LOS GIGANTES DE LA INDUSTRIA

MARIA FERNANDA GOMEZ CAMACHO

UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA
FACULTAD DE CIEN. ADMININ. ECONOMICAS Y CONTABLES
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
FUSAGASUGA
2013

OBJETIVO DEL APRENDIZAJE

El principal objetivo del aprendizaje es adquirir conocimientos para mi misma

ponindolos en prctica en mi vida diaria y en mi futuro rol como profesional,
aprendiendo de cada uno de los aspectos que tuvieron en cuenta grandes
empresarios como Vanderbilt y Rockefeller, de las estrategias, oportunidades y
dems pensamientos positivos que tenan cada uno de ellos, ya que pensaron
ms all, de un modo diferente, eran hombres que pensaban en grande, y
considero que como administradora de empresas debo proyectarme de igual
manera como ellos lo hicieron, luchando por mis ideales trabajando en equipo
y aplicando dems tcnicas empresariales para poder el xito empresarial de la
empresa que diriga mas adelante.

LOS GIGANTES DE LA INDUSTRIA

UNA GUERRA NUEVA

La historia comienza en el ao de 1865 en la Ciudad de Nueva York, se

empieza a contar la historia de Cornelius Valderbilt un hombre con gran
capacidad para dirigir, quien compro un pequeo ferry con un prstamo de 100
dlares, y empez su proyecto empresarial que lo llevara a ser el hombre ms
poderoso de Estados Unidos en el siglo XIX. En los barcos que adquiri
transportaba bienes y personas por todo el pas (Estados Unidos), Vanderbilt
se convertira en sinnimo de transporte y paso a ser conocido como el
comodoro. Durante los siguientes 40 aos, Valderbilt construyo el imperio de
transporte del mundo.
Aos ms tarde se empez a construir la primera va ferrocarril (disminuyendo
la demora del tiempo en los transportes) y Vanderbilt analizo las oportunidades
de negocio que le podra traer ser el propietario del negocio ferroviario, as que
decidi vender todos sus barcos y lo invirti todo en el ferrocarril, l saba que
tomando aquella decisin encontrara el xito total para l y lo vio como la
empresa del futuro. Su decisin firme de invertir en el ferrocarril lo llevo al xito.
En el ao de 1886, durante la guerra civil estadounidense uno de los hijos de
Vanderbilt muri, y l se vio muy afectado por esta situacin aunque sigui
adelante y a su hijo Willy lo nombro como director de operaciones dentro de la
empresa. Tiempo despus se inici la propia guerra de Vanderbilt, ya que tena
competencia la cual no se mostraba para nada intimidada con l, Vanderbilt
era dueo del nico puente ferroviario hacia Nueva York, aprovechando esta
oportunidad creo una estrategia para dejar en la ruina a su competencia
montando un bloqueo del puente, de modo que la competencia no podra
transportar personas ni mercancas, lo cual les genero una gran prdida de
dinero, lo que hizo que ellos empezaran a vender sus acciones y Vanderbilt
las compro tomando el control total de las ferrovas.
A travs de su empresa proporciono ms de 180.000 empleos, y se convirti
en el rey de las vas frreas. Por otro lado ordeno construir un gran edificio,
que sera la estacin de trenes, que duro 2 aos en ser construido, y tena
un total de 9 hectreas.
Cornelius Vanderbilt por medio de su fuerza bruta y la intimidacin se convirti
en el rey de las vas frreas, era el dueo del 40% del total de las vas frreas.
En el ao de 1867, Valderbilt indico a sus socios que fueran a la bolsa de
valores de Nueva York y compraran todas las acciones que pudieran, pero su
idea se vio frustrada por 2 hombres, que queran construir su propio imperio, y
utilizaron un plan contra Vanderbilt hacindole comprar miles de acciones

falsas que imprimieron con el fin de engaarlo y hacerle perder millones de

dlares para poder deshacerse de l. Vanderbilt compro 7 millones de dlares
en acciones, ms de 1000 millones de dlares actuales, lo que le genero una
gran prdida a pesar de todo el dinero que tena, aquellos hombres que le
hicieron una mala jugada publicaron lo que le hicieron en la prensa, daando
su imagen y dejando ver cierta debilidad en l.
Despus del fracaso que tuvo pens en transportar nuevos bienes, en nuevas
ideas, pens en trasladar petrleo, as que pens en el estado de Cleveland
que estaba sobre un ocano de petrleo, haba un gran campo petrolfero all, e
iban a hacer una refinera, el petrleo era de Rockefeller un hombre que a la
edad de 27 aos estaba construyendo su negocio de refinera y Vanderbilt
crea que lo podra dominar a su voluntad. As que Vanderbilt decidi citar a
Rockefeller a una reunin ya que saba que l estaba en la quiebra, y
Rockefeller no quera desaprovechar la oportunidad ya que saba que as
podra recuperar su empresa.

ANALISIS
PERSONAJES

Cornelius Vanderbilt (el comodoro): rey de las ferrovas, protagonista

de la historia. Fue considerado el hombre ms rico de los Estados
Unidos con un dinero total de 75 mil millones de dlares. A sus 72 aos
tena 30 aos ms de esperanza de vida que cualquier otra persona de
su edad, tena la mayor cantidad de kilmetros de vas frreas.murio a
los 82 aos dejando a su hijo un imperio valorado en mas de 100 mil
millones de dolares.
William Valderbitl: hijo de Valderbilt a quien su padre le otorgo el cargo
de director de operaciones.

PERSONALIDAD
Cornelius Valderbilt era un hombre muy ambicioso, quera quedarse con todo, era un
hombre con una gran fuerza de voluntad, lo que se propona lo lograba del modo que
fuera sin importar lo que tuviera que hacer, era competitivo, se gan la reputacin de
ser un empresario despiadado dispuesto a utilizar cualquier medio para triunfar, fue
considerado como un smbolo fsico de poder e imperio, Vanderbilt quera obtener
logros y seguir ganando, quera ganar siempre y no tener ninguna competencia,
quera ganar en todo.

FORTALEZAS

Capacidad para dirigir

Metas y objetivos claros
Carcter
Gran estratega

Innovador
Decidido
Visin empresarial

DEBILIDADES

Demasiado ambicioso
Buscador de objetivos sin importar a quien tenga que daar
No aceptaba la derrota
Dominante
Prepotente
Demasiado competitivo

ACIERTOS EMPRESARIALES

La compra de un barco para empezar el primer negocio de transporte

que lo llevo a convertirse en sinnimo de transporte.
La compra de las ferrovas
El nombramiento de su hijo William en la empresa como apoyo
empresarial

FALLAS EMPRESARIALES

La compra descontrolada de acciones sin estar 100% seguro de su

legalidad, que lo llevo a perder gran cantidad de dinero.

ESTRATEGIAS

La estrategia que tuvo Vanderbilt fue cuando realizo el bloqueo del

puente que diriga los trenes hacia la ciudad de Nueva York, fue una
gran oportunidad que aprovecho ya que logro desestabilizar a la
competencia, que era su objetivo, haciendo que quebrara y tuviera que
vender sus acciones.

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO QUE APROVECHO

Vanderbilt aprovecho la quiebra que le genero a la competencia

ferroviaria que tena hacindose dueo de sus acciones y adquirindola
como suya, por otro lado tambin aprovecho la situacin de Rockefeller,
con su empresa de refinera de petrleo que estaba en bancarrota para
quedarse con ella.

LOS GIGANTES DE LA INDUSTRIA

PETROLEO

Este video se refiere a la vida empresarial de Rockefeller , un hombre

que tena una gran visin empresarial, dueo de una refinera de
petrleo, y que quera aprovechar una oportunidad de negocio con
Vanderbilt, quera llenar todos los trenes de Vanderbilt con su petrleo , y
logro acordar con Vanderbilt en una reunin que tuvieron transportar
ms de 60 bodegones de petrleo al da, aunque Rockefeller saba que
no tena toda la capacidad de producir ese querosn, ya que en realidad
su capacidad era menos de la mitad de los bodegones que haba
acordado, Rockefeller prometi ms de lo que poda hacer, pero saba
que el acuerdo era producir ms querosn, era una tarea de enormes
proporciones.

Rockefeller fue un nio muy pobre que fue criado en Cleveland, desde
muy joven mostro su talento empresarial al empezar un negocio de
venta de caramelos para los nios de la localidad, con el dinero que
ganaba ayudo a mantener a su familia principalmente porque l nunca
pudo contar con su padre, quien desapareci por meses sin dejar a su
familia con que vivir, al no estar su padre, Rockefeller se vio obligado a
dejar la escuela y conseguir un trabajo para mantener a su familia. Su
tica sobre el trabajo duro se convirti en los cimientos para lograr el
sueo americano, fue un hombre de negocios, que se obsesiono en
conseguir una gran idea y correr el riesgo, era muy religioso. El vea
muchas oportunidades de negocio, y se dio cuenta de que el petrleo
tena el potencial para cambiar el mundo, y de convertir un millonario en
el proceso, as que empez a crear estrategias para no tener riesgos
con el petrleo, tena su mente enfocada en la eficiencia.

Rockefeller necesito la ayuda de cientficos para realizar sus procesos

de refinacin del petrleo que se transformara en querosn, un
combustible limpio utilizado en lmparas, y todo el conocimiento que
adquiri sobre estos procesos le dio una gran ventaja sobre sus
competidores.

A los 24 aos Rockefeller invirti unos 4000 dlares para construir la

refinera, el trato que realizo con Vanderbilt
le dio ventajas de
transporte barato y la posicin en el mercado, para Rockefeller el
fracaso no era una opcin despus de haber hecho un trato con el
hombre ms poderoso del pas. Como estrategia necesito expandir su
negocio por lo cual busco inversionistas, el problema fue que el

querosn adquiri mala fama, se deca que explotaba, e incendiaba

hogares, era extremadamente voltil, por lo cual los inversionistas se
tornaron escpticos, aunque Rockefeller vio este problema como una
oportunidad, se dio cuenta de que haba una necesidad de calmar los
miedos de la poblacin y proveerles un producto en el que pudieran
confiar, el llamo su empresa Standard ol, y creo un envase en el que
se introduca el querosn, que se convirti en el producto ms buscado
en el pas, atrayendo inversionista tras inversionista, el cumpli su
promesa de llenar 60 vagones del petrleo al da, el petrleo estaba
cambiando el mundo, y Rockefeller estaba cambiando el mercado ,su
empresa era la mayor productora de querosn del pas , y su acuerdo
de exclusividad con Valderbilt permiti que su producto fuera
transportado por todo el pas, pero para Rockefeller no era suficiente, el
acuerdo con Vanderbilt pudo ser cumplido e incluso Vanderbilt no poda
transportar toda la produccin de Rockefeller que supero su promesa
inicial de llenar 60 vagones.

Haba otra competencia que tena Vanderbilt Scot que quera hacer
contrato con Rockefeller, para ser el rey de las ferrovas y quitarle su
lugar a Vanderbilt, y Rockefeller obtuvo un mejor contrato con Scot que
el que hubiera podido tener con Vanderbilt. Con sus ganancias
Rockefeller comenz a comprar los negocios de sus competidores, su
intencin era ser dueo de cada refinera del pas, l quera extender su
compaa y maximizar las ganancias, a como d lugar.

El negocio era crear monopolios y aplastar a los competidores,

Rockefeller controlaba el 90% de la oferta total de petrleo en
Norteamrica. A los 33 aos Rockefeller, conocido como el petrolero de
Ohio era el hombre ms poderoso del pas.

Vanderbilt se sinti desbancado y estaba perdiendo la guerra, as que

pens en la estrategia de unirse con su competencia para que las
ferroviarias destruyeran a Rockefeller as que formo una alianza con su
mayor competencia Scot y con el acordaron modificar sus acuerdos
con Rockefeller, para Rockefeller las modificaciones fueron una
declaracin de guerra, sus intereses no estaban alineados lo primero
que l pens fue en no ceder sin pelear, l tena que encontrar otro
mtodo de transporte, as que pens en trasladar el petrleo a travs de
tuberas, proyecto que logro poner en marcha aunque implicaba una
gran inversin y riesgo, obtuvo lo que se propuso logrando una tubera
de aproximadamente 6.500 km, as que Rockefeller no solo logro sacar
a las ferrovas del negocio del petrleo sino que logro cambiar el modo
de transporte del petrleo.

Rockefeller saba que sin su petrleo las ferrovas tendran que luchar
para sobrevivir, ya que perderan carga y esto significaba perdida de
dinero, de modo que como consecuencia de esta situacin, los
accionistas de las ferrovas empezaron a vender sus acciones, porque
saban cmo estaba la situacin, lo que llevo a una gran cantidad de
ferroviarias a quedar en la quiebra y al pas a estar en su primera gran
depresin, mientras los competidores de Rockefeller colapsaban el los
recoga.

Scott genero una estrategia creando su propio oleoducto, queriendo

hacerle competencia a Rockefeller el cual no lo acepto y lo manipulo
para que no lo siguiera haciendo, y para hacerle la guerra cerro varias
de sus refineras para que Scott no pudiera trasladar ms petrleo
hacia aquellas refineras por lo cual Rockefeller ya no le pedira que
trasladara ms petrleo hacia all, as que esto genero una gran prdida
para Scott que tuvo que despedir a ms de mil de sus empleados y de
su empresa, y a los que quedaron bajndoles los salarios por lo que
salieron a protestar y quemaron sus bodegas.

ANALISIS

PERSONAJES

Rockefeller
Vanderbilt
Tom Scot

PERSONALIDAD

Rockefeller nunca abandono sus ideas, ni se rindi, crea que todo lo

que pensaba era correcto, y que lo que pensaban los dems no era
admitido. Siempre busco ir un paso ms all de sus rivales, no cedi ni
un solo milmetro daba la guerra hasta ganar, creo el mayor imperio
corporativo en los Estados Unidos, y detestaba la competencia. Para
Rockefeller aplastar a su competencia era ms importante que cualquier
otra cosa. Su fortuna fue de mas de 250 millardos hoy en dia

FORTALEZAS

Eficiente
Inteligente
Con visin empresarial
Excelente vendedor

DEBILIDADES

Implacable
Osado
Egocentrico
Individualista

ACIERTOS EMPRESARIALES

El acuerdo con Vanderbilt lo llevo no solo a transportar su petroleo por

el pas, sino a tener una mente mucho mas abierta a los objetivos
propuestos.

FALLAS EMPRESARIALES

ESTRATEGIAS

La forma como se capacito sobre el mtodo de refinacin del petrleo,

fue una gran estrategia ya que los conocimientos que tenia lo llevaron
delante de la competencia le dieron una gran ventaja.

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO QUE APROVECHO

El que Rockefeller haya llegado a un acuerdo con Vanderbilt le brind la

oportunidad de transportar el querosn por todo el pas, dando a
conocer su producto, y brindado bienestar a las familias que necesitaban
dicho producto para el alumbrado en sus hogares.
Cuando el querosn empez a adquirir mala fama debido a que era muy
voltil, generando incendios, la gente se empez a asustar y fue pblico
la noticia, todos se enteraron as que lo ms probable seria que la gente
dejara de comprar el querosn, a pesar de que era un problema que
poda afectar la empresa de Rockefeller, el aprovecho este problema
como una oportunidad para proveerle a la sociedad un producto en el
que pudieran confiar, as el ganara muy buena fama, y de hecho lo logro
presentando una excelente propuesta y atrayendo a gran cantidad de
inversionistas lo que le permiti expandir su empresa y cumplir con la
empresa que haba hecho a Vanderbilt.
Otra de las oportunidades que Rockefeller aprovecho fue la de una
segunda oportunidad de vivir cuando casi muere en un tren, fue muy
afortunado ya que no se subi en el tren en el que murieron muchas
personas, esta experiencia que vivi lo ayudo para seguir adelante, con
una mentalidad nueva.

CONCLUSIONES

Mis conclusiones acerca del trabajo realizado sobre los gigantes de la

industria son que cada una de las vidas de los personajes de los videos
tanto Vanderbilt como Rockefeller fueron hombres muy decididos, con
un carcter verdaderamente firme que los llevo a lograr sus objetivos, en
ese tiempo exista una plena competencia, era ganar o perder y ganaba
el mejor, aunque en la actualidad las cosas no han cambiado y la
competencia es an mayor , pero la diferencia est en las nuevas ideas
que uno pueda proponer para crear empresa, gracias al trabajo de los
empresarios estadounidenses, Estados Unidos se convirti en lo que
es hoy, una gran potencia mundial por no decir que la mayor. El
pensamiento de estos empresarios era verdaderamente en grande no se
conformaban por lo simple queran tener ms y ms, se exigan mucho a
s mismos, eran luchadores incansables que no se dejaban opacar por
nada del mundo, y todo lo que hicieron logro sus objetivos. Cada uno de
ellos se propuso obtener sus metas y propsitos, crear un mundo como
el que pocos imaginaron, nunca se rindieron ni dejaron sus sueos, a
pesar delos
problemas de los cuales aprendan y
sacaban
oportunidades para brindar una solucin y obtener una buena imagen
ante la sociedad como grandes estrategas y asimismo aprender para
situaciones futuras. Gracias a cada uno de estos empresarios Estados
Unidos logro expandirse rpidamente, el siglo XIX fue un periodo de
crecimiento acelerado en este pas, ellos revolucionaron los negocios en
Estados Unidos. Desencadenaron la evolucin del pas.

Era tanto el poder que tena Rockefeller que al hacer las ferrovas hizo
que se generara una crisis econmica en el pas, adems hizo que
muchas personas perdieran sus trabajos, la verdad considero que si es
bueno ser excelente en todo pero este hombre tuvo un xito ms all de
lo que se puede imaginar pero a costa de qu? Afecto a muchas
personas que se quedaron sin empleo, que tuvieron que pasar
necesidades. l no pensaba en ayudar a los dems con su empresa
solo pensaba en si mismo y en su propio bienestar.