Universidad de El Salvador

Facultad de Ingeniera y Arquitectura

Escuela de Ingeniera Industrial
Fundamentos de Economa FDE-115

Proyecto para Feria de Emprendedurismo

Sistema de Iluminacin para Libros [Light Book]
Catedrtico:
Ing. Mario Fernndez
Grupo Terico: N1
Integrantes:

Carnet:

Alfaro Aragn, Cristian Jos

AA14007

Carranza Monroy, Jos Miguel

CM14014

Hernndez Nieto, Jairo Alejandro

HN14001

Membreo Vela, Ernesto Jos

MV14001

Sorto Castillo, Jairo Josu

SC14009

Ciudad Universitaria, 28 de Marzo de 2015

Plan de Negocios:
Sistema de Iluminacin para Libros

LightBook
P g i n a 2 | 29

El logo diseado para nuestro producto:

P g i n a 3 | 29

ndice:
Nombre de la idea de negocio: ....................................................................................... 6
Razn social: .................................................................................................................. 6
Nombre Comercial: LightBook, enciende tu mente!. .................................................... 6

1. Planeamiento estratgico: .............................................................. 6

Visin del negocio: ....................................................................................................................... 6
Misin del negocio: ...................................................................................................................... 6
Objetivos del negocio: ................................................................................................................. 6
Breve descripcin del negocio: .................................................................................................... 7

2. Anlisis del mercado: ..................................................................... 9

2.1

Anlisis del entorno empresarial: .................................................................................... 9

2.2

Anlisis del mercado potencial: ...................................................................................... 10

2.5

Anlisis de la competencia:.............................................................................................. 13

2.6

Estrategia de Mercadeo: .................................................................................................. 14

2.6.1

Estrategia del producto: ......................................................................................... 14

2.6.2

Estrategia de precios: .............................................................................................. 15

2.6.4

Estrategia de promocin: ....................................................................................... 16

3. Estudio tcnico de la produccin:................................................. 17

3.1

Descripcin de las caractersticas de la localizacin del negocio: .............................. 17

3. 2

Realizar un bosquejo de lo que ser la distribucin del local: .................................. 19

3. 3

Especificaciones tcnicas: ................................................................................................ 19

3.4

Organigrama de Operaciones en proceso de la elaboracin de LightBook: ........... 20

3.5
Listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan para elaborar
LightBook: .................................................................................................................................... 21
3.6

Clculo de Materiales y/o Materias Primas que usarn en el proceso productivo: 21

3.7
Posibles proveedores que proporcionarn los insumos necesarios para la
elaboracin del LightBook. ........................................................................................................ 22
3.8

Organizacin de las personas en el proceso productivo: ......................................... 23

3.9

Enumerar las tareas segn las responsabilidades de cada uno: ................................ 23

P g i n a 4 | 29

4. Estudio econmico: ..................................................................... 25

4.1

Proyeccin de ventas en unidades: ............................................................................... 25

4.2

Plan de Inversin: ........................................................................................................... 25

4.3

Estructura de costos: ....................................................................................................... 26

4.4

Costo total unitario de produccin .............................................................................. 27

4.5

Proyeccin de ventas en dlares: .................................................................................. 27

4.6

Margen de Contribucin y Punto de Equilibrio: ......................................................... 27

4.7

el Flujo de Caja del negocio .......................................................................................... 28

5 Anexo:............................................................................................................................. 29

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PLAN DE NEGOCIO
Nombre de la idea de negocio: LightBook.
Razn social:
Una parte esencial del ser humano es informarse y aprender de lo ms que
pueda sobre este mundo; para esto se necesita una fuente de informacin,
la cul debe ser leda de la forma ms integral que sea posible. Para esto se
les presentar LightBook, un producto ideal para leer con una comodidad
excepcional.
Nombre Comercial: LightBook, enciende tu mente!.

1. Planeamiento estratgico:
Visin del negocio:
Mantener el nivel de ventas durante un periodo considerable de tiempo
para obtener las ganancias estimadas. A partir de esto, reformar el producto
realizndole actualizaciones y otros aspectos de innovacin lo cual
conllevara a ganas ms clientes, producir ms y obtener ms ganancias.

Misin del negocio:

La creacin de productos para la iluminacin de libros con lo que se
pretende promulgar el hbito de leer dentro de la sociedad salvadorea,
con una forma novedosa que podra revolucionar las formas tradicionales
del acto de la lectura.

Objetivos del negocio:

Sobrepasar el punto de equilibrio en un buen porcentaje, con la plena
conviccin de haber ayudado a la sociedad a desarrollarse de manera
ntegra en el campo de la lectura.

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Breve descripcin del negocio:

Nuestro proyecto consiste en un negocio planificado y estructurado sobre la
venta de un producto, el cual va dirigido hacia las personas con gustos de
lectura o estudiantes de nivel medio-superior; los cules necesitan una
herramienta para apoyar el libro de manera mucho ms eficiente, que felicitara
la prctica saludable de estudiar, analizar, examinar, etc.
El nombre de nuestro producto es LightBook, compuesto por las palabras en
ingls Light que significa Luz y Book que significa libro ya que el producto
brindara la iluminacin adecuada para el libro que se utilice.
La lectura es un hbito muy importante a nivel mundial, se considera que es
una de las actividades que todos los humanos deberan realizar diariamente,
aunque hoy en da no es as, por esto la introduccin al mercado de un
producto distinto puede motivar a las personas a practicar la lectura, dado que
las condiciones para prestarse a leer son vitales para la buena comprensin del
lector, por lo que, s existe un factor que contribuya a la distraccin o que
perjudique la lectura de alguna manera, no se obtendrn los resultados
apropiados a la hora de analizar el libro o documento:
Entre los principales factores que no favorecen a la buena lectura estn:
I.

Poca iluminacin:

Lo que puede provocar altos niveles de irritacin al ojo y fatiga visual, la

cual puede ocasionar migraa. Adems puede producirse un aumento en el
volumen de los prpados debido a una acumulacin pequea de agua en
ellos y se pueden agrandar las ojeras.
II.

Mal posicionamiento del cuerpo:

La posicin al momento de la lectura es sumamente importante. Si se est

muy cmodo, es probable que el sueo entre en accin, lo que
desconcentra fuertemente. Mientras que si se est incmodo, puede
provocar daos a la espalda, cuello, hombros o cualquier otra parte de la
persona que no est en correcta posicin.
Es fundamental encontrar una postura activa, definida y que sea
relativamente cmoda para proceder a leer.
P g i n a 7 | 29

III.

Colocar el libro de manera correcta:

Para la lectura, es necesario tener el libro a una distancia adecuada, ni muy

lejos ni muy cerca, adems de asentar bien el ngulo con el cual leemos.
Entre otros factores que afectan el hbito de leer estn: el hambre y sed a
la hora de leer, escoger un lugar sin distracciones, tener la mente despejada
de problemas, etc.
Actualmente, leer desde una computadora es potencialmente ms daino que
leer un libro, porque casi siempre, la pantalla del ordenador, Tablet, etc., est
a una distancia mal calculada. Adems, leer virtualmente disminuye la
frecuencia del parpadeo, lo que humedece el ojo para evitar su enrojecimiento
e irritacin. A estos factores se les puede sumar la nitidez de la imagen en la
pantalla, iluminacin, problemas con lentes graduados, etc.
Siendo as, leer un libro en fsico es mejor que leerlo virtualmente.
Para la buena lectura, el producto es ideal para todos los que desean disfrutar
de sus libros favoritos, o para los que necesiten estudiar sin inconveniente
alguno. Es por ello que la invencin de nuestro producto es necesaria.
Este ofrece es una base slida y manejable para la persona, la cual puede
montar el libro en ella de tal manera que se le facilite la lectura. Tambin
incluye tambin una lmpara para la iluminacin, la cual es rotativa, es decir,
puede ser ajustada al capricho del usuario.

P g i n a 8 | 29

2. Anlisis del mercado:

2.1

Anlisis del entorno empresarial:

Realizando una investigacin en lnea de las empresas que solventan la

necesidad de lmparas y bombillas en nuestro pas, encontramos las siguientes:
Empresa
LED El Salvador
Tecno Iluminacin
Greentekca
Castella Sagarra

Sitio web
http://ledelsalvador.com/
http://www.tecnoiluminacion.com/
http://greentekca.com/
https://www.castellasagarra.com/

Estas empresas se dedican a vender lmparas de todo tipo, desde industriales

hasta pequeos leds. Estas compaas importan sus productos desde pases
como China, Taiwn, Costa Rica y Filipinas, con precios que rondan desde
cientos de dlares por sus lneas industriales, hasta centavos por leds de 2000
cms. Dentro las marcas que estos poseen estn:

Ebook.
Lixut.
Phillies.
Raptor.
Nosquit y entre otras.

Cuando un cliente solicita un producto, la empresa incluye un servicio, el cual

es la instalacin de este y adecuacin de la infraestructura si es necesario.
Podemos establecer que estas empresas se dedican a la venta de lmparas en
general, pero no tienen una lnea especfica para las personas lectoras.
Como compaa podramos hacer convenios en el cual ellos nos proporcionen
las lmparas flexibles que LightBook requiere; a un precio menor al del
mercado.
Tambin es conveniente realizar alianzas estratgicas para realizar pedidos en
conjunto a los proveedores en comn, dado que si el monto es grande el precio
unitario se reduce, siendo algo beneficioso para ambas compaas.

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Tambin existe otra compaa denominada Luz de Lectura1, esta tiene un

mercado potencial mundial y distribuye de toda clase de lmparas para
distintos usos.
Por ltimo es importante resaltar que nuestra mayor competencia son las
ventas de lmparas en tiendas minoristas como RAF, RG Nieto, Walmart, entre
otras.

2.2

Anlisis del mercado potencial:

A continuacin se presenta el anlisis de mercado potencial para LightBook,

mencionar que este se har para 3 etapas [Lanzamiento, Asentamiento y
consolidacin] esto es as porque se espera que mientras la empresa crezca
tambin lo haga la capacidad de fabricacin y distribucin del producto. En un
inicio se espera llegar solo a los estudiantes de la Universidad de El Salvador,
luego en el proceso de asentamiento a todas las universidades del rea
Metropolitana, hasta lograr un alcance nacional para estudiantes de nivel
medio y superior as como personas lectoras en general.
Lanzamiento: Al inicio solo se espera comercializar el producto en nuestra
Universidad.
Concepto
Numero
2
Nmero de estudiantes en la Universidad de El Salvador .
53,389
Nmero de personas que compran el producto.
15,000
La cantidad que compran por perodo
1250/mes
La cantidad de productos a ofrecer
500/mes
Asentamiento: aqu se espera extender el mercado hasta alcanzar todas las
universidades de la zona Metropolitana.
Concepto
Nmero de estudiantes Universitarios3.
Nmero de personas que compran el producto.
La cantidad que compran por perodo
La cantidad de productos a ofrecer

Numero
169,860
60,000
5,000/mes
1250/mes

http://www.luzdelectura.com/
https://academica.ues.edu.sv/estadisticas/poblacion_estudiantil.php?&npag=1&anio=2015
3
https://www.mined.gob.sv/jdownloads/Informacion%20Estadistica%20de%20Educacion%20Superior/docu
mento_informacion_ies__2012_web.pdf
2

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Consolidacin: se estima que en esta etapa la empresa pueda distribuir el

producto a cualquier librera del pas, por lo cual la poblacin meta serian
todos los estudiantes de nivel medio y superior.
Concepto
Nmero de estudiantes en nivel medio o superior4.
Nmero de personas que compran el producto.
La cantidad que compran por perodo
La cantidad de productos a ofrecer

2.3

Numero
371,058
120,000
10,000/mes
3500/mes

Segmentacin del mercado:

la fragmentacin del universo (mercado) para llegar a un segmento especifico

de la sociedad es clave para nuestro producto por lo cual nos enfocaremos en
la poblacin que segn nosotros es:
Los y las estudiantes o personas lectoras: estos son la poblacin
estratgica a quienes el producto les puede parecer interesante o
necesario; por esto la publicidad ira orientada a que lo conozcan.
Adems la podemos segmentar a un ms por sub poblaciones que
cumplan las siguientes caractersticas:
o Geogrficas: LightBook de manera inicial ira enfocado solamente
a la poblacin Salvadorea, inicialmente solo en la Universidad
de El Salvador, luego en la zona metropolitana hasta alcanzar un
nivel nacional todo esto sucedera ya que debido a nuestra falta
de experiencia y del capital necesario para mejorar el producto.
o Demogrficas: El pblico meta para el cual este diseado el
producto deber tener un mnimo de edad de 13 aos, para los
que queden fuera de este rango se podra disear un subproducto
o accesorio el cual sea adecuado para sus habilidades fsicas
(comodidad al transportarlo y usarlo).

https://www.mined.gob.sv/EstadisticaWeb/publicacion/El%20Salvador%20en%20Cifras%202011.pdf

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2.4

Ventaja Competitiva:

- Podemos mencionar que la principal ventaja es nuestro producto, por

los aspectos que se mencionan y describen en el apartado 2.6.1 de este
documento entre los que estn:
i.
ii.
iii.
iv.

Diseo exclusivo.
Materiales flexibles.
Cubiertas personalizables.
Calidad.
v. Atencin al cliente en lnea.

Que en el pas no existe una empresa que se dedique de lleno a la venta

de un dispositivo como Light Book.

Capacidad de poder adquirirlo en lnea, mediante el sitio web de la

empresa.

Servicio al cliente de manera online, mediante las redes sociales o el

mismo sitio web.

El contar con personal calificado, lo que le permite brindar un

excelente servicio al cliente.

El poder importar materias primas o adquirirlas en nuestro pas a un

precio no muy alto.

El

Mercado no muy saturado.

producto

es

verstil

aplicable

situaciones

variadas.

P g i n a 12 | 29

2.5

Nivel de aceptacin
Empresas
competitivas Alta Regular Poca
Luz de
lectura

LED de El
Salvador

Tecno
Iluminacin

Castella
Sagarra

Anlisis de la competencia:

Tipo de
clientes que
atiende

Por qu
razn las
elijen?
Alta
calidad y
marcas de
prestigio

Dnde se
comercializa el
producto?
En todo el
mundo donde
se posee un
servicio postal

A qu
precio lo
vende?
entre 13
Clientes
a 56
mundiales
dlares
c/u
entre 11
Posee
Todo el
personas
a 459.99
equipos
salvador si el
con
dlares
industriales
pedido es lo
necesidad de
depende
de
suficientemente
iluminacin
del
iluminacin
grande
producto
Zona
Productos
Familias para
metropolitana entre 11
de alta
iluminar el
y
a 98
calidad
hogar
exterior(segn
dlares
pero caros
pedido)
Variedad
Constructores
de
desde 4
o personas
productos
San Salvador,
hasta
que buscan
dado que
El Salvador
122
material de
no solo
dlares
hogar
venden
lmparas

P g i n a 13 | 29

2.6

Estrategia de Mercadeo:

2.6.1 Estrategia del producto:

LightBook es un dispositivo nico que integra una base para el libro y una
lmpara flexible lo cual nos ayuda a leer o estudiar de una manera cmoda.
El producto que el cliente adquirira tendr las siguientes caractersticas:
a. Diseo exclusivo: El diseo del producto ser nico, lo que podra
variar son las dimensiones dependiendo del uso y tambin en los
colores que dependern del usuario.
b. Materiales flexibles: los materiales sern rgidos pero no en exceso,
pero tampoco elsticos como el caucho, la lmpara tendr una
cubierta el cual la permita mover de un lado a otro para ajustarla
a las zonas deseadas. Todos estos materiales deben ser posible
conseguirlos de manera fcil en nuestro pas.
c. Cubiertas personalizables: las cubiertas podrn llevar impresas
diseos elegidos o creados por el usuario donde tendrn la
oportunidad de reflejar su personalidad y gustos dentro del
producto, lo cual ayudara a la identificacin de los clientes con
Light Book.
Nota: estas debern ser solicitadas con antelacin y solo
sern impresas en la tienda oficial al momento de la compra, por
lo cual no afecta al proceso de produccin.
d. Calidad: la calidad de los materiales y por ende del producto en
general es algo primordial por lo cual velaremos que esta sea lo
ms alta posible sin incrementar en exceso el precio.
e. Atencin al cliente en lnea: se creara un sitio, adems de cuentas
en las redes sociales donde se puede conocer el producto y quienes
lo poseen pueden reportar fallas o dudas sobre el producto (un
producto por muy buena calidad que tenga sufrir fallas porque
cada usuario lo utiliza de una manera singular).
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2.6.2 Estrategia de precios:

Cul es el precio del producto?

$11.41
Por medio del estudio del mercado
actual, y una estimacin de costos de
Cmo se ha determinado el precio?
los materiales requeridos para la
produccin en un ao.
Es un precio de introduccin, ya que
Es un precio de introduccin al
no se encuentra actualmente otro
mercado o es un precio definido?
producto parecido en el mercado.
ste sera el precio inicial, pero al posible surgimiento de competencia, y al
tenerse capital, se podr hacer ms factible y necesario reducir el precio del
producto al disminuir el costo de la materia prima, sin reducir las ganancias.

2.6.3 Estrategia de distribucin:

La venta es quizs el evento ms importante para una empresa, nosotros como
ya lo hemos mencionado antes y debido a la facilidad de uso utilizaremos las
ventas en lnea como herramienta principal.
Haciendo uso de los medios ya existentes para la venta en lnea como las
paginas internaciones para la venta de productos como eBay.com y
AliExpress.com. Adems utilizando la plataforma nacional OLX.com la cual nos
permitir vender nuestro producto en distintas partes del producto.
Tambin y como ya se mencion antes se crear un web sitie propio del
producto en el cual tambin los clientes podrn adquirirlo.
Las redes sociales jugaran un papel crucial en la promocin y venta del
producto dado que la creciente cantidad de usuarios (sobre todo de nuestro
segmento de mercado) nos facilitara llegar a ellos esto se traduce en ahorro de
dinero adems de tiempo en publicidad y espacios de venta.
Por otra parte sabemos que la capacidad de instalarnos en los principales
almacenes tanto nacionales como las cadenas de supermercados internacionales
es un aspecto importante para la supervivencia de la empresa y el producto,
por lo cual buscaremos los espacios para poder comercializar el producto
dentro de estos:
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1.
2.
3.
4.
5.

Walmart.
Super selectos.
Price Smart.
Maxi Despensa.
Despensa Familiar.

Por ultimo conociendo que nuestro producto es en su mayora de carcter

escolar se buscaran espacios dentro de las principales libreras y tiendas
minoristas de artculos para este pblico, las cuales nos permitirn ganar
reconocimiento dentro del mercado.
Se destacan las siguientes:
Dlar City.
Librera La ceiba.
Multilibros.
2.6.4 Estrategia de promocin:
Qu se har para
promocionar el
negocio?

Primeramente toda nuestra publicidad ser va

online, utilizando principalmente nuestro sitio
web, redes sociales de moda (Facebook, twitter,
etc); dentro de estos espacios se expondr el
producto, promociones, anuncios importantes y
cualquier informacin relevante.
Cunto dinero se
Alrededor de 50 dolores mensuales
puede invertir en estas
Pago de dominio del sitio web (5 dlares/mes);
actividades?
Pago por publicidad en redes sociales (40
dlares/mes);
Otros mtodos: Volantes en universidades, carteles y pginas amarillas.
Pagos 5 dlares mensuales.

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3. Estudio tcnico de la produccin:

La cantidad de productos que se desean elaborar no son excesivos, por lo tanto
para la eficiencia econmica de la produccin muestra, no se necesita la
subcontratacin de personal; con el fin de reducir los costos por producto; si
bien se perjudica la velocidad de produccin, es necesario el balance entre
velocidad y costo por producto.
Para la produccin del producto ser necesaria la contratacin de manos de
obra calificada debido a la dificultad de ensamblaje y la cantidad de tiempo de
ser produccin propia, generando elevados precios de produccin.
Se estima que el crecimiento a lo largo de un ao permitir generar utilidades
produciendo la obtencin del financiamiento de maquinaria ms especializada,
en el ensamblaje de las materias primas.
Para la transformacin de las materiales prima, por tanto se negociar la
compra de partes finales, que constituirn elementos que integran el producto
final. El proceso que se le dar en la planta de produccin ser, el acoplamiento
de las unidades compradas con el soporte principal de LightBook.

3.1

Descripcin de las caractersticas de la localizacin del negocio:

En la planta de produccin se mantendrn los bienes inmuebles que ayudaran

en la modificacin de la materia prima.
La localidad del taller de produccin se dedicara una habitacin propicia
(ventilacin, temperatura y humedad dentro del margen de lo necesario),
para la parte de ensamblaje, un cuarto hermtico con seguridad intermedia
para mantener las materias primas seguras, una localidad especial para
mantener el control de los costos de transformacin.
Se establecen 4 estaciones de trabajo principales las cuales se encargan de la
transformacin de las materias primas en el producto final. Estas son:
Estacin 1:
En esta se da la preparacin de la base principal, la cual unir el
cartapacio con el soporto de acero, lo que generara una resistencia, que
P g i n a 17 | 29

le permitir soportar libros pesados sin comprometer la estructura de

cartapacio en esta estacin se cortaran las piezas de madera y se creara
el trpode, despus de esto se refuerza el trpode con plstico, en esta
estacin se utilizaran los bienes:
o Sierra circular
o Tenazas de corte
o Mesa de trabajo
o Reglas de acero
Estacin 2:
Esta estacin prepara el circuito que se mantendr y dar energa
elctrica a la lmpara, es esta estacin se utilizaran los siguientes bienes
de la empresa.
o Soldadores de estaos
o Tenazas de distintas medidas
o Voltmetros
o Tester
o Mesas de ensamblaje.
Estacin 3:
Acoplamiento de circuito a la base principal. Con la base principal ya
hecha y el circuito construido, se dispone de ambas y se trabajan, en
esta estacin se utilizan las herramientas:
o Tester
o Voltmetro
o Tenazas
Estacin 4:
Inspeccin del producto final. En esta estacin se disponen de las
siguientes herramientas:
o Regla de acero
o Tester.

P g i n a 18 | 29

3. 2 Realizar un bosquejo de lo que ser la distribucin del local:

3. 3 Especificaciones tcnicas:
- Foco led 5mmx5mm con tubo
flexible metlico.
- Switch reed NC
- Imn de 3mmx1mm
- Cartapacio de una pulgada y
media
- 2 Bateras de litio de 3v
- 15 centmetros de cable de cobre
- trpode de madera con dos patas
fijas y una movible reforzada
con plstico.

P g i n a 19 | 29

3.4

Organigrama de Operaciones en proceso de la

elaboracin de LightBook:

Proceso: Fabricacin y ensamblaje del dispositivo de iluminacin para

libros.
Folio: 1

Fecha:
21/05/2015
Mtodo: Actual
Fabricacin y ensamblaje del dispositivo
de iluminacin para libros.
Operacin:
1. Cortar piezas de madera, 2 min.
2. Armar trpode con pieza de madera, 3 min.
3. Pegar trpode, 2 min.
4. Reforzar trpode con plstico, 5 min.
5. Cortar adaptador USB de foco led con
tubo flexible, 2 min.
6. Soldar las partes elctricas al circuito, 4
min.
7. Pegar circuito con partes elctricas al
cartapacio, 3 min.
Depsito provisional o inspeccin:
1. Secado, 10 min.
2. Espera de enfriamiento, 1 min.
3. Secado, 15 min.
4. Secado, 10 min.
Inspeccin:
1. Inspeccin de trpode, 2 min.
2. Inspeccin de foco led con tubo flexible, 1
min.
3. Inspeccin final, 5 min.
Desplazamiento o transporte:
1. Transporte, 1 min, 5 metros.
Almacenamiento permanente:
1. Almacenamiento final.

rea: Taller

Resumen
1
10
5

Tiempo total de la operacin

85 minutos.

Distancia total

5 metros.

Total 21

P g i n a 20 | 29

3.5 Listado de las maquinas, equipos y herramientas que se

necesitan para elaborar LightBook:

Maquinaria
-------

Cantidad
(Unidades
requeridas)
-------

Equipos y
herramientas
Pistola cautn
Tenazas de corte
Tester
Taladro
Regla de acero
Sierra circular

Cantidades
(Unidades
requeridas)
5
6
5
3
4
1

3.6 Clculo de Materiales y/o Materias Primas que usarn en el

proceso productivo:
Materia prima
insumos
Madera plana de
30 cm2
Cartapacio 1
Pegamento
Resistol 850 1kg.
Foco Led
5mmx5mm con
tubo flexible
Switch reed
normalmente
cerrado
Cableado de cobre
15 cm
Plstico liviano de
30 cm2
Imn de
3mmx1mm
Batera de litio 3 v

Cantidad
unidades
requeridas

Unidades a
producir

Necesidad de
materiales

Primaria

Primaria

200

Primaria

Primaria

Primaria

Primaria

Primaria

Primaria

Primaria
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3.7 Posibles proveedores que proporcionarn los insumos necesarios

para la elaboracin del LightBook.
Proveedores
Casa Rivas

Materia prima que se compran

Batera de litio de 3v:
Se ocupa como fuente de energa de la lmpara, es una
de las partes ms fundamentales de los elementos que
conforman el producto final, con un descuento de 10%
por unidad, despus de la compra del tercer paquete.
Focos LED:

Dollar city

bateras de litio de 3v
Es un proveedor bastante fundamental por el precio
bajo de estas con precio de 3 por $1 , siendo
extremadamente factible esta propuesta
Cartapacios
Con respecto a los precios que mantiene, es uno de los
lugares ms competitivos en cuanto a este producto (En
comparacin a libreras).
Bateras de litio de 3v
Es una empresa internacional, del cual se puede
mantener un acuerdo de unidades por mes, con un
descuento por cierta cantidad
Imn de 3mmx1mm:
Empresa internacional , la cual se especializa en imanes y
productos similares con diferentes tipos de proporciones
y cualidades
Cable de cobre de muy baja tensin :
Produce y comercializa tanto los competitivos cables
para uso domiciliarios como los cables ms sofisticados,
un convenio con ellos resulta en costos relativamente
bajos, lo que genera, mayor posibilidad de introduccin
en el mercado.
Cable de cobre de muy baja tensin
Con planta de procesamiento en Monterrey y
distribuidores internacionales, la compra de este se
vuelve factible
Madera
Cable de cobre baja tensin
Cartapacio
Switch Reed

Duracell

Supermagnete

CEDAM S.A

Viakon

Vidri
Office depot
Standex MEDER
electronics

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3.8

Organizacin de las personas en el proceso productivo:

Para el proceso de transformacin se necesita una persona encargada del

control de las cuatro fases de trabajo siendo esta la persona con mayor
responsabilidad las estaciones de trabajo, esta persona velar por que el trabajo
de produccin funcione correctamente y resuelven los problemas inmediatos
correspondientes, lidiando con la supervisin general y de los problemas
mayores que se generen en las diferentes estaciones de trabajo.
Se plantea una cadena de produccin con un tiempo total de 86 min con 4
estaciones de trabajo las cuales se dividen en:

Preparacin del soporte principal: En esta estacin se utilizara

Preparacin del circuito:
Conexin del circuito al soporte principal
Supervisin final

Puesto de trabajo
Mano facturador Estacin 1
Mano facturador Estacin 2
Mano facturador Estacin 3
Mano facturador Estacin 4
Supervisor general
Total

3.9

Numero
1
1
1
1
1
5

Enumerar las tareas segn las responsabilidades de cada uno:

Puesto

Miguel Carranza
Gerente General

Tareas

Experiencia
mencionada en la
Idea de Negocio

Es el encargado de la coordinacin general del buen

funcionamiento de todos los niveles jerrquicos de
En mercadeo, finanza,
la empresa y a la vez es el responsable de la toma
administracin de
de decisiones que puedan afectar o beneficiar en
recurso y personal,
gran medida el rumbo de la empresa. Representar
legislacin laboral y
jurdica y legalmente al negocio ante terceros,
tributaria.
adems de dirigir y controlar las funciones
administrativas de la empresa, supervisara el
P g i n a 23 | 29

Jairo Sorto
Administrador
Financiero y de
Recursos
Humanos

Jairo Hernndez:
Encargado de
Ventas y
Publicidad

Ernesto
Membreo:
jefe de
produccin

Cristian Alfaro
Contador

correcto y oportuno cumplimiento de las funciones

del personal analizando la eficiencia del desempeo
del trabajo.
El administrador financiero y de recursos humanos
es el encargado de la coordinacin, los egresos e
ingresos monetarios de la empresa, adems es la
persona que se encargara de evaluar cmo est la
situacin monetaria de la empresa y s i esta es capaz
de mantenerse en el mercado, adems verificara la
compra de materia prima pago de servicios bsicos.
El encargado de las ventas y publicidad debe
establecer contacto con los clientes (mantenimiento
de pginas web) para satisfacer la demanda del
mercado, distribuir el producto con la ayuda de los
vendedores en el momento necesario, verifica la
existencia del producto para la confirmacin de
pedidos, llevar un perfecto control de los pedidos,
preparacin y entrega de los mismos.
destinado directamente con la produccin, verifica
todo el proceso de produccin debe reportar al
encargado de Produccin para que este informe al
gerente general de
Cualquier problema o necesidad que surja tambin
se encarga del control de calidad, optimizacin de
recursos gestin de inventarios.
El contador es el encargado de llevar todos los
registros de cuentas de pasivos y activos de la
empresa es el que estar pendiente de pagos de
facturas, as tambin de los cobros que hay que
hacer a los cliente, mantener el correcto
funcionamiento de los sistemas y procedimientos
contables
De la empresa as mismo formula los estados
financieros correspondientes, y el anlisis del punto
de equilibrio.

En finanzas,
contabilidad,
administracin del
recurso financiero y
recursos humanos.

Creativo, habilidades
en diseo e imagen,
con conocimientos en
Marketing y ventas.

Lder, con
conocimientos
tcnicos
especializados en
lnea de produccin.

Experiencia en
finanzas, contabilidad
y economa en
general

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4. Estudio econmico:
4.1

Proyeccin de ventas en unidades:

N Producto

Perodos. (meses)

Precio
1

LightBook

4.2

$11.34

400 400 400 400 400 400

400

Total

8
400

400

10

11

12

400

400

400

400

Plan de Inversin:

Rubro
1. Activo Fijo
Terrenos y/o Infraestructura
Alquiler del local
Maquinarias y Equipos
Herramientas
Kit de pistola cautn
Tenaza de corte 11cm
Tester digital (multmetros)
Taladro inalmbrico de iones de litio
Regla de acero inoxidable 24
Sierra circular de 7.1/4 pulgadas de 13
Muebles y Enseres
amperios
Mesa de trabajo
Mesa de ensamblaje
Pieza de estante
Total Activos Fijos
2. Gastos Pre Operativos
Estudio del mercado
Total de Gastos Pre Operativos.
3. Capital de Trabajo
Total de Capital de Trabajo
TOTAL

Valor

Unid.

Inversi

(Unidad)

Requeridas

n Total

$250/mes

12 meses

$3,000.
00

$17.98
$4.38
$7.92
$48.99
$3.55
$75.00

5
6
5
3
4
2

$89.90
$26.28
$39.60
$146.97
$14.20
$150.00

$75.00
$120.00
$150.00

2
4
1

$150.00
$480.0
$150.00
0
$4,246.

$20.00

95
$20.00
$20.00
0
$4,266.
95

P g i n a 25 | 29

4800

4.3

Estructura de costos:

Periodo de estimacin: 1 Mes.

Volumen de produccin por periodo: 440 unidades

Valor

Unid.
Requeridas

Metro cbico de madera

Cartapacio 1
Pegamento Resistol 850 1kg.
Foco Led 5mmx5mm con tubo
Switch reed
normalmente
flexible
Cableadocerrado
de cobre 15 cm
poliacetal pom kg
Imn de 3mmx1mm
Batera de litio 3 v

$1.50
$2.00
$113.00
$0.51
$0.11
$0.38
$2.42
$0.13
$0.34

3
440
2
440
440
440
8
440
880

Mano facturador Estacin 1

Mano facturador Estacin 2
Mano facturador Estacin 3
Mano facturador Estacin 4
Supervisor general
Total Costos Directos
2. Costos Indirectos
Gastos Administrativos
Energa elctrica
Papelera y tiles
Gastos de Ventas
Distribucin

$200.00
$180
$180
$180
$500.00

1
1
1
1
1

Rubro

Materiales

Mano de Obra

Total Costos Indirectos

TOTAL

Costo Total
FIJO

VARIABLE
$4.50
$880
$226
$224.40
$48.40
$167.20
$19.36
$57.20
$299.20

$200.00
$180
$180
$180
$500
$1,240

mensuales
$75
$10

$75
$10

$60

$60
$145
$1,385

$1,926.26

$1,926.26

P g i n a 26 | 29

4.4

Costo total unitario de produccin

Se proyecta que en un ao se producirn 400*12 unidades=4800.

Para un mes, tenemos un costo fijo de transformacin de $1631.40, entones
para doce meses el costo es de: $19576.80 Adems tenemos un costo total
de inversin de $4266.95. Entonces el costo fijo total es de $23843.75
De costo variable total de transformacin tenemos para un mes: $1639.36
Entonces:
CFU= ($23843.75)/(4800 unidades) =
$4.97
CVU= ($1639.36/mes)/(400 unidades/mes)
= $4.10/unidad
CTU = CFU + CVU =4.97 + 4.10
=$9.07/unidad
Tendremos una ganancia del 25% del costo de producto, entonces el precio de venta
unitario ser:
PVU=CTU+Ganancia=$9.07 + 0.25*$9.07 = $11.34

4.5 Proyeccin de ventas en dlares:

Precio del
producto 1
1 Light book $11.34 $4,536

N Producto

4.6

2
$4,536

3
4536

4
4536

5
4536

Perodos--Meses
6
7
4536
4536

Total
8
4536

9
4536

10
4536

11
4536

Margen de Contribucin y Punto de Equilibrio:

Contribucin marginal= $11.34/unidad $4.10/unidad = $7.24/unidad

P g i n a 27 | 29

12
4536 $54,432.00

Punto de equilibrio= ($23843.75)/($7.24/unidad)= 3293.34

unidades3293 unidades.
Punto de equilibrio en S/. = 3293 unidades * $11.34 =$37342.62

4.7

el Flujo de Caja del negocio

CONCEPTO

INGRESOS (A)
VENTAS
EGRESOS (B)
ACTIVO FIJO
TERRENOS E
INSFRAESTRUCTUR
MAQUINARIA
Y EQUIPOS
A RA
HERRAM IENTAS
MUEBLES Y ENSERES
GASTOS PRE OPERATIVOS
MATERIA PRIMA /
INSUMOS
MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS

GASTOS ADMINISTRATIVOS

GASTOS DE VENTAS

SALDO ANTES DE IMPUESTOS

(A-B)

IMPUESTOS + prestamo.
SALDO ECONMICO (C)

Prstamos

PERODOS
3
..

TOTAL

9536

8332.74

8371.99

8407.33

8619.37

10

8629.96

11

8639.49

12

400

400

400

400

400

400

400

$109917.62
4800
unidades

4808.18

3561.26

3561.26

3561.26

3561.26

3561.26

3561.26

$43982.04

250

250

250

250

250

250

250

$3000

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

$0.00

466.92

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

780

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

$466.92
$780

1926.26

1926.26

1926.26

1926.26

1926.26

1926.26

1926.26

$23115.12

1.240

1.240

1.240

1.240

1.240

1.240

1.240

$14880

85

85

85

85

85

85

85

$1020

60

60

60

60

60

60

60

4727.82

4771.48

4810.73

4846.07

5058.11

5068.70

5078.24

$720
$61805.68

931.09

935.49

939.41

942.94

964.15

965.21

966.16

$12139.17

3796.74

3835.99

3871.33

3903.13

4093.96

4103.49

4112.08

$49648.62

$5000

$5000

P g i n a 28 | 29

Anexo:

Plan de contingencia:

AMENAZA

VULNERABILIDAD

MEDIDAS DE
PREVENCION Y
ACCIONES A REALIZAR

Accidentes de trabajo

Riesgo de afectacin de
la salud de operarios

Sealizacin de posibles
fuentes de accidentes,
cumplimento estricto de
las normas de seguridad

Corto circuitos

Empleados daados

Correccin y verificacin
de los sistemas elctricos

Incremento de los
precios de los insumos

Incrementa el costo de
produccin

Buscar nuevos
proveedores

Aumento de la
competencia

Disminucin en ventas

Expandir el mercado
(internet), innovar.

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