TENDENCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

1. La globalizacin en los negocios internacionales

2. Diferencias entre pases
3. Comercio mundial e inversiones internacionales
4. Entorno financiero en los negocios internacionales
5. Estrategia y estructura de los negocios internacionales
6. Operaciones de negocios internacionales
7. Fuente

En un mundo que est en constante desarrollo, y con una globalizacin muy marcada,
los negocios han tenido la necesidad de expandirse o estancarse. Apoyado por las
corrientes globalizadoras, ha hecho que esta expansin se d fuera de las fronteras
nacionales.

Las empresas han comprendido que fuera de las fronteras de sus pases existen
oportunidades de crecimiento muy grandes, pero tambin han aprendido que para
aprovechar estas oportunidades, es necesario un aprendizaje muy profundo, pues no es
lo mismo hacer negocios fuera de sus fronteras, por las diferencias que se vern en este
curso.

En la prctica de los negocios internacionales, intervienen un gran nmero de factores y

detalles fundamentales que hacen posible su correcto funcionamiento. Sin embargo,
todos esos factores son englobados en ciertos elementos clave, haciendo ms fcil su
comprensin y estudio. Existen 6 grandes elementos clave que componen la prctica y
el entorno de TODAS las transacciones de negocios en el escenario internacional.
Conociendo esos 6 elementos clave, es mucho ms sencillo comprender el comprender
el funcionamiento total de los negocios internacionales y su entorno.

Los 6 elementos clave que se encuentran en todas y cada una de las operaciones
comerciales internacionales son:

1. La globalizacin en los negocios internacionales.

2. Diferencias entre pases.
3. Comercio mundial e inversiones internacionales.
4. Entorno financiero en los negocios internacionales.
5. Estrategia y estructura de los negocios internacionales.
6. Operaciones de negocios internacionales.
Pasaremos a explicar cada uno de estos elementos.

La globalizacin en los negocios internacionales

En los ltimos aos, hemos presenciado la globalizacin de los mercados y la
produccin. La globalizacin de los mercados implica que los mercados nacionales se
funden en un enorme mercado nico. La globalizacin de la produccin significa que
las empresas establecen sus actividades productivas en los lugares ptimos del mundo
para llevarlas a cabo.

La tendencia hacia la globalizacin se basa en dos factores: la reduccin de las barreras

al comercio y los cambios en las tecnologas de comunicacin, informacin y
transporte.

Como consecuencia de la globalizacin de los mercados y la produccin, en los ltimos

aos, el comercio mundial creci ms rpido que la produccin; la inversin extranjera
directa se increment, las exportaciones penetraron mas en las naciones y las presiones
de la competencia se intensificaron en todos los ramos de la economa.

Uno de los elementos que muestran el avance de la globalizacin en las economas es el

aumento de las empresas multinacionales. Las empresas multinacionales nacieron como
consecuencia del proceso de ampliacin de los mercados. Una empresa multinacional es
una compaa con actividades productivas en dos o ms pases.

Como los mercados tienden hacia la globalizacin y cada vez mas actividades
empresariales traspasan las fronteras nacionales, es necesaria la existencia de
instituciones que manejen, regulen y vigilen el mercado mundial y promuevan el
establecimiento de tratados multinacionales que rijan el sistema mundial de los
negocios.

Las instituciones internacionales ms importantes que han surgido para este fin son:

Organizacin Mundial de Comercio

Fondo Monetario Internacional.
Banco Mundial.
Organizacin de las Naciones Unidas.

Las decisiones administrativas ms importantes que deben tomar los administradores

de empresas internacionales son:

- Deben decidir en qu parte del mundo establecer sus actividades para reducir al
mnimo los costos y aumentar al mximo el valor agregado.

- Debe decidir si es tico obedecer las normas de trabajo y cuidado ecolgico menos
estrictas de muchos pases en desarrollo.

- Deben decidir cul es la mejor manera de coordinar y controlar las actividades de

produccin dispersas por el mundo.
- Deben decidir en qu mercados extranjeros entran y cuales evitan. Debe elegir las
modalidades de entrada ms adecuada.

- Deben lidiar con restricciones gubernamentales de comercio e inversin.

- Deben encontrar los medios para trabajar dentro de los lmites que les imponen las
diversas instituciones gubernamentales.

- Deben establecer normas para abordar los movimientos cambiarios. Las transacciones
internacionales requieren que el dinero, en la moneda del pas de origen, se convierta en
la moneda extranjera y viceversa.

Diferencias entre pases

El sistema poltico de un pas moldea los sistemas econmicos y sociales del mismo.
Por eso debemos entender la naturaleza de los sistemas polticos antes de analizar los
sistemas econmicos y legales.

Por sistema poltico, entendemos el sistema de gobierno de una nacin. Los sistemas
polticos se analizan en dos vertientes.

1. Colectivismo o el individualismo.
2. Democracia o totalitarismo.

Un sistema econmico, es un mecanismo (institucin social) que organiza la

produccin, distribucin y consumo en beneficio de una sociedad particular.

Los sistemas econmicos, al igual que los sistemas polticos, y vinculados con estos,
dictan las pautas de cmo se van a realizar, o si se van a realizar negocios en
determinada regin.

En la economa, se pueden identificar tres sistemas econmicos generales:

1. Economa de mercado.
2. Economa planificada.
3. Economa mixta.

El sistema legal de un pas comprende las reglas o leyes que dictan el comportamiento,
junto con los mecanismos con que se aplican estas leyes y se ventilan las quejas. El
sistema legal de un pas es de vital importancia para las empresas internacionales. Las
leyes de un pas norman las prcticas comerciales, definen la manera de realizar las
transacciones comerciales, y fijan los derechos y obligaciones de los participantes.

El sistema legal debe considerar:

Derecho contractual.
Derechos de propiedad.
Proteccin de la propiedad intelectual.
Seguridad y responsabilidad del producto.
 El desarrollo econmico es la capacidad de pases o regiones para crear riqueza a fin de
promover o mantener la prosperidad o bienestar econmico y social de sus habitantes.
Los sistemas poltico, econmico y legal tienen un profundo efecto en el nivel de
desarrollo econmico, el cual, puede ser un atractivo para las empresas como posible
mercado.

Los pases, como resultado de sus polticas econmicas, presentan diferentes niveles de
desarrollo econmico. Hay grandes diferencias de desarrollo econmico entre los
pases.

Para clasificar el grado de desarrollo econmico, se establecen tres categoras:

1. Pases menos desarrollados.

2. Pases en vas de desarrollo o con desarrollo intermedio.
3. Pases desarrollados.

La cultura es el conjunto de todas las formas, los modelos o los patrones, explcitos o
implcitos, a travs de los cuales una sociedad regula el comportamiento de las personas
que la conforman. Es un sistema de valores que comparte un grupo, esquematizando de
esta manera su comportamiento.

Si las empresas internacionales no tienen en cuenta la diferencia cultural entre los

pases, puede resultar un importante obstculo en la entrada y en la operacin.

Los elementos que componen la cultura son:

Valores y normas.
Estructura social.
Sistemas religiosos y ticos.
Idioma.
Educacin.
Cultura laboral.

En el contexto de los negocios internacionales, los problemas ticos ms comunes

tienen que ver con:

1. Prcticas de empleo.
2. Derechos humanos.
3. Normas ambientales.
4. Corrupcin.
5. Obligaciones morales.

Existen cinco enfoques que las empresas internacionales y sus administradores pueden
hacer para que se consideren los temas ticos en las decisiones de negocio.

1. Contratacin y ascensos.
2. Cultura de la organizacin y liderazgo.
3. Procesos de toma de decisiones.
4. Funcionarios de tica.
5. Valor civil.
Comercio mundial e inversiones internacionales
El comercio internacional es el intercambio sistemtico y generalizado de productos y
servicios entre un pas y otro o entre un pas y varios pases". En la actualidad el
comercio internacional es una actividad importante porque su desarrollo contribuye al
crecimiento econmico y al bienestar de los ciudadanos.

Las Teoras del Comercio Internacional son sntesis cientfica que trata de explicar el
funcionamiento del comercio internacional bajo ciertos modelos establecidos. Las
Teoras Del Comercio Internacional son importantes para las empresas, sobre todo
porque les ayuda a decidir donde establecer sus diversas actividades productivas.

Existen 6 teoras del comercio internacional:

1. La ventaja absoluta.
2. La ventaja comparativa.
3. Teora de Heckscher Ohlin.
4. Ventaja competitiva nacional: el diamante de Michel Porter.
5. Teora del ciclo de vida del producto.
6. Nueva teora del comercio internacional.

La poltica comercial de los pases es el conjunto de acciones que emprenden los

gobiernos para promover y mejorar su comercio exterior. La poltica comercial se
divide en dos: poltica arancelaria y poltica no arancelaria.

La forma en que la economa mundial est estructurada influye directamente en las

operaciones comerciales internacionales. La estructura de la economa mundial puede
dividirse en dos grandes partes:

1. Sistemas econmicos.
2. Niveles de integracin econmica.

La integracin econmica es un trmino usado para describir los distintos aspectos

mediante los cuales, las economas de los pases se vuelven ms homogneas, es decir,
tienden a tener una poltica econmica comn.

Los niveles de integracin econmica que existe en la economa actual son:

1. Zona preferencial de comercio.

2. Zona de libre comercio.
3. Unin aduanera.
4. Mercado comn.
5. Unin econmica y monetaria.

En el marco del comercio internacional, existen grandes instituciones internacionales

dedicadas a promover el intercambio comercial justo, igual y libre entre pases. Los
organismos ms importantes en este mbito son la Organizacin Mundial de Comercio
(OMC; WTO por sus siglas en ingles), la Cmara de Comercio Internacional (CCI; ICC
por sus siglas en ingles), la Organizacin Mundial de Aduanas, e indirectamente, el
Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial, aunque estos son ms bien
instituciones financieras internacionales.

La inversin extranjera directa ocurre cuando una empresa invierte directamente en

instalaciones para producir o vender un bien en un pas. Al hacer una empresa una
inversin en un pas diferente al suyo, se convierte en una empresa internacional.

Factores como crecimiento econmico, desregulacin, programas de privatizacin

abiertos a inversionistas extranjeros y la supresin de muchas restricciones han vuelto
ms atractiva la inversin en otros pases para las empresas. Adems, la globalizacin
econmica mundial tambin ha ejercido un efecto positivo en el volumen de inversin
extranjera directa.

Las empresas internacionales realizan inversiones extranjeras directas para tener acceso
a mercados nacionales o para establecer centros de manufactura barata desde los cuales
abastecer mercados regionales o mundiales. La inversin extranjera directa puede
dividirse para su mejor comprensin en dos vertientes o clasificaciones:

1. Inversin extranjera directa horizontal.

2. Inversin extranjera directa horizontal.

Entorno financiero en los negocios internacionales

En las negociaciones internacionales, intervienen varias monedas. Cada pas tiene su
propia moneda local de curso legal, con la que se pagan bienes y servicio. El tipo de
cambio es el nmero de unidades que se tienen que entregar de una moneda para
obtener otra.

En las finanzas, existen dos tipos de cambio: el tipo de cambio a la compra y el tipo de
cambio a la venta. El tipo de cambio a la compra se utiliza cuando nosotros tenemos
moneda extranjera, y queremos cambiarla por moneda local. El tipo de cambio a la
venta se utiliza cuando tenemos moneda local, y queremos cambiarla por alguna
moneda extranjera.

En funcin del tiempo, el tipo de cambio se divide en dos:

1. Tipo de cambio al contado (Spot).

2. Tipo de cambio a futuro (Forward).

En funcin de la facilidad del cambio, el tipo de cambio se divide en:

1. Tipo de cambio directo.

2. Tipo de cambio indirecto.

El tipo de cambio influye de manera directa en la economa internacional,

principalmente en dos reas:

1. Comercio Internacional.
2. Inversiones Internacionales.
 El sistema financiero internacional es el conjunto de instituciones, pblicas y privadas,
que regulan el correcto funcionamiento de los recursos financieros en el entorno
internacional, y que proporcionan los medios de financiacin a la economa
internacional para el desarrollo de sus actividades.

Las instituciones del sistema financiero internacional se pueden dividir, por su

constitucin, en pblicas y privadas, y por su alcance, en nacionales e internacionales.

Por su constitucin:

- Instituciones Pblicas: Bancos Centrales, Organizaciones Supranacionales, Ministerios

de Economa, etc.

- Instituciones Privadas: Bancos y Cajas, Grandes Superficies, Compaas de

Seguros, Grandes Constructoras.

Por su alcance:

- Nacionales: Bancos centrales, bancos de primer piso (comerciales), bancos de

segundo piso (de desarrollo), Ministerios de economa.

- Internacionales: FMI, Banco Mundial, como las instituciones ms importantes a

nivel mundial. Estas instituciones trabajan en conjunto con los bancos centrales y los
ministerios de economa de los pases.

La paridad del poder adquisitivo (PPA) es un indicador econmico para comparar de

una manera realista el nivel de vida entre distintos pases, es decir, su capacidad de
adquirir productos, atendiendo al producto interior bruto per cpita en trminos del
coste de vida en cada pas.

La teora de la paridad del poder de compra se puede dividir en dos partes:

1. Principio de la PPA en su forma absoluta

2. Principio de la paridad del inters.

El principio de la paridad del poder de compra en su forma absoluta se aplica para

comparar el poder de compra de bienes y servicios. El principio de la paridad del inters
se aplica en inversiones puramente financieras, es decir, dinero, capitales, rendimientos,
intereses son las palabras clave de este principio.

Los mercados financieros, son instituciones reguladas donde se renen oferentes y

demandantes que llevan a cabo transacciones financieras de diversos bienes.

Los mercados financieros ms importantes y ms influyentes en las finanzas

internacionales son:

Mercado de capitales.
Mercado de derivados.
Mercado de commodities.
Mercado de divisas.
Estrategia y estructura de los negocios internacionales
La estrategia de una empresa se define como el conjunto de acciones encaminadas a
alcanzar los objetivos de una empresa. Para la mayora de las empresas, el objetivo
principal consiste en maximizar el valor de la empresa para sus propietarios. Los
administradores deben adoptar estrategias que incrementen la rentabilidad de la
empresa, as como la tasa de crecimiento de la utilidad a largo plazo.

Con la expansin internacional, los administradores estimulan la rentabilidad de la

empresa y aumentan la tasa de crecimiento de la utilidad a largo plazo.

Existen tres enfoques que tienen que ver con la expansin internacional:

1. Creacin de valor.
2. Posicionamiento estratgico.
3. Operaciones como cadena de valor de una empresa.

En la seleccin e implementacin de la estrategia adecuada, de la cual hablaremos ms

adelante, intervienen tres variables fundamentales.

1. Economas de localizacin.
2. Curva de aprendizaje
3. Economas de escala.

Por lo regular, las empresas disponen de cuatro estrategias estndar para competir en el
ambiente internacional:

1. Estrategia de estandarizacin global.

2. Estrategia de localizacin.
3. Estrategia trasnacional.
4. Estrategia internacional.

Cuando hablamos de estructura organizacional nos referimos a tres aspectos:

1. Ubicacin de las responsabilidades de toma de decisiones dentro de esa estructura

(diferenciacin vertical): Puede ser centralizada o descentralizada.

2. Divisin formal de la organizacin en subunidades (diferenciacin horizontal):

Las partes o departamentos en que est dividida una empresa.

3. Establecimiento de los mecanismos de integracin para coordinar las actividades

de las subunidades.

Al momento de que las empresas deciden ingresar en un mercado extranjero, hay tres
decisiones bsicas que deben de tomar en cuenta:

1. El mercado al cual ingresar.

2. El momento indicado para ingresar.
3. Hasta que escala ingresar en ese mercado.
 Una vez que una empresa decide entrar en un mercado extranjero, lo que sigue es
determinar la mejor manera de hacerlo. Las empresas utilizan seis formas bsicas de
entrada a los mercados internacionales:

1. Exportacin.
2. Proyectos llave en mano.
3. Licenciamiento.
4. Franquicias.
5. Coparticipacin
6. Subsidiarias.

Operaciones de negocios internacionales

Podemos definir a la produccin como las actividades relacionadas con la creacin de
un producto. Se utiliza el trmino produccin para sealar tanto las actividades de
servicio como las de fabricacin.

La logstica comprende las actividades necesarias para hacer llegar los materiales a las
instalaciones de manufactura a lo largo del proceso de produccin y los sistemas de
distribucin hasta el usuario final.

La subcontratacin consiste en que una empresa encargue a una segunda empresa algn
proceso o actividad de creacin de valor a cambio de un pago por medio de un contrato.
A menudo, los negocios internacionales se enfrentan a la decisin sobre realizar ellos
mismos deben llevar a cabo cierta actividad de creacin de valor o subcontratar esas
actividades a una segunda entidad.

Para que la logstica pueda cumplir su cometido principal lleva a cabo un conjunto de
actividades que se agrupan en las siguientes:

Procesamiento de los pedidos.

Manejo de materiales.
Embalaje.
Transporte del producto.
Almacenamiento.
Control del inventario.
Servicios al cliente.

Cuando una empresa decide internacionalizarse, es decir, ofrecer sus productos o

servicios en un mercado extranjero, debe pensar como dar a conocer, como deber
adaptar su oferta, y como har llegar su oferta a los consumidores finales en ese
mercado extranjero.

La mercadotecnia consiste en un conjunto de actividades que tienen el objetivo de

brindar soluciones para satisfacer las necesidades de los consumidores. Las actividades
ms importantes de la mercadotecnia son:

Investigacin de mercados.
 Segmentacin de mercados.
Adaptacin del producto.
Promocin.
Establecimiento de precio al consumidor.
Distribucin
Servicio posterior a la venta.

Para que una empresa logre una alta rentabilidad, se requiere un fuerte acoplamiento
entre los recursos humanos y la estrategia. Se requiere no solo la estrategia correcta,
sino tambin que la estrategia se base en la estructura organizacional correcta y las
personas son la piedra angular de la estructura organizacional de una empresa.

La funcin de los recursos humanos, por medio de las actividades de contratacin,

capacitacin, remuneraciones y evaluacin, tiene un efecto crtico en la estructura
organizacional de las empresas.

Una buena contabilidad es esencial para el buen funcionamiento de una empresa. Los
negocios internacionales tienen que enfrentarse a una serie de problemas contables a los
que los negocios nacionales no tienen que hacer frente.

Aunque influyen muchos factores en el desarrollo del sistema contable de un pas,

existen cinco variables principales.

1. La relacin entre las empresas y los proveedores de capital.

2. Los lazos polticos y econmicos con otros pases.
3. El nivel de inflacin.
4. El nivel de desarrollo econmico de un pas.
5. La cultura predominante en el pas.

La administracin financiera es el manejo y optimizacin adecuado de los recursos

financieros de la empresa para lograr los objetivos de la creacin de valor de las
empresas internacionales. A grandes rasgos en la administracin financiera
internacional est enfocada en tres aspectos principales.

1. Las decisiones de inversin.

2. Las decisiones de financiamiento.
3. Administracion monetaria.