Bibliografia Ventaja Competitiva 2

Es importante que las organizaciones generen ventaja competitiva?
De acuerdo con el modelo de la ventaja competitiva de Porter, la estrategia

competitiva toma acciones ofensivas o defensivas para crear una posicin
defendible en una industria, con la finalidad de hacer frente, con xito, a las
fuerzas competitivas y generar un Retorno sobre la inversin. Segn Michael
Porter: la base del desempeo sobre el promedio dentro de una industria es la
ventaja competitiva sostenible.
Entender el mercado actual es necesario para originar relaciones eficaces con

los clientes, logrando lealtad y generando satisfaccin en los mismos, las
organizaciones deben buscar ser la primera opcin en la mente de los
consumidores y para esto es necesario conocer y analizar la competencia
permitiendo crear ventajas competitivas en la industria que se est
participando.
Si se quiere competir en el mercado y ser el lder, es importante identificar y

conocer lo mejor posible a quienes se les quiere vender, as como a todos los
competidores a los que se est enfrentando.
Aunque en la industria existan muchos competidores, las organizaciones

pueden generar un diferenciador que el consumidor percibe y que sin intencin
posiciona la marca, producto o servicio, este consumidor es la mejor publicidad
que una compaa puede tener. As mismo este diferenciador se puede crear y
establecer a travs de la investigacin, la innovacin, la creatividad y la
imaginacin.
Para comprender mejor los productos y/o servicios que se ofrecen es muy
importante evaluar las fortalezas, debilidades e identificar las estrategias y
objetivos de cada competidor en el mercado para sacar provecho de las
debilidades y buscar las acciones necesarias para comercializar efectivamente
los productos y/o servicios.
Pero no solamente debemos analizar la competencia, tambin se hace
necesario evaluarse frente a la misma, y la mejor manera de hacerlo es
identificando las debilidades, fortalezas, amenazas y oportunidades al interior a
travs del diagnstico DOFA, para ubicarse en el panorama dentro del
ambiente competitivo.
La ventaja competitiva se puede encontrar en cada una de las actividades y

operaciones que realiza la organizacin para ofrecer un producto o servicio, en
muchas ocasiones no est de cara a los consumidores, se encuentra al interior
de la organizacin, en los procesos de mercadeo, logstica, tesorera,
produccin, negociacin con proveedores, planeacin de ventas. Etc.
Cuando una ventaja competitiva se encuentra al interior de la organizacin es

una ventaja mxima porque los competidores desconocen la existencia de la
misma y se debe conservar, valorar y exponer a los anlisis necesarios para la
mejora continua.
No siempre la ventaja competitiva significa ser el mejor, significa que existe
algo que el cliente inconsciente o conscientemente percibe y que lo motiva a
preferir el producto o servicio en vez que a la competencia, hay que recordar
que es un atributo superior que se genera a travs de las estrategias que se
disean a partir de los anlisis de la investigacin.
En conclusin puedo afirmar que es muy importante que las organizaciones

generen ventaja competitiva y estoy de acuerdo con la teora de Michael Porter
porque su definicin es clara, cuando una organizacin aplica las herramientas
que le permitan identificar y analizar el entorno, esta podra generar las
estrategias y ventajas competitivas para lograr ser el lder frente a sus rivales.
Hay muchas empresas que no se han puesto en la tarea de descubrir ni de

generar sus ventajas competitivas, es importante trabajar en ello para generar
el plus, ese algo adicional que sea atractivo y que sea referencia para los
consumidores como la marca, los productos y/o servicios, porque esto fidelizara
los cliente e incrementara las ventas y la utilidad; todos los consumidores
siempre busca adicionales en sus adquisiciones y en sus negociaciones, ms
aun cuando esto tiene que ver con su poder adquisitivo.
La ventaja competitiva es importante y un punto definitivo para las
organizaciones que pretendan liderar en el entorno empresarial y competitivo,
cuando se logra crear, entender y desarrollar esa diferencia se debe trabajar en
ella para mantenerla y mejorarla porque el entorno y el consumidor es
cambiante y exigente cada da ms.

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De acuerdo con el modelo de la ventaja competitiva de Porter, la estrategia

Entender el mercado actual es necesario para originar relaciones eficaces con

Si se quiere competir en el mercado y ser el lder, es importante identificar y

Aunque en la industria existan muchos competidores, las organizaciones

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