Universidad De Lambayeque

Escuela De Ciencias Administrativas

Escuela Profesional De Administracin

Nombre del Curso:

Investigacin De Mercado II.

Tema:
Grupo Aje.

Integrantes del Grupo de Trabajo:

Castaeda Cusma Eneida Abigail.
Fernndez Campos Eudemia.
Ramrez Snchez Llanina.

Chiclayo Noviembre del 2016

INDICE

I INTRODUCCION................................................................................................ 3

Administracin Y Marketing Pgina 1

II REALIDAD PROBLEMTICA............................................................................... 4
OBJETIVOS........................................................................................................ 5
ODJETIVO GENERAL:..................................................................................... 5
OBJETIVOS ESPECFICOS:.............................................................................. 5
III DESCRIPCION DE LA EMPRESA......................................................................6
DATOS GENERALES.......................................................................................... 6
HISTORIA.......................................................................................................... 7
MISIN............................................................................................................. 8
VISIN.............................................................................................................. 8
OBJETIVO.......................................................................................................... 9
OBJETIVOS CORPORATIVOS.............................................................................. 9
EL PROPSITO DE AJE ES:.............................................................................. 10
NUESTROS VALORES...................................................................................... 11
DATOS CLAVES............................................................................................... 13
LINEA DE PRODUCTOS DE GRUPO AJE...........................................................14
MEZCLA DE MARKETING O 4 PS....................................................................14
IV DESRIPCION DEL PARAMETRO FODA............................................................16
ANLISIS INTERNO......................................................................................... 16
ANLISIS EXTERNO........................................................................................ 18
COMPLEMENTACION DE LAS ESTRATEGIAS....................................................20
V MATRIZ BCG................................................................................................. 21
VI CONCLUSIONES............................................................................................ 24

I INTRODUCCION

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Este trabajo que hemos realizado es con la finalidad de
mejorar las estrategias del foda e identificar la matriz BCG en
el GRUPO AJE. Esta investigacin tiene como principal objetivo
conocer la trayectoria de la empresa y la distribucin de sus
productos en los diferentes mercados y ver la posibilidad de
establecer las estrategias necesarias Para fomentar y
promover el marketing dentro de sus productos y servicios
que ofrecen al usuario.

Teniendo en cuenta el principal objetivo de la presente

investigacin, se estim necesario el desarrollo de una
investigacin cualitativa, para lo cual se plante un anlisis
del FODA y realizar las estrategias de dicha organizacin.

El anlisis estratgico del GRUPO AJE refleja la eficiencia y

calidad de los productos o servicios lanzados al mercado. Es
importante saber que La expansin de sus mercados se debi
por la realizacin de sus proyectos de apertura, de
instalaciones propias y no bajo el sistema de franquicias,
logrando crear redes de distribucin independientes pero
altamente efectivas en cualquier zona.

Por lo tanto podemos decir que el xito de esta empresa se

debe a la profesionalizacin de la gerencia y la implantacin
de un adecuado gobierno corporativo. La planificacin
eficiente, el esmero y la lucha continan por ser los mejores.

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II REALIDAD PROBLEMTICA

Actualmente en nuestro Pas; el campo de las gaseosas est

liderado por las empresas Coca Cola e Inca Kola, pero si uno
se fija bien, podr darse cuenta que las personas que
consumen estas marcas de gaseosas son las personas
pertenecientes a los sectores sociales A y B, lo cual puede ser
por diferentes motivos como por ejemplo: gustos y/o
costumbres. Sin embargo las personas que pertenecen a las
clases sociales C, D y E no consumen las marcas mencionadas
anteriormente, sino buscan una empresa que les brinde una
gaseosa de calidad a un precio que est al alcance de sus
bolsillos; una de estas empresas es GRUPO AJE, la cual se
caracteriza por dar un producto de buena calidad a un precio
justo.

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OBJETIVOS

ODJETIVO GENERAL:

Realizar un anlisis estratgico del foda e identificar los

productos de la matriz BCG ofrecidos por el GRUPO AJE.

OBJETIVOS ESPECFICOS:

Investigar el foda del Grupo Aje.

Ejecutar el anlisis estratgico de Grupo Aje.
Identificar la importancia que tiene un anlisis
estratgico dentro de la empresa Grupo Aje.
Analizar qu productos forman parte de la matriz BCG.

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III DESCRIPCION DE LA EMPRESA

DATOS GENERALES
RUC: 20331061655

Razn Social: AJEPER S.A.

Pgina Web: http://www.ajegroup.com

Nombre Comercial: Aje

Tipo Empresa: Sociedad Annima

Condicin: Activo

Fecha Inicio Actividades: 13 / Agosto / 1996

Actividad Comercial: Elab. de Bebidas No Alcohlicas.

CIIU: 15546

Direccin Legal: Av. la Paz Nro. 131 Santa Maria de Huachipa (Alt.
Km8 Ramiro Priale)

Distrito / Ciudad: Lurigancho

Departamento: Lima, Per

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HISTORIA

Los Aaos fueron una familia que de acuerdo al anlisis

detallado de la situacin que se viva en su natal Ayacucho,
tuvieron el buen ojo de ver de qu manera lograban
satisfacer a la poblacin mediante la creacin de una bebida
gaseosa carbonatada que supiera satisfacer la demanda
desatendida por las principales marcas que sobreviven hasta
los tiempos actuales.

Podemos decir que su crecimiento ha sido a la sombra en el

sentido de que su publicidad es muy moderada, tomando esto
como una estrategia de mercado ya que sus principales
competidores invierten miles de millones de dlares en
publicidad a lo largo del planeta y para diferentes ocasiones,
sabiendo los Aaos que no contaban con el capital suficiente
para esta publicidad y que de haberlo tenido habran llamado
la atencin de inmediato de sus competidores decidieron usar
esta estrategia. Enfocndose en lo importante para ellos buen
sabor, ms cantidad al menor precio.

As mismo los Aaos no eran una familia precisamente

acomodada y lograron llevar una bebida mucho ms cmoda
que las actuales, estudiando las formas en las cuales podan
hacer que precisamente su producto fuera ms econmico
que los existentes en el mercado, lo que permitira entrar a un
nicho desatendido por los principales comerciantes, quienes
fueron aumentando sus precios con el paso de los aos.

Kola Real ha logrado bajar sus precios hasta en 0.50 cntimos

de dlar con respecto a la competencia y da por ese precio
ms cantidad de bebida, lo que le ha dado la apertura a un
mercado que puede ahora invertir ms dinero en comprar una
bebida de buen sabor a un menor precio.

Esta misma estrategia ha permitido que se baje el precio de

los competidores sin embargo aun as no logran igualar el
precio ofrecido.

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MISIN.

Satisfacer las necesidades de nuestros consumidores y

clientes, a travs de la ms eficiente cadena de distribucin,
con productos y servicios de calidad mundial, comprometidos
con el desarrollo integral de nuestra gente y nuestra nacin,
generando consistentemente valor y rentabilidad.

VISIN

Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el

consumidor a travs de una organizacin ligera; eficiente;
slida; comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor
en producto y siendo lderes en costos.

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OBJETIVO
El objetivo es claro apuntamos a personas de menores
ingresos, ponemos en el mercado un producto de calidad a
menor precio. Esperamos como organizacin, ser la marca
nacional de mayor preferencia por el consumidor a travs de
una organizacin ligera, eficiente, productiva con una visin
global y regional.

OBJETIVOS CORPORATIVOS
Para lograr lo dicho en la misin AJEGROUP y sus subsidiarias
ejecutan una estrategia comercial dirigida hacia importantes
objetivos:

Aumentar el volumen de ventas Extender la cuota de

mercado mundial.
Aumentar al mximo los flujos de dinero a largo plazo.
Desarrollar y generar el crecimiento de la empresa y por
ende la estabilidad econmica de sus empleados
Considerar al cliente como si fuese un departamento de
la misma empresa La corporacin AJEGROUP tiene
objetivos globales

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EL PROPSITO DE AJE ES:

INSPIRAR, CRECER Y TRANSFORMAR UN MUNDO SIN LMITES

En AJE creemos en un mundo ms grande, donde ms

personas suean ms grande; en ir ms all, disfrutar de las
cosas buenas de la vida, y crecer y prosperar juntos.

En AJE queremos hacer realidad este sueo.

AJE proporciona inspiracin, disfrute y calidad al

alcance de todos, alentando a ms personas en todo el
mundo a aspirar a cosas mejores. Al anticipar los deseos
de los consumidores e innovando, creamos nuevos
mercados y segmentos. Al desafiar las costumbres y
fomentando la bsqueda de oportunidades para el
crecimiento, cumplimos nuestros propios sueos de un
mundo ms grande.

Nuestro modelo de negocio hace crecer a nuestros

socios, colaboradores, mercados, ayudndoles a
prosperar con nosotros. Al generar empleo, apoyando a
compaas independientes y a emprendedores,
buscamos incrementar las oportunidades y bienestar all
donde operamos.

Creemos que el negocio debe ser una fuerza para el

bien. Somos una compaa familiar, con fuertes valores,
y nos esforzamos para jugar un papel importante en la
transformacin a un mundo sin lmites. Queremos que

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 todo el mundo en AJE comparta nuestros Valores y el
sueo de un mundo ms grande.

NUESTROS VALORES

EMPRENDEDOR

El emprendimiento est en nuestro ADN.

Todo nuestro empeo tiene reflejo en lo que hacemos y en
cmo lo hacemos. El espritu emprendedor hace que seamos
innovadores a la hora de ver el mundo. Donde otros
encuentran un problema, nosotros vemos una
oportunidad.

SOADOR

Las ideas mueven el mundo.

En AJE soamos e imaginamos un mundo mejor y sin lmites,
y por ese motivo creemos en las personas soadoras con las
que juntos podamos lograr hacer nuestras ideas una realidad.
Somos una compaa que fomenta los ideales, establece
metas y busca la mejor forma de hacerlas realidad. Hemos
avanzado mucho, pero es mucho ms lo que nos queda
por descubrir.

PASION

Somos una compaa que ponemos energa, coraje y

entusiasmo en todo lo que hacemos.

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Sacamos lo mejor de nosotros, para conseguir, as, mostrar
todo nuestro potencial. Es nuestra manera de ser, de vivir y
de sentir. Esta profunda Pasin ha hecho que nos
fortalezcamos en los momentos difciles, que nos enfrentemos
a los retos sin miedo y que cada da nos levantemos con el
convencimiento de poder conquistar el mundo ms all de
nuestros pensamientos.

AUDAZ

La audacia ha sido un elemento fundamental en nuestra

historia, si no hubiramos sido audaces, no habramos podido
llegar tan lejos. Nuestro trabajo consiste en hacer lo que el
resto considera imposible. La audacia marca nuestros
objetivos y dirige nuestras acciones, porque sabemos que
nada es imposible.
HERMANDAD

En AJE estamos todos unidos por un objetivo comn:

Prosperidad para todos. Sabemos que el todo es mayor
que la suma de las partes. Valoramos la empata y el trabajo
en equipo reconociendo la importancia de cada miembro de la
familia global AJE.

INTEGRIDAD.
Sostenemos relaciones honestas con nuestra gente,
accionistas, clientes, suplidores, consumidores y la comunidad
donde vivimos. Somos ntegros cuando actuamos con
honradez, rectitud y honorabilidad.

RESPONSABILIDAD.
Asumimos y respondemos a todos nuestros retos de manera
positiva y proactiva. Actuamos de manera consciente y formal
frente a nuestros deberes y obligaciones.

COMPROMISO.
Garantizamos el fiel cumplimiento de nuestros objetivos,
dedicando todos los esfuerzos necesarios para lograrlos. Nos
identificamos con todo lo que hacemos.

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EXCELENCIA.
Hacemos la diferencia superando las expectativas en todo lo
que realizamos.
Damos el paso adicional.

DISCIPLINA.
Cumplimos con todas las reglas y normas en nuestras
relaciones laborales, comerciales y fiscales. Somos
ordenados profesionales, puntuales y respetuosos.

DATOS CLAVES

AJE, UNA EMPRESA MULTINACIONAL LDER DE BEBIDAS

AJE tiene ms de 28 aos de experiencia en la produccin de

refrescos.
8 marcas globales.
AJE tiene un amplio portafolio de productos, con BIG Cola
como su marca ms emblemtica. AJE produce bebidas
gaseosas no alcohlicas, aguas, zumos, bebidas isotnicas y
energticas.

En 2015, AJE vendi 3.600 millones de litros de bebidas de

todo el mundo. Cada segundo se venden en el mundo ms de
100 litros de bebidas AJE. El CAGR (Tasa compuesta de
crecimiento anual) entre 2000 y 2013 alcanz el 22%.

AJE es el cuarto mayor productor de bebidas sin alcohol por

volumen de ventas y la tercera compaa en carbonatadas en
aquellos pases en los que opera (fuente: Canadean Annual
Soft Drinks Wisdom 2014).

AJE vende sus productos directamente o a travs de

distribuidores en 23 pases de Amrica Latina Asia y frica:

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Bolivia, Brasil, Colombia, Costa Rica, Ecuador, Egipto, El
Salvador, Guatemala, Honduras, Isla Reunin, Mxico,
Nicaragua, Nigeria, Panam, Per, Venezuela, India, Indonesia,
Tailandia y Vietnam. Los productos de AJE tambin se
exportan y se distribuyen en Camboya, Malasia, Myanmar y
Laos.

AJE cuenta con 32 instalaciones de fabricacin con 89 lneas

de embotellado, 20 lneas de inyeccin de resina para la
fabricacin de botellas de plstico de 10 lneas de compresin
de tapones instaladas en todas sus operaciones alrededor del
mundo.

AJE es una de las mayores empresas de bebidas

multinacionales con 15.000 colaboradores directos e
indirectos.

LINEA DE PRODUCTOS DE GRUPO AJE

Agua cielo
big cola
kola real
cifrut
sperade
pulp
volt
bic fresh
cerveza franca

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 MEZCLA DE MARKETING O 4 PS

PRODUCTO.

Marca: Kola Real

Eslogan: Calidad a precio Justo.
Kola Real tiene un envase con colores muy llamativos, tiene
los colores: rojo, verde y amarillo, y lleva en el centro un
diseo alusivo a la mitad de un limn.
El producto logr posicionarse como una bebida econmica y
de calidad, definitivamente, lo que el consumidor estaba
buscando. Esto es muy diferente a productos anteriores o
existentes de concepto barato y de mala calidad. Lo
alcanzado fue una de las claves de su xito.

PRECIO.

La estrategia de asignacin de precio que vamos a

implementar para Kola Real va a ser estrategia de precio
orientado a las ventas, con el propsito de acrecentar el
volumen de las ventas y mantener o incrementar la
participacin de mercado.
Como Kola Real cuenta con diferentes presentaciones, el
precio se asignara dependiendo el tamao del miso.

PLAZA O DISTRIBUCIN.

Kola Real se va a distribuir en las diferentes provincias de la

regin este del pas. Cada provincia va a contar con un
almacn, el cual se ser abastecido cada cierto tiempo
dependiendo de la demanda. Para esta actividad contaremos
con 10 camiones que se encargaran transportar el producto
desde Santo Domingo, donde tendremos el principal almacn
hacia los distintos puntos estratgico de distribucin. Nuestro
objetivo principal es satisfacer las necesidades de nuestros

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clientes proporcionndole el producto en lugar y en el
momento indicado.
El nivel de distribucin que llevaremos a cabo ser el de la
distribucin intensiva para tener una cobertura mxima de
nuestro mercado, que permita que el consumidor encuentre el
producto en cualquier establecimiento, ofreciendo productos
de conveniencia que cumplan las expectativas de nuestros
clientes.

PROMOCIN.

Para la promocin de Kola Real haremos uso de los medios de

publicidad acorde con el producto; anunciar en televisin en
tarifas reducidas, ya sea por horarios o avisos econmicos, si
bien no permite frecuencia, se consigue un gran alcance. Es
importante destacar la planificacin de la ejecucin de su
campaa: Promocin, sorteos (corto plazo), TV, radio con
posicionamiento "la del precio justo" (mediano plazo) y
campaa de imagen para crear fidelidad (largo plazo).

IV DESRIPCION DEL PARAMETRO FODA

ANLISIS INTERNO
Fortalezas

1. Bajos precios, lo que les ha permitido ingresar a diversos

mercados, y convertirse en competencias directa para
grandes industrias como Coca Cola y Pepsi.

2. El sistema de distribucin en alianza a pequeos

comercializadores regionales y el uso de envases desechables
le permite a las bebidas de Industrias AJEGROUP estar en
puntos en los que sus principales competidores no estn.

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3. Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E
que representan el 85% del mercado peruano.

4. La estructura de costos de la empresa le permite tener

mrgenes por arriba del promedio de la industria a pesar de
vender sus productos a precios por debajo del promedio.

5. Internacionalizacin, lo cual le ha reducido su

dependencia a un solo mercado y en el futuro le reducir
tambin sus problemas de estacionalidad.

6. Presencia en otros pases, obteniendo as, reconocimiento

internacional y el incremento del nivel del consumo de su
producto (mayor ganancia).

7. Buena distribucin de su producto, lo que le permite

atender a diversos sectores, lo cual generara un crecimiento
progresivo.

8. Alta calidad, lo que ha permitido tener presencia nacional e

internacional.

Debilidades
1. El nivel de preferencia del consumidor por Kola Real es
menor a su participacin de mercado, siendo este su principal
problema en cuanto a percepcin de la marca dentro de su
pblico objetivo.

2. Estrecha correlacin de la marca con nivel de ingreso

familiar, lo cual le dificultara sus intenciones de expansin
hacia mercados de niveles A y B.

3. Actualmente cuenta con cierta estacionalidad en sus

ingresos, situacin que se espera se vea reducida una vez que
alcance su madurez dentro del mercado mexicano que cuenta

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con picos de ventas en los meses que tradicionalmente se
reducen las ventas de bebidas gaseosas en Sudamrica.

4. Facilidad de imitacin de sabores.

5. No tener posicionamiento en los sectores altos, por ser

considerado un producto de baja calidad esto por la
asociacin que se hace a su bajo precio.

6. Bajos mrgenes de ganancia, esto debido a los bajos

precios del producto, para poder hacerle frente a la
competencia.

7. Baja campaa publicitaria, esto como consecuencia de la

reduccin de costos del producto.

ANLISIS EXTERNO

Oportunidades
1. Aceptacin de las presentaciones de gran litraje que
tienen mayor rendimiento para el consumidor y menores
costos de produccin y distribucin.

2. Bajo consumo per cpita de bebidas gaseosas en el Per.

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3. Desarrollo del Fenmeno del Nio, situacin que acortar
la estacin de invierno en el Per, con lo que perodo de
mayores ventas se alarga.

4. Expansin hacia mercados externos. La aceptacin que

ha tenido Kola Real en mercados como los de Venezuela,
Ecuador y recientemente Mxico son indicios del xito que la
empresa tendra en emprendimientos internacionales a travs
de exportacin del producto o la instalacin de plantas. Las
oportunidades de crecimiento en el extranjero colocaran a
Industrias AJEGROUP como un serio competidor para las
grandes empresas de bebidas gaseosas en Latinoamrica.
Dentro de los pases que Kola Real viene observando se
encuentran Colombia, Bolivia y los principales pases de
Centro Amrica.

5. Elevacin de mrgenes tras el sinceramiento de precios

de las gaseosas.

6. La empresa podra incrementar el valor agregado de su

producto con nuevas presentaciones o con otros tipos de
bebidas que no produce actualmente.

7. El mercado en donde se desenvuelve el producto, est en

constante crecimiento, e innovacin.
8. Ingreso a nuevos mercados. Dentro del rubro de gaseosas
se abre un gran abanico de oportunidades, lo que permitir la
expansin del producto.

Amenazas
1. La elevada competencia al interior de la industria y el
bajo valor agregado de los productos hacen que los mrgenes
de utilidad de las empresas del sector sean muy reducidos. La

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principal amenaza para la empresa es que contine la guerra
de precios.

2. Ingreso de nuevas bebidas gaseosas econmicas al

mercado peruano. Dado el xito que ha tenido la marca Kola
Real, se ha dado una imitacin de su estrategia. Existen a lo
largo del pas diversos embotelladores regionales que estn
empezando a embotellar bebidas gaseosas bajo su propia
marca y distribuyndola en mercados minoristas.

3. Aumento de la informalidad en el mercado de fabricacin

de bebidas gaseosas. Ante la gran aceptacin que tuvo Kola
Real existen empresas informales de fabricacin de bebidas
gaseosas que pretenden emular su xito presentndose como
una amenaza latente dentro del mercado.

4. Incremento en los costos de produccin y

comercializacin por aranceles a la importacin de insumos o
la imposicin de gravmenes al producto.

5. Ingreso de nuevas bebidas gaseosas al mercado con

precios bajos.

6. Disminucin de la demanda por el fuerte ingreso de

productos naturales.

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COMPLEMENTACION DE LAS ESTRATEGIAS

Fortalezas Debilidades
F1. Bajos precios. D1. No tener
Anlisis F2. Presencia posicionamiento en
Interno internacional. sectores altos.
F3. Buena distribucin. D2. Bajos mrgenes de
F3. Alta Calidad. ganancia.
D3. Baja campaa
publicitaria.

Anlisis Externo

Oportunidades Estrategia Estrategia

O1. Mercado en El mercado de Ofrecer productos
constante crecimiento, e gaseosas est diferenciados que
innovacin. creciendo por lo que otorguen un valor
O2. Ingreso a nuevos se deber realizar un agregado a fin de
mercados. estudio de mercado acceder otros sectores
que permita identificar (Gaseosas Light) -
los sabores preferidos D1/O2
por pases, lo que Fuerte campaa
permitir ofrecer publicitaria que permita
nuevos productos de reconocimiento
acuerdo a los gustos internacional como lo
del mercado. F2/O1 hacen Coca Cola o
Pepsi. D3/O1
Amenazas Estrategia Estrategia
A1. Ingreso de gaseosas Negociar contratos de Incrementar la campaa
al mercado con precios abastecimiento de largo publicitaria, a fin de
bajos. periodo (5 aos a ms), posicionarse en la
A2. Disminucin de la con esto se evitara el mente del consumidor y
demanda por el fuerte ingreso de nuevos se cree un alto grado de
ingreso de productos competidores locales e fidelidad con el
naturales. internacionales. F3/A1 producto, que impida el
Realizar campaas que ingreso de nuevas
permitan que el gaseosas al mercado.
consumidor sepa de la D3/A1
alta calidad del
producto, a fin que no
busque sustitutos. F4 /
A2

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V MATRIZ BCG

ESTRELLAS

Producto: Agua Cielo

Alta Participacin de mercado, debido a que este es un
producto de consumo masivo.
Alto Crecimiento en sus ventas, generando un buen margen
de utilidad debido a los bajos costos del producto.
Incremento de consumo debido a la continua bsqueda de
productos que permitan una mejor calidad de vida a sus
consumidores.

VACAS LECHERAS

Producto: Gaseosa - Kola Real

Producto bandera de la empresa Grupo Aje, fuertemente
posicionado en provincias y estratos socio econmicos bajos.
Alta participacin en el mercado, ocupndose en los
primeros niveles de preferencia en el mercado
latinoamericano (Per / Mxico / Venezuela etc.)
El producto genera mrgenes de utilidad altos.
La industria en la que se desenvuelve, es madura; el
mercado de bebidas gaseosas, presenta muchos
competidores tanto en calidad como en precio, pero sin
embargo estas estn siendo desplazadas por productos ms
saludables.
Debido al bajo costo del producto ha permitido a la empresa
ingresar a nuevo mercados, y desarrollar otros productos.

INTERROGANTES

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Producto: Free Tea
La industria de bebidas saludables y energizantes, se
encuentra en constante crecimiento, por los nuevos gustos y
preferencias de los consumidores.
Grupo Aje apuesta por un producto de bajo costo frente a
competidores similares Beberash (Te Helado) o Gatorate.
Este producto requiere una alta inversin para tener ms
participacin en el mercado, como campaas publicitarias
esto debido a que el producto va dirigido a otro tipo de
sectores de la sociedad.

PERROS

Producto: Cerveza Franca

A pesar que la cerveza es la bebida con mayor preferencia
dentro del pblico consumidor, la cerveza franca est por
debajo de grandes industrias como Backus y Ambev.
Se debe iniciar una campaa de relanzamiento, o se debe
definir su retiro del mercado.

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 Agua Mineral - Cielo
Bebida Saludable - Free
Te

Gaseosa - Kola Real

Cerveza - Franca

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VI CONCLUSIONES
GRUPO AJE es mayormente aceptada en los sectores sociales
C, D y E; debido en gran parte al bajo precio de sus productos.

Las estrategias ms importantes de GRUPO AJE son

concentrar su labor publicitaria en el "boca en boca", ms que
en la saturacin comercial por los medios audiovisuales,
vender las bebidas a precios menores que las multinacionales,
ampliando el mercado y atendiendo la demanda de los
sectores bajos interesados en adquirir productos ms baratos
y tomar un mercado que no era atendido o era mal atendido
por las grandes empresas.

La mayora de las personas pertenecientes a los sectores

sociales C, D y E prefieren tomar sus bebidas, porque tienen
un precio bajo y por su buen sabor. Mientras que las personas
pertenecientes a los sectores sociales A y B prefieren tomar
las gaseosas Coca Cola e Inca Kola y la mayora toma estas
gaseosas por motivos de costumbre, sabor o/y status.

El negocio es rentable porqu es eficiente en el enfoque al

cliente, basado en el mercado. GRUPO AJE siempre dirige sus
productos a los sectores de nivel socioeconmico bajo; si la
competencia lanza un nuevo producto a un precio alto,
GRUPO AJE crea un producto similar pero a bajo precio.

Las estrategias que utiliza este tipo modelo de negocio

asegura el xito de la empresa porque es un modelo que se
renueva constantemente buscando renovar su esencia,
renueva constantemente su sistema de produccin con
tecnologa de punta, con mejora continua de procesos.

En la familia Aaos se destaca una serie de valores,

especialmente: El grado de compromiso de la familia con la
continuidad de su empresa, la perseverancia y
competitividad.

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La sostenibilidad en el largo plazo de la empresa familiar
AJEGROUP est garantizada por la innovacin, enfoque de
negocio, austeridad, agilidad, creatividad, identificacin y los
valores.

Pese a los problemas financieros del ltimo ao generados por

un mal estudio de mercado, GRUPO AJE ya est tomando
medidas para salir de ellos y como todos los problemas que
superaron en el pasado, esperamos que esta no sea la
excepcin y seguiremos con nuestra bebida bandera.

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