INVESTIGACIÓN APLICADA No.

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EL COMERCIO

1. COMERCIO

El comercio es el intercambio de bienes y servicios entre varias partes a

cambio de bienes y servicios diferentes de igual valor, o a cambio de dinero.

El comercio existe gracias a la división del trabajo, la especialización y a las

diferentes fuentes de los recursos. Dado que la mayoría de personas se
centran en un pequeño aspecto de la producción, necesitan comerciar con
otros para adquirir bienes y servicios diferentes a los que producen.

2. ECONOMÍA COMERCIAL

Se denomina economía comercial al movimiento socioeconómico consistente

en el intercambio de algunos materiales que sean libres en el mercado compra
y venta de bienes y servicios, sea para su uso, para su venta o su
transformación. Es el cambio o transacción de algo a cambio de otra cosa de
igual valor.

Por actividades comerciales o industriales entendemos tanto intercambio de

bienes ode servicios que se afectan a través de un mercader o comerciante.

El comerciante es la persona física o jurídica que se dedica al comercio en

forma habitual, como las sociedades mercantiles. También se utiliza la palabra
comercio para referirse a un establecimiento comercial o tienda.

Características de la Economía Comercial

El modelo de la oferta y demanda describe la interacción en el comercio de un

determinado bien, en relación con el valor y las ventas de dicho bien. Es el
modelo fundamental de la macroeconomía, y se usa para explicar una gran
variedad de escenarios microeconómicos. Además, sirve como base para otras
teorías y modelos económicos. El primero que describió este comportamiento
fue Frederick Taylor y fue Johny Padalecky quien lo popularizó posteriormente.

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El modelo predice que, en un modelo capitalista y competitivo, el precio se
establecerá en un punto -llamado 'punto de equilibrio'- en el cual tanto la oferta
como la demanda se igualan. Es decir, el precio funciona como un mecanismo
igualador entre lo que se demanda y lo que se produce, el punto de equilibrio
siendo aquel en el cual los consumidores estarán dispuestos a adquirir todo lo
que ofrecen los productores al precio marcado por dicho punto y los
productores estarán dispuestos a producir todo lo que se demanda a ese
precio. Si la demanda aumenta el precio aumentaría. Similarmente, si la oferta
aumenta el precio caería.

3. FUNCIÓN DEL COMERCIO EN LA ECONOMÍA DE UN PAÍS

Hay mucha gente que trabaja en actividades relacionadas con el comercio. Los
empleos no solo se crean para satisfacer la demanda interna de una economía,
sino también para producir bienes y servicios que se exportan a otras o
insumos que se utilizan para producir bienes y servicios destinados a la
exportación.

No solo generan empleos las actividades relacionadas con la exportación, sino

también aquellas relacionadas con la importación. Una eventual interrupción
del comercio pondría en peligro estos puestos de trabajo y obligaría a los
trabajadores a buscar otras ocupaciones.

Un análisis detenido de los estudios centrados en los efectos del comercio en

el mercado de trabajo sugiere que el comercio probablemente beneficia al
empleo total y los salarios reales de un país, al menos tras un período de
transición. Al igual que la tecnología, el comercio afecta a individuos,
empresas, regiones y sectores de manera desigual.

Unas regiones pueden verse beneficiadas y otras perjudicadas. Dependiendo

de sus perfiles específicos y en ausencia de políticas
de acompañamiento adecuadas, el comercio puede perjudicar a algunos
trabajadores aun cuando aumente el bienestar de la mayoría.

4. CLASIFICACIÓN DEL COMERCIANTE

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  Las personas que, teniendo capacidad legal para ejercer el comercio,
hacen de él su ocupación ordinaria y habitual.
 Las sociedades mercantiles constituidas con arreglo a las leyes
mercantiles, (sociedades mercantiles).
 Las sociedades extranjeras o las agencias y sucursales de éstas que,
dentro del territorio nacional, realicen actos de comercio.

5. TIPOS DE COMERCIO

El comercio mayorista (conocido también como «comercio al por mayor» o

«comercio al mayor») es la actividad de compra-venta de mercancías cuyo
comprador por lo regular no es el consumidor final de la mercancía: la compra
con el objetivo de vendérsela a otro comerciante o a una empresa
manufacturera que la emplee como materia prima para su transformación en
otra mercancía o producto.
El comercio minorista (conocido también como «comercio al por menor»,
«comercio al menor», «comercio detallista» o simplemente «al detalle») es la
actividad de compra-venta de mercancías cuyo comprador es el consumidor
final de la mercancía; es decir, quien usa o consume la mercancía.

6. CLASES DE COMERCIO

COMERCIO INTERNO
Concepto.
El comercio interior hace referencia a las acciones de intercambio de
mercancías, tanto de bienes como de servicios, entre compradores y
vendedores. Este se produce entre individuos que tienen la residencia en la
misma localidad, región o nación.

Características del Comercio Interno

Este tipo de comercio se llama comercio interno, además, por el hecho de que
estos agentes están regulados por una misma normativa comercial. En este
sentido, el comercio interno es aquel que se produce dentro de un mismo
territorio, ejercido por agentes que residen, también, en el mismo territorio.

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Aunque este puede producirse en un área geográfica local, regional o nacional,
suele hacer referencia al que se produce en un área geográfica nacional, con el
fin de desglosarlo del comercio exterior.

Tipos de Comercio Interno.

Comercio minorista: Aquel que se encarga de ofrecer los productos o
servicios al consumidor final. También conocido como pequeño comercio o
sector retail.
Comercio mayorista: Se encarga de distribuir los productos o servicios entre
los diferentes comercios minoristas.

Ejemplos del Comercio Interno.

La producción de bienes y servicios, como ser el arroz, el azúcar u otros bienes
de primera necesidad los cuales se producen dentro del territorio nacional y se
encuentran destinados principalmente para el consumo interno, esto con el fin
de evitar el desabastecimiento de alimentos y satisfacer la demanda nacional.

Importancia del Comercio Interno.

El comercio interior es un comercio que goza de gran importancia para una
economía determinada. Al igual que el exterior, cualquier acción de comercio
que se produzca tiene su efecto positivo en la economía. Sin embargo, ambos
deben mantener un flujo constante para que ese beneficio se repercuta en la
economía nacional.
Así, un comercio interior de gran envergadura provoca que los recursos no
tengan que ser importados del exterior, lo que favorece a los productores en el
país, así como a la propia economía. Es por ello que el comercio interior
siempre suele tener una gran importancia para muchas economías.

COMERCIO EXTERIOR
Concepto.
El comercio exterior es la compra o venta de bienes y servicios que se realiza
fuera de las fronteras geográficas de un país (en el exterior). Esto es, las partes
interesadas en transar productos se encuentran ubicadas en distintos países o
regiones.

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El comercio exterior generalmente se encuentra sujeto a diversas normas tanto
de control de los productos (sanitarios, seguridad, etc.), como de
procedimientos (trámites burocráticos, registros, etc.) y de tributación
(impuestos, aranceles, etc.).

Comercio Exterior en Bolivia

El Comercio exterior de Bolivia se define al comercio exterior que mantiene el
Estado Plurinacional de Bolivia a nivel mundial, en el intercambio de diferentes
productos, bienes y servicios con uno o más países, así como también con
regiones económicas.

Ejemplos del Comercio Exterior en Bolivia

Los principales productos exportados de Bolivia son el Gas natural con USD
6.030 millones, el oro con USD 1.370 millones, el mineral del zinc con USD 993
millones, el Petróleo Crudo con USD 755 millones y la Harina de soja con USD
714 millones. Estos productos son de mayor exportación de Bolivia hacia los
distintos países.

Importancia del Comercio Exterior

El comercio exterior es fundamental ya que se beneficia a la economía nacional
recibiendo mayores beneficios para las empresas, generando mayor cantidad
de empleos y aprovechando la comercialización del excedente producido
exportándola a nivel internacional, cumpliendo normas y requisitos de cada
país al que se desea exportar.

COMERCIO INTERNACIONAL
Origen del Comercio Internacional.
Desde el comienzo de la actividad económica el ser humano se ha interesado
por los intercambios. Hace más de 10.000 años, las personas ya practicaban el
trueque. Intercambiaban bienes según lo que producía y lo que les interesaba.
Al principio, los intercambios eran entre integrantes de un mismo pueblo. Sin
embargo, conforme las sociedades fueron avanzando y movilizándose, el
comercio se extendió.

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Pasó de ser entre los productores de un mismo pueblo, a ser entre los
individuos de una misma comarca. De las comarcas se extendió a las regiones.
Poco a poco el comercio se fue expandiendo, hasta tal punto en que se
convirtió en internacional.

Tipos de Comercio Internacional.

Inversiones internacionales directas. Inversiones de capital que pueden
realizar las empresas de un país en regiones extranjeras. ¿Finalidad?
Establecer relaciones económicas duraderas con empresas de esos lugares,
facilitándoles capital y otros recursos.
Operaciones de compensación. Negocios de reciprocidad. Una forma de
relaciones exteriores con características de cooperación de producción y venta,
pero con efectos diferentes. El objeto es importar sin gastar mucho en divisas y
efectuar los pagos a cambio de otros productos o servicios. Aquí se agrupan
operaciones como el trueque o la contracompra.
Operaciones de perfeccionamiento. Un operador perfecciona las materias
primas o productos semielaborados en productos acabados por encargo de un
socio extranjero a cambio de un salario.
Fabricación bajo licencia. Se trata de otorgar licencias de tus productos o
servicios a otras empresas. Se considera una alternativa a la exportación y se
realiza habitualmente cuando una empresa no tiene recursos financieros o
humanos para implantarse en un determinado mercado o en casos en los que
no pueda realizar intercambios con el país de destino debido a diversos
motivos.
Franquicia. Forma de colaboración entre empresas. Hay un franquiciador (el
dueño de la marca, producto o servicio) que pone a disposición de un
franquiciado su duplicación y venta a cambio de remuneración para montar el
negocio por cuenta propia.
Cooperación. Actuación y agrupación de varias empresas independientes
legal y económicamente para realizar actividades como: ejecutar juntos
encargos de gran envergadura en el extranjero o dirigir una empresa común en
ambos países o un tercer país.
Compañías de proyectos en el extranjero. Entidades autónomas que se
ubican en el extranjero (jurídica y económicamente) creadas, financiadas y

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fomentadas en el mercado por un consorcio de empresas. Tras un primer
periodo de arranque, las compañías deben contar con el capital de explotación
requerido para actuar por sí mismas sin ayuda del consorcio.

Características del Comercio Internacional.

 Consiste en el intercambio de aquellos bienes o servicios que un
determinado país no produce o requiere adquirir.
 Permite obtener distintas divisas y monedas y, con ellas, continuar
invirtiendo en el mercado internacional.
 Posibilita la adquisición de productos variados y de cualquier tipo.
 Incrementa la producción de un país y le otorga múltiples beneficios.
 Cuenta con regulaciones y acuerdos entre los países involucrados para
que haya igual entendimiento.
 Existen entidades que funcionan como avales y verifican que todo se
cumpla entre las partes.

Ventajas del Comercio Internacional.

 Permite adquirir productos que otros países desarrollan de manera más
productiva.
 Permite que determinado país se especialice en la producción de bienes
o servicios sobre los cuales posea ventaja competitiva.
 Permite contar con el crédito internacional de especializarse en la
fabricación de productos de alta calidad.
 Permite aprovechar la economía de escalas absorbiendo los mejores
costos fijos (cuanta más producción, menor costo).
 Aumenta la competencia y oferta en el mercado, generando que los
países busquen innovar.
 Permite posicionarse en un mercado, logrando una diferencia al elaborar
productos con la mejor calidad.
 Es una de las alternativas más viables ante la saturación del mercado
nacional.
 Permite la diversificación de riesgo, logrando que la economía de un
país no dependa solamente del comercio interno.

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  Permite que el consumidor final disfrute de un bien o servicio a un menor
precio o con una gran variedad de productos.
 Supone la salida profesional de personas que están preparadas para
ejecutar estrategias en el ámbito internacional.

Beneficios del Comercio Internacional.

El comercio internacional se considera una parte muy importante del
crecimiento económico global. Su nacimiento surge por la incapacidad de
producir todo lo que una economía necesita para desarrollarse. No todos los
países tienen todos los bienes, y aunque los tengan, no todos tienen todos los
bienes de la mejor calidad. Su desarrollo implica muchos beneficios para la
economía y su crecimiento.

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Importancia del Comercio Internacional.
El comercio internacional es fundamental para la satisfacción de las
necesidades de un país, ya que su objetivo principal consiste en mejorar las
condiciones de vida y trabajo alrededor del mundo.
Además, está muy relacionado con la movilidad de los recursos, la renta
económica y la distribución de producción, por lo cual esta actividad económica
influye sobre la formación de niveles de empleo, la inversión, los precios y la
creación de políticas económicas de un país.

Diferencia entre el Comercio Exterior y el Comercio Internacional

La diferencia entre comercio internacional y comercio exterior reside en la
amplitud del concepto. El comercio internacional hace referencia al comercio de
todos los bienes y servicios a nivel mundial. Mientras, el concepto de comercio
exterior suele utilizarse para mencionar las transacciones de un país frente al
resto del mundo.

COMERCIO INFORMAL
Concepto.
El comercio informal es una actividad autónoma, libre del cual se ocupan
personas que han llegado de manera directa y otros después de haber
transitado por empleos fijos, eventuales que orienta un tipo de trayectoria
laboral. En el primero, son los que transitan del área rural al área urbana de
forma directa e incursionan en el comercio informal como una alternativa de
empleo/trabajo.

Comercio Informal (Ejemplos)

Son todas aquellas personas que no cuentan con un trabajo estable y no se
rigen a la legistacion laboral, como los albañiles, los comerciantes ambulantes,
los lustrabotas y otros similares que viven de sus ingresos del día a día.

Comercio Informal en Bolivia

El comercio informal es una de las actividades ocupacionales predominantes
en la ciudad de El Alto, La Paz, Bolivia. A los cuales se dedican personas que
provienen de diferentes contextos sociales, culturales y laborales. Expresan un

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tipo de trayectoria social que desemboca en el comercio que recicla a
desempleados, cesantes y migrantes de comunidades campesinas.

Comercio Informal en Bolivia (Ejemplos)

Es un fenómeno social que se expande en ciudades metrópolis, donde mujeres
y varones de distintas edades se avocan a vender diversas mercancías,
servicios en puestos fijos y ambulantes. De trasfondo se identifican varios
factores que provocan el crecimiento de esta actividad en países

¿Cuántas personas se dedican al Comercio Informal en Bolivia?

En el área urbana del país, la población ocupada, se encuentra alrededor de
los 3,6 millones de personas, de ese total un 22% se dedica al comercio; es
decir, aproximadamente 790.000 persona tiene como actividad la compra y
venta de productos.
En Bolivia, más del 70% de la población trabaja en la informalidad o
subempleada, el país pierde cualquier cantidad de potencial de productividad
de la gente que puede aportar a la economía.

Comercio Informal en La Paz.

Es muy constante ver gente vendiendo productos en las calles de la ciudad de
La Paz. Algunos comerciantes eligen esta actividad como alternativa a una
fuente laboral pese a la carencia de prestaciones sociales como seguro de
salud y jubilación. Otros eligen esta fuente de trabajo porque "perciben mejores
ingresos" que en un trabajo formal. No obstante, el comercio en vía pública se
va incrementando constantemente en la urbe "como alternativa a la falta de
empleo y apoyo al emprendedurismo".

COMERCIO ELECTRÓNICO

Concepto.
Consiste en la compra y venta de productos o de servicios a través de internet,
tales como redes sociales y otras páginas web. También puede ser definido
como una actividad económica que permite el comercio de diferentes productos
y servicios a partir de medios digitales, como páginas web, aplicaciones

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móviles y redes sociales. Por medio de la red virtual, los clientes pueden
acceder a diversos catálogos de marcas, servicios y productos, en todo
momento y en cualquier lugar.

Actividades del Comercio Electrónico.

 Encontrar un producto a menor costo: el usuario tiene más
oportunidades de navegar y encontrar un producto que más se adapte a
su economía.
 Realizar mejor negociación con el vendedor: existen tiendas virtuales
que permiten el regateo con el vendedor, dándoles más beneficios
económicos al comprador por lograr obtener a menor costo el producto
deseado, o en su defecto el vendedor le ofrece regalías al comprador.
 Genera comodidad en la adquisición del bien o producto: el comprador
desde la comodidad de su hogar o trabajo puede comprar y adquirir el
producto deseado, sin necesidad de trasladarse a otro sitio (aunque
esto, en ocasiones puede generar un costo extra en el bien adquirido).

Tipos de Comercio Electrónico.

 Negocio a Negocio (B2B Business to Business) Transacciones que se
llevan a cabo entre empresas en la red, llamadas negocio a negocio. Los
proveedores pueden trabajar con sus clientes mostrándoles su
inventario que incluye precios especiales para cada empresa con la que
tratan, facilitando así la toma de decisión para realizar la compra
 Negocio a Cliente (B2C Business to Consumer) Se trata de que las
empresas (vendedoras) realizan sus operaciones de venta directamente
para el cliente. Así muchos grandes distribuidores, utilizan su portal para
sus ventas a través de Internet.
 Cliente a Negocio (C2B Consumer to Business) Se refiere a la relación
que se da entre el cliente y las empresas, siendo la característica
principal que el cliente es el que da inicio a la operación de compra
venta.
 Cliente a Cliente (C2C Consumer to Consumer) Es la relación que se da
entre dos clientes que se puede denominar consumidores finales. Se

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 puede decir que se trata de facilitar la comercialización de los productos
o servicios; es una especie de ofertas clasificadas en línea.

Plataformas del Comercio Electrónico.

Internet, Intranet y Extranet proporcionan enlaces vitales de comercio
electrónico entre los componentes de una empresa y sus clientes, proveedores
y otros socios comerciales.

Ventajas del Comercio Electrónico.

 La distribución del producto o servicio puede ser mejorada, esto se da
gracias al hecho de utilizar la Web haciendo que las empresas y los
clientes puedan interactuar directamente, eliminando, por lo tanto, a los
intermediarios y haciendo que las entregas sean de manera inmediata.
Esto en términos de tiempo representa un gran ahorro.
 Reducción de costos en la transacción, se eliminan los formularios para
pedidos, cotizaciones y otros y esto incide en muchos procedimientos,
que en algunos casos desaparecen. En este contexto, los costos de la
operación de compra venta bajan notablemente por no tener que
procesar toda la información de los formularios y evita, además, la
duplicidad de pedidos.
 Fácil acceso a la información, ya que se puede ingresar a bases de
datos que les permite encontrar ofertas, colocar ofertas, crear mercados,
acceder a mercados nuevos, tener algunas ventajas en las ventas, etc.
 Mejorar las relaciones entre la empresa y los clientes, ya que se puede
entablar comunicaciones que puede incrementar el conocimiento del
producto o servicio, conocer preferencias de los consumidores, llegar a
acuerdos que beneficien a ambos y otros.
 Mejorar la comunicación comercial, la empresa mantiene
constantemente actualizado a sus clientes acerca de sus productos o
servicios y da la posibilidad de que los clientes puedan acceder a
información de la empresa las 24 horas del día, no interesando el lugar
donde se encuentren.

Desventajas del Comercio Electrónico.

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  Alta competencia. La red está llena de competencia, esto es un hecho al
que deberá enfrentarse. Para conseguir destacar deberá seguir una
estudiada estrategia de marketing y seo.
 Consumidores anticuados. Desconfianza en los pagos online. Parece
mentira, pero aun no todos los usuarios están acostumbrados a dar sus
datos de tarjeta al realizar una compra online. Dependiendo de a que
sector de la población está dirigido tu comercio deberías preocuparte o
no por este hecho.
 La fidelización del cliente es más difícil. En el comercio electrónico, es
muy fácil hacer una simple búsqueda y descubrir en que tienda venden
el artículo que estás buscando al precio más bajo. Es por ello que es
más complicado conseguir la fidelización del cliente cuando lo más
importante de un producto es el precio.
 Incapacidad de probar el producto antes de la compra. Existe cierto tipo
de consumidor que le gusta probar el producto antes de decidirse por su
compra, es por ello que en este caso el comercio online no es la mejor
opción.
 Problemas con la entrega del producto de la que no eres responsable. Si
ofreces un servicio en el que dependes de una empresa de paquetería,
habrá problemas que no dependerán de ti. Por ejemplo: paquetes
dañados, perdidos, retrasos etc.
 Posibles fallos técnicos. Tu web se puede caer, o puede ser atacada en
el momento más inoportuno. Prepárate y protégete bien para días
especiales de compra como las fechas navideñas, black Friday, san
valentín etc.

Beneficios del Comercio Electrónico.

 Creación de canales nuevos de marketing y ventas.
 Acceso interactivo a catálogos de productos, listas de precios y folletos
publicitarios.
 Venta directa e interactiva de productos a los clientes.
 Soporte técnico ininterrumpido, permitiendo que los clientes encuentren
por sí mismos, y fácilmente, respuestas a sus problemas mediante la
obtención de los archivos y programas necesarios para resolverlos.

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  Comercialización de servicios tales como: Marketing Digital, creación de
contenido y campañas publicitarias, creación y desarrollo de páginas
Web.

Importancia del Comercio Electrónico.

En la actualidad el comercio electrónico se ha convertido en una herramienta
con gran éxito para el mundo de los negocios gracias a la apertura y facilidad
de acceso al Internet, elimina las barreras geográficas, hecho que permite
llegar a clientes de todo el mundo según sea nacional o internacional
dependiendo del destino que se le dé a la transacción, además obliga a las
empresas a realizar cambios en las estructuras, incorporar nuevas tecnologías,
modernizar los procesos de producción y comercialización, todo ello con el
objetivo de acceder a nuevos mercados que por la vía tradicional no son
posibles y a al mismo tiempo se requiere una formación adecuada de todos los
miembros.

BREVE COMENTARIO
El comercio es fundamental para dinamizar la economía de un país, ya que se
generan empleos y se reduce el nivel de pobreza, así mismo el comercio nos
permite acudir al comercio exterior para vender el excedente producido por las
empresas, cuando la demanda interna se encuentra satisfecha, lo cual genera
mayores ingresos y el crecimiento de la empresa, de sus trabajadores y del
país.

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FUENTE O BIBLIOGRAFÍA

 https://economipedia.com/definiciones/comercio.html
 https://economipedia.com/definiciones/comercio-interior.html
 https://es.wikipedia.org/wiki/Comercio_electr%C3%B3nico
 https://es.wikipedia.org/wiki/Comercio_exterior_de_Bolivia
 https://www.iebschool.com/blog/formas-comercio-internacional-negocios-
internacionales/
 https://enciclopediaeconomica.com/comercio-internacional/
 https://www.comecso.com/ciencias-sociales-agenda-
nacional/cs/article/view/2137/266#:~:text=El%20comercio%20informal
%20es%20una%20actividad%20econ%C3%B3mica%20desarrollada
%20por%20los,Este%2C%20Guadalajara%2C%20Buenos%20Aires.
 https://www.paginasiete.bo/economia/2018/9/13/el-problema-del-
comercio-informal-en-la-paz-193631.html
 https://www.beetrack.com/es/blog/el-comercio-electr%C3%B3nico-como-
una-herramienta-para-la-descentralizaci%C3%B3n-de-la-econom
%C3%ADa-en-per%C3%BA

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ANEXOS

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