UNIVERSIDAD NACIONAL

AGRARIA LA MOLINA

TEMA:

NESTL

CURSO:

MKT INTERNACIONAL

PROFESOR:

PhD. JUAN CARLOS MATHEWS SALAZAR

ALUMNAS:

KRAUCHINER BORONDA, YHELKA

ORAHULIO JUAREZ, CARLA
URIARTE CUMPEN, BRENDA

2014
NDICE

NESTL

Historia..3

Rubro y productos...6

Misin ...7

Visin....7

Principios corporativos...7

I&D.....8

Plantas..8

INTERNACIONALIZACIN

Que es la internacionalizacin. ....9

Razones para la internacionalizacin. . ..9

Estrategias. 10

Internacionalizacin de Nestl........11
o Estrategias aplicadas

CONCLUSIONES. ...18

BIBLIOGRAFA. ...19

NESTL
Nestl S.A. es la compaa agroalimentaria ms grande del mundo. Tiene su sede
central en Vevey, Suiza. La gama de productos ofertada por Nestl incluye desde
agua mineral hasta comida para animales, pasando por productos de chocolate y
de lcteos. Tiene ms de 330.000 trabajadores en el mundo.
Henri
Nestl
era
un
alemn
que
inmigr
a
Suiza.
Nestl significa "pequeo nido" en el dialecto de su regin y no es sorprendente
que escogiera la imagen de un nido como smbolo para su compaa.

HISTORIA

1866

Comienza la historia de Nestle, al abrir su primera fbrica de leche

condensada Europea en Cham, Suiza. La compaa fue fundada por el alemn
residente en Suiza Henri Nestl, un farmacutico que haba desarrollado una
comida para lactantes incapaces de alimentarse del pecho (o cualquiera de los
sustitutos habituales de la poca). El valor del descubrimiento posibilit una rpida
expansin por Amrica y Europa.

1867

Desarroll un compuesto llamado farine lacte que consista en una

mezcla de leche de vaca y cereales conseguidos a travs de un proceso inventado
por l, pensado para bebs cuyas madres no se hallaran en condiciones de
alimentar naturalmente a su hijo. Uno de sus xitos fue eliminar el cido y
el almidn de esta mezcla. Nestl conoci la fama cuando su preparado salv la
vida a un beb prematuro cuya madre se hallaba gravemente enferma despus
del parto.
Henri Nestl, jug un papel decisivo en la transformacin de su empresa hacia la
expansin internacional desde el principio. Ms que el nombre, el logotipo y el
primer producto de la alimentacin infantil creado por el fundador; se encarna
muchas de las actitudes y valores fundamentales que forman parte integrante de
la cultura corporativa de la compaa. Pragmatismo, la flexibilidad, la voluntad de
aprender, la mente abierta y el respeto por otros pueblos y culturas.

1905

Fusin con la empresa Anglo-Suiza, que a pesar de ser una

empresa mayor, adopt el nombre de la pequea que ya era muy famosa.
1918

La guerra cre una nueva demanda de productos lcteos,

principalmente en la forma de contratos con el gobierno. Para mantenerse al da,
Nestl compr varias fbricas existentes en los Estados Unidos y, a finales de la
guerra, tenan 40 fbricas en todo el mundo.
1919

Los productos de Nestl llegan al Per a travs de una oficina de

importaciones que comercializaba leche condensada, leche evaporada, harina
lacteada, chocolates y otros productos.
1925

La dcada de 1920 fue una poca de profundas dificultades

econmicas, y Nestl sufri graves dificultades, junto con gran parte del mundo,
pero la empresa pudo continuar el partido. Nestl se uni con Peter-Cailler-Kohler.
Daniel Peter, que era vecino de Henri Nestl, fue uno de los fundadores de PeterCailler-Kohler que invent el chocolate de leche en 1875, el chocolate se convirti
en una parte integral del negocio. Esto provoc an ms variedad en los productos
que se ofrecen - incluyendo leche malteada y una bebida en polvo llamado Milo.
1940

El 20 de setiembre Nestl se hace oficialmente presente en el

Per. El rpido posicionamiento de Nestl en el pas la lleva a abrir, dos aos
despus, su primera fbrica en Chiclayo, planta que inicia operaciones con la
fabricacin de productos lcteos.
1945

El final de la Segunda Guerra Mundial marc el comienzo de

una fase particularmente dinmica en la historia de Nestl. Se aadieron docenas
de nuevos productos, como el crecimiento se aceler se empezaron a adquirir
empresas externas.
Nestl elige a Cajamarca como la zona ideal para el desarrollo de un distrito
lechero, instalndose una planta de leche fresca cuya primera capacidad
recolectora fue de 1,000 litros diarios. Actualmente Planta Cajamarca puede
recolectar hasta 300,000 litros diarios de leche fresca.

1947

Tras la fusin con Alimentana S.A; los Maggi productos, desde el

condimento para sopas, se convierten en parte de la familia Nestl.

1968

Se inaugura la reconocida Fbrica Lima para producir caldos

deshidratados, productos a base de tomate, mostaza y otras presentaciones de
las marcas Maggi y Libbys.
La expansin de Nestl en el pas la consolid como una de las principales
empresas de alimentos del Per.

1974

Por primera vez, diversificaron fuera de la industria de la

alimentacin, cuando se convirtieron en un importante accionista de L'Oral, uno
de los principales fabricantes del mundo de la cosmtica.

1997

Nestl Per adquiere DOnofrio, una reconocida firma nacional de

golosinas, panetones y helados con ms de 100 aos de presencia en el mercado,
y que de la mano de Nestl dio el salto a su internacionalizacin, siendo
reconocida en otros pases y conservando su aprecio entre los peruanos.

HOY

Nestl es la empresa lder en nutricin, salud y bienestar,

apreciada y percibida como una de las empresas de mejor reputacin en el Per y
como una de las ms socialmente responsables.
El xito logrado en el Per se debe no solamente al soporte de ser la primera
empresa de alimentos a nivel mundial, sino por una estrategia local de conquistar
nuevos segmentos de consumidores, acompaada de la constante innovacin de
sus marcas.
Hoy Nestl est presente en todos los continentes y es lder mundial en ciencia y
tecnologa de alimentos. Tras 139 aos de historia, Nestl est presente en 100
pases y cuenta con ms de 500 fbricas a nivel mundial, en cuyas instalaciones
prevalece la ms alta tecnologa, las materias primas esenciales son
transformadas en una completa gama de productos alimenticios reconocidos por
sus Marcas de trayectoria mundial, su alta calidad y valor agregado, que
responden a las necesidades nutricionales de los consumidores.

RUBRO Y PRODUCTOS
Nestl, es una empresa mundial del rubro alimenticio, siendo su orientacin bsica
la fabricacin de productos alimenticios y bebidas.

PRODUCTOS:

Alimentos para Bebes

Bebidas: Eco, Milo Nesquik

Cafs: Kirma, Nescaf

Cereales: Chocapic, Corn Flakes, Estrellitas, Fitness, Zucosos.

Chocolates: besos de Moza, Lentejas, Morochas, DOnofrio, Sublime,

Princesa.

Culinarios: Maggi, Libbys.

Galletas: Dor, Morochas.

Helados: DOnofrio,

Lcteos: Anchor, Nido, leche condensada, manjar, Ideal,

Mascotas: Cat Chow, Dog Chow, Purina Dogui,

Panetones: DOnofrio, Buon Natale.

MISIN

Entregar a los consumidores chilenos alimentos de excelencia y alto valor

nutricional, que respondan a sus necesidades nutricionales en cada etapa de la
vida y que aporten efectivamente a su salud y bienestar. Todo lo
anterior basndose en slidos principios y valores corporativos.

VISIN
Como empresa lder mundial en alimentacin, los esfuerzos de la compaa se
orientan a estar siempre a la vanguardia de la industria de alimentos.
A partir de esa premisa, el objetivo es cumplir con las exigencias de una sociedad
que avanza hacia una vida ms saludable, creando valor a largo plazo para
nuestros
accionistas,
colaboradores,
consumidores
y
las
sociedades donde operamos.

PRINCIPIOS COORPORATIVOS

Nutricin, Salud y Bienestar Nestl

Garanta de calidad y seguridad de los productos
Comunicacin con el consumidor
Derechos humanos en nuestra actividad empresarial
Liderazgo y responsabilidad personal
Seguridad y salud en el trabajo
Relaciones con proveedores y clientes
Agricultura y desarrollo rural
Sostenibilidad medioambiental
El agua

I&D DE NESTLE
Investigacin y Desarrollo es un rea que constituye una ventaja competitiva clave
para Nestl. Sin el trabajo desarrollado por esta rea, Nestl no habra podido
convertirse en la empresa de la industria alimentaria lder en nutricin, salud y
bienestar.
Con 29 centros de investigacin, desarrollo y tecnologa en todo el mundo, Nestl
cuenta con la mayor red de Investigacin y Desarrollo, por encima de cualquier
otra empresa de alimentos. Esta red de investigacin, desarrollo y tecnologa,

junto con los grupos de aplicacin que operan en los mercados locales, emplea a
ms de 5,000 trabajadores.
Asimismo, Nestl afianza la capacidad que posee en I+D a travs de Asociaciones
para Innovacin en cada etapa del proceso de produccin del producto: desde
colaboraciones en la primera etapa con empresas de biotecnologa y nuevos
emprendimientos, hasta la ltima etapa mediante alianzas con sus principales
proveedores.
Reuniendo todos los recursos globales con los que cuenta Nestl en el rea de
I+D, nuestra empresa est en la capacidad de proporcionar soluciones
alimenticias seguras y de alta calidad para sus consumidores en todo el mundo,
tanto en los aspectos de nutricin, salud y bienestar, como en gusto, textura y
comodidad de sus productos. Por encima de todo, Nestl le entrega a sus
consumidores productos de la ms alta calidad. Y la seguridad no es negociable.
PLANTAS
Fbricas en 86 pases=480 en el mundo
Comercializa sus productos en 130 pases.

INTERNACIONALIZACIN

"La insercin de su empresa en los mercados internacionales y su reto como

empresario, va ms all de hacer ventas al exterior por medio de contactos con
importadores o realizar los trmites de exportacin. La internacionalizacin es una
operacin estratgica que involucra todas las reas funcionales de la empresa.
Requiere dedicacin, entusiasmo y preparacin para llegar a ser un exportador
exitoso. PROEXPORT, Colombia.
La internacionalizacin involucra una serie de tareas que se deben llevar a cabo
para que un determinado elemento se pueda regionalizar.
Hoy en da la internacionalizacin sigue una trayectoria ascendente y resulta un
fenmeno irreversible al que las empresas deben adaptarse, siendo un procesos
no solamente conveniente, sino absolutamente necesario para sobrevivir en una
economa cada vez ms globalizada y competitiva.

RAZONES PARA LA INTERNACIONALIZACIN

La empresa moderna debe apuntarse a esta tendencia, no puede quedarse al
margen del comercio global, si quiere crecer debe expandir sus actividades a
proyectos fuera de los mercados tradicionales, los que siempre han constituido un
entorno geogrfico natural.
POR QU UNA EMPRESA DEBE INTERNACIONALIZARSE?
Existen importantes razones para tomar esta decisin:

Seguir creciendo en su sector, y alcanzar nuevos mercados.

Su proyecto es demandado en el exterior dado su originalidad, calidad o
innovacin.
Necesidad de diversificar el riesgo operando en un solo mercado.
Ganar mayor prestigio en el mercado nacional e internacional.
Acceder a un mercado internacional cada vez ms grande y que ofrece ms
oportunidades de negocio.
El mercado internacional es ms rentable que el nacional.
Inversiones extranjeras beneficiosas para el crecimiento.
Ganar economas de escala.

La meta de una empresa al ser internacional debe ser obtener ventajas

competitivas que le permitan superar a la competencia. La mayora de las
empresas que se deciden a internacionalizarse adoptan el viejo esquema de
prueba y error. La decisin sobre qu y cuntos mercados abordar, cmo entrar en

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ellos, el tipo de organizacin a adoptar all, son decisiones incrementales que

requieren de anlisis rigurosos de ndole estratgica.

ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIN
Existe una variedad de estrategias o modos de incursionar econmica y
comercialmente en otros pases. Las ms conocidas son:

EXPORTACIONES: Si se busca economas de escala para alcanzar un

tamao mnimo eficiente lo ms lgico pareciera ser exportar.

JOINT VENTURE O COINVERSIONES CON SOCIOS LOCALES O

EXTRANJEROS: el mercado de destino escogido es ms grande que el de
origen, es complejo en sus prcticas comerciales y de distribucin, posee
costumbres y hbitos de consumo diferentes, presenta obstculos
tributarios, y una burocracia estatal significativa, lo mejor ser para acceder
al mismo, conseguir un buen socio local.

FRANQUICIAS: el franquiciante ha creado un sistema para realizar

transacciones; y se ha probado que el sistema obtiene buenos resultados;
el franquiciante que desea emular el xito de este sistema comercial, por lo
general, en una zona geogrfica distinta, establece el proyecto bsico para
otros que tambin deseen reproducir este xito poniendo en marcha la
misma actividad econmica y utilizando los mismos nombre y sistema. Es
un modelo inmejorable para expandir un negocio y dominar mercados.

LICENCIAS: Un contrato de licencia es un acuerdo mercantil en virtud del

cual el licenciante, mediante un derecho de monopolio, como una patente,
una marca, un diseo industrial o un derecho de autor, tiene un derecho
exclusivo, lo que supone que los dems no pueden explotar la idea, el
diseo industrial, el nombre o el logotipo a escala comercial. El licenciante
permite al licenciatario utilizar y vender, sin censura previa, el producto o
nombre a cambio del pago de una tasa. Cundo se cuenta con la licencia
de una marca o personaje vigente, popular y bien posicionado, las
oportunidades se incrementan considerablemente.

Contratos de administracin y/o de produccin

INTERNACIONALIZACIN DE NESTLE- ESTRATEGIAS IMPLEMENTADAS

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Nestl tomo la estrategia de internacionalizacin para as expandirse a todo el

mundo. Actualmente la empresa produce en varios pases y existen algunos
departamentos de investigacin y desarrollo alrededor del mundo.
Se puede resaltar que Nestl ha aplicado una serie de estrategias para
internacionalizarse entre las cuales estn:
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO INTENSIVO:
Busc vender productos que ya tena en nuevos mercados, as fue como se
expandi en todo el mundo. Constantemente, se buscaban nuevas oportunidades
de extensin de lneas de productos a nuevos espacios geogrficos.
ESTRATEGIA DE LDER:
Se innovaba constantemente y exista una estrategia multimarca, se trabajaba con
muchas lneas de productos y la publicidad era intensiva.
JOIN VENTURE O ALIANZAS DE NESTLE:

En los aos 90, Nestl entro en una alianza con Coca-Cola en ts y cafs
para beneficiarse del sistema embotellador mundial y en bebidas
preparadas.

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Nestl, la principal empresa de productos alimenticios del mundo, lidera

tambin el negocio de las aguas a travs de su filial Nestl Waters, con
marcas como Perrier, San Pellegrino, Vittel y Nestl Pure Life, entre otras.
En Chile, Nestl es la primera compaa de alimentos, con 76 aos de
historia y presencia en diversas categoras de productos.
En diciembre de 2007 CCU (Compaa de las Cerveceras Unidasempresa productora y distribuidora de bebidas alcohlicas y no alcohlicas
chilena) y NESTL anunciaron el inicio de una asociacin estratgica para
desarrollar el negocio de las aguas en Chile a travs de la formacin de una
sociedad annima cerrada denominada Aguas CCU-Nestl Chile S.A.

El grupo suizo Nestl y Coca-Cola reforzaron su alianza en el 2010 en

cuanto al desarrollo y comercializacin de bebidas naturales a base de
plantas a travs de su sociedad Beverage Partners Worldwide (BPW). El
principal objetivo estratgico de BPW, fue la expansin por diversas zonas
geogrficas, en especial en nuevos mercados (a excepcin del japons) y
la promocin de nuevos productos junto a los tradicionales.

En el 2010, se estableci una alianza entre Nestl y Soprole, creando as

una tercera sociedad matriz -que se llamara DPA Chile- en la que cada una
tendr el 50 por ciento. sta fabricar, comercializar y distribuir leches
lquidas, yogur, postres, quesos, mantequillas y margarinas. Nestl aporto
sus marcas y algunas lneas de produccin. Adems, pago 230 millones de
dlares a Soprole. La sociedad alcanzo entre el 45 y 50 por ciento del
mercado de los yogures, entre 40 y 45 por ciento de la leche lquida y el 5
por ciento de los postres.

Las multinacionales Nestl y Fonterra conformaron en el 2011 una "alianza

estratgica" para mejorar su posicin dentro de la industria lctea del
continente americano, algo que impacto primordialmente en el mercado
argentino. Este acuerdo o "joint venture" incluyo una amplia gama de
productos, como leches en polvo, lcteos y bebidas refrigeradas, con sus
respectivas marcas existentes.
Fonterra es una empresa que se conform gracias a la fusin de las
mayores cooperativas de lechera de Nueva Zelandia, y es la mayor
exportadora mundial de productos lcteos.

Nestl y Coca-Cola al conformar la compaa de capital mixto BPW

(Beverage Partners Worldwide) y distribuir el producto bajo la marca

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Nestea. Redimensiono en el 2012 geogrficamente y permaneci

especialmente en Canad y Europa. En el resto de pases, como el caso de
Ecuador Y COLOMBIA, el acuerdo con Coca-Cola finaliz.

Nestl ha entrado en una alianza estratgica con la Agencia del Gobierno

de Singapur para la Ciencia, la Tecnologa y la Investigacin (ASTAR por
sus siglas en ingls), con el objetivo de la creacin de programas mundiales
de investigacin en ciencia y tecnologa de los alimentos.
El acuerdo se centrar en reas como la nutricin, el embalaje, anlisis de
datos y tambin biotransformacin - el uso de procesos naturales, como la
fermentacin, para transformar las materias primas en ingredientes con
beneficios nutricionales o funcionales. Con el objetivo de fortalecer la
posicin de Nestl como lder mundial en la ciencia de los alimentos, la
nutricin y la tecnologa, as entrar tambin a nuevos mercados.

LICENCIAS:

Nestl Mxico firm un acuerdo de licenciamiento de sus marcas de

refrigerados en el 2013 -que se comercializan en Mxico- a un tercero cuya
calidad y costos han sido validados por la empresa.
El acuerdo busca fortalecer el modelo de negocio de Nestl y hacer ms
eficiente su operacin en el segmento de yogurt y queso, con el objetivo de
continuar ofreciendo productos lderes en nutricin.
As, la produccin de yogurt y queso, localizada en Tlaxcala, ser
transferida a esta nueva compaa, lo que contribuir a mejorar la
distribucin y atencin al consumidor en punto de venta.

ASPEN, el mayor fabricante de productos farmacuticos de Sudfrica,

aprovech una vez ms en los retos regulatorios que enfrentan el gigante
suizo Nestl con su adquisicin del negocio de frmulas infantiles de Nestl
Pfizer en Mxico.
Aspen ha adquirido una licencia exclusiva de 10 aos para utilizar -junto
con su propia marca- las marcas registradas de leche infantil de Pfizer en
Amrica Latina, sobre todo en Mxico, Venezuela, Colombia, Ecuador, Chile, Per,
Amrica Central y el Caribe., seguido de un perodo de bloqueo de 10 aos en

los que Nestl no podr utilizar dichas marcas.

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Aspen tendr una licencia perpetua para la tecnologa de las frmulas,

conocimientos tcnicos y formulaciones, adems del acceso efectivo a una
licencia de cartera de productos.

Aguas CCU-Nestl Chile S.A. la nueva sociedad entre CCU Y NESTLE ser
duea de las aguas de CCU -Cachantn y Porvenir- y de sus fuentes,
adems de las plantas, equipos y existencias. Nestl, por su parte, otorgar
a la nueva compaa la licencia exclusiva indefinida sobre la marca Nestl
Pure Life, para la elaboracin, produccin y comercializacin de aguas
purificadas bajo el alero de esta marca.

EXPORTACIONES:
Las exportaciones son tambin un potencial de negocio a medio y largo plazo para
la empresa. Algunas de ellas:

Un ejemplo es la planta de Girona de Nescaf Dolce Gusto, productora de

caf de alta calidad y fuente de exportaciones a nivel mundial, o la fbrica
de Sevares, en Asturias, que elabora leche lquida infantil para toda Europa.

Fbrica Nestl los ngeles: que entr en funcionamiento el ao 1938,

elaborando leche condensada, y hoy es la principal planta exportadora de
lcteos en todo Chile. Elabora 59 mil toneladas al ao de leche condensada
y manjar Nestl, de las cuales 34 mil salen a diferentes mercados
internacionales. Esta fbrica posee adems una planta de hojalatera para
envases, que exporta a pases como Inglaterra y Ghana. La Fbrica de Los
ngeles realiz una importante inversin en la lnea de leche condensada
con miras a la exportacin de un nuevo formato a Mxico y Estados Unidos.

En Argentina, inversin de Nestl con $325 millones para la ampliacin de

su planta de Purina ubicada en la ciudad de Santo Tom, en la cercanas de
la capital provincial de Santa Fe. Convertir a esta planta en la ms
importante de Nestl en Amrica latina para la produccin de alimentos
para mascotas. Estar activa hacia el primer semestre del 2015.
La inversin permitir incrementar la capacidad productiva un 35% (lo que

15

implica un total de 70.000 toneladas adicionales al ao) y generar u$s15

millones en nuevas exportaciones, principalmente a Chile y Per.

Para Nestl, Mxico es el segundo mercado de Amrica Latina y el sexto a

nivel global, por lo que gran parte de los recursos se destina a cubrir las
necesidades de consumo regional. Por lo que la fbrica de nutricin en
Jalisco exporta el 40 por ciento de su produccin a Latinoamrica y el
Caribe.

Exportaciones-Nestl Per SA:

Panetn DOnofrio se exporta a tres pases: Japn, USA, Espaa, en donde

se encuentran las principales colonias peruanas.
Nestl del Per es una de las principales exportadora de Panetn, la marca
DOnofrio est realmente en el corazn de los peruanos en ms de 100
aos, todos los peruanos vivos han consumido esta marca.

La exportacin de Leche Evaporada en el 2013 alcanza los U$ 103.6

millones a un precio de U$ 1.49 kilo promedio.
Gloria SA lidera las exportaciones (as como la importacin de materia
prima) para Ventas de Leche Evaporada por U$ 90.9 millones (88% del
total), Nestl Per SA U$ 12.2 millones (12%). Fuente: AGRODATAPERU

16

Ranking de empresas Agro Tradicionales.

INVERSIONES:

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Algunas inversiones claves de Nestl:

Las estrategias competitivas de Nestl se asocian principalmente a la

inversin directa extranjera en lechera y otros negocios del alimento.
Nestl apunta balancear ventas entre los pases poco arriesgados pero
bajos del crecimiento del mundo desarrollado y de los mercados de riesgo
elevado y potencialmente altos del crecimiento de frica y de
Latinoamrica.

Al funcionar en un mercado desarrollado, Nestl se esfuerza crecer y ganar

economas a escala con la inversin directa extranjera en compaas
grandes. En los mercados que se convierten, Nestl crece manipulando
los ingredientes o la tecnologa de proceso para las condiciones locales, y
emplea la marca de fbrica apropiada. Por ejemplo, en muchos pases
europeos la mayora de los productos lcteos enfriados contienen a veces
dos a tres veces la proporcin de grasas de los productos americanos de
Nestl.

En Asia, la estrategia de Nestl ha sido adquirir e invertir en compaas

locales para formar a un grupo de los encargados regionales autnomos
que saben ms sobre la cultura de los mercados locales que americanos o
europeos. El flujo de liquidez fuerte de Nestl y el cociente cmodo de la
deuda-equidad la dejan con el msculo amplio para las tomas de posesin.

Nestl invirti y adquiri Indofood, el productor ms grande de los tallarines

de Indonesia. Su foco estar sobre todo en ventas que se amplan en el
mercado indonesio, y a tiempo mirar para exportar productos alimenticios
indonesios a otros pases.

Actualmente Nestl planea invertir 1,000 millones de dlares en Mxico en

cinco aos, en la construccin de dos nuevas plantas y la expansin de una
tercera instalacin en su sexto mayor mercado. La inversin generara 700
empleos directos. Las plantas mexicanas elaborarn productos para toda la
regin. Por ejemplo, un 40 por ciento de la produccin de la unidad de
alimentos para bebs ser exportada a Latinoamrica y el Caribe.

CONCLUSIONES

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La internacionalizacin en una empresa es una fuente de grandes

oportunidades, si se sabe cmo actuar y competir globalmente.

Pragmatismo, la flexibilidad, la voluntad de aprender, la mente abierta y el

respeto por otros pueblos y culturas permite que la internacionalizacin de
la compaa tenga xito.

Observamos que Nestl posee un proyecto a largo plazo, lo cual lo lleva a

la constante expansin y mejoramiento de sus lneas de productos,
procesos productivos y procesos de distribucin.

Esta compaa es de nuestra admiracin, ya que posee una marca de

reconocimiento mundial, una excelente mezcla de marketing, una slida
situacin financiera; adems dentro de sus estrategias realiza un cuidadoso
seguimiento a las necesidades de sus consumidores y un elaborado
proceso de desarrollo de productos.

Hay que recalcar que Nestl no solo es una empresa grande y exitosa por
su expansin en diferentes pases sino tambin por la calidad en sus
procesos productivos, investigacin y desarrollo de nuevos productos

Nestl es una organizacin global. Sabiendo esto, no est sorprendiendo

que la estrategia internacional est en el corazn de su foco competitivo.
Las estrategias competitivas de Nestl se asocian principalmente a la
inversin directa extranjera en lechera y otros negocios del alimento.
Nestl apunta balancear ventas entre los pases poco arriesgados pero
bajos del crecimiento del mundo desarrollado y de los mercados de riesgo
elevado y potencialmente altos del crecimiento de frica y de
Latinoamrica.

BIBLIOGRAFA

19

Lugo Bentez, J.E. El proceso de internacionalizacin de las empresas en

el mundo competitivo y globalizado actual" en Contribuciones a la
Economa. 2007. LINK: http://www.eumed.net/ce/2007b/jelb1.htm

Que
es
la
internacionalizacin.
LINK:http://internacionalizacionccb.blogspot.com/2010/03/que-es-lainternacionalizacion.html

Razones para la internacionalizacin de una empresa. 2013. Unifinancial

Global Commerce.
LINK:http://www.unifinancialglobalcommerce.com/articulos,internacionalizac
ion/razones-para-la-internacionalizacion-de-una-empresa/

Dinero en imagen. 2013. LINK: http://www.dineroenimagen.com/2013-0729/23756

NESTLE. LINK: http://www.nestle.cl/

Expansion.com. 2012. LINK:

http://www.expansion.com/2012/06/21/catalunya/1340295859.html

2012.