[2].
En trminos de valor, las exportaciones de Bananito, Mango, Granadilla,
Pitahaya, Tomate de rbol y Uchuva, representaron el 4% del total de frutas
vendidas por Colombia al exterior en el ao 2001. Si a este total se le
descuentan las exportaciones de banano y pltano (que constituyen el 95% del
valor exportado), tan solo los seis productos promisorios exportables,
representan el 85%. As mismo, este grupo de productos constituy el 0,6% de
las exportaciones agropecuarias del pas en el mismo ao. Sin embargo, puede
decirse que en materia de ventas de estos productos al exterior, el pas an
manifiesta una baja presencia y un modesto desempeo, insuficientes para
mantener una dinmica de desarrollo y de generacin de empleo en el largo
17
plazo. De ah la importancia de concentrar esfuerzos en desarrollar estrategias
que permitan el crecimiento y consolidacin del sector.3
En Estados Unidos, el departamento de Agricultura dio en el segundo semestre de
este ao el visto bueno para la importacin de Pitahaya y Uchuva colombianas y
aprob la compra del lulo, Estos son los primeros productos agrcolas frescos
aprobados en 12 aos (El mango se autoriz en 1991). Se encuentra en fila para
estudio el maracuy, curuba, tomate de rbol y papaya. De acuerdo con ello la
guayaba sigue siendo un producto considerado de alto riesgo fitosanitario, por lo
que la exportacin hacia Estados Unidos se hace imposible por lo menos a corto
plazo.
5.4 CICLO DE VIDA DE LA GUAYABA PERA
La calidad de la semilla es indispensable en la vida productiva del rbol. Para el

proyecto especfico se recibieron los rboles sembrados con dos aos de vida.
La vida productiva del guayabo es 10 aos, su produccin depende directamente

de la edad.
AO DE VIDA DE LOS ARBOLES 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

CRECIMIENTO
CICLO DE VIDA DE LA PLENA PRODUCCIN
PRODUCCIN PRODUCCIN
DECADENCIA
El ciclo de vida del Guayabo lleva a concluir que el proyecto, con los rboles
actuales tiene un horizonte de 6 aos en plena produccin, si la empresa decide
continuar con la produccin de la fruta debe plantar las hectreas planeadas en el
quinto ao del proyecto para garantizar el volumen de produccin.
3
Informacin obtenida en Frutales de Exportacin
18
6. PROCESO PRODUCTIVO DEL CULTIVO DE LA GUAYABA PERA
La calidad de la semilla es indispensable en la vida productiva del rbol. Para el

proyecto especfico se recibieron los rboles sembrados con dos aos de vida.
La vida productiva del guayabo es 10 aos, su produccin depende directamente

de la edad.
El ciclo de vida del Guayabo lleva a concluir que el proyecto, con los rboles
actuales tiene un horizonte de 6 aos en plena produccin, si la empresa decide
continuar con la produccin de la fruta debe plantar las hectreas planeadas en el
quinto ao del proyecto para garantizar el volumen de produccin.
6.1 FASE I: TERRENO4
6.1.1 Seleccin del terreno
El guayabo responde bien a una amplia gama de suelos, desde los arcillosos y
orgnicos de buen drenaje, hasta los arenosos y calcreos, aunque no sean
profundos. En cuanto a la topografa, se recomienda establecer los rboles en las
partes altas con orientacin hacia el sur y nunca en los bajos para evitar daos
provocados por la ocurrencia de bajas temperaturas.
6.1.2 Preparacin del terreno
Una vez elegido el terreno donde se llevar a cabo la plantacin se sugieren las
siguientes recomendaciones: Para terrenos compactos se sugiere realizar un
subsoleo y para los medianamente endurecidos ser suficiente un volteo o un
paso de rastra pesada (caso especfico de nuestro terreno). En terrenos con
pendiente menor del 10% se debe dar el volteo siguiendo las curvas a nivel, pero
si el terreno tiene una pendiente muy pronunciada (mayor del 10%), lo mejor ser
establecer los guayabos en terrazas individuales.
6.1.3 Trazado del rea
Los principales sistemas de plantacin son:
4
Fuente investigacin : Tecnologa para producir Guayaba. CEPAB
19
Marco real: En este sistema se puede tener una poblacin de 204 rboles
por hectrea cuando se colocan a una distancia de 7 x 7 metros
Tresbolillo: Este sistema de plantacin permite tener hasta un 15% ms de
rboles, llegando a 234 rboles por ha en la misma distancia de 7 x 7
metros.
En el proyecto se realiz la siembra de rboles en un permetro de 5.8 x 5.8 cada

uno, para un total de 1.069 palos. Cabe mencionar que a mayor densidad se
tendr que adecuar el manejo con respecto a poda, fertilizacin y control de
plagas, ya que se debe mantener un tamao de rboles adecuado para que no
exista competencia entre ellos y evitar el sombreado, de lo contrario, se favorece
la presencia de plagas como mosquita blanca y fumagina.
6.1.4 Plantacin: poca y mtodo
La mejor poca de plantacin es cuando ya pas el riesgo de heladas, o bien, al

establecerse la temporada de lluvias en los meses de junio a agosto, con el fin de
aprovechar precipitacin fluvial.
Despus del trazado de la huerta se abren las cepas u hoyos donde se debe
colocar la planta. Cuando el suelo es pobre en el contenido de materia orgnica y
poco profundo es necesario hacer cepas grandes (1 x 1 x 1 m) y realizar una
fertilizacin de fondo a base de estircol bien podrido y seco; si el suelo es
profundo y frtil las cepas pueden hacerse ms pequeas (0.8 x 0.8 x 0.8 m).
Al realizar el transplante, se debe extraer el envase o bolsa para favorecer el

desarrollo de las races libremente, agregar agua y despus rellenar con la tierra
superficial; el cuello de la planta quede al mismo nivel que tena en el vivero con la
tierra aprisionada conforme se va llenando la cepa para evitar que se hunda la
planta.
Inmediatamente despus de la plantacin, se deber podar un 30% de la planta y

eliminar las hojas ms viejas; as mismo, es necesario aplicar un riego para
asegurar su establecimiento.
20
6.1.5 Sistemas de riego posibles para el tipo de cultivo
Los sistemas de riesgo ms utilizados en el cultivo de Guayaba Pera en la zona

son:
Riego por inundacin: Se establecen zonas alrededor de cada rbol con

depresiones en la tierra de tal forma que almacenen grandes cantidades de
agua, la motobomba extrae el agua del aljibe cuando es necesario.
VENTAJAS DESVENTAJAS
Garanta de agua permanente Desperdicio de agua
Incremento de plagas
Altos crecimiento de pastos
Aguas estancadas - enfermedades
Incrementos en costos de mantenimiento
Riego gota a gota: Es un sistema de riego en el que cada surco de rboles

tiene una tubera tendida a lo largo, en la base del tallo de cada rbol se
instala una tubera de micro gota que abastece permanentemente a cada
uno. La motobomba succiona permanentemente agua del aljibe5
VENTAJAS DESVENTAJAS
Optimizacin del recurso La instalacin es ms costosa que el riego
hdrico por inundacin
Implementacin el sistema a
largo plazo surco
Control de abastecimiento de
agua por planta
surco
Control de plagas
Utilizado principalmente en pases en va de desarrollo donde abunda la mano de

obra y falta capital, la tcnica depende de aplicacin frecuente de pequeas
cantidades de agua, lo ms directamente posible a las races de los cultivos. Una
5
Todo sistema de riego debe estar en funcionamiento siempre que no haya invierno - lluvia
21
gran ventaja es que incrementan las cosechas y reducen la salinizacin . Es ms,
como ninguno de estos mtodos hace que el agua entre en contacto con el follaje,
se pueden utilizar para aplicar agua salina a cultivos que no sean demasiado
sensibles a las sales. Se debe aplicar en un permetro de dos metros de la base
del tallo de la planta
El riego por goteo es un sistema que funciona a presin para hacer circular agua
por tubos perforados dispuestos sobre el suelo, y slo se ha utilizado en una
superficie muy reducida de la que es apta para producir con esta tcnica. Aunque
se trata de una tecnologa relativamente sencilla, exige inversin y mantenimiento,
ya que las perforaciones por donde sale el agua pueden obstruirse fcilmente6.
Sin embargo, los resultados obtenidos en muchos pases demuestran que los
agricultores que pasaron del riego por aspersin a sistemas de goteo han reducido
su consumo de agua del 30 por ciento al 60 por ciento. Como se dosifica con
eficacia la aplicacin de agua, y a menudo tambin la de fertilizante, suelen
aumentar las cosechas.
Problemas de drenaje. El drenaje de las tierras de riego tiene dos objetivos:

reducir el anegamiento y combatir la salinizacin7. Un drenaje adecuado tambin
permite diversificar los cultivos e intensificarlos, producir variedades de gran
rendimiento y hacer un uso eficaz de los insumos, como los fertilizantes. Sin
embargo, el drenaje eficaz tambin causa problemas: el lquido drenado suele
contener sales, residuos minerales, sedimentos y residuos de insumos agrcolas,
cuya eliminacin debera ser segura.
En algunos cultivos frutales, se adecuan los canales de forma tal que retornen las
aguas al aljibe o pozo de aguas.
6.1.6 Poda de formacin
Este fue el punto de partida del proyecto, a inicios del 2003, cuando se tom
en arriendo el cultivo se encontraron rboles sin tcnicas de riego y cultivo
recientes por lo que lo primero que se procedi a hacer fue la
implementacin de sistema de riego por goteo (Ver numeral 1.6) y poda de
formacin
6
En Asia es usual utilizar el sistema de riego por bombeo por pedal en la base
de cada rbol, este sistema es aconsejable para campesinos de muy bajos recursos ya que es desarrollado por el ncleo
familiar
7
Se calcula que se pierden de 0,25 a 0,5 millones de hectreas agrcolas al ao por la acumulacin de sales
22
Se realiza los dos primeros aos y consiste en dejar un tronco principal a una
altura de 60 a 90 cm y seleccionar tres o cuatro ramas orientadas a los diferentes
puntos cardinales.
Conforme el rbol va creciendo, se sugiere podar cada rama, dejndola de una
longitud aproximada de 30 cm; en estas ramas se dejarn dos brotes bien
distribuidos, procurando evitar siempre la sobre posicin de ramas.
6.1.7 DISEO DEL CULTIVO REAL
1. Diseo y establecimiento del rea de cultivo
Salida Salida
privada
Zona empleados
P2 Aljibe
Guacales
Almacn
P1
Zona de
Enguacalado
Entrada
Almacn
papel Fruta en
canastilla
2 1
CONVENCIONES
Motobomba Almacn Abono (1) y Vas de Acceso
Zona de Cargue Beneficiadero
Material de Fumigacin (2)
Conexin tubera
Tubera
La planificacin, diseo y establecimiento del rea de cultivo es un aspecto de

gran importancia, ya que de ella depende en gran medida el xito en la
productividad de la huerta; debido a que se puede orientar la produccin hacia el
tipo de mercado deseado, evitar problemas fitosanitarios y facilitar las prcticas de
manejo del cultivo riego, aplicacin de insecticidas, fertilizantes y cosecha.
En el diagrama se ilustra la distribucin del rea en el proyecto, teniendo en

cuenta las siguientes consideraciones:
23
A. El rea de cultivo (4 hectreas) divide la finca en dos, zona familiar y zona de
recoleccin. As se mantiene la seguridad e independencia de las reas. Cada
una tiene vas de acceso independientes.
B. reas de Almacenamiento, se encuentran diseadas dos lugares
independientes, se debe garantizar que los materiales de mantenimiento del
cultivo no tengan contacto alguno en el proceso de recoleccin.
C. Aljibe: Se debe fabricar para garantizar que el cultivo tenga agua
permanentemente, la tierra de la zona se caracteriza por tener alto contenido
de agua en el subsuelo.
D. La zona de alojamiento tiene como funcin destinar un lugar para los jornaleros
en tiempo de cosecha al 100%. (se implementar a mediano plazo). En la fase
inicial del proyecto en la casa existe un comedor comunal
En el proyecto el terreno seleccionado se trabaja bajo la modalidad de alquiler de

tierra y utilizacin de todo el tiempo productivo de los rboles.
6.2. FASE II: PRECOSECHA
6.2.1 Poda de Fructificacin o Despunte
En esta prctica recae en gran medida la productividad de la huerta. Con la poda

es posible distribuir bien las ramas en el rbol, adems de regular su tamao para
facilitar la cosecha y tener control sobre el nmero de frutos por rbol e
incrementar la calidad de la fruta.
Al inicio del proyecto es la primera actividad a realizar en el cultivo (4 hectreas)

se poda con tijeras de tal forma que quede el palo sin hojas. Se busca que las
ramas tengan la menor extensin posible.8
Se puede optar por dejar 12 yemas o brotes de una longitud aproximada a 20 cm.
La mejor fructificacin se logra en ramas menores de 50 cm de longitud y 0.5 cm
de dimetro.
6.2.2 Cava
Es probable que el suelo alrededor de cada rbol se encuentra compacto, para

garantizar la optimizacin de la tierra como vehculo de hidratacin hacia la planta
es necesario realizar la cava, labor que consiste en aflojar la tierra con una pala a
8
La razn tcnica es porque entre menos pequea es la rama da mayor oportunidad al productor de realizar podas
intermedias sin que la planta adquiera gran dimetro
24
una profundidad de 15 cm y que sirve, adems, para promover el crecimiento de
raicillas e incorporar el fertilizante al cajete.
Para zonas en las que el suelo no este muy compactado la herramienta a utilizar
puede ser una pica con azadn a 8 cm de profundidad.
Es importante mantener el suelo libre de hierbas silvestres que tienden a rodear la

planta, ya que absorbe nutrientes indispensables para la produccin del fruto y
estimula la acumulacin de plagas.
6.2.3 Florecimiento del Guayabo
Una vez la planta es podada al mes se puede esperar el retoo, en l, nace la flor
que tiene una duracin aproximadamente de 4 das, una vez se marchita, deja en
el lugar una semilla que se convertir en Guayaba Pera.
6.2.4 Crecimiento de la Guayaba Pera
El cogollo de la Guayaba Pera tiene un tiempo de maduracin desde la cada de la

flor hasta la recoleccin de aproximadamente 3 meses, durante este tiempo se
debe tener especial cuidado con el mantenimiento del cultivo.
Es muy usual que para garantizar la calidad de la fruta, el cogollo sea protegido
por un plstico en forma de campana, cuidando que la planta no tenga contacto
con las manos o con cualquier insecto plaga en ningn momento del
crecimiento.
Rama
Plstico de baja densidad

Fruta en crecimiento
6.2.5 Poda sanitaria
Se realiza para eliminar ramas muertas y las que interfieran en las labores de
manejo y cosecha propias del rbol y adicionalmente se podan las hierbas que
nacen alrededor de la planta.
Matamalezas es un componente qumico que se aplica a las hierbas que rodean el

guayabo con la tcnica de fumigacin cada mes aproximadamente, este tiempo
puede variar dependiendo del invierno y humedad del terreno. Este herbicida
acta de contacto, por lo que se debe evitar tocar el rbol para no quemarlo.
25
6.2.6 Abono
Existe abono orgnico y abono compuesto (qumico) se deben aplicar en una

proporcin de 4 a 1, respectivamente, con una periodicidad anual. Su funcin es
nutrir y fortalecer la planta. Su aplicacin en tierra se realiza con una tcnica
manual por plateo a cada uno.
Abono Orgnico: Se aplica a cada planta Gallinaza, 17.5 Kilos por metro
cuadrado de cultivo (7 ton para 4 hectreas)
Este abono suministra nutrientes al suelo; por ejemplo, se estima que por cada 10
toneladas de estircol seco de bovino se aportan aproximadamente 64 kilogramos
de nitrgeno, 8.8 de fsforo y 44 de potasio. Adems de suministrar micro
elementos, el estircol aumenta la disponibilidad de los que estaban presentes al
mejorar las caractersticas fsicas, qumicas y microbiolgicas del suelo.
Existe en el mercado Colombiano un abono orgnico que reemplaza la gallinaza,

incluso, con mejores resultados de nutricin, llamado la Urea, sin embargo no se
aplica en el cultivo debido a que este elemento tiene restricciones legales de uso,
por ser insumo para la fabricacin de sustancias alucingenas.
Abono Compuesto: Se aplica a cada planta Nitratos y Sulfatos, 5 Kilos por metro
cuadrado de cultivo (2 ton para 4 hectreas)
Se ha observado que al aplicar altas cantidades de Nitrgeno, principalmente

cuando no estn balanceadas con Fsforo y Potasio, se favorece el vigor del rbol
y se incrementa el rendimiento; sin embargo, la fruta no madura adecuadamente,
pierde consistencia, es menos dulce y puede caer prematuramente del rbol.
El primer ao de establecido se aplica el tratamiento 10-10-10; el segundo, el 20-

20-20; el tercero, el 40-40-40 y, del cuarto ao en adelante, el 60-60-60. Para
plantas en produccin se han tenido buenos resultados con la aplicacin de este
ltimo tratamiento en huertas donde se acostumbra aplicar estircol. En sitios
donde no se aplica estircol se sugiere el tratamiento 90-80-80.
Para calcular la cantidad de fertilizante, de acuerdo al tratamiento y fuente, puede

consultar los datos del Cuadro 1. Por ejemplo, si desea utilizar el tratamiento 60-
60-60, puede hacer una mezcla con 293 Kg. de Sulfato de amonio + 308 Kg. de
Superfosfato de calcio simple + 120 Kg. de Sulfato de potasio; considerando una
densidad de 204 rboles por ha, se aplica 3.530 Kg. de esta mezcla por rbol.
26
Cuadro1. Cantidades de fertilizantes para aplicar el tratamiento seleccionado por
hectrea y por rbol.
Material Kilogramos por hectrea Gramos por rbol

tcnico (densidad de 204 rboles/ha)
(kg/ha)
Sulfato Superfosfato Sulfato Sulfato Superfosfato Sulfato
de de calcio de de de calcio de
Amonio simple potasio amonio simple potasio
N P2O5 K2O N P2O5 K2O
(20.5%) (19.5%) (50%) (20.5%) (19.5%) (50%)
10 49 51 20 240 250 100
20 98 103 40 480 500 200
30 146 154 60 720 750 300
40 195 205 80 960 1010 390
50 244 256 100 1200 1260 490
60 293 308 120 1430 1510 590
70 341 359 140 1670 1760 690
80 390 410 160 1900 2010 790
90 439 462 180 2150 2260 880
100 488 513 200 2400 2520 980
Fuente: Documento Tecnologa para producir Guayaba en Calvillo, Aguascalientes.
Especficamente para el cultivo de Guayaba Pera del proyecto ubicado en

Granada Meta Trocha 4 Finca la Pradera, se solicit estudio de suelos para
evaluar las necesidades particulares de la tierra.9 Como producto de dicho anlisis
surgieron las siguientes recomendacin y recomendaciones de fertilizacin:
El suelo reporta niveles a deficientes en la mayora de elementos excepto el

Magneso, el cual present un nivel alto
Alto nivel de Aluminio y de Ph que hacen necesario un encalamiento de 400
Kg. / Ha una sola vez.
Se recomienda realizar fertilizacin con:
9
El anlisis de suelos No. 34706 fue elaborado por Laboratorios Dr. Caldern Walco S.A.
27
DATOS CANTIDAD*
Urea 120
DAP 150
Sulfato de Potasio 200
Sulfato de Magnesio 80
Base 1 6
*Datos en Kg. / Ha
Ver Anexo 1. Formulario de resultados de los anlisis. En la grfica, se encuentra

que el valor ideal se ubica desde el 1.0 hasta la letra M; cuando el valor hallado
est muy por debajo de esta raya quiere decir que el elemento est deficiente,
cuando la raya no aparece quiere decir que el elemento se encuentra
superdeficiente.
6.2.7 Poda de Fructificacin
No es usual realizar esta actividad en los cultivos en esta etapa productiva, sin
embargo al llevarse a cabo de forma correcta garantiza loa siguientes beneficios
en la cosecha10 del guayabo:
Cosecha permanente en el tiempo productivo de la planta

Subdivide la planta en mayor numero de ramas que a su vez dan frutos
Despeja el rbol facilitando, as, la penetracin de los pesticidas
Evita que la planta tenga un mayor numero de hojas11
Se lleva a cabo cada mes y medio con la siguiente tcnica:
Se cuentan dos cortes en cada rama a partir de el ultimo fruto en crecimiento.

Se corta a dicha distancia, preferiblemente con los dedos o con las tijeras de
podar.
Se debe cuidar que los frutos que ya vienen en camino no sean maltratados,
incluso tocados.
El lugar de la rama cortado se divide en dos ramas y cada una lleva a cabo su
proceso de florescencia.
10
El guayabo es uno de los poco rboles frutales que tiene la capacidad de dar cosecha
permanente, no estacionaria
11
Las hojas absorben gran cantidad de nutrientes que deben ser asimilados por los frutos
28
Corte
2
1 2
1
6.2.8 Fumigacin contra plagas12
Las moscas de las frutas son las principales plagas de los frutales debido al dao
directo que causan a las frutas limitando as la produccin y exportacin.
El ciclo de las moscas en las frutas inicia cuando las moscas hembras adultas
ponen huevos debajo de la cscara de la fruta, dos o cuatro das despus las
larvas emergen y se empiezan a alimentar de la pulpa de la fruta en donde
construyen galeras en diferentes sentidos, el perodo larval dura entre 15 y 18
das 13 , antes de convertirse en pupa sale de la fruta y se entierra en el suelo
(durante 6 a 13 das)
La fumigacin se debe realizar cada semana, las combinacin de productos de

mayor resultado en el exterminio de plagas es:
Producto Cantidad semanal

Ditame 6 Kilos
Lorban 3 Kilos
Agrotin 1 Kilos
Multifolier 6 Kilos
Cada semana se aplica a cada hectrea 1.3 canecas de 55 galones. Todos estos
productos se diluyen en agua y melaza o miel de purga que tiene la misin de
atraer a que los insectos consumen el veneno.
En Colombia se utilizan principalmente dos trampas:
Trampa Jackson: Se utilizan atrayentes (para feromonas)

Trampa McPhail Con cebo alimenticio a base de protenas hidrolizadas
12
Fuente Instituto Colombiano Agropecuario ICA Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural
13
El tiempo se encuentra definido por dos variables Clima y Alimentacin
29
Se deben colocar en la parte superior de los rboles, el cultivo se debe dividir en
cuadrantes, en el cultivo en cuestin se est utilizando principalmente el mtodo
de fumigacin para el control de plagas.
Se debe hacer seguimiento a la trampa en promedio cada 7 das, para interpretar

los datos se debe aplicar la frmula:
MTD = M
T*D
Donde,
MTD: Indice de Infestacin
M: Cantidad de moscas
T: Nmero de Trampas
D: Nmero de das en exposicin
Lo ideal es que el MTD no supere el 5%, es decir que e debera esperar en

condiciones ideales que el nmero mximo de moscas encontrado sea 1
6.2.9 Control de enfermedades14
Las enfermedades principales del cultivo del guayabo son: Clavo, Peca y
Problemas de la raz.
Clavo. Los daos causados por esta enfermedad se manifiestan como pequeas
manchas costrosas abultadas sobre la epidermis del fruto. Las manchas son de
color caf y de forma circular, con apariencia de una cabeza de clavo oxidado.
Tambin afecta hojas, brotes tiernos y "cruceros", a los que causa deformacin o
secamiento.
Peca. Son pequeas lesiones circulares de color negro y rodeadas por un halo
rojizo. En incidencia baja, dan esttica al fruto; pero, en dao grave, las lesiones
se unen y llegan a cubrir una porcin considerable del fruto, con lo que reduce el
precio de venta. Se presenta por temperaturas bajas y presencia de roco, no se
ha podido establecer exactamente la causa de esta enfermedad, por lo tanto no
existe un tratamiento definido para reducir su incidencia en el fruto
14
Fuente: El cultivo de la Guayaba. Costa Rica
30
Problemas de la raz. Cuando el rbol de guayabo tiene estos problemas,
manifiesta una apariencia raqutica, la corteza del tronco y ramas es de color gris y
no se desprende. Este aspecto contrasta con el de un rbol sano, el cual s se
"descascara" constantemente.
Otros sntomas de la existencia de problemas en la raz son: escaso crecimiento
vegetativo, hojas ms pequeas y de color rojizo y nula produccin de frutos.
Para combatir esta enfermedad, es necesario determinar cules son los agentes
que causan o agravan el dao a la raz. Los encharcamientos, nemtodos y
pudriciones son los ms comunes.
Cuando hay pudriciones de la raz, se observan lesiones en el cuello del rbol. El

dao llega a la madera y la seca, la cual contrasta con el tejido sano de su
alrededor. Para controlar las pudriciones se descubre el cuello y las races
principales. Finalmente, el rea tratada se cubre y se aplica en el rea de goteo un
fungicida sistmico efectivo contra hongos del suelo; adems, se debe evitar que
la humedad llegue al cuello del rbol.
Sin embargo, para lograr la incorporacin de los rboles a la vida productiva, es
necesario realizar otras acciones para aumentar el vigor de la planta y recuperar el
balance entre la raz y la parte area.
A continuacin se mencionan las prcticas ms utilizadas para la recuperacin de
los rboles
Poda severa o de brotacin forzada.

Calmear lo menos posible.
Realizar aplicaciones anuales de estircol.
Fertilizacin qumica alta (90-80-80).
Arropado del tronco.
Es necesario continuar con estas medidas al menos durante dos a tres aos,
hasta la solucin del problema.
6.3 FASE III: COSECHA
La guayaba se cosecha en forma manual. Generalmente el corte se hace en la

etapa de madurez fisiolgica cuando el fruto est completamente amarillo; sin
embargo, algunos productores cosechan las guayabas en estado "sazn", es
decir, cuando su color es verde limn, considerando el manejo de la fruta y la
distancia a los centros de comercializacin.
31
En el cultivo objeto del proyecto la cosecha ser realizada cuando la fruta est
desarrollada en tamao pero verde en su maduracin, dadas las distancias y
tiempos de comercializacin.
De acuerdo con el tamao y tiempo de maduracin de la fruta se clasifica:
Segunda (50 a 75 gr)

Pareja (76 a 100 gr)
Gruesa (ms de 100 gr)
6.3.1 Recoleccin
Cada tercer da se realiza recoleccin, cada jornalero toma un surco y junto con
una canastilla forrada con una espuma de 1 cm de grosor15 retira el fruto del rbol.
Para identificar si la fruta ya se encuentra lista para recoger se debe tomar y

oprimir suavemente, en caso que el fruto ceda un poco se puede retirar. Para
retirar se debe abrazar firme la fruta con la mano y con el dedo pulgar hacer fuerza
en la unin con el rbol.
Los jornaleros deben tener un proceso de capacitacin induccin cuando llegan

al cultivo, generalmente lo imparte el administrador o trabajador ms antiguo en el
oficio
6.3.2 Seleccin y empaque
Al final de cada da las frutas son seleccionadas en las categoras de Gruesa,

pareja y segunda.
Para el empaque se utilizan guacales forrados en papel peridico, las guayabas

son arregladas en tres filas y dos niveles; al finalizar la caja es sellada con
puntillas en las esquinas.
6.3.3 Embalaje y transporte
El mismo da que es empacada la fruta debe ser embalada en el camin que ha

de transportarla al lugar de comercializacin definido.
15
La espuma evita que la fruta sufra al ser colocada en la canastilla
32
En la regin se utiliza fletear la carga y un camin generalmente pasa cargando
productos de diferentes centros de produccin incluso para dejarlos en diferentes
destinos de Bogot.
En este punto se debe tener especial cuidado ya que se pueden presentar ciertos
riesgos que afecten la calidad del producto:
En lo posible se debe cargar de tal manera que la carga quede en primer

lugar en turno para descargar, ya que se minimiza el riesgo que si el
camin llega tarde no lo dejen descargar en puntos de acopio que tienen
horarios predeterminados para el producto.
En caso que el producto quede distribuido por toda la seccin de carga, se
corre el riesgo que al descargar algn otro producto ms pesado como el
pltano, maracuy, yuca16 se estropee el guacal de Guayaba Pera.
Si la carga queda organizada para bajar en primer lugar, se est
garantizando el lugar ms fresco para la fruta, no permitiendo as la
prematura maduracin.
Al cargar y descargar la fruta se debe tener especial cuidado en no arrastrar
el guacal encima de cada arrume porque el peso puede afectar y pelar las
frutas del guacal que queda debajo.
Todos estos riesgos influyen en el prestigio y precio de la fruta en el mercado. La

forma de empacar a la larga es reconocida por el comprador quien estigmatiza la
calidad de la fruta solo al observar sus iniciales, color del papel y guacal
Para el empaque se utilizan guacales forrados en papel peridico, las guayabas

son arregladas en tres filas y dos niveles; al finalizar la caja es sellada con
puntillas en las esquinas.
6.4 FASE IV: POSCOSECHA
6.4.1 Poda de rejuvenecimiento
Se realiza cada tres a cuatro aos, cuando los rboles tienen demasiada madera
gruesa improductiva; es decir, ramas con un dimetro mayor a 2 cm y sin brotes o
cuando los rboles son grandes o viejos. Consiste en cortar ramas gruesas hasta
de 10 cm de dimetro, con lo que se estimula el crecimiento de brotes vigorosos,
16
Estos productos son abundantes en la regin y usualmente el trasportador carga esta variedad
junto con la guayaba.
33
los cuales sern seleccionados para formar la mayor rea fructfera en los
siguientes aos.
6.4.2 Calmeo
Consiste en una forma de inducir un periodo de descanso o "calmeo" con la

finalidad de que los rboles escapen al dao de las heladas y plagas; o bien, para
programar la cosecha y ofrecer fruta al mercado en una poca en que el precio es
mayor.
El calmeo es provocado por la suspensin del riego durante un periodo de uno a

seis meses; como consecuencia, el rbol se desfolia por completo, aunque se
mantiene vivo con las raicillas que se encuentran a ms de 60 cm de profundidad.
El calmeo se suspende con el primer riego o lluvia y, con ello, se reactiva el
desarrollo del rbol para obtener la fruta despus de siete a ocho meses. As, por
ejemplo, si el primer riego se aplica la primera semana de marzo, la cosecha
iniciara aproximadamente a fines de septiembre.
Al rompimiento del "calmeo" se aplica la mitad del Nitrgeno, todo el Fsforo y

todo el Potasio. El resto del Nitrgeno se aplica 60 das despus de la primera
fertilizacin, en la etapa de amarre de fruto; sin embargo, para determinar el
tratamiento de fertilizacin especfico para la huerta, es conveniente realizar un
anlisis de suelo.
Cuando se inici con el arriendo de las cuatro hectreas se encontraban en un

perodo similar al calmeo.
34
7. COMERCIALIZACION
7.1 MERCADO
7.1.1 Corabastos
En esta primera etapa, la empresa se encuentra en capacidad de generar

nicamente producto como Fruta fresca, es decir, sin procesamiento. El mercado
natural que ha desarrollado FRUTORIENTE17 es la Central de Abastos de Bogot
que representa el centro de acopio de productos agrcolas ms grande del pas y a
su vez el principal centro de distribucin a nivel nacional.
Abastos18 moviliza diariamente 6.700 toneladas, Anualmente 2500.000 de

toneladas de alimentos19
Con 30 aos de operacin, la Corporacin de Abastos de Bogot es la mayor

central de suministro de alimentos en el pas y abastece a cerca de 9 millones de
habitantes en Bogot y su zona de influencia. All agricultores, comerciantes
mayoristas, minoristas y detallistas venden y compran el 80% del abastecimiento
diario de Bogot. Corabastos20 crea un mercado de alimentos y regula los precios
del mercado mayorista. Esta central maneja un esquema de intermediacin,
principalmente mayorista, donde 6.500 comerciantes compran a los agricultores y
venden a detallistas cerca de 2,5 millones de toneladas de alimentos al ao.
Aunque en esta central no siempre se consiguen los mejores precios.
17
Nombre de la empresa proyecto en estudio
18
Entre 1950 y 1970, la poblacin de Bogot se cuadruplic. Los estudios preliminares realizados
en 1970 indicaron que los canales de mercadeo de alimentos con destino a la ciudad,
especialmente los que servan a los consumidores de ingresos medios y bajos, estaban cambiando
lentamente y funcionaban poco satisfactoriamente. Corabastos, un organismo semipblico, fue
creado en 1970 para promover innovaciones en el sistema de mercadeo de alimentos.
Comprendan stas la construccin y el funcionamiento de un nuevo mercado mayorista; el
establecimiento de cadenas de almacenes para el vecindario, el intercambio de productos y una
mejor informacin de mercado.
19
Datos Revista Dinero 2002
20
Empleo Corabastos genera cerca de 15.000 empleos directos y 30.000 indirectos. Propiedad
Corabastos es una sociedad annima de economa mixta, en la cual participan la Gobernacin de
Cundinamarca, la Alcalda de Bogota y el Ministerio de Agricultura con el 51%. El 49% restante
est en manos del sector privado. Descarga 6.700 toneladas de alimentos se descargan
diariamente, con la ayuda de 4.000 coteros.
35
El precio de venta desde el inicio de la operacin en junio de 2003 a hoy ha tenido
una fluctuacin marcada. Alcanzando precio techo de $11.000 guacal y precio
suelo $4.500 guacal para la Guayaba Pera Gruesa. Se est comercializando
actualmente cada tercer da en promedio 300 guacales a un solo mayorista de
Corabastos.
Se decidi estratgicamente contar nicamente con un comprador (aunque se

tiene un potencial ms alto en Corabastos), ya que con el se han llegado a
acuerdos de pagos contra entrega a precios estndar del da de venta.
Los inversionistas productores se desplazan todos los das de venta a las 3 a.m.
para revisar el estado de la carga que llega y verificar la entrega del producto al
mayorista.
El proceso de comercializacin en Abastos inicia a la 1 am hasta las 4 am: En este

horario debe llegar el camin y descargar la carga al mayorista, en caso que el
camin no alcance en este horario, solo le ser permitido descargar hasta las 11
de la maana con el riesgo de que la carga pierda precio en un 10%.
El mayorista que recibe la carga la comienza a comercializar desde el momento en

que el camin comienza a bajarla, los minoristas tienen entrada desde las 4:30
a.m. Los minoristas representan pequeos centros de acopio, otras plaza,
tiendas, restaurantes...
La alta fluctuacin del precio en Corabastos genera inestabilidad en las proyeccin

de ingresos del proyecto, por lo que se ha comenzado a estudiar otros mercados:
7.1.2 Cadenas de Supermercados y grandes Superficies
Para incursionar en este canal de distribucin se debe garantizar que la fruta

tenga un estndar uniforme de calidad en tamao, maduracin y proteccin
fitosanitaria. El mtodo que garantiza la proteccin total del ataque de la mosca a
la fruta es el embolsado, sin embargo en el proyecto no se a implementado por
falta de recursos de inversin; se proyecta que en un ao (Tiempo estimado de
recuperacin de la inversin) se comience con este proyecto.
Un factor decisivo en este canal es que el proyecto se debe constituir como

empresa de acuerdo con el Cdigo de Comercio y adquirir un derecho
representado en Codificacin en cada almacn21.
21
Inversin aproximada de $1.000.000 por cada canal
36
El sistema de pago de las grandes superficies es de 90 das y en la etapa que se
encuentra el proyecto con precios suelo en el mercado todos los ingresos van
inmediatamente a cubrir los costos.
Por tanto este canal es muy importante pero se incluye en un plan estratgico a un
ao.
7.2 PRECIO
La inflacin obtenida en 2002 fue de 6.99%, superior a la meta fijada por el

Banco de la Repblica de 6%. La inflacin respondi bsicamente al
comportamiento de los precios de los alimentos, los cuales participaron
aproximadamente con el 50% del aumento del ndice de Precios al Consumidor
Total. Segn el DANE el IPC del sector de alimentos creci en 10.92%,
registrando el mayor crecimiento por sectores de 2002. Los alimentos que ms
jalonaron los precios fueron: la papa, hortalizas y lechugas secas y enlatadas,
chocolates, grasas, frjol, huevos, entre otros.
La Guayaba Pera es un producto perecedero altamente elstico en su precio,

llegando a bajar hasta en un 60% en algunas temporadas del ao. Se considera
en el mercado que los meses de Agosto Septiembre y Marzo Abril representan
los de mayor oferta y por consiguiente menor precio.
Los precios ms altos se obtienen en la calidad Gruesa, as como de la cosecha

obtenida fuera de la poca "normal" de produccin, que es de septiembre a
diciembre. Por lo tanto, para incrementar la rentabilidad del cultivo, se debe
programar el momento de la cosecha en la poca en la que considere que
obtendr el mayor precio del producto, siempre que las condiciones climticas y la
disponibilidad del agua de riego lo permitan; adems, es recomendable poner
mayor atencin en los aspectos de nutricin y sanidad de la huerta para producir
fruta de alta calidad.
Adicional al volumen de oferta en el mercado, existen otro factores muy sensibles

al precio y venta del producto:
Manejo del producto: El producto debe ser tratado con cuidado ya que todo
golpe generado a la fruta, ocasiona una maduracin no uniforme
Clasificacin: La fruta debe ser clasificada de acuerdo con su tamao y
nivel de maduracin cosechada
Empaque: El empaque debe proteger la fruta, se debe tener en cuenta que
toda la caja debe ir con uniformidad de fruta
37
Almacenamiento: El producto no debe ser almacenado despus de la
cosecha y empaque por ms de un da antes de ser enviado al centro de
comercializacin
Transporte: El trasporte debe garantizar la entrega a tiempo en el punto de
comercializacin para que la fruta llegue en un buen punto de maduracin
38
8. ANALISIS DEL ENTORNO
En el contexto nacional de la agricultura, el desarrollo del cultivo de frutales ha

sido determinado, ms por esfuerzos particulares, que por una participacin
decidida del estado. Esto ha generado evoluciones aisladas en algunos casos y
fracasos rotundos, con enormes implicaciones de tipo social y econmico, en
otros. La fruticultura se ha perfilado en los ltimos aos como una actividad
econmica que potencialmente puede llegar a ser de alta rentabilidad, con un
impacto ambiental positivo y de alto potencial para el desarrollo de sistemas
agrcolas sostenibles y competitivos.
Es importante resaltar que, en guayabas la variedad Palmira ICA-1 o Guayaba

Pera con 47.584 rboles en los ltimos 13 aos que inici la entrega de este
material, se considera como un cultivo altamente promisorio.
Las tendencias de consumo del mercado han cambiado en la ltima dcada

favoreciendo as el consumo de alimentos naturales y vitamnicos debido a la
importancia que ha recobrado la salud y a la valorizacin de la figura incluso como
factor definitivo comercial. Este aspecto influye en la curva creciente de consumo
de las frutas no solo en Colombia sino a nivel mundial
En el anlisis FOR se evidencian los factores internos y externos que afectan la

actividad comercial de las frutas, especficamente Guayaba Pera en Colombia y el
Mundo.
39
ANALISIS INTERNO
FORTALEZAS DEBILIDADES
1. Alta variedad de especies tropicales 1. Actividad artesanal
2. Largo periodo de produccin 2. Baja inversin en el Agro
8.1FOR
3. Cosecha permanente 3. Bajo nivel de educacin de los productores
4. Altas alternativas de procesamiento 4. Calidad del producto
5. Mercados en crecimiento 5. Poca experiencia en los mercados internacionales
6. Mximo rendimiento por fruta 6. Falta de informacin de mercados
7. Diferentes formas de consumo 7. Inestabilidad en el precio
8. Riqueza en contenido vitamnico 8. Cuidados fitosanitarios: Plaga y enfermedades
9. Facilidad de manejo e induccin floral 9. Altamente perecedero
10. Fruta tropical 10. Manejo agronmico
11. Diseo del cultivo 11. Comercializacin
OPORTUNIDADES
1. Distribucin geogrfica de Colombia
2. Variedad de climas
ANALISIS EXTERNO
El precio del producto es altamente elstico, el

3. Culturalmente de consumo en Colombia
La cadena productiva debe garantizar que el impacto puede ser amortizado con la implementacin
como fruta fresca
producto no pierda la calidad desde el d nuevas leyes del Gobierno Nacional en pro del
4. Ley 811 de 2003 momento en que se cosecha hasta el consumo desarrollo del campo.
5. Nueva estrategia de desarrollo rural del
Gobierno Nacional
6. Incremento de sistemas de seguridad
7. Competencia
AMENAZAS La Guayaba Pera cuenta con las caractersticas
1. Situacin de orden pblico en Colombia necesarias para ser apetecible en todo
2. Seguridad social mercado nacional e internacional siempre y El campo Colombiano an no ha evidenciado la
3. Considerada como actividad de subsistencia no cuando se garantice: necesidad de incorporar a su cadena productiva
de rentabilidad Volumen tecnologa
Calidad
4. Tecnologa a nivel mundial Sanidad
5. Imagen de Colombia en algunos pases
40
8.1.1 Anlisis FOR - factores entorno macro
Colombia cuenta con diversidad de climas que facilitan la produccin de frutas

tropicales en diferentes partes de su geografa y a relativas cortas distancias del
centro de abastecimiento comercial, sin embargo el aumento de la frecuencia de
fenmenos atmosfricos, caso particular, el fenmeno del Nio, que ha impedido
las siembras o el agricultor abandona sus proyectos por el incremento de los
costos en el montaje de los sistemas de riego; tambin se observa el bajo
conocimiento que los productores poseen sobre la fruticultura moderna e
incertidumbre en la comercializacin, que conlleva a que se limite la expansin del
rea agrcola en frutales.
El Gobierno Nacional a considerado como factor fundamental en la solucin de la

problemtica Social del pas, la reactivacin de la actividad rural agro, por ello
desarrolla un programa con los siguientes objetivos:
1. Incentivar la actividad agrcola como fuente de ingresos a los productores y

a todos los participantes de la cadena productiva.
2. Incrementar la competitividad.
3. Buscar nuevos canales de comercializacin nacionales y extranjeros.
Frente al primer objetivo el 2 de Julio de 2003 sancion la Ley 811 de 2003, por
medio de la cual se modifica la Ley 101 de 1993, se crean las organizaciones de
cadenas en el sector agropecuario, pesquero, forestal, acucola, las Sociedades
Agrarias de Transformacin, SAT.
El SAT tiene por objeto22:
1. Facilitar la enajenacin de los productos de que trata el artculo anterior, as

como su preparacin y comercializacin con destino al consumidor final.
2. Facilitar el incremento de los niveles de ganancia de los productores primarios de
alimentos, contribuyendo al desarrollo econmico y social del pas y a la
consolidacin de los pilares de equidad, consagrados en la Constitucin
Nacional.
3. Facilitar la organizacin de los productores alrededor de propsitos econmicos
comunes.
4. Facilitar la integracin de los procesos de produccin, poscosecha y
comercializacin y la participacin en ellos de los productores directos.
5. Contribuir al abastecimiento de los mercados de alimentos con productos
agropecuarios.
6. Contribuir a la estabilizacin de los precios para productores y consumidores.
7. Facilitar el desarrollo e implementacin de regmenes de inversin, crdito y
asistencia tcnica para sus socios.
22
Extrado del Artculo 11 Fines generales de las SAT Ley 811 de 2003
ACTORES CADENA DESARROLLO
RIESGO* UTILIDAD
DE VALOR EMPRESARIAL
Proveedor insumos 0% 10% 20%

Jornalero 30% 5% 1%
Agricultor 50% 8% 4%
Transportador 11% 15% 10%
Mayorista 7% 30% 35%
Minorista 2% 20% 15%
Detallista 0% 12% 15%
TOTAL 100% 100% 100%
Fuente: Actores. Datos Aproximados
*Considrese el riesgo como el asumido al desarrollo de su actividad dentro de la
cadena productiva
COMPORTAMIENTO DE LA CADENA DE VALOR

60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Proveedor
Mayorista
Jornalero
Detallista
Transportador
Minorista
Agricultor
insumos
RIESGO UTILIDAD DESARROLLO EMPRESARIAL
La problemtica mayor en la actividad frutcola y en general agro en Colombia es

el desequilibrio que existe entre los entes de la cadena productiva: Productor,
Transportador e Intermediarios (Mayorista, Minorista, detallista), esto sumado a las
garantas de seguridad han hecho que no sea atractivo para la inversin y
desarrollo.
Con las SAT se encuentra una solucin planteada que busca que todos los
integrantes de la cadena ganen en forma proporcional a su importancia dentro del
proceso y el cultivo pueda tener acceso a implementacin de tecnologas.
Podemos considerar la escasa investigacin frutcola en el pas, por cuanto la

empresa ha desarrollado su tecnologa sobre la marcha y con base en la
experiencia artesanal del administrador del cultivo.
42
En Granada Meta no existen en la actualidad asociaciones de productos de la
Guayaba pera, cada productor realiza su actividad de forma aislada al igual que su
comercializacin. La amenaza inherente a todos estos tipos de planteamientos del
Gobierno sobre la asociacin estratgica agrcola es indudablemente la reaccin
de los grupos al margen de la ley hacia los pequeos productores.23
La ley, adems propone exencin de retencin en la fuente para las empresas que
realicen su actividad a travs de las SAT, sin embargo la mayora de productores
de la regin son informales, familiares que no estn actualmente constituidos
como empresa y que por su nivel de educacin presentan resistencia a hacerlo.
Es necesario para concienciar a los productores una labor paralela de
culturizacin en la formalizacin de empresas asociadas.
En cuanto al incremento de competitividad por la incorporacin de tecnologa

compartida y capacidad de oferta a grandes volmenes, es importante tener en
cuenta que especficamente los productores de la Guayaba Pera, se enfrentan a
restricciones serias de comercializacin en el exterior24, por lo que deben trabajar
en primera medida en incrementar su calidad para comercializar al mercado
mayoritario y de grandes superficies a nivel nacional.
8.1.2 Anlisis FOR - Factores Internos
La produccin realizada desde el inicio del proyecto (Enero de 2003) ha sido

basada en la experiencia del administrador del cultivo implementando tecnologa
bsica de riego, tcnicas de poda descritas en el captulo 1 de este estudio y
tcnicas de saneamiento por fumigacin.
El producto ha incrementado su calidad desde su primera recogida a hoy, sin

embargo an no alcanza los niveles de homogeneidad y ausencia de plaga
necesarios para esperar una apertura a mercados formales.
Este tipo de cultivos requiere un nmero elevado de mano de obra para su

mantenimiento, por tanto se debe tener en planta mnimo 5 jornaleros
garantizando su salario pagadero cada ocho das, estancia y alimentacin, esto
ocasiona unos costos altos de mantenimiento de la empresa, por tanto el ingreso
en etapas de alta debe ser destinado a cubrir estos costos y no a una inversin
para mejora del cultivo.
23
El temor dentro de los productores sigue existiendo, ya que perciben que aunque hay mayor
presencia del estado, no estn protegidos al 100%, este sentimiento puede llegar a hacer que las
iniciativas de asociacin sean ms lentas.
24
Debido a controles fitosanitarios de la fruta por ser altamente susceptible al ataque de la mosca
de la fruta
43
8.2 COMPETENCIA
8.2.1 COMPETENCIA DIRECTA
La Guayaba Pera es producida en Colombia principalmente en dos zonas: Meta y

Valle del Cauca. Las dos presentan los mismos tiempos de sobreoferta al mercado
en el ao y confluyen al mismo mercado informal (Corabastos) en Bogot.
Los productos aparentemente son idnticos, sin embargo, la fruta del Valle
presenta mayor duracin sin cambiar de aspecto25 que la que viene del Meta. Los
insumos utilizados en cada zona varan, predominando en el Valle insumos de tipo
qumico sobre el natural26.
El mayor competidor y ms grande a nivel nacional se encuentra ubicado en el

Valle del Cauca Agronilo del grupo Grajales. Sus costos de produccin son bajos
por el volumen que maneja, sin embargo el recorrido de transporte para la
comercializacin en Bogot es casi dos veces que el existente entre Granada y
Bogot, an as los precio de venta pueden bajar incluso un 20% que el estimado
para la competencia
Agronilo cuenta con toda la cadena de produccin (produccin, transporte y punto

de comercializacin en Corabastos)
8.2.2 PRODUCTOS SUSTITUTOS
Guayaba Comn:
La guayaba Pera es una variedad extica de mayor aceptacin en todos los

estratos socioeconmicos que la guayaba comn. Cuando la intencin de
consumo es sobre el procesamiento de la fruta para obtener jugo y bocadillo
principalmente, el comprador elige la opcin ms econmica en el mercado que es
la Guayaba Comn27
Si la necesidad del comprador es consumir la fruta fresca la eleccin es la

Guayaba Pera. Sin embargo se debe tener en cuenta que los restaurantes y
pymes que compran en grandes volmenes necesitan el producto para
trasformarlo principalmente a bajos costos.
Otras frutas:
La Guayaba Pera pertenece a una familia de productos naturales frutales que en

Colombia, especialmente, tiene gran cantidad de variedades; todos
25
Proceso de maduracin
26
Los insumos qumicos dan a la fruta un efecto de conservacin mayor
27
El precio aproximado de un guacal en el mercado es de $3.000
44
potencialmente son competencia ya que pueden llegar a reemplazar el consumo
de la Guayaba Pera.
Dentro de las frutas la Guayaba pertenece a la familia de no ctricos, su

competencia directa se encuentra en frutas como la papaya y mango.
45
9. ANLISIS FINANCIERO28
9.1 ANLISIS DE VENTAS
Las ventas iniciaron en julio de 2003, se presentan datos reales de Julio, Agosto y
Septiembre de 2003, esperados a un ao y proyectados a dos aos.
Tabla 1. Ventas
Gruesa Pareja Surtida
Detalle
cantidad Vlr Unit. Total cantidad Vlr Unit. Total cantidad Vlr Unit. Total
TOTALES 1 335 $ 5 398 $ 6 503 500 2 741 $ 2 940 $ 6 697 500 636 $ 1 885 $ 991 000
Participacin 28,33% 58,17% 13,50%
$ 1 529 $ 1 710 $ 254
Promedio Ponderado $ 3 494
Fuente: Frutoriente
Se obtuvieron ventas por $ 14.192.000 representadas en 4.712 guacales

distribuidos como se detalla en la tabla. La clase de guayaba pera Pareja
representa el 58.17% de las ventas29
9.2 ANLISIS DE PRECIOS
En el canal de comercializacin que se est utilizando como estrategia inicial de

Frutoriente, el precio tiene oscilaciones muy fuertes. Para el proyecto fue poco
favorable el hecho que solo se aprovecharan 15 das30 en buen precio, es decir:
Gruesa $11.000 Guacal

Pareja $7.000 Guacal
Surtida $5.000 Guacal
, ya que en agosto inici la sobreoferta y el precio lleg a descender al un 50% del

que se vendi inicialmente.
Para efectos del anlisis se debe tener en cuenta que en el ao se va a presentar

dos veces la sobreoferta, meses de agosto septiembre y marzo abril, en el
resto del ao puede oscilar hasta en un 15%.
28
Todos los clculos se reflejan en disquete adjunto
29
El objetivo es que con los abonos aplicados (fruto de la investigacin realizada), la clase de
Guayaba Gruesa llegue a representar por lo menos el 35% al cabo de un ao de produccin
30
Los primeros 15 das en que se obtuvo cosecha.
46
Construimos tres escenarios en variaciones de precios ya que fruto de la
experiencia consideramos que es una de las variables ms sensibles en el
producto31
Escenarios precios anuales, primer ao de operacin

Pesimista $ 5 938 $ 3 235 $ 2 073
Normal $ 7 827 $ 4 264 $ 2 733
Optimista $ 8 636 $ 4 705 $ 3 015
Fuente: Frutoriente
9.3 MANO DE OBRA
9.3.1 Directa
Dentro de este rubro incluimos los jornales del personal que trabaja directamente
en el cultivo.
Perfil: Los jornaleros son habitantes de la zona que tengan experiencia en

trabajo de campo preferiblemente en cultivos afines.32 Sus edades oscilan
entre 18 y 30 aos de edad. Su nivel educativo es bsico primaria en su
mayora.
Salario: Cada da de trabajo por persona tiene un costo de $18.000 de los
cuales $6.000 se entrega directamente a los administradores para destinar
a alimentacin33. El da de pago es el sbado al terminar la jornada.
Horario: el trabajo inicia a las 6 am hasta las 3 pm de lunes a sbado.
Funciones: El administrador de la finca programa el trabajo a desarrollar
cada semana, puede variar entre poda, recoleccin, fumigacin (para
trabajadores con mayor experiencia), desyerbada, abono.
Jornales Valor pagado No Jornales

Total Jornales $ 5 544 000 308
Total Jornales (sin alimentacin) $ 3 696 000
Jornales Fumigacin Valor pagado No Jornales

Total Jornales Fumigacin $ 1 638 000 91
Total Jornales (sin alimentacin) $ 1 092 000
31
Precio Elstico
32
Como experiencia se contrat a dos trabajadores de Santander con experiencia en cultivos de
caa (cultivo que exige desgaste fsico mayos) y a dos trabajadores de Cundinamarca con
experiencia en cultivo de papa. Los resultados se evidenciaron a la semana, los trabajadores de
Santander (clima clido) obtuvieron un rendimiento y una curva de aprendizaje optima, los
trabajadores de Cundinamarca obtuvieron un rendimiento mnimo. La variable identificada como
principal causante del rendimiento es el clima.
33
La alimentacin consta de desayuno, almuerzo y una panela
47
Estos jornales se pagaron a mayor precio por la especializacin que requiere el
oficio
Jornales Poda Valor pagado No Jornales

Podada con guadaadora 2 1/2 jornales (41,000 c/u) $ 102 500 2,5
9.3.2 Indirecta
En la finca se cuenta con un administrador encargado de:
Dirigir el trabajo diario de la finca, coordinar y asignar funciones a cada

trabajador.
Coordinar la recoleccin, empaque, envo, carga y despacho de fruta.
Velar por el buen rendimiento del cultivo.
Detectar anomalas en el cultivo y tomar decisiones correctivas y preventivas.
Dar un informe diario a propietarios del proyecto.
El salario pagado al administrador es de $350.000 mensuales
9.4 COSTOS OPERATIVOS
9.4.1 Abono
El abono aplicado a la fecha representa $ 3.652.200 (Gallinaza, remedios

formulados y matamaleza)
9.4.2 Fumigacin
Se debe fumigar cada 15 das. $ 5.503.202. Se ha detectado que fumigar no

directamente al rbol sino al ambiente tiene mejores resultados en el control de
plagas.
9.4.3 Empaque
El empaque consta de un guacal con un contenido aproximado de 11 kilos de

fruta, la cual se envuelve con un pliego de papel cortado en cuatro partes.
9.4.3.1 Guacal
Guacal Valor
Guacales $ 800
No. Guacales 5.000
Total Guacales $ 4.000.000
Inventario 279
Fuente: Frutoriente
48
9.4.3.2 Papel
Papel Valor
Resma $ 39 000
No. Resmas 10
Total Papel $ 390 000
Vr papel Unitario 78
Inventario 271
Fuente: Frutoriente
9.4.4 Alquiler del terreno
El costo del alquiler de terreno se negoci con un valor por caja obtenida.
Clase de Fruta Valor

Gruesa $ 1 500
Pareja $ 1 000
Fuente: Frutoriente
Nota. La caja de la clase Surtida no tiene costo.
9.5 GASTOS ADMINISTRATIVOS
En gastos administrativos se incluye la mano de obra Indirecta (Detallada en

numeral 6.3.2)
Gastos de Alimentacin (Detallados en numeral 6.3.1)
Gastos de Viaje por $ 1.046.550
9.6 ANALISIS DE ESTADO DE RESULTADOS
La operacin se proyecta a 6 aos, que corresponde al tiempo estimado para el

proyecto.
Se encuentra que la primera cosecha se dio en poca de sobre oferta, es decir el

tiempo de anlisis inicial (real) se vio distorsionado negativamente por la baja
sensible en el precio. Es por ello que refleja un precio de venta igual al 24% de
los costos de produccin.
En el primer ao (estimado) bajo un escenario pesimista se obtiene un precio del

16% de los costos, en un escenario normal un 13% y en un escenario optimista se
podra esperar que el precio de venta estuviera un 29% por encima de los costos
de produccin.
La proyeccin para los siguientes cinco aos de produccin se realiza con base en
el IPC esperado de acuerdo con cifras estimadas. El primer ao se espera una
49
prdida del $ 2.889.28234, a partir del segundo aos de operacin se espera que la
operacin refleje utilidad, la mayor utilidad percibida se obtendr35 en el quinto ao
de operacin.
9.6 ANALISIS DE FLUJO DE INVERSIN
La inversin inicial del proyecto se bas en la adecuacin del sistema de riego por
goteo (mangueras, aljibe, motobomba) y la poda de fructificacin.
Podada de matas ( 1,069 matas a 2,250 c/u) $ 2.405.250

Compra manguera $ 1.222.000
Compra manguera microtubo $ 12.000
Compra motobomba $ 1.000.000
Compra motor fumigador $ 700.000
Compra tapones y uniones $ 95.000
Cotero compra de mangueras $ 8.000
Aljibe $ 1.000.000
$ 6.442.250
El proyecto36 presenta una tasa interna del retorno del 81.24% sobre una tasa de
costo de oportunidad del 15% al cabo de los seis aos con un VPN37 de
$31.279.511
34
En un escenario normal
35
Datos estimados
36
Calculado con cifras de proyeccin estimadas en un escenario normal
37
Valor Presente neto
50
10. ESTRATEGIAS
1. ABRIR MERCADO
Dadas las caractersticas de la comercializacin bsica informal en Colombia en el

sector agroindustrial fruticultura, el proyecto se enfrenta a altos riesgos de
funcionamiento como son:
Elasticidad del precio, el precio de venta varia hasta un 50% pero los
costos de funcionamiento se incrementan.
La informalidad del cliente mayorista (Corabastos)
Recaudo de cartera
La estrategia fijada en pro de la consecucin del objetivo principal del proyecto es

abrir mercado a diferentes canales. El plan de accin para el logro de la estrategia
es:
Accin Objetivo - Recursos estimados

a. Formalizacin de Empresa de Se estima una inversin de $750.000.
acuerdo con el Cdigo de Comercio Corto plazo
b. Incremento de la calidad del
producto
Embolsado Se estima inversin de $3.000.000
incluyendo materiales y mano de obra.
La fruta sin rastro de mosca logra una
estabilizacin e incremento en el precio
de aproximadamente el 10% en canales
formales de comercializacin
Mediano Plazo
Estudios peridicos de seguimiento a Se estima inversin de $2.000.000 en
la tierra estudio e insumos
Corto Plazo
c. Realizacin de convenios
Con canales de venta minoristas como Los convenios con este tipo de canal de
tiendas sectorizadas venta son verbales peridicos y su
permanencia depende de las variables
de Precio, Puntualidad en entrega de
pedidos y calidad principalmente.
El beneficio por el cual el tendero
comprara a Frutoriente directamente es
la domiciliacin del producto y
mantenimiento del precio diario con el
que consigue la fruta en Corabastos, es
decir el 40% por encima del precio de
venta con el que Frutoriente
51
comercializa en Abastos
La inversin se basa principalmente en
tiempo de distribucin, gastos de
trasporte y mercadeo.
Se busca atomizar el riesgo teniendo un
nmero elevado de clientes
Corto Plazo
Con canales de venta formales como Dadas las caractersticas de estos
grandes superficies y supermercados negocios se deben realizar contratos
formales y adquirir el registro o cdigo
de barras del producto por cada
empresa. Los convenios con este tipo
de canal de venta definen su entrada y
permanencia por la variable de calidad
principalmente.
El pago del producto es a 90 das de la
entrega efectiva del mismo.
La inversin aproximada es de
$1.500.000 por empresa.
Se busca atomizar el riesgo teniendo un
nmero elevado de clientes
Mediano Plazo
Explorar posibilidades de Analizar la viabilidad de ampliar la
transformacin de la fruta. cadena productiva por medio de
alianzas estratgicas con empresas
dedicadas a la transformacin de la
fruta.
Esta accin permite comercializar
volumen y abrir mercado para la
variedad de Guayaba Pera surtida
que tiene baja demandada en los
diferentes canales de venta y tiene el
precio ms bajo.
Largo Plazo
2. EQUILIBRAR LA CADENA DE PRODUCCIN
La actividad productiva comercializadora de la Fruticultura de la Guayaba Pera

presenta un marcado desequilibrio en la rentabilidad Vs. riesgos asumidos por
cada etapa de la cadena (relacin no equilibrada costo / Beneficio)
Accin Recursos estimados

a. Integrar a Frutoriente en el SAT Obtener apoyo del Gobierno
(Ley 811 de 2003) realizando alianza estratgicas de
produccin para poder llevar a cabo
52
talleres de transferencia de
tecnologa, alianzas y mix de
mercado
Obtener beneficios arancelarios
Corto Plazo
Implementar infraestructura presente
en la cadena productiva
Transporte Invertir en un medio de trasporte
terrestre de aproximadamente 5
toneladas.
El medio de transporte llevar carga
propia y prestar servicio de flete a
productores del sector.
Con este plan de accin se obtiene
Capitalizacin
Minimizar riesgo de
impuntualidad en entregas,
cuidado de la carga
Poder de negociacin
Minimizar costos de producto
Inversin aproximada de $40.000.000
Largo Plazo
Punto de venta Analizar la posibilidad de invertir en un
punto de venta en Corabastos
Mediano plazo
Estudiar la factibilidad de incluir en el Implementar economa a escala
proyecto la cosecha de otra fruta afn. Inversin estimada $35.000.000
Mediano Plazo
53
11. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
1. La falta de incorporacin de tecnologa en toda la cadena productiva

comercializacin es un aspecto fundamental en la baja competitividad del producto
en el pas.
2. Las variables de precio y calidad y las limitaciones de comercializacin fuera

de Colombia minimizan el horizonte y desarrollo del producto como empresa
rentable estable en el tiempo.
3. La central de Abastos en Colombia Corabastos se desarrolla en la prctica

como un centro de negocios informal, rentable para el distribuidor - transportador.
Los precios del producto se miden por el volumen de la demanda sin tener en
cuenta el costo de produccin, bajo este direccionamiento la actividad va a seguir
siendo no rentable para el campesino productor que vende su carga en el cultivo.
Los mrgenes de ganancia sobre el costo bruto del producto para un distribuidor
oscila entre el 15% y el 40%.
4. La formalizacin del proyecto en microempresa legalmente constituida abre

ventajas competitivas y de negociacin a Frutoriente gracias al respaldo de una
marca reconocida legalmente y a la posibilidad de participar activamente el
programas del gobierno en pro del desarrollo del sector.
5. En la proyeccin financiera del proyecto se tom un escenario normal basado

en el desarrollo de a estrategia de apertura de mercado que logra estabilizar el
precio por encima del costo de produccin. En el supuesto que el proyecto se
siguiera realizando nicamente en abastos, hara no viable ya que da una prdida
de $83.386.407 sobre el flujo de la inversin sin tasa interna de retorno. La
operacin tendra prdida durante todos los aos
54
12. BIBLIOGRAFA
1. CORPOICA. Documento Investigativo Cesar Villamizar Quinez - Director

CIMPA. Cali, Septiembre 28 de 2000.
2. Revista Dinero. No. 173 Enero 24 de 2003
3. Revista Dinero. No. 171 Noviembre 29 de 2002
4. Revista Dinero. No. 169 Noviembre 1 de 2002
5. Revista Dinero. No. 164 Agosto 23 de 2002
6. Creacin de la ventaja competitiva para Colombia. Cmara de Comercio
Abril de 1994.
7. Frutales de Exportacin.
8. El cultivo de la Guayaba. Costa Rica
55
ANALISIS FINANCIERO
FRUTORIENTE
COSTOS
GASTOS
PRECIOS - VENTAS
P&G Escenario pesimista
Escenario normal
Escenario optimista
FLUJO DE INVERSIN Escenario pesimista

Escenario normal
Escenario optimista
INVERSIN
Podada de matas ( 1,069 matas a 2,250 c/u) $ 2.405.250 Volver a pgina principal
Aljibe $ 1.000.000
$ 6.442.250
FLUJO DE FONDOS DE LA EMPRESA PROYECCIN ESCENARIO NORMAL
Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6
Inversin ($6.442.250) $644.225
Operacin
Ingresos $143.566.249 $175.599.742 $213.334.318 $238.645.132 $241.614.982

Egresos ($146.455.530) ($166.614.058) ($187.356.786) ($203.558.355) ($209.247.403)
Utilidad Bruta ($2.889.282) $8.985.683 $25.977.532 $35.086.776 $32.367.579

Depreciacin ($966.338) ($966.338) ($966.338) ($966.338) ($966.338)
Utilidad Gravable ($3.855.619) $8.019.346 $25.011.194 $34.120.439 $31.401.242

Impuestos $0 ($2.806.771) ($8.753.918) ($11.942.154) ($10.990.435) ($225.479)
Utilidad Neta ($3.855.619) $5.212.575 $16.257.276 $22.178.285 $20.410.807

Depreciacin $966.338 $966.338 $966.338 $966.338 $966.338
FLUJO DE FONDOS ($6.442.250) ($2.889.282) $6.178.912 $17.223.614 $23.144.623 $21.377.145 $869.704
TIR= 81,24%
VPN= $31.279.511
Costo del Capital 15,00%

INVERSIN
Aljibe $ 1.000.000
$ 6.442.250
FLUJO DE FONDOS DE LA EMPRESA PROYECCIN ESCENARIO PESIMISTA
Inversin ($6.442.250) $644.225
Operacin
Ingresos $143.566.249 $124.861.313 $149.652.788 $166.935.607 $169.131.373

Egresos ($146.455.530) ($160.149.540) ($178.012.121) ($192.866.198) ($198.602.069)
Utilidad Bruta ($2.889.282) ($35.288.227) ($28.359.333) ($25.930.590) ($29.470.696)

Depreciacin ($966.338) ($966.338) ($966.338) ($966.338) ($966.338)
Utilidad Gravable ($3.855.619) ($36.254.564) ($29.325.671) ($26.896.928) ($30.437.034)

Impuestos $0 $0 $0 $0 $0 ($225.479)
Utilidad Neta ($3.855.619) ($36.254.564) ($29.325.671) ($26.896.928) ($30.437.034)

Depreciacin $966.338 $966.338 $966.338 $966.338 $966.338
FLUJO DE FONDOS ($6.442.250) ($2.889.282) ($35.288.227) ($28.359.333) ($25.930.590) ($29.470.696) $869.704
TIR= #NUM!
VPN= ($83.386.407)

ESTADO DE RESULTADOS. PROYECCIN ESCENARIO OPTIMISTA
Volver a pgina principal 7,00% 6,00% 5,80% 5,30%
Julio - Septiembre 2003 Proyectado primer ao Ao 2 (Escenario Ao 3 (Escenario Ao 4 (Escenario Ao 5 (Escenario
INGRESOS Real Pesimista Normal Optimista
Gruesa
No. Guacales 1.335 5.767 7.209 7.743 9.292 12.079 13.045 12.393
Precio Unitario $ 6.398 $ 6.973 $ 8.862 $ 9.671 $ 10.348 $ 10.969 $ 11.627 $ 12.325
Total $ 8.540.966 $ 40.211.802 $ 63.884.028 $ 74.885.369 $ 96.152.813 $ 132.498.577 $ 151.684.371 $ 152.746.161
28% 27% 31% 31% 33% 38% 40% 39%
Pareja
No. Guacales 2.741 12.609 13.157 14.801 16.282 16.444 16.938 16.260
Precio Unitario $ 3.940 $ 4.270 $ 5.299 $ 5.740 $ 6.142 $ 6.510 $ 6.901 $ 7.315
Total $ 10.800.845 $ 53.832.718 $ 69.713.811 $ 84.956.512 $ 99.993.814 $ 107.053.378 $ 116.880.878 $ 118.937.981
58% 60% 57% 59% 57% 52% 52% 52%
Surtida
No. Guacales 636 2.748 2.646 2.595 2.802 2.859 2.887 2.800
Precio Unitario $ 2.885 $ 3.108 $ 3.768 $ 4.050 $ 4.334 $ 4.594 $ 4.870 $ 5.162
Total $ 1.834.615 $ 8.539.504 $ 9.968.410 $ 10.510.262 $ 12.145.659 $ 13.131.886 $ 14.058.997 $ 14.455.461
13% 13% 11% 10% 10% 9% 9% 9%
Total
Total No. 4.712 21.123 23.012 25.139 28.376 31.382 32.870 31.454
Total $ $ 21.176.427 $ 102.584.023 $ 143.566.249 $ 170.352.143 $ 208.292.287 $ 252.683.841 $ 282.624.246 $ 286.139.604
Costo Unitario de venta $ 4.494 $ 4.856 $ 6.239 $ 6.776 $ 7.341 $ 8.052 $ 8.598 $ 9.097
COSTOS UNITARIOS REALES $ 5.898 $ 5.773 $ 5.530 $ 5.265 $ 5.372 $ 5.539 $ 5.771 $ 6.173
-24% -16% 13% 29% 37% 45% 49% 47%
COSTOS
MANO DE OBRA DIRECTA
Jornales
No. Jornales 308 1.294 1.269 1.232 1.232 1.269 1.269 1.269
Vr. Unitario $ 12.000 $ 12.420 $ 12.420 $ 12.420 $ 13.289 $ 14.087 $ 14.904 $ 15.694
Total $ 3.696.000 $ 16.066.512 $ 15.760.483 $ 15.301.440 $ 16.372.541 $ 17.875.540 $ 18.912.321 $ 19.914.674
Fumigacin
No. Jornales 91 382 375 364 364 375 375 375
Vr. Unitario $ 12.000 $ 12.420 $ 12.420 $ 12.420 $ 13.289 $ 14.087 $ 14.904 $ 15.694
Total $ 1.092.000 $ 4.746.924 $ 4.656.506 $ 4.520.880 $ 4.837.342 $ 5.281.410 $ 5.587.731 $ 5.883.881
Poda
No. Jornales 2,5 11 10 10 11 11 11 11
Vr. Unitario $ 102.500 $ 12.420 $ 12.420 $ 12.420 $ 13.289 $ 14.087 $ 14.904 $ 15.694
Total $ 256.250 $ 130.410 $ 127.926 $ 124.200 $ 142.197 $ 150.728 $ 159.471 $ 167.923
Total Mano de Obra Directa $ 5.044.250 $ 20.943.846 $ 20.544.916 $ 19.946.520 $ 21.352.079 $ 23.307.678 $ 24.659.523 $ 25.966.478
INSUMOS
Abono $ 3.652.200 $ 15.120.108 $ 15.120.108 $ 15.120.108 $ 16.178.516 $ 17.149.226 $ 18.143.882 $ 19.105.507
Fumigacin $ 5.503.202 $ 23.553.705 $ 22.893.320 $ 22.012.808 $ 23.553.705 $ 24.966.927 $ 26.415.009 $ 27.815.004
Total $ 9.155.402 $ 38.673.813 $ 38.013.428 $ 37.132.916 $ 39.732.220 $ 42.116.153 $ 44.558.890 $ 46.920.511
EMPAQUE
Guacal
No. Guacales 4.712 21.123 23.012 25.139 28.376 31.382 32.870 31.454
Vr. Guacal $ 800 $ 828 $ 828 $ 828 $ 886 $ 939 $ 994 $ 1.046
Total $ 3.769.600 $ 17.490.109 $ 19.053.572 $ 20.815.324 $ 25.139.656 $ 29.471.346 $ 32.659.382 $ 32.908.435
Papel
No. Pliegos 4.712,0 21.123 23.012 25.139 28.376 31.382 32.870 31.454
Vr. Unitario $ 78 $ 81 $ 81 $ 81 $ 86 $ 92 $ 97 $ 102
Total $ 367.536 $ 1.705.286 $ 1.857.723 $ 2.029.494 $ 2.451.116 $ 2.873.456 $ 3.184.290 $ 3.208.572
Total Empaque $ 4.137.136 $ 19.195.395 $ 20.911.295 $ 22.844.818 $ 27.590.772 $ 32.344.803 $ 35.843.672 $ 36.117.007
TRASPORTE
Flete
No. Fletes 4.712 21.123 23.012 25.139 28.376 31.382 32.870 31.454
Vr. Guacal $ 1.000 $ 1.035 $ 1.035 $ 1.035 $ 1.107 $ 1.174 $ 1.242 $ 1.308
Total $ 4.712.000 $ 21.862.636 $ 23.816.965 $ 26.019.155 $ 31.424.570 $ 36.839.183 $ 40.824.227 $ 41.135.544
ALQUILER
Gruesa
No. Guacal 1.335 5.767 7.209 7.743 9.292 12.079 13.045 12.393
Vr. Guacal $ 1.500 $ 1.500 $ 1.500 $ 1.500 $ 1.605 $ 1.701 $ 1.800 $ 1.895
Total $ 2.002.500 $ 8.650.800 $ 10.813.500 $ 11.614.500 $ 14.913.018 $ 20.550.139 $ 23.481.411 $ 23.489.629
Pareja
No. Guacal 2.741 12.609 13.157 14.801 16.282 16.444 16.938 16.260
Vr. Guacal $ 1.000 $ 1.000 $ 1.000 $ 1.000 $ 1.070 $ 1.134 $ 1.200 $ 1.264
Total $ 2.741.000 $ 12.608.600 $ 13.156.800 $ 14.801.400 $ 17.421.248 $ 18.651.188 $ 20.324.945 $ 20.546.081
Total Alquiler $ 4.743.500 $ 21.259.400 $ 23.970.300 $ 26.415.900 $ 32.334.266 $ 39.201.327 $ 43.806.356 $ 44.035.710
TOTAL COSTOS OPERACIONALES $ 27.792.288 $ 121.935.089 $ 127.256.903 $ 132.359.309 $ 152.433.907 $ 173.809.144 $ 189.692.669 $ 194.175.251
UTILIDAD/PRDIDA BRUTA EN VENTA -$ 6.615.861 -$ 19.351.066 $ 16.309.345 $ 37.992.834 $ 55.858.380 $ 78.874.697 $ 92.931.577 $ 91.964.353
GASTOS OPERACIONALES
GASTOS DE ADMINISTRACIN
Honorarios Administrador $ 700.000 $ 2.800.000 $ 2.800.000 $ 2.800.000 $ 2.996.000 $ 3.175.760 $ 3.359.954 $ 3.538.032
Alimentacin $ 3.229.917 $ 12.919.667 $ 12.919.667 $ 12.919.667 $ 13.824.043 $ 14.653.486 $ 15.503.388 $ 16.325.068
Gastos de Viaje $ 1.046.550 $ 3.767.580 $ 3.348.960 $ 2.930.340 $ 3.135.464 $ 3.323.592 $ 3.516.360 $ 3.702.727
Total Gastos Administrativos $ 4.976.467 $ 19.487.247 $ 19.068.627 $ 18.650.007 $ 19.955.507 $ 21.152.838 $ 22.379.702 $ 23.565.826
GASTOS DE VENTAS
Papeleria $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 53.500 $ 56.710 $ 59.999 $ 63.179
Publicidad $ 80.000 $ 80.000 $ 80.000 $ 80.000 $ 85.600 $ 90.736 $ 95.999 $ 101.087
Total Gastos de Ventas $ 130.000 $ 130.000 $ 130.000 $ 130.000 $ 139.100 $ 147.446 $ 155.998 $ 164.266
Total Gastos $ 5.106.467 $ 19.617.247 $ 19.198.627 $ 18.780.007 $ 20.094.607 $ 21.300.284 $ 22.535.700 $ 23.730.092
UTILIDAD/PRDIDA OPERATIVA - NET -$ 11.722.328 -$ 38.968.313 -$ 2.889.282 $ 19.212.827 $ 35.763.773 $ 57.574.413 $ 70.395.877 $ 68.234.261
ESTADO DE RESULTADOS. PROYECCIN ESCENARIO NORMAL
Gruesa
No. Guacales 1.335 5.767 7.209 7.743 8.651 11.246 12.146 11.538
Precio Unitario $ 6.398 $ 6.973 $ 8.862 $ 9.671 $ 9.482 $ 10.051 $ 10.654 $ 11.293
Total $ 8.540.966 $ 40.211.802 $ 63.884.028 $ 74.885.369 $ 82.027.092 $ 113.033.333 $ 129.400.559 $ 130.306.363
28% 27% 31% 31% 33% 39% 40% 40%
Pareja
No. Guacales 2.741 12.609 13.157 14.801 14.472 14.617 15.056 14.453
Precio Unitario $ 3.940 $ 4.270 $ 5.299 $ 5.740 $ 5.670 $ 6.010 $ 6.370 $ 6.753
Total $ 10.800.845 $ 53.832.718 $ 69.713.811 $ 84.956.512 $ 82.053.155 $ 87.846.108 $ 95.910.381 $ 97.598.404
58% 60% 57% 59% 56% 51% 50% 50%
Surtida
No. Guacales 636 2.748 2.646 2.595 2.857 2.915 2.944 2.855
Precio Unitario $ 2.885 $ 3.108 $ 3.768 $ 4.050 $ 4.031 $ 4.273 $ 4.530 $ 4.801
Total $ 1.834.615 $ 8.539.504 $ 9.968.410 $ 10.510.262 $ 11.519.494 $ 12.454.877 $ 13.334.191 $ 13.710.216
13% 13% 11% 10% 11% 10% 10% 10%
Total
Total No. 4.712 21.123 23.012 25.139 25.981 28.778 30.145 28.847
Total $ $ 21.176.427 $ 102.584.023 $ 143.566.249 $ 170.352.143 $ 175.599.742 $ 213.334.318 $ 238.645.132 $ 241.614.982
-24% -16% 13% 29% 20% 29% 32% 31%
COSTOS
Jornales
No. Jornales 308 1.294 1.269 1.232 1.269 1.269 1.269 1.269
Vr. Unitario $ 12.000 $ 12.420 $ 12.420 $ 12.420 $ 13.289 $ 14.087 $ 14.904 $ 15.694
Total $ 3.696.000 $ 16.066.512 $ 15.760.483 $ 15.301.440 $ 16.863.717 $ 17.875.540 $ 18.912.321 $ 19.914.674
Fumigacin
No. Jornales 91 382 375 364 375 375 375 375
Vr. Unitario $ 12.000 $ 12.420 $ 12.420 $ 12.420 $ 13.289 $ 14.087 $ 14.904 $ 15.694
Total $ 1.092.000 $ 4.746.924 $ 4.656.506 $ 4.520.880 $ 4.982.462 $ 5.281.410 $ 5.587.731 $ 5.883.881
Poda
No. Jornales 2,5 11 10 10 11 11 11 11
Vr. Unitario $ 102.500 $ 12.420 $ 12.420 $ 12.420 $ 13.289 $ 14.087 $ 14.904 $ 15.694
Total $ 256.250 $ 130.410 $ 127.926 $ 124.200 $ 146.462 $ 155.250 $ 164.255 $ 172.960
INSUMOS
Abono $ 3.652.200 $ 15.120.108 $ 15.120.108 $ 15.120.108 $ 16.178.516 $ 17.149.226 $ 18.143.882 $ 19.105.507
Fumigacin $ 5.503.202 $ 23.553.705 $ 22.893.320 $ 22.012.808 $ 24.495.853 $ 25.965.604 $ 27.471.609 $ 28.927.604
Total $ 9.155.402 $ 38.673.813 $ 38.013.428 $ 37.132.916 $ 40.674.368 $ 43.114.830 $ 45.615.491 $ 48.033.112
EMPAQUE
Guacal
No. Guacales 4.712 21.123 23.012 25.139 25.981 28.778 30.145 28.847
Vr. Guacal $ 800 $ 828 $ 828 $ 828 $ 886 $ 939 $ 994 $ 1.046
Total $ 3.769.600 $ 17.490.109 $ 19.053.572 $ 20.815.324 $ 23.017.862 $ 27.025.752 $ 29.951.821 $ 30.181.421
Papel
No. Pliegos 4.712,0 21.123 23.012 25.139 25.981 28.778 30.145 28.847
Vr. Unitario $ 78 $ 81 $ 81 $ 81 $ 86 $ 92 $ 97 $ 102
Total $ 367.536 $ 1.705.286 $ 1.857.723 $ 2.029.494 $ 2.244.242 $ 2.635.011 $ 2.920.303 $ 2.942.689
Total Empaque $ 4.137.136 $ 19.195.395 $ 20.911.295 $ 22.844.818 $ 25.262.103 $ 29.660.762 $ 32.872.123 $ 33.124.109
TRASPORTE
Flete
No. Fletes 4.712 21.123 23.012 25.139 25.981 28.778 30.145 28.847
Vr. Guacal $ 1.000 $ 1.035 $ 1.035 $ 1.035 $ 1.107 $ 1.174 $ 1.242 $ 1.308
Total $ 4.712.000 $ 21.862.636 $ 23.816.965 $ 26.019.155 $ 28.772.327 $ 33.782.190 $ 37.439.776 $ 37.726.776
ALQUILER
Gruesa
No. Guacal 1.335 5.767 7.209 7.743 8.651 11.246 12.146 11.538
Vr. Guacal $ 1.500 $ 1.500 $ 1.500 $ 1.500 $ 1.605 $ 1.701 $ 1.800 $ 1.895
Total $ 2.002.500 $ 8.650.800 $ 10.813.500 $ 11.614.500 $ 13.884.534 $ 19.132.888 $ 21.862.003 $ 21.869.655
Pareja
No. Guacal 2.741 12.609 13.157 14.801 14.472 14.617 15.056 14.453
Vr. Guacal $ 1.000 $ 1.000 $ 1.000 $ 1.000 $ 1.070 $ 1.134 $ 1.200 $ 1.264
Total $ 2.741.000 $ 12.608.600 $ 13.156.800 $ 14.801.400 $ 15.485.554 $ 16.578.834 $ 18.066.618 $ 18.263.183
Total Alquiler $ 4.743.500 $ 21.259.400 $ 23.970.300 $ 26.415.900 $ 29.370.088 $ 35.711.722 $ 39.928.621 $ 40.132.838
UTILIDAD/PRDIDA BRUTA EN VENTA -$ 6.615.861 -$ 19.351.066 $ 16.309.345 $ 37.992.834 $ 29.528.214 $ 47.752.614 $ 58.124.813 $ 56.626.632
Alimentacin $ 3.229.917 $ 12.919.667 $ 12.919.667 $ 12.919.667 $ 13.824.043 $ 14.653.486 $ 15.503.388 $ 16.325.068
Gastos de Viaje $ 1.046.550 $ 3.767.580 $ 3.348.960 $ 2.930.340 $ 3.583.387 $ 3.798.390 $ 4.018.697 $ 4.231.688
GASTOS DE VENTAS
Papeleria $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 53.500 $ 56.710 $ 59.999 $ 63.179
Publicidad $ 80.000 $ 80.000 $ 80.000 $ 80.000 $ 85.600 $ 90.736 $ 95.999 $ 101.087
Total Gastos $ 5.106.467 $ 19.617.247 $ 19.198.627 $ 18.780.007 $ 20.542.531 $ 21.775.082 $ 23.038.037 $ 24.259.053
UTILIDAD/PRDIDA OPERATIVA - NET -$ 11.722.328 -$ 38.968.313 -$ 2.889.282 $ 19.212.827 $ 8.985.683 $ 25.977.532 $ 35.086.776 $ 32.367.579
ESTADO DE RESULTADOS. PROYECCIN ESCENARIO PESIMISTA
Gruesa
No. Guacales 1.335 5.767 7.209 7.743 6.921 8.997 9.717 9.231
Precio Unitario $ 6.398 $ 6.973 $ 8.862 $ 9.671 $ 7.461 $ 7.908 $ 8.383 $ 8.886
Total $ 8.540.966 $ 40.211.802 $ 63.884.028 $ 74.885.369 $ 51.631.954 $ 71.148.832 $ 81.451.183 $ 82.021.341
28% 27% 31% 31% 29% 35% 36% 35%
Pareja
No. Guacales 2.741 12.609 13.157 14.801 13.869 14.008 14.428 13.851
Precio Unitario $ 3.940 $ 4.270 $ 5.299 $ 5.740 $ 4.568 $ 4.842 $ 5.133 $ 5.441
Total $ 10.800.845 $ 53.832.718 $ 69.713.811 $ 84.956.512 $ 63.361.109 $ 67.834.403 $ 74.061.601 $ 75.365.086
58% 60% 57% 59% 58% 54% 53% 53%
Surtida
No. Guacales 636 2.748 2.646 2.595 2.967 3.027 3.057 2.965
Precio Unitario $ 2.885 $ 3.108 $ 3.768 $ 4.050 $ 3.326 $ 3.525 $ 3.737 $ 3.961
Total $ 1.834.615 $ 8.539.504 $ 9.968.410 $ 10.510.262 $ 9.868.250 $ 10.669.552 $ 11.422.823 $ 11.744.946
13% 13% 11% 10% 12% 12% 11% 11%
Total
Total No. 4.712 21.123 23.012 25.139 23.757 26.032 27.202 26.047
Total $ $ 21.176.427 $ 102.584.023 $ 143.566.249 $ 170.352.143 $ 124.861.313 $ 149.652.788 $ 166.935.607 $ 169.131.373
-24% -16% 13% 29% -10% -4% -1% -3%
COSTOS
Jornales
No. Jornales 308 1.294 1.269 1.232 1.294 1.269 1.269 1.269
Vr. Unitario $ 12.000 $ 12.420 $ 12.420 $ 12.420 $ 13.289 $ 14.087 $ 14.904 $ 15.694
Total $ 3.696.000 $ 16.066.512 $ 15.760.483 $ 15.301.440 $ 17.191.168 $ 17.875.540 $ 18.912.321 $ 19.914.674
Fumigacin
No. Jornales 91 382 375 364 382 375 375 375
Vr. Unitario $ 12.000 $ 12.420 $ 12.420 $ 12.420 $ 13.289 $ 14.087 $ 14.904 $ 15.694
Total $ 1.092.000 $ 4.746.924 $ 4.656.506 $ 4.520.880 $ 5.079.209 $ 5.281.410 $ 5.587.731 $ 5.883.881
Poda
No. Jornales 2,5 11 10 10 11 11 11 11
Vr. Unitario $ 102.500 $ 12.420 $ 12.420 $ 12.420 $ 13.289 $ 14.087 $ 14.904 $ 15.694
Total $ 256.250 $ 130.410 $ 127.926 $ 124.200 $ 149.306 $ 158.265 $ 167.444 $ 176.319
INSUMOS
Abono $ 3.652.200 $ 15.120.108 $ 15.120.108 $ 15.120.108 $ 16.178.516 $ 17.149.226 $ 18.143.882 $ 19.105.507
Fumigacin $ 5.503.202 $ 23.553.705 $ 22.893.320 $ 22.012.808 $ 25.202.464 $ 26.714.612 $ 28.264.059 $ 29.762.054
Total $ 9.155.402 $ 38.673.813 $ 38.013.428 $ 37.132.916 $ 41.380.979 $ 43.863.838 $ 46.407.941 $ 48.867.562
EMPAQUE
Guacal
No. Guacales 4.712 21.123 23.012 25.139 23.757 26.032 27.202 26.047
Vr. Guacal $ 800 $ 828 $ 828 $ 828 $ 886 $ 939 $ 994 $ 1.046
Total $ 3.769.600 $ 17.490.109 $ 19.053.572 $ 20.815.324 $ 21.048.125 $ 24.446.785 $ 27.027.451 $ 27.251.833
Papel
No. Pliegos 4.712,0 21.123 23.012 25.139 23.757 26.032 27.202 26.047
Vr. Unitario $ 78 $ 81 $ 81 $ 81 $ 86 $ 92 $ 97 $ 102
Total $ 367.536 $ 1.705.286 $ 1.857.723 $ 2.029.494 $ 2.052.192 $ 2.383.562 $ 2.635.176 $ 2.657.054
Total Empaque $ 4.137.136 $ 19.195.395 $ 20.911.295 $ 22.844.818 $ 23.100.317 $ 26.830.347 $ 29.662.627 $ 29.908.887
TRASPORTE
Flete
No. Fletes 4.712 21.123 23.012 25.139 23.757 26.032 27.202 26.047
Vr. Guacal $ 1.000 $ 1.035 $ 1.035 $ 1.035 $ 1.107 $ 1.174 $ 1.242 $ 1.308
Total $ 4.712.000 $ 21.862.636 $ 23.816.965 $ 26.019.155 $ 26.310.157 $ 30.558.481 $ 33.784.314 $ 34.064.792
ALQUILER
Gruesa
No. Guacal 1.335 5.767 7.209 7.743 6.921 8.997 9.717 9.231
Vr. Guacal $ 1.500 $ 1.500 $ 1.500 $ 1.500 $ 1.605 $ 1.701 $ 1.800 $ 1.895
Total $ 2.002.500 $ 8.650.800 $ 10.813.500 $ 11.614.500 $ 11.107.627 $ 15.306.310 $ 17.489.602 $ 17.495.724
Pareja
No. Guacal 2.741 12.609 13.157 14.801 13.869 14.008 14.428 13.851
Vr. Guacal $ 1.000 $ 1.000 $ 1.000 $ 1.000 $ 1.070 $ 1.134 $ 1.200 $ 1.264
Total $ 2.741.000 $ 12.608.600 $ 13.156.800 $ 14.801.400 $ 14.840.322 $ 15.888.049 $ 17.313.842 $ 17.502.217
Total Alquiler $ 4.743.500 $ 21.259.400 $ 23.970.300 $ 26.415.900 $ 25.947.949 $ 31.194.359 $ 34.803.445 $ 34.997.941
UTILIDAD/PRDIDA BRUTA EN VENTA -$ 6.615.861 -$ 19.351.066 $ 16.309.345 $ 37.992.834 -$ 14.297.773 -$ 6.109.452 -$ 2.390.216 -$ 4.682.682
Alimentacin $ 3.229.917 $ 12.919.667 $ 12.919.667 $ 12.919.667 $ 13.824.043 $ 14.653.486 $ 15.503.388 $ 16.325.068
Gastos de Viaje $ 1.046.550 $ 3.767.580 $ 3.348.960 $ 2.930.340 $ 4.031.311 $ 4.273.189 $ 4.521.034 $ 4.760.649
GASTOS DE VENTAS
Papeleria $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 53.500 $ 56.710 $ 59.999 $ 63.179
Publicidad $ 80.000 $ 80.000 $ 80.000 $ 80.000 $ 85.600 $ 90.736 $ 95.999 $ 101.087
Total Gastos $ 5.106.467 $ 19.617.247 $ 19.198.627 $ 18.780.007 $ 20.990.454 $ 22.249.881 $ 23.540.374 $ 24.788.014
UTILIDAD/PRDIDA OPERATIVA - NET -$ 11.722.328 -$ 38.968.313 -$ 2.889.282 $ 19.212.827 -$ 35.288.227 -$ 28.359.333 -$ 25.930.590 -$ 29.470.696
Gastos Administrativos
Honorarios Administrador 350000 Mensual
Gastos de Viaje
Gastos viaje junio 14 acpm y aceite $ 42.000
Gastos de viaje sabado 16 de agosto $ 95.000 Volver a pgina principal
Gastos de viaje 1 de marzo $ 102.800
Gastos de viaje Julio 12 ACPM $ 42.000
Gastos de viaje Julio 12 peajes $ 58.000
Gastos de viaje junio 28 ACPM $ 40.000
Gastos de viaje Junio 28 peajes $ 58.000
Gastos de viaje mayo 31 $ 110.750
Gastos viaje 1 de febrero $ 87.800
Gastos viaje 18 de enero $ 87.800
Gastos viaje 25 de enero $ 87.800
Gastos viaje junio 14 peajes $ 59.000
Gastos de Viaje $ 1.046.550
El valor da del Jornal es de $18,000 por trabajador de los cuales $6,000 corresponden a alimentacin
MANO DE OBRA DIRECTA $ 18.000 $ 6.000 33,33%

Jornales Valor pagado No Jornales
Jornales Cogida guayaba 22 julio $ 36.000 2
Jornales Cogida fruta agosto 5 $ 72.000 4 Volver a pgina principal
Jornales Cogida guayaba 2 agosto $ 54.000 3
Jornales Cogida guayaba 30 julio $ 54.000 3
Jornales Cogida fruta agosto 8 $ 90.000 5
Jornales Cogida fruta agosto 11 $ 126.000 7
Jornales Cogida guayaba agosto 15 $ 126.000 7
Jornales del 1 al 7 de marzo $ 558.000 31
Jornales $ 846.000 47
Jornales del 3 al 8 y del 10 al 15 $ 1.260.000 70
Jornales marzo 31 a a bril 5 $ 504.000 28
Jornales semana 17 al 22 de marzo $ 990.000 55
Jornales $ 630.000 35
Jornales para podada arboles $ 144.000 8
Plateo de matas (limpieza de raiz) (2 jornales) $ 36.000 2
Jornal para plateo arboles. $ 18.000 1
Total Jornales $ 5.544.000 308
Total Jornales (sin alimentacin) $ 3.696.000
Jornales Fumigacin Valor pagado No Jornales

Jornales fumigada agosto 16 $ 36.000 2
Jornales 7 al 14 de marzo $ 1.170.000 65
jornales fumigada mayo 5 y podada del 5 al 10 de mayo $ 288.000 16
Trabajadores fumigada 14 de mayo $ 36.000 2
Fumigada con abono foliar ( 2 jornales ) $ 36.000 2
Total Jornales Fumigacin $ 1.638.000 91
Jornales Poda Valor pagado No Jornales

Podada con guadaadora 2 1/2 jornales (41,000 c/u) $ 102.500 2,5
Podada de matas ( 1,069 matas a 2,250 c/u) $ 2.405.250 $ 2.250
Total Jornales Poda $ 2.507.750
TOTAL JORNALES $ 7.841.750 401,5
MATERIA PRIMA
Abono Valor
Ensayo 21 de julio $ 30.000
Abono compuesto para mezclar con gallinaza $ 1.105.500
Abono marzo 22 $ 214.500
Gallinaza $ 1.240.000
Insumos abonada julio 12 $ 894.200
Matamaleza $ 168.000
Total Materia Prima Abono $ 3.652.200
Fumigacin Valor
Ajuste fumigada 9 de julio -$ 99.000
compra venenos para fumigar $ 532.000
Fumigada mayo 5 ( insumos ) $ 243.000
Fumigada 09 julio $ 268.100
Fumigada 17 de julio (contra plaga) $ 268.100
Fumigada 2 de julio $ 268.100
Fumigada 2 de junio (contra plaga ) $ 268.100
fumigada abril 1 $ 172.500
fumigada abril 15 $ 244.000
Fumigada completa 9 de agosto $ 365.000
Fumigada Julio 14 $ 365.700
Fumigada Julio 21 ( ensayo) $ 58.000
Fumigada sencilla 6 de agosto $ 94.000
Gasolina fumigada 14 de mayo $ 3.000
gasolina fumigada 20 de mayo $ 3.000
gasolina fumigada 27 de mayo $ 3.000
Gasolina motobomba $ 301.000
Insumos fumigada del 20 de mayo $ 320.301
Insumos fumigada 14 de mayo formol y creolina $ 15.400
Insumos fumigada del 27 de mayo $ 320.301
3 litros metil paration fumigada agosto 16 $ 90.000
saldo fumigada (insecticidas) $ 132.000
Total materia prima Fumigacin $ 5.503.202
TOTAL MATERIA PRIMA $ 9.155.402
EMPAQUE
Papel Valor
Resma $ 39.000
No. Resmas 10
Total Papel $ 390.000
Vr papel Unitario 78
Inventario 271
Guacal Valor
Guacales $ 800
No. Guacales 5.000
Total Guacales $ 4.000.000
Inventario 279
ALQUILER
Papel Valor
Gruesa $ 1.500
Pareja $ 1.000
INVERSIN
Aljibe $ 1.000.000
$ 6.442.250
FLUJO DE FONDOS DE LA EMPRESA PROYECCIN ESCENARIO OPTIMISTA
Inversin ($6.442.250) $644.225
Operacin
Ingresos $143.566.249 $208.292.287 $252.683.841 $282.624.246 $286.139.604

Egresos ($146.455.530) ($172.528.514) ($195.109.427) ($212.228.369) ($217.905.343)
Utilidad Bruta ($2.889.282) $35.763.773 $57.574.413 $70.395.877 $68.234.261

Depreciacin ($966.338) ($966.338) ($966.338) ($966.338) ($966.338)
Utilidad Gravable ($3.855.619) $34.797.435 $56.608.076 $69.429.540 $67.267.923

Impuestos $0 ($12.179.102) ($19.812.827) ($24.300.339) ($23.543.773) ($225.479)
Utilidad Neta ($3.855.619) $22.618.333 $36.795.249 $45.129.201 $43.724.150

Depreciacin $966.338 $966.338 $966.338 $966.338 $966.338
FLUJO DE FONDOS ($6.442.250) ($2.889.282) $23.584.670 $37.761.587 $46.095.538 $44.690.488 $869.704
TIR= 152,89%
VPN= $82.657.928

Gruesa Pareja Surtida PRODUCTOR
Detalle Total Venta $ Total Cajas
cantidad Vlr Unit. Total cantidad Vlr Unit. Total cantidad Vlr Unit. Total FRUTOR. MATIZ
TOTALES 1.335 $ 5.398 $ 6.503.500 2.741 $ 2.940 $ 6.697.500 636 $ 1.885 $ 991.000 $ 14.192.000 4.712 4.712
Participacin 28,33% 58,17% 13,50%
$ 1.529 $ 1.710 $ 254
Promedio Ponderado $ 3.494
Escenarios precios anuales, primer ao de operacin
Pesimista $ 5.938 $ 3.235 $ 2.073
Normal $ 7.827 $ 4.264 $ 2.733
Optimista $ 8.636 $ 4.705 $ 3.015
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PYMES DE PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN GUAYABA PERA EN

ARMANDO BEJARANO GONZALEZ

ARMANDO BEJARANO GONZALEZ

Director de tesis: Dr. Jaime Martnez

1. Estado del cultivo al inicio del proyecto

En Colombia ser empleado es un camino, y ser empresario es otro. No se puede

Es paradjico que un pas con una ventaja comparativa a nivel mundial se

Histricamente, y an en la actualidad, la actividad productiva y de

Este proyecto desarrolla en primera instancia un recorrido por la cadena

Analiza el entorno macro y micro a nivel de producto y sector y la influencia de

Indiscutiblemente una de las mayores problemticas en el sector agroindustrial,

La falta de desarrollo e investigacin de tecnologa especializada para el

En las empresas dedicadas a la produccin y comercializacin de la

La Comercializacin, sigue siendo en gran medida de tipo informal, ya que

La exportacin es mnima en Colombia debido a que este fruto presenta

3.1. OBJETIVO GENERAL

Formular estrategias que permitan hacer rentable toda la cadena de valor de la

3.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS

1. Proponer y aplicar tecnologas existentes que representan las buenas

El ao 2003 comienza para Colombia con altas expectativas e incertidumbres

Segn el "Reporte de Competitividad Microeconmica Global 2002-2003"

El ndice de competitividad de Colombia en el ao 2001 es de -0.5 y un PIB per.

Grfico 1: PIB SECTORIAL

PIB SECTORIAL (Variacin real anual %)

2001 1.00 -3.30 0.50 1.10 2.40 1.20

Fuente: DANE y Proyecciones Dinero

GENERACIN DE EMPLEO Y CANTIDADES DE TONELADAS

Empleo por Hectarea Miles por tonelada

Fuente: Fedesarrollo con datos de Ministerio de Agricultura. Revista Dinero

Inclusive en el maz nos enfrentamos en el 2002 a tener que importar producto

Vemos tambin un fenmeno muy interesante en la relacin de empleos

El consumidor colombiano a tenido un cambio notable en sus hbitos de

En 1988 la radiografa colombiana de las ocho especies principales de frutales

Cuadro 1:Cultivos frutales en Colombia

5.1 DEFINICIN GENRICA

La guayaba (Psidium guajaba L.) es originaria de Amrica tropical, en donde crece

Actualmente existen aproximadamente 150 variedades nativas en Amrica tropical

En general, la guayaba vara de redonda a ovoide, llegando inclusive a tener

100 g. de fruta comestible contiene:

Fuente: Frutas y Hortalizas de Hierro Mg 289

Del total de guayaba comercializada, el 70% se destina al consumo en fresco y

Las zonas productoras de guayaba se caracterizan por una alta densidad de

Desde 1961 se tienen reportes de proyectos tendientes al fomento y

En Colombia su cultivo se encuentra ampliamente propagado en Boyac, los

Entre las variedades cultivadas en Colombia, se encuentran la Palmira ICA-1,

Los mayores productores de la guayaba a nivel mundial se encuentran de los 30o

Se definen los productos promisorios exportables como aquellos cuya demanda

5.4 CICLO DE VIDA DE LA GUAYABA PERA

La calidad de la semilla es indispensable en la vida productiva del rbol. Para el

La vida productiva del guayabo es 10 aos, su produccin depende directamente

AO DE VIDA DE LOS ARBOLES 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

La calidad de la semilla es indispensable en la vida productiva del rbol. Para el

La vida productiva del guayabo es 10 aos, su produccin depende directamente

6.1 FASE I: TERRENO4

6.1.1 Seleccin del terreno

6.1.2 Preparacin del terreno

6.1.3 Trazado del rea

Los principales sistemas de plantacin son:

En el proyecto se realiz la siembra de rboles en un permetro de 5.8 x 5.8 cada