El comerciante y el patrimonio

historia del comercio.

El comercio inicia cuando el hombre comienza a vivir en sociedad, una vez que se establece un ncleo familiar
y comienzan a crearse comunidades. El crecimiento de la comunidad llev a nuevas formas de vida social, y
comenzaron a surgir nuevas necesidades para mejorar las condiciones alimenticias, de vestido y vivienda. Con
los avances en las tcnicas, y con la bsqueda de mayores comodidades, el hombre comienza la divisin del
trabajo. En lugar de que un hombre cubriera todas sus necesidades (buscar alimento, vestido, vivienda,
etctera), se especializa en una actividad e intercambia sus bienes por otros con personas que se especialicen en
otra actividad. En un principio se utilizaba el sistema de trueque, es decir, el intercambio directo de un bien por
otro.

Sin embargo, el sistema de trueque presenta un problema. Llega un punto en el que un bien no se puede utilizar
como sistema de pago para otros bienes. Por ejemplo, si un hombre produca vestidos y otro manzanas, y el de
los vestidos quiere manzanas y el de las manzanas no est interesado, no se puede llevar a cabo el intercambio.
Es por ello que se comienzan a utilizar metales preciosos u objetos raros y valiosos como sistema de cambio:
desde granos de sal hasta piedras preciosas, pasando por conchas o especias. Es as como surge la moneda, que
poco a poco se va homogeneizando hasta llegar a ser constituido por monedas de metales preciosos como el oro
o la plata.

Con la introduccin de la moneda el sistema bancario se inici, primero en Italia y despus se generaliz a
Europa. El dinero, que en un principio fue el sistema de cambio despus se volvi un sistema de acumulacin
de riqueza que origin a la clase rica y a la clase pobre. El comerciante se volvi poderoso, mientras que el
hombre de pueblo tuvo recursos limitados. As surge el sistema esclavista, en el que los ricos explotaban a los
pobres. Posteriormente se transita al feudalismo, donde un sistema de seor feudal-siervo sustituye al de amo-
esclavo. En este sistema, el dueo de la tierra era poseedor de
todos sus recursos, incluyendo a los hombres que estuvieran
dentro de su territorio. Despus, con el surgimiento de las
ciudades nace el capitalismo, bajo la premisa de Adam Smith
de la libre empresa y los reajustes hechos por la mano
invisible. Ante el sistema de explotacin de los burgueses
hacia los proletarios, Marx sugiere un nuevo sistema, el
comunista, donde los proletarios seran los gobernantes y
cada quin ganara lo que correspondiera a su esfuerzo y
necesidad.

Actualmente el comercio es una actividad esencial de

cualquier pas, ya sea nacional o internacionalmente. La moneda de cada pas se utiliza para
medir transacciones, y debido a que cada pas tiene una moneda diferente, es necesario
cambiarlas y tomar en cuenta la tasa de cambio.

El comerciante
Un comerciante es la persona que se dedica habitualmente al comercio que tambin ayuda en
la economa. Tambin se denomina as al propietario de un
comercio. En derecho mercantil, el trmino comerciante hace
alusin a su materia de estudio subjetiva, es decir, a las personas
que son objeto de regulacin especfica por esta rama del
Derecho. En este sentido, son comerciantes las personas que, de
manera habitual, se ocupan en alguna de las actividades que la
ley considera mercantiles (actos de comercio). La habitualidad
constituye un elemento esencial de la definicin: no toda persona
que realice un acto de comercio ocasional (por ejemplo, quien
compra en una tienda) se constituye en comerciante, sino que
slo es considerado comerciante desde la perspectiva del Derecho Mercantil quien se dedique al
comercio de forma habitual.

REQUISITOS LEGALES PARA SER COMERCIANTE

SEGUN EL CODIGO DE COMERCIO SON:

1. Utilizar medios de comunicacin para darse a conocer

2. A la inscripcin en registro pblico de comercio

3. llevar contabilidad adecuada

4. A conservar la correspondencia relacionada con el giro del comerciante

5. Dar a enterar la apertura del estableciomiento o sucursal con los requisitos necesarios

6. Informar cualquier cambio relacionado a lo anterior

7. La secretara de Comercio y Fomento Industrial emitir los lineamientos necesarios para la adecuada
operacin del registro pblico de comercio

8. La inscripcin o matrcula sera un derecho para los individuos que se dediquen al comercio y
obligatoria para todas las sociedades mercantiles

9. Existir un folio electrnico por cada comerciante o sociedad con los datos en base al art. 21

Tipos de contribuyentes
Persona fsica. Eres un individuo registrado ante Hacienda con capacidad de contraer obligaciones y ejercer
derechos como ente productivo.
Puedes prestar servicios, realizar actividades comerciales, arrendar bienes inmuebles y trabajar a cambio de un
salario.
Como el caso de la Sra. Tere, quien posee un negocio de venta de pasteles cerca de su casa; o el de Vctor, quien
lleva trabajando 6 aos en una empresa automotriz.

Persona moral. Ests en una agrupacin de personas fsicas que se unen con un fin determinado, contraen
obligaciones y tienen derechos.

Las obligaciones que adquieren son diferentes segn si tienen fines de lucro o no.

Pueden tener fines pblicos (partidos polticos, gobiernos, rganos autnomos),

privados (sociedad mercantil o asociacin civil) o sociales (sindicatos, sociedades de
solidaridad social).

De acuerdo con el Informe Tributario y de Gestin del SAT, el 2014 cerr con
46.3 millones de contribuyentes activos en Mxico. De este total:

Comercio
Se denomina comercio a la actividad socioeconmica consistente en el intercambio de algunos
materiales que sean libres en el mercado de compra y venta de bienes y servicios, sea para su
uso, para su venta o su transformacin. Es el cambio o transaccin de algo a cambio de otra
cosa de igual valor. Por actividades comerciales o industriales entendemos tanto intercambio de
bienes o de servicios que se efectan a travs de un comerciante o un mercader.

El comerciante es la persona fsica o jurdica que se dedica al comercio en forma habitual, como
las sociedades mercantiles. Tambin se utiliza la palabra comercio para referirse a un
establecimiento comercial o tienda.

Tipos de comercio
El comercio es una fuente de recursos tanto para el empresario como para el pas en el que est constituido:
Entre ms empresas vendan el mismo producto o brinden el mismo servicio se abaratan los servicios.

El comercio mayorista (conocido tambin como comercio al por mayor o comercio al

mayor) es la actividad de compra-venta de mercancas cuyo comprador por lo regular no
es el consumidor final de la mercanca: la compra con el objetivo de vendrsela a otro
comerciante o a una empresa manufacturera que la emplee como materia prima para su
transformacin en otra mercanca o producto.

El comercio minorista (conocido tambin como comercio al por menor, comercio al

menor, comercio detallista o simplemente al detalle) es la actividad de compra-
venta de mercancas cuyo comprador es el consumidor final de la mercanca; es decir,
quien usa o consume la mercanca.

El comercio interior es el que se realiza entre personas que se hallan presentes en el

mismo pas, sujetos a la misma jurisdiccin.

El comercio exterior es el que se efecta entre personas de un pas y las que viven en
otro.
 Comercio terrestre, comercio
martimo, comercio areo y
comercio fluvial hacen referencia al
modo de transportar la mercanca y
cada uno es propio de una rama del
derecho mercantil, que lleva el mismo nombre.

El comercio por cuenta propia es

el que se realiza por cuenta propia,
para s mismo.

El comercio por comisin es el que se realiza

a cuenta de otro.

El comercio electrnico el trmino

comercio electrnico (o e - commerce),
hace referencia a cualquier forma de transaccin o intercambio electrnico de bienes,
informacin o servicios, la cual facilita las operaciones comerciales y que genera polticas
gubernamentales especficas para mejorar la posicin competitiva de las economas; cuyo
intercambio se basa en la transmisin de datos sobre redes de comunicacin como
internet.3

El comercio en Guatemala
es propia de un pas en desarrollo, constituyendo la mayor economa de Amrica Central, y la novena de
Amrica Latina. Su PIB, representa un tercio del PIB regional. El pas mantiene unos fundamentos
macroeconmicos slidos en los ltimos aos, con un nivel de reservas elevado, un nivel controlado del dficit
pblico (2,8% en 2011) y del dficit exterior y una deuda pblica baja, del 24,3% del PIB en 2011. El nivel
econmico de la poblacin es medio bajo con un 50% de sus habitantes que se encuentran por debajo del
umbral de la pobreza y un 15% en pobreza extrema.8

El sector ms grande en la economa guatemalteca era tradicionalmente la agricultura, siendo Guatemala el

mayor exportador mundial de cardamomo, el quinto exportador de azcar y el sptimo productor de caf. El
sector del turismo es el segundo generador de divisas para el pas tras las remesas de los emigrantes, la industria
es una importante rama de la economa guatemalteca y el sector de servicios est aumentando en importancia.

En el Departamento de Guatemala hay ms de un milln de personas que son consideradas poblacin

econmicamente activa (PEA) y representan ms del 25% a nivel nacional.

Esta cifra demuestra que en este departamento se concentra gan parte de la actividad productiva y laboral del
pas.

La actividad comercial y la produccin industrial es enorme. Se producen alimentos procesados, lcteos,

textiles, vestuario, productos de papel, madera, materiales de construccin, qumicos, aceites,
electrodomsticos, bebidas y muchos otros artculos de uso diario.

La agricultura tambin est presente, pero en menor escala y fuera de la metrpoli. Se cultiva caf, maz, frijol,
caa de azcar, legumbres y flores. En este ltimo apartado destaca la produccin de flores de San Juan
Sacatepquez, que son muy cotizadas y apreciadas en el mercado internacional.
Tambin existe actividad ganadera. Las granjas avcolas predominan, aunque tambin se da la crianza de
ganado vacuno, porcino y caballar.

Todas las actividades anteriores ayudan a que el departamento tenga los menores ndices de pobreza del pas,
gracias al gran crecimiento econmico de la regin.

Pequea empresa
Son organizaciones privadas, llamadas de esta forma porque sus activos
anuales no exceden los 2 millones de dlares y su nmina no supera
los 50 empleados, aunque estas cifra puede variar dependiendo del
Estado donde se encuentre ubicada la empresa. Por su tamao estas
no son predominantes en los mercados en los que se desempean,
pero esto no significa que no sean rentables a la hora de obtener
ganancias.

Por lo general cuando una persona toma la decisin de

emprender su propio negocio es porque ya tiene a la mano un
producto que ofrecer en el mercado y con el que piensa podra
obtener ganancias, la necesidad de generar dinero extra y el
deseo de crear su propia empresa pueden ser otras motivaciones que llevan a los emprendedores a tomar esa
decisin.

El emprendimiento empresarial
Alto liderazgo y entendimiento dan inters en las personas que muestran atraccin
El emprendimiento puede definirse dentro de las mltiples acepciones que existen del mismo, como el
desarrollo de un proyecto que persigue un determinado fin econmico, poltico social entre otros.
Principalmente tiene una cuota de incertidumbre y de innovacin.

Ser un emprendedor significa ser decidido y audaz. Busca crear su empresa, pero para que la formacin tenga
xito y consiga buenos resultados hay que tener una visin, que significa guiar, controlar y alentar a la
organizacin en su conjunto para alcanzar el estado deseable de la organizacin. Igualmente se necesita de una
misin, que significa las necesidades que cubren con sus productos y servicios, el mercado en el cual se
desarrolla la empresa y la imagen pblica de la empresa u organizacin. La misin de la empresa ayuda a tener
una buena proyeccin. La gerencia empresarial tiene que ser llena de liderazgo, pues de all asegurar el
impulso que llevar a la empresa a tener un buen manejo y xitos. La calidad y el buen manejo de las buenas
inversiones dejaran buenos resultados, excelentes productos y dar una confianza al cliente.
Los proyectos de alto liderazgo y entendimiento dan un inters en las personas que se muestran
atrados, y canalizar hacia el bienestar de la empresa, fortaleciendo su
capital y promover una buena imagen frente a la sociedad. Las
polticas deben ser positivas y claras en lo que se basan para
el manejo de la empresa y la comunidad empresarial de esta.
En cuanto a las promociones para darse conocer a la empresa y
al personal que las manejas, existen muchos medios, cada una
de ellas adecuada al tipo de actividad a realizar y en el medio
donde se desenvuelve. Cualquier medio que se escoja, podr
dar a conocer los intereses que tienen la empresa con la
sociedad, la informacin personal y sus ideas. Todos estos asuntos
ayudan al progreso de la empresa, a pensar en grande y a mejorar
cada vez ms nuestra vida empresarial.

Actores y elementos de la pequea empresa

Una empresa combina tres factores que son:

Factores activos: empleados, propietarios, sindicatos, bancos, etc.

Factores pasivos: materias primas, transporte, tecnologa, conocimiento, contratos financieros,

etc.

Organizacin: coordinacin y orden entre todos los factores y las reas.

Factores activos Personas fsicas y/o jurdicas (entre otras entidades mercantiles, cooperativa,
fundaciones, etc.) constituyen una empresa realizando, entre otras, aportacin de capital (sea
puramente monetario, sea de tipo intelectual, patentes, etc.). Estas "personas" se convierten en
accionistas de la empresa.

Participan, en sentido amplio, en el desarrollo de la empresa:

Administradores.
Clientes.
Colaboradores y partners.
Fuente financiera.
Accionistas.
Suministradores y proveedores.
Trabajadores.

Factores pasivos Todos los que son usados por los elementos activos y ayudan a conseguir los
objetivos de la empresa. Como la tecnologa, las materias primas utiliz
adas, los contratos financieros de los que dispone, etc.
reas funcionales
Organizacin jerrquica y departamental de una empresaDentro de una empresa hay varios
departamentos o reas funcionales. Una posible divisin es:

Produccin y logstica
Direccin y recursos humanos
Comercial (marketing)
Finanzas y administracin
Sistemas de informacin
Ventas
Pueden estar juntas o separadas en funcin del tamao y modelo de empresa.

Clasificacin de la empresa

Clasificacin de las empresas segn su actividad

Empresas Industriales

Son aquellas empresas en donde la actividad es la produccin de bienes por medio de la transformacin o
extraccin de las materias primas. Se pueden clasificar como: extractivas, que se dedican a la extraccin de
recursos naturales sean renovables o no. Las manufactureras, que son las que transforman las materias primas
en productos terminados. Estas ltimas a su vez pueden ser: empresas que producen productos para el
consumidor final, y empresas que producen bienes de produccin. Las agropecuarias, que tienen la funcin de
la explotacin agrcola ganadera.

Empresas Comerciales

Se trata de empresas intermediarias entre el productor y el consumidor en donde su principal funcin es la

compra y venta de productos terminados aptos para la comercializacin.

Las empresas comerciales se pueden clasificar en:

Mayoristas: realizan ventas a otras empresas en grandes volmenes, pueden ser al

menudeo o al detalle.

Menudeo: venden productos en grandes cantidades o en unidades para la reventa o para

el consumidor final.

Minoristas o detallistas: venden productos en pequeas cantidades al consumidor final.

Comisionistas: la venta es realizada a consignacin en donde se percibe una ganancia o

una comisin.

Empresas de servicios

Son empresas que brindan servicios a la comunidad, pudiendo tener o no fines de lucro.
Se pueden clasificar a su vez en:

Servicios pblicos varios: comunicaciones, energa, agua

Servicios privados varios: servicios administrativos, contables, jurdicos, entre otros.

Transporte: de personas o mercaderas

Turismo

Instituciones financieras

Educacin

Salud

Finanzas y seguros

Te recomendamos que visites este artculo para saber ms

sobre las empresas de servicios

Segn la actividad, las empresas tambin se pueden

calificar como:

Empresas del sector primario, en que se relaciona con la

transformacin de recursos naturales en productos
primarios no elaborados, los que se utilizan despus como
materia prima. Aqu podemos encontrar la ganadera,
agricultura, acuicultura, caza, pesca, silvicultura y
apicultura.

En este video podrs ver de forma muy clara y vistosa

como se pueden clasificar las empresas que te ayudara a
comprender mucho mejor este tema.

Empresas del sector secundario, en el que se transforma

la materia prima en productos de consumo o bienes de
equipo que se pueden utilizar tambin en otros mbitos
del mismo sector. En este sector podemos hablar de
industria, construccin, artesana, obtencin de energa.

La mercadotecnia
es un sistema total de actividades que incluye un conjunto de procesos mediante los cuales se
identifican las necesidades o deseos existentes en el mercado para satisfacerlos de la mejor
manera posible al promover el intercambio de productos y/o servicios de valor con los clientes, a
cambio de una utilidad o beneficio.
Desglosando sta respuesta en trminos sencillos, diremos que la mercadotecnia:
Incluye diversas actividades, por ejemplo: la investigacin de
mercados, las decisiones sobre el producto, el precio, la
distribucin y la promocin, las actividades de venta, los
servicios post-venta, entre otras muchas actividades.
Incluye procesos, es decir, que de forma organizada se sigue una
secuencia de pasos, como ser (en trminos generales): 1) Anlisis
de las oportunidades de mercadotecnia, 2) investigacin de
mercados, 3) seleccin de estrategias de mercadotecnia, 4)
seleccin de tcticas de mercadotecnia, 5) aplicacin y 6) control
(Leer el artculo: El proceso de mercadotecnia)

La publicidad

es una forma de comunicacin que intenta incrementar el consumo de un producto o servicio, insertar una nueva
marca o producto dentro del mercado de consumo, mejorar la imagen de una marca o reposicionar un producto
o marca en la mente de un consumidor. Esto se lleva a cabo a travs de campaas publicitarias que se difunden
en los medios de comunicacin siguiendo un plan de comunicacin
preestablecido.

A travs de la investigacin, el anlisis y estudio de numerosas disciplinas,

tales como la psicologa, la neuroeconoma, la sociologa, la antropologa,
la estadstica, y la economa, que son halladas en el estudio de mercado, se
podr, desde el punto de vista del vendedor, desarrollar un mensaje
adecuado para una porcin del pblico de un medio. Esta porcin de
personas, que se encuentra detalladamente delimitada, se conoce como pblico objetivo o target.

Logotipo
logotipo coloquialmente tambin llamado logo es un signo
grfico que identifica a una empresa, un producto comercial o, en
general, cualquier entidad pblica o privada.1

Histricamente, los artesanos del barro, del cristal, de la piedra, los

fabricantes de espadas y artilugios de hierro fino, as como los
impresores, utilizaban marcas para sealar su autora.

Segn su volumen de transaccin

El mercado de divisas es nico debido a:
 El volumen de las transacciones

La liquidez extrema del mercado.

El gran nmero y variedad de los intervinientes en el

mercado

Su dispersin geogrfica

El tiempo en que se opera - 24 horas al da (excepto los

fines de semana).

El cambio de horarios trading.

La variedad de factores que generan los tipos de cambio.

Segn su medio de trasporte

Transporte por Carretera

El transporte por carretera se caracteriza por la facilidad en la entrega de a mercadera, realizando conexiones
entre el transporte multimodal y el intermodal. Estas conexiones buscan el producto a exportar en la fuente y lo
embarcan en otros modales o al inverso, en le caso de las importaciones, entregando en la puerta los productos
trados por otros medios. Es recomendable para cortas y medias distancias en la exportacin o importacin de
bienes. Proporciona agilidad y flexibilidad tanto en el traslado de las cargas, aisladas o en conjunto con otras y
tambin en la integracin de regiones.

Transporte Ferroviario

El transporte ferroviario internacional es hecho en vagones traccionados por locomotoras que, sobre rieles,
recorren trayectos debidamente delineados, por lo tanto, sin flexibilidad de recorrido y presos a caminos nicos.
Las conexiones ms comunes son entre los pases limtrofes y pueden ser utilizadas las vas de otros pases. La
agilidad del transporte ferroviario no se compara a la del carretero pues las cargas, tienen que ser llevadas a l.

Transporte Martimo

El transporte martimo representa casi la totalidad d los servicios internacionales de movimiento de carga, con
cifras del orden de trillones de dlares, es el medio mas utilizado en el comercio exterior porque se caracteriza
por su bajo costo. En las operaciones CFR y CIF, la indicacin del navo es hecha por el exportador, cabiendo al
importador esta indicacin en el caso de las operaciones FOB.
El exportador debe certificarse de que el transporte de la mercadera va a contar con una malla portuaria
automatizada y con una buena capacidad de carga, descarga y trasbordo, lo que posibilita una disminucin en
los costos. En este tipo de transporte, el flete representa el monto recibido por el armador como remuneracin
por el transporte de la carga.
Consolidacin de la Carga Martima

Paquetes de Servicios

Las compaas de navegacin ofrecen diversos tipos de servicios, caracterizando al mercado de transporte
segn el rea geogrfica abarcada por las lneas. Los navos comerciales son operados de diversas maneras:

Transporte Areo

Por la velocidad utilizada, el transporte areo es utilizado para pequeas cargas y que tiene urgencia en la
entrega, los factores bsicos de seguridad, tica y operacionalidad estn establecidos en las normas IATA
( International Air Transport Association ) y en acuerdos y convenciones internacionales. Este modo tiene las
siguientes caractersticas:
 Segn fu forma de pago

Comercio local
El comercio local se basa en el intercambio voluntario de bienes . Los intercambios pueden tener lugar entre
dos socios (comercio bilateral) o entre ms de dos socios (comerciales multilaterales). En su forma original, el
comercio estaba constituido por intercambio directo del producto con el valor reconocido como diferente por
dos socios, cada valor ms el producto del otro. Los comerciantes modernos suelen tratar con el uso de un
medio de intercambio indirecto, el dinero . Es raro hacer el intercambio directo hoy en da, principalmente en
los pases industrializados.

Comercio exterior
Se define como comercio internacional o comercio exterior o comercio mundial al movimiento
que tienen los bienes y servicios a travs de los distintos pases y sus mercados. Se realiza
utilizando divisas y est sujeto a regulaciones adicionales que establecen los participantes en el
intercambio y los gobiernos de sus pases de origen. Al realizar operaciones comerciales
internacionales, los pases involucrados se benefician mutuamente al posicionar mejor sus
productos, e ingresar a mercados extranjeros.1
Las economas del comercio exterior se denominan economas abiertas. Este proceso de
apertura externa se inici fundamentalmente en la segunda mitad del siglo XX, y de forma
espectacular en la dcada de 1990, al incorporarse las economas latinoamericanas, de Europa
del Este y el oriente asitico. Cada vez existe mayor interrelacin entre lo que ocurre en los
mercados internacionales y lo que sucede en la economa de un pas determinado.