Que Es Coaching para Novatos

QU ES COACHING PARA NOVATOS
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NDICE
1. Prlogo (3)
2. Quines somos nosotros para hablarte de Coaching (5)
3. De dnde viene esta disciplina? (16)
4. Qu es un Coach? (18)
5. Las habilidades necesarias para ser un Coach de 10 (19)
6. Qu es Coaching? (33)
7. Qu es una meta? Qu es un objetivo?
Quin maneja el Barco de tu vida? La G del Mtodo Grow (37)
8. Cmo examinamos la realidad? La R del Mtodo
Grow (45)
9. La cantidad de opciones es ms importante que la calidad.
Vamos con la O del Mtodo Grow (49)
10. Las 3 uvedobles del Coaching. El ltimo paso del Mtodo

Grow (54)
11. Las incgnitas que hemos de despejar antes de iniciarnos en el
Coaching (59)
2

12. 17 poderosas razones para convertirte en Coach Profesional
(67)
13. Agradecimientos (84)
14. Cinco libros imprescindibles para todo novato
del Coaching (86)
Este libro es una iniciativa de Motivalia Coaching.

"Derechos reservados por Excellence Learning LLC" titular de
los derechos de propiedad intelectual e industrial del material
que usted tiene al alcance en estas pginas. Prohibida la
reproduccin total o parcial de textos e imgenes.
1. PRLOGO
1.1 Por qu Coaching para Novatos?
El objetivo de este libro no es otro que hacer de mapa muy
sencillo para aquellas personas interesadas en el Coaching, que no
conocen demasiado sobre esta metodologa y que desean rascar un
poquito ms en las caractersticas de esta eficaz disciplina.
Cuando uno se inicia en algo que le despierta curiosidad e inters,
se pasan un montn de preguntas por la cabeza: Y realmente
esto de qu va? Ser para mi? Sabr hacerlo? Para que
me servir? Podr dedicarme a ello?
Lo cierto es que no siempre resulta fcil encontrar respuestas
satisfactorias libres de exceso de paja o teora que nos ayuden a
entender de verdad, qu conseguir yo inicindome en una
determinada aventura de conocimiento; as que justo ese es
nuestro propsito con esta lectura: Ofrecerte respuestas claras,
sencillas y tiles para que despejes todas esas incgnitas que
pueden despertarse cuando escuchas la palabra Coaching.
1.2 A qu personas va dirigido este libro?

A ti que te interesa saber un poquito ms sobre esta poderosa
herramienta de transformacin personal y profesional.
O a ti que quieres dar un giro a tu vida y deseas saber si el
coaching es apropiado para eso.
4

A ti, que te apasiona ayudar a otras personas a conseguir sus
metas en la vida y necesitas saber si el coaching es para ti.
A ti tambin y a ti y a ti...
Este libro est dirigido a todas las personas que quieran conocer lo
bsico sobre esta disciplina y quieran dar respuesta a determinadas
preguntas frecuentes y por otro lado necesarias, sobre Coaching
antes de lanzarse a realizar un curso, hacer un proceso o
comprarse otros libros...
Este libro es como la antesala de un palacio...Con l empezars a
ver todo lo maravilloso que te espera por descubrir detrs de la
puerta. As que si te interesa saber ms sobre lo que el Coaching
puede hacer por ti a nivel personal y profesional, este libro es para
ti.
2. QUINES SOMOS NOSOTROS PARA

HABLARTE DE COACHING.
Lo cierto es que somos personas normales como t.
Personas que se han encontrado en su vida con circunstancias y
experiencias de todo tipo, probablemente como t. Personas que al
igual que t, han vivido situaciones maravillosas, buenas, menos
buenas, malas y muy malas, que un da despertaron su consciencia
y decidieron transformar los problemas en desafos, poner
escaleras en la vida ms altas que sus obstculos y apostar por
teir la realidad del color de sus sueos.

Somos un equipo de tres (Nacho, Csar y Sara) que un da decidi
sumar sus horas de vuelo, pasin, entusiasmo, conocimiento,
experiencia y aprendizaje, para darle forma a un sueo conjunto
convertido en misin: Transformar vidas y tocar los corazones
de las personas.
Para poder lograr nuestra misin, decidimos crear un proyecto
comn en forma de Escuela: Motivalia Coaching
(motivaliacoaching.com) en la que, a travs del Coaching y otras
disciplinas complementarias, poder seguir sumando cerebros para
multiplicar los resultados.
Decidimos formar a personas comprometidas con la vida, que

compartieran con nosotros el deseo de ayudar a otras personas a
conseguir su verdadera razn de ser: Ser felices.
Te sumas?
2.1 Quin es Nacho Muoz?
Mi nombre es Nacho, y antes de contarte quin soy, djame
contarte de dnde vengo..
Hace 6 aos, mientras trabajaba de Polica en Madrid, y trataba de
pagar mi casa puntualmente cada mes un compaero me regal un
libro.
Un libro que lo cambiara todo para siempre.
Era sobre invertir en bolsa, se llamaba "Mueve tu dinero y hazte
rico" y sonaba muy bien la verdad eso de hacerte rico...
6

As que me lo le esa misma maana, y en 3 meses ya estaba
invirtiendo en bolsa.
Con tantas ganas, que para hacer la historia larga, corta, cre mi
propio fondo de inversiones con dinero de
compaeros de trabajo y perd todo el dinero en muy poco tiempo.

Eso me llev a replantearme muchas cosas, y as llegu al
Coaching...Buscando una solucin para la sensacin de no saber
qu hacer para retomar el control de mi vida...
Y me dej fascinado! tanto que me apunt a un Mster de
Experto en Coaching, que result ser la mejor decisin que he
tomado en mi vida.
No porque solucionar el problema que yo tena, sino porque me
dio una nueva perspectiva de la vida, donde ya no haba
problemas, sino desafos.
Y adems me di cuenta de que realmente lo que yo quera hacer
era ayudar a los dems a descubrir lo mismo que yo descubr...
que todo es posible, que somos seres perfectos, y que somos
capaces de mucho ms de lo que creemos.
Eso me llev a dejar mi trabajo como funcionario en 2011, y
dedicarme plenamente a llevar mi mensaje al mayor nmero de
personas del mundo, con conferencias a nivel internacional,
saliendo en medios de radio, televisin y prensa, escribiendo
libros...

Y bueno, para no aburrirte, te dir que de toda la formacin que
he recibido y dado, de donde ms he
aprendido es de la gente a la que he ayudado y por eso Motivalia

Coaching para mi es la pasin de mi vida, la forma de hacer que
ms gente pueda ser Coach Profesional y marcar la diferencia.
A parte.. Tengo 32 aos, vivo en Madrid, y me encanta viajar por
el mundo conociendo nuevas culturas.
Hasta pronto!
2.2 Quin es Sara Duarte?
Pues la verdad, es que soy una persona como t, como ya se
adelantaba en la presentacin de todos.
Una persona que ha vivido a lo largo de su vida, no pocos
desafos, retos, tristezas, enfados, alegras, miedos, desconcierto,
aventuras y desventuras, probablemente como t. Una persona
que ha decidido compartir conocimientos adquiridos, aos de
preparacin y experiencias que ya han ayudado a muchsimas
personas a mejorar sus vidas, para poder llegar an a ms.
Una persona como t con una misin: facilitarte herramientas,
claves, mtodos,estrategias que te ayuden a ser ms feliz. Una de
las ms importantes, el Coaching.

Vers, antes de transformarme en una convencida y experta en
Coaching y felicidad hace ms de 6 aos, sufra de una constante
insatisfaccin con mi vida.
En esos aos trabajaba en una reconocida organizacin, era una
persona que tena amigos, salud, pareja, reconocimiento, vamos,
cumpla con todos los requisitos para ser una persona completa y
plena de felicidad, sin embargo era infeliz.
No haba una razn ni real, ni lgica que yo (ni nadie) pudiera
entender.
Era consciente, no creas, saba que a pesar de tener todos los
ingredientes para sentirme feliz, no lo era, lo que duplicaba a su
vez mi frustracin y sentimiento de infelicidad.
En mi bsqueda de aquello que me hiciera sentir ms dichosa,
pensaba: Sara, cuando tengas otro buen puesto de trabajo,
seguro que sers feliz Y llegu a otro buen puesto de trabajo y s,
fui feliz por un mes.
Luego me dije: Ya lo tengo, cuando consiga tener ms dinero

para viajar, comprar caprichos, ser feliz y consegua ms
dinero, derrochaba en caprichos, haca mis viajes y era feliz
durante un mes.
9

Ya est -pensaba- ahora s que s, cuando tenga una novio que
me quiera, pero de verdad, me trate muy bien, me haga regalos,
ser feliz y as era por un mes y luego volva a sentirme infeliz.
Todo el tiempo pensaba que la prxima cosa me hara feliz, pero
esa cosa nunca llegaba...
Entend que algo marchaba mal entonces, pero haba estado
mirando con el cristal equivocado, algo iba mal, no con mi vida
vista desde fuera, sino desde dentro.
Fue cuando comenc a formarme y a estudiar disciplinas
relacionadas con el comportamiento humano, desarrollo personal,
Coaching, Psicologa Positiva y entonces entend lo que me estaba
sucediendo. Entend que lo externo tiene muy poco que ver con la
felicidad en el corto plazo, porque rpidamente volvemos a
sentirnos como nos sentamos antes.
Solemos relacionar la felicidad con el tener (tener mucho dinero,
un buen coche, belleza eterna...) y la felicidad no
son cosas, porque si de cosas depende nuestra felicidad, siempre

habr cosas para no ser felices. Aprend que la felicidad no est
en el tener, est en el SER.
As que, recogiendo la pregunta que lanzaba hace un momento,
quin soy yo para dedicarme al Coaching y la felicidad? Pues soy
una persona que fue infeliz y aprendi a ser feliz por encima de
todas LAS COSAS, en gran medida, gracias al Coaching.
10

La felicidad no depende de suerte, de talento, slo de tomar la
decisin de serlo. Desde ese momento en que decid ser feliz, de
hecho, mi estado civil cambi, ya no era soltera, ni viuda, ni
casada, de estado civil soy: feliz y cuando no s que ponerme, me
pongo feliz tambin.
Entonces, desde ese momento decid tambin, que quera ser
facilitadora de esa asignatura y ayudar a los dems a conquistar
esta meta comn, ese denominador que nos une, el de SER felices,
a travs de herramientas como el Coaching.
Y es que, no slo es que queramos ser felices, es quenecesitamos
ser felices, porque la felicidad es productiva y buena para la salud
(alarga la vida).
Claro, aunque no basta saber que se puede aprender a ser felices,

hace falta saber cmo, y los cmos que descubr, aprend y que
transformaron mi vida y la de muchas personas para siempre, son
los que voy y quiero compartir contigo.
Hay algo que tengo clarsimo y es que la vida est para disfrutarla
y celebrarla por encima de todas las cosas, sin excusas, sin ysis
ni esques porque, sabes? Tenemos mucho tiempo par estar
muertos.
La felicidad no es un ttulo honorfico ni un premio a los mritos,
t te mereces ser feliz! y con el Coaching vas a conseguirlo.
11

Viajas conmigo a este apasionante mundo?
2.3 Quin es Csar lvaro?
Aqu estoy yo. Permteme que te cuente algo de mi.
No te voy a abrumar con ttulos, cursos y reconocimientos, creo
que te gustar ms que te cuente cmo llegu a este apasionante
mundo del Coaching.
Mi aterrizaje en esto del Coaching fue experimentndolo como

Coachee recuerda: el que recibe la sesin del Coaching - en el
mbito profesional lo que hizo que mi rendimiento en el trabajo
obtuviese una mejora ostensible. Aquello llev a ascensos,
reconocimiento... podramos decir xito? De alguna u otra forma,
s.
Lo que en aquellos momentos crea que era brutalmente efectivo
en el mbito estrictamente profesional, dej en mi una sensacin
de que aquello era el camino, que quera ms... que s, que tena
que haber ms... y efectivamente, profundizando me di cuenta que
solo haba visto la punta del iceberg... s, me haba enganchado a
alcanzar objetivos con mayor facilidad, a asumir mi
responsabilidad cuando me equivocaba, y a ver el mundo, mi
mundo de otra manera... ms colorido, ms ilusionante, ms
retador... pero el Coaching se haba convertido una forma de vida,
de levantarse por las maanas, de volar!
Mi trabajo me gustaba pero haba algo de todo aquello que no me
acababa de llenar, era como si a cada paso que daba haca delante
12

mi Pepito Grillo me susurrase al odo... esto no te lleva a ningn
lado!huye!
Y eso fue lo que ocurri, hu... despus de algn tiempo de
zozobra y de tomar muchas decisiones equivocadas, en
definitiva de estar a punto de tirar mi vida por un precipicio, tom

una medicina llamada Coaching que llam a mi puerta, se instal
en mi interior y fui capaz de centrar mi vida y por ende mi
felicidad.
El Coaching que me lleg ms dentro y de una forma ms
completa fue cuando me forme en Coaching , cuando la
inteligencia emocional me ayud a aflorar al autntico Csar, ese
que llevaba muchos aos escondido debajo de un traje y una
corbata... fue un renacimiento, un reencuentro conmigo mismo...
me dot de mayor autoestima, valenta ante la vida, humildad y
unas ganas tremendas de ir a por aquello en lo de verdad crea...
Me convert en una mejor versin de mi mismo, lo que se tradujo
en una mayor felicidad personal y por ende de los que me rodean.
Siempre he dicho que para m el Coaching es un "circo del sol
vital" dnde las mayores aventuras son capaces de producirse,
donde las sorpresas se convierten en realidades, donde los sueos
descienden en alfombras mgicas y permiten que les toquemos y
disfrutemos de ellos.
13

Llegado a un punto de mi vida, y despus de muchas luchas
interiores, me di cuenta que lo que realmente me satisfaca era
crear y regalar ilusin y ayudar a trasformar tristezas en sonrisas,
abatimiento en esperanza, y sueos en realidades.
Si hay algo que quiero considerarme es ser humano, y para ello
trabajo da tras da, algo en mi opinin, es bsico para transitar por
mi vida y por la de los dems.
Considero que la magia del Coaching es demoledora para
transformar vidas pues se integra muy bien con sentimientos,
creencias y valores y como suelo decir a mis alumnos ojal
ensearan sus herramientas desde la escuela! Esa necesidad de
acercarla a cuanta ms gente mejor para hacerla universalmente
conocida y contemplar en otras personas el carrusel de emociones
y sensaciones que yo sent y sigo sintiendo cuando me abraza el
Coaching son los motivos que me llevaron a adentrarme en el
apasionante mundo de la formacin en Coaching y a travs de
este, alcanzar cualquier objetivo que se presente delante de mi o
de las personas que reciben mi Coaching.
Creo que he aprendido y lo seguir haciendo, de mis errores
personales y profesionales y si estoy aqu es porque estoy
convencido que puedo ayudarte a que cualquier
pequea dificultad que encuentres en tu camino, acabe

convirtindose en una experiencia de aprendizaje vital, que te
enriquezca y te ayude a superar nuevos obstculos es tu particular
camino de aprendizaje personal.
14

Gracias por estar ah!
3. DE DNDE VIENE ESTA DISCIPLINA?

Para conocer la cuna del Coaching, hemos de remontarnos a la
antigua Grecia. Uno de sus precursores para que te hagas una
idea, fue Scrates.
Scrates utilizaba un mtodo atpico y curioso para llegar al
conocimiento, el dialogo. Se sentaba a charlar con sus discpulos y
empezaba a hacerles una coleccin importante de preguntas. El
resultado era que ellos llegaban a su propio conocimiento guiados
simplemente por las preguntas que Scrates les haba lanzado.
A ste mtodo, Scrates lo bautizo como mayetica que en
griego significa partera (la persona que ayudaba en los partos),
para simbolizar de alguna manera que l ayudaba a dar a luz, en
este caso concreto, a la verdad que haba permanecido oculta
dentro de cada uno de los discpulos.
A mediados de los aos 70s un coach deportivo llamado Timothy

Gallwey (autor de: El juego interior del Tenis entre otros),
desarroll una serie de libros para ayudar a superar los bloqueos y
obtener mayor rendimiento de los deportistas, ya que se dio cuenta
de que el peor enemigo de cada uno, eran ellos mismos y su
propia mente.
Este mtodo, el coaching, lo cierto es que tuvo resultados
sorprendentes desde su origen y comenzaron a surgir escuelas
deportivas bajo la licencia de su obra llamada inner game.
15

Dos de estas escuelas en Europa estn a cargo de Sir John
Whitmore (otro de los referentes del coaching), quien despus de
un tiempo adapt el sistema a las empresas inglesas y dio origen
al Coaching empresarial.
El modelo de Coaching actual se le atribuye a Thomas J.
Leonard. l se encarg de adaptar el mtodo fusionando
conceptos empresariales, psicolgicos, filosficos, deportivos y
espirituales para hacerlo aplicable a la vida diaria, creando un
proceso que ayuda a la gente a alcanzar ms y mejores metas.
Hoy en da, gracias esta metodologa los Coaches son y somos
personas que hemos dejado atrs la resignacin, el conformismo y
el vivir por vivir, teniendo la dedicacin, la
pasin, las relaciones y la vida que siempre habamos deseado.
4. QU ES UN COACH?
La traduccin literal de la palabra es entrenador, por lo que
podemos decir que es un entrenador que te acompaa en tu
proceso/viaje de desarrollo y mejora personal, que te
motiva y te entrena para que consigas alcanzar tus metas.
El Coach te ayuda a ir de tu estado actual al estado que deseas
siempre a travs de los objetivos diseados por el Coachee (la
persona que recibe Coaching)
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"Nuestra misin es conseguir que una persona alcance lo que
quiere de una forma mas rpida y sencilla que como lo
lograra por s misma".
5. LAS HABILIDADES NECESARIAS PARA

SER UN COACH DE 10.
1. Auto-conocimiento:
Para poder ayudar a otras personas a conocerse, primero uno ha de
conocerse bienAntes de ayudar a ordenar la casa de los
dems, empecemos por la nuestraes la nica manera de saber si
funciona bien esa manera de ordenar ;)
Un Coach de 10 ha de ser consciente de s mismo. Ha de poder
observarse y ser capaz de detectar cules son sus fortalezas y
mejorables. Ha de aceptar que tiene limitaciones, miedos,
juicioscomo todo el mundo, para poder ser capaz sobre todo, de
dejarlos a un lado durante el proceso de Coaching.
Slo si somos conscientes, podemos gestionar nuestros propios
recursos, por eso es tan importante saber de qu estamos hechos,
para poder poner nuestro potencial a nuestro servicio y el de los
dems
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El objetivo principal del auto-conocimiento en este sentido, es que
no proyectemos de manera inconsciente, creencias, juicios, deseos
propios en el Coachee para que nada de lo
que podamos compartir, afecte a sus metas u objetivos.

El Coachee ha de alcanzar su desarrollo a su ritmo, en funcin de
sus propios recursos, modo, estilo, o las circunstancias de su
entorno y es responsabilidad del Coach, adaptarse a ese ritmo y
conocer cules son sus necesidades reales (las del coachee),
dejando a un lado las propias.
2. Compromiso:
El Coach ha de estar comprometido 100% con su labor, con su
misin.
En este sentido, para que el proceso tenga xito, no valen las
medias tintas, ni estar a medio gasSi no es el da
adecuado o el momento de llevar a cabo un proceso, ha de ser
honesto con el Coachee para proponer diferentes fechas u otras
opciones de desarrollo y evolucin acordes a las necesidades.
Ha de saber que no hay xito sin perseverancia y preparacin.
El Coach ha de creer en la mejora de su cliente y ha de dar lo
mejor de s mismo para conseguir que las personas con
quien trabaja saquen lo mejor de ellos mismos, se atrevan y se
superen.
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Ha de sentirse apasionado por su trabajo y estar comprometido
con su propio desarrollo y el de los dems.
Se ha de comprometer con el seguimiento de los resultados de los
Coachees. En cada sesin, es importante que evale dnde ha
llegado el Coachee
para valorar los resultados conseguidos y/o lo que se puede
mejorar para seguir conquistando xitos.
Por lo que tambin es muy importante tener un compromiso de
100%, es porque el Coach compromete al Coachee en el proceso
de cambio y para eso es necesario empezar, como en el punto
anterior, por uno mismo
Cmo podemos saber si estamos comprometidos al 100%?
Hazte honestamente la pregunta a ti mismo: Cul es mi nivel de
compromiso con este proceso?, si es de menos de 10 (o de 15,
jeje), no es compromiso real (piensa que cuando realmente est
comprometido con algo, ni lo dudas, cuando algo lo quieres de
verdad, pones toda la carne en el asador para conseguirlo) y
entonces te ayudar preguntarte qu es lo que me falta para que
mi compromiso sea de 10?
Esta misma pregunta puedes usarla, para que el Caochee te

comparta cul es su nivel de compromiso. Si su compromiso para
cambiar y conseguir los objetivos o metas diseadas, no es de 10,
puedes preguntarle o acompaarle en el descubrimiento de qu
necesita para que sea de 10.
3. Habilidad para crear un entorno de confianza y apertura
hacia el otro:
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Para trabajar ayudando en el desarrollo de los dems es
importante crear un clima de confianza y de respeto mutuo.
El coach tiene que ponerse en el lugar del otro y abandonarse
para entender las necesidades, lo que conocemos como empata.
Es importante diferenciar la empata de la simpata.
Empata es la habilidad de ponerme en los zapatos de la otra
persona, de entender cmo se siente, para qu se siente ascul
es su manera de percibir la realidad que le hace sentir de esa
manera. Es la capacidad de conectar con los dems.
Cuando empatizas, comprendes a la persona hasta tal punto de
saber ponerte en su piel, independientemente de si compartes o no
su forma de ver las cosas. Eso es
empata.
Esta capacidad de ponerse en el lugar del otro (empata) se
aprende. No se nace sabiendo hacerlo; a medida que nos vamos
relacionando con las personas, la vamos construyendo y
mejorando.
La simpata, por el contrario, nace espontneamente, sin
necesidad de aprendizaje.
Alguien te cae bien. Te da buena espina y te sientes cercano
afectivamente a su forma de sentir o de pensar, sin importar que la
comprendas del todo. Eso es simpata.
Son diferentes. Cuando te relacionas con otras personas, puedes
sentir empata, simpata, ambas cosas a la vez o ninguna de ellas.
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Lo importante es que sepas la diferencia y la importancia de
empatizar con el Coachee.
Es muy importante que a travs de la empata, el Coach sepa crear
rapport (entorno de confianza) y sintonizar con la otra persona
para facilitarle hablar.
En este sentido, algo que ayuda y que es importante tambin, es la
postura corporal del Coach. Ha de adaptarla a la del coachee, as
como el ritmo al hablar, la velocidad, entonacin, lenguaje. Esto
facilitar que el Coachee confe en nosotros y se abraque se
sienta como en casa es el objetivo.
4. Habilidades de comunicacin eficaz y escucha activa:
No tiene sentido escuchar a otra persona si ya creemos que lo
sabemos todo. No se trata de convencer en este punto, sino
entender
La actitud del Coach en este caso, consiste en un trabajo de
espejo.
Muy importante es no juzgar, no dar consejos, herramientas o
soluciones directas, el objetivo es acompaar al Coachee a que
encuentre la manera que a l le ayude, no la que nos ayuda a
nosotros, ni la que ayud a otro cliente
Escuchar activamente no es or, ni escuchar sin ms. Es
interpretar tanto el lenguaje verbal como no verbal.
Escuchar activamente es ayudar al otro a expresarse gracias a la
relacin de confianza que establecemos y la sintona que
intentamos crear con el anterior punto.
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El coach escucha con el cuerpo, el lenguaje y la emocin. Hemos
de mostrar inters real por el otro y tener la precaucin de no
desviar nuestros pensamientos o no estar en babia.
Cmo hacemos esto? Hemos de tener una actitud no
verbal participativa. Animar al Coachee a expresarse mediante
asentimientos con la cabeza, clarificaciones, reformulaciones
La presencia ha de ser activa y receptiva. Hemos de tener la
atencin centrada en el Coachee y mantener el contacto ocular con
l.
El uso del silencio es importante y del todo recomendable
tambin. Se puede usar para hacer reflexionar al coachee. El
silencio en las relaciones de ayuda es una herramienta poderosa,
siempre que se utilice de manera adecuada.
Tambin es muy til parafrasear. Consiste en repetir las mismas
frases o palabras que acaba de decir el coachee: es otra seal de
que el coach est escuchando y centrado en la comunicacin.
Al coach, le permite clarificar lo que cree haber entendido y lo

utiliza para animar al coachee a seguir
expresndose.
Como el silencio, es til para que el coachee reflexione sobre lo
que acaba de decir o para que siga hablando de un tema
importante y/o concreto.
5. Habilidad para hacer preguntas poderosas:

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La herramienta fundamental de trabajo para el Coach, es la
habilidad o el arte de hacer Preguntas Poderosas.
Estas preguntas meticulosamente elegidas por parte del Coach
ayudarn al Coachee a reflexionar, ya sea sobre posibles
soluciones, momentos de su vida, desafos
Estas preguntas no son para interrogar (lanzar preguntas sin ms),
el objetivo es que el Coachee descubra por si mismo el mayor
nmero de alternativas para la situacin que esta viviendo
y as poder resolverla o mejorarla.
Tambin ayudan al Coach a profundizar en el proceso de
pensamiento de su Coachee y as poder conocerle mejor,
detectando mapas mentales, creencias, miedos, o temas a tratar en
la futura sesin
Una pregunta poderosa refleja una escucha activa y un
entendimiento de las perspectivas del Coachee y lo lleva a
descubrir, profundizar, comprometerse, tomar accin, ganar
claridad, abrir posibilidades o aprender cosas nuevas.
Es importante que estas preguntas estn ms orientadas a los
objetivos que a los problemas. Se pueden enfocar las preguntas al
logro y al xito: Qu es lo que ms te gusta
de tu vida Qu quieres conseguir? A dnde quieres llegar? Por
eso, es importante saber preguntar: qu preguntar y cmo
preguntarlo.
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Las preguntas de coaching, te hacen prestar atencin para poder
responder, a concentrarse para ser preciso y a crear un circuito
de feedback. Con las rdenes, no se consigue nada de esto
En general, se harn preguntas abiertas, porque permiten
reflexionar ms. Las preguntas tienen que ser breves, claras,
centradas sobre un tema concreto, pertinentes, neutrales, y
constructivas.
La Calidad de tu vida y decisiones puede depender de las
preguntas que te hagas
6- Congruencia:
Otra de las habilidades requeridas en el coach, es su consistencia
entre lo que piensa, dice y hace. El coach no puede exigir al
coachee algo que l mismo no estara dispuesto a cumplir.
Una clara muestra de buen Coaching en ese sentido, la tenemos en
los deportes, con entrenadores que antes practicaron el deporte
que ensean.
Un buen proceso de Coaching corresponde a un control

congruente en el coach. Los valores del coach son la estructura de
su congruencia.
7. Flexibilidad:
La flexibilidad en el Coach, se refiere ms concretamente a la
variedad de herramientas por un lado: a los mltiples recursos; a
los diferentes ngulos de percibir un problema y sus posibles
soluciones
24

y por otro, a estar preparado para cambiar el mtodo y/o la
estrategia, en un momento determinado, si la que estamos
siguiendo no estn funcionando.
A re-encuadrar los resultados que se van consiguiendo si estos
desmotivan al Coachee (transformarlos en aprendizaje y
experiencia), a la redefinicin de s mismo y la relacin con el
Coachee, a las tcnicas variadas para el desarrollo; a resurgir con
nuevas fuerzas despus de un fracaso y detectar, asimilar,
confrontar y resolver el cambio en el momento adecuado
Ser flexibles nada tiene que ver con ser pasivos, resignados o
dbiles.
Un Coach flexible tiene una mayor capacidad de estirase
mental, emocional y fsicamente sin hacerse
dao y sin daar a otros. Desarrollar nuestra habilidad de
flexibilidad nos llevara a otro nivel de madurez, de humildad y de
expansin de nuestra visin.
8. Habilidad para ser un optimista inteligente:
Est claro que lo que pensamos, en general, determina lo que
hacemos o decimos, por lo tanto, si de lo que se trata es de
conseguir resultados de xito, lo ms eficaz es pensar y ayudar a
pensar en positivo y con optimismo, dicindonos que todo saldr
bien y que conseguiremos los objetivos a pesar y gracias a las
dificultadesno?
El matiz por el que quisiera hacer hincapi en el concepto que da
nombre a este punto, optimismo inteligente, es que, en ocasiones
nos quedamos ah, en el pensamiento positivo, sin embargo, eso
no sirve
25

Le llamo inteligente, porque el Coach con esta habilidad no se
queda en el pensamiento, ayuda a convertir ese pensamiento en
accin. No basta con pensar en positivo, hemos de pasar al hecho,
por eso es importante ser optimista, porque todo lo que nos sucede
lo podemos usar para avanzar, pero no hemos de quedarnos en el
pensamiento. Hemos de actuar y ayudar a que el Coachee se
convierta en optimista inteligente de la misma manera.
Por otro lado, en este sentido, tambin es importante incluir en

este concepto, la actitud mental positiva y el uso de lenguaje
positivo, enfocando las acciones y las palabras en el sentido
constructivo. No es lo mismo decir, no te preocupes, dejars de
sentirte as de mal que Esto ser pasajero, seguro que pronto te
sentirs mejor, es lo mismo, con palabras distintas y que sin
duda, dar como resultado una predisposicin y logros diferentes.
Optimistas y pesimistas viviremos lo mismo, sin embargo ser
muy diferente la manera y experiencia que obtengamos de la
vida Seamos y ayudemos a ser optimistas inteligentes.
9. Habilidad pro-activa y orientacin a la accin:
Es muy importante estar orientados a la accin como Coaches, a
conseguir resultados, logros y tener en cuenta y transmitir la
importancia de que actuar es la nica manera de conseguir
resultados reales y de que siempre siempre se logran cosas.
Siempre hay aprendizaje para el ojo entrenado.
Es imposible no lograr, incluso cuando no logramos nada en
apariencia, estamos logrando algo, aprender.
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Pro-actividad en Coaching es: anticiparse mas que reaccionar a las
necesidades del cliente; buscar soluciones al problema antes que
explicaciones; enfocarse en los resultados mas que en lo no
conseguido a tiempo, adems de cumplir la agenda y el plan
Es entender en todos los sentidos de que no hay fracasos, slo
experiencia y aprendizajeUnas veces se gana y otras se
aprende.
10. Creatividad:
El Coaching no slo es conversacin, hay que hacerlo vivencial,
hacer que la persona experimente cada momento del proceso en
sus propias carnes, con ejemplos y contextos adaptados a sus
necesidades.
El coach tiene que ser creativo. Ha de ser capaz de generar
opciones y soluciones diferentes e innovadoras. Puede utilizar
distintas pruebas, cuestionarios, encuestas o teatrillos...Todo
vale si la manera ayuda a avanzar en los objetivos.
A veces, puede ser incluso til un cambio de lugar fsico para
fomentar el cambio de perspectiva del Coachee. Algn sitio
diferente puede permitir desconectar y reconectar con la esencia
de las cosas: la naturaleza por
ejemplo puede mejorar la energa, la inspiracin, la creatividad

Pon en marcha tu imaginacin...
11. Hacer lo que hay que hacer (Disciplina):
27

La nica seguridad que tiene el coachee para lograr sus metas, es
la propia disciplina.
Es muy importante ser capaz de llevar una estructura organizada
del proceso y de cumplir con todos los compromisos que se van
adquiriendo.
Para hacer cumplir las tareas, el coach puede disear una red y
una estructura acordada de esa disciplina, de esta manera ayudar
al Coachee a cumplir los compromisos tambin.
Esto ayuda a priorizar, enfocarse en la actividad principal,
eliminando los elementos distractores.
Disciplina en este caso, es: Hacer lo que hay que hacer hacer,
cuando se ha de hacer, guste o no. Tanto el coach como el
Coachee.
6. QU ES EL COACHING?
Empezaremos la respuesta a esta pregunta con una situacin
prctica.
Imagina que en un momento dado de tu vida Ana, que es una
persona cercana a ti, se encuentra en cruce de caminos, A y B y no
sabe por cul de ellos debe de decidirse para llegar a donde quiere
llegar, a su meta.
28

Decide escoger el camino B y de repente, mientras avanza en l,
llega una tormenta. Una tormenta que tira un rbol
enorme justo en medio de su camino. Se encuentra con un gran
obstculo Cmo lo salta?
De pronto se acuerda de que t le hablaste de coaching y que eres
Coach Profesional. Te llama y acudes a su encuentro.
Entre los dos, le ayudas a que se de cuenta de que ella misma tiene
muchsimas herramientas para quitar de en medio el rbol: una
escalera para pasarlo por encima, un hacha para cortarlo, una gra
para levantarloCon cul de ellas acabara definitivamente con
el obstculo? Cul es la herramientas idnea para ella? Le
preguntas.
Despus de pensarlo, Ana, tu amiga, decide que la escalera le

ayudar a saltar el rbol de ida, pero no le ayudar a quitar el
obstculo de su camino. Eliminar la barrera con el hacha puede
ser muy costoso en tiempo y esfuerzo para ella, as que decide que
la mejor herramienta, aquella que har que el obstculo
desaparezca del todo, es una gra que lo levante definitivamente y
ella puede conducirla.
Y as es, el coaching y t como Coach, habrs ayudado a Ana a
establecer soluciones desde ella, desde su potencial, recursos y
necesidades. Le habrs ayudado a ampliar sus herramientas y
habilidades para gestionar el cambio, sortear obstculos,
transformar problemas en soluciones de manera efectiva y
permanente, porque a partir de ese
29

momento, da igual que camino elija Ana y lo altos que sean los
muros que se encuentre, porque tendr gracias a ti, unas alas ms
grandes para volar.
Para nosotros el Coaching es una forma de vida que nos hace
responsables de nuestro futuro, que nos ayuda a enfrentarnos a las
obstculos que se van abriendo a nuestro paso, y que nos permite
generar nuevas oportunidades cuando las que vamos encontrando
en el camino no nos satisfacen, cuando los resultados no son los
que queremos, y cuando no disfrutamos del viaje.
El Coaching es un proceso personal y confidencial de

descubrimiento y de gestin de los cambios necesarios para
alcanzar las metas que nos llevan al bienestar y a la plenitud tanto
personal como profesional.
El proceso se realiza a travs de la conversacin, mediante la
realizacin de preguntas poderosas y desafiantes.
Mediante el proceso del coaching:
1- El cliente desbloquea todo su potencial.
2- Maximiza su desempeo y rendimiento.
3- Se produce una toma de conciencia, analizando, dndose cuenta
de dnde est y de dnde quiere estar realmente.
4- El cliente pone en marcha un plan de accin que le lleva a
lograr los objetivos deseados de un modo ms rpido y efectivo.
6. 1. Para qu sirve el Coaching?
30

La respuesta es tan simple como ambiciosa:
Para alcanzar la plenitud personal y profesional
6.2. Nuestra definicin de coaching:

Es el arte de encontrar y gestionar los cambios necesarios para
alcanzar nuestros objetivos, metas, deseos o sueos, centrandose
en el logro de las metas personales, desarrollando el potencial de
cada persona.
Hemos dicho anteriormente que el proceso se basa en la
conversacin, donde el coach realiza las preguntas y el coachee (el
cliente) responde.
Toda esta conversacin se realizar siempre a travs de 4 fases, a
travs del mtodo GROW
Y te preguntarsQu es esto?
GROW en ingles significa CRECIMIENTO, uno de los pilares del
Coaching y cada una de sus fases responde a sus iniciales:
G - Goal - Objetivo
R - Reality - Realidad
O - Options - Opciones
W - What, when, will - Plan de accin
31

Bueno pues ya tienes el mtodoQue noooo, que es broma!
Seguimos...
7. QU ES UNA META? QU ES UN
OBJETIVO? QUIN MANEJA EL BARCO
DE TU VIDA? LA G DEL MTODO GROW.
Los resultados en cualquier campo de la vida se estn produciendo
siempre.
Si no somos nosotros quien decidimos qu queremos, sern otros
factores, personas o circunstancias quien decidirn por nosotros.
Quieres que esto ltimo ocurra?
El coaching ayuda a las personas a que la gente se conviertan
en los timoneles de la travesa de su vida.
Por tanto, para funcionar con productividad es importante
focalizarse con mucha concrecin en los resultados que
pretendemos alcanzar .
Cuando la mente tiene un objetivo definido puede enfocarse,

puede dirigirse, volver a enfocarse y volver a dirigirse hasta llegar
a l.
32

En ausencia de un objetivo definido, esa energa se despilfarra en
todas direcciones.
Si no suministramos a nuestra mente una programacin de los
resultados que deseamos, otros le suministrarn una programacin
distinta.
SI APUNTAS A NADA. ESO CONSEGUIRAS...NADA
Y aadimos
Si apuntas mucho a algo, quiz le des, quiz no le des, pero al
menos mejorars tu puntera.
El Estado Presente o Estado Actual es la situacin concreta sobre
un asunto concreto (personas, lugares, emociones.).
El Estado Deseado es la descripcin clara de la situacin concreta
a la que se desea llegar, expresada con el conjunto de respuestas y
conductas, capacidades, creencias etc... que se quieren conseguir.
Dnde estar nuestro objetivo? En el estado deseado..

Un objetivo concreto ms una descripcin de alta calidad y
especfica de estados (actual y deseado ) nos generarn una alta
probabilidad de xito.
Recuerda siempre que el mensaje necesita mensajes muy claros y
no contradictorios.
33

Y es necesario decidir conscientemente lo que uno quiere, porque
eso determina lo que uno obtendr.
Si quieres alcanzar una meta y tu mismo te dices no puedo!
Dnde te llevar tu cerebro?
Ya lo sabes.. verdad?
Exacto a cualquier parte menos a tu meta, y si llegas a ella ser
con mucho mayor desgaste que si tu cerebro es programado hacia
el objetivo.
De acuerdo, todo esto est muy bien, pero
Como doy forma a un objetivo? Como hago un objetivo que sea
concreto?
Aqu es donde aparece nuestro sistema de construccin de

objetivos al que llamamos SMARTER y llegamos a una parte
fundamental del mtodo GROW:
La formulacin de objetivos (recuerda, la G de Goal) a travs del
sistema SMARTER.
7.1 CMO DEFINIMOS UN OBJETIVO QUE DE
VERDAD SEA SLIDO Y ALCANZABLE? EL FILTRO
SMARTER
Comencemos, recuerda que estamos todava dentro de la G del
mtodo GROW, the goal el objetivo
34

OK?
Veamos como definimos un objetivo slido.
Para empezar decirte que la palabra inglesa SMARTER significa
ms inteligente
Vayamos desgranando la palabra letra por letra.
Empecemos:
S Specific (Especfico)
Al definir un objetivo, no se debe dejar espacio a interpretaciones
dudosas.
Cuanto ms detallado sea el objetivo, mejor ser su comprensin
y mayores las probabilidades de que sea alcanzado.
Por ejemplo, en lugar de definir un objetivo como: Aumentar los
ingresos en un 25%
Un objetivo ms alcanzable sera:
Obtener un 25% de aumento en los ingresos nacionales en las
reas de negocio A, y C, por el equipo X, durante los dos prximo
aos fiscales, sin reducir el margen de beneficios y manteniendo
el nivel de satisfaccin del cliente.
35

Toma ya!
Ha cambiado el tema verdad?
No es ms poderoso de esta segunda forma?
M Measurable (Medible)
Cualquier objetivo que no pueda ser transformado claramente en
un nmero, permite la manipulacin e interpretacin para que los
interesados lo consideren alcanzado o no.
Por ejemplo:
Mejorar la satisfaccin del cliente de una tienda de mi franquicia
en un 20% en 3 meses parece ser un objetivo especfico. Pero no
es as
Cmo mides las satisfaccin del cliente?
Habr que introducir una variable de medicin que mida la
satisfaccin.
No puedes gestionar lo que no puedes medir.
A Achievable (Alcanzable)
Los objetivos siempre deben ser agresivos, pero nunca
imposibles de lograr.
36

Es importante lanzar un desafo para que el equipo se supere y
luche por algo que parece ser difcil, pero esto es
muy diferente de definir nmeros que nunca podrn ser obtenidos,

lo que causar frustracin y desanimo.
El objetivo debe ser Ambicioso lo suficientemente retador y
desafiante para que nos permita poner en marcha todos nuestros
recursos y no perder la motivacin en el camino por exceso de
confianza.
R Realistic (Realista)
Muchas veces el objetivo es posible, pero no realista.
Al considerar el realismo, debes pensar en preguntas del estilo a :
El equipo aceptar perseguir el objetivo?
Este objetivo est alineado con la visin y misin de la
organizacin?
Un ejemplo:
Adelgazar 10 kilos. Si es en 6 meses quizs podra ser realista, si
es en un mes no.
37

T Timely (Situado en el tiempo)
Significa que adems de definir bien el inicio y final del periodo
de busca del objetivo, este periodo no debe ser tan corto que haga
imposible el objetivo y tampoco tan largo que cause una
dispersin de la iniciativa con el tiempo.
Un ejemplo:
Adelgazar 20 kilos, desde hoy hasta las 15.00 horas del da 31 de
Diciembre de este ao.
E- Ecological (Ecologico)
Si consigo el objetivo, pierdo algo?
Puede haber gente o circunstancias que se vean perjudicados si
se consigue el objetivo?
Por ejemplo:
El alcanzar una promocin dentro de la empresa puede suponer
una mayor tensin en la persona porque no podr pasar tiempo
con su familia.
Le merecer la pena sacrificar a su familia?
R- Rewarding (Recompensa)
Tiene que estar muy clara la recompensa, y que sta merezca el
precio a pagar para conseguir el objetivo.
38

Una pregunta sera:
Cual es el beneficio que obtendrs por llegar a la meta?
Bueno, creemos que a partir de ahora, tus objetivos van a subir al
menos un escaln de calidad..
Verdad?
Continuemos avanzando al siguiente captulo!
8. CMO EXAMINAMOS LA REALIDAD?

LA R DEL MTODO GROW.
Pasemos al siguiente paso, recuerda que estamos en la R de
GROW, el conocimiento de la realidad. una vez definida la meta
debemos de tener una idea clara y precisa de la situacin actual.
El hecho de definir la meta previamente nos permite tener una
idea clara de hacia dnde vamos para centrar y dar
valor a la exploracin de dnde estamos con respecto a dicha

meta.
Despus, cuando ya tengamos una idea clara de la realidad,
podremos enfocar las metas con mayor precisin e incluso
modificarlas si estimamos que la situacin es diferente a lo que se
pens de inicio.
39

Cmo examinamos la realidad?
Pues vamos a realizar lo que podemos llamar como chequeo de la
realidad.
Para ello necesitamos:
>>Objetividad
El criterio ms importante para examinar la realidad es la
objetividad.
Aunque pensemos que somos objetivos, la objetividad absoluta no
existe, pero cuanto ms nos acerquemos a la objetividad, mejor.
Hay que dejar fuera, juicios, opiniones, expectativas, prejuicios,
preocupaciones, temores, esperanzas.
Para ello, el Coach debe formular las preguntas de modo que
faciliten respuestas basadas en hechos y no en
opiniones.
Cules fueron los factores que determinaron tu decisin?
Es real?
Qu te indica que tienes esta dificultad?
>>Descripcin
Cuanto ms especficas y descriptivas sean nuestras palabras y
frases mucho mejor.
De este modo, contribuiremos a mantener la imparcialidad y
40

objetividad, y disminuiremos la autocrtica contraproducente, y el
Coaching ser ms productivo.
>>Escucha Profunda:
El Coach, a travs de las preguntas, puede acceder a un nivel
profundo de la conciencia del Coachee.
Cuando ste tiene que detenerse para pensar antes de responder,
est desarrollando su conciencia.
El buen entrenador tiende a seguir el inters o el encadenamiento
de ideas del coachee.
Slo cuando el discpulo cree haber abordado a todos los aspectos
de la cuestin, el entrenador debe plantear
cualquier cosa que, a su juicio, haya sido omitida.

Dentro de esta escucha, debemos escuchar con los sentidos,
detectando tensiones corporales en el Coachee, lo que nos indica
con su mirada o incluso su posicin corporal.
Recuerda que esta fase es importantsima, pues en muchas
ocasiones el no conocer realmente cada una de los componentes
de nuestra realidad interna y externa, puede llevarnos a que la
conquista de nuestra meta, se malogre o en el mayor de los casos
se retrase en el tiempo, por lo que tenemos que ser concienzudos
en su examen.
Tienes claro el examen de la realidad?
Si?
41

Pues te invitamos a que sigas avanzando y lleguemos al siguiente
capitulo:
Las opciones.
9. LA CANTIDAD DE OPCIONES ES MS
IMPORTANTE QUE LA CALIDAD.
VAMOS CON LA O DEL GROW.
Bueno, ya nos encontramos el la O de nuestro mtodo GROW.
La finalidad de esta etapa, no es encontrar la respuesta correcta,
sino generar un listado de tantas posibilidades de accin como se
pueda. Se trata de que realicemos un proceso de estimulacin del
cerebro para identificar las opciones, sacando a la superficie la
creatividad, algo que har esta fase primordial en la consecucin
de la meta deseada.
Tenemos que ser muy cuidadosos, pues si durante este proceso se
expresan preferencia, crticas, o se ponen obstculos, se limitarn
las opciones, perdiendo contribuciones que pueden ser muy
valiosas.
42

Quizs lo que no es vlido para ti, para otra persona si lo puede
ser resptalo!
Como hemos dicho, no consiste en encontrar la respuesta ni la

pregunta correcta, sino en crear, enumerar todas las
alternativas.
En este punto, la cantidad de opciones es ms importante que la
calidad y la factibilidad de las mismas. A partir de las
posibilidades escogemos los pasos especficos de la accin.
Ah descubriremos preferencias, censuras o miedo al ridculo.
El Coach har cunto ms pueda para extraer estas opciones.
Para ello hay que preparar el ambiente en el que los participantes
se sientan seguros y expongan sus pensamientos e ideas sin
inhibiciones o temor al juicio.
Por lo general el Coach toma apuntes, por absurdos que parezcan,
en el caso de que contengan el germen de una idea que pueda
adquirir significacin a la luz de sugerencias ulteriores.
Uno de los factores ms restrictivos para la generacin de
soluciones creativas son nuestros supuestos implcitos, de los
cuales no somos conscientes la mayora de las veces.
43

No paramos de elaborar suposiciones, creamos nuestros propios
lmites artificiales y no se nos ocurre que es necesario salir de
ellos.
Por ejemplo:
1- No se puede hacer .
2- No se puede hacer as.
3- No tenemos tiempo.
Para estimular el proceso y por ende la creatividad, el Coach,
deber invitar al Coachee a preguntarse Y s? porque para
innovar es necesario permitirnos perodos de juego irracional.
1- Y si tuviera un presupuesto suficiente?
2- Y si conociera la respuesta? Cul sera?
3- Y si ese obstculo no existiera? Qu hara entonces?
As dejamos de lado la censura de la mente racional, liberamos
ms pensamientos creativos y hasta quiz descubramos que el
obstculo es menos insuperable de lo que en un principio se crey.
Qu te ha parecido todo esto?

Interesante verdad?
44

Te invitamos a que cojas lpiz y papel y realices este ejercicio de
generacin de opciones con algn objetivo o situacin en tu vida,
en la que te encuentras bloqueado ok?
Al menos escribe 15 preguntas que empiecen por Y si?
Y escribe las respuestas por fantasiosas que seanestamos
convencidos que de alguna manera habrs cambiado tu percepcin
del problema u objetivo.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
45

12.
13.
14.
15.
Te parece que avancemos al ltimo punto del proceso?
Vamos all!
10. LAS 3 UVEDOBLES DEL

COACHING. EL LTIMO PASO DEL
MTODO GROW.
Hemos llegado a la ltima parte del mtodo Grow, aunque
realmente...
Acabamos de empezar!
Desde hoy vas a tener un conocimiento, que si lo aplicas en tu
vida y en la de otros, el cambio va a ser sensacional!.
46

Pero ahora permtenos que te cuente la ltima letra de nuestro
mtodo, la W del GROW.
10.1. WHAT, WHEN , WILL: PLAN DE ACCIN
La finalidad de sta ltima fase es la de convertir nuestra meta en
una realidad palpable, ya que tras un minucioso examen de la
meta, de la realidad y de las opciones o alternativas, la secuencia
del Qu la voluntad se centra en la construccin del plan de
accin.
Las fases del plan de accin son:
Qu vas a hacer?
El Coach hace esta pregunta con voz clara y firme porque ha
llegado el momento de tomar una decisin. El plan de accin
puede basarse en una de las opciones identificadas en la fase
anterior o combinar varias o partes de ellas.
Durante esta fase, es posible que el Coachee encuentre una nueva
opcin o se de cuenta de que realmente no anhela el objetivo. El
Coach es flexible a la agenda de su Coachee en todas y cada una
de las fases de la sesin y coteja la motivacin.
47
Cundo vas a hacerlo?

Esta es una de las preguntas ms difciles, si bien, ms necesarias
si queremos pasar del terreno de los sueos,
deseos, fantasas, al de la realidad.
La mayora de nosotros tenemos muchas ideas al respecto de lo
que nos gustara hacer. Ahora, si queremos que realmente suceda,
debemos proyectarlo temporalmente de forma concreta y
especfica.
Para cundo lo quieres tener hecho?
Qu obstculos podras encontrar?

Es importante prever cualquier circunstancia que pudiera
sobrevenir e impedir al Coachee logra su meta.
Hay personas que se sienten abrumadas por el
compromiso y esperan que algo suceda para tener un pretexto.
48

Las limitaciones u obstculos que el Coachee encuentre en el
camino pueden ser externas, pero tambin internas.
Aqu le preguntaremos adems al Coachee: cmo vas a superar

los obstculos?
Qu otras consideraciones quedan por hacer?

Mediante una pregunta de este tipo, el Coach se asegura de que el
Coachee reflexione y se haga responsable de que nada quede al
margen.
Cul es tu grado de compromiso para llevar a cabo las

acciones acordadas?
El Coach pide al Coachee que califique, en una escala del 1
al 10, su grado de certidumbre en cuanto que realizar las
acciones acordadas.
Si la calificacin es menor a 8, hay que seguir con el
entrenamiento.
49

Qu te impide calificarte con un 10?
No consiste en calificar la certidumbre de que vamos a lograr lo
que queremos, sino la certidumbre de que vamos a hacer lo que
nos hemos propuesto para conseguirlo.
10. 2. Cerrando el proceso.
Ha llegado el momento de poner por escrito el plan de accin, es
decir, los pasos o acciones acordadas y de las respuestas del
Coachee a todas las preguntas sobre el mismo.
El Coachee debe reconocer este escrito como su plan de accin.
Ya tienes todo el mtodo GROW en tu poder! Ahora vamos a
despejar algunas de las incgnitas que a todos se nos han
despertado a la hora de iniciarnos en este viaje apasionante.
11. LAS INCGNITAS QUE HEMOS DE

DESPEJAR ANTES DE INICIARNOS EN EL
COACHING.
1. Funciona de verdad el coaching?
50

Por supuesto, el coaching funciona siempre y cuando el cliente
tome conciencia de que el mismo puede superar cualquier
obstculo y alcanzar su meta. Los directivos de las principales
empresas del mundo y los deportistas de lite siempre trabajan
acompaados por su coach.
2. Es el coaching para mi?
Es idneo para cualquier persona, tanto si lo que piensas es
formarte en coaching, pues los primeros beneficios los sentirs en
1 persona segn vaya avanzando el proceso de formacin, como
si quieres recibir un proceso de coaching.
No hay que estar mal para tener un coach o hacer un proceso de
coaching. El Coaching te ayuda a enfocarte en lo que realmente
deseas en tu vida, y te abre el camino para conseguirlo.
La formacin en coaching conseguir un antes y un despus en tu
vida.
3. Qu requisitos son necesarios para convertirme en

coach?
Que nadie te diga lo contrario. No es necesaria ninguna titulacin
universitaria, pero si unas ganas tremendas de aprendizaje, un
compromiso altsimo para sacar provecho del curso y dedicar
muchas horas a practicar el coaching si quieres convertirte en un
coach excelente.
4. Es el coaching una herramienta?
51

No. Es un proceso de acompaamiento, de desarrollo
personalizado, que utiliza decenas de herramientas posibles. Entre
ellas la Inteligencia Emocional o la PNL (Programacin
Neurolingistica), que a nuestro entender debe figurar en
cualquier programa de formacin en coaching de calidad.
4. Cmo funciona un curso de coaching?
Estars en contacto con personas que como t, quieren
profundizar, mejorar o cambiar algn aspecto en su vida. No
estars obligado a hacer nada que tu no quieras, solo a compartir
aquello que realmente deseas compartir.
Una ley bsica es estos cursos es que se escucha, y se ofrecen
otros puntos de vista, pero jams se juzga.
5. En cuanto tiempo puedo estar preparado para ser un

coach?
El periodo mnimo de formacin en coaching debera ser de al
menos 4 -5 meses, siempre que la informacin sea buena y de
calidad. No son tantas las horas como el tiempo dedicado de una
forma intensa a aprender su metodologa como a su parte ms
importante, las prcticas. En coaching, la formacin debe ser
permanente, de una u otra forma.
6. Es el coaching unas formacin con salida profesional?
Indudablemente si. Ahora mismo es una profesin con una alta
demanda y pocos profesionales. Cualquier persona que tenga un
objetivo que de veras le importe, estar deseosa de contratar un
coach, si de esta forma sus posibilidades de alcanzarlo son mucho
mayores.
52

7. Quin requiere los servicios de un coach?
El 'coaching' ya no es exclusivo del alto ejecutivo y avanza en
todos los campos. Absolutamente cualquier persona, desde un
directivo, a una ama de casa, pasando por estudiantes, pequeos
empresarios, profesionales
independientes, terapeutas, profesores, opositores, estudiantes, etc.

8. Una vez formado cmo conseguir clientes?
Toda escuela de formacin que se precie debe tener en sus
programas cursos independientes o algn mdulo dentro del
propio curso para ayudar a que el coach ofrezca sus servicios al
mercado.
Indudablemente esto es una parte del proceso, pero recuerda que
se pueden realizar sesiones a travs de internet (por ejemplo con
skype) y por telfono, por lo que las posibilidades de ofrecerte son
infinitas. Depender de ti, donde enfoques tus esfuerzos.
9. Es complicado el aprendizaje del coaching?
No. Podemos decir que debe ser una formacin eminentemente
prctica, donde si la metodologa es buena, te ves inmerso con
grandes avances da tras da, y por tanto con resultados.
Eso si, requiere de tu esfuerzo, de tu implicacin y compromiso al
100%.
53

10. Debe incluir el precio del curso un proceso de
coaching?
Si. El autentico aprendizaje se consigue viviendo en 1 persona
aquello que luego nosotros vamos a poner en prctica con los
dems. A veces el costo de las sesiones est incluido en el precio y
a veces no. Es importante que lo clarifiques con anterioridad, para
poder establecer a ciencia cierta el valor de tu formacin.
11. Qu perfil debe tener el profesorado de un curso de
coaching?
El perfil debe ser el de un profesional experimentado y
multidisciplinar y sobretodo eminentemente docente y prctico. Si
el profesional no tiene la docencia en sus genes, no podr trasmitir
en la forma correcta sus conocimientos, por lo que ser
complicado que el alumno alcance sus objetivos en la forma
deseada.
12. Que debo elegir? presencial u online?
Hoy en da con el avance de las tecnologas, el cursar formacin
en coaching online, es ms ventajoso, al ahorrarse dinero y tiempo
en desplazamientos , comidas fuera de casa, hoteles adems tu
eres el dueo de tu
tiempo y puedes realizar los mdulos cmodamente desde donde

tu desees y cuando tu lo desees.
Es ideal para aquellas personas que quieren formarse en coaching
y no pueden desplazarse a realizar la formacin presencial , o
sencillamente quieren seguir su propio ritmo de aprendizaje.
54

Absolutamente todas las vivencias que se tenan tradicionalmente
en los cursos presenciales, hoy en da son igualadas y superadas
por la formacin online. Herramientas informticas como las
webinars o skype logran sensaciones inigualables en primera
persona.
13. El Coaching, es un coste o una inversin?
El coaching es siempre una inversin, tanto para el coach cuando
se forma, como para el cliente cuando lo recibe.
Es una inversin (sus consecuencias duran ms de un ao) y
adems, muy rentable. Se estima que el ROI (su rentabilidad sobre
la inversin) es entre el 600% y el 1.100% del tiempo y del dinero
invertido.
14. Es el Coaching terapia?

No es ningn tipo de terapia. El coaching parte del hoy (como se
encuentra la persona hoy) y se dirige hacia el maana (nuestras
metas y objetivos en la vida).
15. Un terapeuta lo puede integrar en sus sesiones?
55

Por supuesto que s. El coaching va a lograr que logres una
empata especial con tu paciente, y conseguir que los objetivos
marcados se alcancen con mayor conciencia, implicacin y
responsabilidad por parte del paciente.
Recuerda que los coaches no son mdicos ni por ejemplo
psiclogos, sino entrenadores. Eso si, es una magnfica
herramienta para mejorar resultados y encontrar nuevos caminos
en las sesiones.
16. Cmo deben ser las prcticas durante la formacin?
Sesiones individuales en las que el coach en formacin aplique las
herramientas explicadas en el curso y aprende a utilizar sus
capacidades y habilidades que posee y ha ido
adquiriendo con el mismo, para ayudar a su cliente a conseguir el
objetivo.
17. En formacin online: si tengo dudas o necesito
consultar algn problema?
Durante todo el curso el alumno debe tener un tutor que le
acompae desde el inicio y le asesore en todo aquello que el
necesite, adems de supervisar sus practicas y acompaarle hasta
la finalizacin de las mismas.
A travs de videoconferencias de tutoras, email y telfono el
contacto debe ser constante y fluido entre tutor alumno.
18. Se pueden realizar sesiones de coaching por telfono o
videoconferencia?
56

Si, perfectamente, y est comprobado que da muy buenos
resultados, facilitando el proceso cuando la distancia y/o la falta
de tiempo dificultan en contacto personal.
12. 17 PODEROSAS RAZONES PARA

CONVERTIRTE EN UN COACH
PROFESIONAL.
1. Sers capaz de sacar todo el potencial que tienes dentro
de ti a qu esperas?
A travs del Coaching te dars cuenta que llegar a nuevos puertos,
donde antes jams hubieses soado llegar, es una realidad.
La sociedad actual, a travs de sus mtodos de enseanza, de su
inmovilsmo y de la deriva mental en la que nos hacen vernos
inmersos, convirtindonos en ovejas que se sienten cmodos en el
rebao provocan que poco a poco todo el potencial que tenemos
cuando somos criaturas de 4 a 5 aos, donde la imaginacin,
creatividad, ilusin, o entusiasmo por cualquier pequea cosa que
vemos o queremos a nuestro alrededor van desapareciendo y
llegue un momento que lo diferente es mostrar los dones con los
que llegamos a este mundo.
57

A travs de herramientas de coaching como el patrocinio y del
empowerment (o empoderamiento), sers capaz de sacar lo mejor
de ti mismo, tu autentica esencia, lo que
viene de serie, y que a veces, por razones de todo tipo, no hemos

sido capaz de sacar a que el mundo lo conozca.
Qu es el patrocinio? Segn Robert Dilts, uno de los grandes de
este mundillo, Patrocinio es el proceso de reconocer y considerar
la esencia o la identidad de otra persona. Es decir, con otras
palabras el patrocinio efectivo, el que tu querrs conseguir, es el
resultado que viene del compromiso con la promocin de algo que
ya existe dentro de una persona o grupo, pero que aun no se ha
manifestado en su mxima potencia.
Y el empowerment? Es sencillamente saber que el poder est en
todos y cada uno de nosotros, y permitir que aflore naturalmente.
Para ello dispondremos de diferentes herramientas que harn que
ese proceso sea mucho ms breve y potente para poder alcanzar
nuestras metas cuanto antes.
Recuerda que sers capaz de protagonizar y dirigir la propia
pelcula de tu vida solo los ms grandes lo hacen!
58

2. Ayudars cambiar el mundo, pero para ello primero
tienes que empezar por ti mismo comenzamos?
Muchas veces, nosotros los primeros, se nos llena la boca con lo
importante que es cambiar este mundo que nos rodea, pero
realmente Qu es lo que hacemos?
A travs del Coaching empezaremos un proceso de conocimiento
y descubrimiento interior por el cual t acabars experimentando
importantes cambios que luego podrs ver reflejados en los que te
rodean. En el mundo del Coaching aprendemos que la honestidad
es un valor fundamental para desarrollar nuestro trabajo, para
vivir, para relacionarnos y desarrollarnos.
Podrs pensar que cambiar algo tan inmenso como el mundo es
complicado, y no te quitaremos la razn, pero no se llenan los
lagos con infinidad de pequeas gotitas de lluvia? No nos
rindamos!
Ya lo dijo Gandhi:
S tu el cambio que quieres ver en el mundo
3. La vida es cambio te atreves a cambiar?

Has odo hablar de tu zona de confort?
Bien pues es ese lugar en el que nos encontramos plcidamente
acomodados viendo la vida pasar por delante de nosotros,
perdindonos todo lo que hay fuera de ella, pues la emocin, lo
59

sorprendente, lo mgico de la vida se produce fuera de esta
zona sal a vivir fuera!
No hay prcticamente nada en la vida que no requiera de nuestro
esfuerzo para alcanzarlo, y hablamos de las cosas que realmente
merecen la pena no de lo accesorio.
El coaching como metodologa es un trampoln inspirador para
dar ese salto hacia la aventura, hacia lo desconocido. Es un puente
hacia la libertad interna y externa, nos ayudar a liberarnos de
nuestras ataduras internas, y a derribar las externas.
Te atrevers a salir de tu zona de confort y darlo todo vamos sin
miedo!
4. Probars en primera persona todas y cada una de las

herramientas del coaching, incluyendo la inteligencia
emocional y la PNL
Inteligencia emocional? Qu es eso?
Sera la capacidad de una persona de controlar, emplear y
potenciar, el manejo de sus impulsos emocionales de forma
positiva, an en condiciones adversas
60

te has preguntado alguna vez por qu tienes algn determinado
miedo o emocin? Has encontrado el lado positivo de ese miedo
o emocin?
Como coach te convertirs en un experto en la administracin
correcta de las emociones y ayudars a tus clientes a conseguirlo.
Afrontars a tus miedos y sers capaz de dejarlos atrs ya no
me asustas!
Y la PNL? Qu demonios es la PNL?
La PNL constituye un modelo, formal y dinmico de cmo

funciona la mente y la percepcin humana, cmo procesa la
informacin y la experiencia y las diversas implicaciones que esto
tiene para el xito personal.
Con base en este conocimiento es posible identificar las
estrategias internas que utilizan las personas de xito, aprenderlas
y ensearlas a otros (lo que llamamos modelar); para facilitar un
cambio evolutivo y positivo.
Tambin podemos decir que utiliza los patrones universales de
comunicacin y percepcin que tenemos para reconocer e
intervenir en procesos diversos (aprendizaje, terapia,
afrontamiento del estrs, negociacin, gestin de conflictos,
61

superacin de fobias, etc...). El campo de trabajo es tan amplio
como lo es el de las relaciones interpersonales.
Te atreves?
4. El coaching es una herramienta formidable para

alcanzar metas y objetivos a por ellos!
Si pretendemos obtener resultados sin una planificacin, sin tener
un plan A y un plan B , vamos por el camino equivocado,
solamente producto del azar podremos llegar a conseguir nuestra
meta de forma espordica, pero no de una forma recurrente en el
tiempo.
Ya puede tratarse de alcanzar un objetivo econmico, profesional
o personal. Si queremos, por ejemplo, mejorar nuestra relacin
interna con un miedo que tengamos, tenemos que tener claro que
esa meta no puede escapar por ningn resquicio, por ninguna
puerta y que debemos trabajar para ello Cmo?
Realizando un plan, definiendo un objetivo bien armado,
efectuando preguntas poderosas que nos lleven a afrontar un
cambio en nosotros mismos para vencer a ese miedo
complicado?
62
S, como todo lo que realmente merece la pena, pero a travs de la

inteligencia emocional y de otras herramientas, podremos
lograrlo.
5. Ayudars y mucho a los dems Hay algo ms
reconfortante?
Estamos convencidos que a travs de un proceso de formacin en
coaching, tu capacidad de poder ayudar a las personas que tienes
alrededor adems de a tus clientes y a ti mismo, es infinita.
Seguramente si ests leyendo esto, en un alto porcentaje eres una
persona que o bien dedicas parte de tu vida a ayudar a los dems,
o disfrutas enormemente cada vez que puedes ayudar a alguien
que te necesita. Pues bien a travs del coaching sers capaz de
ayudar de una forma mucho ms efectiva y adems dando el
protagonismo, entregando la varita de mando al que recibe la
ayuda, pues en el coaching trabajamos porque el cliente sea el que
dirige su barco, el que toma sus propias decisiones.
Para qu darle un consejo al coachee (cliente) si sabemos que a
travs de preguntas l puede encontrar su propia respuesta? Esa
respuesta que el solo encontrar en su interior, ser la que
realmente el necesita, pues nuestras
63

opiniones siempre sern las que a nosotros nos sirven, pero y a
l?
6. Llevars a la prctica la diferencia entre decir y
hacer cmara, accin!
Existe un axioma en el mundo del coaching que tenemos siempre
presente:
Sin cambio no hay coaching
Esta frase nos indica que debe producirse la accin de cambio y
para cambiar es condicin obligatoria, primero que el coachee
quiera, y despus que pase a la accin inmediatamente, como dijo
Confucio:
La ms larga caminata comienza con un paso
Podemos tener ideas magnficas pero si no comenzamos cuanto
antes, se perdern en el sueo de los justos pasemos a la
accin!
64

7. Sers capaz de adecuar el ritmo de tu vida a tus
necesidades reales quieres acelerar o echar el freno?
Muchas veces tomamos decisiones en nuestras vidas, no basadas
en nuestras propias necesidades, ni en lo que realmente nos
apetece hacer, sino en lo que tenemos que decir o hacer en base a
criterios socialmente establecidos, o por miedo a el que dirn, por
nombrar algunas causas.
Aprenders a ser capaz de tomar las decisiones que tu realmente
quieres tomar para tu vida, en definitiva, dars un paso de gigante
para alcanzar la felicidad, si, no mires para otro lado t
felicidad!
Asimismo y como Coach, adquirirs las habilidades necesarias
para ayudar a que otros tambin caminen en esa direccin,
guindoles, acompandoles.
8. Sers capaz de emprender caminos vitales que antes ni

habras soado vamos de aventura!
65

La mayor aventura de todos es el auto-descubrimiento de quienes
somos, de dnde venimos y a donde vamos muchas veces nos
enfrascamos en soar en conocer pases, rincones exticos, pero
uno de los mayores parasos que tenemos, nuestro interior, lo
tenemos completamente inexplorado te has tomado alguna vez
una tarde para pensar en ello? Pero de verdad, con lpiz y papel
Un Coach sabr recorrer un bonito paseo interior por el mundo
inexplorado en ocasiones de sus sensaciones, por su corazn,
creencias, sentimientos, valores y todo ello para un mayor y
mejor crecimiento personal, condicin indispensable para ser
mejores Coaches y poder ayudar de la manera ms profesional a
nuestros Coachees.
9. Aprenders a efectuar preguntas poderosas.
El coaching est basado en un sistema de preguntas y respuestas,
lo que provoca en el coachee un cambio de estado y de inicio a la
accin en pos del objetivo, pero para
ello, es necesario saber preguntar con maestra, dado que

solamente a travs preguntas realmente poderosas podemos
conseguir salirnos del estado en que nos encontrbamos.
Con las preguntas poderosas motivamos a crear pensamientos
nuevos, podremos cuestionarnos (nosotros o el coachee) creencias
anteriores, estimularemos la reflexin, se generar energa e
inters por lo nuevo, por explorar.
Por cierto sabas que el silencio es una de las preguntas ms
poderosas que existen?
66

10. Desarrollars competencias para ayudar a las personas
de una forma sostenible.
Qu te parecera que una vez que ests formado en Coaching
tendrs todas estas habilidades?
Un momento, esto siempre que trabajes bien duro en tu proceso de
formacin no lo olvides! :
67
Conocerte a ti mismo
Manejar las tensiones
Manejar las emociones
Desarrollar el sentido del humor
Desarrollar la creatividad Recuerda que la lgica

siempre te llevar de A hasta B, la imaginacin
donde t quieras!
Establecer y mantener nuevas relaciones interpersonales
Comunicarse asertiva o efectivamente Sers capaz

de decir NO!
Tomar decisiones a veces cuanto nos cuesta!

verdad?
Resolver problemas vers que es ms fcil de lo

que parece!
Establecer empata
11. Tendrs valor para cuestionarte tus creencias y valores

to be or not to be!
La verdad absoluta no existe, ests de acuerdo?, lo que para
nosotros es blanco para otros negro y viceversa quin tiene
razn? uno? el otro? los dos? ninguno? los dos en un
porcentaje?
La verdad suele depender de las gafas con las que las miramos.
Un Coach bien formado, es capaz de cuestionarse sus creencias,
heredadas de su cultura, familia, de su sociedad y ponerlas en
debate
Hay alguna creencia que te est impidiendo llegar donde quieres?
Necesitas modificarla, retocarla, o erradicarla para saborear tu
objetivo?
El Coaching te ensear a tratar con ellas de tu a tu, haciendo que
te sientas ms cmodo en tu relacin con ellas.
12. Aprenders a tomar decisiones por ti mismo y
ayudars a que otros las tomen por ellos mismos
Maneja ya la brjula de tu vida!
Antes te hemos comentado que el Coaching lo que quiere es dar
todo el poder al Coachee, a tu cliente, para ello y para que no
dependa en sus decisiones de otros, le ayudars a que tome sus
68

propias decisiones, con lo que ello conlleva de responsabilidad
por su parte y de crecimiento y auto-conocimiento
Dijo Mark Twain : Siempre que te descubras al lado de la

mayora, es hora de pararte a reflexionar y nosotros aadimos
toma tus propias decisiones y olvdate del resto del mundo!
13. Creers que has cado en la marmita de Obelix y que
eres capaz de todo lo que te propongas Soy invencible!
Te acuerdas de los cmics de Asterix? Recuerdas a aquel
grandulln que soltaba mamporros entre los romanos?
Pues cuando tengas algn objetivo por delante que afrontar, algn
problema que resolver, te sentirs tan tranquilo como el, pues
tendrs la frmula mgica que te permitir acometer el asalto de
la diligencia de la manera ms efectiva posible, con un plan de
accin bien trazado, con conocimiento perfecto de todos los
recursos que tienes a tu disposicin, tanto materiales, externos, e
internos para llegar a buen puerto.
14. Aprenders e interiorizars poderosas herramientas de
motivacin S, puedo!
Como Coaches, siempre intentaremos sacar de nuestro Coachee lo
mejor de s mismo, y para ello, nuestro
69

lenguaje ser siempre positivo, viendo la realidad desde ese estado
que le permita interiorizar la percepcin del vaso medio lleno y
que abandone la visin del vaso medio vaco
Para ello nos valdremos de diferentes herramientas de PNL, que
permitirn que el cliente encare el futuro de una manera mucho
ms proactiva y positiva que anteriormente.
15. Descubrirs los ms recnditos y apasionantes rincones
de tu mente Usa tu linterna!
La mente Qu fcil sera si nos hubiesen dado sus
instrucciones de uso cuando nos la colocaron en la cabecita! Si
quieres el manual completo, este no es el sitio indicado, pues no
existe, pero si te podemos dar algunas pistas que te pueden
ayudar Por ejemplo, el poder del lenguaje es inimaginable,
muchas veces pasamos de puntillas por los aspectos formales de
nuestra forma de hablar pongamos un ejemplo:
Imagnate que dices : Tengo que hacer esto.
Nosotros te preguntamos tienes o quieres?
Si pretendes alcanzar una meta con ese lenguaje interno, lo ms

posible es que alcanzarla sea imposible, y si casualmente logras
alcanzarlo tardes infinitamente ms que si te hablas a ti mismo de
otra forma bien distinta, si dices: quiero hacer esto! Ests
metiendo deseo, pasin, energa Qu opinas? Es ms
70

apropiada esta segunda forma de hablar contigo mismo? Fuera
los tengo y los debo!
16. Cambiar tu forma de entender tus relaciones con los
dems Te apetece?
Como Coach aprenders a ser capaz de escuchar de forma activa,
percibiendo la conversacin desde todos los poros de tu piel,
percibiendo sensaciones, no solo palabras, aprendiendo a ver e
interpretar los accesos oculares, las posiciones corporales, en
definitiva la comunicacin no verbal.
Asimismo sers capaz de acompasar con el cuerpo y la palabra,
los movimientos de tu interlocutor, creando de esta forma una
atmsfera mucho ms cercana y emptica, consiguiendo que la
conversacin sea mucho ms profunda y relajada.
Todo esto requiere de un entrenamiento, como es lgico, pero

desde el primer instante ya tendrs tips para mejorar tu
comunicacin con el que tienes delante.
Una vez que has ledo todo esto, nos gustara que nos permitas
que terminemos con una pregunta para alguien especial: Para ti.
Sabes quien eres y para que ests aqu?
13. AGRADECIMIENTOS
71

El propsito de este libro es el de recopilar conceptos bsicos
acerca de la metodologa del coaching y facilitar la entrada en este
mundo, a todas aquellas personas que desean aventurarse a pisar
por primera vez esta apasionante disciplina.
Queremos dar nuestro ms sincero agradecimiento a todas las
personas que de una u otra forma han contribuido a que hayamos
podido llegar hasta aqu, a travs de sus cercanas enseanzas y
apoyo o bien a travs de sus inspiradores mensajes desde la
cercana lejana.
En especial queremos dar nuestro agradecimiento a Adelina
Ruano, Anthony Robbins, Enrique Jurado, Pilar
Jeric, Emilio Dur, John Whitmore, Beatriz Garca Ricondo,
Josepe Garca, Miguel ngel Romero, David Alonso, Montse
Burgos, Rafa Esteban, Nria Torres, Cristina de Arozamena, Ral
Pere, Joseph OConnor, Paulo Coelho, Sergio Fernndez, Elsa
Punset, Louise L.Hay, Javier Iriondo, Og Mandino, lex Rovira y
Fernando Trias de Bes, Robin S.Sharma, Deepak Chopra, Albert
Espinosa y a tantos otros que han colaborado a que crezcamos
como profesionales y seres humanos.
Asimismo nos gustara reconocer la importancia de todos aquellos
que habis pasado por nuestras formaciones, por nuestros talleres,
por nuestros blogs, por nuestra vida, todos habis ayudado, con
vuestro empuje a que este libro, este proyecto, sea posible.
Tambin queremos acordarnos de nuestras familias, por el
inmenso amor que nos han dado a lo largo de todos estos aos,
por su paciencia con nosotros as como su implicacin en nuestro
crecimiento y desarrollo como personas, estableciendo los pilares
de lo que somos...sin vosotros, nada hubiese sido igual.
72

Por ltimo, darte las gracias a ti, que ests leyendo estas lneas,
por estar ah, este libro existe por y para ti.
Gracias!
Sara, Nacho y Csar.
14. CINCO LIBROS IMPRESCINDIBLES

PARA TODO NOVATO DEL COACHING
A continuacin te proponemos una serie de libros imprescindibles
para completar tu formacin en coaching Imprescindibles!
1. Coaching de John Whitmore. (Ed. Paidos)
Su subttulo lo describe perfectamente: El mtodo para mejorar el
rendimiento de las personas. Est escrito por uno de los padres
del coaching, con un lenguaje didctico y muy entretenido. Se
trata de un autentico manual con una completa metodologa. En el
libro intenta que los ejecutivos (y cualquier persona que quiera
liderar su vida) adquieran las habilidades de un coach, y pretende
que se ayude a liberar el potencial de cada profesional en la
empresa, para que aflore su mximo rendimiento.
Segn el autor, el coaching no es solo una tcnica para ser
aplicada de una manera rgida en determinadas circunstancias. Es
una manera de dirigir, de tratar a las personas, una manera de
pensar y de ser.
73

2. El juego interior del Tenis de Timothy Gallwey.
Libro necesario para todo aquel que aspire a convertirse en un
gran coach.
Con un prrafo del propio libro te convencers que debe figurar en
tu biblioteca:
Muchas veces nos preguntamos por qu jugamos tan bien un da
y tan mal al da siguiente o por qu nos agarrotamos y fallamos
los golpes mas fciles, Y por qu me lleva tanto
tiempo romper un mal hbito y aprender uno nuevo? (W.
Timothy Gallwey)
3. Coaching. Herramientas para el cambio. De Robert Dilts (Ed.
Urano)
Se trata de un compendio imprescindible para coaches. En el libro
se explica muy bien que es el coaching, su vinculacin con la PNL
y se muestran una gran variedad de recursos de alto impacto
aplicables todos ellos en una sesin de coaching.
4. Coaching con PNL de Andrea Lages y Joseph OConnor. (Ed.
Urano)
Quizs uno de los ms sencillos y novelado. Combina la
utilizacin de ambas disciplinas de una forma amena y directa. En
el encontraras multitud de ejercicios prcticos, dinmicas y
actividades para realizar en tus sesiones. Una
gran gua practica, en definitiva, que no debes dejar escapar.

5. Coaching para el xito de Talane Miedaner (ED. Urano)
74

Quizs uno de los libros ms conocidos para aquel que quiere
aprender Coaching, aunque no te equivoques, pese a que
recomendamos su lectura , no es un libro purista, pero creemos
adecuado su lectura, dado que hace llamadas a armonizar,
sentimientos, emociones y actitudes.
Es una publicacin muy recomendada para provocar un cambio de
liderazgo que parta del interior de uno mismo.
Libros sobre Coaching hay muchsimos, te adjuntamos el titulo de
algunos ms que nos parecen interesantes:
75
Coaching, el arte de soplar las brasas. Leonardo Wolk.

Editorial Gran Aldea Editores
Tu coach interior. Ian McDermott y Wndy Jago. Editorial
Urano
Zen coaching. Javier Carril. Editorial Diaz de Santos
Practicas de coaching. Viviane Launer y Sylviane Cannio.
Editorial Lid.
Coaching: Herramientas para el cambio. Robert Dilts.
Editorial Urano.
Ontologia del lenguaje. Rafael Echevarria. Editorial Katz.
Coaching en accin. Mauricio Molano y Gilberto Salazar.

Editorial McGraw Hil
Coaching: La ltima palabra en desarrollo de liderazgo.
Marshall Goldsmith. Editorial Prentice Hall
ESPACIO PARA TUS REFLEXIONES Y

DESCUBRIMIENTOS
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10. Las 3 uvedobles del Coaching. El ltimo paso del Mtodo

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Este libro es una iniciativa de Motivalia Coaching.

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1.2 A qu personas va dirigido este libro?

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2. QUINES SOMOS NOSOTROS PARA

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Decidimos formar a personas comprometidas con la vida, que

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compaeros de trabajo y perd todo el dinero en muy poco tiempo.

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aprendido es de la gente a la que he ayudado y por eso Motivalia

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Luego me dije: Ya lo tengo, cuando consiga tener ms dinero

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son cosas, porque si de cosas depende nuestra felicidad, siempre

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Claro, aunque no basta saber que se puede aprender a ser felices,

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Mi aterrizaje en esto del Coaching fue experimentndolo como

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definitiva de estar a punto de tirar mi vida por un precipicio, tom

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pequea dificultad que encuentres en tu camino, acabe

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3. DE DNDE VIENE ESTA DISCIPLINA?

A mediados de los aos 70s un coach deportivo llamado Timothy

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pasin, las relaciones y la vida que siempre habamos deseado.

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5. LAS HABILIDADES NECESARIAS PARA

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que podamos compartir, afecte a sus metas u objetivos.

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Esta misma pregunta puedes usarla, para que el Caochee te

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Al coach, le permite clarificar lo que cree haber entendido y lo

5. Habilidad para hacer preguntas poderosas:

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Un buen proceso de Coaching corresponde a un control

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Por otro lado, en este sentido, tambin es importante incluir en

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ejemplo puede mejorar la energa, la inspiracin, la creatividad

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Despus de pensarlo, Ana, tu amiga, decide que la escalera le

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El Coaching es un proceso personal y confidencial de

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6.2. Nuestra definicin de coaching:

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