Ixtle y Candelilla

SECRETARIA DE AGRICULTURA,
GANADERA, DESARROLLO RURAL,

PESCA Y ALIMENTACIN.
PROMERCADO2009
ESTUDIO ORIENTADO A
IDENTIFICAR LOS MERCADOS Y
CANALES DE
COMERCIALIZACIN
INTERNACIONALES PARA LA
OFERTA DE PRODUCTOS DE
IXTLE CON VALOR AGREGADO
PRESENTA:
INTEGRADORA DE IXTLEROS DE ZACATECAS S.A. DE C.V.
CONSULTORA RESPONSABLE:
KALAN KAASH S.C.
ESTUDIO ORIENTADO A IDENTIFICAR LOS MERCADOS Y CANALES DE COMERCIALIZACIN

INTERNACIONALES PARA LA OFERTA DE PRODUCTOS DE IXTLE CON VALOR AGREGADO
INDICE
1
INTRODUCCIN ..................................................................................................................... 1
RESUMEN EJECUTIVO .......................................................................................................... 1
ALCANCES DEL PROYECTO. ............................................................................................... 2
3.1
Caractersticas del producto. ........................................................................................................... 2
3.2
Zonas y regiones productores incluidos (zona norte: Coahuila, Hidalgo, Nuevo Len, San Lus
Potos, Durango, Tamaulipas y Zacatecas) ................................................................................................... 4
3.2.1 Nacional ............................................................................................................................................ 5
3.2.2 Zacatecas......................................................................................................................................... 14
3.2.3 Coahuila ........................................................................................................................................ 112
3.2.4 Durango ........................................................................................................................................ 138
3.2.5 Hidalgo .......................................................................................................................................... 156
3.2.6 Nuevo Len ................................................................................................................................... 179
3.2.7 San Luis Potos .............................................................................................................................. 212
3.2.8 Tamaulipas .................................................................................................................................... 240
3.3
Objetivos del estudio. ................................................................................................................. 269
4 ANLISIS DE LA DEMANDA DE IXTLE DE LECHUGUILLA EN LOS LTIMOS 5

AOS A NIVEL NACIONAL Y SUBPRODUCTOS PRINCIPALES.....................................270
4.1
Diagnstico del mercado del ixtle de Lechugilla. ......................................................................... 270
4.2
Gustos y tendencias generales del consumidor ........................................................................... 273
4.3
Diagnstico del sector ixtlero ...................................................................................................... 273
4.4
Delimitacin del subsector (tejido, tintado, etc.) ......................................................................... 274
4.4.1 Principales productos del subsector (Top 8) ................................................................................. 275
4.5
Demanda del subsector ............................................................................................................... 277
4.6
Tendencias particulares del mercado y el consumo en el subsector ............................................ 277
5 ANLISIS DE LA OFERTA DE IXTLE DE LECHUGUILLA EN LOS LTIMOS 5

AOS A NIVEL INTERNACIONAL (Y SUBPRODUCTOS PRINCIPALES) ....................278
5.1
Principales oferentes a nivel nacional ......................................................................................... 278
5.2
Oferta local del subsector............................................................................................................ 278
5.3
Competidores a nivel nacional .................................................................................................... 278
Empresa Integradora de Ixtleros de Zacatecas S.A. de C.V.
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6 DIAGNSTICO Y ANLISIS DEL MERCADOS META (NORTEAMRICA Y UNIN

EUROPEA)...................................................................................................................................283
6.1
Principales centros de consumo (Top 10) .................................................................................... 283
6.2
Diagnstico del mercado meta .................................................................................................... 285
6.2.1 Datos de consumo y demografa del mercado meta .................................................................... 285
6.2.2 Entrevistas con expertos ............................................................................................................... 286
6.2.3 Diseo de cuestionarios (requieren aprobacin de FIRCO). ......................................................... 286
6.2.4 Estudios de campo para cada segmento (subproducto) y pas. ................................................... 287
6.2.5 Fuentes de datos secundarias y modelos usados (Econmicos, estadsticos, etc.) ...................... 287
6.3
Anlisis de la demanda del mercado meta (Norteamrica) ......................................................... 293
6.3.1 Segmentacin y estratificacin (por subproducto y estrato poblacional) .................................... 293
6.3.2 Consumo y poder de compra ........................................................................................................ 294
6.3.3 Presentaciones y diseos preferidos ............................................................................................ 301
6.3.4 Proyecciones futuras ..................................................................................................................... 304
6.4
Posicionamiento del producto en su categora (mercado meta identificado) .............................. 305
6.4.1 Productos sustitutos ..................................................................................................................... 305
6.4.2 Productos complementarios ......................................................................................................... 307
6.5
Anlisis de precios ....................................................................................................................... 308
6.6
Comportamiento del mercado meta y sus valores....................................................................... 308
6.7
Anlisis e interpretacin de la percepcin de los productos de Mxico y de productos de ixtle
mexicano y sus subproductos .................................................................................................................. 310
CLIENTES POTENCIALES DEL PRODUCTO (EN MERCADO META)...................311
7.1
Anlisis cualitativo de la demanda .............................................................................................. 311
7.1.1 Tamao y concentracin de los segmentos de clientes ............................................................... 315
7.1.2 Estadsticas de consumo proyectadas .......................................................................................... 316
7.1.3 Presiones competitivas ................................................................................................................. 322
7.1.4 Expectativas de distribuidores/agentes locales ............................................................................ 322
7.2
Precios y su formacin. ............................................................................................................... 323
7.2.1 Costo total ..................................................................................................................................... 324
7.2.2 Costos de de la distribucin interna ............................................................................................. 325
7.2.3 Fortalezas y debilidades competitivas .......................................................................................... 325
7.2.4 Niveles de precio actual ................................................................................................................ 325
7.3
Establecer contactos y solicitar requerimientos de compra, en su caso (Incoterms, pago, etc.) .. 326
7.4
Investigar condiciones de pago y garantas ................................................................................. 327
7.5
Identificar posibles socios comerciales ........................................................................................ 328
7.6
Identificar empresas de importacin y distribucin ..................................................................... 328
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ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN A LOS MERCADOS META ................................329
8.1 Obtener costos de distribucin y transporte. ..................................................................................... 330

8.2 Identificar las principales cadenas de distribucin (Top 10) ............................................................... 331
8.3 Seleccionar los canales de distribucin adecuados ............................................................................. 331
8.4 Estrategia de promocin y posicionamiento ...................................................................................... 333
8.5 Seleccionar precio y volmenes de venta ........................................................................................... 333
8.6 Obtener carta de intencin de compra con precios y volmenes ....................................................... 333
9 ANLISIS DE LA COMPETENCIA (NORTEAMRICA Y ALEMANIA EN LA UNIN

EUROPEA)...................................................................................................................................334
9.1
Produccin, temporalidad y participacin en el mercado ............................................................ 334
9.2
Estructura del sector, estrategias de distribucin y mrgenes ..................................................... 337
9.3
Nivel tecnolgico ......................................................................................................................... 340
9.4
Inversiones en investigacin y desarrollo .................................................................................... 341
9.5
Certificaciones con las que cuentan y acceso al mercado internacional ...................................... 346
9.6
Benchmarking de productores nacionales con los competidores ................................................ 354
10
ANLISIS DE FACTIBILIDAD PARA PENETRAR EL MERCADO META (UNIN
EUROPEA, NORTEAMRICA) ................................................................................................355
10.1
Penetracin esperada en los mercados meta .............................................................................. 355
10.2
Estudio econmico y margen esperado ....................................................................................... 357
10.3
De resultar no viable, presentar opciones secundarias de productos y/o mercados.................... 359
11
DEFINICIN DE LAS NECESIDADES DE PRODUCCIN .....................................363
11.1
Temporalidad .............................................................................................................................. 363
11.2
Requerimientos de entrega (Cantidad y frecuencia) .................................................................... 365
11.3
Necesidades de empaque, embalaje, calidad e inocuidad ........................................................... 368
11.4
Certificaciones necesarias para entrar al mercado ...................................................................... 368
11.5
Definir el paquete tecnolgico para la produccin ...................................................................... 369
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12
REQUERIMIENTOS LOGSTICOS PARA ALCANZAR LOS MERCADOS META
(UNIN EUROPEA, NORTEAMRICA)................................................................................370
12.1
Requisitos de importacin, aranceles, cupos y tratados comerciales .......................................... 370
12.2
Requisitos no arancelarios (sanidad, etiquetado, etc.) ................................................................ 373
12.3
Seguros y otros requerimientos logsticos ................................................................................... 373
12.4
Infraestructura logstica necesaria (Puerto, camino, bodegas, etc.) ............................................. 374
13
NECESIDADES DE FINANCIAMIENTO ....................................................................375
14
IMPACTO ESPERADO DEL ESTUDIO DE MERCADO ..........................................382
14.1
Beneficio esperado de la cadena ................................................................................................. 382
14.2
Ingresos de los productores ........................................................................................................ 382
14.3
Empleos generados ..................................................................................................................... 382
15
ELABORACIN DE GUA DE EXPORTACIN PRODUCTO-MERCADO (UNA
PARA CADA MERCADO: UNIN EUROPEA, NORTEAMRICA) ..................................384
16
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ADICIONALES ...................................385
17
REPORTES ......................................................................................................................387
Reporte IV. Costos logsticos para los productos en el estudio ................................................................. 387
Reporte V. Padrn de importadores y sus volmenes de importacin ..................................................... 387
18
ANEXOS. ..........................................................................................................................388
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INDICE DE CUADROS
Cuadro 1.- Municipios con aprovechamiento de Agave Lechuguilla. Fuente: Permisos Vigentes para
aprovechamiento de recursos forestales No Maderables. SEMARNAT (2008) .................................. 4
Cuadro 2 Permisos de aprovechamiento de Lechuguilla en los estados productores de agave
lechuguilla otorgados por parte de la SEMARNAT .............................................................................. 6
Cuadro 3 Potencial de aprovechamiento de los estados productores de agave lechuguilla en la
Repblica Mexicana. ......................................................................................................................... 10
Cuadro 4. Clasificacin taxonmica de la Lechuguilla....................................................................... 16
Cuadro 5. Requerimientos climticos de la Lechuguilla.................................................................... 18
Cuadro 6.- Municipios con aprovechamiento de Agave Lechuguilla. Fuente: Permisos Vigentes para
aprovechamiento de recursos forestales No Maderables. SEMARNAT (2008) ................................ 20
Cuadro 7. Grados de marginacin de la regin semidesierto del estado de Zacatecas segn
SEDESOL, 2009. ................................................................................................................................. 26
Cuadro 8. Cooperativas que conforman las Integradora de Ixtleros de Zacatecas S.A. de C.V. ....... 29
Cuadro 9. Otras sociedades dedicadas a la recoleccin, tallado, acopio y comercializacin de ixtle
de lechuguilla en Zacatecas............................................................................................................... 31
Cuadro 10. Concentrado de las organizaciones Ixtleras en el estado de Zacatecas, 2009. .............. 32
Cuadro 11. Artesanas elaboradas por las sociedades del estado de Zacatecas. ............................. 33
Cuadro 12. Productos de Limpieza y otros elaborados a partir del Ixtle de Lechuguilla. ................. 34
Cuadro 13. Diagnostico de los municipios Ixtleros del estado de Zacatecas. ................................... 44
Cuadro 14. Permisos de aprovechamiento de Lechuguilla por ejido por parte de la SEMARNAT en
el estado de Zacatecas. ..................................................................................................................... 50
Cuadro 15. Municipios con permisos de aprovechamiento de Lechuguilla por parte de la
SEMARNAT en el estado de Zacatecas. ............................................................................................. 52
Cuadro 16. Resumen de los municipios con produccin de lechuguilla para la obtencin de fibra
ixtle en el estado de Zacatecas. ........................................................................................................ 55
Cuadro 17. Potencial de produccin de cogollos de lechuguilla de ixtle por municipio en el Estado
de Zacatecas. ..................................................................................................................................... 57
Cuadro 18. Concentrado de los municipios ixtleros y los meses con menor precipitacin pluvial. . 60
Cuadro 19. Relacin de tiendas DICONSA que acopian fibra de lechuguilla en el estado de
Zacatecas. .......................................................................................................................................... 78
Cuadro 20. Precio pagado por kilogramo de fibra de lechuguilla tallada a mano por agente
participante en la cadena de comercializacin. ................................................................................ 80
Cuadro 21. Precio pagado por kilogramo de fibra de lechuguilla tallada a maquina por agente
participante en la cadena de comercializacin. ................................................................................ 81
Cuadro 22. Empresas Ixtleras con las cuales DICONSA vende la fibra de lechuguilla que acopia del
estado de zacatecas. ......................................................................................................................... 83
Cuadro 23. Presupuesto asignado al Agave Lechuguilla del ao 2005-2009. ................................... 87
Cuadro 24. Volumen de ixtle en grea obtenido en los municipios con permisos de
aprovechamiento Municipios Productores de Ixtle en el Estado de Coahuila. .............................. 119
Cuadro 25. Potencial de produccin de ixtle de lechuguilla en grea en el estado de Coahuila. .. 122
Cuadro 26. Ejidos apoyados en el estado de Coahuila para realizar el aprovechamiento del Agave
Lechuguilla....................................................................................................................................... 123
Cuadro 27. Pago efectivo por concepto de hectreas de plantaciones forestales comerciales
dedicadas al agave lechuguilla establecida entre 1997 y 2008 por los beneficiarios en el estado de
Coahuila........................................................................................................................................... 126
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aprovechamiento Municipios Productores de Ixtle en el Estado de Durango. .............................. 143
Cuadro 29. Municipios Productores de Ixtle en el Estado de Durango. ......................................... 144
Cuadro 30. Potencial de produccin de Ixtle de lechuguilla en grea, en los municipios ixtleros de
Durango. .......................................................................................................................................... 150
Cuadro 31. Ejidos que cuentan con permiso de aprovechamiento del agave lechuguilla en el estado
de Durango. ..................................................................................................................................... 152
Cuadro 32. Municipios y localidades con aprovechamiento de Ixtle de Lechuguilla del estado de
Hidalgo. ........................................................................................................................................... 159
Cuadro 33. Potencial de produccin de ixtle de Agave Lechuguilla en grea en el estado de
Hidalgo. ........................................................................................................................................... 162
Cuadro 34. Directorio de Tiendas DICONSA, que acopian Ixtle. ..................................................... 186
aprovechamiento de agave lechuguilla en el Estado de Nuevo Len............................................. 189
Cuadro 36. Municipios Productores de Ixtle en el Estado de Nuevo Len. .................................... 190
Nuevo Len. .................................................................................................................................... 196
Cuadro 38. Cobertura de acopio de Fibra de las principales comercializadoras comunitarias de
abasto. ............................................................................................................................................. 199
Cuadro 39. Empresas Industrializadoras de Fibra de Lechuguilla. .................................................. 208
Cuadro 40. Municipios Productores de Ixtle en el Estado de San Lus Potos. ............................... 215
Cuadro 41. Productos elaborados a base de Ixtle de Lechuguilla en el estado de San Luis Potos. 216
Cuadro 42. Municipios Productores de Ixtle en el Estado de San Lus Potos. ............................... 217
aprovechamiento de agave lechuguilla en San Luis Potos............................................................. 219
Cuadro 44. Ejidos de cada municipio que cuentan con Permisos de aprovechamiento de Agave
Lechuguilla, por parte de la SEMARNAT en el estado de San Luis Potos. ...................................... 221
San Luis Potos. ................................................................................................................................ 225
Cuadro 46. Organizaciones existentes en el estado de San Luis Potos que aprovechan el Agave
Lechuguilla....................................................................................................................................... 229
Cuadro 47. Empresas que compran actualmente la produccin de fibra acopiada por DICONSA en
San Luis Potos. ................................................................................................................................ 229
Cuadro 48. Relacin de tiendas DICONSA que acopian fibra de lechuguilla en el estado de San Luis
Potos............................................................................................................................................... 234
Cuadro 49. Empresas Ixtleras con las cuales DICONSA vende la fibra de lechuguilla que acopia del
estado de San Luis Potos. ............................................................................................................... 236
Cuadro 50. Parmetros de acopio y produccin de ixtle en el Municipio de Jaumave, Tamaulipas.
......................................................................................................................................................... 251
Cuadro 51. Parmetros de acopio y produccin de ixtle en el Municipio de Miquihuana,
Tamaulipas. ..................................................................................................................................... 251
Cuadro 52. Parmetros de acopio y produccin de ixtle en el Municipio de Tula, Tamaulipas. .... 252
Cuadro 53. Parmetros de acopio y produccin de ixtle en el Municipio de Bustamante,
Tamaulipas. ..................................................................................................................................... 252
Cuadro 54. Concentrado de acopio y produccin de ixtle en el Municipio de ixtleros de Tamaulipas.
......................................................................................................................................................... 253
Cuadro 55. Potencial de aprovechamiento de Ixtle de lechuguilla en grea, en los municipios
ixtleros del Estado de Tamaulipas ................................................................................................... 256
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Cuadro 56. Ejidos que cuentan con permiso de aprovechamiento del agave lechuguilla en el estado
de Tamaulipas. ................................................................................................................................ 257
Cuadro 57. Tiendas comunitarias DICONSA en el estado de Tamaulipas ....................................... 260
Cuadro 58.- Empresas que compran ixtle de lechuguilla a DICONSA. ............................................ 271
Cuadro 59.- empresas que compran fibra en Mxico. .................................................................... 272
Cuadro 61.- los 8 productos mas demandados del subsector a analizar con el estudio. ............... 275
Cuadro 62 Empresas que ofertan fibra de lechuguilla en care en mexico. .................................... 278
Cuadro 64.- Empresas Ixtleras con las cuales DICONSA vende la fibra de lechuguilla que acopia del
estado de zacatecas. ....................................................................................................................... 279
Cuadro 65. Nmero de empresas cepilleras por estado en USA que representan el 70% de la
demanda. ........................................................................................................................................ 284
Cuadro 66. Nmero de empresas cepilleras por estado en USA que representan el 70% de la
demanda. ........................................................................................................................................ 284
Cuadro 67. Clientes potenciales de Tampico Fiber, Mercados Meta en los Estados Unidos. ..... 311
Cuadro 68. Industrias cepilleras que demandan Tampico Fiber. ................................................ 312
Cuadro 69. Empresas Alemanas que Demandan Tampico Fiber. ................................................... 315
Cuadro 70. Segmentacin del mercado cepillera. .......................................................................... 316
Cuadro 71. Fraccin arancelaria para la exportacin de Tampico Fiber......................................... 316
Cuadro 72. Volumen de las importaciones del cdigo arancelario No 14 de Estados Unidos de
Amrica, proveniente de Mxico. ................................................................................................... 317
Cuadro 73. Valor de las Exportaciones de Estados Unidos, del Cdigo 14 provenientes de Mxico
(Miles de Dolares) ........................................................................................................................... 318
Cuadro 74. Indicadores de Crecimiento del Mercado Estadounidense. ........................................ 318
Cuadro 75. Volumen de las importaciones del cdigo arancelario No 14 de Alemania, proveniente
de Mxico. ....................................................................................................................................... 319
Cuadro 76. Valor de las Exportaciones de Estados Unidos, del Cdigo 14 provenientes de Mxico
(Miles de Dlares) ........................................................................................................................... 320
Cuadro 77. Indicadores de Crecimiento del Mercado Alemn. ...................................................... 321
Cuadro 78. Proyeccin del consumo de Tampico Fiber............................................................... 321
Cuadro 79. Formacin de precios de la Tampico Fiber. .............................................................. 323
Cuadro 80. Formacind e precios hacia el mercado meta en el Puerto de Hamburgo Alemania. . 324
Cuadro 81. Empresas de Importacin y Distribucin en le Mercado meta. ................................... 328
Cuadro 82 Empresas que compran ixtle de lechuguilla a DICONSA. .............................................. 334
Cuadro 83 Estacionalidad del Tampico Fiber en el mercado. ......................................................... 336
Cuadro 84 Valor de la produccin del Tampico Fiber de acuerdo al destino. ................................ 336
Cuadro 85 Empresas Exportadoras de Tampico Fiber .................................................................... 355
Cuadro 86 Clientes potenciales de Tampico Fiber, Mercados Meta en los Estados Unidos. ...... 355
Cuadro 87 Distribucin del volumen de la produccin ................................................................... 356
Cuadro 88 Formacin de precios de Tampico fiber en el Mercado de Estados Unidos. ............. 357
Cuadro 89 Formacin de precios de Tampico fiber en el Mercado de la Unin Europea
(Alemania) ....................................................................................................................................... 358
Cuadro 90 Margen de ganancia de los mercados de la Tampico Fiber .......................................... 358
Cuadro 91 Estacionalidad de la poca de lluvias y meses de recoleccin de agave de lechuguilla 363
Cuadro 92 Estacionalidad de la poca de lluvias y meses de recoleccin de agave de lechuguilla 364
Cuadro 93 Distribucin de la oferta de Tampico Fiber en Estados Unidos..................................... 365
Cuadro 94 Distribucin de la oferta de Tampico Fiber en Alemania. ............................................. 366
Cuadro 95 Distribucin de la oferta de exportacin de Tampico Fiber. ......................................... 366
Cuadro 96. Instituciones e Instrumentos de financiamiento para las exportaciones. ................... 375
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INDICE DE FOTOGRAFIAS
Fotografa 1.- Fibra de Ixtle de Lechuguilla procesada natural ........................................................... 3
Fotografa 3. Agave Lechuguilla del semidesierto de Zacatecas. ...................................................... 14
Fotografa 4. Lechuguilla en condiciones naturales Mazapil, Zacatecas........................................... 17
Fotografa 5. Inflorescencia de la Lechuguilla y frutos. ..................................................................... 17
Fotografa 6. Lechuguilla floreciendo Melchor Ocampo, Zacatecas. ................................................ 18
Fotografa 7. Care de ixtle de lechuguilla para la industria cepillera en Europa............................... 19
Fotografa 8. Cerro "La Bufa" Zacatecas............................................................................................ 24
Fotografa 9. Reunin de Trabajo de la empresa Integradora de Ixtleros de Zacatecas S.A. de C.V. 28
Fotografa 10. Centro de acopio de Ixtle con que cuenta la integradora de ixtleros de Zacatecas S.A.
de CV en Concepcin del Oro, Zacatecas. ......................................................................................... 30
Fotografa 11. Bolsas y artesanas elaboradas con ixtle de lechuguilla. ........................................... 33
Fotografa 12. Flores y lmpara elaborados con ixtle de Lechuguilla. .............................................. 34
Fotografa 13. Cepillos y silla elaborados de ixtle de lechuguilla. ..................................................... 34
Fotografa 14. Aretes y mariposas de ixtle de lechuguilla. ............................................................... 35
Fotografa 15. Manteles y sombrero de ixtle de lechuguilla. ............................................................ 35
Fotografa 16. Reata y otras artesanas de ixtle de Lechuguilla. ....................................................... 35
Fotografa 17. Artesanos elaborando reatas en Mazapil, Zacatecas. ............................................... 35
Fotografa 18. Artesano zacatecano elaborando escobeta de ixtle en Mazapil, Zacatecas. ............ 36
Fotografa 19. Escobeta de Ixtle de Mazapil, Zacatecas. .................................................................. 36
Fotografa 20. Tallado mecnico y manual de Ixtle. ......................................................................... 46
Fotografa 21. Recoleccin de lechuguilla para Ixtle......................................................................... 47
Fotografa 22. Lechuguilla del semidesierto del Estado de Zacatecas. ............................................. 49
Fotografa 23. Obtencin de cera de candelilla Concepcin del oro, Zacatecas. ............................. 59
Fotografa 24. Residuo del tallado mecnico de Cogollo de Agave Lechuguilla en el mes de
septiembre de 2009 Mazapil, Zacatecas. .......................................................................................... 60
Fotografa 25. Extensin de Lechuguilla Silvestre en Mazapil, Zacatecas. .......................... 61
Fotografa 26. Cogollos de Agave Lechuguilla e Ixtle de Lechuguilla de Mazapil, Zacatecas. ........... 61
Fotografa 27. Cogollera Mazapil, Zacatecas. ........................................................................... 62
Fotografa 28. Extraccin del cogollo de Agave Lechuguilla en Mazapil, Zacatecas. ......... 62
Fotografa 29. Huajaca utilizada para la recoleccin de Agave Lechuguilla en el municipio
de Concepcin del oro, Zacatecas. ............................................................................................. 63
Fotografa 30. Acarreo de cogollos de Agave Lechuguilla Mazapil, Zacatecas. .................. 63
Fotografa 31. Recoleccin de Agave Lechuguilla en Pick Up Concepcin del Oro,
Zacatecas. ....................................................................................................................................... 63
Fotografa 32. Tallandera de Agave Lechuguilla Mazapil, Zacatecas. .............................................. 64
Fotografa 33. Tallado manual de Agave Lechuguilla para la obtencin de Ixtle El
Salvador, Zacatecas. ..................................................................................................................... 65
Fotografa 34. Tallado manual de Agave Lechuguilla El Salvador, Zacatecas. ................... 66
Fotografa 35. Secado al sol de la fibra de Agave Lechuguilla El Salvador, Zacatecas. .... 66
Fotografa 36. Ixtle de lechuguilla tallado a mano El Salvador, Zacatecas........................................ 67
Fotografa 37. Rollo de Ixtle de Lechuguilla tallado a mano El Salvador, Zacatecas. ........................ 67
Fotografa 38. Maquina talladora de Agave Lechuguilla para obtencin de Ixtle Mazapil,
Zacatecas. ....................................................................................................................................... 68
Fotografa 39. Agave Lechuguilla tallado mecnicamente Melchor Ocampo, Zacatecas. . 69
Fotografa 40. Vista panormica del semidesierto Zacatecano Mazapil, Zacatecas. ........................ 70
Pgina viii

Fotografa 41.La caprinocultura es la principal actividad ganadera desarrollada en la regin del

semidesierto zacatecano................................................................................................................... 71
Fotografa 42. Recoleccin de candelilla para la obtencin de cera en Mazapil, zacatecas como
actividad complementaria. ............................................................................................................... 72
Fotografa 43. Familia Ixtlera Mazapil, Zacatecas. ............................................................................ 72
Fotografa 44. Jornaleros agrcolas. .................................................................................................. 73
Fotografa 45. Tienda de abarrotes que acopia fibra de lechuguilla, en Mazapil Zacatecas. ........... 75
Fotografa 46. Tiendas DICONSA acopiadores de Fibra de lechuguilla en el Semidesierto de
Zacatecas. .......................................................................................................................................... 77
Fotografa 47. Obtencin de cera de Candelilla como actividad complementaria saltillo, Coahuila.
......................................................................................................................................................... 112
Fotografa 48. Industrializacin de la fibra de lechuguilla en El pilar de Richardson, General Cepeda,
Coahuila........................................................................................................................................... 117
Fotografa 49. Tiendas DICONSA copiadora de fibra de lechuguilla del ejido El Pilar de Richadson,
General Cepeda, Coahuila. .............................................................................................................. 125
Fotografa 50. Lechuguilla en el Alto Mezquital, Ixmiquilpan, Hidalgo........................................... 156
Fotografa 51. Fibra de Maguey pulquero Ixmiquilpan, Hidalgo. ................................................... 157
Fotografa 52. Agave Lechuguilla, Ixmiquilpan, Hidalgo. ................................................................ 159
Fotografa 53. Ixtle y xith de lechuguilla, para venta, Ixmiquilpan, Hidalgo. ................................ 160
Fotografa 54. Esponjillas suaves y ayates de ixtle de lechuguilla, de la SSS Mujeres Unidas del Ixtle,
Gonzlez Ortega, Santiago de Anaya, Hgo. ..................................................................................... 160
Fotografa 55. Casa de recolector de lechuguilla, Alto Mezquital, Ixmiquilpan, Hidalgo. .............. 161
Fotografa 56. Casa de recolector de lechuguilla, Alto Mezquital, Ixmiquilpan, Hidalgo. .............. 161
Fotografa 57. Casa de Artesanas HIDARTE Pachucade Soto, Hidalgo. .......................................... 164
Fotografa 58. Indgena hah del estado de Hidalgo. ................................................................. 165
Fotografa 59. Venta de Ixtle en el tianguis de Ixmiquilpan, Hidalgo. ............................................ 166
Fotografa 60. Mquina hiladora de fibra de Maguey con motor elctrico, Cardonal, Hidalgo. .... 168
Fotografa 61. Venta de henequn, tianguis tradicional de Ixmiquilpan, Hidalgo. ......................... 168
Fotografa 62. Acopio de Ixtle de Agave Lechuguilla en tiendas DICONSA en Nuevo Len............ 183
Fotografa 63. Tallado Mecnico de Agave lechuguilla. .................................................................. 184
Fotografa 64. Productos elaborados a base de Agave Lechuguilla en el estado de San Luis Potos.
......................................................................................................................................................... 216
Fotografa 65. Ixtle de Agave Lechuguilla entregado en un almacn DICONSA. ............................ 230
Fotografa 66. Almacn de DICONSA en el altiplano potosino. ...................................................... 232
Fotografa 67. Tienda comunitaria DICONSA del altiplano potosino. ............................................. 232
Fotografa 68. Secado al sol de Ixtle de Lechuguilla tallado a mano en el altiplano potosino. ...... 233
Fotografa 69. Tallado mecnico del Agave Lechuguilla en el altiplano potosino. ......................... 235
Fotografa 70. CARE de Agave Lechuguilla. ..................................................................................... 236
Fotografa 71. Centro de Acopio de Ixtle en el municipio de Bustamante. .................................... 243
Fotografa 72. Tienda DICONSA en el Municipio de Bustamante. .................................................. 243
Fotografa 73. Centros de Acopio en el municipio de Tula. ............................................................ 245
Fotografa 74. Horno tipo Lorena (Lodo y arena), donde se realiza el proceso de teido del ixtle.
......................................................................................................................................................... 246
Fotografa 75. Insertados en una base de madera, que sirve para limpiar de impurezas y suavizar.
......................................................................................................................................................... 246
Fotografa 76. Escarmenado de fibra de Lechuguilla. ..................................................................... 247
Fotografa 77. Hiladora con capacidad para cinco personas, se programan para aprovechar las
cinco poleas e hilar todas a la vez, esto para ahorrar energa elctrica. ........................................ 247
Pgina ix

Fotografa 78. Productos Obtenidos. .............................................................................................. 248

Fotografa 79. Agave Lechuguilla del Semidesierto de Tamaulipas. ............................................... 250
Fotografa 80. Recolector de Ixtle. .................................................................................................. 253
Fotografa 81. Tiendas DICONSA Ubicados en las comunidades. ................................................... 260
Fotografa 82. Centros de Acopio operados por productores. ....................................................... 263
Fotografa 83. Planta de SISAL. ....................................................................................................... 305
Fotografa 84. Fibra de SISAL........................................................................................................... 305
Fotografa 85. Planta de Henequen. ............................................................................................... 306
Fotografa 86. Fibra de Henequn. ................................................................................................. 306
Fotografa 87. Cepillo de madera con cerdas de Ixtle de Agave Lechuguilla de la empresa
AUBUCHON HARDWARE ................................................................................................................. 307
Fotografa 88. Cepillo de madera con cerdas de Agave Lechuguilla de la empresa NEWTON BROOM
AND BRUSH CO................................................................................................................................ 307
Fotografa 89. Bloque circular de plstico flexible con fibra de Agave Lechuguilla de la empresa
LUCO MOP COMPANY ..................................................................................................................... 307
Fotografa 90 Implementacin tecnolgica para el tallado mecnico para la obtencin de ixtle de
lechuguilla en grea ........................................................................................................................ 338
Fotografa 91 Tampico Fiber Natural; Ixtle de Agave Lechuguilla beneficiado sin colorantes. ...... 338
Fotografa 92 Tallado manual y mecnico del agave de lechuguilla para la obtencin de ixtle de
lechuguilla en grea ........................................................................................................................ 340
Fotografa 93 Maquinaria utilizada en la industria para la obtencin de fibra en care. ................. 341
Pgina x

1 Introduccin
El presente estudio tiene como finalidad conocer el proceso de acopio, tallado y
comercializacin internacional del ixtle de lechuguilla la cual se produce en la
regin del semidesierto mexicano. De acuerdo a investigacin realizada esta fibra
es comercializada desde los aos 40 por varias empresas las cuales a la fecha
son 5 y su producto final es denominado Tampico Fiber o Ixtle de Lechuguilla.
La explotacin del Agave Lechuguilla se lleva a cabo en 6 estados de la republica
mexicana (Zacatecas, San Luis Potos, Nuevo Len, Durango, Tamaulipas y
Coahuila) y sin aprovechamientos de explotacin vigentes Hidalgo.
El esquema de acopio por parte de DICONSA es recibir el ixtle en grea y a
cambio el recolector recibe productos de la canasta bsica como pago a su
producto y en ocasiones recibe un pequeo porcentaje en efectivo que no va ms
all del 10% del valor de su producto.
El precio medio pagado al tallador de ixtle es de $13.00 por kilogramo de ixtle de
agave lechuguilla en grea y considerando que se tienen reportadas alrededor de
25 mil toneladas; es decir se alcanza una cantidad de 350 millones de pesos
netos. Dicho recurso seria una derrama importante de recursos en las regiones del
semidesierto si fuese pagado en efectivo.
Con la investigacin realizada se pudo detectar que en los 7 estados del pas no
existe la infraestructura propiedad de los recolectores y/o talladores ni los recursos
financieros necesarios para agregar valor a la fibra de lechuguilla y el acopio y el
procesamiento lo realizan 3 empresas ubicadas en el semidesierto mexicano y 2
ms ubicadas en el centro del pas.
De estas 5 empresas Ixtleras 3 de ellas trasladan el ixtle de lechuguilla beneficiado
(Tampico Fiber) hacia el puerto de Altamira, Tamaulipas para llevar a cabo su
exportacin hacia Houston, Texas; hasta este punto la empresa exportadora es
responsable del producto ofertado.
El destino final es la empres MFC LTD ubicada en Laredo, Texas la cual se
identifico como distribuidor de la Tampico Fiber hacia las empresas cepilleras
estadounidenses y de otros pases.
En total se identificaron 260 empresas cepilleras en Estados Unidos de Amrica y
4 en Alemania que utilizan la Tampico Fiber como materia prima para la
elaboracin de sus productos finales que son bsicamente cepillos para uso
industrial, teraputico y otros de uso personal. Los precios de estos productos
oscilan entre los US$ 5.00 y los US$ 78.00; estos productos son dirigidos a los
segmentos de la poblacin con mayores ingresos.
Pgina 1

En general se detecto que los canales de comercializacin estn acaparados por

la empresa importadora ubicada en Laredo, Texas la cual provee de materia prima
a toda la industria cepillera de los E.U.A. bajo la calidad requerida y aprovechando
que le mercado de fibras naturales est en constante crecimiento.
2 Resumen ejecutivo
El presente estudio se compone de 8 apartados donde se desarrollan los captulos
correspondientes a determinar con claridad un panorama de cmo operan el
producto denominado fibra de lechuguilla su potencial de produccin, sus
posibilidades de incursionar en mercados nacionales, internaciones, los procesos
de logstica que implicara tener un planta que procese care para poder ofertarlo al
mundo, se detectaron las empresas y sus mecanismos de comercializacin y
amplio proteccionismo, que limita que los productores de ixtle puedan aspirar a
desarrollar empresas propias en el corto plazo, as mismo se conoce las
necesidades de inversin con las que tendran que participar para desarrollar una
industria propia de los productores y su impacto en el sector ixtlero.
3 Alcances del proyecto.

El presente documento permitir conocer el potencial real de explotacin de fibra
de lechuguilla en Mxico, as como sus regiones y su temporalidad, esto permitir
plantearle al gobierno mexicano el establecimiento de una poltica pblica entorno
a la fibra de lechuguilla, con esto se les dar una certidumbre de mercado a miles
de productores que apoyan sus economas con la venta de este producto que
extraen en 6 meses del ao, este estudio permitir tomar decisiones de poltica
publica para beneficio de mas 31 mil recolectores que subsisten en las zonas
desrticas del pas
3.1 Caractersticas del producto.

El ixtle de lechuguilla, es una fibra natural derivada del despulpado (tallado
mecnico o manual de los cogollos o pencas de lechuguilla (Agave Lechuguilla
Torr), sus hojas se forman a partir de una yema apical denominada cogollo que es
un cono formado por hojas jvenes enrolladas sobre un eje central, son de color
verde blanquecinas o verde azuladas La fibra presenta una textura suave a media,
con buena durabilidad; generalmente se blanquea y, despus puede drsele color
Pgina 2

con materias minerales y vegetales. Es muy absorbente y tiene gran resistencia a

solventes qumicos y altas temperaturas.
Se utiliza como materia prima para fabricar cepillos de usos industriales, para la
limpieza y el aseo de animales y brochas de cerda vegetal; en la industria del
vidrio, del acero, la pintura e industria cerillera; se utiliza tambin para fabricar
cuerdas, sacos y tapetes; con los subproductos de la fibra se elaboran filtros para
automviles, bajo alfombras, rellenos para la fabricacin de colchones y cojines;
tambin se utiliza para tejer adornos en artculos de piel, bolsas tejidas, cinturones
y fibras para bao.
Coloquialmente se le conoce tambin como ixtle, istle, Mexican fiber, Tampico
Fiber.
En general el proceso de obtencin de la fibra de lechuguilla se describe con las
siguientes fotografas.
Fotografa .- Fibra de Ixtle de Lechuguilla procesada natural
Pgina 3
ESTUDIO ORIENTADO A IDENTIFICAR LOS MERCADOS Y CANALES DE COMERCIALIZACIN INTERNACIONALES PARA LA OFERTA DE PRODUCTOS DE
3.2 Zonas y regiones productores incluidos (zona norte: Coahuila, Hidalgo, Nuevo Len, San Lus
Potos, Durango, Tamaulipas y Zacatecas)
En el anlisis realizado para el caso del estudio del ixtle se encontr que son 6 estados los que estn explotando la
planta de agave de lechuguilla de manera legal y 1 que lo hace sin los permisos necesarios, algunos realizan esta
actividad desde hace ms de 40 aos, y otros han iniciado recientemente la explotacin de dicho agave, entre los 6
estados que cuentan con permiso tienen un total de 370 municipios, de los cuales 46 municipios tienen el potencial de
produccin y estn realizando la explotacin para obtener fibra de agave de lechuguilla, dentro de estos 46 municipios
se tienen contabilizados un total de 325 ejidos, que son los que estn realizando la explotacin de forma legal ya que
cuentan con sus permisos de aprovechamiento de dicho agave. De acuerdo a las estimaciones se tienen, hay por lo
menos 31,196 recolectores que se dedican a parte de la explotacin de este tipo de fibra.
Cuadro .- Municipios con aprovechamiento de Agave Lechuguilla. Fuente: Permisos Vigentes para aprovechamiento de recursos forestales No Maderables. SEMARNAT
(2008)
Nmero de
No
Estado
Municipios Ixtleros
Municipios
Ixtleros
Nuevo Len
Dr. Arroyo, Galeana, Aramberri, Mina, Mier y Noriega, Iturbide, Rayones, Garca
San Luis Potos
13
Coahuila
Guadalcazar, Matehuala, Villa de Guadalupe, Villa Hidalgo, Catorce, Venegas, Venado, Cedral, Charcas,
Villa de la Paz, Villa de Arista, Santo Domingo, Ro Verde.
Ramos Arizpe, Parras, General Cepeda, Saltillo, Escobedo, Ocampo.
Tamaulipas
Jaumave, Miquihuana, Tula, Bustamante.
Zacatecas
Mazapil, Concepcin del Oro, Pinos
Durango
Mapimi, Nazas, Cuencam, Lerdo, Simn Bolvar, San Juan de Guadalupe, Tlahualilo, Pen Blanco, San
Pedro del Gallo, Santa Clara, Rodeo, San Luis del Cordero,
12
TOTAL
46
Fuente: Elaboracin propia con datos de SEMARNAT, 2008.
Pgina 4
3.2.1
Nacional
En el contexto nacional se tiene que 7 estados del pas son los que poseen las condiciones edafoclimaticas que
permiten que la planta de agave de lechuguilla se reproduzca en forma natural, la regin donde se reproduce en forma
natural es conocida como Regin del Semidesierto de Mxico que abarca 7 estados del pas. Los 46 municipios donde
se localiza la produccin del agave de lechuguilla de forma legal, son considerados como de alta marginacin la mayor
parte de ellos. De los productores, durante el trabajo de investigacin, se observo que se dedican a la actividad de la
caprinocultura, a la agricultura de temporal, y subsisten por las remesas que les envan sus familiares en los Estados
Unidos, la migracin es un factor que se presenta en dichos municipios lo cual conlleva a plantear una poltica pblica
de atencin a esta regiones donde se tienen pocos recursos para iniciar procesos de desarrollo regional. En los 7
estados prevalece el mismo esquemas de trabajo en la recoleccin, tallado y para el acopio se utiliza la infraestructura
de DICONSA en 6 de los 7 estados del pas, el estado de Hidalgo produce ixtle pero no utiliza la infraestructura de
DICONSA para acopiar y comercializar a las 3 empresas que compran la fibra de lechuguilla en todo el pas. Cada
estado firma convenio de abasto con las 3 empresas, estas empresas procesan la fibra y la venden en distintas
presentaciones todo es para los mercados internacionales a nivel nacional no se vende, hay algunos esfuerzos de los
productores en buscarle valor agregado a la fibra de lechuguilla realizando algunas artesanas este esfuerzo algunas
veces es apoyado por los gobiernos de los estados.
Al realizar la investigacin en lo referente a la situacin de la extraccin y tallado y comercializacin se busco la norma
que aplica para la explotacin de dicho recurso forestal no maderable, para poder vender a la empresa DICONSA en
todo el pas es necesario que el grupo de productores ejidatarios cuenten con el permiso de aprovechamiento vigente
correspondiente para poder realizar la extraccin y realizar el tallado para ser entregado a las tiendas de DICONSA en
6 estados del pas. Por ello para saber la oferta actual de fibra de lechuguilla se realizo la investigacin en 6 estados
del pas para ver cuales son los ejidos y productores que tienen permisos para realizar la explotacin de la lechuguilla y
con ello tener la claridad de la oferta de esta fibra a nivel de cada estado y la suma nacional a continuacin se presenta
el panorama de la explotacin de fibra de lechuguilla y su oferta legal, as mismo se hacen estimaciones de la oferta
potencial que tienen los estados antes citados y se incluye el estado de Hidalgo, el cual no cuenta con los permisos de
explotacin, pero si con potencial.
Pgina 5
La oferta legal de agave de lechuguilla en grea que oferta a las 3 empresas por parte de los 6 estados, y que cuentan
con permiso es de 25 mil toneladas anuales, las cuales se procesan y se convierten en un producto intermedio
conocido como care, este es vendido a Estados Unidos, y de ah se vende a las empresas que lo procesan y
distribuyen a los diferentes clientes de las cuales estas empresas son distribuidores en la unin americana.
1.1.1.1 Permisos vigentes de aprovechamiento de Ixtle de lechuguilla en 7 estados del pas.
Como se sabe la lechuguilla es una especie protegida ya que es considerada una especie endmica de Mxico, la cual
prolifera en fiera en la regin del semidesierto, por lo que el aprovechamiento solo se realiza en 6 Estados del norte de
Mxico y 1 del centro del pas, para el aprovechamiento de esta especie se requiere permisos para su cosecha parcial
o total, para obtenerlos se requiere realizar los trmites y requisitos de acuerdo a la normatividad vigente, en el cuadro
siguiente se muestran 6 estados que estn realizando la explotacin de la lechuguilla, as mismo se muestra el
volumen en cogollos y una vez tallado en forma manual o mecnico el rendimiento se presenta de 25 mil toneladas,
que es la oferta legal, esta es entregada a las 3 empresas que existen en Mxico, las cuales lo acopian y procesan
para realizar un producto intermedio.
Cuadro Permisos de aprovechamiento de Lechuguilla en los estados productores de agave lechuguilla otorgados por parte de la SEMARNAT
Permiso de Aprovechamiento Forestal no Maderable

No
Estado
San Luis Potos
Coahuila
Nuevo Len
Tamaulipas
Durango
Superficie
Estatal Has
Superficie
Forestal Estatal
Has
Numero de
Municipios en el
Estado
Numero de
municipios
Numero de
ejidos
88
Aprovechamiento
Superficie
forestal de los
ejidos Ha
Superficie con
permiso de
aprovechamiento
783,880
576,039
313,428
107,191
16,079
Superficie de
los ejidos Ha
Cogollos de
Lechuguilla
Ton
Ixtle de
Lechuguilla
en grea Ton
6,098,300
1,378,191
58
13
15,156,300
5,816,383
38
24
200,449
100,224
69,368
44,879
6,732
6,422,000
678,051
51
105
617,707
308,854
220,852
16,714
2,507
8,017,500
3,198,369
43
24
120,943
60,472
42,132
1,926
289
12,345,100
4,528,718
39
12
76
640,322
320,161
136,734
1,590
239
Pgina 6
Permiso de Aprovechamiento Forestal no Maderable

No
Estado
Superficie
Estatal Has
7,504,000
Superficie
Forestal Estatal
Has
663,466
Numero de
Municipios en el
Estado
Numero de
municipios
Numero de
ejidos
57
Zacatecas
Hidalgo
2,084,600
1,920,239
84
Total
57,627,800
18,183,416
370
46
325
Superficie de
los ejidos Ha
70,164
Aprovechamiento
Superficie
forestal de los
ejidos Ha
Superficie con
permiso de
aprovechamiento
64,409
35,850
Cogollos de
Lechuguilla
Ton
Ixtle de
Lechuguilla
en grea Ton
851
128
2,433,465
1,430,158
818,363
173,151
25,973
Fuente: Unidad de Aprovechamiento y Restauracin de Recursos Naturales. Aprovechamiento Forestal No Maderable SEMARNAT, Delegacin Federal de los Estados
En el cuadro anterior se muestran los 7 Estados con produccin de Agave de Lechuguilla (San Luis Potos, Coahuila,
Nuevo Len, Tamaulipas, Durango Zacatecas e Hidalgo), as como los permisos otorgados para el aprovechamiento de
cogollos de agave de lechuguilla, se muestra que hay un aprovechamiento global de 173,151 Ton de cogollos de agave
de lechuguilla de los cuales una vez tallado se obtiene un volumen de 25,973 ton de Ixtle de lechuguilla en grea la
cual es la oferta legal del pas por parte de los productores, y que es comercializada a las 3 principales empresas que
existen en el pas, Mexicana del Desierto S.A. de C.V., Fibras Saltillo, e Ixtlera Santa Catarina, a travs de DICONSA,
para su industrializacin y venderla como care natural en 8 presentaciones diferentes, estos productos tiene destino
final en el mercado de Estados Unidos.
En la Grfica siguiente se puede notar que el Estado de San Luis Potos es el mayor productor de agave de lechuguilla
de los 6 estados con un volumen de 107,191 ton y por consiguiente el primer productor de ixtle de lechuguilla en grea,
seguido del Estado de Coahuila con un volumen de produccin de 44,879 Ton, en tercer lugar encontramos al Estado
de Nuevo Len con un volumen de produccin de 16,714 ton de cogollos de agave de lechuguilla y consecutivamente
encontramos a los Estados de Tamaulipas con 1,926 ton, Durango con 1,590 ton., Zacatecas con 851 ton y el estado
de Hidalgo no se encuentran ningn permiso de aprovechamiento y explotacin. Como se puede observar el estado de
zacatecas es el sexto lugar en produccin de los 7 estados.
Pgina 7
Volumen de aprovechamiento de los Estados Productores de agave de

lechuguilla en Mexico
120,000
107,191
100,000
Ton
80,000
60,000
44,879
40,000
16,714
20,000
1,926
1,590
San Luis Potosi Coahuila Nuevo Leon Tamulipas
Durango
851
Zacatecas
Hidalgo
Estados
Grfica Volmenes de agave de lechuguilla de los estados productores de la Repblica Mexicana. Fuente: Elaboracin propia con datos de la SEMARNAT
2008 de las Delegaciones Federales de los Estados.
Pgina 8

Finalmente el anlisis arroja la siguiente distribucin por estados, como se ve en la

Grfica siguiente que el estado de San Luis representa el 62% de la produccin de
agave de lechuguilla, el Estado de Coahuila el 26%, la suma de estos dos estados
representan el 88% de la produccin de Fibra de lechuguilla, por lo que los otros 5
Estados restantes representan el 12% de la produccin de la regin de ixtle.
% de produccion de agave de lechugilla de los Estado

productores de la Republica Mexicana
1%
1% 0%
0%
10%
San Luis Potosi
26%
Coahuila
Nuevo Leon
62%
Tamulipas
Durango
Zacatecas
Hidalgo
Grfica Porcentaje de produccin de los Estados Productores de agave de lechuguilla en la Repblica

Mexicana. Fuente: Elaboracin propia con datos de la SEMARNAT 2008 de la Delegacin Federal de los
Estados.
Pgina 9
1.1.1.2 Potencial de produccin Fibra de lechuguilla en 7 estados de la Repblica Mexicana.
Si consideramos que el volumen de la oferta legal actualmente de lechuguilla de ixtle es de 173,151 Ton, de las cuales
se obtienen 25,973 Ton de grea, esta oferta puede aumentar por lo menos un 100% mas, el potencial de explotacin
forestal existe, solo que no hay organizacin por parte de los productores para tramitar sus permisos de explotacin, de
acuerdo al anlisis realizado, uno de los factores ms limitante que se tiene que realizar, es el tramite de los permisos
de aprovechamiento forestal no maderable, ya que estos trmites son burocrticos y largos por lo cual pocos grupos de
productores lo realizan, se puede decir que la produccin legal de agave de lechuguilla de la Repblica Mexicana es
limitada actualmente por cuestin de otorgamiento de permisos y no por el potencial de las regiones productoras ya
que el recurso forestal no maderable no es aprovechado en su totalidad, por lo cual si consideramos el rendimiento de
200 kg de cogollos de lechuguilla por hectrea y la superficie forestal de los 7 estados detectados como productores de
agave de lechuguilla obtenemos que el potencial de produccin de agave de lechuguilla seria de 1,274,003 Ton de las
cuales se obtendran 191,100 ton de ixtle de lechuguilla en grea para ofertar en el mercado internacional, actualmente
se tiene una oferta acaparada de 25 mil toneladas por parte de las 3 empresas en el pas.
Cuadro Potencial de aprovechamiento de los estados productores de agave lechuguilla en la Repblica Mexicana.
Produccin de lechuguilla
No
Estado
Superficie
Estatal Has
Superficie
Forestal Estatal
Has
Numero de
Municipios en el
Estado
Numero de
municipios
Superficie Ha
Superficie
forestal Ha
Aprovechamiento
Numero de
ejidos
Cogollos de
Lechuguilla
Ton
Ixtle de
Lechuguilla
en grea Ton
Potencial de Aprovechamiento
Cogollos de
Lechuguilla
Ton
Potencial de
Ixtle de
Lechuguilla en
grea Ton
San Luis Potos
6,098,300
1,378,191
58
14
1,602,302
1,095,640
376
107,191
16,079
219,128
32,869
Coahuila
15,156,300
5,816,383
38
11
5,236,070
2,412,922
511
44,879
6,732
482,584
72,388
Nuevo Len
6,422,000
678,051
51
10
885,289
520,817
327
16,714
2,507
104,163
15,625
Tamaulipas
8,017,500
3,198,369
43
2,186,024
1,221,100
172
1,926
289
244,220
36,633
Durango
12,345,100
4,528,718
39
12
4,333,450
647,703
311
1,590
239
129,541
19,431
Zacatecas
7,504,000
663,466
57
1,293,316
467,775
130
851
128
93,555
14,033
Hidalgo
2,084,600
1,920,239
84
10,750
4,057
811
122
57,627,800
18,183,416
370
60
Total
15,547,199
6,370,013
1,827
173,151
25,973
1,274,003
191,100
Fuente: Unidad de Aprovechamiento y Restauracin de Recursos Naturales. Aprovechamiento Forestal No Maderable SEMARNAT, Delegacin Federal de los Estados
Pgina 10
En el cuadro anterior se observa que de 46 municipios inciales se puede pasar a 60, se sumarian 14 municipios que
tiene un amplio potencial de produccin.
Produccion de agave de lechuguilla VS Potencial de produccion de agave de lechuguilla
500,000
Volumen actual de
aprovechamiento
de agave de
lechuguilla
Ton
400,000
300,000
200,000
Potencial de
Volumen de agave
de lechuguilla
100,000
San Luis
Potosi
Coahuila
Nuevo
Leon
Tamulipas
Durango
Zacatecas
Hidalgo
Estados
Grfica Comparacin la produccin actual de agave de lechuguilla y del potencial de produccin de agave de lechuguilla en los Estados productores de la
Repblica Mexicana. Fuente: Elaboracin propia con datos de la SEMARNAT 2008 de las Delegacin Federal de los Estados
En la Grfica anterior se muestra claramente que el potencial para la produccin de agave de lechuguilla en los
Estados de la Repblica Mexicana es 7 veces mayor a la produccin actual, en la grfica tambin se observa que el
Estado de Coahuila seria el principal productor de la Repblica Mexicana, esto se debe a que el estado tiene grandes
superficies en las cuales se produce agave de lechuguilla pero en la actualidad no es aprovechado en todo su potencial
real.
Pgina 11

De acuerdo al anlisis es cierto que existe potencial, pero el problema es que para
los productores del sector social ellos no cuentan con infraestructura para realizar
el aprovechamiento real, en los 7 estados del pas que se visitaron no se encontr
infraestructura para poder realizar procesos de transformacin de care, y en el
corto plazo no se prev que exista mercado de nuevas empresas que puedan
tener el capital y la infraestructura para poder competir con las empresas que
actualmente acaparan la oferta de 25 mil toneladas de ixtle en grea. Para el
estado de Zacatecas la oferta que se tendra sumando el potencial adicional
ocupara el sexto lugar y no cuenta con infraestructura alguna.
A continuacin se presenta la panormica de la explotacin de los 7 estados en
los que se enfoco el estudio, se podr ver que cada estado y sus productores,
entregan su producto a nivel nacional a la misma cadena de tiendas, como lo es
DICONSA, y que cada tienda no compra, canjea productos bsicos por la fibra.
Adems el estudio revela que no existe infraestructura para poder competir con las
3 principales empresas que acopian y procesan las 25 mil toneladas al ao, las
cuales las distribuyen a Estados Unidos principalmente.
Pgina 12

DIAGNOSTICO DE LA
SITUACIN DE LA EXPLOTACIN,
TALLADO Y COMERCIALIZACIN
DE LA FIBRA DE LECHUGUILLA
EN EL ESTADO
DE
ZACATECAS
Pgina 13

3.2.2
Zacatecas
El estado de Zacatecas de acuerdo al estudio realizado ocupa el 6 lugar de los

estados que explotan la lechuguilla de ixtle. Se presenta una panormica de cmo
se encuentra articulada toda la cadena en el estado, la problemtica, los canales
de comercializacin, los mrgenes de intermediacin de la cadena, sus
perspectivas, as como cual es la poltica pblica que hay actualmente para el
desarrollo de este sector.
3.2.2.1 Introduccin
La lechuguilla (Agave Lechuguilla Torr) es una agavcea de las muchas especies

aprovechadas en Mxico que se encuentran en estado silvestre en las zonas
semiridas de nuestro pas y es exclusivamente de recoleccin.
La lechuguilla es una de las dos principales especies productoras de fibras

altamente resistentes en la repblica mexicana junto con el sisal; sin embargo, la
fibra del Agave Lechuguilla es ms apreciada en el mercado de las fibras
naturales debido a la mayor resistencia y suavidad con respecto a la fibra del sisal.
Fotografa . Agave Lechuguilla del semidesierto de Zacatecas.
El aprovechamiento de Ixtle de Lechuguilla est ligado a los sectores de la

poblacin ms desprotegidos, al ser una actividad complementaria junto con la
recoleccin de candelilla y organo en el semidesierto mexicano y es la base de la
economa de muchas familias campesinas durante buena parte de ao.
Pgina 14

Es importante reactivar esta actividad debido a la importancia social y econmica

que representa para las habitantes del semidesierto mexicano. Se debe poner
especial atencin en el proceso de tallado y comercializacin de la fibra de
Lechuguilla.
3.2.2.2 Antecedentes.
El ixtle de lechuguilla fue usado en la poca pre colonial por la poblacin del norte
de Mxico, segn algunos autores, la utilizacin de la fibra de lechuguilla data de
1741. Su aprovechamiento se remonta a cuando las tribus nmadas de
Aridoamerica (chichimecas, guachichiles, entre otros), confeccionaban prendas,
canastos, redes y petates con fibra de lechuguilla.
Imagen . Imagen prehispnica de poblador con morral de ixtle (A).
Durante la Colonia bajo el sistema hacendario la instalacin de "tallanderas" hizo

que una numerosa poblacin campesina se trasladase al norte del pas,
principalmente Coahuila, Nuevo Len, Tamaulipas, Zacatecas y San Luis Potos.
En Coahuila, dentro de sus danzas tradicionales est la Danza de la Lechuguilla,

Pgina 15

que tuvo su origen en la regin Ixtlera, comprendida entre la zona sur de los
estados de Coahuila y Nuevo Len y la zona norte de los estados de Zacatecas y
San Luis Potos. Los talladores de ixtle de lechuguilla daban muestras de jbilo
ejecutando pisadas sencillas, semejantes a los matlachines, imita en mucho a los
danzantes tlaxcaltecas, solo que la danza de la lechuguilla muestra en sus
movimientos los que el campesino realiza al cortar y tallar la pulla de la que
obtiene el ixtle de lechuguilla.
En la actualidad y a pesar del desplazamiento que han tenido las fibras naturales
por las sintticas, la fibra de lechuguilla gracias a sus cualidades, sigue
representando una alternativa econmica para los pobladores de las regiones
ridas, quienes en esta planta basan su sustento cuando las condiciones
climticas no permiten el desarrollo de otra actividad econmica.
3.2.2.3 Taxonoma
Mxico cuenta con 205 especies de Agavceas, de las cuales 151 son endmicas
dentro de la cual est el Agave Lechuguilla segn la CONABIO; a continuacin, se
muestra la clasificacin taxonmica de la Lechuguilla, planta de la cual se extrae la
fibra.
Cuadro . Clasificacin taxonmica de la Lechuguilla.
Reino
Phylum
Subphylum
Clase
Orden
Familia
Gnero
Especie
Metaphyta (Plantae)
Spermatophyta
(Embriophyta
Siphonogama)
Angiospermae (Antophyta)
Monocotyledoneae
Agavales (Liliflorales, Liliales o Liliforae)
Agavaceae (Amarylidaceae)
Agave ( Subgnero Littaea)
Lechuguilla Torr.
Fuente: Determinacin del potencial productivo de la Lechuguilla, Baca Marn Salvador. 2000
La lechuguilla es una planta arbustiva, fibrosa, compuesta de una corona con 2030 hojas gruesas y pulposas, que estn distribuidas formando una roseta, las
hojas nacen del centro del tronco; es decir del cuello a la raz.
Pgina 16

Las pencas de lechuguilla son de color verde claro a verde amarillento,

comnmente ascendentes o erectas. Los bordes presentan espinas ganchudas de
color gris o caf vueltas hacia la base de la hoja a intervalos de 20-40 mm, con
una longitud de 3-7 mm, en su tierna edad forman un conjunto homogneo ms o
menos del mismo tamao, dado que unas recubren a otras; las ms viejas a las
ms tiernas hasta formar un cono apretado comnmente llamado cogollo.
Fotografa . Lechuguilla en condiciones naturales Mazapil, Zacatecas.
Dentro del cogollo se desarrolla el escapo floral que llega a medir de 1 a 3 m de

largo, con una pancula termina, con las flores de dos en dos y protegidas por
vigorosas brcteas, ambas de color verde amarillento, con matiz rojizo; constan de
un perinato de seis piezas, seis estambres y un ovario nfero trilocular. Si el
cogollo es cortado peridicamente para que no desarrolle el escapo floral la planta
puede vivir hasta 20 aos.
Fotografa . Inflorescencia de la Lechuguilla y frutos.
Pgina 17

Las races son largas, fibrosas y delgadas. El fruto es una cpsula tricarpelar de
color caf o negra de 1.5-2.5 cm de longitud por 1.2-1.5 cm de dimetro; oblonga,
a menudo cilndrica a obtusa triangular con numerosas semillas, planas y brillantes
aunque son viables en nmero, la planta se reproduce asexualmente por hijuelos
que brotan al pie de la planta.
Fotografa . Lechuguilla floreciendo Melchor Ocampo, Zacatecas.
La propagacin por semilla slo se logra de manera artificial, fuera de campo y

bajo cuidados de vivero. Una vez que la lechuguilla florece y ha producido hijuelos,
la planta madre muere. En lo que se refiere a los requerimientos ecolgicos de la
especie, se enuncian en el siguiente cuadro.
Cuadro . Requerimientos climticos de la Lechuguilla.
Especie
Lechuguilla
Temp
C
3 a 30
Precip.
mm
150 a
400
Suelos
Litosol,
Regosol
Rendzina
Xerosol
Yermosol
Textura
Arenosos.
Arenoarcillosos
Otras
Caractersticas
Edficas
Muy buen drenaje,
suelos someros y sin
sales
Fisiografa
Otras
Caractersticas
Lomeros y
laderas
Nivel fretico
muy profundo
Fuente: Zonificacin Agroecolgica para la determinacin del potencial productivo del Maguey, Lechuguilla,
Candelilla, Mezquite, Organo y Chamizo en el Estado de Chihuahua, Len Mendoza Octavio. 2005
La lechuguilla se localiza en los tipos de vegetacin llamados matorral micrfilo y

matorral desrtico rosetfilo y soporta largos perodos de sequa. Crece
generalmente en suelos profundos de origen calizo arcilloso y de origen gneo en
pendientes pronunciadas o terrenos planos con suelos pedregosos que cuentan
con buenas condiciones de drenaje.
La forma en que se aprovecha tradicionalmente el Agave Lechuguilla es mediante

la extraccin y tallado de cogollos; el rendimiento por hectrea de cogollos en
Pgina 18

verde en promedio es de 200 kilogramos anuales. El agave lechuguilla presenta

algunos problemas fitosanitarios; los ms comunes son el picudo de la Lechuguilla
(Scyphophorus acupunctatus); la larva barrena el tallo subterrneo o amole de la
lechuguilla y evita el desarrollo normal del cogollo y la escama (Homoptera
coccidae); esta chupa la savia de varias partes de la planta.
3.2.2.4 Usos de la fibra de Agave Lechuguilla.
El ixtle de Agave Lechuguilla ha sido usado desde tiempos ancestrales por los
grupos indgenas en la elaboracin de redes de pesca, huaraches, hamacas,
tejidos diversos, ropa, morrales, mecate, abanicos y cestos, entre otros productos;
actualmente los usos que tiene la fibra del Agave Lechuguilla son:
1. Industrial. De la lechuguilla se obtiene una fibra dura de alta resistencia y

durabilidad que se utiliza como materia prima (care), para la elaboracin de
diferentes productos domsticos (cordelera, estropajos, cepillos), brochas
para maquillaje; y como sustituto de las cerdas para la fabricacin de
cepillos industriales y para albailera, tapetes y filtros para automviles;
entre otros. (Rohman, 2002)
Fotografa . Care de ixtle de lechuguilla para la industria cepillera en Europa.
2. Cosmticos. Elaboracin de Shampoos y jabones (Raz y Tallo).

3. Bebidas. En aos recientes se ha popularizado la Raicilla en el estado
de Jalisco. La raicilla es una bebida alcohlica emparentada directamente
con el tequila, con el cual comparte tanto su origen como el mtodo de
elaboracin. La diferencia estriba en que este ltimo es producto del agave
azul, mientras que la raicilla es un destilado del agave lechuguilla.
Pgina 19

Imagen . Raicilla "El Real" del estado de Jalisco.
A continuacin se presenta la situacin y el panorama en el que se encuentra la

recoleccin, tallado, acopio y comercializacin de la fibra de Lechuguilla a nivel
nacional y en el estado de Zacatecas.
3.2.2.5 Delimitacin de la Regin Ixtlera de lechuguilla en Mxico.
La explotacin de esta especie ha dado origen a la regin Ixtlera; por ser de las
especies ms importantes generadoras de ingreso en esta regin. En este sentido
el ixtle se ha convertido en un valioso recurso que explica la subsistencia de miles
de habitantes de la regin Ixtlera; aunque debe reconocerse que las condiciones
de vida prevalecientes son infrahumanas, pues la sola explotacin permanente del
Agave Lechuguilla y la aleatoriedad de los cultivos de maz y frijol, han sido
insuficientes para rescatar a la poblacin de la regin Ixtlera de la marginalidad en
que se encuentran.
La zona Ixtlera se localiza en la parte centro norte de la Repblica Mexicana,

comprendiendo parte de los estados de Nuevo Len, San Luis Potos, Coahuila,
Tamaulipas, Zacatecas, Durango e Hidalgo. En el cuadro siguiente se muestran
los municipios Ixtleros de lechuguilla, a excepcin del estado de Hidalgo, por no
contar con permisos de aprovechamiento.
Cuadro .- Municipios con aprovechamiento de Agave Lechuguilla. Fuente: Permisos Vigentes para aprovechamiento
de recursos forestales No Maderables. SEMARNAT (2008)
Nmero de
No
Estado
Municipios Ixtleros
Municipios Ixtleros
Nuevo Len
San Luis
Potos
Dr. Arroyo, Galeana, Aramberri, Mina, Mier y Noriega, Iturbide, Rayones,

Garca
Guadalcazar, Matehuala, Villa de Guadalupe, Villa Hidalgo, Catorce,
Venegas, Venado, Cedral, Charcas, Villa de la Paz, Villa de Arista, Santo
13
Pgina 20

Nmero de
No
Estado
Municipios Ixtleros
Municipios Ixtleros
Coahuila
Domingo, Ro Verde.
Ramos Arizpe, Parras, General Cepeda, Saltillo, Escobedo, Ocampo.
Tamaulipas
Jaumave, Miquihuana, Tula, Bustamante.
Zacatecas
Mazapil, Concepcin del Oro, Pinos
Durango
Mapimi, Nazas, Cuencam, Lerdo, Simn Bolvar, San Juan de

Guadalupe, Tlahualilo, Pen Blanco, San Pedro del Gallo, Santa Clara,
Rodeo, San Luis del Cordero,
12
TOTAL
46
De acuerdo a la investigacin de campo se encontr que 46 municipios de 6

estados presentan actividad de aprovechamiento de Agave Lechuguilla, ya que
cuentan con permiso de aprovechamiento, mientras que el estado de Hidalgo no
tiene ningn municipio con este permiso.
Imagen . Estados donde crece el Agave Lechuguilla. Fuente: Elaboracin propia con datos de
SEMARNAT 2008.
A pesar de ser una regin bastante amplia, factores como la migracin hacia las
ciudades buscando nuevas oportunidades ha propiciado el abandono de esta
Pgina 21

actividad lo que ha repercutido en la disminucin de la produccin de Ixtle de

lechuguilla en el pas.
En base a la situacin predominante en esta regin el gobierno ha buscado

ofrecer apoyos que coadyuven al desarrollo de la misma; se han propuesto
distintos programas, aunque algunos en lugar de buscar el beneficio de los
campesinos ixtleros, deterioraban aun ms su situacin econmica-social.
De acuerdo al cuadro numero 3, se puede apreciar que el estado de Zacatecas se

encuentra en el quinto lugar de acuerdo al nmero de municipios ixtleros; a
continuacin se presenta la situacin en la que se encuentra el sector Ixtlero de la
regin semidesierto del estado mencionado.
3.2.2.6 Situacin de la produccin de Ixtle de Agave Lechuguilla en Zacatecas
3.2.2.6.1 Macrolocalizacin del Estado de Zacatecas
El estado de Zacatecas se localiza en la parte centro-norte de la Repblica

Mexicana al noreste de la capital. Sus coordenadas son: del paralelo 25 09-21
01 de latitud norte y del meridiano 100 48 104 20 de longitud oeste, a una
altura media sobre el nivel del mar de 2230 metros.
Zacatecas colinda al norte con Coahuila, al noreste con Nuevo Len en un vrtice
que es comn a cuatro entidades, al este con San Luis Potos al sur con
Aguascalientes y Jalisco y al sureste con Nayarit. La divisin poltica de Zacatecas
de acuerdo con la Constitucin Estatal, es de 57 municipios con un total de 4,882
localidades, su capital es Zacatecas. En el estado de Zacatecas se tienen
identificados 5 municipios en donde crece, se recolecta, talla, acopia y vende Ixtle
de Agave Lechuguilla de acuerdo a datos obtenidos de la SEMARNAT, 2008.
Pgina 22

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Imagen . Localizacin del estado de Zacatecas y los 5 municipios que histricamente han desplazado fibra de Agave
Lechuguilla.
Extensin.
La extensin del estado de Zacatecas es de 75,040 Km2, 10 Entidad federativa
por su tamao. Ocupa el 3.83 % de la superficie total del pas con una densidad
de poblacin de 18.13 habitantes por Km 2. La mayor parte del territorio
zacatecano est ubicado dentro de una gran regin de la Sierra Madre Occidental.
Orografa
El territorio zacatecano ocupa parte de tres grandes regiones orogrficas: la Sierra
Madre Occidental al oeste, la Altiplanicie Mexicana y la Sierra Madre Oriental. La
Sierra Madre Occidental es abrupta, con cumbres que sobrepasan los 2500 m
sobre el nivel del mar, y con serranas menores orientadas de suroeste a noreste.
En ella se encuentran los caones de Juchipila y Tlaltenango. Toda esta zona es

muy quebrada debido a sus numerosas serranas que encierran pequeas
llanuras, mesas, valles, caadas y desfiladeros. Al centro del estado de Zacatecas
tenemos la sierra de Fresnillo, cuyas ramificaciones dan origen a un cerro que
cobr celebridad mundial: el cerro Proao. Con sus yacimientos de plomo, plata y
zinc.
Pgina 23

Teniendo como base la localizacin, extensin y regionalizacin del estado de

Zacatecas a continuacin se analiza y delimita la zona Ixtlera en el estado.
Fotografa . Cerro "La Bufa" Zacatecas.
Pgina 24

3.2.2.6.2 Delimitacin de la Zona Ixtlera de Lechuguilla en el estado de Zacatecas
En el estado de Zacatecas se tienen identificados 5 Municipios con potencial de

aprovechamiento forestal no maderable para desarrollar la actividad de
recoleccin, tallado y comercializacin de la fibra de Lechuguilla, los cuales son El
Salvador, Melchor Ocampo, Concepcin del Oro, Mazapil, y Pinos; estos tres
ltimos municipios segn datos de SEMARNAT tienen permiso para extraer la
fibra del Agave Lechuguilla para la extraccin de la Fibra de Lechuguilla. Los 2
municipios restantes extraen la fibra de Agave Lechuguilla pero no tienen
permisos para la extraccin de forma legal por ello en la siguiente imagen solo se
seala los municipios que cuentan con permisos de aprovechamiento forestal no
maderable.
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Municipios Ixtleros
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Imagen . Municipios Ixtleros del estado de Zacatecas. Fuente: Elaboracin propia con datos de SEMARNAT, 2008.
La zona con potencial de aprovechamiento de ixtle de lechuguilla en el estado de

Zacatecas est delimitada por la regin del semidesierto zacatecano. La situacin
actual del aprovechamiento ixtlero en zacatecas a continuacin se describe.
Pgina 25

3.2.2.7 Situacin Actual del aprovechamiento Ixtlero en el Estado de Zacatecas
Para la clase campesina de las zonas ridas y semiridas de Mxico solamente

existen dos alternativas: continuar con los mtodos tradicionales de trabajo que
hasta ahora los han mantenido en la marginalidad total o bien aventurarse como
ilegales hacia Estados Unidos de Amrica en busca de mejores oportunidades de
vida.
En la actualidad la recoleccin y aprovechamiento del agave lechuguilla para la

obtencin de la fibra de Lechuguilla est siendo abandonada debido a la falta de
oportunidades de desarrollo en los municipios ixtleros; lo que se ve traducido en el
aumento de la migracin. En el estado de Zacatecas los 5 municipios ixtleros
presentan altos ndices de pobreza y migracin de acuerdo a la clasificacin de la
SEDESOL.
Cuadro . Grados de marginacin de la regin semidesierto del estado de Zacatecas segn SEDESOL, 2009.
No
1
2
3
4
5
Municipio
Pinos
Mazapil
Concepcin del Oro
Melchor Ocampo
El Salvador
Grado de
Marginacin
Localidades Marginadas
Alto
Alto
Bajo
Alto
Alto
63
38
17
6
5
Total
129
Fuente: Elaboracin propia con datos de SEDESOL, 2009.
Como podemos ver en el cuadro anterior en el municipio de Pinos existen

catalogadas por la SEDESOL 63 localidades como de alta marginacin, en
Mazapil 38 localidades, en el municipio de Concepcin del oro 17 localidades,
Melchor Ocampo cuenta con 6 localidades de alta marginacin y en el municipio
de El Salvador existen 5 localidades marginadas; esto de acuerdo a la SEDESOL.
Un estudio presentado por parte de la Integradora de Ixtleros de Zacatecas S.A.

de C.V. al Fondo Nacional de Apoyo a las Empresas de Solidaridad (FONAES)
determino que los cinco municipios mencionados tienen actividad de recoleccin,
tallado y comercializacin de la fibra de Agave Lechuguilla desde hace ms de 60
aos, sin embargo dicha actividad es poco remunerativa, pues se realiza a una
escala artesanal y semi-tecnificada.
Pgina 26

El panorama actual de un Tallador o recolector de Agave Lechuguilla en el estado

de Zacatecas desde el punto de vista social, econmico y de salud es
desalentador debido a las condiciones en que vive debido a los bajos ingresos que
representa la venta del Agave de Lechuguilla tallado y la falta de oportunidades de
desarrollo en el semidesierto zacatecano, un recolector de Agave Lechuguilla
complementa sus ingresos con la recoleccin de candelilla, organo, as como
trabajos de jornalero y empleado en los centros sub-urbanos y las remesas que
provienen de sus familiares de Estados Unidos de Amrica.
3.2.2.8 Organizaciones existentes en la regin Ixtlera del estado de Zacatecas
En la investigacin de campo realizada en el estado de Zacatecas se determino

que en los 5 municipios ixtleros existen 129 ejidos y comunidades dedicadas a la
recoleccin, tallado y comercializacin de la fibra de agave lechuguilla; para llevar
a cabo estas actividades los Ixtleros estn organizados en sociedades
cooperativas principalmente; esto comprende el esquema organizativo en la regin
Ixtlera del estado de zacatecas.
En el estado de Zacatecas se pueden identificar dos entes de cobertura regional

encargados de la organizacin de los productores dedicados a la actividad
econmica relacionada al Ixtle de Lechuguilla; se conformaron para buscar
mejores oportunidades de vida para los Ixtleros, dichas sociedades son:
1. En el marco de la regionalizacin de la CONAFOR, se encuentran las

Unidades de Manejo Forestal, esta regin corresponde a la Unidad de
Manejo Forestal Semidesierto Norte del Estado de Zacatecas (UMAFORE),
a cargo de la Asociacin Civil de Silvicultores del Semidesierto Norte
de Zacatecas, A.C.; esta agrupacin representa a los productores que
recolectan productos no maderables de la regin semidesierto de
Zacatecas.
2. Con fines comerciales se encuentra constituida la Empresa Integradora de
Ixtleros de Zacatecas, S.A. de C.V. que agrupa un total de 205 socios,
sta empresa representa un eslabn muy importante para consolidar la
cadena de valor del Ixtle por lo que a continuacin se detalla ms sobre la
misma.
Pgina 27

La empresa Integradora de Ixtleros de Zacatecas, S.A. de C.V., tiene su

domicilio fiscal en la Localidad Estacin Camacho, Municipio de Mazapil en el
Estado de Zacatecas, los miembros forman parte de 12 Sociedades Cooperativas,
su rea de influencia abarca los municipios de Mazapil, El Salvador, Melchor
Ocampo y Concepcin del Oro, territorialmente abarca la regin del Semidesierto
Norte del Estado de Zacatecas.
Esta Regin tradicionalmente ha sido productora de ixtle de lechuguilla (agave

lechuguilla Torr), cera de candelilla (Euphorbia Antisyphillitica) y organo (Lippia
berlandieri), la agricultura es de temporal, la ganadera es de carcter extensivo,
predominantemente caprinos y bovinos de carne.
El tallado de la planta de lechuguilla ha sido durante aos una actividad ligada a la

subsistencia y marginacin; sin embargo, diversas investigaciones han
demostrado el gran potencial que sta tiene al elaborarse productos derivados de
la fibra, tales como cepillos de uso industrial, o bien al mezclarse con resinas
sintticas, la fabricacin de muebles, cordeles, relleno de muebles para
automviles, etc.
En la bsqueda de rentabilidad de la actividad surge la inquietud en 2002 por parte

de los productores de la regin del semidesierto de zacatecas de organizarse en
cooperativas y posteriormente en una figura organizativa de segundo nivel que
proporcione mayor grado de solidez para realizar sus actividades de acopio,
tallado y comercializacin de la fibra de lechuguilla y de esta manera poder
acceder a recursos federales para poder mecanizar el proceso de tallado del ixtle
de lechuguilla esto mediante la adquisicin de Maquinaria e Infraestructura y con
esto dar mayor valor agregado al Ixtle de lechuguilla.
Fotografa . Reunin de Trabajo de la empresa Integradora de Ixtleros de Zacatecas S.A. de C.V.
Pgina 28

Estos productores ubicados en las regin del semidesierto del norte de Zacatecas
recolectan y procesan el Ixtle de agave Lechuguilla, motivados por el trabajo de
organizacin, se unen y se constituyen legalmente como integradora el 08 de
Noviembre del 2002, en una Sociedad Annima de Capital Variable denominada
Empresa Integradora de Ixtleros de Zacatecas. En un principio la integradora se
conformo con 4 Sociedades Cooperativas, posteriormente en el 2007 se integran 8
sociedades por lo que en la actualidad la conforman un total de 12 sociedades
cooperativas.
De las 12 sociedades integrantes de la integradora de Ixtleros, el total de ellas se

encuentran ubicados en municipios catalogados como Microrregiones de alta y
muy Alta marginacin por la SEDESOL en el ao 2009, tal y como se muestra en
el siguiente cuadro.
Cuadro . Cooperativas que conforman las Integradora de Ixtleros de Zacatecas S.A. de C.V.
No
SOCIEDAD
EL CRISTO DEL
NORTE SC DE
RL
UNA
ESPERANZA
MAS SC DE RL
AGUA BLANCA
Y PURA SC DE
RL
Domicilio Fiscal
Francisco I Madero 5,
Zacatecas, El
Salvador, Matehuapil
Centro CP 98290
Calle Principal 7,
Zacatecas, El
Salvador, Ojo de
Agua CP 98290
Domicilio Conocido
S/N Zacatecas,
Mazapil, Estacin
Camacho CP 98275
UN NUEVO
Domicilio Conocido
HORIZONTE EN
S/N Zacatecas,
LA
Mazapil, La Presa de
VALENCIANA
Valenciana CP 98290
SC DE RL
PRODUCTORES
Domicilio Conocido
CON
S/N, Zacatecas,,
ENTUSIASMO
Mazapil, San Rafael
SC DE RL DE
CP 98256
CV
Domicilio Conocido
TODA UNA
S/N Zacatecas,
HISTORIA SC
Mazapil, Estacin
DE RL
Camacho CP 98290
UN NUEVO
Domicilio Conocido
AMANECER EN
S/N Zacatecas,
OPAL SC DE RL
Mazapil, Opal CP
DE CV
98290
UN RETO
Mreos 7, Zacatecas,
HISTRICO SC Mazapil, El Calabazal,
DE RL DE CV
CP 98275
Pedro Ruiz Gonzales
EL CAPRICHO
S/N, Zacatecas,
DE LOS RIVERA
Mazapil, Tanque de
SC DE RL
Hacheros CP 98275
No de
Fecha de
Presidente
Municipio
Socios
Constitucin
Localidad
ndice de
Marginacin
27
Salvador
Bernal
Cadena
16/02/2006
El
Salvador
Matehuapil
Centro
Alta
Marginacin
20
Silverio
Bernal
Cadena
16/02/2006
El
Salvador
Ojo de
Agua
Alta
Marginacin
Jos
Refugio
Cerda
14/02/2006
Mazapil
Estacin
Camacho
Alta
Marginacin
15
Carlos
Garca
Valenciana
06/01/2006
Mazapil
La Presa
de
Valenciana
Alta
Marginacin
19
No
Gallegos
Rangel
16/11/2006
Mazapil
San Rafael
Alta
Marginacin
10
Manuel de
Jess
Alonso
Favila
12/01/2006
Mazapil
Estacin
Camacho
Alta
Marginacin
18
Jess
Espino
Mndez
14/11/206
Mazapil
Opal
Alta
Marginacin
21
Isaas
Mares
Nez
18/11/2006
Mazapil
EL
Calabazal
Alta
Marginacin
Juan Jos
Rivera
Esquivel
13/11/2006
Mazapil
Tanque de
Hacheros
Alta
Marginacin
Pgina 29

No
SOCIEDAD
Domicilio Fiscal
IXTLES DE
IGNACIO
10
ALLENDE SC
DE RL
IXTLES DE
LECHUGUILLA
11
EL ROSARIO SC
DE RL
12
SAN JERNIMO
MELCHOR
OCAMPO SC DE
RL
Domicilio Conocido
S/N Zacatecas,
Mazapil, Ignacio
Allende CP 98290
Domicilio Conocido
S/N Zacatecas,
Mazapil, El Rosario
CP 98290
Domicilio Conocido
S/N, Zacatecas,
Melchor Ocampo,
San Jernimo CP
98275
TOTAL
No de
Fecha de
Presidente
Municipio
Socios
Constitucin
Localidad
ndice de
Marginacin
10
Concepcin
Aguilar
Aguilera
28/10/2002
Mazapil
Ignacio
Allende
Alta
Marginacin
10
Simn
Fuente
Cruz
05/11/2002
Mazapil
El Rosario
Alta
Marginacin
41
Hilario
Snchez
Silva
13/02/2006
Melchor
Ocampo
San
Jernimo
Alta
Marginacin
205
Fuente: Elaboracin propia con datos proporcionados por la Integradora de Ixtleros de Zacatecas
S.A. de C.V.
Las 12 sociedades integrantes de la Empresa Integradora de Ixtleros de

Zacatecas S.A. de C.V., se dedican a la explotacin de especies forestales no
maderables principalmente a la recoleccin y tallado de Ixtle; adems,cuentan con
un Centro de Acopio de Agave Lechuguilla en el Municipio de Concepcin del Oro,
mismo que no se ha utilizado por falta de recursos econmicos especficamente
para capital de trabajo, as como equipo de transporte, capacitacin en desarrollo
humano, entre otras cuestiones.
Fotografa . Centro de acopio de Ixtle con que cuenta la integradora de ixtleros de Zacatecas S.A. de CV en Concepcin
del Oro, Zacatecas.
La Empresa Integradora de Ixtleros de Zacatecas S.A. de C.V. ha ingresado

proyectos estratgicos para el fortalecimiento de la cadena productiva Ixtle; sin
embargo, a pesar de que han sido autorizados la falta de recursos por parte de las
dependencias ha provocado que no se concreten; tal es el caso de dos proyectos
ingresados a las dependencias de SEDESOL y FONAES.
Pgina 30

A FONAES se presento un Estudio de Factibilidad para la operacin de tres

centros de acopio y procesamiento de Agave Lechuguilla para la produccin de
fibra en "CARE el cual fue dictaminado positivo; sin embargo hubo falta de
recursos por parte de FONAES para su ejecucin esto en el ao 2008.
A SEDESOL el estudio que se presento fue el denominado Acopio,
procesamiento y comercializacin de fibra de Agave de lechuguilla y
transformacin en "care; la fecha en que se presento fue febrero de 2008.
Las sociedades estn afiliadas a la asociacin civil denominada ASOCIACIN
REGIONAL DE SILVICULTORES DEL SEMIDESIERTO NORTE DE
ZACATECAS; que incorpora a todos los productores que se encuentran en la
regin. Con apoyo de la CONAFOR, ha realizado actividades de reforestacin de
agave lechuguilla, a efecto de fortalecer y fomentar la sustentabilidad de la
actividad Ixtlera.
De acuerdo a la investigacin de campo, adems de la Integradora de Ixtleros de

Zacatecas S.A. de CV actualmente en el estado de Zacatecas existen otras
sociedades dedicadas a la extraccin, tallado y venta de Ixtle de Lechuguilla, las
cuales se muestran en el siguiente cuadro.
Cuadro . Otras sociedades dedicadas a la recoleccin, tallado, acopio y comercializacin de ixtle de lechuguilla en
Zacatecas.
No
SOCIEDAD
Domicilio Fiscal
CAOPAS
Universidad S/N
TIERRA DE
Zacatecas Mazapil
UNIDAD SC DE
Coapas CP 98240
RL
EL
El Maderito 17,
VERDADERO
Zacatecas, Mazapil, El
AMANECER SC
Rodeo, CP 98250
DE RL
UNA LUZ EN EL
Abasolo 15,
CAMINO DEL
Zacatecas, Mazapil,
PROGRESO SC
La Pardita, CP 98230
DE P DE RL
PRODUCTORES
Domicilio Conocido
SAN MIGUEL
S/N, Zacatecas,
DE MELCHOR
Melchor Ocampo, San
OCAMPO SC DE
Miguel CP 98222
RL DE CV
TOTAL
No de
Fecha de
Presidente
Socios
Constitucin
Municipio
Localidad
ndice de
Marginacin
44
Luz Mara
Domnguez
Castillo
26/01/2006
Mazapil
Coapas
Alta
Marginacin
24
Jos
Genaro
Muoz
Basurto
27/02/2006
Mazapil
El Rodeo
Alta
Marginacin
27
Anglica
Alvarado
Martnez
20/01/2006
Mazapil
La Pardita
Alta
Marginacin
21
Higinio
Garza
Herrera
30/10/2006
Melchor
Ocampo
San Miguel
Alta
Marginacin
278
S.A. de C.V.
Pgina 31

En resumen tenemos que las sociedades existentes dedicadas a la recoleccin,

tallado y comercializacin de agave lechuguilla en el estado de Zacatecas son las
que se muestran en el siguiente cuadro.
Cuadro . Concentrado de las organizaciones Ixtleras en el estado de Zacatecas, 2009.
No
MUNICIPIO
SOCIEDADES
LIBRES
SOCIEDADES PERTENECIENTES A LA
INTEGRADORA DE IXTLEROS DE ZACATECAS
TOTAL DE
NO TOTAL DE
SOCIEDADES PRODUCTORE
S
Concepcin del
Oro
El Salvador
Mazapil
12
112
Melchor Ocampo
62
Pinos
48
No se tiene reportada ninguna organizacin
12
TOTAL
16
321
S.A. de C.V.
Del total de sociedades dedicadas al aprovechamiento de Agave Lechuguilla

existentes en el estado de Zacatecas tenemos que por municipio la integradora de
ixtleros de zacatecas S.A. de C.V. tiene presencia en los municipios de El
Salvador, Mazapil y Melchor Ocampo tal y como se muestra en la siguiente
Grfica.
10
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
Sociedades Ixtleras
1
Sociedades pertenecientes a la
integradora
Sociedades Libres
Grfica . Presencia por municipio de la integradora de ixtleros de zacatecas S.A. de C.V. de acuerdo a las
sociedades existentes. Fuente: Elaboracin propia con datos de la Integradora de Ixtleros de Zacatecas
S.A. de C.V.
Pgina 32

El ixtle de Agave de Lechuguilla del estado de Zacatecas est siendo usado

tambin para la elaboracin de artesanas como una medida para obtener mayor
valor agregado; adems de buscar opciones de diversificacin del ixtle de
lechuguilla en la regin del semidesierto Zacatecano.
A continuacin se muestra un cuadro concentrado de los productos elaborados
por las sociedades enlistadas en el cuadro anterior del Estado de Zacatecas; esta
informacin fue recabada en la Expo Forestal 2009 llevada a cabo en el centro de
convenciones BANAMEX ubicado en el Distrito Federal.
Cuadro . Artesanas elaboradas por las sociedades del estado de Zacatecas.
A R T E S A N I A S
1. Panera Grande
8. Tortillero
15. Mantel individual
22. Jaula con pjaro
2. Flores de ptalos
9. Flor de Alcatraz
16. Cuerno de la abundancia
23. Maceta con flores
3. Canastilla aguja grande
10. Canastilla aguja chica 17. Canastilla arrocera
24. Arrocera
4. Margarita Matizada
11. Rosa flor
18. Sombrero agujas
25. Crucifijo
5. Porta Retratos
12. Llaveros
19. Costurero
26. Aretes
6. Dulcero
13. Mariposas
20. Florero
27. Bolsas
7. Nopal con pjaro
14. Arreglo alcatraz
21. Bote corazn
28. Rosarios
Fuente: Elaboracin propia con datos de la Expo Forestal 2009
En el recorrido realizado por los stands se obtuvieron fotografas de las artesanas

a base de Ixtle de Agave Lechuguilla; a continuacin se muestran fotografas las
artesanas enlistadas en el cuadro anterior.
Fotografa . Bolsas y artesanas elaboradas con ixtle de lechuguilla.
Pgina 33

Fotografa . Flores y lmpara elaborados con ixtle de Lechuguilla.
Asimismo tambin haba productos de limpieza entre otros enlistados en el

siguiente cuadro.
Cuadro . Productos de Limpieza y otros elaborados a partir del Ixtle de Lechuguilla.
PRODUCTOS DE LIMPIEZA Y OTROS

1. Escobas
3. Cepillos 5. Sacos
7. Relleno Colchones
2. Trapeadores 4. Cuerdas 6. Tapetes 8. Bajo alfombras
Fuente: Elaboracin propia con datos de la Expo Forestal 2009
Las fotografas recabadas son las que se muestran a continuacin.
Fotografa . Cepillos y silla elaborados de ixtle de lechuguilla.
Pgina 34

Fotografa . Aretes y mariposas de ixtle de lechuguilla.
Fotografa . Manteles y sombrero de ixtle de lechuguilla.
Fotografa . Reata y otras artesanas de ixtle de Lechuguilla.
Fotografa . Artesanos elaborando reatas en Mazapil, Zacatecas.
Pgina 35

Fotografa . Artesano zacatecano elaborando escobeta de ixtle en Mazapil, Zacatecas.
Fotografa . Escobeta de Ixtle de Mazapil, Zacatecas.
Las fotografas mostradas corresponden a artesanas elaboradas a partir de la

fibra del Agave Lechuguilla en el estado de Zacatecas por medio de una empresa
de artesanos ubicada en el municipio de concepcin del oro, Zacatecas. Dichas
artesanas se han estado elaborando en busca del valor agregado debido a los
precios tan bajos que son pagados por el ixtle en grea.
En el estado de Zacatecas el Instituto de Desarrollo Artesanal de Zacatecas en

conjunto con los talladores de Ixtle han venido trabajando durante
2 aos continuos mediante capacitaciones sobre artesanas de
ixtle; desde el teido de la fibra de agave lechuguilla hasta la
elaboracin de artesanas como las mostradas anteriormente.
Pgina 36

3.2.2.9 Potencial de produccin Ixtlero de lechuguilla en Zacatecas
En el Estado de Zacatecas encontramos 5 municipios (Concepcin del oro, El

Salvador, Mazapil, Melchor Ocampo y Pinos) con vocacin de produccin de
lechuguilla para el aprovechamiento de fibra de los cuales solo tres cuentan con
permisos de aprovechamiento forestal no maderable.
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Municipios Con potencial de

aprovechamiento de Ixtle
ESTADO DE ZACATECAS
Imagen . Municipio con potencial de aprovechamiento de ixtle de lechuguilla en el Estado de Zacatecas.
A continuacin se presenta una breve descripcin de los municipios con potencial

de produccin de Agave Lechuguilla.
Pgina 37

Concepcin del oro.
Concepcin del Oro, viene del latn concebir, encontrar; y de aurus, oro; y
significa Lugar donde se encuentra el oro. Probablemente, el nombre de Sierra
de la Concepcin, unido al oro abundante que se encontr en dicha regin, hizo
que se llamara a este municipio, Concepcin del Oro, se localiza al Noreste del
Estado: 24.4232 Latitud Norte y 203328 Longitud Oeste; con una altura media
de 2070 metros sobre el nivel del mar, tiene una extensin aproximada de 2,559
Km. cuadrados de superficie territorial.
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ESTADO DE ZACATECAS
Imagen . Ubicacin del Municipio de Concepcin del oro.
Imagen . Municipio de Concepcin de oro, Estado de Zacatecas.
En este municipio se localizan plantas que agrupan sus hojas en roseta

(acomodadas alrededor de un eje); son gruesas, largas y terminan en una espina,
domina la vegetacin tpica del semidesierto, predomina: la gobernadora, palma
china, mezquite, costilla de vaca, candelilla, lechuguilla, nopal, biznaga, maguey,
Pgina 38

huizache, yucas o izotes, guayule y soto; en las partes altas se encuentran

diferentes variedades de pino, adems se practica la agricultura en la regin,
siendo los principales cultivos, frijol, maz, chile, ajo, vid, durazno.
Se cuenta con una superficie forestal de 86,431 Hectreas para la explotacin

del tallado de la lechuguilla y palma sanndola, adems de la explotacin de
minerales tales como: el plomo, cobre, zinc, plata y oro; en algunos puntos del
municipio se cuenta con depsitos de mrmol de diferentes colores, adems de
nix, sin dejar a un lado la gran variedad de cuarzos en las que en algunos casos
se encuentran a flor de tierra.
Mazapil
El nombre primitivo fue "Mazatlpilli" es de origen nhuatl, cuyos elementos

genticos son: mazatl - venado y pili o pilli - pequeo, nombre impuesto por los
huachichiles que juntamente con los irritilas y chanales fue una rama de los
chichimecas, primeramente se llam "Valle de San Gregorio" y a la llegada de los
espaoles a estas tierras lo nombraron "Real de Minas de San Gregorio de
Mazapil, llamndolo tambin El Mazapil. Tiene una extensin territorial de 12,063
km2, con una distancia de la capital de 290 Km. aprox.
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ESTADO DE ZACATECAS
Imagen . Ubicacin del municipio de Mazapil.
Pgina 39

La vegetacin predominante en el municipio se describe de la siguiente manera:

gobernadora, palma semandoca, palma china, mezquite, chaparro prieto, ocotillo,
pino pionero, lechuguilla, nopal, biznaga, engordacabra, hojacn, costilla de
vaca, mariola, maguey, gizache, candelilla, gatuo, sotol y guayule.
Imagen . Municipio de Mazapil, Estado de Zacatecas.
Un gran porcentaje del territorio municipal es agrcola y se utiliza para la siembra

de temporal, se cuenta con una superficie de 221,264 Hectreas con uso de
suelo forestal, una gran cantidad de terreno tambin para agostadero, y el resto
se utiliza para las viviendas, as como para comercio y espacios pblicos,
existiendo solamente oficinas presidenciales y pocas dependencias estatales y
federales as como locales y agencias municipales.
Melchor Ocampo.
Su nombre obedece en honor al ilustre personaje Don Melchor Ocampo, una de

las principales figuras ideolgicas del liberalismo, importante colaborador en la
Reforma de Mxico, algunas leyes el mismo las redacto, fue fusilado en 1861,
posteriormente su cuerpo fue colgado de un rbol.
Imagen . Escudo de Melchor Ocampo, Estado de Zacatecas.
Pgina 40

El Municipio de Melchor Ocampo se localiza en la regin noreste del Estado de

Zacatecas, a 20 50 de latitud noreste y 101 56 de longitud oeste y su Altura
media sobre el nivel del mar, es de 2,260 m. La superficie total del municipio
corresponde a 1,952 km2 y representa el 2.6 % de la superficie total del Estado de
las cuales 99,258 hectreas representan la superficie forestal del municipio, se
ubica al sur de la cabecera municipal y que la componen el pino, (pionero y
chino), barretas, cedros esto sobre la sierra Zuloaga, gobernadora, candelilla,
mezquite, huisaches, palmas, candelilla, lechuguilla, magueyes y algunas otras
plantas como el cenizo, gayules.
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ESTADO DE ZACATECAS
Imagen . Ubicacin del municipio de Melchor Ocampo.
En el siglo pasado se descubrieron ricos yacimientos, mineros dentro del

municipio donde se extrae Oro, Plata y Plomo en grandes proporciones.
Pinos.
El municipio conserva el nombre de Pinos, pero a travs de los siglos la poblacin

recibi diversos nombres; originalmente por los aos de 1556 1558 en las
andanzas por estas tierras del Capitn Pedro de Ahumada y Smano eran
conocidas como Sierra de Pinos.
Pgina 41

El municipio de Pinos, Zacatecas, se localiza en las coordenadas geogrficas

extremas es: Al norte 22 45 de latitud norte; al este 101 17; al oeste 101 49
de longitud oeste. Tiene una superficie de 3,152 kilmetros cuadrados, que
representan el 4.2 % de la superficie del Estado, de las cuales 37,720 hectreas
son para uso forestales, tiene una altura media sobre el nivel del mar de 2419
msnm.
os
C
Fe ait
Pe lipe as d
sc
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or
ete
er
Chalchiuites
Al
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Villa d
illo
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El Plateado de
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Me
lc
Oc hor
am
po
ESTADO DE ZACATECAS
Imagen . Ubicacin del municipio de Pinos.
Imagen . Municipio de Pinos, Estado de Zacatecas.
Reconociendo a sta como el conjunto de plantas que se desarrollan en una

regin encontramos especies como: pirules, nopales de gran variedad, sauces,
lamos, escobilla, biznaga, lechuguilla, ramn, etc.
Pgina 42

El Salvador.
El Salvador cuyo primer habitante de este municipio fue San Rafael de Orta,
posterior a l llegaron otras familias y acordaron llamarle a esta zona El Salvador.
Form parte del latifundio de la antigua hacienda El Salado S.L.P.
Imagen . Municipio de El Salvador, Estado de Zacatecas.
Esta localidad se encuentra ubicada en el norte del Estado en las coordenadas

24 03 de latitud norte y 100 29 de longitud oeste. La superficie del Municipio es
de 622 Km2, cuenta con una superficie forestal de 23,102 hectreas en la que se
encuentran especies como la lechuguilla.
Me
lc
Oc hor
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po
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ng
en
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pa
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lo
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Mazapil
Fra
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Mu
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ia
Rio
Gra
nd
e
ESTADO DE ZACATECAS
Imagen . Ubicacin del Municipio de El Salvador.
Pgina 43
A continuacin en el cuadro siguiente se presenta el resumen del diagnostico de los municipios productores de
lechuguilla en el Estado de Zacatecas.
Cuadro . Diagnostico de los municipios Ixtleros del estado de Zacatecas.
ND
ND
ND
ND
ND
ZACATECAS
ND
Estado Regin Microrregin No
Municipio
Concepcin del Oro
Mazapil
Melchor Ocampo
Grado de
marginacin
Vertiente
Productiva
Bajo
Agricultura,
Explotacin
Forestal no
Maderable,
Produccin
de Cabrito,
Industria,
Turismo y
Comercio
Alto
Agricultura,
Ganadera,
Turismo,
Explotacin
Forestal no
Maderable,
Comercio
Alto
Agricultura,
Ganadera,
Minera,
explotacin
Forestal no
Maderable y
Comercio
Problemtica
Ambiental
Social
Deforestacin
de la zona,
erosin del
suelo,
Elevado uso
de
agroqumicos
en los
cultivos.
Desnutricin,
alto ndice de
analfabetismo,
bajos ingresos,
carencia de
infraestructura
de servicios,
Escaso nivel de
organizacin de
productores,
Discriminacin
de genero
Deforestacin
de la zona,
erosin del
suelo,
contaminacin
del agua.
Desnutricin,
alto ndice de
analfabetismo,
bajos ingresos,
carencia de
infraestructura
de servicios,
Discriminacin
de gnero.
Deforestacin
de la zona,
erosin del
suelo.
Desnutricin,
alto ndice de
analfabetismo,
bajos ingresos.
Discriminacin
de genero
Econmica
Productiva
Bajos
rendimientos,
Mercado
Escasa
local,
asistencia
producto
tcnica, cultivo
sin valor
de temporal,
agregado,
falta
difcil el
capacitacin,
acceso a
Baja calidad en
los centros
la cosecha.,
de
Presencia de
produccin.
Plagas y
enfermedades.
Bajos
rendimientos,
cultivo de
Mercado
temporal, falta
local,
capacitacin,
producto
Baja Calidad en
sin valor
la cosecha,
agregado.
Presencia de
Plagas y
enfermedades.
Mercado
local,
producto
sin valor
agregado.
Bajos
rendimientos,
poca asistencia
tcnica, cultivo
de temporal
Mercado
Otras
Migracin a
Bajos precios, E.U. y a las
intermediarismo,
zonas
falta
urbanas,
organizacin
desempleo,
para la
Salario
produccin y
mnimo
comercializacin. muy bajo
en la zona.
Migracin a
E.U. y a la
Bajos precios,
zonas
intermediarismo,
urbanas,
falta
desempleo,
organizacin
Salario
para la
mnimo
comercializacin
bajo en la
zona
Migracin a
Bajos precios,
E.U. y a las
exceso de
zonas
intermediarismo,
urbanas,
falta de
desempleo,
organizacin
Salario
para la
mnimo
produccin y
muy bajo
acopio.
en la zona.
Pgina 44
ND
ND
ND
ND
Estado Regin Microrregin No
Municipio
El Salvador
Pinos
Grado de
marginacin
Alto
Alto
Vertiente
Productiva
Ambiental
Agricultura
(avena, frijol y
maz),
Explotacin
Deforestacin
Forestal no
de la zona,
Maderable,
erosin del
Ganado
suelo.
escaso
debido a la
falta de agua,
Microempresa
Agricultura
(avena,
cebada, chile,
alfalfa, frijol y
maz),
Deforestacin
Explotacin
de la zona,
Forestal no
erosin del
Maderable,
suelo.
Ganado
escaso
debido a la
falta de agua,
Microempresa
Problemtica
Social
Desnutricin,
alto ndice de
analfabetismo,
bajos ingresos.
Discriminacin
de genero
Desnutricin,
alto ndice de
analfabetismo,
bajos ingresos.
Discriminacin
de genero
Econmica
Mercado
local,
producto
sin valor
agregado.
Mercado
local,
producto
sin valor
agregado.
Productiva
Mercado
Otras
Bajos
rendimientos,
poca asistencia
tcnica, cultivo
de temporal
Migracin a
Bajos precios,
E.U. y a las
exceso de
zonas
intermediarismo,
urbanas,
falta de
desempleo,
organizacin
Salario
para la
mnimo
produccin y
muy bajo
acopio.
en la zona.
Bajos
rendimientos,
poca asistencia
tcnica, cultivo
de temporal
Migracin a
Bajos precios,
E.U. y a las
exceso de
zonas
intermediarismo,
urbanas,
falta de
desempleo,
organizacin
Salario
para la
mnimo
produccin y
muy bajo
acopio.
en la zona.
Fuente: Elaboracin propia con datos de la Enciclopedia de los municipios.
Pgina 45

Los cultivos alternativos enlazados en la regin Ixtlera.
En los 5 municipios se ve la poca alternativa para sembrar cultivos tradicionales

(frijol, maz, calabaza) en zonas ridas del Estado de Zacatecas limita la actividad
productiva, con lo que se tiene agricultura de subsistencia y el aprovechamiento
de plantas endmicas como es el caso de la lechuguilla, para la extraccin de fibra
que venden en el mejor de los casos, pero la mayor parte de los que se produce
los intercambien por alimentos.
El aprovechamiento varia de cada ejidatario, por ser esta actividad una alternativa
a sus ingresos, si las cosechas previas de algunos cultivos son mejores o tienen la
oportunidad de enrolarse como jornalero en otras labores deja esta como ultimo
recurso para su sustento.
La extraccin de fibra se realiza de forma manual y mecnica, la introduccin de

las maquinas se ha hecho por medio de las empresas compradoras de la fibra y
por el apoyo del gobierno a comunidades para facilitar e incrementar sus ingresos.
Fotografa . Tallado mecnico y manual de Ixtle.
Tradicionalmente la fibra de lechuguilla se obtiene del cogollo, el cual lo integra las

hojas ms tiernas de la planta, que estn agrupados en el centro de esta, del
cogollo se obtiene la fibra de mejor calidad y de mayor valor comercial. No
obstante en algunas regiones de Mxico solo se tallan las hojas de la parte
externa de la roseta, por lo que se obtiene fibra de menor calidad.
Pgina 46

Fotografa . Recoleccin de lechuguilla para Ixtle.
Un alto porcentaje de los productores de ixtle de lechuguilla obtienen fibra del

cogollo, sin embargo algunos de ellos tambin tallan las hojas laterales para
obtener fibra mas dura, la cual es mas utilizada para la elaboracin de cepillos
domsticos para autoconsumo y para la venta, aunque esta produccin se
desarrolla en menor escala.
Los programas gubernamentales, aplicados en la produccin de lechuguilla, han

tenido poco xito, aun cuando ya se tienen investigacin para producir de forma
comercial, manteniendo al sustentabilidad de acuerdo a las normas es necesario
contar con los permisos de aprovechamiento forestal no maderables que emite la
SEMARNAT a travs de la CONAFOR de acuerdo a la investigacin en el Estado
de Zacatecas se cuenta con 8 permisos emitidos a los ejidos de 3 municipios,
los ejidos con permiso de aprovechamiento forestal no maderable son los
siguiente: en el municipio de Concepcin del Oro encontramos a los ejidos de
Morelos y Los Encinos; en el caso de Mazapil tenemos los ejidos Santa Rosa,
Ignacio Allende, San Juan de los Charcos y Tanques de Guadalupe, y en el
municipio de Pinos encontramos los ejidos de Santa Fe y Cienaguillas con
permisos de aprovechamiento forestal no maderable.
Pgina 47

3.2.2.9.1 Permisos vigentes de aprovechamiento de Ixtle de lechuguilla.
Como se sabe la lechuguilla es una especie protegida y se requiere permiso para

su cosecha parcial o total, para obtenerlos se requiere realizar los trmites y
requisitos de acuerdo a la normatividad.
Los requisitos necesarios para realizar un Estudio Tcnico o Programas de
Manejo Forestal Simplificado para Aprovechamiento de Recursos No Maderables
son los siguientes:
1.- Contratar a un Tcnico Forestal inscrito en el padrn de CONAFOR para

la elaboracin del estudio.
2.- Presentar Solicitud para aprovechamiento ante oficina estatal de
CONAFOR.
3.- Los ejidos y comunidades presentar acta de asamblea donde se decida
que asesor tcnico se contratar para elaborar el estudio.
4.- Mapa o croquis de los terrenos que sern objeto de estudio, en los que
se seale la superficie forestal susceptible de aprovechamiento o estudio.
5.- Para reunir la superficie mnima requerida o ms hectreas de terrenos
forestales es necesario integrar conjuntos prediales, deber acreditarse la
propiedad o posesin para cada uno de los predios y los solicitantes
designarn mediante un acta que se presentar en original y con firmas
autgrafas a un solo representante.
El costo del estudio depende de la superficie del estudio como a continuacin se

muestra:
Estudio Tcnico No maderable:
$5,754.00 de 20 a 100 Has

$54.80/ Ha de 101 a 1000 Has
$27.40/ Ha de 1001 a 5000 Has
Los trmites necesarios se realizan en las oficinas de CONAFOR del estado.
Pgina 48

Fotografa . Lechuguilla del semidesierto del Estado de Zacatecas.
Los permisos que otorga la SEMARNAT a travs de la CONAFOR, son realizados

por el Ejido y Comunidades, a partir de que es otorgado el permiso cada ejidatario
reporta la cantidad de fibra extrada y sus derivados, tambin los predios
particulares pueden solicitar los permisos de aprovechamiento, pero la mayora de
los permisos son solicitados por los ejidatarios y comuneros de los diferentes
municipios, debido a que las reas forestales se encuentra principalmente en los
ejidos y comunidades.
De acuerdo a la investigacin realizada por el personal de Kalan Kaash S.C. en el

mes de Octubre del 2009 en el Estado de Zacatecas, se obtienen como resultado
el cuadro 11 que muestra que se han otorgado 8 permisos de aprovechamiento
forestal no maderable por la SEMARNAT a travs de la CONAFOR a los ejidos de
los municipios de Concepcin del Oro, Mazapil y Pinos, que en su conjunto se
tiene una superficie de 35,850 Has con permiso de aprovechamiento forestal no
maderable.
De las cuales se obtiene un volumen de 851 Ton de cogollos de lechuguilla, de

donde finalmente se obtienen 128 Ton de ixtle de lechuguilla en grea siendo la
oferta legal que el Estado de Zacatecas tiene oportunidad de comercializar en el
mercado.
Pgina 49

Cuadro . Permisos de aprovechamiento de Lechuguilla por ejido por parte de la SEMARNAT en el estado de Zacatecas.
No
Municipio
1
2
3
4
No
1
2
No
1
2
Mazapil
Ejido
Santa Rosa
Ignacio Allende
San Juan de los
Charcos
Tanques de
Guadalupe
Subtotal
Fecha de
expedicin
del permiso.
20/02/2007
25/02/2008
Vigencia en
Superficie total del
aos de los
Ejido de acuerdo a la
Superficie
permisos
resolucin presidencial forestal Ha
forestales
Has
5 6,276
6,260
3 8,270
7,600
3,200
7,500
Volumen
de
lechuguilla
total Ton
48
17
Superficie
Aprovechable
Ha
21/04/2008
5 6,600
6,585
6,600
42
24/02/2006
5 19,572
17,944
6,900
405
40,718
38,389
24,200
513
Vigencia en
Volumen
Fecha de
Superficie
Superficie
aos de los
de
Municipio
Ejido
expedicin
forestal del Aprovechable
permisos
resolucin presidencial
lechuguilla
del permiso.
ejido Ha
Ha
forestales
Has
total Ton
19/06/2007
5 7,856
4,619
4,400
53
Concepcin Morelos
del Oro
Los Encinos
21/06/2007
3 10,376
10,328
3,000
285
Subtotal
18,232
14,947
7,400
338
Vigencia en
Volumen
Fecha de
Superficie
aos de los
Superficie
de
Municipio
Ejido
expedicin
Aprovechable
permisos
resolucin presidencial forestal Ha
lechuguilla
del permiso.
Ha
forestales
Has
total Ton
Santa Fe
11/12/2008
5 6,528
6,445
2,250
Pinos
Cieneguillas
07/11/2008
4 4,686
4,628
2,000
Subtotal
11,214
11,073
4,250
TOTAL
70,164
64,409
35,850
851
Fuente: Unidad de Aprovechamiento y Restauracin de Recursos Naturales. Aprovechamiento Forestal No Maderable SEMARNAT, Delegacin
Federal Zacatecas 2008
En el cuadro anterior se muestran los 3 municipios: Mazapil, Concepcin del Oro,

Pinos, en donde cuentan los ejidos con permiso de aprovechamiento forestal no
maderable para la extraccin de lechuguilla en cogollos para la obtencin de ixtle
de lechuguilla en grea, de los cuales los 4 ejidos de Mazapil producen 513 Ton
de cogollos de lechuguilla que representan el 60% de la produccin en el Estado,
los 2 ejidos de Concepcin del Oro producen 338 Ton de cogollos de lechuguilla
representan el 40% de la produccin del estado de Zacatecas como se muestra en
la Grfica siguiente.
En el caso del municipio de Pinos encontramos un caso atpico en donde el

permiso de aprovechamiento forestal no maderable fue otorgado recientemente
por la CONAFOR y no se cuenta con el reporte del volumen de aprovechamiento
de cogollos de lechuguilla y produccin de ixtle de lechuguilla hasta el ao 2010, la
vigencia mxima de los permisos de aprovechamiento por parte de la CONAFOR
es de 5 aos.
Pgina 50

% de produccin de cogollos de lechuguilla de los

Municipios del Estado de Zacatecas
0%
40%
Pinos
Concepcion del Oro
60%
Mazapil
Grfica . Porcentaje de produccin de cogollos de lechuguilla de los municipios con permiso de

aprovechamiento forestal no maderable en el estado de Zacatecas. Fuente: Elaboracin propia con datos
de la SEMARNAT 2008 de la Delegacin Federal Zacatecas.
El rendimiento el volumen de aprovechamiento de cogollos de lechuguilla por

hectrea es de 200 Kg en el Estado de Zacatecas, por lo que volumen de
aprovechamiento a ofertar legalmente en el Estado de Zacatecas es de 851 Ton
de cogollos de lechuguilla anual y realizando el proceso de transformacin se
obtienen 128 Ton de ixtle de lechuguilla en grea que conformara la oferta.
Pgina 51

Cuadro . Municipios con permisos de aprovechamiento de Lechuguilla por parte de la SEMARNAT en el estado de
Zacatecas.
No
Numero de
Ejidos
Municipio
Superficie total del Ejido de

acuerdo a la resolucin
PROCEDE Has
Superficie
forestal del
municipio Ha
Superficie de los Ej. con

autorizacin de Aprov.
Has
Volumen de
lechuguilla
recolectada Ton
Mazapil
40,718
38,389
24,200
513
Concepcin del Oro
18,232
14,947
7,400
338
Pinos
11,214
11,073
4,250
70,164
64,409
35,850
851
Subtotal
Fuente: Unidad de Aprovechamiento y Restauracin de Recursos Naturales. Aprovechamiento Forestal No Maderable SEMARNAT, Delegacin Federal
Zacatecas 2008
Superficie forestal de los municipios con

permisos de aprovechamiento
40,000
35,000
Superficie forestal
total de los
municipios Ha
30,000
Has
25,000
20,000
Superficie
aprovechada de los
municipios con
autorizacion de
Aprov. Has
15,000
10,000
5,000
-
Mazapil
Concepcion del
Oro
Pinos
Municipios
Grfica . Comparacin de la superficie con potencial de produccin de lechuguilla en los ejidos de los
municipios con permisos de aprovechamiento contra la superficie con permiso de aprovechamiento
forestal no maderable dentro de los mismos. Fuente: Elaboracin propia con datos de la SEMARNAT 2009
de la Delegacin Federal de Zacatecas.
Pgina 52

Como se muestra en el cuadro anterior los municipios de Concepcin del Oro,

Mazapil y Pinos cuenta con 8 ejidos con premiso de aprovechamiento forestal no
maderable que en su conjunto suman un superficie forestal de 64,409 hectreas
con posibilidades de produccin de agave lechuguilla de la cuales solo se pueden
aprovechar 35,850 hectreas que representan el 55 % de la superficie forestal
total de los 8 ejidos, con respecto la superficie total forestal los ejidos con permiso
de aprovechamiento forestal no maderable, esto se refleja en la Grfica anterior.
La siguiente imagen muestra la localizacin de los 3 municipios donde se

encuentran los 8 ejidos con permisos de aprovechamiento de cogollos de agave
lechuguilla por parte del la CONAFOR para la produccin de ixtle de lechuguilla en
grea en el Estado de Zacatecas.
Me
l
Oc chor
am
po
C
Fe ait
Pe lipe as d
sc
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or
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sc
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Co ro
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So
Chalchiuites
Mazapil
Fra
R. ncisc
Mu
rgu o
ia
Rio
Gr
an
de
Municipios Con permisos de

ESTADO DE ZACATECAS
Imagen . Municipio con permiso de aprovechamiento forestal no maderable para la extraccin de lechuguilla en el
Estado de Zacatecas emitidos por la CONAFOR.
Pgina 53

Volumen de recoleccin de lechuguilla y volumen de

ixtle en grea obtenido
600
500
Volumen de lechuguilla
recolectada Ton /Ao
Has
400
Volumen de ixtle
lechuguilla en grea
tallada a mano y
maquina Ton/Ao
300
200
100
Mazapil
Concepcion del Oro
Pinos
Municipios
Grfica . Comparacin de la conversin de los cogollos de lechuguilla en ixtle. Fuente: Elaboracin propia
con datos de la SEMARNAT 2008.
Se tiene reportes que el rendimiento de la produccin de ixtle de lechuguilla en

grea a partir de los cogollos de lechuguilla es del 15%, en la Grfica anterior se
muestra un aprovechamiento de 51 Ton ixtle de lechuguilla en grea a partir de
513 Ton de cogollos de lechuguilla en el municipio de Mazapil y de 77 ton de ixtle
de lechuguilla en grea obtenidos de 338 Ton de cogollos de lechuguilla en el
municipios de Concepcin del Oro, en resumen en el Estado de Zacatecas se
tiene que a partir las 851 toneladas de cogollos de lechuguilla reportada en los
permisos de aprovechamiento se obtiene 128 toneladas de ixtle de lechuguilla en
grea que representara la oferta legal del Estado de Zacatecas.
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Cuadro . Resumen de los municipios con produccin de lechuguilla para la obtencin de fibra ixtle en el estado de Zacatecas.
Superficie Total
del municipio
Has
Superficie
Forestal del
municipio Has
No. de
Ejidos del
Municipios
No. de Ej. c/permiso

de Aprov. de ixtle de
lechuguilla
Superficie total del Ejido

con permisos forestal de
PROCEDE Has
Concepcin del Oro
141,321
86,431
18
40,718
38,389
Mazapil
877,467
221,264
38
18,232
Pinos
115,127
37,720
63
11,214
Melchor Ocampo
122,111
99,258
El Salvador
37,290
23,102
Subtotal
1,293,316
467,775
130
70,164
No
Municipio
Volumen del
aprovechamiento
de lechuguilla
Ton
Volumen de
ixtle lechuguilla
en grea
Ton/Ao
24,200
513
77
14,947
7,400
338
51
11,073
4,250
Superficie
forestal de los
ejido Ha
64,409
Superficie de
los Ej. con
autorizacin de
Aprov. Has
35,850
851
128
Fuente: Unidad de Aprovechamiento y Restauracin de Recursos Naturales. Aprovechamiento Forestal No Maderable SEMARNAT, Delegacin Federal Zacatecas 2008
En el anlisis del cuadro anterior se tiene que existen 5 municipios que tradicionalmente producen la lechuguilla para la
produccin de ixtle de lechuguilla, los municipios cuentan con un alto potencial en produccin de lechuguilla en el caso
de Mazapil se reportan con una superficie forestal de 221,264 Has, Pinos 37,720 Has, Concepcin del Oro 86,431 Has,
Melchor Ocampo con 99,258 Has y el municipio de El Salvador cuenta con 23,102 Has de superficie forestal, que en su
conjunto suman una superficie de 467,775 Ha con potencial de aprovechamiento de lechuguilla repartida en 130 ejidos,
de los cuales 8 ejidos cuentan con una superficie forestal de 64,409 Has tienen permisos de aprovechamiento forestal
no maderable emitidos por la CONAFOR por una superficie de 35,850 Has las cual representa el 56% de la superficie
forestal total de los 8 ejidos y el 7% de la superficie forestal de los 5 municipios productores de agave de lechuguilla.
El volumen de explotacin de lechuguilla anual asciende a 850 toneladas, de las cuales se obtiene 127 ton de ixtle de
lechuguilla en grea anuales, las cuales se comercializan en las tiendas comunitarias DICONSA y con los artesanos,
en la regin norte del estado de Zacatecas y de DICONSA pasa a las principales empresas que lo transforman en care.
Pgina 55
Proyeccin de la Oferta
Si tomamos en cuenta que se tiene un rendimiento de extraccin de cogollos de lechuguilla de 200 Kg por hectrea y
consideramos el 100% de la superficie forestal de los 8 ejidos con permiso forestal no maderable que son 64,409 Ha el
potencial de produccin de cogollos de lechuguilla es de 12,882 Ton de las cuales si se aplica el factor de conversin
se obtendran 1,932 Ton de Ixtle de lechuguilla en grea, que serian 1,800 ton ms de la produccin actual ofertada en
el Estado de Zacatecas de forma legal en la tiendas comunitarias de DICONSA.
900,000
Superficie Total del

municipio de acuerdo a la
PROCEDE Has
800,000
700,000
Superficie Forestal del

municipio de acuerdo a la
CANAFOR Has
Toneladas
600,000
500,000
Superficie de los Ej. con
autorizacion de Aprov. Has
400,000
300,000
200,000
100,000
Concepcion
del Oro
Mazapil
Pinos
Melchor
Ocampo
El Salvador
Municipios
Grfica . Comparacin de la superficie total, superficie forestal y superficie con permiso de aprovechamiento forestal no maderable de los ejidos. Fuente:
Elaboracin propia con datos de la SEMARNAT 2008.
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Como se muestra en el cuadro siguiente, la extensin forestal de los 5 municipios con produccin de ixtle acumulan
una superficie forestal de 467,775 Ha, y si tomamos en cuenta que el rendimiento es de 200 Kg. por Ha, tendramos
una produccin de 93,555 Ton de cogollos de lechuguilla de los cuales se obtendran 14,033 ton de ixtle de
lechuguilla en grea para comercializar con las empresas de transformacin a travs los convenios que se tienen con
DICONSA y con empresas particulares.
Cuadro . Potencial de produccin de cogollos de lechuguilla de ixtle por municipio en el Estado de Zacatecas.
No
Municipio

municipio Has

municipio Has
Rendimiento de
aprovechamiento de lechuguilla
Ton/Ha
Volumen del aprovechamiento

de lechuguilla Ton
Volumen de ixtle lechuguilla en

grea Ton/Ao
Concepcin del Oro
141,321
86,431
0.20
17,286
2,593
Mazapil
877,467
221,264
0.20
44,253
6,638
Pinos
115,127
37,720
0.20
7,544
1,132
Melchor Ocampo
122,111
99,258
0.20
19,852
2,978
El Salvador
37,290
23,102
0.20
4,620
693
1,293,316
467,775
0.20
93,555
14,033
Subtotal
Fuente: Elaboracin propia con datos de la Unidad de Aprovechamiento y Restauracin de Recursos Naturales. Aprovechamiento Forestal No Maderable SEMARNAT, Delegacin Federal Zacatecas 2008
Pgina 57
Grfica . Comparacin de la produccin de ixtle contra el potencial de produccin de ixtle en el Estado de Zacatecas. Fuente: Elaboracin propia con
datos de la SEMARNAT 2008.
Como se muestra en la Grfica anterior el Estado de Zacatecas Tiene un Gran potencial para la produccin de ixtle de
lechuguilla en grea.
Ahora bien se sabe que el de Estado de Zacatecas cuenta con una extensin de 7,504,000 Has, de las cuales 663,466
Has es la superficie forestal que representan el 8.8 %, ahora bien si tomamos en cuenta que este 8.8% se encuentra
en la regin del semidesierto, esto significa que la superficie tiene potencial para la produccin de lechuguilla, de las
cuales se obtendran 132,693 Ton de lechuguilla en cogollos de las cuales se podra obtener 19,904 Ton de ixtle de
lechuguilla en grea, que seria la oferta potencial del Estado de Zacatecas.
Pgina 58

3.2.2.10 Proceso de extraccin de Fibra de Agave Lechuguilla y su temporalidad.
Se estima una cantidad promedio de 200 kilogramos por hectrea que se pueden
recolectar de cogollos de Agave Lechuguilla en verde por hectrea anualmente;
sin embargo no hay datos precisos sobre el promedio de rendimiento en fibra de
los campos de agave lechuguilla. Se estima que a partir de 100 kilogramos de
cogollos de Agave Lechuguilla en verde se obtienen 15 kilogramos de Ixtle de
Lechuguilla en grea.
Debido al bajo precio pagado por kilogramo de ixtle de lechuguilla el tallador no
se dedica de lleno a esta actividad slo recurre a esta para satisfacer necesidades
econmicas apremiantes; otra actividad complementaria es la recoleccin de la
candelilla para la obtencin de cera.
Fotografa . Obtencin de cera de candelilla Concepcin del oro, Zacatecas.
El tallado de Agave Lechuguilla es un trabajo muy pesado debido a que el jugo de

la pulpa, denominado guiche irrita la piel y es muy daino para los ojos en caso
de que los salpique. El tallador recolecta los cogollos y se dedica a la labor de la
extraccin de la fibra. Un hombre con prctica en el tallado puede sacar la fibra
con slo una raspada en cada lado de la hoja o cuando mucho con 4, sin embargo
a menudo las hojas requieren un segundo tratamiento. Despus de haber
acumulado la produccin de dos semanas (en promedio 40-60 kg de Ixtle de
Lechuguilla) venden su producto bien sea a los intermediarios o a las tiendas
comunitarias DICONSA.
Pgina 59

Para el proceso de extraccin de los cogollos de Agave Lechuguilla es muy

importante mencionar que se realiza principalmente en pocas de menor
incidencia de lluvias debido a que la calidad se demerita mucho si se lleva a cabo
cuando estn presentes las lluvias.
En el estado de Zacatecas nos encontramos con que el periodo de recoleccin de
Agave Lechuguilla para la obtencin de Ixtle esta determinado de acuerdo a la
precipitacin media mensual quedando tal y como se muestra en el siguiente
cuadro.
Cuadro . Concentrado de los municipios ixtleros y los meses con menor precipitacin pluvial.
MESES CON MENOR PRECIPITACIN MEDIA EN LOS MUNICIPIOS IXTLEROS

ESTADO
MUNICIPIO
E
F
M
A
M J J A S O N
Concepcin del Oro
X
X
X
X
X
Zacatecas
Mazapil
X
X
X
X
X
Melchor Ocampo
X
X
X
X
X
Pinos
X
X
X
X
X
El Salvador
X
X
X
X
X
Fuente: Elaboracin propia con datos de la Enciclopedia de Los Municipios.
D
X
X
X
X
X
En el cuadro anterior se muestra que en los meses de Noviembre, Diciembre,

Enero, Febrero, Marzo y Abril son los meses con menor cantidad de precipitacin
pluvial; en total son seis meses al ao donde se puede recolectar Agave
Lechuguilla para la obtencin de Ixtle de mucho mayor calidad y por ende mejor
precio.
En los meses donde aumenta la precipitacin pluvial son los meses de mayo,
junio, julio, agosto, septiembre y octubre, se obtiene una fibra de Agave
Lechuguilla de mucho menor calidad y con alta humedad la cual es pagada a un
precio mucho ms bajo por lo que los recolectores optan por llevar a cabo
siembras de maz y frijol y as de esta manera abandonan de forma temporal esta
actividad.
Fotografa . Residuo del tallado mecnico de Cogollo de Agave Lechuguilla en el mes de septiembre de 2009 Mazapil,
Zacatecas.
Pgina 60

3.2.2.10.1 Recoleccin de Agave Lechuguilla en el estado de Zacatecas
El aprovechamiento de la fibra inicia con la seleccin de las reas para la

recoleccin de Agave Lechuguilla en poblaciones naturales dentro de sus
comunidades, donde los recolectores, algunos de ellos con ms de 60 aos de
experiencia en esta actividad, eligen (en forma visual) los cogollos a cortar con
base en la calidad y color de la fibra. Las reas de aprovechamiento o majuelos,
se ubican generalmente dentro de los predios de los colectores y la seleccin de
estos sitios se fundamenta en la dominancia de individuos con caractersticas
fenotpicas adecuadas; tal es el caso de la longitud del cogollo, que segn la
Norma Oficial Mexicana para esta especie (NOM-008-SEMARNAT-1996.
Ratificada en el 2005) estipula una longitud mnima de 20 cm. La explotacin de
fibra se realiza ao con ao en estos sitios descartando las poblaciones
remanentes.
Fotografa . Extensin de Lechuguilla Silvestre en Mazapil, Zacatecas.
Otras caractersticas que considera el productor en la seleccin de la planta son la

rectitud del cogollo, consistencia y peso de la fibra, de tal forma que evitan
cogollos con fibra quebradiza y de bajo peso, tambin busca que la planta sea
capona es decir que ya haya sido aprovechada en aos anteriores, dado que
ellos consideran que una planta capona tiene mejor peso y la fibra es ms
spera.
Fotografa . Cogollos de Agave Lechuguilla e Ixtle de Lechuguilla de Mazapil, Zacatecas.
Pgina 61

Fotografa . Cogollera Mazapil, Zacatecas.
Para la recoleccin y corte del cogollo en las reas de aprovechamiento, el

productor utiliza una herramienta rstica denominada cogollera, la cual usa
tradicionalmente para el corte del cogollo; esta herramienta est compuesta por un
aro o anillo de metal unido a una vara o prtiga de madera.
Fotografa . Extraccin del cogollo de Agave Lechuguilla en Mazapil, Zacatecas.
Para el corte del cogollo, la cogollera se introduce al Ixtle y mediante un

movimiento ondulatorio (hacia delante y hacia atrs) se logra desprenderlo de la
planta. Los cogollos se depositan en una huajaca o huacal, utensilio que
consiste en un recipiente elaborado de varas de mimbre, gobernadora, palma
samandoca u otro material vegetativo presente en el rea, de manera que formen
una armazn y los espacios entre stos son tejidos a manera de red formando una
bolsa de almacenamiento con capacidad de ms de 50 kg de cogollo en verde.
En un solo da un productor puede reunir hasta 4 huajacas grandes repletas de
cogollos de 40 a 50 kg cada una, hay algunos que logran recolectar hasta 80 kilos
por huajacas; esto es en el caso de los Ixtleros que tienen camionetas para llevar
Pgina 62

a cabo la recoleccin; los que no cuentan con un camioneta recolectan en

promedio 20 kilogramos por Huajaca.
Fotografa . Huajaca utilizada para la recoleccin de Agave Lechuguilla en el municipio de Concepcin

del oro, Zacatecas.
Para el transporte de los cogollos, el productor emplea traccin animal (asnos,

mulas, etc.), carretas y ms recientemente (en contadas ocasiones) vehculos
pick-up en los cuales se logra transportar mayor cantidad de cogollos de
Lechuguilla.
Fotografa . Acarreo de cogollos de Agave Lechuguilla Mazapil, Zacatecas.
Fotografa . Recoleccin de Agave Lechuguilla en Pick Up Concepcin del Oro, Zacatecas.
Pgina 63

3.2.2.10.2 Procesos de acopio del Ixtle en Zacatecas
El acopio de Agave Lechuguilla se realiza en los centros de acopio (casas de

talladores) lugar donde se realiza el tallado a mquina, o bien, en tallanderias
rsticas, que los talladores improvisan en algn sitio del paraje donde realizan el
aprovechamiento del cogollo de lechuguilla.
Fotografa . Tallandera de Agave Lechuguilla Mazapil, Zacatecas.
De acuerdo a la investigacin se encontraron dos formas de trabajar el agave

lechuguilla para la obtencin de la fibra de lechuguilla; el proceso de tallado
manual y el mecnico, las cuales a continuacin se describen.
3.2.2.10.2.1 Proceso de Tallado Manual de Agave Lechuguilla
El proceso inicia tallando con machete el Agave Lechuguilla obteniendo as 4

kilogramos de Ixtle de Agave Lechuguilla en una jornada de 8 a 10 horas.
Para el desfibrado manual, el productor selecciona un sitio donde iniciar la
construccin de una media sombra para protegerse de la insolacin directa y de
las altas temperaturas que imperan en las zonas de recoleccin.
La construccin rstica de la media sombra se realiza con varas y ramas de algn
arbusto, principalmente mimbre y gobernadora presente en estos ecosistemas;
posteriormente, se inicia la instalacin de la tallandera, que consiste
bsicamente en el uso de utensilios tradicionales como el tallador (cuchillo sin filo),
banco y bolillos.
Pgina 64

Una vez construida la media sombra, el tallador se articula a un tronco o estaca

suficientemente grueso y firmemente clavado al suelo y con la ayuda de un trozo
de madera llamado banco se inicia el desfibrado de las hojas.
Fotografa . Tallado manual de Agave Lechuguilla para la obtencin de Ixtle El Salvador, Zacatecas.
Se toma el cogollo y se procede a separar las hojas de mayor dimensin (hojas

tallables) y se desechan aquellas ms tiernas y de menor tamao localizadas al
centro del cogollo. Regularmente, de un cogollo se obtienen de 6 a 8 hojas
tallables (con longitud y dureza de fibra adecuada).
La maniobra del tallado consiste en separar la fibra de la parte carnosa o
parnquima de la hoja. Para el tallado o desfibrado de las hojas se utiliza el
tallador, que es un utensilio puntiagudo y sin filo, que al hacer presin sobre las
hojas y tallar contra el trozo de madera (banco) y con la ayuda del bolillo ms
grueso, el productor estira las pencas (hojas) logrando pasarlas entre el tallador y
el banco en direccin a su cuerpo; el productor separa el tejido o "guishe de la
fibra, que a travs de este procedimiento finalmente extrae la fibra de Agave
Lechuguilla. Esta actividad se conoce comnmente como despunte.
Pgina 65

Fotografa . Tallado manual de Agave Lechuguilla El Salvador, Zacatecas.
La operacin anteriormente descrita se realiza hoja por hoja y cuando se ha

realizado la misma operacin en unas ocho pencas, se juntan las fibras y se
enredan nuevamente en el bolillo de menor dimetro para proceder a tallar una
por una todas las partes troncales del cogollo, es decir la base de la hoja; este
ltimo proceso se conoce como destronque.
Finalmente, la fibra se extiende en capas delgadas y se deja secar al sol por un
perodo de 2 a 3 horas. Bajo este mtodo de extraccin un productor obtiene
aproximadamente 6 kg de fibra en una jornada laboral (8 horas).
Fotografa . Secado al sol de la fibra de Agave Lechuguilla El Salvador, Zacatecas.
El proceso de tallado manual lo realizan principalmente recolectores de muy bajos

recursos, ya que no poseen medios de transporte ni maquinaria adecuada para
sacar mayor volumen y con ello mejorar sus ingresos, estos productores estn
sujetos a los precios y disposiciones de los coyotes locales que a su vez entregan
a la tienda comunitaria DICONSA y a las empresas Fibras Santa Catarina y Fibras
Saltillo.
Pgina 66

Fotografa . Ixtle de lechuguilla tallado a mano El Salvador, Zacatecas.
Fotografa . Rollo de Ixtle de Lechuguilla tallado a mano El Salvador, Zacatecas.
El proceso de tallado manual genera Ixtle de Lechuguilla de mayor calidad

comparado con el obtenido del Agave Lechuguilla tallado mecnicamente; a
continuacin se describe el proceso de obtencin de Ixtle de lechuguilla de
manera mecnica.
3.2.2.10.2.2 Proceso de Tallado Mecnico de Agave Lechuguilla
En la investigacin realizada se encontr que algunos recolectores se han aliado

con algunas empresas directamente, las cuales les proporcionan de manera
gratuita las maquinas talladoras de Agave Lechuguilla a cambio de entregarle toda
su fibra tallada de lechuguilla a la empresa.
Pgina 67

Las mquinas desfibradoras de Agave Lechuguilla en general, consisten

bsicamente en un cilindro de madera, el cual recientemente ha sido substituido
por un tambor metlico, con clavos incrustados de una pulgada de longitud;
aproximadamente, ambos equipos son accionados por energa elctrica.
Fotografa . Maquina talladora de Agave Lechuguilla para obtencin de Ixtle Mazapil, Zacatecas.
En ocasiones este equipo es financiado con programas gubernamentales o

arrendados por empresas comercializadoras de la fibra. Para lograr el desfibrado
de las hojas o pencas, los cogollos completos, se introducen a travs de un hueco
en la caja donde se encuentra girando el rodillo, en este proceso, los clavos van
separando los tejidos de la fibra. Los cogollos se meten en la mquina en un
sentido y en otro, primero las puntas y en seguida la base del cogollo.
En ciertos casos hay prdida en el producto final debido a que en el proceso de
desfibrado la fibra se mezcla con el guishe. El tallado mecnico genera aspectos
positivos y negativos para la comercializacin de la fibra. Un aspecto negativo es
la menor calidad de la fibra, obtenindose bajo este mtodo fibra de tamao no
uniforme, una mayor cantidad de residuos orgnicos que quedan adheridos en
ella, adems, la fibra sufre manchado durante el proceso de desfibrado y no se
seca uniformemente, por lo cual, al obtener menor calidad se tiene menor precio
por su venta. Sin embargo, con el desfibrado a mquina el productor puede tallar
mayor cantidad de Agave Lechuguilla por jornada laboral y con menor esfuerzo, lo
que repercutir (en funcin del volumen) en mayores ingresos econmicos. Bajo
este proceso de tallado, el productor puede obtener, dependiendo del material
colectado, hasta 14 kg de fibra en 8 horas de trabajo, contra slo 6 Kg que obtiene
cuando el tallado lo realiza manualmente.
Pgina 68

Fotografa . Agave Lechuguilla tallado mecnicamente Melchor Ocampo, Zacatecas.
La maquina desbasta de forma irregular la fibra y se tienen muchas mermas; al

utilizar la maquinaria, el desperdicio va de un 50 a un 60%, adems de que
emplean el cogollo completo.
El productor que tiene la maquina talladora de Agave Lechuguilla y el transporte
para la recoleccin y acopio de cogollos por lo general recolecta 200 kilogramos
de cogollos, los cuales los recolecta en 8 horas que es un da de trabajo, al da
siguiente se dedica al tallado del cogollo del cual obtiene la fibra de Lechuguilla;
en un promedio obtiene un total de 30 kilogramos de fibra de lechuguilla por da la
cual la vende al coyote o a la tienda comunitaria de DICONSA.
El productor por lo menos recolecta 600 Kilogramos a la semana de Agave

Lechuguilla en verde, dando un total promedio de 90 kilogramos de cogollos de
Lechuguilla para la venta, considerando un precio promedio de 13 pesos/
kilogramo se tendra un ingreso semanal de $1,170.00 en promedio. Si a esto le
agregamos la actividad de recoleccin de candelilla alcanzara un salario semanal
medio de $1,500.00; en ocasiones la maquinaria de tallado para la obtencin de
Ixtle de Lechuguilla es utilizada por los familiares y existe un rol de uso de la
misma, entre todos pagan los gastos que genera la maquina; directos e indirectos
desde el mantenimiento hasta el pago de energa elctrica consumida.
La economa de un campesino ixtlero est compuesta bsicamente de los

ingresos que percibe por concepto de aprovechamiento de Agave Lechuguilla,
Candelilla y Organo as como de agricultura y ganadera extensiva, remesas y
apoyos gubernamentales; esta situacin se describe y se detalla a continuacin.
Pgina 69

3.2.2.11 Sistemas de produccin asociados al Ixtle
La economa campesina Ixtlera cuenta con seis rasgos fundamentales, como son:
1.
El campesino es productor directo, la unidad de produccin bsica es la
familia y produce con sus propios instrumentos lo necesario para su subsistencia.
2.
La tierra es el principal medio de produccin y est diseminado, parcelado,
lo que obstaculiza que se realicen mtodos de organizacin del trabajo e
instrumentos modernos y avanzados para la produccin.
3.
La divisin del trabajo est determinada por el sexo y edad, as como
condiciones naturales del trabajo que cambian con las estaciones del ao.
4.
Bajo nivel tecnolgico aunque adecuado a las condiciones en que produce
la unidad.
5.
Se produce para satisfacer necesidades de consumo de sus miembros, es
decir, no est orientada a la produccin de mercancas.
6.
Constante transferencia de excedentes por medios econmicos o
extraeconmicos.
En la regin Ixtlera dada sus caractersticas climatolgicas, se realizan labores de

agricultura de temporal, ganadera extensiva y recoleccin de productos forestales
no maderables, con base en una divisin familiar del trabajo y bajo una
racionalidad que permiten enmarcar dichas actividades dentro del concepto de
economa campesina considerando sus caractersticas fundamentales.
Fotografa . Vista panormica del semidesierto Zacatecano Mazapil, Zacatecas.
Pgina 70

La agricultura y ganadera que se desarrollan en esta regin son

fundamentalmente de autoconsumo y prcticamente no generan excedentes. Los
campesinos de la zona Ixtlera han logrado estructurar una estrategia de
subsistencia para aprovechar las posibilidades de explotacin de los recursos
naturales existentes en la zona, en la cual se han presentado histricamente
diversos mecanismos de articulacin con la economa capitalista regional, nacional
e internacional.
Fotografa .La caprinocultura es la principal actividad ganadera desarrollada en la regin del semidesierto zacatecano.
Como se ha mencionado anteriormente el ixtlero complementa sus ingresos con

sistemas asociados o bien con actividades extras como lo son la recoleccin y
aprovechamiento de candelilla y organo, actividades agrcolas de produccin de
maz y frijol as como ganadera extensiva caprina principalmente; esta situacin
se ve reflejada en el siguiente grafico.
Remesas de
familiares
13%
Apoyo del
Programa de
Oportunidades
12%
Economia campesina Ixtlera
Trabajo como
Jornalero
19%
Aprovechamiento
del Agave
Lechuguilla
22%
Aprovechamiento
de la Candelilla
5%
Frijol
7%
Maiz
8%
Aprovechamiento
del Oregano
5%
Caprinocultura
9%
Grfica . Composicin de la economa de un campesino Ixtlero en la regin del semidesierto zacatecano.
Pgina 71

En la Grfica se puede apreciar claramente que la economa de un ixtlero es

meramente de subsistencia dado que de acuerdo a la poca es la actividad en que
se ocupa as tenemos que por ejemplo en las pocas de lluvia la actividad
principal es la siembra de cultivos bsicos como lo son el maz y el frijol; mientras
que en pocas de sequia la actividad principal es la recoleccin, tallado, acopio y
comercializacin de Ixtle de Agave Lechuguilla;
Fotografa . Recoleccin de candelilla para la obtencin de cera en Mazapil, zacatecas como actividad
complementaria.
La familia campesina distribuye el trabajo entre los miembros que la componen de

acuerdo a las necesidades productivas y estacionales que se presentan; se
considera que la agricultura tiene un papel trascendental en la vida del ixtlero, pero
en comparacin con el tallado de ixtle, no requiere la misma intensidad de trabajo
a lo largo del ao.
Fotografa . Familia Ixtlera Mazapil, Zacatecas.
En lo que se refiere a la recoleccin y tallado de lechuguilla, generalmente esta

actividad la lleva a cabo el jefe de la familia sin mucha participacin del resto de
los miembros, puesto que es factible para una sola persona realizarla en todas sus
Pgina 72

fases desde la recoleccin hasta el tallado que se efecta en el lugar mismo en

que se encuentra el recurso. Ya que se ha realizado la recoleccin trasladan las
pencas hasta la casa familiar en donde se realiza el cocimiento de la planta para
ablandarla y permitir su tallado para obtener la fibra, esta ltima fase del proceso
generalmente se realiza con la colaboracin de vario miembros de la familia
campesina.
Esta actividad, slo se interrumpe en pocas de siembra, deshierbe y cosecha o

cuando la temperatura desciende demasiado. As mismo en el caso de los
talladores que poseen ganado, el tallado es interrumpido cuando deben atenderse
los partos y dedicar tiempo al cuidado de animales.
Los campesinos que habitan esta regin han tenido que modificar su estrategia de
subsistencia con la finalidad de adecuarse a la situacin que actualmente se
presenta para ellos. En lo que se refiere a la forma de vida de las familias
campesinas que habitan la zona ixtlera, generalmente habitan casas construidas
ya sea de adobe o de varas y palmas, la pobreza de los campesinos ixtleros les
obliga a tener una alimentacin deficiente basada en maz, frijol, chile y pastas.
Las carencias de sanidad y en muchas ocasiones de agua potable; lo cual ha
tenido como resultado una alta incidencia de desnutricin, parasitosis, tuberculosis
y enfermedades gastrointestinales en la poblacin ixtlera.
El campesino ixtlero encuentra en la venta de fuerza de trabajo un recurso ms
para obtener un ingreso monetario que le permita hacer frente a sus ms
elementales necesidades. Esta venta no implica necesariamente la desintegracin
de la unidad socioeconmica Ixtlera, ya que el tallado del ixtle es una actividad de
la que ha dependido durante muchos aos.
Fotografa . Jornaleros agrcolas.
Pgina 73

3.2.2.12 Canales de Comercializacin de la Fibra de Lechuguilla en Zacatecas.
En el estado de zacatecas, el principal esquema de comercializacin de fibra de

lechuguilla que se ha mantenido por muchos aos, se estableci por medio del
trueque en donde el tallador cambia su fibra por productos de la canasta bsica y
mercanca de abarrotes, mediante la participacin de las tiendas DICONSA, como
principal agente de la comercializacin en donde se identifican tres esquemas de
comercializacin que son los siguientes:
$ 10.00 a 13.50/kg
de fibra
Acopiador Local
Canal (2)
$ 12.00 a 15.50/kg
de fibra
Canal (3)
Canal (1)
Talladores de Agave Lechuguilla

en el Semidesierto de Zacatecas
Tienda de Abarrotes
de la comunidad
$ 13.00 a 16.50/kg
de fibra
$ 13.00 a 16.50/kg
de fibra
Tienda DICONSA
ALMACEN
DICONSA
$ 13.50 a 17.00/kg
de fibra
Compaia Mexicana del Desierto Sa de CV

Ixtlera de Santa Catarina SA de CV
Fibras Saltillo SA de CV
Fabrica de Brochas Perfect SA de CV
Grupo Interoceanico Cala SA de CV
Mediante convenio de
comercializacion Anual
Almacen Gral DICONSA
$ 13.50 a 17.00/kg
de fibra
Imagen . Canales de comercializacin de la fibra de lechuguilla en grea del estado de Zacatecas.
Pgina 74

Los talladores de agave lechuguilla del semidesierto de zacatecas tienen tres

opciones de comercializacin de su produccin de fibra en grea las cuales son:
Canal 1.- La comercializacin de su fibra en grea con acopiadores locales, que

se dedican especficamente a acopiar ixtle hasta reunir los volmenes necesarios
para poder comercializar directamente con las empresas procesadoras de ixtle,
como lo pueden son Fibras Saltillo S.A. de CV, Compaa mexicana del Desierto
S.A. de CV, Ixtlera de Santa Cantarina S.A. de CV o en su defecto si no tienen
suficiente capacidad de acopio en algunas ocasiones comercializan en las tiendas
DICONSA de la localidad. Los precios promedio que pagan estas empresas segn
datos de los productores para el 2009 fue de $13.00 para la fibra tallada a
maquina y de $16.50 por la fibra tallada a mano, la diferencia en precios es debido
a que la fibra tallada a mano es de mejor calidad por que al tallar a mano se
desgasta menos la fibra y adems de que esta es de mayor longitud.
Canal 2.- Comercializar su fibra en grea con tiendas de abarrotes de la

comunidad mismas que cambian el ixtle por productos, la ventaja con estas
tiendas es que se pueden adquirir otros productos diferentes a los 21 que manejan
las tiendas DICONSA la desventaja es que los precios que manejan estas tiendas
es menor que el que ofertan las tiendas DICONSA en promedio pagan $12.00 por
la fibra tallada a maquina y $15.00 por la fibra tallada a mano. Siguiendo con el
canal de comercializacin, las tiendas de abarrotes de la localidad llevan el ixtle
acopiado a las tiendas DICONSA.
Fotografa . Tienda de abarrotes que acopia fibra de lechuguilla, en Mazapil Zacatecas.
Pgina 75

Canal 3.- El otro canal de comercializacin es la venta directa de su produccin de

fibra a las tiendas DICONSA, el esquema de operacin de este tipo de
comercializacin se describe a continuacin.
Histricamente DICONSA, apoyado con su infraestructura material, humana y
financiera el proceso de acopio, traslado, almacenaje y comercializacin de la fibra
de lechuguilla, hbito que se ha arraigado en las comunidades ixtleras que
cuentan con tiendas DICONSA, sin embargo, se ha realizado de manera
heterognea y desarticulada, en las entidades involucradas por lo cual a la fecha
se tiene un manual de procedimientos para la operacin de las tiendas DICONSA
acopiadoras de fibra de agave de lechuguilla.
Las tiendas DICONSA reciben la fibra ya sea directamente de los talladores o de

tiendas de la comunidad mencionada anteriormente, el encargado de la tienda
recibe el producto y registra los datos de la persona que entrega con lo cual
elaboran un padrn de talladores con los cuales se realiza el inventario general de
los almacenes de DICONSA.
La condicin para que las tiendas DICONSA puedan acopiar el ixtle de los
talladores de una comunidad esta deber contar con los permisos de explotacin
emitidos por la SEMARNAT y/o CONAFOR, as como los permisos de traslado
emitidos por la autoridad competente, estos permisos para sus reas de
aprovechamiento de lechuguilla los debe de tramitar el ejido o comunidad,
previamente a firmar el convenio de comercializacin con DICONSA.
Entonces para que un tallador pueda entregar su fibra a la tienda DICONSA de la
comunidad este debe de estar en el padrn de la tienda misma que es elaborada
por el comit rural de abasto que se forma por parte de los talladores que tramitan
el permiso de aprovechamiento de la lechuguilla por medio del ejido, con esto se
logra regular la explotacin de la lechuguilla.
Para establecer el precio de la fibra se toma en cuenta: 1.- la longitud de las fibras,
2.- la textura, 3.- la humedad y 4.- el tipo de tallado misma supervisin que realiza
el encargado de la tienda DICONSA basado en estas caractersticas sugiere el
precio de la fibra, y de acuerdo a estas caractersticas el precio de compra que se
maneja tiene un margen entre $13.00 a $16.50.
Una vez que las tiendas comunitarias de DICONSA tienen los volmenes
suficientes reunidos, estos trasladan la fibra a los almacenes regionales de la
Pgina 76

misma DICONSA, y es en estos donde las empresas que procesan ixtle recogen
el producto.
El esquema de comercializacin entre DICONSA y las empresas ixtleras es el que

se describe a continuacin:
DICONSA: tiene las facultades de firmar convenios de comercializacin con

cualquier empresa que demande la fibra de la lechuguilla, para lo cual DICONSA
lanza una convocatoria bajo el procedimiento de ley de adquisicin a todas la
empresas que procesen ixtle una vez al ao de manera ordinaria y extraordinaria,
las veces que sean necesarias en donde cada empresa ofertara sus precios y
condiciones especificas y de manera transparente seleccionara a aquellas
empresas que oferte los mejores precios y condiciones del producto buscando
mayor beneficio para los talladores.
Una vez suscrito el convenio, la empresa cliente le deposita los recursos a

DICONSA como capital de trabajo para conformar un fondo ixtlero para que esta
acopie la fibra que ofrecen los talladores a cambio de productos de la canasta
bsica.
Una vez que DICONSA tiene el volumen suficiente en sus almacenes la empresa
Ixtlera cliente recoge el producto en estos almacenes. Las tiendas DICONSA que
acopian ixtle as como las localidades en donde se ubican dentro de la regin
Ixtlera de zacatecas se muestran en la siguiente tabla.
Fotografa . Tiendas DICONSA acopiadores de Fibra de lechuguilla en el Semidesierto de Zacatecas.
Pgina 77

Durante el proceso de acopio por parte DICONSA se consideran mermas del 1%

en la tienda y otro 1% en el almacn por lo cual se tiene una merma total del 2%
principalmente se deben a la perdida de humedad de la fibra, por lo cual estas
mermas la cubre a DICONSA la empresa ixtlera, misma cuestin que se especifica
en el contrato de comercializacin.
Cuadro . Relacin de tiendas DICONSA que acopian fibra de lechuguilla en el estado de Zacatecas.
NO
UNIDAD
OPERATIVA
SAN LUIS POTOS
CEDRAL, S.L.P.
ZACATECAS
CONCEPCIN DEL ORO
CONCEPCIN DEL ORO
585
ZACATECAS
SAN TIBURCIO
ZACATECAS
CONCEPCIN DEL ORO
EL DURAZNO
647
ZACATECAS
SAN TIBURCIO
ZACATECAS
CONCEPCIN DEL ORO
PROGRESO (AGUA DULCE)
482
ZACATECAS
SAN TIBURCIO
ZACATECAS
CONCEPCIN DEL ORO
EMANCIPACIN (TANQUE DEL ALTO)
568
ALMACN
ENTIDAD
MUNICIPIO
NO DE
TIENDA
LOCALIDAD
TIENDAS COMUNITARIAS DICONSA EN CONCEPCIN DEL ORO 4

5
ZACATECAS
SAN TIBURCIO
ZACATECAS
EL SALVADOR
EL SALVADOR
564
ZACATECAS
SAN TIBURCIO
ZACATECAS
EL SALVADOR
CLAVELLINAS
407
ZACATECAS
SAN TIBURCIO
ZACATECAS
EL SALVADOR
TANQUE NUEVO
250
TIENDAS COMUNITARIAS DICONSA EN EL SALVADOR 3

8
ZACATECAS
EST. CAMACHO
ZACATECAS
MAZAPIL
APIZOLAYA
545
ZACATECAS
EST. CAMACHO
ZACATECAS
MAZAPIL
LA CANDELARIA
420
10
ZACATECAS
EST. CAMACHO
ZACATECAS
MAZAPIL
FRANCISCO VILLA
539
11
ZACATECAS
EST. CAMACHO
ZACATECAS
MAZAPIL
ESTANQUE GALLEGOS (GALLEGOS)
577
12
ZACATECAS
EST. CAMACHO
ZACATECAS
MAZAPIL
EL RODEO
537
13
ZACATECAS
EST. CAMACHO
ZACATECAS
MAZAPIL
LOS INDIOS ROMUALDO (ROMUALDO)
626
14
ZACATECAS
SAN TIBURCIO
ZACATECAS
MAZAPIL
CUITLAHUAC (SANTA GERTRUDIS)
608
15
ZACATECAS
SAN TIBURCIO
ZACATECAS
MAZAPIL
PALMAS GRANDES
475
16
ZACATECAS
SAN TIBURCIO
ZACATECAS
MAZAPIL
SABANA GRANDE
419
17
ZACATECAS
SAN TIBURCIO
ZACATECAS
MAZAPIL
SAN JOS DE CARBONERILLAS
510
18
ZACATECAS
SAN TIBURCIO
ZACATECAS
MAZAPIL
TANQUECILLOS
583
19
ZACATECAS
SAN TIBURCIO
ZACATECAS
MAZAPIL
TERMINAL DE PROVIDENCIA (TERMINAL)
511
TIENDAS COMUNITARIAS DICONSA EN MAZAPIL 12

20
ZACATECAS
EST. CAMACHO
ZACATECAS
MELCHOR OCAMPO
MATAMOROS
460
21
ZACATECAS
EST. CAMACHO
ZACATECAS
MELCHOR OCAMPO
SAN JERNIMO (LA NORIA)
554
22
ZACATECAS
EST. CAMACHO
ZACATECAS
MELCHOR OCAMPO
SAN MIGUEL
550
23
ZACATECAS
EST. CAMACHO
ZACATECAS
MELCHOR OCAMPO
SANTA ELENA DE LA CRUZ (NUEVO RODEO)
551
24
ZACATECAS
SAN TIBURCIO
ZACATECAS
MELCHOR OCAMPO
EL JAGEY
498
25
ZACATECAS
SAN TIBURCIO
ZACATECAS
MELCHOR OCAMPO
LA MAROMA
416
26
ZACATECAS
SAN TIBURCIO
ZACATECAS
MELCHOR OCAMPO
EL CARGADERO
637
TIENDAS COMUNITARIAS DICONSA EN MELCHOR OCAMPO 6

TOTAL DE TIENDAS COMUNITARIAS ACOPIADORAS DE FIBRA 26
Pgina 78

La ubicacin de los municipios Ixtleros as como la ubicacin de las 26 tiendas DICONSA

en el estado es el que se muestra en la siguiente ilustracin.
Me
l
Oc chor
am
po
DICONSA
7 Tiendas
na
ng
o
at
er
a
N
O
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ga
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al
up
e
Gu
cas
o
asc
Tab
Concentrado de Tiendas DICONSA que

acopian Fibra de IXTLE en Zacatecas
co
nus
Hua
No
ch
is
tla
ital
Mezq
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Moya
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Apozo
l
Juchip
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Zac
Tiendas DICONSA
Villa d
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More
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Te
DICONSA
Villa
Es
El Plateado de
Joaquin Amaro
Sa
n
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la
pa a
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Benit
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12 Tiendas
ique
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ra
Cale
Vil
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Mo
Te
ngo
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DICONSA
4 Tiendas
DICONSA
C
Fe ait
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El or
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Jimenes de
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Municipios Ixtleros
DICONSA
Salv
Sa
in
on
pci
nce
Co l Oro
e
re
mb
So
Chalchiuites
Mazapil
Fra
R. ncisc
Mu
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ia
Rio
Gra
nd
e
3 Tiendas
No de
Tienda
s
CONCEPCION DEL ORO
4
MAZAPIL
12
ZACATECAS
MELCHOR OCAMPO
7
EL SALVADOR
3
TOTAL
26
Entidad
Municipio
Imagen . Ubicacin de las tiendas DICONSA en la regin semidesierto de zacatecas.
Las empresas Ixtleras que compran la fibra en grea a DICONSA, la industrializan

es decir le realizan los procesos de Peinado, Corte de punta y empacado y de
acuerdo a la longitud de la fibra se realizan diferentes presentaciones de CARE
que son rollos de fibra cortados y empacados en papel, la cual se exporta a otros
pases principalmente Estados Unidos y Alemania para la venta con empresas
cepilleras que utilizan la fibra empacada en care como materia primas para la
elaboracin de cepillos principalmente.
Pgina 79

Un anlisis de los precios que pagan los diferentes agentes que participan en la
cadena de comercializacin para la fibra Tallada a Mano se muestra en el
siguiente cuadro, en donde se observa que los acopiadores locales son los que
pagan el menor precio, y estos posteriormente comercializan con las tiendas
DICONSA en donde el acopiador local se lleva un margen de ganancia de $3.00.
La otra opcin de venta que son las tiendas de abarrotes de las localidades, pagan
un precio de $15.00 mismas que a la vez comercializan con las tiendas
comunitarias de DICONSA en donde estas tiendas tienen una margen de
ganancia de $1.50 por kilogramo, por ltimo se analiza la opcin de
comercializacin del productor directamente a las tiendas DICONSA en donde
ellos venden al mejor precio que es de $16.50, cabe mencionar que
Cuadro . Precio pagado por kilogramo de fibra de lechuguilla tallada a mano por agente participante en la cadena de
comercializacin.
CONCEPTO
Fibra de Lechuguilla Tallada a

Mano realizada por un
productor
2.-Acopiador
Local $ Por Kg.
3.-Tiendas de
Abarrotes $ por Kg.
1.- Tiendas DICONSA

precios por Kg.
13.50
15.00
16.50
11%
22%
Observaciones.
En la tabla se puede apreciar los precios que manejan los
diferentes compradores, por kilogramo de fibra, el agente de
la cadena que paga el menor precio es el acopiador local, el
segundo lugar lo tiene la tienda de abarrotes, el precio de
diferencia es de 1.50 por kilogramo, este agente de la cadena
tiene dinero en efectivo y compite con DICONSA muy
seriamente por que paga en efectivo, el agente que mas paga
es DICONSA, la cuestin es que paga en especie, solo el 10%
de este monto es pagado en efectivo, el diferencial es de 3
pesos por kilo en relacin al acopiador local.
Margen de Utilidad en el tramo de la cadena
Fuente: Elaboracin propia con datos recabados en campo y reportes de DICONSA. Ao 2009
En el siguiente cuadro se muestra el anlisis de los precios que pagan los

diferentes agentes que participan en la cadena de comercializacin para la fibra
tallada a mquina, en donde se observa el agente que paga los menores precios
son los acopiadores locales, con la ventaja de que estos pagan efectivo por la
fibra, posteriormente estos comercializan a las tiendas DICONSA con lo cual ellos
se llevan un margen de ganancia de $3.00 por otro lado, las tiendas de abarrotes
pagan un precio intermedio que es de $12.00 con lo cual estos tienen un margen
de ganancia de $1.00 al comercializar el ixtle que acopian a las tiendas
comunitarias DICONSA, por ltimo la opcin de comercializacin que son las
tiendas DICONSA es donde se obtiene un mejor precio por la fibra, la cual paga a
$13.00.
Pgina 80

Cuadro . Precio pagado por kilogramo de fibra de lechuguilla tallada a maquina por agente participante en la cadena
de comercializacin.
2.-Acopiador
Local $ Por Kg.
CONCEPTO
Fibra de Lechuguilla Tallada a

maquina.
10.00
3.-Tiendas de
Abarrotes $ por Kg.
12.00
1.-DICONSA $ por
Kg.
En la tabla se pueden apreciar los precios que manejan los

diferentes compradores, por kilogramo de fibra el agente de la
cadena que paga el menor precio es el acopiador local, en
segundo lugar lo tiene la tienda de abarrotes, el precio de
diferencia es de 2.00 por kilogramo, este agente de la cadena
tiene dinero en efectivo y compite con DICONSA muy
seriamente por que paga en efectivo, el agente que mas paga
es DICONSA $13.00, la cuestin es que paga en especie, solo
el 10% de este monto es pagado en efectivo, el diferencial es
de 3 pesos por kilo en relacin al acopiador local.
13.00
20%
Observaciones.
30%
Margen de Utilidad en el tramo de la cadena
Fuente: Elaboracin propia con datos recabados en campo y reportes de DICONSA. Ao 2009
En la siguiente Grfica se muestra el precio que pagan cada uno de los tres
diferentes canales de comercializacin que tiene el productor para la fibra tallada
manualmente. En donde se observa que la mejor opcin de venta es con
DICONSA.
Precio pagado de Fibra tallada

Manualmente
$20.00
$13.50
$15.00
Acopiador
Local
Tiendas de
Abarrotes
$16.50
$15.00
$10.00
$5.00
$DICONSA
Grfica . Precios pagados por tres diferentes compradores para la fibra tallada a mano.
En la Grfica que se muestra a continuacin se observan los precios que pagan

las tres diferentes opciones de comercializacin que tienen los talladores para la
fibra tallada mecnicamente. En donde nuevamente se aprecia que la mejor
opcin es la comercializacin con DICONSA.
Pgina 81

Precio pagado de Fibra tallada

Mecanicamente
$15.00
$10.00
$12.00
$13.00
$10.00
$5.00
$Acopiador
Local
Tiendas de
Abarrotes
DICONSA
Grfica . Precios pagados por tres diferentes compradores para la fibra tallada a maquina.
De las dos Grficas mostradas anteriormente podemos observar que es mucho

ms atractivo el precio pagado a la fibra de lechuguilla tallada a mano; $16.50 por
kilogramo, sin embargo realizando un anlisis nos encontramos con que un
tallador de ixtle de lechuguilla en forma manual obtiene en promedio 6 kilogramos
de Ixtle de lechuguilla diarios dando un total semanal de 36 Kilogramos mientras
que en el tallado mecnico se obtienen en promedio 90 kilogramos semanales; es
decir, el ingreso promedio de un tallador manual es de $594.00 mientras que para
un tallador que lo realiza de forma mecnica su ingreso es de $1,170.00 semanal.
3.2.2.13 Empresas que industrializan la fibra de lechuguilla que se produce en Zacatecas.
A pesar de que el estado de zacatecas es un estado que explota el agave

lechuguilla no existen empresas que procesen o den valor agregado a la fibra de
lechuguilla nicamente existen pequeos talleres artesanales, muchas veces
propiedad de los mismos talladores que realizan diferentes manualidades con la
fibra, pero su consumo de fibra como materia prima es bajo, entonces el principal
canal de comercializacin para la fibra de lechuguilla del estado en la que se ha
analizado la cual opera mediante las tiendas DICONSA.
En cuanto a las empresas con las cuales DICONSA comercializa la fibra de

lechuguilla que recolecta de los municipios de la regin semidesierto, son las que
se presentan en el siguiente cuadro:
Pgina 82

Cuadro . Empresas Ixtleras con las cuales DICONSA vende la fibra de lechuguilla que acopia del estado de zacatecas.
COMPAA
IXTLERA DE SANTA
CATARINA
S.A. DE C.V.
FIBRAS SALTILLO S.A.

DE C.V.
COMPAA
MEXICANA DEL
DESIERTO S.A. DE
C.V.
GRUPO
INTEROCEANICO
CALA SA DE CV.
FABRICA DE
BROCHAS PERFECT
SA DE CV
PRODUCTOS
Fibras Vegetales: Tampico,
Bassine, Palmyra, Union
Mixture, Rice Root (Zacatn)
Fibras Animales: Cabello de
caballo, Bristle
Productos especiales: Nylon
Procesado, mezclas especiales
especificadas por el cliente
(sinttica o natural)
Care de ixtle de lechuguilla en
varias presentaciones.
MERCADO
DESTINO
DIRECCIN
TELFONOS
Manuel Ordoez No. 405 Pte, Col.

Centro C.P. 66350, Santa Catarina,
nuevo Len
Tel: (81) 8124-3000

Fax: 8124-3028
Carmen Aguirre de Fuentes # 526,

Zona Centro Saltillo, C.P. 25000,
Mxico
Tel: 844 412 5705

Fax: 844 414 1492
Exportador
Exportador
Natural Soft Tampico

Natural Stiff Tampico
Natural Medium Tampico
Bleached Tampico
Palmyra
Hidalgo No. 306 Norte Matehuala,
Tels.+52 (488) 882-2080
Black Soft Tampico
Exportador
S.L.P. Mxico 78700
Fax: (488) 882-0430
Black Stiff Tampico
Black Medium Tampico
Union Fiber
Gray, Three Color, or Red
Special Mixtures
Natural White Tampico Fiber
Bleached White Tampico
Calle 24, No. 125, Colonia Vista
Fiber
Hermosa
TEL: +86 106 4640108
Black Tampico Fiber
Exportador
C.P. 25010, Saltillo, Coahuila,
FAX: +86 10 64640105
Selection of different types of
Mexico.
Tampico Fiber
Mixtures of different colors
American Tampico fiber
European Tampico Fiber
Calle 4 No 32, Naucalpan, Edo de
Gray Tampico Fiber
Mexico, CP 53370, Mexico. TEL: +52
TEL: +52 555 5762444
Three Colors Tampico Fiber
555 5762444
Exportador
FAX: +52 555 5762832.
Union Tampico Fiber
FAX: +52 555 5762832.
Stiff Tampico Fiber
http://www.brochasperfect.com.mx/
Cabe mencionar que en los ltimos aos, para el estado de zacatecas DICONSA
a celebrado convenios de comercializacin con Compaa Mexicana del Desierto
S.A. de CV, que es la que ha ofrecido los mejores precios por la fibra as como los
requisitos ms accesibles del producto para el estado de Zacatecas.
Pgina 83

Estas 5 empresas acopian el ixtle que se recolecta tanto en el estado de

zacatecas as como de otros 5 estados que tambin explotan la fibra de
lechuguilla, los cuales ya tienen definidos sus canales de comercializacin, a
continuacin se presenta un esquema estos canales:
Nacional
6 Industrias Cepilleras
Consumidor Final en
el mercado Meta USA
Alemania
Distribuidor USA
DISTRIBUIDORES EN
EL MERCADO META
Estados Unidos
MFC Ltd (Distribuidor a las empresas
Cepilleras en Estados Unidos)
7%
Guillotinado
85 %
8%
Care (rollos de Fibra

de diferente longitud)
Industrias Ixtleras en Mexico
Embutido
Peinado
CONSUMIDOR FINAL
INDUSTRIA CEPILLERA
PROCESOS

PROCESO DE
INDUSTRIALIZACION
Corte
Seleccion
Fibra en Grea
DICONSA
Acopio de la Fibra de
lechuguilla Zacatecas
MATERIA PRIMA
Imagen . Cadena de valor de la fibra de Lechuguilla producida en Zacatecas y distribuida a los mercados mundiales.
En la cadena de valor del cuadro anterior, se observa que son 5 empresas las que
acopian las 25 mil toneladas que se producen en Mxico para el mercado tanto
nacional como internacional.
Pgina 84

A continuacin se presentan la ubicacin y los datos ms relevantes de estas 5

empresas.
Imagen . Ubicacin de las empresas Ixtleras con las cuales DICONSA comercializa la fibra de lechuguilla de zacatecas.
Compaa Mexicana del Desierto S.A. de CV.
Inicio actividades el 16 de marzo de 1994, dedicndose exclusivamente al

procesamiento de la Fibra de Lechuguilla, contando actualmente con 100
empleados directos, y teniendo sus oficinas en Matehuala S.L.P. Esta compaa
se ha mantenido muy activa desde sus inicios y ha tendido asesora y servicios
tcnicos por parte de CONACYT, entre los que cabe mencionar un convenio de
desarrollo tecnolgico. Tambin participa en ferias cada ao, y ha financiado
proyectos de investigacin y apoyo social dentro de su regin y sector. Sin
embargo, desde que se constituy esta empresa no ha recibido ningn tipo de
apoyo de otras instituciones.
Pgina 85

Ixtlera de Santa Catarina S.A. de CV.
La Ixtlera Santa Catarina inici actividades en 1961, dedicndose exclusivamente

al procesamiento del ixtle dada una demanda especfica del producto, contando
actualmente con 180 empleados directos, y teniendo sus oficinas en Santa
Catarina, N.L. La empresa al percibir una futura cada de precios y demanda de
productos de fibras vegetales, en 1985 diversific los materiales utilizados
integrando en sus procesos la preparacin de fibras animales y sintticas. Los
esfuerzos de la empresa principalmente estn dirigidos a la industrializacin de
fibras vegetales, animales y sintticas para el diseo de nuevos productos. Est
empresa no ha recibido apoyos de ningn tipo, desde que se constituy.
Fibras Saltillo S.A. de C.V.
En una empresa mexicana creada desde 1927 dedicada a la industrializacin de

fibra de lechuguilla contando actualmente con ms de 200 empleados es una de
las dos empresas ms grandes empresas procesadoras y exportadoras de fibra de
lechuguilla hacia los estados unidos, actualmente tiene sus oficinas y planta de
procesamiento en el municipio de saltillo en el estado de Coahuila, cabe
mencionar que esta empresa a contado con apoyos de la secretaria de econmica
a travs del fondo PYME, con lo cual se ha fortalecido y ha crecido en su
capacidad de procesamiento.
Fabrica de Brochas Perfect S.A. de C.V.
Fue en 1944 cuando Alfredo Ripstein, Samuel Yoselevich y Max Ripstein,

basndose en la demanda del mercado nacional, decidieron fundar la FBRICA
DE BROCHAS PERFECT: En un antiguo casern de la calle de Chiapas en la
Ciudad de Mxico iniciaron la fabricacin de las brochas. Incluso el garaje del
domicilio era el taller de carpintera en donde se hacan los mangos de madera
para las brochas. Con gran esmero y dedicacin y mucha tecnologa de punta, en
PERFECT logramos vender las brochas y cepillos para ya no tener que importar
ms. De esta manera se generaron empleos y desarrollo para el pas. En poco
tiempo la fbrica prosper y tuvo que buscarse un nuevo domicilio, y as llegamos
a la calle de Pino, de donde nos cambiaramos a nuestra actual casa: Naucalpan,
en el Estado de Mxico.
Pgina 86

Grupo Interocenico Cala S.A. de C.V.

Es una empresa fundada en 1990 y ubicada en saltillo Coahuila dedicada
especficamente al acopio y beneficiado de fibra de lechuguilla, esta empresa casi
el 100% de su produccin la enva a China y el resto a Estados Unidos, en donde
tiene empresas con las que tiene convenios de comercializacin.
3.2.2.14 Presupuesto asignado al Agave Lechuguilla por parte de la Federacin

para el desarrollo de la actividad.
Ante la situacin precaria de los productores y como estn supeditados a las
grandes empresas, se busco que alternativa tienen los gobiernos de los estados
en apoyo de la actividad del ixtle, y se encontr que desde el ao 2005 el
Gobierno Mexicano a asignado a travs de su presupuesto de egresos cantidades
de 29 millones en el ao 2005, y hasta 56 millones en el ao 2009, la dependencia
que ejecuta este presupuesto es la SAGARPA, a travs de los apoyos de
proyectos productivos en los cuales se les dota de infraestructura.
Existen otros apoyos que no vienen etiquetados para el ixtle, pero si para
plantaciones comerciales, y de ah algunos productores estn bajando recursos
para realizar procesos de reconversin productiva con el fin de apoyar al cultivo de
agave lechuguilla.
En el presente anlisis se muestra como ao con ao se han etiquetado recursos

en forma creciente para poder revertir los grandes problemas que se tiene en la
regin del semidesierto mexicano, en aos anteriores han realizado inversiones de
otros fondos para poder apoyar las economas campesinas asociadas al ixtle,
estos esfuerzos han sido aislados y no han repercutido a nivel nacional.
Cuadro . Presupuesto asignado al Agave Lechuguilla del ao 2005-2009.
AO
MONTO ASIGNADO
2005
$29,500,000.00
2006
$40,000,000.00
2007
$50,000,000.00
2008
$34,375,000.00
2009
$56,194,900.00
TOTAL
$210,069,900.00
Fuente. Diario oficial de la
federacin, 2005 - 2009
Pgina 87

Como se puede ver en la Grfica que se muestra a continuacin se observa que el

monto asignado al agave lechuguilla ha ido en aumento esto debido a la creciente
demanda de los talladores en incentivar el desarrollo de este producto que es una
de las principales actividades econmicas que tienen para el sustento de las
familias.
Millones de pesos
Monto Asignado al agave Lechuguilla en el Programa de

Egresos de la Federacion del 2005 a 2009.
60.00
40.00
29.50
40.00
56.19
50.00
34.38
20.00
0.00
2005
2006
2007
2008
2009
Aos
Grfica . Montos Asignados para el Agave lechuguilla en los PEF del 2005-2009. Fuente: Elaboracin propia con datos
del Diario Oficial de la Federacin del ao 2005-2009.
Se le ha dado cada vez ms importancia debido a que es un producto con gran

potencial para su explotacin, esto por la abundancia en la que se encuentra en la
regin del semidesierto mexicano, por lo cual se puede convertir en un detonador
de la economa de esta regin del estado de Zacatecas.
3.2.2.15 Problemtica del sector ixtlero del estado de Zacatecas.
Los principales problemas detectados de la explotacin del agave lechuguilla son

los que se mencionan a continuacin.
Sub utilizacin del recurso.- En el estado de zacatecas la regin ixtlera
cuenta con un potencial de 467,000.00 has para el aprovechamiento del
agave lechuguilla de las cuales nicamente se explotan 35,850 hectreas
segn los registro de permisos autorizados por parte de la SEMARNAT.
Pgina 88

Agotamiento de reservas por mal aprovechamiento.- en la actualidad

existen algunos talladores que hacen mal uso del recurso debido a que
arrancan la parte ms tierna del ixtle provocando que la planta se seque y
se muera.
Falta de observancia y aplicacin de la NOM-008-SEMARNAT-1996 que
es la que establece los procedimientos, criterios y especificaciones
para realizar el aprovechamiento, transporte y almacenamiento de
cogollos; para cubrir la observancia de esta norma las explotaciones se
deben de realizar por medio de un estudio tcnico justificativo del
aprovechamiento. Pero la mayora de los recolectores no realizan este
estudio debido a que el costo es elevado y aunque existen apoyos de parte
de dependencias gubernamentales para estos estudios la mayora de los
recolectores los desconoce por lo cual los talladores realizan la explotacin
de manera clandestina y se ha reducido en gran cantidad las reservas del
Agave Lechuguilla al no tener la SEMARNAT el control de estas
explotaciones.
Excesivos trmites y permisos.- Especficamente las reglas fitosanitarias,
guas forestales de transportacin y la norma oficial mexicana sobre
productos peligrosos hacen mas difcil la comercializacin y el trabajo para
la industrializacin de la lechuguilla.
Explotacin muy rudimentaria.- el proceso de recoleccin y tallado de
pencas de agave lechuguilla es demasiado pesado, nicamente con el
apoyo de una haza para arrancar las pencas, y los recolectores se
trasladan grandes distancias de camino a pie a veces de hasta 4 horas y el
transporte de las pencas al lugar de tallado se realiza al hombro mediante
huajacas y solo en algunos casos utilizan animales de carga, y para el
tallado la mayora la realiza de manera manual, solo en algunos casos los
productores cuentan con equipos hechizos para el tallada con al desventaja
de que la fibra tallada de esta forma se paga a menor precio.
Falta de maquinaria especializada.- en Mxico no se cuenta con
empresas que tengan patentada maquinaria especializada para el tallado
de la lechuguilla nicamente existen equipos hechizos por los propios
talladores que son muy poco eficientes adems de peligrosos por el diseo
de los mismos, y existe gran cantidad de talladores que realizan la actividad
Pgina 89

de manera manual, misma que es demasiado pesada y lo la productividad

de un tallador con este mtodo es muy baja debido a que solo alcanzan a
tallar 5 Kg diarios.
Las tiendas DICONSA se han convertido en tiendas de raya.- Segn
datos reportados por el dirigente de la Unin Nacional de Trabajadores
Agrcolas (UNTA) en Coahuila, Jos Luis Lpez, alrededor de 3 mil familias
de Coahuila se incorporaron hace aos a un programa de DICONSA que
acepta la fibra de lechuguilla como moneda de cambio, para tener acceso a
vveres y evitar el coyotaje que limitaba sus ganancias; sin embargo, los
nicos productos que DICONSA da a cambio del ixtle de lechuguilla son
Maz, Frijol, Arroz, Azcar estndar, Harina de maz, Aceite vegetal
comestible, Detergente en polvo, Sardina, Leche en polvo, Papel higinico,
Caf soluble, Sal de mesa, Jabn de lavandera, Pasta para sopa, Harina
de trigo, Jabn de tocador, Galletas maras y de animalitos, Manteca
vegetal, Chocolate en polvo, Chiles enlatados y Atn los cuales en
ocasiones estn caducados.
Falta de Valor agregado.- los productores comercializan la fibra en grea
es decir tallada y secada al sol, por lo cual los precios de venta son bajos
los cual trae ingresos marginales para los productores, inclusive la
comercializacin aun se realiza por medio de trueque en donde nicamente
la fibra se intercambia por productos de la canasta bsica con las tiendas
comunitarias de DICONSA.
Dependencia de un solo mercado.- los productores como se menciono
anteriormente tienen la nica opcin de comercializacin con DICONSA
que es a travs de trueque y esta es la opcin en donde pueden alcanzar
un mejor precio por la fibra tallada.
Falta de empresas que procesen el Ixtle.- a pesar de que la explotacin
del agave lechuguilla es una actividad importante en el estado de
zacatecas, no existe ninguna empresa que se dedique a la fabricacin de
cepillos que es el producto con el que se le da mas valor agregado a la fibra
y por la cual se puede pagar un mejor precio por la fibra de lechuguilla
como materia prima.
Pgina 90

Poca Demanda de artesanas elaboradas a base de Ixtle.- en la regin

existen artesanos que elaboran diferentes productos a base de la fibra de
lechuguilla, mismo que tienen problemas para la comercializacin ya que
estos comercializan sus productos al mercado local teniendo con esto muy
bajo precio de sus artesanas ms aun que la poblacin no le da mucho
valor a los productos elaborados a mano y a base de fibras naturales.
Falta de gestora para el acceso a subsidios para el sector ixtlero.diferentes instituciones tanto federales, estatales y municipales manejan
diferentes programas de apoyos en los cuales tambin se puede beneficiar
al sector ixtlero en cuanto a la creacin de empresas que den valor
agregado al ixtle de lechuguilla, mas sin embargo, debido a la falta de
asesora tcnica sobre la forma de organizarse y de los tramites que se
realizan para poder acceder a estos recursos, estos no son aprovechados
por talladores de ixtle de la regin semidesierto del estado de Zacatecas.
Falta de Aplicacin de una norma que regule los productos de Ixtle de
Lechuguilla. Actualmente existe una norma con el objetivo de regular los
productos terminados del agave lechuguilla, mas sin embargo a la fecha
esta no es de observancia obligatoria entonces no se tienen los parmetros
para poder especificar la calidad de la fibra.
A continuacin se describen las normas existentes

aprovechamiento de la fibra de Agave Lechuguilla.
que
regulan
el
3.2.2.16 Normatividad para el aprovechamiento del Agave Lechuguilla
Las Normas de Calidad Aplicables al aprovechamiento de Lechuguilla son dos, las

cuales a continuacin se detallan:
1. Norma Oficial Mexicana NOM-008-RECNAT-1996, Que establece los

procedimientos,
criterios
y
especificaciones
para
realizar
el
aprovechamiento, transporte y almacenamiento de cogollos.
Pgina 91

Objetivo y campo de aplicacin

La Norma NOM-008-RECNAT-1996 es de observancia general en todo el territorio
nacional y tiene por objeto establecer los procedimientos, criterios y
especificaciones tcnicas y administrativas para realizar el aprovechamiento
sostenible, transporte y almacenamiento de cogollo e ixtles en poblaciones
naturales.
2. Norma
Mexicana
NMX-FF-113-SCFI-2008,
Que
establece
las
especificaciones y mtodos de prueba para productos de origen vegetal,
Fibra (Ixtle) de Agave Lechuguilla (Agave Lechuguilla Torr).

Este proyecto de norma mexicana establece las especificaciones de calidad que
debe cumplir la fibra o el filamento de ixtle obtenidos de plantas de Lechuguilla
(Agave lechuguilla Torr.) en la etapa de madurez de cosecha, que se aprovechan,
producen o comercializan en el territorio nacional.
Estas son las dos normas aplicables al aprovechamiento del Agave Lechuguilla;
una vez analizado todo esto se presentan las conclusiones y recomendaciones del
presente estudio.
3.2.2.17 Conclusiones y Recomendaciones
CONCLUSIONES.
La lechuguilla es un producto forestal no maderable con un potencial subutilizado
que representa el modo de vida de muchas familias del sector rural de la zona
norte del estado de zacatecas. Se ha visto el producto desvalorizado a travs del
tiempo por el sustituto de fibras sintticas, sin embargo es un producto que se
puede apoyar y de esta forma mejorar la productividad y las condiciones de vida
de los ixtleros, la principal problemtica detectada en el presente estudio es el que
se describe a continuacin.
Los talladores de ixtle de la regin semidesierto de Zacatecas, trabajan en

condiciones muy adversas, en ambientes agrestes, en una actividad antiqusima
Pgina 92

de seleccin y recoleccin para luego tallar las pencas de lechuguilla con muy
poca produccin, sus productos son comercializados por medio del trueque en un
esquema muy limitado en donde nicamente pueden cambiar la fibra por 21 de los
productos de la canasta bsica y de abarrotes, con lo cual su trabajo solo les sirve
para sobrevivir.
Los ixtleros de zacatecas no cuentan con los recursos econmicos para la

elaboracin de estudios de tcnicos que aseguren el aprovechamiento sustentable
del agave lechuguilla segn lo marca la NOM-0008-SEMARNAT-1996, y cuando
se pueden tramitar estos apoyos son aprovechados de manera ventajosa por los
tcnicos los cuales formulan estudios carentes de soporte cientfico y
metodolgico, nicamente repitiendo la informacin de otros estudios de la regin.
A la fecha existe gran deterioro de la regin ixtlera del semidesierto de zacatecas,

esto debido a que como es muy complicado realizar los estudios tcnicos para el
aprovechamiento sustentable o cuando se hacen estos son de muy mala calidad
por lo cual existen aprovechamientos clandestinos los cuales cortan las pencas sin
ninguna recomendacin tcnica lo cual provoca la extincin de la especie.
Por otro lado recientemente se ha reducido los volmenes de fibra producida

debido a que como la actividad es demasiado pesada y poco remunerativa, la
poblacin joven de la regin ixtlera de zacatecas opta por migrar a las grandes
urbes del pas o en su caso a los estados unidos en busca de mejores opciones
de empleo.
RECOMENDACIONES.
Promover mediante programas de la SEMARNAT y SAGARPA la

explotacin sustentable del agave lechuguilla en la regin Semidesierto del
estado de Zacatecas esto mediante la obligacin de los productores a
cumplir con los lineamientos de la NOM-008-SEMARNAT-1996.
Dirigir programas de gobierno a mejorar las condiciones de vida y los

niveles de ingreso de los recolectores talladores del ixtle, para garantizar la
produccin.
Pgina 93

Apoyar a la integracin de la fibra a productos terminados nacionales de

mayor valor (cepillos) que puedan as pagar el trabajo de la materia prima.
Sensibilizar al mercado por las propiedades del producto de los derivados

de las fibras naturales, en este caso de la fibra de lechuguilla.
Hacer un inventario del recurso con el que se cuenta, e Incentivar el

establecimiento de plantaciones forestales comerciales de lechuguilla, ya
que se dice que es una especie que siempre y cuando se cultive en
condiciones climticas apropiadas no tendra problema en su desarrollo,
disminuira los costos de aprovechamiento mediante la concentracin de
operaciones, incrementando el volumen de aprovechamiento por tallador,
brindando un mejor nivel de vida al los habitantes de esta regin.
Promover la organizacin de los ixtleros, para difundir las mejoras tcnicas

de explotacin del ixtle, el tallado mecnico y manual, y la venta del mismo
a otros mercados.
Realizar alianzas con las empresas industrializadoras, los ixtleros y las

instituciones de desarrollos tecnolgicos, para actualizar o desarrollar
nueva maquinaria y equipo para la extraccin de la fibra, y as hacerlo ms
productivo.
Promover la produccin y comercializacin de productos secundarios

derivados del despulpado, tales como shampoo, jabones, alimentos, fibras
secundarias, etc. para diversificar e incrementar las fuentes de ingreso de
los productores primarios.
Vincular a empresas de cepillos nacionales para la integracin de fibras

naturales en sus procesos y as darle mayor valor a la cadena productiva.
Contactar a empresas fabricantes de mquinas para cepillos (Estados

unidos, Canad y Alemania).
Dar a conocer y fomentar en el consumidor final el uso de cepillos u otros

productos fabricados en base a la fibra, por su alto valor en el producto.
Pgina 94

Cambiar las especificaciones en base a la fraccin arancelaria a que

eliminar la caracterstica de producto peligroso por lo flamable que se
presenta al embarque.
3.2.2.18 Galera Fotogrfica de las Zonas Ixtleras en Zacatecas
A continuacin se presenta un reporte fotogrfico de la situacin del

aprovechamiento del Agave Lechuguilla en el estado de Zacatecas; dicho lbum
fue recopilado en la regin del semidesierto zacatecano en los municipios de
Mazapil, Melchor Ocampo, Concepcin del Oro y el Salvador.
Fase del
aprovechamiento del
Agave Lechuguilla
Fotografas
RECOLECCIN
Las personas que se
dedican al
aprovechamiento del
Agave Lechuguilla para
la obtencin de Ixtle
realizan la recoleccin
en lugares que se
encuentran hasta a
tres horas de distancia
de las localidades
donde habitan; estas
fotos son del Municipio
de Melchor Ocampo,
Concepcin del oro,
Mazapil y El Salvador
en el estado de
Zacatecas. En las
Pgina 95

Fase del
aprovechamiento del
Agave Lechuguilla
Fotografas
fotografas se puede
apreciar el Agave
Lechuguilla en campo.
RECOLECCIN
El Agave Lechuguilla en
forma silvestre crece
en la zona semirida
del estado de
Zacatecas en
asociacin con cultivos
como el Nopal.
Pgina 96

Fase del
aprovechamiento del
Agave Lechuguilla
Fotografas
RECOLECCIN
Del Agave Lechuguilla
la parte que se utiliza
para la obtencin de
ixtle es el cogollo el
cual cortan y
recolectan en Huajacas
para realizar el tallado,
aprovechamiento y
comercializacin de la
fibra de lechuguilla.
Pgina 97

Fase del
aprovechamiento del
Agave Lechuguilla
Fotografas
Para el acarreo de las

huajacas los
recolectores en
ocasiones usan
animales de carga
como los burros.
RECOLECCIN
Recientemente y en
vista del aumento de la
demanda de esta fibra
de lechuguilla, algunos
recolectores
y/o
talladores ya cuentan
con camionetas pick up
para la recoleccin.
TALLADO DEL AGAVE

LECHUGUILLA
Para el tallado del
Agave Lechuguilla se
utilizan dos mtodos
principalmente
que
Pgina 98

Fase del
aprovechamiento del
Agave Lechuguilla
Fotografas
son el manual y el
mecnico.
El proceso de tallado
manual es de los ms
utilizados en la regin
del
semidesierto
debido al precio ms
atractivo y a que solo
se requiere de la
inversin en la compra
de un cuchillo para
llevar a cabo el tallado
del agave Lechuguilla
TALLADO MANUAL
En el tallado manual de
Agave Lechuguilla se
obtienen en promedio
6 kilogramos por da de
Ixtle de Lechuguilla; el
precio de venta oscila
Pgina 99

Fase del
aprovechamiento del
Agave Lechuguilla
Fotografas
entre $13.00 y $16.50

por kilogramo de esta
fibra de lechuguilla.
TALLADO MANUAL
La obtencin de fibra
de
lechuguilla
de
manera manual trae
consigo que sea de
mejor calidad debido a
la uniformidad de
tamao de la fibra de
agave lechuguilla; as
como las mejores
Pgina 100

Fase del
aprovechamiento del
Agave Lechuguilla
Fotografas
caractersticas
de
resistencia comprada
con
la
tallada
mecnicamente.
TALLADO MECNICO
La obtencin de Ixtle
de Agave Lechuguilla
por la va mecnica en
los ltimos aos ha ido
en aumento debido a
la facilidad con que las
empresas
que
compran el Ixtle de
Lechuguilla otorgan las
maquinas
Pgina 101

Fase del
aprovechamiento del
Agave Lechuguilla
Fotografas
desfibradoras, siempre
y cuando toda la fibra
de lechuguilla sea
entregada a ellos.
TALLADO MECNICO
La fibra de Agave
Lechuguilla
tallada
mecnicamente
es
pagada en un rango de
$10.00 a los $13.50 por
kilogramo;
estos
precios bajos se ven
compensados con los
Pgina 102

Fase del
aprovechamiento del
Agave Lechuguilla
Fotografas
volmenes que se
logran tallar de Agave
Lechuguilla para la
obtencin de Ixtle; en
promedio se obtienen
30 kilogramos de Ixtle
de Lechuguilla por da
de trabajo.
TALLADO MECNICO
Los talleres de tallado
o
Tallanderias
generalmente
pertenecen a una
familia completa que
se
dedica
al
aprovechamiento del
Agave
Lechuguilla;
tanto el tallado manual
como el mecnico
provoca irritaciones en
Pgina 103

Fase del
aprovechamiento del
Agave Lechuguilla
Fotografas
la piel que pueden

llegar a ser severas.
SECADO
Una vez tallado el
cogollo
de
Agave
Lechuguilla se procede
a poner a secar el ixtle
obtenido.
VENTA DEL IXTLE DE

LECHUGUILLA
El ixtle de lechuguilla
generalmente
se
comercializa en las
tiendas comunitarias
DICONSA ubicadas en
las
comunidades
Ixtleras;
lugar
en
donde a cambio de la
Pgina 104

Fase del
aprovechamiento del
Agave Lechuguilla
Fotografas
fibra de lechuguilla los

ixtleros
reciben
productos
de
la
canasta bsica y en
menor cantidad (10%
aprox.) dinero en
efectivo; la forma en
que se comercializa es
en rollos de 20 Kg
aproximadamente.
VENTA DEL IXTLE DE

LECHUGUILLA
Las
tiendas
comunitarias DICONSA
entregan el ixtle de
Agave Lechuguilla a sus
almacenes DICONSA
correspondientes.
Pgina 105

Fase del
aprovechamiento del
Agave Lechuguilla
Fotografas
Adems de la venta de Ixtle de Agave Lechuguilla en grea las sociedades Ixtleras

del estado de Zacatecas tambin han optado por la elaboracin de artesanas,
artculos de limpieza y otros; las fotografas se muestran a continuacin.
No
Producto
con
Fotografa
Bolsas elaboradas
Lechuguilla Teido
Ixtle
de
Flores elaboradas a partir de fibra de

agave lechuguilla teida
Pgina 106

No
Producto
Escobetas y cepillos elaborados con

ixtle de lechuguilla sin teir
Cepillos elaborados a base de Ixtle de

lechuguilla
Lmpara elaborada a base de Ixtle de
Fotografa
Pgina 107

No
Producto
Fotografa
Lechuguilla
Silla elaborada a base de fibra de

Agave Lechuguilla
Aretes elaborados a base de Ixtle de

Agave Lechuguilla teido.
Mariposas
de
diversos
colores
Pgina 108

No
Producto
Fotografa
elaboradas a partir de fibra de agave

lechuguilla.
Manteles de fibra de agave lechuguilla
10
Sombrero elabora a base de ixtle de

lechuguilla
Pgina 109

No
Producto
11
Reatas y otras artesanas
Fotografa
La misma investigacin que se presento en este apartado se realizo para los

estados de San Luis Potos, Coahuila, Nuevo Len, Tamaulipas, Durango
Zacatecas e Hidalgo, se realizaron visitas de campo, cuestionarios se visito a las
dependencias de gobierno, se visito a las tiendas de DICONSA y con ello se tiene
un panorama de toda la problemtica que tiene el ixtle a nivel nacional.
Pgina 110

DIAGNOSTICO
DEL ESTADO
DE
COAHUILA
Pgina 111

3.2.3
Coahuila
3.2.3.1 Introduccin y Macrolocalizacin del estado de Coahuila
En el estado de Coahuila para el aprovechamiento del Agave Lechuguilla para la

obtencin de Ixtle est regulado por la SEMARNAT la cual expide permisos de
aprovechamiento forestal no maderable; actualmente existen varios ejidos que
cuentan con permisos para el aprovechamiento del Agave Lechuguilla.
El esquema de comercializacin de Ixtle de Agave Lechuguilla en el estado de
Coahuila consiste en que los recolectores y talladores entregan casi la totalidad de
su fibra a las tiendas DICONSA para que estas la entreguen a empresas como
Fibras Saltillo para que ellos le den mayor valor agregado; algunos talladores y
recolectores entregan su ixtle de lechuguilla a coyotes esto debido a que ellos
pagan en efectivo y no con productos como lo hacen las tiendas.
La poblacin de los municipios Ixtleros est caracterizada por las condiciones
precarias en que habitan debido a los precios bajos del Ixtle de Agave Lechuguilla
en grea debido a que muchas personas viven nicamente de su recoleccin y
tallado.
Adems del tallado de Agave Lechuguilla para la venta de Ixtle en grea la
mayora de los recolectores y talladores tambin aprovechan otras especies
forestales no maderables del desierto para su venta tal es el caso de la Candelilla
y el Organo.
Fotografa . Obtencin de cera de Candelilla como actividad complementaria saltillo, Coahuila.
Pgina 112

Macrolocalizacin del Estado de Coahuila

El estado de Coahuila de Zaragoza se localiza en la parte central norte de la
repblica Mexicana. Sus coordenadas son 29 53 - 24 32 de latitud norte y 99
51 - 103 68 de longitud oeste, a una altura sobre el nivel del mar de 3,751
msnm.
La extensin territorial de Coahuila de Zaragoza es de 151,571 kilmetros

cuadrados y representa el 7.7% del rea total del pas. Limita al norte con los
Estados Unidos de Amrica, a travs del Ro Bravo; al sur con Zacatecas; en un
vrtice del sureste con San Luis Potos; al suroeste con Durango; al este con
Nuevo Len; y al oeste con Chihuahua. La divisin poltica de Coahuila es de 3
municipios, su capital es Saltillo.
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CHIAPAS
ICO
Imagen . Localizacin del estado de Coahuila en la Repblica Mexicana.
Pgina 113

Extensin
La extensin del estado de Coahuila es de 151,571 Km es el tercer estado mas
grande por su territorio, solo de tras de Chihuahua y Sonora, ocupa el 7.7% de la
superficie total de la repblica Mexicana, con una densidad de poblacin de 16.6
habitantes por Km.
Clima
El clima es generalmente seco y semiclido a clido extremoso en gran parte del
estado de Coahuila, con algunas variantes a travs de las regiones del estado.
En la Regin Sureste el clima es caluroso en primavera y verano, la estacin
lluviosa es en julio y agosto, en invierno el tiempo es fro y brumoso. En la Regin
Lagunera el tiempo es caliente en primavera y verano, caluroso y seco por el
otoo y con los inviernos relativamente apacibles, eventualmente fros. En la
Regin Centro y Carbonfera, el tiempo es caliente en primavera y la temperatura
en verano es muy alta. En verano hay lluvias que pueden ser intensas. Los
inviernos son fros. En la Regin Norte el clima es caliente en primavera y verano
y fro en invierno, con lluvias en la regin en julio y agosto. Las nevadas son
frecuentes en la zona norte del estado, en las sierras de Mzquiz, y en la sierra de
Arteaga en el sureste del estado durante la temporada invernal.
Flora
La vegetacin de Coahuila es muy variada. Su desarrollo depende del clima, tipo
de suelo, altura sobre el nivel del mar, y precipitacin pluvial. En las partes altas
de la sierra abundan los pinos, pinabetes, encinos y cedros. En las partes bajas
hay mezquites, huizaches, yucas, nopales, magueyes, cactus, gobernadoras, y
lechuguillas. Otras plantas que crecen en el estado son: organo, rnica, albahaca,
cedro, nogal, fresno, lamo, peyote, biznaga, cenizo, sbila.
Fauna
La fauna vara dependiendo de la regin natural. A travs de las sierras, caadas
y llanos del estado habitan distintas especies: Tambin la fauna depende de los
animales que se encuentran en una regin natural. Los mamferos ms comunes
del estado son: liebre, ardilla, venado cola blanca, oso negro, coyote, puma, tejn,
gato monts, murcilago, rata, tlacuache, conejo, comadreja, zorrillo, y berrendo.
Pgina 114

Las aves ms comunes del estado son: lechuza, halcn, gaviln, cuervo, pato,
ganso, grulla, zopilote, guila, tordo, cenzontle, cardenal, calandria, golondrina,
gorrin, correcaminos, paloma, codorniz, guajolote y ms.
Los reptiles ms comunes del estado son: lagartija, vbora, tortuga. Los artrpodos
ms comunes del estado son: araa, escorpin, tarntula, alacrn.
Hidrografa
El ro ms importante del estado es el Ro Bravo, que sirve como frontera natural
con los Estados Unidos de Amrica. El Ro Bravo fluye por 512 km entre la
frontera de Coahuila y Texas, pasando por los municipios de Ocampo, Acua,
Jimnez, Piedras Negras, Nava, Guerrero e Hidalgo. Otros ros del estado son Ro
San Rodrigo, Ro San Diego, Ro Escondido, Ro lamo, los cuales nacen en las
Serranas del Burro; Ro Aguanaval (antes se llamaba rio del Buen Aval), Ro
Monclova, y Ro Sabinas.
En el estado existen alrededor de 15 presas. Las dos ms importantes son la
Presa de la Amistad y la Presa Venustiano Carranza, conocida tambin como Don
Martn. Los principales manantiales son Santa Gertrudis (Ocampo), Agua Verde
(Ocampo), El Socavn (Mzquiz) y la Poza de la Becerra (Cuatrocienegas).
Orografa
La cordillera principal del estado es la Sierra Madre Oriental, la cual lo cruza de
sur a norte, produciendo un gran nmero de colinas, montaas y caones. En el
estado existen alrededor de 24 sierras. En la Serrana de Arteaga, localizada en el
sureste del estado, se encuentra la elevacin mxima del estado: el Cerro de las
Vigas, el cual cuenta con 3.751 msnm. La altitud va decreciendo hacia el norte
hasta la Serrana del Burro, con menos de 2.000 msnm.
En base a la macro localizacin del estado de Coahuila y el diagnostico a
continuacin se procede a realizar una delimitacin de la zona ixtlera en el estado.
Pgina 115

Imagen . Sierra de Arteaga, Coahuila
3.2.3.2 Delimitacin de la Zona Ixtlera de Lechuguilla en el estado de Coahuila
En el estado de Coahuila de Zaragoza se tienen identificados a once municipios

con potencial de aprovechamiento de recursos naturales no maderables para
desarrollar las actividades de recoleccin, tallado y comercializacin de la fibra de
lechuguilla, estos municipios son: General Cepeda, Ramos Arizpe, Parras,
Saltillo, Escobedo, Ocampo, Arteaga, San Buena Aventura, Cuatro Cienegas,
San Pedro de las Colonias, y Castaos; de estos municipios solo 6 cuentan con
permisos para extraer la fibra de Agave lechuguilla segn datos obtenidos de
SEMARNAT. En la siguiente imagen se muestran los municipios con
aprovechamiento de recursos forestales no maderables.
a
u
Ac
a
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rag
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Mu
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Nava
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Monclova
Ca
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del estado de Coahuila
Ra
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Cep
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Ocampo
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Salt
ESTADO DE COAHUILA
Imagen . . Municipios Ixtleros del estado de Coahuila (General Cepeda, Ramos Arizpe, Parras, Escobedo, Ocampo y
Saltillo). Fuente: elaboracin propia con datos de SEMARNAT 2008-2009.
Pgina 116

La situacin actual del aprovechamiento ixtlero en Coahuila se describe a

continuacin.
3.2.3.3 Usos de la fibra de Agave Lechuguilla
La fibra de lechuguilla ha sido utilizada por los grupos indgenas de la regin, con
ella elaboraban huaraches, hamacas, tejidos como ropa, mecates, cestos,
morrales, estropajos, entre otros productos; actualmente los usos de la fibra de
lechuguilla en el estado de Coahuila son:
1. INDUSTRIAL. De la Lechuguilla se extrae el ixtle o fibra para la fabricacin
de lazos, lomeras, chamarras, costales. Es de alto valor industrial, se
emplea para realizar cepillos, acojinados, material de aseo en general,
cubiertas para pacas de algodn, tapetes, bolsas, sombreros, calzado etc.
Los nativos habitantes de la zona donde se produce, utilizan las fibras de
las hojas para confeccionar cuerdas y tapetes pero tambin la fibra dura,
comercialmente llamada Fibra Tampico, se utiliza en la elaboracin de
cuerdas, costales, cepillos, morrales y muchos otros objetos.
Fotografa . Industrializacin de la fibra de lechuguilla en El pilar de Richardson, General Cepeda, Coahuila
2. COSMTICOS. De la raz y tallo de a lechuguilla se obtienen productos

para la elaboracin de shampoos y jabones. El jugo de las hojas se puede
utilizar como detergente y para la extraccin de esteroides, es importante
dar utilidad a los residuos del proceso de industrializacin o desperdicios
del tallado o guishe, que por su alto contenido en sapogeninas adquieren
propiedades detergentes.
Pgina 117

3. BEBIDAS. El agua almacenada en esta planta es rica en sales y minerales,

a menudo es vendida como una bebida hidratante o como bebida deportiva;
sin en embargo, la planta en s misma es toxica para el ganado, cabras y
ovejas. En el estado de Jalisco se produce una bebida alcohlica llamada
Raicilla, que en los ltimos aos ha tomado gran auge entre los turistas
extranjeros.
Imagen . RAICILLA EL REAL del estado de Coahuila
A continuacin se muestra la situacin y el panorama en el que se encuentra el

proceso de aprovechamiento del Agave Lechuguilla as como su comercializacin
en el estado de Coahuila.
3.2.3.4 Situacin Actual del aprovechamiento Ixtlero en el Estado de Coahuila
En el estado de Coahuila el aprovechamiento del Agave Lechuguilla se encuentra

limitado al tallado y comercializacin del ixtle en grea debido a la falta de
oportunidad para dar valor agregado a la fibra de lechuguilla en los municipios
ixtleros; actualmente el mayor beneficio que se le da a la fibra de Agave
Lechuguilla es por parte de empresas como Fibras Saltillo S.A. de C.V. la cual
comercializa la fibra de Agave Lechuguilla en forma de CARE en distintos
tamaos, colores y presentaciones, este ultimo producto es el que se distribuye a
los mercados internacionales.
El grado elevado de marginacin de los habitantes de los municipios ixtleros se

debe en gran medida a que prcticamente el Agave Lechuguilla y algunas otras
especies forestales no maderables del desierto como la candelilla y el organo son
la nica fuente de ingresos para las familias habitantes de estos municipios y los
Pgina 118

precios pagados por el aprovechamiento de estas especies forestales no

maderables es muy bajo.
3.2.3.5 Permisos vigentes de aprovechamiento de Ixtle de lechuguilla.
Para el estado de Coahuila actualmente existen 24 permisos vigentes para el

aprovechamiento de Agave Lechuguilla los cuales fueron consultados y reportados
en la delegacin estatal de la Secretara de medio ambiente y recursos naturales
(SEMARNAT).
Los permisos vigentes estn reportados para los municipios de Ramos Arizpe,
Parras, General Cepeda, Saltillo, Escobedo y Ocampo en el estado de Coahuila
de estos municipios el que tiene mayor cantidad de permisos vigentes es Ramos
Arizpe como se muestra en el siguiente cuadro.
Cuadro . Volumen de ixtle en grea obtenido en los municipios con permisos de aprovechamiento Municipios
Productores de Ixtle en el Estado de Coahuila.
No
Municipio
Superficie
Total del
municipio
Has
Superficie
total del
No. de Ej.
Ejido con
Superficie
No. de
c/permiso
permisos
Forestal
Ejidos del de Aprov. forestal de
del
Municipios de ixtle de acuerdo a la
municipio
lechuguilla resolucin
Has
PROCEDE
Has
Superficie
forestal de
los ejido Ha
Superficie de
los Ej. con
autorizacin de
Aprov. Has
Volumen del
aprovechamiento
de lechuguilla
Ton
Volumen de
ixtle lechuguilla
en grea
Ton/Ao
Ramos Arizpe
240,922.82 152,443.48
54
97,614
48,807
28,209
28,915
4337
Parras
635,289.82 258,551.00
73
65,743
32,871
16,270
10,393
1559
General Cepeda
120,142.13
80,319.31
47
28,067
14,034
16,675
4,480
672
Saltillo
656,127.64 121,648.86
84
9,025
4,512
5,120
1,088
163
Escobedo
1,828.80
883
0.83
0.12
Ocampo
656,602.86 310,137.90
44
2,210
2.21
0.33
307
24
200,449
100,224
69,368
44,879
6,732
Subtotal
1,828.80
2,310,914
924,929
Fuente: Unidad de Aprovechamiento y Restauracin de Recursos Naturales. Aprovechamiento Forestal No Maderable SEMARNAT, Delegacin Federal Coahuila 2008
Pgina 119

Los permisos vigentes en el estado de Coahuila representan un volumen de

aprovechamiento total de 44,879 toneladas de cogollos de Agave Lechuguilla
siendo el Municipio de Ramos Arizpe el mayor recolector de cogollos con 28,915
toneladas, tal y como se muestra en la Grfica siguiente.
% de produccin de lechuguilla de Ixtle en los municipios

del Estado de Coahuila
Escobedo
0%
Saltillo Ocampo
2%
0%
General Cepeda
10%
Parras
23%
Ramos Arizpe
65%
Grfica Porcentaje de produccin de cogollos de lechuguilla en los municipios con permiso de aprovechamiento
forestal no maderable en el estado de Coahuila. Fuente: Elaboracin propia con datos de la SEMARNAT 2008 de la
Delegacin Federal de Durango.
Pgina 120

3.2.3.6 Potencial de produccin Ixtlero de lechuguilla en Coahuila
En el estado de Coahuila nos encontramos con 11 municipios que tienen potencial

para llevar a cabo el aprovechamiento del Agave Lechuguilla los cuales son
Ramos Arizpe, Parras, General Cepeda, Saltillo, Escobedo, Ocampo, Arteaga,
San Buena Aventura, Cuatro Cienegas, San Pedro de las colonias y Castaos.
a
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Nava
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Municipios con potencial de

del estado de Coahuila
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illo
ESTADO DE COAHUILA
Imagen . Municipios con potencial de aprovechamiento de ixtle de lechuguilla en el estado de Coahuila
Los once municipios mencionados tienen un potencial de aprovechamiento de

72,388 Toneladas de Ixtle en Grea esto de acuerdo a la delegacin estatal en
Coahuila de la SEMARNAT; a continuacin se muestra el cuadro a partir del cual
se obtuvo ese dato de aprovechamiento de Ixtle en grea.
Pgina 121

Cuadro . Potencial de produccin de ixtle de lechuguilla en grea en el estado de Coahuila.
N
o
Municipio
Superficie
Total del
municipio Has
Superficie Volumen actual

Forestal
del
del
aprovechamiento
municipio
de lechuguilla
Has
Ton
Volumen
actual de ixtle
lechuguilla en
grea Ton/Ao
Potencial en
Rendimiento de
volumen de
aprovechamien
aprovechamie
to de
nto de
lechuguilla
lechuguilla
Ton/Ha
Ton
Potencial de volumen
de ixtle lechuguilla en
grea Ton/Ao
Ramos Arizpe
240,923
152,443
28,915
4,337
0.20
30,489
4,573
Parras
635,290
258,551
10,393
1,559
0.20
51,710
7,757
General Cepeda
120,142
80,319
4,480
672
0.20
16,064
2,410
Saltillo
656,128
121,649
1,088
163
0.20
24,330
3,649
Escobedo
1,829
1,829
0.12
0.20
366
55
Ocampo
656,603
310,138
0.33
0.20
62,028
9,304
Arteaga
25,986
16,196
0.20
3,239
486
San Buena Aventura
13,755
7,730
0.20
1,546
232
Cuatro Cienegas
1,563,476
356,085
0.20
71,217
10,683
239,632
39,050
0.20
7,810
1,172
1,082,305
1,068,932
0.20
213,786
32,068
5,236,070
2,412,922
0.20
482,584
72,388
10 San Pedro de las colonias

11 Castaos
Subtotal
Fuente: Elaboracin propia con datos de la Unidad de Aprovechamiento y Restauracin de Recursos Naturales. Aprovechamiento Forestal No Maderable SEMARNAT,
Delegacin Federal COAHUILA 2008
Como se puede notar en el cuadro anterior el potencial de aprovechamiento de

Agave Lechuguilla en grea para el estado de Coahuila asciende a un total de
72,388 toneladas; siendo el municipio de Castaos el que tendra el mayor
potencial de aprovechamiento con 32,068 toneladas.
Pgina 122

3.2.3.7 Organizaciones existentes en la regin Ixtlera del estado de Coahuila
En el estado de Coahuila actualmente no existen figuras jurdicas reconocidas que

se dediquen al aprovechamiento del Agave Lechuguilla; sin embargo, la forma en
que se ha venido y se mantiene el aprovechamiento del Agave Lechuguilla es
mediante Ejidos los cuales solicitan apoyo a la CONAFOR para llevar a cabo el
aprovechamiento del Agave Lechuguilla; a continuacin se muestra una tabla que
contiene los 44 Ejidos con apoyos hasta el ao 2009.
Cuadro . Ejidos apoyados en el estado de Coahuila para realizar el aprovechamiento del Agave Lechuguilla.
No
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
Nombre del Ejido

Ejido la tortuga
Ejido notillas
Ejido el sol
Ejido la paloma
Ejido san rafael de los milagros
Ejido piedra blanca
Ejido fraustro
Ejido noria de las animas
Ejido oratorio chico
Ejido San ignacio
Ejido mesillas
No
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
Nombre del Ejido

Ejido cienega de carmen
Ejido hediondita del lobo
Ejido la noria y anexo el clavel
Ejido los hoyos
Ejido palma gorda
Ejido plan de guadalupe
Ejido palo alto
Ejido el porvenir
Ejido san antonio del jaral
Ejido santa isabel y san carlos
Ejido ricon colorado
No
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
Nombre del Ejido

Ejido cosme
Jose Encarnacion Correjo Davila
Ejido la azufrosa
Ejido san rafael
Ejido seguin
Ejido la joya
Ejido la popa
Ejido pilar de richarson
Ejido el milagro
Jose Luis Ponce Davila
Ejido noria de la sabina
No
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
Nombre del Ejido

Ejido tanque san vicente
Ejido el ojito
Ejido san juan de la sauceda
Manual de Jesus valdez Castillo
Ejido san jose del alamito
Ejido nueva victoria
fernando manuel cant G.
Reginaldo R. de Luna Villareal
Ejido piedra blanca
Arturo Rodriguez Siller
Ejido san rafael de los milagros
Fuente: Elaboracin propia con datos de la delegacin estatal del Registro Agrario Nacional.
Actualmente estos ejidos estn planteando la siembra de forma comercial del

Agave Lechuguilla para su aprovechamiento en forma de Ixtle, son un total de 44
ejidos.
3.2.3.8 Canales de Comercializacin de la Fibra de Lechuguilla en Coahuila.
En el estado de Coahuila, el principal esquema de comercializacin de fibra de

lechuguilla que se ha mantenido por muchos aos, se estableci por medio del
trueque en donde el tallador cambia su fibra por productos de la canasta bsica y
mercanca de abarrotes, mediante la participacin de las tiendas DICONSA, como
principal agente de la comercializacin en la regin, en donde se identificaron tres
esquemas de comercializacin que son los siguientes:
Pgina 123

$ 12.00 a 13.00/kg
de fibra
Acopiador Local
Canal (2)
$ 12.00 a 15.00/kg
de fibra
Canal (3)
Canal (1)

en el Semidesierto de Coahuila
Tienda de Abarrotes
de la comunidad
$ 13.00 a 16.00/kg
de fibra
$ 13.00 a 16.00/kg
de fibra
Tienda DICONSA
ALMACEN
DICONSA
$ 13.00 a 17.00/kg
de fibra

$ 13.00 a 17.00/kg
de fibra
Imagen . Canales de comercializacin de la fibra de lechuguilla en grea del estado de Coahuila.
Una vez que DICONSA tiene suficiente volumen de fibra de lechuguilla en grea,
en sus almacenes, la empresa a la que es vendida la fibra recoge el producto en
dichos almacenes.
Pgina 124

Fotografa . Tiendas DICONSA copiadora de fibra de lechuguilla del ejido El Pilar de Richadson, General Cepeda,
Coahuila.
Durante el proceso de acopio por parte de DICONSA se consideran perdidas del

2% principalmente por perdida de humedad en la fibra, 1% en la tienda y el otro
1% se pierde en el almacn.
3.2.3.9 Empresas que industrializan la fibra de lechuguilla que se produce en Coahuila.
En el estado de Coahuila se encuentra ubicada la empresa Fibras Saltillo S.A. de

C.V., siendo una de las mas importantes a nivel nacional que comercializan la fibra
del Agave Lechuguilla, ya procesada en care, y otras empresas tambin acopian
fibra que envan hacia San Luis Potos y Monterrey.
3.2.3.10 Problemtica del sector ixtlero del estado de Coahuila.
La principal problemtica radica en la falta de inters por parte de las empresas

acopiadoras de Ixtle de Lechuguilla por mejorar el precio del Ixtle de Lechuguilla y
con esto mejorar las oportunidades de vida de los Habitantes de las zonas
semidesrticas.
Faltan inversiones para diversificar las actividades productivas de las empresas.

No hay organizaciones que se dediquen a la actividad de acopio y
comercializacin de ixtle.
Pgina 125

En el estado de Coahuila hay ejemplos de que se ha trabajado con los recursos de

la CONAFOR para el desarrollo de plantaciones comerciales. Se tienen reportados
los siguientes, los cuales se enuncian a continuacin.
Cuadro . Pago efectivo por concepto de hectreas de plantaciones forestales comerciales dedicadas al agave
lechuguilla establecida entre 1997 y 2008 por los beneficiarios en el estado de Coahuila.
Nombre del
beneficiario
Ejido La
Tortuga
Ejido Notillas
Ejido El Sol
Ejido La
Paloma
Ejido San
Rafael De Los
Milagros
Ejido Piedra
Blanca
Ejido Fraustro
Ao de
ingreso
al
progra
ma
Superficie
plantada
(Ha)
2002
2002
2002
2002
2002
Anualid
ad
2003
Sin indizar
$237,632.70
Indizado
$237,632.70
Fecha del
pago del
apoyo
53.4
98.5
53.4
Superficie
pagada a la
fecha
36.66
100
2004
$139,210.40
$139,210.40
23/03/2004
13.34
96.79
2005
$41,692.50
$41,692.50
20/12/2005
50
Sup. Pagada a la
fecha
$180,902.90
$180,902.90
Monto
pagado a la
fecha
98.16
94.27
2005
$385,865.70
$385,865.70
201.84
97.51 y 98.99
2006
$742,893.80
$742,893.80
300
Sup. Pagada a la
fecha
$1,128,759.60
$,128,759.60
Monto
pagado a la
fecha
99.5
99.17
2004
$479,055.80
$479,055.80
04/04/2006
300.45
97.81
2006
$1,255,278.50
$1,255,278.50
399.95
Sup. Pagada a la
fecha
$1,734,334.30
$1,734,334.30
193.43
95,63 y 98.61
2005
$776,699.00
$776,699.00
27/10/06 y
21/09/07
Monto
pagado a la
fecha
04/04/06 y
05/03/07
90.67
99.07
2006
$280,191.20
$280,191.20
17/10/2007
15.88
94.33
2007
$56,142.20
$56,142.20
05/09/2008
229.98
Sup. Pagada a la
fecha
$1,213,032.30
$1,213,032.30
Monto
pagado a la
fecha
179,54
99.04
2005
$856,296.90
$856,296.90
04/04/2006
220.29
98.20 y 98.55
2006
$897,997.60
$897,997.60
339.83
Sup. Pagada a la
fecha
$1,754,294.60
$1,754,294.60
19/12/06 y
21/09/07
Monto
pagado a la
fecha
85.7
95.3
2005
$419,136.20
$419,136.20
28/08/2006
11.61
97.06
2006
$49,566.60
$49,566.60
21/09/2007
2002
2002
Monto del pago

Porcentaje de
sobrevivencia
18/06/2004
Especies
Agave
lechuguilla
Monto
pagado a la
fecha
Agave
lechuguilla
Agave
lechuguilla
Agave
lechuguilla
Agave
lechuguilla
Agave
lechuguilla
Agave
lechuguilla
Pgina 126

Nombre del
beneficiario
Ejido Noria De
Las Animas
Ejido Oratorio
Chico
Ejido San
Ignacio
Ejido Mesillas
Ejido Cienega
De Carmen
Ejido
Hediondita Del
Lobo
Ejido La Noria Y
Anexo El Clavel
Ao de
ingreso
al
progra
ma
Superficie
plantada
(Ha)
Monto del pago

Porcentaje de
sobrevivencia
Anualid
ad
Sin indizar
Indizado
Especies
97.31
Sup. Pagada a la
fecha
200
98.5
200
Sup. Pagada a la
fecha
47.68
98.15
47.68
Sup. Pagada a la
fecha
100
100
100
Sup. Pagada a la
fecha
161
96.5
161
Sup. Pagada a la
fecha
44.65
95.94
94.67
97.26
$468,702.80
$468,702.80
Monto
pagado a la
fecha
$977,982.50
$977,982.50
28/08/2006
$977,982.50
$977,982.50
Monto
pagado a la
fecha
$195,319.60
$195,319.60
28/08/2006
$195,319.60
$195,319.60
Monto
pagado a la
fecha
$498,038.80
$498,038.80
28/08/2006
$498,038.80
$498,038.80
Monto
pagado a la
fecha
$540,110.70
$540,110.70
21/09/2008
$540,110.70
$540,110.70
Monto
pagado a la
fecha
2003
$272,260.30
$272,260.30
18/06/2004
2004
$525,638.10
$525,638.10
01/07/2005
2005
$753,081.60
$753,081.60
28/08/2006
2007
$16,277.10
$16,277.10
05/09/2008
$1,567,257.00
$1,567,257.00
Monto
pagado a la
fecha
2003
$264,554.40
$264,554.40
18/06/2004
$373,536.70
21/10/2005
2005
2002
2005
2002
2002
2002
2002 A
2002 -A
2002 A
Fecha del
pago del
apoyo
155.83
97.12
4.85
95.88
300
Sup. Pagada a la
fecha
43.38
99.01
2005
2006
73.96
99.06
2004
$373,536.70
86.42
98.37
2005
$312,304.90
$312,304.90
08/02/2007
75.25
98.2
2007
$252,546.50
$252,546.50
06/11/2008
279.01
Sup. Pagada a la
fecha
$1,202,942.50
$1,202,942.50
Monto
pagado a la
fecha
40.39
98.54
2003
$213,327.10
$213,327.10
18/06/2004
56.43
96.26
2004
$215,668.80
$215,668.80
01/07/2005
$381,768.80
19/12/2006
123.05
97.93
2005
$381,768.80
70.98
97.8
2007
$238,216.00
$238,216.00
06/11/2008
290.85
Sup. Pagada a la
fecha
$1,048,980.70
$1,048,980.70
Monto
pagado a la
fecha
Agave
lechuguilla
Agave
lechuguilla
Agave
lechuguilla
Agave
lechuguilla
Agave
lechuguilla
Agave
lechuguilla
Agave
lechuguilla
Pgina 127

Nombre del
beneficiario
Ejido Los Hoyos
Ejido Palma
Gorda
Ejido Palo Alto
Ejido El
Porvenir
Ejido San
Antonio Del
Jaral
Ejido Santa
Isabel Y San
Carlos
Ejido Rincn
Colorado
Ejido Cosme
Ao de
ingreso
al
progra
ma
2002 A
2002 A
20002 A
2002 A
2002 A
2002 A
Monto del pago
Superficie
plantada
(Ha)
Porcentaje de
sobrevivencia
Anualid
ad
48.27
99.13
128.63
95.57
Fecha del
pago del
apoyo
Sin indizar
Indizado
2003
$253,869.10
$253,869.10
18/06/2004
2004
$599,541.30
$599,541.30
01/07/2005
2005
$381,890.10
$381,890.10
28/08/2006
$1,235,300.40
$1,235,300.40
Monto
pagado a la
fecha
2003
$199,495.70
$199,495.70
18/06/2004
$90,246.70
01/07/2005
Especies
123.1
92.59
300
Sup. Pagada a la
fecha
37.77
98.04
16.2
98
2004
$90,246.70
28.61
95.63
2005
$87,618.40
$87,618.40
19/12/2006
93.49
97.88
2007
$313,761.80
$313,761.80
07/10/2008
176.07
Sup. Pagada a la
fecha
$691,122.50
$691,122.50
Monto
pagado a la
fecha
42.68
98.83
2004
$163,117.90
$163,117.90
01/07/2005
36.68
97.86
2003
$198,608.00
$198,608.00
21/10/2005
2005
$228,564.90
$228,564.90
28/08/2006
$590,290.70
$590,290.70
Monto
pagado a la
fecha
2005
$497,141.40
$497,141.40
04/04/2006
2006
$806,336.60
$806,336.60
19/03/2008
$1,303,478.00
$1,303,478.00
Monto
pagado a la
fecha
2005
$612,760.30
$612,760.30
04/04/2006
2006
$835,910.80
$835,910.80
21/01/2008
$1,448,671.00
$1,448,671.00
Monto
pagado a la
fecha
2005
$948,119.40
$948,119.40
28/08/2006
2007
$326,323.30
$326,323.30
09/11/2007
$1,274,442.70
$1,274,442.70
Monto
pagado a la
fecha
$439,188.20
$439,188.20
21/09/2007
$439,188.20
$439,188.20
Monto
pagado a la
fecha
$580,046.10
$580,046.10
19/03/2008
$580,046.10
$580,046.10
Monto
pagado a la
73.67
91.4
153.03
Sup. Pagada a la
fecha
104.69
99.04
240.26
98.39
344.95
Sup. Pagada a la
fecha
129.03
96.92
258.85
92.93
387.88
Sup. Pagada a la
fecha
198.95
97.16
101.05
98.39
300
Sup. Pagada a la
fecha
136
97.48
136
Sup. Pagada a la
fecha
115.04
85.48
115.04
Sup. Pagada a la
fecha
2002 -A
2003
2006
2006
Agave
lechuguilla
Agave
lechuguilla
Agave
lechuguilla
Agave
lechuguilla
Agave
lechuguilla
Agave
lechuguilla
Agave
lechuguilla
Agave
lechuguilla
Pgina 128

Nombre del
beneficiario
Ao de
ingreso
al
progra
ma
Superficie
plantada
(Ha)
Monto del pago

Porcentaje de
sobrevivencia
Anualid
ad
Sin indizar
Indizado
Fecha del
pago del
apoyo
Especies
fecha
Ejido La
Azufrosa
Ejido San
Rafael
Ejido Seguin
Ejido La Joya
Ejido Pilar De
Richarson
Ejido Noria De
La Sabina
Ejido San Jos

Del Alamito
18.34
90.25
18.34
Sup. Pagada a la
fecha
51.66
93.8
35.34
80.83
87
Sup. Pagada a la
fecha
100
95.76
100.05
96.05
200.05
Sup. Pagada a la
fecha
96.6
71.13
96.6
Sup. Pagada a la
fecha
200.11
99.96 y 100.00
187.94
97.14
388.05
Sup. Pagada a la
fecha
202
99.25
2004
2004
2004
2004
2004 A
2005
$53,012.20
$53,012.20
05/09/2006
$53,012.20
$53,012.20
Monto
pagado a la
fecha
2005
$313,665.30
$313,665.30
28/08/2006
2007
$108,351.60
$108,351.60
21/01/2008
$422,016.90
$422,016.90
Monto
pagado a la
fecha
2005
$598,152.50
$598,152.50
28/08/2006
2007
$314,812.30
$314,812.30
30/05/2008
$912,964.80
$912,964.80
Monto
pagado a la
fecha
$243,462.90
$243,462.90
20/08/2008
$243,462.90
$243,462.90
2006
$1,171,578.70
$1,171,578.70
2007
$308,920.00
$308,920.00
20/08/2008
$1,480,498.70
$1,480,498.70
Monto
pagado a la
fecha
2006
$580,442.00
$580,442.00
21/09/2007
$713,107.90
20/08/2008
2005
2007
237.77
81.94
2007
$713,107.90
49.38
92.05
2008
$152,457.00
$152,457.00
16/12/2008
489.15
Sup. Pagada a la
fecha
$1,446,006.90
$1,446,006.90
Monto
pagado a la
fecha
165.4
75.85
$446,453.50
$446,453.50
20/08/2008
165.4
Sup. Pagada a la
fecha
$446,453.50
$446,453.50
Monto
pagado a la
fecha
144.74
87.76
$614,838.20
$614,838.20
11/02/2009
144.74
Sup. Pagada a la
fecha
$614,838.20
$614,838.20
Monto
pagado a la
fecha
82.89
99.43
$352,106.80
$352,106.80
11/02/2009
2007
2005
Reginaldo R.
De Luna
Villareal
2007
Ejido Piedra
Blanca
2007
Monto
pagado a la
fecha
21/09/07 y
21/01/08
2008
2008
Agave
lechuguilla
Agave
lechuguilla
Agave
lechuguilla
Agave
lechuguilla
Agave
lechuguilla
Agave
lechuguilla
Agave
lechuguilla
Agave
lechuguilla
Agave
lechuguilla
Pgina 129

Nombre del
beneficiario
Ejido San
Rafael De Los
Milagros
Ao de
ingreso
al
progra
ma
Superficie
plantada
(Ha)
Monto del pago

Porcentaje de
sobrevivencia
Anualid
ad
Sin indizar
Indizado
Fecha del
pago del
apoyo
Especies
82.89
Sup. Pagada a la
fecha
88.82
99.43
88.82
Sup. Pagada a la
fecha
2008
$352,106.80
$352,106.80
Monto
pagado a la
fecha
$377,296.70
$377,296.70
25/03/2009
$377,296.70
$377,296.70
Monto
pagado a la
fecha
2007
Agave
lechuguilla
Fuente: Elaboracin propia con datos de la CONAFOR del estado de Coahuila 2008
Pgina 130

3.2.3.11 Galera Fotogrfica de las Zonas Ixtleras en Coahuila
A continuacin se presenta un reporte fotogrfico de la situacin del

aprovechamiento del agave lechuguilla en el estado de Coahuila, y como se podr
ver, existen algunos grupos de productores que estn realizando artesanas para
venta al pblico en general, estos esfuerzos son incipientes, pero es una
alternativa para realizar la diversificacin.
FASE DE
APROVECHAMIENTO
DEL AGAVE
LECHUGUILLA
FOTOGRAFAS
Tallado del agave

lechuguilla
Es prcticamente un proceso
a punto de extinguirse, aun
cuando todava se sigue
practicando, principalmente
por la gente mayor.
Resulta ser la mejor manera
de extraer la fibra, porque, en
todos los aspectos es de
mucha mejor calidad por su
limpieza y el tamao de la
misma.
Sin embargo su bajo
rendimiento hace que la gente
opte por hacerlo
mecnicamente, aun cuando
esta fibra tiene un sobre
precio, pero no justifica el
trabajo.
Pgina 131

FASE DE
APROVECHAMIENTO
DEL AGAVE
LECHUGUILLA
FOTOGRAFAS
Tallado del Agave

lechuguilla
La extraccin se hace
quitando penca por penca del
cogollo. La penca es alada de
un lado primeramente, con un
trozo de madera de forma
circular (que se enrolla en la
base de la penca) se pasa a
travs de un machete o
cualquier utensilio metlico
con el filo invertido o sin filo
alguno. El metal se presiona
contra la penca, mientras esta
es jalada y se elimina la pulpa
o guishe como le llaman ellos.
Una vez limpia la fibra, la
madera se enrolla en esta y
se hace pasar el otro extremo
bajo el metal presionado para
terminar el proceso.
Las fotografas muestran el
proceso primeramente con el
ejidatario y luego con una
voluntaria que quiso hacer
gala de sus habilidades.
Tallado mecnico
Es el proceso que ya est
ms adoptado por los
ejidatarios, debido a los
Pgina 132

FASE DE
APROVECHAMIENTO
DEL AGAVE
LECHUGUILLA
volmenes que se
obtienen.
Las maquinas extractoras
son unos rodillos, los
cuales tienen soldados
clavos en el caso de los
mas rsticos, en tanto que
los mas resientes ya tienen
tornillos que se pueden
intercambiar y son de
acero inoxidable
En el ejido hay de los dos,
los mas rsticos son de los
ejidatarios que se han
hecho de sus propias
maquinas, en tanto que los
otros ejidatarios las
maquinas son de las
empresas que compran la
fibra, los habilitan a los
talladores con maquinas
talladoras con la
encomienda de que toda la
fibra que tallen se les
venda a ellos.
FOTOGRAFAS
Tallado mecnico
La maquina funciona,
desgarrando la pulpa del
cogollo completo, dejando
al descubierto las fibras,
primero de un lado y
despus del otro. La
extraccin es mucho ms
rpida, sin embargo la
limpieza de la fibra es
menor, la fibra se llega a
daar pero en porcentajes
bajos.
Una vez terminado el
Pgina 133

FASE DE
APROVECHAMIENTO
DEL AGAVE
LECHUGUILLA
proceso la fibra se pone al
sol para su secado y
posterior empacado en
bultos de 20 Kg.
Aproximadamente
FOTOGRAFAS
Venta del ixtle de

lechuguilla
El ixtle de lechuguilla
generalmente se
comercializa en tiendas
DICONSA (el sistema que
se utiliza es el trueque)
ARTESANAS DE
AGAVE LECHUGUILLA
FOTOGRAFAS
A dems de la venta
de la fibra de
lechuguilla en el
Ejido de El Pilar de
Richardson se
encuentra una
pequea empresa a
cargo de la seora
Irene Reyna
Mendoza, donde se
transforma la fibra
en productos de alta
calidad como lo son:
bolsas para dama,
sombreros, forros
para calzado,
adems de realizar
un muy buen
Pgina 134

ARTESANAS DE
AGAVE LECHUGUILLA
FOTOGRAFAS
empaque para el
organo a base de
ixtle de Lechuguilla
ARTESANAS DE
AGAVE LECHUGUILLA
FOTOGRAFAS
Como se menciono
anteriormente el
ixtlero completa sus
ingresos con otras
actividades como
son el
aprovechamiento de
otras especies como
la Candelilla y el
Organo.
Pgina 135

ARTESANAS DE
AGAVE LECHUGUILLA
FOTOGRAFAS
Pgina 136

DIAGNOSTICO
DEL ESTADO
DE
DURANGO
Pgina 137

3.2.4
Durango
3.2.4.1 Introduccin y macro localizacin del estado de Durango
Las especies que se producen en las zonas ridas del Estado de Durango, como
los agaves de penca gruesa y suculenta (maguey, sotol y nopal) se encuentran de
sur a norte de la entidad, hasta unos 100 Km dentro del semidesierto. En tanto
que el organo, la candelilla, y el Agave Lechuguilla por sus bajos requerimientos
hdricos se desarrollan mas en este ambiente semidesrtico.
En el estado de Durango el aprovechamiento del Agave Lechuguilla para la

obtencin de ixtle est representado por 12 municipios los cuales cuentan con
permisos de aprovechamiento forestal no maderable vigentes los cuales son
Mapimi, Nazas, Cuencam, Lerdo, Simn Bolvar, San Juan de Guadalupe,
Tlahualilo, Pen Blanco, San Pedro del Gallo, Santa Clara, Rodeo y San Luis del
Cordero.
En estos municipios se realiza aprovechamiento del Agave Lechuguilla mediante

la recoleccin de cogollos, el tallado y la comercializacin de Ixtle del Agave
Lechuguilla.
Actualmente el panorama de los recolectores y talladores del Agave Lechuguilla

es desalentador debido a los precios bajos pagados por la fibra de Agave
Lechuguilla; sin embargo, sus ingresos se ven complementados con el
aprovechamiento de otras especies forestales no maderables como lo son el
Organo y la Candelilla.
Macro localizacin
Situado en el extremo norte de la zona interior de la Repblica Mexicana, su
territorio comprende la distancia mayor de 520 kilmetros de Norte a Sur y de 480
kilmetros de oriente a poniente.
El trpico de Cncer pasa cerca de la Villa del Mezquital, dejando al Sur la Sierra
madre y el meridiano de 105 grados, que es el lmite de horario. A 40 kilmetros al
oeste de la capital y longitudinalmente por el Llano de Guadalupe.
Pgina 138

La entidad colinda al norte con Chihuahua, al noreste con Coahuila, al sureste con
Zacatecas, al sur con Nayarit y Jalisco y al poniente con Sinaloa. Tiene una
superficie de 123,180 kilmetros cuadrados, ocupa el 6.08% del territorio nacional
y por su extensin ocupa el cuarto sitio entre las entidades federativas.
Su
chil
OC
EA
NVO LEON
ULIP
AS
Mor
RA
CR
UZ
PAC
IFIC
O
OAXACA
CHIAPAS
ESTADO DE
DURANGO
Imagen . Localizacin del estado de Durango en la Repblica Mexicana.
CLIMA
En la mayor parte del estado el clima es seco y semiseco (con lluvias escasas
durante todo el ao: de 200 a 500 mm de los valles al Bolsn). En lo alto de la
sierra el clima es templado con lluvias en verano, e invierno con heladas y
nevadas (debido a las bajas temperaturas y los vientos hmedos procedentes del
Pacfico). Precipitacin media 800 mm y una temperatura promedio de 16 C.
ACTIVIDADES PRODUCTIVAS
La actividad agrcola, se concentra en la produccin de maz y frijol
prcticamente de autoconsumo en la mayor parte del Estado. En tanto que en La
Laguna se produce mucho meln siendo esta regin una de las principales
productoras del Pas durante el verano. Mucha de la superficie que es irrigada con
Pgina 139
AR
OO
TAN
EC
HE
TABASCO
Guerrero
NO
N
ATA
QU
IN
VE
MP
n
ca
oa
ch
CA
Mi
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SLP
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Durango
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SIN
Go
Pa m e
lac z
io
Le
rd
o
San Luis
del Cordero
Topia
Canelas
CO
AH
R
SU
de
Tepehuan
es
UIL
A
Ma
pim
i
B.
Hi
da
lgo
do
O
IC
NT
LA
AT
CHIHUAHUA
Tla
hu
ali
lo
In
Gu
an
ac
eb
i
N
EA
OC
E
B.C NORT
Oc
am
po
Sa
n
Be
rn
ar
SONORA

las aguas del Nazas, se destina a la produccin de forrajes que son los que le dan
vida a la ms grande cuenca lechera de Amrica Latina.
MEDIOS DE COMUNICACIN
Las carreteras principales que cruzan el estado son: la carretera panamericana y
la Matamoros/Mazatln. Adems, el estado cuenta con 24 radiodifusoras y siete
televisoras.
En el mes de octubre se lleva a cabo el Festival Internacional Revueltas con la

realizacin de 15 das de eventos culturales. En el mes de julio se celebran las
fiestas de la ciudad y se llevan a cabo con toda la tradicionalidad del Estado.
Dentro de esta celebracin se realizan eventos de todo tipo sobre todo culturales y
de entretenimiento. Se crea una exposicin ganadera dentro del recinto ferial.
Adems es buena plataforma para los empresarios duranguenses para dar a
conocer sus productos y/o servicios
3.2.4.2 Delimitacin de la Zona Ixtlera de Lechuguilla en el estado de Durango
La zona ixtlera en el estado de Durango esta delimitada por doce municipios los
cuales son Mapimi, Nazas, Cuencam, Lerdo, Simn Bolvar, San Juan de
Guadalupe, Tlahualilo, Pen Blanco, San Pedro del Gallo, Santa Clara, Rodeo y
San Luis del Cordero los cuales a continuacin se muestran en la siguiente figura.
Pgina 140

Oc
am
po
Tla
Hi
rd
o
im
i
d
In
ce
bi
hu
ali
lo
Ma
p
da
lg
e
El
Sa
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l G ed
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lo
Gu
an
a
Sa
n
Be
rn
a
o
Or
Tepehuan
es
Go
Pa me
lac z
io
Le
rd
San Luis
del Cordero
za
s
Na
p
alu
ad
Gu toria
Vic
Canatlan
me
Poa
nas
No
m
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s
Gr
Durango
Pu
Sta
Si
B mo
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iv
ar
Cla
ra
S
d e an
G Jua
ua n
da
lu
pe
San
Dimas
co
nu
o
Pa de ad
n
ro
Co
Cue
nca
Nuevo
Ideal
Otaez
Sa
de n J
l R ua
io n
ro
Papasquia
n
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Pe lanc
B
a
ul
az
m
Ta
Santiago
Canelas
de
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rre nf
Ca omo
C
de
Ro
Topia
ebl
Su
chi
oN
uev

del estado de Durango
ita
zqu
Me
ESTADO DE
DURANGO
Imagen . . Municipios Ixtleros del estado de Durango. Fuente: elaboracin propia con datos de SEMARNAT 2008-2009.
3.2.4.3 Usos de la fibra del Agave Lechuguilla en el estado de Durango
Para el caso particular del Estado de Durango no hay una determinacin de los
usos para este producto debido a que se explota en bajas cantidades.
En sus primeras etapas cuando fue parte del sustento de las comunidades
marginadas, se venda en grea y algunos lo utilizaban para hacer lazos y
utensilios de uso comn, como escobas, cepillos, etc.
3.2.4.4 Situacin Actual del aprovechamiento Ixtlero en el Estado de Durango
Aun cuando se cuenta con permisos para la explotacin del agave lechuguilla,
esta actividad ha dejado ser una alternativa de percepcin de recursos para los
habitantes de las comunidades marginadas.
Si tenemos que definir la importancia econmica de esta planta para los ejidatarios
de la zona, diremos que es prcticamente nula pues se dedican a otras
actividades agrcolas. As lo constatan las oficinas agropecuarias de los Municipios
de Lerdo a cargo del Lic. Pablo Arango (Tel. 01 871 725 22 41) y Nazas a cargo
del Ing. Jos Abel Carrillo Bocanegra. (Tel. 01 671 766 05 99 y 03 09).
Pgina 141

Reforzando el comentario de los funcionarios anteriormente citados, se consulto

con uno de los despachos encargados de solicitar los permisos correspondientes
a la recoleccin de los recursos forestales no maderables con sede en la capital
Durango, el Ing. Ral Lerma Soto (Tel. 01 618 884 49 85) quien manifiesta
categricamente que no existe ningn aprovechamiento del agave lechuguilla y
que los permisos solicitados siempre se hacen para varias especies (organo,
candelilla, sotol y lechuguilla).
De acuerdo a sus registros desde que el comenz a trabajar en la solicitud de los

permisos, que fue a principios de esta dcada, ya no haba ninguna actividad
relacionada con la recoleccin y extraccin de la fibra. Atribuye el alejamiento de
esta actividad, a la baja rentabilidad que les daba el producto.
Adems comenta que la disponibilidad de jornales en las zonas de riego, la

introduccin de otros cultivos como el Nogal y el aprovechamiento de sus
agostaderos para la crianza de ganado para engorda, les resulta ms benfico
que el tallado de cogollos de Agave Lechuguilla.
Asimismo confirma que de los recursos forestales no maderables, el organo es el
ms rentable y que la mayor parte de los ejidos con disponibilidad de esta especie,
se dedican a explotarla, le siguen el sotol, la candelilla y por ltimo el Agave
Lechuguilla.
De acuerdo con los nuevas proyecciones de la CONAFOR, en esa regin se estn

implementado proyectos con particulares para la siembra comercial de agave
lechuguilla, la cual est siendo respaldada por una de las principales empresas
compradoras, FIBRAS SALTILLO S.A. de C.V. hasta, el momento los proyectos no
han sido aprobados pero estn en lista de espera.
La particularidad de estos proyectos est dada por que el Gobierno Federal de

Durango est enfocando sus recursos para apoyar a las regiones de muy alta
marginacin del estado. Tal situacin no permite el acceso al apoyo de
particulares, aun cuando haya dinero disponible y ms si saben que en la regin
hay una gran disponibilidad de esta especie por que llevan aos sin disponer de
ella.
Pgina 142

3.2.4.5 Permisos vigentes de aprovechamiento de Ixtle de lechuguilla en el estado de

Durango.
Para el estado de Durango, el nmero de aprovechamientos vigentes es de 76,

que corresponden a 12 Municipios los cuales son Mapimi, Nazas, Cuencam,
Lerdo, Simn Bolvar, San Juan de Guadalupe, Tlahualilo, Pen Blanco, San
Pedro del Gallo, Santa Clara, Rodeo y San Luis del Cordero los cuales
representan en volumen 1590 Toneladas de cogollos de Agave Lechuguilla lo cual
sera la oferta legal.
En el siguiente cuadro se observa el volumen de aprovechamiento del Ixtle de
Lechuguilla durante el 2008, en base a la aportacin de los 12 municipios que
cuentan con los permisos de aprovechamiento correspondientes.
Cuadro . Volumen de ixtle en grea obtenido en los municipios con permisos de aprovechamiento Municipios
Productores de Ixtle en el Estado de Durango.
No
Municipio
Superficie
Total del
municipio
Has
No. de
Ej.
Superficie
No. de
c/permiso
Forestal del Ejidos del de Aprov.
municipio Municipio de ixtle
Has
s
de
lechuguill
a
Superficie
total del
Ejido con
permisos
forestal de
acuerdo a
la
resolucin
PROCEDE
Has
Superficie
forestal de
los ejido
Ha
Superficie de
los Ej. con
autorizacin de
Aprov.
Has
Volumen del
aprovechamien
to de
lechuguilla
Ton/Ao
Volumen de
ixtle
lechuguilla
en grea
Ton/Ao
Mapimi
76,757
16,975
81
10
76,403
38,201
12,246
416
62
Nazas
358,178
235,867
24
14
131,048
65,524
37,735
316
47
Cuencam
328,888
183,050
27
123,598
61,799
18,677
316
47
Lerdo
62,609
32,005
32
36,954
18,477
9,106
258
39
Simn Bolvar
162,717
48,165
21
11
80,556
40,278
13,230
82
12
San Juan de
Guadalupe
3,078,908
9,480
17
63,714
31,857
13,835
59
Tlahualilo
77,471
18,830
57
40,114
20,057
9,414
56
Pen Blanco
9,264
4,632
4,020
38
San Pedro del Gallo
24,539
13,980
11
33,291
16,645
12,858
28
10
Santa Clara
32,239
16,119
4,000
17
11
Rodeo
147,381
89,351
29
5,949
2,974
1,000
12
San Luis del Cordero
16,000
7,193
3,596
613
4,333,450
647,703
311
76
640,322
320,161
136,734
1,590
239
Subtotal
Fuente: Unidad de Aprovechamiento y Restauracin de Recursos Naturales. Aprovechamiento Forestal No Maderable SEMARNAT, Delegacin Federal Durango 2008
Son 12 municipios los cuales tienen un volumen de aprovechamiento de

lechuguilla en cogollos de 1,590 toneladas, el volumen de ixtle procesado en
grea es de 239 toneladas.
Pgina 143

El porcentaje de participacin por municipio en el volumen de produccin del

estado se muestra en la siguiente grfica. Se puede apreciar que existe un gran
desequilibrio en la recoleccin, ya que mientras el municipio de Mapimi aporta un
26.19%, el municipio de Rodeo solamente tiene el 0.21%.
% de produccin de Ixtle Lechuguilla en los

municipios del Edo. de Durango
Peon Blanco
2.38%
San Juan de
Tlahualilo
Guadalupe
3.50%
3.73%
San Luis del

Rodeo Cordero
0.21% 0.06%
San Pedro Santa Clara

del Gallo
1.04%
1.73%
Simon Bolivar
5.16%
Mapimi
26.19%
Lerdo
16.25%
Nazas
19.86%
Cuencame
19.89%
forestal no maderable en el estado de Durango. Fuente: Elaboracin propia con datos de la SEMARNAT 2008 de la
Delegacin Federal de Durango.
En total son 76 ejidos los que cuentan con permiso de aprovechamiento forestal,
distribuidos en 12 municipios, se muestran en los siguientes cuadros.
Cuadro . Municipios Productores de Ixtle en el Estado de Durango.
No
Municipio
Ejido
Fecha de
expedicin del
permiso.
Vigencia en aos
de los permisos
forestales

de acuerdo a la resolucin
PROCEDE Has
Superficie
forestal del
ejido Ha
Superficie
Aprovechable Ha
Volumen de
lechuguilla total
Ton
Buen Da
01/03/2005
8,508
4,254
1,498
158
El Refugio
01/06/2005
3,072.71
1,536
2,000
66
El Jaralito
11/02/2005
20,442.68
10,221
995
59
La Merced
08/03/2005
5,053.27
2,527
748
49
La Cadena
15/11/2006
1,853.25
927
1,404
35
Mapimi
Pgina 144

No
Municipio
Ejido
Santa Mara
de la Paz
Santa
Librada
6
7
8
Mapimi
El Diamante
General
Chao
San Juan de
Caitas
9
10
Fecha de
expedicin del
permiso.
Vigencia en aos
de los permisos
forestales
Superficie
Aprovechable Ha
Volumen de
lechuguilla total
Ton
18/03/2005
7,034.01
3,517
749
23
21/08/2008
8,251.10
4,126
1,448
07/04/2006
10,011.89
5,006
1,426
25/02/2009
9,192.27
4,596
1,000
10
17/06/2008
2,983.92
1,492
978
76,403
38,201
12,246
416
Subtotal

PROCEDE Has
Superficie
forestal del
ejido Ha
No
Municipio
Ejido
Fecha de
expedicin del
permiso.
Vigencia en aos
de los permisos
forestales

de acuerdo a la
resolucin PROCEDE Has
Superficie
forestal del
ejido Ha
Superficie
Aprovechable Ha
Volumen de
lechuguilla total
Ton
Diez de Abril
09/07/2007
12,143.31
6,071.65
4,000
204
Nuevo Nazas
20/09/2006
21,451.40
10,725.70
2,896
34
La Perla
02/04/2008
7,092.29
3,546.14
2,488
27
Eufemio
Zapata
28/08/2007
10,841.53
5,420.77
2,664
14
Nazas
04/10/2006
20,751.66
10,375.83
4,479
Paso Nacional
06/10/2006
7,832.63
3,916.31
5,078
14/03/2008
7,244.96
3,622.48
2,661
22/05/2008
6,053.94
3,026.97
2,028
23/05/2008
6,672.76
3,336.38
788
08/10/2008
14,801.06
7,400.53
5,185
16/11/2007
7,214.13
3,607.07
2,107
1.3
08/12/2008
1,985.65
992.83
1,327
23/05/2008
5,817.11
2,908.55
1,025
20/06/2008
1,145.61
572.81
1,009
131,048
65,524
37,735
316
7
8
Nazas
9
10
11
12
J. Guadalupe
Rodrguez
Emilio
Carranza
La Jarita y
Anexos
Jos Mara
Morelos
Santa Teresa
de la Ua
Colon
Lzaro
Crdenas
Francisco
Sarabia
13
14
Subtotal
No
Municipio
Ejido
Fecha de
expedicin del
permiso.
Vigencia en aos
de los permisos
forestales

PROCEDE Has
Superficie
forestal del
ejido Ha
Superficie
Aprovechable Ha
Volumen de
lechuguilla total
Ton
12 de
Diciembre
20/09/2006
15,799.52
7,899.76
6,084
125
San Diego
01/03/2005
9,173.17
4,586.58
1,250
125
Vallecillos
22/11/2006
3,467.20
1,733.60
2,490
40
El Pasaje
25/04/2008
27,672.85
13,836.42
2,992
12
Severino
Ceniceros
23/04/2008
45,834.05
22,917.02
2,836
Cuatillos
22/08/2008
8,655.62
4,327.81
1,327
La Lagunilla
30/09/2006
11,495.87
5,747.94
818
Cuencam
Pgina 145

Cuencam
El Tepozn
12/08/2009
Subtotal
1,499.64
749.82
880
123,598
61,799
18,677
316
No
Municipio
Ejido
Fecha de
expedicin del
permiso.
Vigencia en aos
de los permisos
forestales

PROCEDE Has
Superficie
forestal del
ejido Ha
Volumen de
lechuguilla total
Ton
Superficie
Aprovechable Ha
El Refugio
07/04/2005
8,185.03
4,092.51
2,350
92
La Loma
28/02/2006
17,609.03
8,804.52
1,506
82
Margarito
Machado
18/06/2005
2,700.10
1,350.05
2,053
73
La Unin
04/09/2007
4,272.81
2,136.40
1,557
11
04/08/2009
4,186.64
2,093.32
1,640
36,954
18,477
9,106
4
5
Lerdo
Sapioriz
Subtotal
258
No
Municipio
Fecha de
expedicin del
permiso.
Vigencia en aos
de los permisos
forestales
El Refugio
04/01/2005
6,568.67
16/03/2005
29/11/2006
J. Trinidad
Garca de la
Cadena
San Antonio de
Zaragoza
2
3

resolucin PROCEDE
Has
Ejido
Superficie
forestal del
ejido Ha
Superficie
Aprovechable Ha
Volumen de
lechuguilla total
Ton
3,284.33
400
33
8,218.72
4,109.36
1,500
19
11,392.73
5,696.37
500
12
Simn Bolvar
21/10/2005
13,563.78
6,781.89
3,000
San Vicente de
Melones
19/10/2005
3,409.61
1,704.81
1,000
Huariche
17/11/2005
5,204.34
2,602.17
1,500
17/11/2005
4,541.25
2,270.63
1,500
17/10/2005
8,642.74
4,321.37
750
Simn Bolvar
Pedro Celestino
Negrete
San Jos de
Reyes
7
8
9
Zaragoza
27/09/2006
8,097.28
4,048.64
1,600
1.3
10
Sombreretillo del
Alto
17/06/2008
3,467.76
1,733.88
500
0.9
11
Anton Martin
12/08/2009
7,449.19
3,724.59
980
80,556
40,278
13,230
Subtotal
82
Fecha de
Vigencia en aos
Superficie
Volumen de
Superficie
No
Municipio
Ejido
expedicin del
de los permisos
forestal del
lechuguilla total
resolucin PROCEDE
Aprovechable Ha
permiso.
forestales
ejido Ha
Ton
Has
1
El Pavo
La Escalera
3
4
San Juan de
Guadalupe
Anexo San Juan

de Guadalupe
Puerto de la
Palma
Estacin Acacio
Santo Nio
14/02/2005
28/02/2007
17/01/2005
04/09/2007
28/04/2008
02/10/2006
9,140.45
4,570
10,590
5,295
4
4
4
4
2,954.14
4,632.42
6,305.63
12,989.38
1,477
2,316
3,153
6,495
1,452
17
2,760
16
50
3,230
700
506
Pgina 146

7
8
San Juan de
Guadalupe
Fraccin Oriente
Agua Nueva
El Zacate
28/10/2005
2,337
12/05/2005
12,180
6,090
890
1.1
21/05/2008
4,922.34
2,461
1,910
1.3
63,714
31,857
13,835
59
Subtotal
No
Municipio
1
2
3
Tlahualilo
Ejido
Fecha de
expedicin del
permiso.
Vigencia en aos
de los permisos
forestales
La Sierrita
14/12/2006
6,212.00
13/03/2008
13/03/2008
Francisco
Sarabia
Alma
Campesina

PROCEDE Has
Superficie
forestal del
ejido Ha
Superficie
Aprovechable Ha
Volumen de
lechuguilla total
Ton
3,106.00
2,212
37
9,108.08
4,554.04
1,720
10
11,985.54
5,992.77
2,200
Mohovano
25/09/2007
2,028.89
1,014.45
519
El Gallo
20/05/2008
10,779.45
5,389.72
2,763
1.0
40,114
20,057
9,414
56
Subtotal
No
Municipio
1
Pen Blanco
2
Fecha de
expedicin del
permiso.
Ejido
Nuevo
Covadonga
San Antonio
de Jacales
Vigencia en aos
de los permisos
forestales
20/05/2008
19/06/2008

de acuerdo a la
resolucin PROCEDE
Has
Superficie
forestal del
ejido Ha
Superficie
Aprovechable Ha
Volumen de
lechuguilla total
Ton
6,262.75
3,131.37
2,498
33
3,001.16
1,500.58
1,522
9,264
4,632
4,020
38
Subtotal
No
Municipio
Ejido
Peoles
Cuba
San Vicente
4
5
6
7
8
San Pedro
del Gallo
Fecha de
expedicin
del permiso.
Vigencia en
aos de los
permisos
forestales
10/11/2005
24/03/2006
Boquilla de
Gerardo
Los ngeles
y Anexos
El Casco
Los ngeles
y Anexos
Lote 6"A" del
Malpais
21/12/2005

PROCEDE Has
Superficie
forestal del ejido
Ha
Superficie
Aprovechable Ha
Volumen de
lechuguilla total
Ton
7,916.90
3,958.45
2,000
7,398.81
3,699.40
2,000
2,784.22
1,392.11
2,000
17/11/2005
1,581.90
790.95
1,000
20/10/2008
2,600
1,300.04
2,208
24/03/2006
8,408.73
4,204.37
2,000
27/02/2006
2,600
1,300.04
1,500
28/11/2006
0.00
150
16,645
12,858
28
Subtotal
33,291
Pgina 147

No
Municipio
Ejido
Santa Clara
Santa
Clara
El
Naranjo
Fecha de
expedicin del
permiso.
Vigencia en aos
de los permisos
forestales

PROCEDE Has
13/04/2005
25,612.86
12,806.43
2,000
11
16/01/2006
6,625.94
3,312.97
2,000
32,239
16,119
4,000
17
Subtotal
Superficie
forestal del
ejido Ha
Superficie
Aprovechable Ha
Volumen de
lechuguilla total
Ton
No
Municipio
Ejido
Fecha de
expedicin del
permiso.
Vigencia en aos de
los permisos
forestales
Rodeo
Abasolo
12/05/2005

PROCEDE Has
Superficie
forestal del ejido
Ha
Superficie
Aprovechable Ha
5,948.57
2,974.29
1,000
Subtotal
5,949
2,974
1,000
Volumen de
lechuguilla total
Ton
3.3
3
No
Municipio
Ejido
Fecha de
expedicin del
permiso.
Vigencia en aos
de los permisos
forestales
San Luis del

Cordero
El Tepalcateo
07/07/2008

de acuerdo a la
resolucin PROCEDE
Has
Superficie
forestal del
ejido Ha
Superficie
Aprovechable Ha
Volumen de
lechuguilla total
Ton
7,192.85
3,596.42
613
0.9
7,193
3,596
613
Subtotal
TOTAL
640,322
320,161
136,734
1,590
Se observa en los cuadros anteriores de los municipios, que se explota un total de

136,734 Has, y se obtienen 1590 toneladas de de cogollos de ixtle anuales, de las
cuales al aplicar el factor de conversin estimado de 15%, nos da un volumen de
ixtle en grea de 239 toneladas.
Pgina 148

3.2.4.6 Potencial de produccin Ixtlero de lechuguilla en el estado de Durango
En el Estado de Durango se cuenta con 12 municipios con potencial de

aprovechamiento del agave lechuguilla, son Mapimi, Nazas, Cuencam, Lerdo,
Simn Bolvar, San Juan de Guadalupe, Tlahualilo, Pen Blanco, San Pedro del
Gallo, Santa Clara, Rodeo y San Luis del Cordero. En la siguiente imagen se
observa su distribucin geogrfica:
Oc
am
p
do
El
Tepehuan
o
Or
es
pim
Go
Pa me
lac z
io
Le
rd
o
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Durango
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C
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Papasqui
Santiago
Na
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s
San Luis
del Cordero
Topia
Canelas
hu
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In
ce
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Hi
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Gu
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Sta
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Cla
ra
S
de an
G Jua
ua n
da
lu
pe

aprovechamiento de Ixtle de
lechuguilla del estado de
Durango
ESTADO DE
DURANGO
Imagen . Municipios con potencial de aprovechamiento de ixtle de lechuguilla en el Estado de Durango
Proyeccin de la oferta
El potencial de aprovechamiento ixtlero para el estado de Durango representa
129,541 Toneladas de cogollos de agave lechuguilla, de las cuales se pueden
obtener 19,431 toneladas de ixtle en grea de agave lechuguilla. Este dato se
Pgina 149

calculo considerando como parmetros de aprovechamiento 200 Kg de cogollos

por hectrea y un factor de conversin de cogollos a ixtle de lechuguilla de un 15%
para ofertar a DICONSA e industrias que consumen fibra de lechuguilla.
Cuadro . Potencial de produccin de Ixtle de lechuguilla en grea, en los municipios ixtleros de Durango.
No
Municipio
Superficie
Total del
municipio
Has
Superficie
Forestal
del
municipio
Has
Volumen actual
del
aprovechamiento
de lechuguilla
Ton
Volumen
actual de
ixtle
lechuguilla
en grea
Ton/Ao
Rendimiento de
aprovechamiento
de lechuguilla
Ton/Ha
Potencial en
volumen de
aprovechamiento
de lechuguilla
Ton
Potencial
de
volumen
de ixtle
lechuguilla
en grea
Ton/Ao
Mapimi
76,757
16,975
416
62
0.20
3,395
509
Nazas
358,178
235,867
316
47
0.20
47,173
7,076
Cuencam
328,888
183,050
316
47
0.20
36,610
5,491
Lerdo
62,609
32,005
258
39
0.20
6,401
960
Simn Bolvar
162,717
48,165
82
12
0.20
9,633
1,445
San Juan de Guadalupe
3,078,908
9,480
59
0.20
1,896
284
Tlahualilo
77,471
18,830
56
0.20
3,766
565
Pen Blanco
38
0.20
San Pedro del Gallo
24,539
13,980
28
0.20
2,796
419
10
Santa Clara
17
0.20
11
Rodeo
147,381
89,351
0.49
0.20
17,870
2,681
12
San Luis del Cordero
16,000
0.13
0.20
4,333,450
647,703
1,590
239
0.20
129,541
19,431
Subtotal
Fuente: Elaboracin propia con datos de la Unidad de Aprovechamiento y Restauracin de Recursos Naturales. Aprovechamiento Forestal No
Maderable SEMARNAT, Delegacin Federal Durango 2008
La siguiente grfica muestra un comparativo entre el volumen actual de lechuguilla

en grea que se obtiene de la superficie forestal con permiso de explotacin y el
volumen potencial si se aprovechar bajo condiciones optimas, las cuales
consideran un 15% de conversin de cada 200 Kg de cogollos por hectrea.
Pgina 150

Potencial de produccin de Ixtle en Grea del Estado de Durango

8000
7000
Toneladas
6000
5000
Volumen actual de ixtle
lechuguilla en grea
Ton/Ao
4000
Potencial en volumen de
aprovechamiento de
lechuguilla Ton
3000
2000
1000
Municipio
Grfica Potencial de produccin de Ixtle de lechuguilla en grea. Fuente: Elaboracin propia con datos de la
SEMARNAT de la Delegacin Federal Durango 2008.
3.2.4.7 Organizaciones existentes en la regin Ixtlera del estado de Durango
Concretamente, para la extraccin, comercio y venta de fibra a partir del agave

lechuguilla no tienen nada definido. Se encuentran organizados para otras
actividades concretamente para el organo y el sotol, y para solicitar apoyos, de
los Gobiernos Federal y Estatal.
nicamente los ejidos, al solicitar el permiso de aprovechamiento para el agave

lechuguilla actan como organizaciones. Se presentan en la siguiente tabla todos
los ejidos que cuentan con la autorizacin de aprovechamiento.
Pgina 151

Cuadro . Ejidos que cuentan con permiso de aprovechamiento del agave lechuguilla en el estado de Durango.
Municipio
Mapimi
No
Ejido
Municipio
No
Ejido
1 Buen Da
1 Diez de Abril
2 El Refugio
2 Nuevo Nazas
3 El Jaralito
3 La Perla
4 La Merced
4 Eufemio Zapata
5 La Cadena
5 Nazas
Santa Mara de la
6
Paz
6 Paso Nacional
7 Santa Librada
Nazas
J. Guadalupe
Rodrguez
8 El Diamante
8 Emilio Carranza
9 General Chao
9 La Jarita y Anexos
San Juan de
10
Caitas
Municipio
Ejido
1 El Refugio
J. Trinidad Garca
2
de la Cadena
San Antonio de
3
Zaragoza
4 Simn Bolvar
San Vicente de
5
Melones
6
Simn Bolvar
Huariche
Pedro Celestino
Negrete
8 San Jos de Reyes

9 Zaragoza
Sombreretillo del
10
Alto
10 Jos Mara Morelos

11
No
Santa Teresa de la
Ua
11
Anton Martin
12 Colon
13 Lzaro Crdenas
14 Francisco Sarabia
Municipio
Cuencam
No
Ejido
Municipio
No
Ejido
Municipio
No
Ejido
1 12 de Diciembre
1 Peoles
1 El Pavo
2 San Diego
2 Cuba
2 La Escalera
3 Vallecillos
3 San Vicente
4 El Pasaje
4 Boquilla de Gerardo
5 Severino Ceniceros
Los ngeles y
5
Anexos
San Pedro del Gallo
6 Cuatillos
4 Puerto de la Palma
San Juan de
Guadalupe
6 El Casco
8 El Tepozn
5 Estacin Acacio
6 Santo Nio
Los ngeles y
7
Anexos
Lote 6"A" del
8
Malpais
7 La Lagunilla
Anexo San Juan de

Guadalupe
7 Fraccin Oriente
8 Agua Nueva
9 El Zacate
Municipio
Tlahualilo
Municipio
No
Ejido
Municipio
Ejido
Municipio
No
Ejido
1 La Sierrita
1 El Refugio
1 Santa Clara
2 Francisco Sarabia
2 La Loma
2 El Naranjo
3 Alma Campesina
Lerdo
3 Margarito Machado
4 Mohovano
4 La Unin
5 El Gallo
5 Sapioriz
No
Ejido
Municipio
1 Nuevo Covadonga
Pen Blanco
No
San Antonio de
2
Jacales
No
1
Ejido
Abasolo
Rodeo
Santa Clara
Municipio
San Luis del
Cordero
No
Ejido
1 El Tepalcateo
Como se puede ver en el cuadro anterior, son en total 76 ejidos los que cuentan
con permiso de aprovechamiento.
Pgina 152

3.2.4.8 Canales de Comercializacin de la Fibra de Lechuguilla en el estado de Durango.
De acuerdo a los comentarios emitidos por el Ing. Gastn Armendriz quien es el

coordinador de operacin de la delegacin de DICONSA centro norte, con
ubicacin en la ciudad de chihuahua (tel. 01 614 420 17 84 y 14 22) ya no se
maneja nada de lechuguilla en las tiendas que administran tanto en Chihuahua
como en Durango.
El funcionario refiere que esta actividad, es ya prcticamente nula en chihuahua y

que en Durango esta por lo mismo, pues ninguna tienda recibe fibra lo cual viene a
confirmar lo dicho por los funcionarios de las otras dependencias visitadas.
3.2.4.9 Empresas que industrializan la fibra de lechuguilla que se produce en Durango.
Como sabemos son tres las empresas que compran la fibra que se obtiene del
tallado del cogollo, sin embargo para el Estado de Durango no son importantes por
la simple razn de que no se beneficia ya la fibra.
3.2.4.10 Problemtica del sector ixtlero del estado de Durango.
Las alternativas que tienen las poblaciones marginadas por otras actividades, deja
de lado las diferentes variables que pudieran ser unos obstculos en el desarrollo
de esta actividad. Est claro que de reactivarse la operacin por un eventual
repunte en la demanda de este producto, se veran las deficiencias sobre todo por
desconocer el manejo.
Durango cuenta con una gran superficie semidesrtica, sin embargo la actividad
econmica, de esta zona, no recae en la extraccin de la fibra del Agave
Lechuguilla, ya que existen otras especies que son econmicamente ms
rentables que el Agave Lechuguilla, los proyectos aprobados por la CONAFOR
confirman la poca disposicin que tiene la gente de las regiones semidesrticas,
por dedicar sus actividades a la extraccin de fibra a partir del Agave Lechuguilla
ya que prefieren enfocarse al aprovechamiento de otras especies como es el caso
de la candelilla, sotol, maguey y nopal.
Si bien es cierto que hay inters de algunos particulares por iniciar la siembra de
este agave, esto nos demuestra la poca cobertura de las empresas compradoras
Pgina 153

en los Ejidos, lo cual, supone que se est tratando de incidir en la actividad, con
modelos diferentes para hacerles atractiva nuevamente la extraccin de fibra
Las tiendas DICONSA reconfirman, la casi nula o nula actividad hacia la

comercializacin de la fibra, situacin que demuestra la opacidad de los Ejidatarios
hacia esta actividad. Por su baja rentabilidad ante otras alternativas ms rentables.
El clima en los Municipios donde se produce naturalmente la lechuguilla, limita lo

proliferacin de otras especies. La produccin de maderables en la zona es
prcticamente nulo, el requerimiento hdrico es muy alto, situacin que no permite
le desarrollo de estas especies. Solo destacan rboles como el nogal, el cual es
sembrado comercialmente y la proliferacin de algunas especies que se
desarrollan a la rivera del Ro
Pgina 154

DIAGNOSTICO
DEL ESTADO
DE
HIDALGO
Pgina 155

3.2.5
Hidalgo
3.2.5.1 Introduccin y Macrolocalizacin del estado de Hidalgo
En el estado de Hidalgo, la zona de recoleccin del agave de lechuguilla est

profundamente ligada a la etnia hah y a la zona alta del Valle del Mezquital,
lugar inhspito semirido, a donde se haban refugiado huyendo del acoso de los
aztecas, amos y seores en la poca prehispnica.
El ixtle de lechuguilla ha servido de manera tradicional para fabricar ropa y
enseres domsticos y hasta shampoos y detergente a esta etnia. El
aprovechamiento del Agave lechuguilla ha sido tradicionalmente ligado a los
sectores tnicos ms desprotegidos y es una parte fundamental para el
complemento de la economa familiar de esta parte rida del estado.
Fotografa . Lechuguilla en el Alto Mezquital, Ixmiquilpan, Hidalgo.
En la fase de recoleccin y tallado del agave de lechuguilla, el recolector se gua

solamente por su propia necesidad, conocimiento y posibilidades, en la fase de
comercializacin dependen completamente del acopiador (coyote), poniendo este
las condiciones de venta y precio de la fibra de lechuguilla.
La fibra de agave lechuguilla es resistente en extremo, en un tiempo fue
desplazada por fibras sintticas, aunque en la actualidad ha repuntado su venta
por ser apreciada por su naturaleza resistente y suave y por el subproducto
obtenido (xith, que es la pulpa seca de la lechuguilla).
En el estado de Hidalgo la produccin de Ixtle de Agave Lechuguilla est limitada
nicamente a tres municipios; tambin existe aprovechamiento del maguey
pulquero para la obtencin de fibra.
Pgina 156

Fotografa . Fibra de Maguey pulquero Ixmiquilpan, Hidalgo.
Macrolocalizacin del Estado de Hidalgo

El estado de Hidalgo ocupa por su tamao el lugar 26 dentro de la repblica
mexicana ocupando el 1.06% del territorio nacional con un total de 84 municipios.
Colinda al norte con los estados de San Luis Potos y Veracruz, al este con el
estado de Puebla, al sur con los estados de Tlaxcala y Mxico y al oeste con el
estado de Quertaro. En el Valle de Mezquital los municipios con mayor nmero
de poblacin indgena abarcan 1, 165 km cuadrados.
La zona Ixtlera de Hidalgo se encuentra ubicada al noreste de la repblica
mexicana, entre los paralelos 22 40 de longitud norte y los meridianos 99 15 y
100 05 de longitud oeste.
OC
E
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Imagen . Ubicacin geogrfica del Estado de Hidalgo.
Pgina 157
INT
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ESTADO DE HIDALGO
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n
Orizatla
Tla
Tapehuacan

3.2.5.2 Delimitacin de la Zona Ixtlera de Lechuguilla en el estado de Hidalgo
La regin Ixtlera puede dividirse en dos zonas: rida e irrigada (con aguas
residuales provenientes de la ciudad de Mxico), aunque esta separacin es cada
vez ms imprecisa porque la rida cuenta hoy con nuevos sistemas de regado,
sin considerar otra posible zona que sera el Mezquital de la Montaa, la que ya
pertenece ms a la Sierra Gorda.
En la zona sur se dedican 100 % a la agricultura y ganadera intensivas,

especialmente de forrajes, granos y legumbres. En esta zona se irrigan alrededor
de 100,000 has con aguas residuales provenientes del Valle de Mxico, la parte
norte es completamente semirida en los municipios de Ixmiquilpan, Santiago de
Anaya y todo Cardonal, situacin que deriva en la recoleccin y venta de ixtle de
lechuguilla y fibras de penca de maguey; a continuacin se muestra la localizacin
de la zona Ixtlera.
2
3
Figura . Municipios del Valle del Mezquital con potencial de Aprovechamiento de Ixtle de Lechuguilla.
Los municipios ixtleros se muestran a continuacin:
Pgina 158

Cuadro . Municipios y localidades con aprovechamiento de Ixtle de Lechuguilla del estado de Hidalgo.
MUNICIPIO
1.- Ixmiquilpan
COMUNIDADES
Cantamay
Cuesta Colorada
El Defay
Dexth San Juanito
Puerto Dexth
El Bojay
El Dezha
La Palma
La Palma Orizabita
Orizabita
Naxthey
Quixpede
Taxth
El Dexth Alberto
El Dextho
El Espino
Las Emes
Uxdhej
Villa de la Paz
Nequetej
MUNICIPIO
COMUNIDADES
Pozuelos
San Antonio Sabanillas
Cerro Colorado
Durango Daboxtha
El Botho
El Bing
El Sauz
2.- Cardonal
San Andrs Daboxtha
Santa Teresa Daboxtha
El Buena
El Deca
Tolantongo
San Miguel Tlazintla
San Antonio Sabanillas
Gonzalez Ortega
3.- Santiago de Anaya Hermosillo
Puerto Tavera
Fuente: Elaborado con base a entrevistas a recolectores de los Municipios, 2009
3.2.5.3 Usos de la fibra de Agave Lechuguilla en el estado de Hidalgo
La fibra de Agave Lechuguilla ha sido usada desde pocas prehispnicas para la

confeccin de ropa, morrales, cestos y el subproducto (la pulpa deshidratada,
llamada xith), mezclado con agua como shampoo y detergente para el lavado
de utensilios de cocina.
Fotografa . Agave Lechuguilla, Ixmiquilpan, Hidalgo.
Pgina 159

Actualmente el ixtle de lechuguilla y en general las fibras de origen vegetal, son

utilizadas como sustitutos de las fibras sintticas, utilizndose de manera industrial
y artesanal, de la siguiente forma:
Para uso industrial: como materia prima para la elaboracin de brochas,

cepillos de todo tipo, cordelera, tapetes, etc., esto debido a su alta
durabilidad y resistencia.
Fotografa . Ixtle y xith de lechuguilla, para venta, Ixmiquilpan, Hidalgo.
Para uso artesanal: como estropajos, bolsas, ayates y materia prima para
elaboracin de shampoos.
Fotografa . Esponjillas suaves y ayates de ixtle de lechuguilla, de la SSS Mujeres Unidas del Ixtle, Gonzlez Ortega,
Santiago de Anaya, Hgo.
Pgina 160

3.2.5.4 Situacin Actual del aprovechamiento Ixtlero en el Estado de Hidalgo

De la investigacin de campo realizada en el Estado, se ha llegado a la conclusin
de que solamente en estos tres municipios, con la casi total presencia de la etnia
hah, se dedican actualmente a la recoleccin de ixtle de lechuguilla.
En la actualidad existen aspectos que han sido fundamentales para incrementar la

recoleccin de ixtle de lechuguilla en la regin alta del valle del mezquital, uno es
el hecho de que han bajado las remesas de dlares de los trabajadores en EUA,
por otro lado la crisis econmica global con sus secuelas a nivel local y el aumento
de la poblacin mayor de edad.
Fotografa . Casa de recolector de lechuguilla, Alto Mezquital, Ixmiquilpan, Hidalgo.
Esta zona est habitada casi exclusivamente por la etnia hah, poblacin con
alto grado de migracin, desde muy jvenes, por lo que las comunidades cuentan
con un alto nmero de personas de la tercera edad, mismas que realizan la mayor
parte de la recoleccin de ixtle de lechuguilla, como parte fundamental de sus
magros ingresos.
Fotografa . Casa de recolector de lechuguilla, Alto Mezquital, Ixmiquilpan, Hidalgo.
Pgina 161

Para el aprovechamiento del Agave Lechuguilla es necesario contar con un

permiso por parte de la SEMARNAT de aprovechamiento forestal no maderable.
Para obtener dicho permiso es necesario realizar y presentar un Estudio Tcnico
simplificado el cual lo debe realizar un tcnico del Padrn de CONAFOR sin
embargo, a la fecha no existe un solo permiso de aprovechamiento forestal no
maderable en el Estado de Hidalgo, esto segn datos de la delegacin estatal de
la SEMARNAT.
3.2.5.6 Potencial de produccin Ixtlero de lechuguilla en Hidalgo
En el Estado de Hidalgo existen tres municipios con altas posibilidades de

aprovechamiento de agave lechuguilla, para la obtencin del ixtle, sin embargo a
la fecha no se cuenta con un solo permiso de aprovechamiento forestal no
maderable en dichos municipios.
El potencial de aprovechamiento de Agave Lechuguilla en estos tres municipios

est definido en base a la investigacin de campo realizada a travs de entrevistas
y encuestas aplicadas a los recolectores de Agave Lechuguilla en el estado de
Hidalgo; de acuerdo a los rendimientos por hectrea reportados de cogollos de
Agave Lechuguilla y la superficie forestal aproximada de cada uno de los
municipios. Esta informacin se encuentra resumida en el siguiente cuadro.
Cuadro . Potencial de produccin de ixtle de Agave Lechuguilla en grea en el estado de Hidalgo.
N
o
Municipio
Superficie
Total del
municipio
Has
Superficie
Forestal del
municipio
Has
Volumen actual
del
aprovechamiento
de lechuguilla Ton
Volumen
actual de
ixtle
lechuguilla
en grea
Ton/Ao
Rendimiento de
aprovechamiento
de lechuguilla
Ton/Ha
Potencial en
volumen de
aprovechamiento
de lechuguilla
Ton
Potencial
de volumen
de ixtle
lechuguilla
en grea
Ton/Ao
1 Cardonal
2,941
1,757
0.20
351
53
2 Ixmiquilpan
Santiago de
3 Anaya
1,650
335
0.20
67
10
6,159
1,965
0.20
393
59
Subtotal
10,750
4,057
0.20
811
122
Fuente: Elaboracin propia con datos de la Unidad de Aprovechamiento y Restauracin de Recursos Naturales. Aprovechamiento Forestal No
Maderable SEMARNAT, Delegacin Federal Hidalgo 2008
Como podemos observar en el cuadro anterior el volumen de ixtle de lechuguilla

que se puede ofertar en el estado de Hidalgo asciende a un total de 122
Pgina 162

Toneladas anuales en grea; los municipios de Cardonal y Santiago de Anaya son

los que podran ofertar la mayor cantidad de Ixtle de Agave Lechuguilla en el
estado de Hidalgo contando con cerca del 85% de potencial de aprovechamiento
del Agave Lechuguilla.
3.2.5.7 Organizaciones existentes en la regin Ixtlera del estado de Hidalgo
En base a un proceso de investigacin y entrevistas en el Estado de Hidalgo, tanto

a recolectores como a funcionarios y personas involucradas en la cadena
productiva del agave Lechuguilla se determin que no existe a la fecha una sola
organizacin en todo el Estado de Hidalgo que tenga permiso de aprovechamiento
forestal no maderable para el aprovechamiento del Agave Lechuguilla.
El trabajo realizado de investigacin se llevo a cabo en las siguientes

dependencias de gobierno:
Delegacin Conaza Secretaria de Desarrollo Social (SEDESOL), en la

ciudad de Pachuca, con la Ing. Magdalena Cern, tcnica de la Institucin.
Delegacin Federal de la Comisin Nacional Forestal (CONAFOR), en la

ciudad de Pachuca, con personal de atencin al pblico.
Delegacin Federal de la Secretaria de Medio Ambiente y Recursos

Naturales (SEMARNAT), en la ciudad de Pachuca, con la Ing. Anita Vergara
Cruz, tcnica de la Delegacin.
Secretara de Agricultura y Desarrollo Rural del Gobierno del Estado

(SAGARPA), en la ciudad de Pachuca, con personal tcnico de la Direccin
General de Agricultura y con la L.C.E. Ana Laura Castaeda Jurez, del rea de
comercializacin.
HIDARTE, en la ciudad de Pachuca, con personal de ventas.
Pgina 163

Asociacin de Silvicultores del Valle del Mezquital, A. C., en la ciudad

de Actopan, con Ing. Fidel Rodrguez Salas, tcnico forestal de la Asociacin.
Presidencia Municipal de Ixmiquilpan, con personal de la Secretara de

Desarrollo Social municipal.
Fondo de Desarrollo Regional (productores beneficiados de CDI, para

diversos proyectos), con socios de la misma.
En ninguna de estas instituciones se tiene registro o estadstica de produccin,

proceso y/o comercializacin de las fibras de Agave Lechuguilla, as como de
reas, volmenes o nmero de productores, centros de acopio, compradores o
destino de la produccin.
En HIDARTE; lugar donde se exhiben artesanas que se producen en el Estado

de Hidalgo, el productor deja sus artesanas a consignacin y de lo que vendan,
HIDARTE se queda con un 12 % de comisin para gastos de administracin,
aunque los volmenes de venta que manejan son bastante bajos y no tienen la
menor idea de por qu un artesano necesita contar con un permiso de
aprovechamiento forestal para poder aprovechar la fibra de lechuguilla.
Fotografa . Casa de Artesanas HIDARTE Pachucade Soto, Hidalgo.
Debido a que no existe informacin en dependencias gubernamentales se opto

por realizar el estudio a nivel de productores en los municipios de Ixmiquilpan,
Cardonal y Santiago de Anaya, sin otro valor ms que el testimonial, con datos de
Pgina 164

primera mano, parciales y con la subjetividad de pertenecer a la etnia hah, de

ser la poblacin ms pobre (junto con las de la sierra gorda y la huasteca).
Fotografa . Indgena hah del estado de Hidalgo.
3.2.5.8 Canales de Comercializacin de la Fibra de Lechuguilla en Hidalgo.
El proceso de comercializacin de la fibra del Agave Lechuguilla en el estado de

Hidalgo est dividido en dos canales bien delimitados los cuales a continuacin se
describen brevemente.
Canal 1. Hasta hace pocos aos, la totalidad de la fibra de Agave
Lechuguilla se comercializaba en la ciudad de Ixmiquilpan, Hidalgo en el
tianguis tradicional de los das lunes, en donde una multitud de acopiadores
o coyotes les compraban el ixtle de Agave Lechuguilla a un precio muy bajo
y con un mal proceso de pesado. Dichos acaparadores se llevaban el
producto tanto al Distrito Federal como a la ciudad de Saltillo a las
empresas de esa regin para su venta.
Pgina 165

Fotografa . Venta de Ixtle en el tianguis de Ixmiquilpan, Hidalgo.
Canal 2. En la actualidad est surgiendo un nuevo canal de

comercializacin el cual consiste en vender el ixtle de Agave Lechuguilla a
travs de centros de acopio en Puerto Dexth y Orizabita en Ixmiquilpan, en
la cabecera de Cardonal y los domingos en el tianguis de la cabecera
municipal de Santiago de Anaya.
Las sociedades que cuentan con los centros de acopio de ixtle mencionados no
estn debidamente registrados ante la SEMARNAT y solo uno est constituido
legalmente y lleva procesos contables y es la SPR de RI Profidex Alto Mezquital,
desde el ao de 1995, cuyo presidente es el C. Maurilio Hernndez Prez de la
localidad de Puerto Dexth, cuentan con una bodega de 80 m, una mquina
peinadora de cogollos de Agave Lechuguilla y la sociedad tiene una capacidad de
procesar la fibra en 4 a 4.5 ton por semana, trabajan a menos de la mitad de su
capacidad y de lo que procesan y la comercializan, el 40 % es de produccin
propia de los socios (15) y el 60 % restante se compra en las localidades
aledaas, aproximadamente 200 productores entregan sus cogollos de Puerto
Dexth, Bojay, Cantamay, Uxdejh, La Palma, Bingh, y Orizabita.
La fibra de Agave Lechuguilla es seleccionada, limpiada, peinada (con mquina) y
cortada a la medida solicitada, desde 2 a 12 , esto segn datos reportados en
las entrevistas se utilizan como cerdas de brochas o cepillos.
Pgina 166

En la fase de investigacin de campo no se pudieron recopilar muchas fotografas

de los centros de acopio debido a que las personas encargadas de los centros de
acopio no se lo permitieron al tcnico.
La sociedad de produccin rural Dexthi vende a una empresa de Matehuala, SLP,

en fbricas de cepillos del Estado de Mxico y del Distrito Federal en un promedio
el precio reportado de venta es de 22.00/Kg de ixtle en grea libre a bordo en su
bodega.
El presidente de la sociedad expresa que le comentaron sus compradores, que en

Francia solicitan ixtle, en excelentes condiciones, sin embargo no se sienten
capaces de acceder a este tipo de mercado.
En esta parte del pas practicamente no existe estructura de DICONSA, por lo que
no participa en ninguna fase en la cadena de comercializacin del ixtle.
Cabe sealar que el principal acaparador de la regin, segn los recolectores, es
el Sr. Conrado Reyes, quien vende directamente en el mercado de la Merced, en
el Distrito Federal, este mismo compra a travs de su operador, el Sr. Martn
Lpez, estos seores han tratado de implementar un centro de acopio en Puerto
Dexth, inclusive han entregado adelantos en efectivo a los posibles vendedores,
teniendo un rotundo fracaso por el hecho de que la gente se queda con el dinero y
no entrega el producto.
Existen otros pequeos centros de acopio particulares, uno en Orizabita, otro en la

cabecera municipal de Cardonal y otro en proceso de organizacin en el Bingh,
asimismo existen otros compradores en pequeo en el tianguis tradicional de los
lunes en Ixmiquilpan.
Los precios que se manejan en general y de manera tradicional en este tipo de

mercado es de $ 10.00/kg por la razn antes sealada de que no tiene calidad en
la limpieza del ixtle, en general las pequeas pacas van con restos de pulpa seca
y en ocasiones revueltas con arena o humedecidas con agua para incidir en el
peso del producto, por lo que se les paga poco y a crdito, se les entrega su
dinero en un lapso de 15 a 30 das.
Pgina 167

Todo lo anterior mencionado influye para que los artesanos de la regin, utilicen
preferentemente hilo de fibra de maguey pulquero ya que es ms suave y de ms
fcil manejo.
Fotografa . Mquina hiladora de fibra de Maguey con motor elctrico, Cardonal, Hidalgo.
En el tianguis de los das lunes del Municipio de Ixmiquilpan actualmente se esta

comercializando tambin fibra de Henequn con un precio de venta desde $
6.00/kg en grea.
Fotografa . Venta de henequn, tianguis tradicional de Ixmiquilpan, Hidalgo.
El gobierno del Estado ha creado una Institucin denominada HIDARTE, para

promover el reconocimiento de la cultura de los artesanos y la venta de sus
productos, teniendo magros resultados, pues expone en un local amplio de la
ciudad de Pachuca, artesanas del estado y con ventas mnimas.
Pgina 168

3.2.5.9 Empresas que industrializan la fibra de lechuguilla que se produce en Hidalgo.
De acuerdo a la investigacin de campo realizada mediante encuestas directas a

los recolectores, talladores y algunos comercializadores del Agave Lechuguilla del
Alto Mezquital, la mayor parte del ixtle de lechuguilla se va enva al mercado de la
Merced en la ciudad de Mxico para venderse a pequeos artesanos.
El resto del ixtle de Agave Lechuguilla los coyotes lo entregan a empresas
fabricantes de cepillos y brochas del estado de Mxico y del Distrito Federal segn
algunos encuestados tambin envan en menor medida fibra de lechuguilla a
Matehuala, Saltillo, Monterrey y Tamaulipas, siempre a travs de acopiadores y
nunca de manera directa con las empresas beneficiadoras de ixtle de lechuguilla.
En el estado de Hidalgo no existe ninguna empresa que comercialice o adquiera el
ixtle de lechuguilla para beneficiarlo y darle un valor agregado.
3.2.5.10 Problemtica del sector ixtlero del estado de Hidalgo.
Falta de permisos de aprovechamiento vigentes.- El aprovechamiento, traslado

y comercializacin de la fibra de Agave Lechuguilla en el estado de Hidalgo
actualmente se realiza de manera ilegal debido a que en la delegacin estatal de
la SEMARNAT no se tiene registro alguno de aprovechamiento del Agave
Lechuguilla; sin embargo en el mercado de Ixmiquilpan si se lleva a cabo la
comercializacin y en la investigacin de campo se pudo corroborar que si existe
el aprovechamiento del Agave Lechuguilla para venta en forma de Ixtle.
Sub-utilizacin de recursos.- En el estado de Hidalgo el potencial de

aprovechamiento del Agave Lechuguilla es grande ya que de acuerdo al estudio
nos arroja un total de 122 Toneladas de Ixtle de Lechuguilla; sin embargo esto
requiere de los estudios y permisos de aprovechamiento por parte de la
SEMARNAT para definir el potencial real.
Falta de tecnologa apropiada para el aprovechamiento.- Los talladores no

tienen acceso a maquinaria que les permitan aprovechar de manera integral el
Agave Lechuguilla.
Falta de asesora tcnica.- Debido a la falta de asistencia tcnica por parte de

personal calificado tanto para los procesos de recoleccin, tallado y
Pgina 169

comercializacin como para darle valor agregado al Ixtle de Lechuguilla los

habitantes de las regiones Ixtleras han optado por emigrar de su lugar de origen
para buscar mejores oportunidades de desarrollo
Falta de asesora legal y organizacin.- este sector de poblacin ha sido

tradicionalmente utilizado por el Gobierno del Estado con fines electorales, lo que
los ha condicionado a pedir ddivas y apoyos de tipo asistencial, no existe una
preocupacin real por la mala condicin en que se encuentran, ni existe el
conocimiento o talento (en los mbitos municipal, estatal o federal) para insertarlos
de forma efectiva en el desarrollo de la sociedad, siguen siendo vistos como una
etnia que necesita apoyo asistencial.
Requieren de un cambio cultural para comprender y adaptar mejores prcticas

tcnicas y procesos legales y de organizacin, que les de cmo resultado un mejor
ingreso econmico y que les permita juntos acceder a mejores mercados con
mejores productos.
Pgina 170

3.2.5.11 Galera Fotogrfica de las Zonas Ixtleras en Hidalgo
Fotografas
Zona del Alto Mezquital, con agave lechugilla, tallado y Xith.
Pgina 171

Fotografas
Pgina 172

Fotografas
Fotografas
Recolectores de Agave Lechuguilla y comercializacin en Ixmiquilpan.
Pgina 173

Fotografas
Artesanas de fibra de maguey pulquero, Ixmiquilpan, Hidalgo.
Pgina 174

Fotografas
Artesanas de fibra de maguey pulquero, Ixmiquilpan, Hidalgo.
Pgina 175

Fotografas
Recoleccin y tallado de fibra de maguey pulquero, Ixmiquilpan, Hidalgo.
Pgina 176

Fotografas
Recoleccin y tallado de fibra de maguey pulquero, Ixmiquilpan, Hidalgo.
Pgina 177

DIAGNOSTICO
DEL ESTADO
DE
NUEVO LEN
Pgina 178

3.2.6
Nuevo Len
3.2.6.1 Introduccin y Macrolocalizacin del Estado de Nuevo Len.
La agricultura de subsistencia en el Edo. de Nuevo Len se encuentra enmarcada

en las necesidades ms apremiantes de la poblacin, la poco o nula alternativa
para sembrar otros cultivos debido a las condiciones climticas que imperan en la
entidad, aunado a la poca disponibilidad de agua, restringen dramticamente las
alternativas para una agricultura ms prolfica.
Las zonas ridas cubren ms del 50% de la superficie, muchas de estas, se
encuentran en planicies que producen plantas endmicas como el agave
lechuguilla, organo, fibra de palma, cera de candelilla entre las ms importantes.
La poblacin que se encuentra en estas regiones lleva acabo la recoleccin del
agave, con fines comerciales principalmente para extraer la fibra que vende en el
mejor de los casos, pero la mayor parte de lo que se produce lo intercambia por
alimentos.
La extraccin de la fibra se hace de forma manual y mecnica, la introduccin de
maquinas se ha hecho por medio de las empresas compradoras ya establecidas y
por el apoyo del Gobierno a comunidades para facilitar e incrementar sus
ingresos.
La compra de la fibra por empresas ya establecidas y posicionadas del mercado,
hace prcticamente imposible que pequeas Agroindustrias puedan surgir como
alternativas para la comercializacin en la regin. No existe la alternativa de darle
un valor agregado a la fibra ya sea por medio de artesanas o productos
terminados similares a los que fabrican las empresas que consumen este material.
Los programas Gubernamentales, aplicados en la produccin del agave
lechuguilla, han tenido poco xito, aun cuando ya se tienen investigaciones para
producir en forma comercial, manteniendo la sustentabilidad de acuerdo a las
normas que emite la SEMARNAT.
Como se sabe el agave lechuguilla est protegida y se requiere de permisos para
su cosecha total o parcial, para conseguirlos se requiere de ciertos trmites que
otorga el Gobierno Federal
De acuerdo al nuevo plan sexenal del nuevo Gobernador del Estado de Nuevo
Len, se pretende dar un impulso muy significativo, para hacer productivas, mas
de 7 mil hectreas, que se encuentran disponibles principalmente en el sur de la
entidad, debido a que muchos de los predios destinados a la produccin de PAPA
se han dejado debido al empobrecimiento de los suelos por la siembra continua en
los mismos. Todo esto a travs de la CONAFOR
Pgina 179

La zona ixtlera del estado de Nuevo Len se encuentra ubicada al suroeste y sur
del estado abarcando 11 de 51 Municipios del Estado.
Macrolocalizacin del Estado de Tamaulipas
Nuevo Len es uno de los 31 estados que junto con el Distrito Federal conforman
las 32 entidades federativas de Mxico.
Al norte colinda con el estado estadounidense de Texas; tambin limita al este con
Tamaulipas, con el que comparte todo el lmite del lado este; por el oeste Coahuila
y San Luis Potos, con ste ltimo tambin colinda hacia el Sur. Nuevo Len
cuenta con una zona fronteriza en el norte que se extiende 15 kilmetros con el
estado de Texas. La capital del estado es la ciudad de Monterrey. Es la entidad
con el mayor IDH en Mxico, despus del Distrito Federal.
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Imagen . Ubicacin del estado de Nuevo Len, as como los Municipios con potencial de aprovechamiento de Agave
lechuguilla.
Pgina 180

Extensin.
El territorio tiene una extensin de 64 210 km y se puede dividir en tres regiones:
una planicie seca en el norte, una templada en las regiones de la sierra y un
altiplano semidesrtico-fresco en el sur. La Sierra Madre Oriental influye de
manera importante en la configuracin del terreno formando las altiplanicies de
Galeana y Doctor Arroyo, las sierras de Iguana, Picachos, Papagayos y Santa
Clara y los valles del Piln, de la Ascensin y de Ro Blanco. Las mximas
elevaciones se encuentran en el Cerro Pea Nevada y el Cerro del Potos, ambos
por arriba de los 3,500 m de altitud.
Clima
El clima de Nuevo Len es en su mayor parte extremo y las lluvias en ocasiones
pueden llegar a ser escasas gran parte del ao. En el can del Huajuco y la zona
citrcola se halla un microclima subtropical, mientras que en la Sierra Madre el
clima es templado, la mitad norte del territorio es de clima estepario con veranos
muy clidos e inviernos considerablemente fros, presentndose heladas con
frecuencia en el invierno o incluso nieve.
Hidrografa
En cuanto a su hidrografa, las aguas de Nuevo Len pertenecen a la cuenca del
Ro Bravo. El ro San Juan abastece a la presa El Cuchillo que provee de agua a
Monterrey y a su rea metropolitana. Tambin existen las presas de Cerro Prieto,
La Boca, Vaqueras, Nogalitos y Agualeguas. La laguna natural ms importante es
la laguna de Labradores y la depresin ms importante es el Pozo del Gaviln,
ambas en el municipio de Galeana.
3.2.6.2 Delimitacin de la Zona Ixtlera de Lechuguilla en el estado de Nuevo Len
Las comunidades ixtleras se encuentran en la zona sur del Estado, abarcando 11

de 51 Municipios del Estado los cuales son; Mier y Noriega, General Zaragoza, Dr.
Arroyo, Aramberri, Iturbide, Galeana, Rayones, Santiago, Sta. Catarina, Garca y
Mina, estos municipios limitan en gran medida su potencial de desarrollo por lo
disperso de las comunidades y las pocas alternativas que tienen de superacin
ante las adversidades climatolgicas. De los municipios anteriores, Santa Catarina
Garca y Mina son de los menos marginados ya que existen diversas fuentes de
empleo.
Pgina 181

En la siguiente ilustracin se muestran los municipios que cuentan con permisos

de aprovechamiento de agave lechuguilla forestal, no maderable por parte de la
SEMARNAT. Sin embargo otros municipios presentan potencial de
aprovechamiento sin que estos lo exploten comercialmente.
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Imagen . . Municipios Ixtleros del estado de Nuevo Len. Fuente: elaboracin propia con datos de SEMARNAT 20082009.
3.2.6.3 Usos de la fibra de Agave Lechuguilla.
Actualmente en el estado de Nuevo Len, el aprovechamiento y transformacin de

la lechuguilla se lleva a cabo por los recolectores y microempresas que elaboran
artesanas, adems otra buena parte se comercializa por medio de las tiendas
DICONSA, las cuales la venden a la Industria para la elaboracin de cepillos
principalmente. Entre los principales usos de la fibra de lechuguilla se tienen los
siguientes.
Pgina 182

Uso Artesanal: En el Estado de Nuevo Len, actualmente existen 10 sociedades

las cuales organizan a los productores y sirven como comercializadoras del Ixtle
ante DICONSA, con estas sociedades se agiliza el pago y los trmites para la
venta del ixtle de lechuguilla, tambin parte de la poblacin realiza artesanas ixtle
de lechuguilla, para complementar sus ingresos entre los principales productos
que elaboran destacan las: bolsas, tapetes, escobas, escobetillas, principalmente.
Industrial: Las fibras de las hojas son utilizadas a nivel industrial mezclndose
con resina polister, para formar el ixtle reforzado, adquiriendo propiedades muy
semejantes a la fibra de vidrio, y resiste ms a las temperaturas. Se pueden
obtener materiales de construccin aislantes para graneros, silos, y su costo es
relativamente ms barato, otro producto es el CARE, materia prima para la
industria cepillera para uso domestico e industrial, entre otros.
Fotografa . Acopio de Ixtle de Agave Lechuguilla en tiendas DICONSA en Nuevo Len.
Pgina 183

3.2.6.4 Situacin Actual del aprovechamiento Ixtlero en el Estado de Nuevo Len
La poblacin de recolectores de ixtle en el estado de Nuevo Len, se concentran

en los 8 Municipios que cuentan con permiso de aprovechamiento de agave
lechuguilla (Mier y Noriega, Dr. Arrollo, Aramberri, Galeana, Iturbide, Rayones,
Garca y Mina).
Las condiciones de subdesarrollo que enfrentan las diferentes comunidades del

semidesierto de Nuevo Len, no difieren en mucho de las encontradas en otros
estados, las pocas oportunidades de desarrollo, las inclemencias del clima, la
poca disponibilidad de agua, la poca o nula visin de los Gobiernos Municipales,
Estatal y Federal, as como la poca visin de las mismas comunidades para
encontrar alternativas reales de desarrollo.
De 10 aos a la fecha se ha reducido drsticamente la poblacin que se dedica al

tallado de fibra, si tomamos en cuenta que esta actividad se realiza en forma
manual en las principales zonas ixtleras del Estado. Las nuevas generacin estn
buscando mejores opciones de vida por ello la migracin en una constante,
principalmente al vecino Pas y como alternativas posteriores las ciudades
cercanas San Luis Potos y Monterrey. En general la poblacin que se dedica a la
extraccin de fibra es adulta y mayor (de 30 a 60 aos).
Fotografa . Tallado Mecnico de Agave lechuguilla.
Actualmente el aprovechamiento del ixtle es complementario y se realiza a travs

de sociedades comunitarias las cuales se crean por, la necesidad de organizar a
los productores para hacer ms eficiente el control de recepcin y pago por los
productos recolectados, llevo a las TIENDAS DICONSA, las cuales tienen un
sistema que da a los pobladores de estas tierras una mayor certeza en la
comercializacin del Ixtle de lechuguilla.
Pgina 184

Sin embargo la actual situacin de sequia y malas cosechas, ha crecido la

dependencia de la extraccin de fibra la cual se vuelve la principal alternativa se
subsistencia, adems de otras actividades como la recoleccin de organo y de
candelilla. El principal canal de comercializacin que prevalece en la zona ixtlera
del estado de Nuevo Len es por medio de las TIENDAS DICONSA, la cual a
travs de las cooperativas comunitarias se organiza a los productores para la
compra del ixtle en grea. Posteriormente las tiendas DICONSA acopian el Ixtle en
sus almacenes generales para comercializarlo a la Industria, principalmente a
fibras Santa Catarina S.A. de C.V. ubicada en el municipio de Santa Catarina,
Nuevo Len.
En el siguiente cuadro se muestran los principales municipios que aprovechan el

Ixtle as como las comunidades que cuentan con permiso de recoleccin de Ixtle.
En la siguiente ilustracin se muestran la ubicacin de los municipios con permiso
de aprovechamiento de Ixtle.
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Imagen . Ubicacin de Municipios con Permiso de Aprovechamiento en el Estado de Nuevo Len.
Pgina 185

En el siguiente cuadro se muestra el directorio de las TIENDAS DICONSA que

cuentan con el servicio de recepcin de fibra de Lechuguilla. Como se puede
observar en los municipios de: Aramberri, Dr. Arrollo, Gral. Zaragoza, Mier y
Noriega, Galeana y Mina se encuentran las tiendas receptoras de ixtle de
lechuguilla.
Cuadro . Directorio de Tiendas DICONSA, que acopian Ixtle.
UNIDAD OPERATIVA
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
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MONTERREY
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MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
ALMACN
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
ENTIDAD
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
MUNICIPIO
ARAMBERRI
ARAMBERRI
ARAMBERRI
ARAMBERRI
ARAMBERRI
ARAMBERRI
ARAMBERRI
ARAMBERRI
ARAMBERRI
ARAMBERRI
ARAMBERRI
ARAMBERRI
ARAMBERRI
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
GRAL. ZARAGOZA
GRAL. ZARAGOZA
GRAL. ZARAGOZA
GRAL. ZARAGOZA
GRAL. ZARAGOZA
MIER Y NORIEGA
MIER Y NORIEGA
MIER Y NORIEGA
LOCALIDAD
AGUA DELGADA
LA ALDEA
LAS ANIMAS (PRESA DE LAS ANIMAS)
LA ESCONDIDA
EL RODEO
EL RUCIO
SANDIA (SANDIA EL GRANDE)
SAN RAFAEL DE LOS CORTES (LAS CRUCES)
LA TRINIDAD
CEDRITOS
LA LAGUNITA (LAGUNITA DE LOS VZQUEZ)
EL MONAL
FRACCIONAMIENTO DEL RIO (FRACCIN DEL RIO)
EL LAMO
LA BOLSA
BOQUILLAS
CARMEN DE CASTAO
COLORADAS
LA CONCEPCIN
LA CHIRIPA
LAS HUERTAS DE QUIROGA
LAS JARILLAS
JESS MARA DE BERRONES
EL LLANO
MESA DEL TRAIDOR
POMPEYA
PRESA DE MALTOS
LA PRESA DE QUINTERO
PRESA DE SAN CARLOS
LA PRESITA DE RUEDA
PUERTO DE DOLORES
PUERTO DEL AIRE
EL REFUGIO EL REPARO
SAN ANTONIO DE PEA NEVADA
SAN IGNACIO DE TORRES
SAN JUAN DE LA CRUZ
SAN PEDRO DE GONZLEZ (SAN PEDRO DE RUEDA)
SANTA GERTRUDIS
SANTA LUCIA
SANTA MARA
LA TAPONA DE CAMARILLO
LA UNION Y EL CARDONAL
VALLECILLOS
GENERAL ZARAGOZA
EL REFUGIO
EL SALITRE
TEPOZANES
LA JOYA DE ALARDIN
MIER Y NORIEGA
LA CARDONA
CERROS BLANCOS
NMERO
DE
TIENDA
182
232
127
155
205
241
217
204
231
175
161
200
233
124
107
246
108
170
118
178
163
102
156
187
154
147
109
159
236
188
105
141
111
219
57
30
120
14
109
10
4
68
87
9
139
44
16
2
17
8
108
Pgina 186

UNIDAD OPERATIVA
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
ALMACN
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
GALEANA
GALEANA
GALEANA
GALEANA
GALEANA
GALEANA
GALEANA
GALEANA
GALEANA
GALEANA
GALEANA
GALEANA
LOS LLANOS
LOS LLANOS
LOS LLANOS
SABINAS HIDALGO.
SABINAS HIDALGO.
SABINAS HIDALGO.
SABINAS HIDALGO.
SANTA ANA
SANTA ANA
SANTA ANA
SANTA ANA
SANTA ANA
SANTA ANA
SANTA ANA
SANTA ANA
SANTA ANA
SANTA ANA
SANTA ANA
SANTA ANA
SANTA ANA
SANTA ANA
SANTA ANA
SANTA ANA
SANTA ANA
SANTA ANA
SANTA ANA
SANTA ANA
SANTA ANA
SANTA ANA
SANTA ANA
SANTA ANA
SANTA ANA
SANTA ANA
SANTA ANA
SANTA ANA
SANTA ANA
SANTA ANA
SANTA ANA
SANTA ANA
SANTA ANA
SANTA ANA
SANTA ANA
SANTA ANA
SANTA ANA
ENTIDAD
MUNICIPIO
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
NUEVO LEN
MIER Y NORIEGA
MIER Y NORIEGA
MIER Y NORIEGA
MIER Y NORIEGA
MIER Y NORIEGA
MIER Y NORIEGA
MIER Y NORIEGA
MIER Y NORIEGA
MIER Y NORIEGA
GALEANA
GALEANA
GALEANA
GALEANA
GALEANA
GALEANA
GALEANA
GALEANA
GALEANA
GALEANA
GALEANA
GALEANA
GALEANA
GARCA
GARCA
GARCA
MINA
MINA
MINA
ARAMBERRI
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
DR. ARROYO
GALEANA
GALEANA
NMERO
DE
TIENDA
81
80
7
27
3
177
102
70
6
12
29
158
140
149
11
64
1
118
19
123
39
134
46
142
95
135
136
141
121
103
2
4
27
110
12
8
152
13
11
71
35
111
3
14
86
1
39
146
113
129
118
29
24
107
93
100
137
61
19
16
9
116
109
133
5
LOCALIDAD
DOLORES
JESS MARA DEL TERRERO (EL LINDERO)
LAS PALOMAS (LAJILLAS)
EL REFUGIO DE CERROS BLANCOS
SAN ANTONIO DE ALAMITOS
SAN ISIDRO
SAN JOS DE CUATRO CAMINOS
SAN RAFAEL DE LOS MARTNEZ
TAPONA MOREA
EL CARMEN
GUADALUPE DE LAS MITRAS
MARGARITAS
EL PALMITO
LA PRESITA DE BERLANGA
SAN ANTONIO DE GONZLEZ
SAN FRANCISCO DE BERLANGA
SAN ISIDRO DE BERLANGA
SAN JOS DE GONZLEZ
SAN JUAN DE DIOS
SAN PABLO DE LAS MITRAS
LA ESPERANZA (EL COYOTE)
SAN JOS DEL VERGEL S.P.R. DE R.L.
PASO DE GUADALUPE Y MARIPOSA
SABANILLAS
ICAMOLE
CARRICITOS
PRESA DE LA MULA (LAS PRESAS)
LOS REMOTOS
LA VICTORIA (LOS NGELES)
PUERTA DE AGUILAR
PALMILLAS (AGUILILLAS)
AMARO
LA BOQUILLA
EL CANELO
CERRITO DE VACAS
CHARCO DE LA GRANJA
LA ESCONDIDA DE ARZOLA
ESTANQUE NUEVO
JESS MARA Y EL SALTO
LAGUNITA Y RANCHOS NUEVOS
EL LEONCITO
LOS MEDINA
MESA DE GONZLEZ
EL PEQUEO
EL POCITO
PRESA DE GUADALUPE
PRESA SAN ANTONIO
EL REFUGIO DE CEDILLO
EL RUCIO
SAN CAYETANO DE VACAS
SAN FELIPE
SAN JOS DEL PALMAR (EL PACHN)
SAN JOS DEL SITIO
SAN JUAN DEL PALMAR
SAN PABLO DE RUEDA
SAN RAMN DE LOS MARTNEZ
SAN RAMN DE LOS MARTNEZ
SAN VICENTE DE GONZLEZ
SANTA MARGARITA
SANTA RITA
EL TAJO
EL TECOLOTE
LA YERBA
SAN ANTONIO DEL SALERO
SAN JOS DE RACES
Fuente: Elaboracin propia con datos del Directorio de Tiendas DICONSA, consultado en www.DICONSA.gob.mx
Pgina 187

En la siguiente ilustracin se muestran los municipios en los que existen tiendas

DICONSA que acopian Ixtle.
a
An
ac
hu
s
zo
pa o
m nj
La ara
N
de
illo
ec
ll
Va
s
ra
o
alg
Hid
la
Vil
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Los
Herreras
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rin
a
m
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s
Lo
r
te
on
Gua
Dr Coss
Gral Bravo
Pesque
Sn Pedr
o
Garza Garc
ia
Ca
ta
ac
Sta
Marin
od
DICONSA
3 Tiendas
ob
ed
o
San
Nicola
Ap
sc
Ju
ar
lE
ez
as
Hid
Ab
men
Car
rcia
ras
alg
o
ue
melchor
Ocampo
am
as
Gra
Cerralvo
Hig
Ga
Ald
as
lin ria
Sa icto
V
l Tre
vi
o
Agualeguas
DICONSA
3 Tiendas
L os
te
an
am
as
st
in
Pa
b
Sa
Bu
Min
a
Cadereyta
Jimenez
China
Santiag
o
Allende
Ra
y
on
es
Gral Teran
los
Montemore
Linares
Itu
rb
Galeana
e
id
Municipios Ixtleros
DICONSA
15 Tiendas
DICONSA
14 Tiendas
Aramberri
DICONSA
Tiendas DICONSA
DICONSA
64 Tiendas
za
Gral Zarago
DICONSA
5 Tiendas
Dr Arroyo
DICONSA
12 Tiendas
iega
Mier y Nor
Imagen . Ubicacin de las tiendas DICONSA en el estado de Nuevo Len.
3.2.6.5 Permisos vigentes de aprovechamiento de Ixtle de lechuguilla en el Estado de

Nuevo Len.
El nmero de permisos vigentes para el estado Nuevo Len son 105 que
corresponden a 8 municipios del estado, los cuales dan un total de 16,714
Toneladas de Cogollos de agave lechuguilla. Dichos municipios son Dr. Arroyo,
Galeana, Aramberri, Mina, Mier y Noriega, Iturbide, Rayones y Garca
Pgina 188

En el siguiente se cuadro observa el volumen de ixtle lechuguilla en grea

obtenido por los municipios que contaban con permiso de aprovechamiento
durante el 2008.
Cuadro . Volumen de ixtle en grea obtenido en los municipios con permisos de aprovechamiento de agave
lechuguilla en el Estado de Nuevo Len.
Superficie
No. de Ej.
Superficie
Forestal
No. de
c/permiso
Total del
del
Ejidos del de Aprov.
municipio
municipio Municipios de ixtle de
Has
Has
lechuguilla
Superficie total
del Ejido con
permisos
forestal de
acuerdo a la
resolucin
PROCEDE Has
Superficie
forestal de
los ejido
Ha
Superficie de
los Ej. con
autorizacin de
Aprov. Has
Volumen del
aprovechamiento
de lechuguilla
Ton
Volumen de
ixtle lechuguilla
en grea
Ton/Ao
No
Municipio
Dr. Arroyo
302,846
184,631
106
38
225,772
112,886
80,639
7,586
1,138
Galeana
379,833
206,678
109
29
205,394
102,697
57,526
5,378
807
Aramberri
76,484
49,294
44
48,166
24,083
23,446
1,225
184
Mina
50,774
33,360
23
16
77,191
38,596
35,873
1,068
160
Mier y Noriega
13,898
10,251
12
26,762
13,381
8,371
548
82
Iturbide
29,778
13,971
12
2,972
1,486
1,850
447
67
Rayones
24,304
15,350
14,794
7,397
5,790
266
40
Garca
42
40
11
16,656
8,328
7,357
196
29
877,959
513,574
325
105
617,707
308,854
220,852
16,714
2,507
Subtotal
Fuente: Unidad de Aprovechamiento y Restauracin de Recursos Naturales. Aprovechamiento Forestal No Maderable SEMARNAT, Delegacin Federal Nuevo Len 2008
El siguiente grfico indica el porcentaje de participacin por municipio en el acopio

de ixtle en grea en el Estado de Nuevo Len.
Pgina 189

% de produccin de lechuguilla de Ixtle en los

municipios del Estado de Nuevo Len
Mier y Noriega
3% Mina
Iturbide Rayones Garcia

1%
3%
2%
7%
Aramberri
7%
Dr Arroyo
45%
Galeana
32%
forestal no maderable en el estado de Nuevo Len. Fuente: Elaboracin propia con datos de la SEMARNAT 2008 de la
Delegacin Federal de Nuevo Len.
Los siguientes cuadros muestran la superficie autorizada y el volumen de

aprovechamiento durante el 2008 de los diferentes municipios, as como de los
105 ejidos que los conforman.
Cuadro . Municipios Productores de Ixtle en el Estado de Nuevo Len.
Vigencia
en aos
de los
de acuerdo a la
permisos
forestale
s
Ejido
Fecha de
expedici
n del
permiso.
El Tecolote
21/09/2004
10,321
5,161
4,970
1,971
Santa Rita
18/03/2005
8,800
4,400
3,740
1,316
El Tajo
29/04/2005
4,500
2,250
1,400
669
San Felipe
28/11/2006
2,453
1,227
353
491
El Leoncito
24/01/2007
5,040
2,520
5,000
300
25/08/2005
4,581
2,291
360
292
9,000
4,500
6,428
285
9,236
4,618
3,153
245
13/12/2007
12,897
6,449
1,851
226
27/01/2005
5,599
2,800
980
173
No
6
7
8
9
10
Municipio
Dr. Arroyo
Lagunita y
Ranchos
Nuevos
San Juan
de la Cruz
Cruz de los
Elorza
Presa de
Maito
San
Superficie
forestal del
ejido Ha
Superficie
Aprovechable Ha
Volumen de
lechuguilla total
Ton
Pgina 190

No
Municipio
Ejido
Fecha de
expedici
n del
permiso.
Vigencia
en aos
de los
de acuerdo a la
permisos
forestale
s
Superficie
forestal del
ejido Ha
Superficie
Aprovechable Ha
Volumen de
lechuguilla total
Ton
Vicente
11
San Jos
del Sitio
15/03/2005
5,005
2,503
890
169
12
El Canelo
05/08/2005
10,096
5,048
2,950
152
25/05/2006
7,677
3,839
2,026
149
18/12/2007
15,176
7,588
1,857
146
18/03/2006
2,453
1,227
353
108
19/10/2006
3,630
1,815
3,630
67
16/05/2006
7,932
3,966
2,690
64
11/10/2006
3,568
1,784
2,479
60
13/07/2007
8,987
4,494
3,692
58
18/05/2007
3,951
1,976
1,260
51
27/11/2006
6,511
3,256
2,184
46
4,447
2,224
2,086
46
12/10/2006
3,842
1,921
2,065
46
07/08/2006
2,252
1,126
1,734
45
06/11/2006
3,081
1,541
1,025
44
03/11/2006
3,046
1,523
1,741
43
06/03/2007
2,915
1,458
1,542
43
18/05/2007
4,030
2,015
1,746
41
01/02/2005
2,060
1,030
1,445
41
31/10/2006
2,375
1,188
1,066
40
18/05/2007
4,440
2,220
1,804
39
18/05/2007
2,986
1,493
2,118
32
19/10/2006
2,422
1,211
1,133
32
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
San
Ramos de
Martnez
Puerto del
Aire
San Felipe
Lagunita
de Castilla
San
Antonio
Pea
Nevada
Estanque
nuevo
Amaro
Las
Coloradas
Mesa de
palma
gorda
San Isidro
De Fdez. Y
San
Vicente del
la Puerta
Santa
Lucia
San
Ignacio de
Torres
Tanquecillo
s
Acua
San Miguel
de los
Aguirre y
San
Francisco
del Yugo
San
Cayetano
de Vacas
Est. de
San Jos
de la Luz
San Jos
de la Pinta
Santa
Gertrudis
Presa de
Guadalupe
Jess
Mara
Berrones
Pgina 191

No
Municipio
Ejido
Fecha de
expedici
n del
permiso.
Vigencia
en aos
de los
de acuerdo a la
permisos
forestale
s
Superficie
forestal del
ejido Ha
Superficie
Aprovechable Ha
Volumen de
lechuguilla total
Ton
Los
Medina
07/11/2006
9,489
4,745
1,188
25
34
Santa Ana
26/05/2005
12,447
6,224
3,400
10
35
El
Represade
ro
27/11/2006
1,513
757
417
10
36
Le Yeraba
15/12/2006
1,592
796
1,592
37
La Boquilla
18/05/2007
5,326
2,663
441
38
El Canelo
25/01/2005
10,096
5,048
1,850
225,772
112,886
80,639
7,586
Subtotal
Federal Nuevo Len 2008
No
Municipio
Ejido
San Jos
de Races
La Paz
Emilio
Carranza
Ro Verde
Jess
Mara y
Puerto de
Nopalitos
La
primavera
5
6
Fecha de
expedicin
del permiso.
Vigencia
en aos de
los
permisos
forestales
22/08/2005
17,952
8,976
5,194
1,515
3,718
1,859
2,550
1,387
4,780
2,390
2,225
396
4,355
2,178
2,710
364
22/08/2005
5,915
2,958
702
349
03/06/2005
8,753
4,377
3,481
178
7,929
3,965
1,258
136
06/10/2003

resolucin PROCEDE
Has
Superficie
forestal del
ejido Ha
Superficie
Aprovechable Ha
Volumen de
lechuguilla total
Ton
San
Roberto
Margaritas
06/04/2006
8,815
4,408
1,000
125
El pauelo
07/06/2006
3,600
1,800
3,089
121
16,599
8,300
2,038
120
14/06/2006
4,000
2,000
1,000
110
16/05/2006
10,838
5,419
3,314
78
27/02/2007
4,199
2,100
3,388
61
12/04/2006
5,000
2,500
4,258
55
23/05/2006
6,494
3,247
1,000
54
9
10
11
12
13
14
15
Galeana
Catarino
Rodrguez
San
Francisco
de
Berlenga
El canelito
San Isidro
de
Berlangas
San Juan
de Dios
San Pablo
de Mitras
16
La leona
09/11/2006
11,095
5,548
2,135
50
17
San
Ignacio de
Texas
26/06/2007
7,702
3,851
1,198
43
Pgina 192

Ejido
Fecha de
expedicin
del permiso.
Vigencia
en aos de
los
permisos
forestales
18
El prado
17/12/2005
3,000
1,500
1,445
41
19
La
Hediondilla
18/05/2007
5,841
2,921
1,323
38
20
San Jorge
17/03/2006
9,768
4,884
5,213
36
21
Refugio de
los Ibarra
24/01/2007
11,796
5,898
1,794
23
22
Los pocitos
1,615
808
362
23
3,267
1,634
800
19
20/10/2006
6,105
3,053
338
14
24/05/2006
4,840
2,420
858
14
20,477
10,239
2,003
12
07/11/2007
3,490
1,745
1,909
11
15/05/2007
2,451
1,226
441
1,000
500
500
205,394
102,697
57,526
5,378
No
Municipio
San
Joaqun
Santo
Domingo
Guadalupe
Mitras
Comunidad
San Lucas
Potrero
Prieto
San
Andrs del
Salto
San Jos
de los
Gonzlez
23
24
25
26
27
28
29

resolucin PROCEDE
Has
Subtotal
Superficie
forestal del
ejido Ha
Superficie
Aprovechable Ha
Volumen de
lechuguilla total
Ton
Fuente: Unidad de Aprovechamiento y Restauracin de Recursos Naturales. Aprovechamiento Forestal No Maderable SEMARNAT, Delegacin Federal
Nuevo Len 2008
No Municipio
Fecha de
expedicin del
permiso.
Ejido
Los cuatro
cuartitos y
Marmolejo
El molino y sus
anexos La
Esperanza
1
2
3
27/01/2004
La Ascensin
4 Aramberri Cedritos
Vigencia en
aos de los
permisos
forestales

Ejido de acuerdo a
la resolucin
PROCEDE Has
Superficie
forestal del
ejido Ha
Superficie
Aprovechable
Ha
Volumen de
lechuguilla
total Ton
4,454
2,227
2,473
502
2,164
1,082
1,116
234
11,154
5,577
6,409
219
2,412
1,206
1,050
97
La Victoria
27/10/2008
7,600
3,800
1,125
69
Presa de
animas
03/04/2007
8,233
4,117
7,019
54
La soledad
9,738
4,869
3,774
42
Agua delgada
15/12/2006
Subtotal
2,411
1,206
480
48,166
24,083
23,446
1,225
No Municipio
1
Mina
Ejido
Las presas
Fecha de
expedicin del
permiso.
09/11/2005
Vigencia en
aos de los
permisos
forestales
5

Ejido de acuerdo a
la resolucin
PROCEDE Has
7,014
Superficie
forestal del
ejido Ha
3,507
Superficie
Aprovechable
Ha
5,226
Volumen de
lechuguilla
total Ton
115
Pgina 193

San
Francisco y
anexos
5,000
2,500
2,089
113
Los Guerra
3,000
1,500
1,607
109
California,
Los Azufres y
El Pu
5,000
2,500
3,456
108
Mina
28/11/2006
6,000
3,000
3,339
96
Carricitos
14/10/2005
3,626
1,813
3,400
82
Potreritos
5,900
2,950
4,960
79
Los lirios
5,000
2,500
2,314
71
16/05/2006
3,170
1,585
1,690
71
18/10/2006
7,249
3,625
2,822
70
2,200
1,100
1,160
50
Puerto San
Nicols
San Jos de
la Popa
9
10
11
El delgado
12
Can
angosto
01/11/2006
2,800
1,400
1,425
43
13
Los Remotos
16/05/2006
1,555
778
785
31
14
Santa
Teresita
4,000
2,000
668
15
15
Espinazo
18/05/2007
10,043
5,022
661
16
Emiliano
Zapata
17/10/2006
5,634
2,817
271
77,191
38,596
35,873
1,068
Subtotal
No
Municipio
Fecha de
expedicin del
permiso.
Ejido
Vigencia en
aos de los
permisos
forestales

Ejido de acuerdo a
la resolucin
PROCEDE Has
Superficie
forestal del
ejido Ha
Superficie
Aprovechable
Ha
Volumen de
lechuguilla
total Ton
San
Antonio del
los
Alamitos
14/03/2008
3,835
1,918
1,063
199
La Cardona
05/02/2008
9,866
4,933
1,558
146
La Lajitas
14/12/2005
3,000
1,500
2,779
83
Lagunita de
Taberna
07/03/2008
6,205
3,103
1,545
63
Dolores
28/11/2006
3,856
1,928
1,426
57
26,762
13,381
8,371
548
1
2
Mier y Noriega
Subtotal
No Municipio
Ejido
1 Iturbide
San
Antonio
de Peitas
Fecha de
expedicin del
permiso.
Vigencia en
aos de los
permisos
forestales
5
Subtotal

resolucin PROCEDE
Has
Superficie
forestal del
ejido Ha
Superficie
Aprovechable
Ha
Volumen de
lechuguilla
total Ton
2,972
1,486
1,850
447
2,972
1,486
1,850
447
Pgina 194

No Municipio
1
2
Rayones
Ejido
Fecha de
expedicin del
permiso.
Ignacio
Zaragoza
Emilio
Carranza
El real, La
caa y
anexas
Vigencia en
aos de los
permisos
forestales

resolucin
PROCEDE Has
Superficie
forestal del
ejido Ha
Superficie
Aprovechable
Ha
Volumen de
lechuguilla
total Ton
7,414
3,707
1,715
120
4,780
2,390
2,225
79
2,600
1,300
1,850
67
14,794
7,397
5,790
266
Subtotal
No Municipio
Ejido
Fecha de
expedicin del
permiso.
Vigencia en
aos de los
permisos
forestales

resolucin
PROCEDE Has
Superficie
forestal del
ejido Ha
Superficie
Aprovechable
Ha
Volumen de
lechuguilla
total Ton
El milagro
25/05/2006
3,500
1,750
3,036
74
Cerritos
10/11/2006
4,546
2,273
1,596
45
Chupadros
del Indio
17/05/2006
2,335
1,168
900
39
Los Fierros
28/11/2006
1,507
754
866
29
Icamole
24/01/2007
4,768
2,384
959
16,656
8,328
7,357
196
Garca
Subtotal
En los cuadros anteriores se aprecia que son obtenidas 16,714 toneladas de

cogollos de ixtle de un total de 220,852 hectreas aprovechables.
3.2.6.6 Potencial de produccin Ixtlero de lechuguilla en Nuevo Len
El potencial de produccin ixtlero para el estado de Nuevo Len es de 104,163

Toneladas de cogollos de agave lechuguilla lo cual representa 15,625 toneladas
de Grea de ixtle de Agave Lechuguilla. Esto corresponde al potencial productivo
de 10 Municipios del estado de Nuevo Len los cuales son Dr. Arroyo, Galeana,
Aramberri, Mina, Mier y Noriega, Iturbide, Rayones, Garca, Santa Catarina y
Zaragoza. De estos 10 municipios solamente 8 cuenta con el permiso
correspondiente para la explotacin del agave de lechuguilla, Santa Catarina y
Zaragoza oficialmente no son aprovechados. En la siguiente imagen se indican los
municipios con potencial de aprovechamiento en el Estado.
Pgina 195

An
c
ua
ah
s
zo
pa o
m nj
L a a ra
N
de
c
lle
Va
illo
Pa
as
bin
Sa
l Es
be
do
Marin
Pesque
Dr Coss
Gral Bravo
e
alup
ez
es
on
m
Ju
ar
ad
Los
Herreras
Ra
Gu
ria
Sn Pedro
Garza Garci
a
Ca
tar
ina
y
re
Sta
r
te
on
M
San
Nicolas
melchor
Ocampo
Dr Gonzales
Lo
a
ac
od
Ap
co
Tre
vi
o
Gra
l
so
lo
Cie
ne
Zu
ga
az
ua
Aba
men
Car
Gra
ras
ue
Hig
Hid
algo
as
lin ria
Sa icto
V
Ga
rcia
ldam
as
a
am
ld
Agualeguas
Cerralvo
Los
A
la
Vil
te
an
o
alg
Hid
s
ra
sta
Bu
Min
a
Cadereyta
Jimenez
China
Santiago
Allende
Ra
yo
ne
s
Gral Teran
os
Montemorel
Linares
Itu
e
id
rb
Galeana

Aramberri
Gral Zaragoza
Dr Arroyo
ega
Mier y Nori
Imagen . Municipios con potencial de aprovechamiento de ixtle de lechuguilla en el Estado de Nuevo Len.
Proyeccin de la oferta.
Considerando que en condiciones optimas, por cada hectrea se obtienen 200 kg
de cogollos de lechuguilla, y que de estos se aproveche durante la transformacin
a ixtle en grea el 15% de rendimiento, se puede esperar una produccin 15,625
toneladas anuales para ofertar a los consumidores de ixtle, esto indica un aumento
potencial del 140%.
Cuadro . Potencial de produccin de Ixtle de lechuguilla en grea, en los municipios ixtleros de Nuevo Len.
No
Municipio
Superficie
Total del
municipio
Has
Superficie
Forestal del
municipio
Has
Volumen actual
del
aprovechamiento
de lechuguilla Ton
Volumen
actual de
ixtle
lechuguilla
en grea
Ton/Ao
Rendimiento de
aprovechamiento
de lechuguilla
Ton/Ha
Potencial en
volumen de
aprovechamiento
de lechuguilla Ton
Potencial
de volumen
de ixtle
lechuguilla
en grea
Ton/Ao
Dr. Arroyo
302,846
184,631
7,586
1,138
0.20
36,926
5,539
Galeana
379,833
206,678
5,378
807
0.20
41,336
6,200
Aramberri
76,484
49,294
1,225
184
0.20
9,859
1,479
Pgina 196

No
Municipio
Superficie
Total del
municipio
Has
Superficie
Forestal del
municipio
Has
Volumen actual
del
aprovechamiento
de lechuguilla Ton
Volumen
actual de
ixtle
lechuguilla
en grea
Ton/Ao
Rendimiento de
aprovechamiento
de lechuguilla
Ton/Ha
Potencial en
volumen de
aprovechamiento
de lechuguilla Ton
Potencial
de volumen
de ixtle
lechuguilla
en grea
Ton/Ao
Mina
50,774
33,360
1,068
160
0.20
6,672
1,001
Mier y Noriega
13,898
10,251
548
82
0.20
2,050
308
Iturbide
29,778
13,971
447
67
0.20
2,794
419
Rayones
24,304
15,350
266
40
0.20
3,070
461
Garca
42
40
196
29
0.20
Santa
Catarina
7,330
7,242
0.20
1,448
217
10
Zaragoza
Subtotal
0.20
885,289
520,817
16,714
2,507
0.20
104,163
15,625
Fuente: Elaboracin propia con datos de la Unidad de Aprovechamiento y Restauracin de Recursos Naturales. Aprovechamiento Forestal No Maderable
SEMARNAT, Delegacin Federal Nuevo Len 2008
En la siguiente grfica se compara el volumen actual de aprovechamiento contra

el volumen potencial proyectado, en base a la superficie forestal explotada
actualmente en todos los municipios y si se aprovechara el 100% de esta.
Potencial de produccin de Ixtle en grea para el Estado

de Nuevo Len
7,000
6,000
Toneladas
5,000
lechuguilla en grea
Ton/Ao
4,000
3,000
Potencial de volumen
de ixtle lechuguilla en
grea Ton/Ao
2,000
1,000
Municipios
Grfica . Potencial de produccin de Ixtle en grea. Fuente: Elaboracin propia con datos de la SEMARNAT 2008 de la
Delegacin Federal Nuevo Len.
Pgina 197

3.2.6.7 Organizaciones existentes en la regin Ixtlera del estado de Nuevo Len.
La necesidad de organizar a los productores para hacer ms eficiente el control de

recepcin y pago por los productos recolectados, llevo a las tiendas DICONSA a
implementar todo un sistema que dio a los pobladores de estas tierras una mayor
certeza en la comercializacin.
En el Estado existen 10 organizaciones que estn distribuidas en las regiones

marginales. Se dedican a diversas actividades como la recoleccin de fibra de
agave lechuguilla y otras especies vegetales, como el organo, piaste y la palma
samandoca.
Las organizaciones son las siguientes:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Comercializadora Comunitaria del Norte, SRL. de IP de CV

Comercializadora Comunitaria Melchor Ocampo, SRL. de IP de CV
Comercializadora Cadereyta, SRL de IP y CV.
Comercializadora Valle del Piln, SRL de IP y CV.
Distribuidora Comunitaria de San Pedro de Iturbide, SRL. de IP. y CV.
Abastecedora Comunitaria Dr. Juan Francisco Arroyo, SRL de IP y CV
Comercializadora para el Desarrollo del Desierto, SRL de IP y CV.
Comercializadora de Abasto de Galeana, SRL de IP y CV
Comercializadora de Productos de Coahuila y N.L. SRL de IP y CV.
Comercializadora de Abasto del Semidesierto de Coahuila, S.R.L. de IP y CV
De todas las organizaciones anteriores destacan cuatro por su importancia en la

comercializacin del ixtle de lechuguilla, esto no quiere decir que en alguno otra no
se reciba este producto, solo que son las que destacan por sus volmenes de
acopio.
Dichas organizaciones se encuentran en la zona semidesrtica del Estado,

concretamente en la altiplanicie que colinda con San Luis Potos. El cuadro
siguiente se muestra las organizaciones que tienen como principal fuente de
ingreso la extraccin de fibra a partir del agave lechuguilla
Pgina 198

Cuadro . Cobertura de acopio de Fibra de las principales comercializadoras comunitarias de abasto.

NOMBRE DE LA COMERCIALIZADORA
No. de
Comunidades
Talladoras
No. de
Familias
Talladoras
No. de
Talladores
Personas
Beneficiadas
DISTRIBUIDORA COMUNITARIA DE SAN PEDRO DE

ITURBIDE, SRL DE IP Y CV
10
15
80
ABASTECEDORA COMUNITARIA DR. JUAN

FRANCISCO ARROYO, SRL DE IP Y CV.
22
320
347
2,082
COMERCIALIZADORA PARA EL DESARROLLO DEL

DESIERTO, SRL DE IP Y CV
17
15
17
282
COMERCIALIZADORA DE ABASTO DE GALEANA, SRL

DE IP Y CV
11
298
301
1,788
Para entender la importancia de las diferentes organizaciones campesinas, que se

crearon para darle un sustento jurdico a sus actividades, a continuacin se detalla
la forma en que se crearon y los fundamentos de su permanencia hasta el da de
hoy. Esta informacin fue proporcionada por DICONSA DELEGACIN CENTRO
NORTE.
a) Que son las comercializadoras de Abasto Comunitario?
Las comercializadoras de Abasto Comunitario, son empresas creadas al interior
de los Consejos Comunitarios de Abasto, legalmente constituidas en figuras
asociativas reconocidas por instancias federales, que cuentan con su registro
federal de contribuyentes, su permiso ante la secretaria de Relaciones Exteriores,
teniendo como figura asociativa la Sociedad de Responsabilidad Limitada de
Inters Pblico de Capital Variable (SPR DE IP DE CV.).
b) Cuando nacieron las comercializadoras de abasto comunitario?

En 1992, en los Consejos Comunitarios de Abasto, naci la inquietud de
aprovechar los fondos provenientes del 0.25 % que obtenan sobre las ventas que
se generaban en cada uno de los almacenes. Con esos recursos se inicio la
comercializacin del huevo y poco despus la introduccin de productos
perecederos.
En 1993, bajo la supervisin de algunos Gerentes de Almacn y Supervisores
Operativos, los Consejos Comunitarios de Abasto, empezaron a elaborar los
primeros proyectos de comercializacin los cuales presentaron al Fondo Nacional
de Empresas de Solidaridad (FONAES), de donde se obtuvieron financiamientos,
en una primera etapa, para cuatro comercializadoras.
Pgina 199

En 1994, se continuo con la elaboracin de proyectos recibiendo de FONAES

recursos para otras cuatro comercializadoras.
En 1995, los Consejos Comunitarios de Cadereyta y Saltillo se constituyeron
tambin en comercializadoras, con lo que, se tena ese ao 11 empresas con un
capital de $ 1,243,500.00 pesos.
c) Cmo se crearon las comercializadoras de abasto comunitario?
Se crearon en el seno de los Consejos Comunitarios de Abasto y bajo la
organizacin de los mismos, realizando asambleas informativas en todas las
comunidades con tienda DICONSA del rea de influencia de los almacenes dando
a conocer los objetivos y la importancia de los proyectos. De este proceso,
algunas comunidades aceptaron y otras no.
En las comunidades que aceptaron se procedi a valuar los locales comunitarios,
la estantera y otros activos, adems de conformar un capital comunitario
proveniente de cooperaciones personales; con Eaton, se formo un capital social,
que sumando al capital otorgado por FONAES, permiti el inicio de la operacin
de los proyectos.
d) Por qu se crearon las comercializadoras comunitarias de abasto?

Estas empresas comercializadoras se crean por la necesidad de que las
comunidades alejadas del medio rural contaran con el abasto de productos
bsicos complementarios a los distribuidos por DICONSA a precios accesibles,
que combatieran la usura y el coyotaje, al mismo tiempo que sirvieran de
complemento a la alimentacin de las familias campesinas ms pobres de la
regin
e) Objetivos de las comercializadoras comunitarias de abasto

Objetivo General.
El objetivo fundamental, fue y sigue siendo, el de contribuir con el abasto
complementario de los productos bsicos a los precios ms bajos posibles con el
fin de mejorar el nivel alimenticio de las comunidades mas pobres del medio rural,
manejando productos perecederos y artculos de primera necesidad que no
incluye le catalogo del programa de abasto rural operado por DICONSA, evitando
as, una competencia desleal con esta Institucin.
Pgina 200

Objetivos particulares.
Impulsar el desarrollo social de los campesinos organizados a travs de la

autogestin comunitaria.
Mediante capacitacin, obtener experiencias para el manejo de empresas
rurales, manejadas y administradas por los propios campesinos.
Garantizar calidad, regular los precios y contar con oportunidad en el
surtimiento.
Fomentar y fortalecer la participacin comunitaria.
Generar fuentes de empleo.
Apoyar a los productores en la comercializacin de sus productos.
Promover proyectos alternos de comercializacin de sus productos.
Mejorar los canales de comercializacin regional y estatal.
f) Campo de accin de las comercializadoras de basto comunitario

Proyectos operando actualmente:
Comercializacin de productos perecederos: frutas y verduras

Comercializacin de huevo.
Productos de temporadas: Cuaresma, tiles escolares, poca navidea.
Comercializacin de calzado, vestidos y sombreros.
Acopio y venta de fibra de lechuguilla y palma.
Comercializacin de paixtle.
Comercializacin de manzana.
Comercializacin de dulcera.
Fleteo con harineras: mediante convenios.
Jarcera.
Venta de Carne seca.
Instrumentos de Labranza.
Comercializacin de maz y frijol (virtualmente).
g) Por que las comercializadoras empezaron a comprar fibra de

lechuguilla y palma samandoca?
Desde 1988 a 1993, ya de observaba una disminucin considerable en el ejercicio
comercial de la Forestal FCL.
Al irse retirando la Forestal FCL. Paulatinamente del mercado, FISSA e IXTLERA
SANTA CATARINA, fueron consolidando, aun ms su operacin, monopolizando
Pgina 201

el acopio y manejando los precios de la fibra a libre criterio, creando crisis de

sobreproduccin ficticias.
Al irse dificultando la comercializacin de la fibra, los Consejos Comunitarios,
gestionaron ante DICONSA Norte, que DICONSA interviniera, firmndose, as,
convenios de colaboracin en 1992.
En 1993, al nacimiento de las comercializadoras, estas emprenden una aguerrida
lucha por el incremento de los precios de la fibra, pasando, as de $ 1.80 en
diciembre de 1994 a $ 8.65 en Diciembre de 1997.
Al impulso de los precios, contribuyo LA COMPAA MEXICANA DEL DESIERTO,
propiciando as que FISSA e IXTLERA SANTA CATARINA (cofiliales entre s) se
vieran obligadas a mejorar tambin los precios.
El punto anterior explica, el inters de estas dos ltimas empresas, de obligar a LA
COMPAA MEXICANA DEL DESIERTO, en diciembre de 1997, a replegarse y
casi a que se retira del mercado, tendindole un cerco comercial, retirndose
primeros ellas, del mercado y obligndola a bajar los precios, de $ 8.65 a $ 7.50
pesos.
h) Como funcionan actualmente las comercializadoras de abasto

comunitario, el estado de NUEVO LEN
Desde su creacin en 1993, recibieron apoyo crediticio del Fondo Nacional
Empresas de Solidaridad (FONAES), lo que dio lugar a un despegue inmediato en
el funcionamiento de ellas, siendo lgico, que, sin ese apoyo no hubiera sido
posible funcionar ampliamente
Actualmente, para el acopio de la fibra, las comercializadoras tienen resguardados
fondos revolventes otorgados por las compaas ixtleras. FIBRAS SALTILLO, S.A.
DE C.V. (FISSA), IXTLERA SANTA CATARINA Y DE COMPAA MEXICANA
DEL DESIERTO (CD).
Pgina 202

3.2.6.8 Canales de Comercializacin de la Fibra de Lechuguilla en Nuevo Len.
Histricamente, DICONSA ha apoyado con su infraestructura material, humana y

financiera en el proceso de recoleccin, acopio, traslado, almacenaje y
comercializacin de la fibra de lechuguilla, hbito que se ha arraigado en las
comunidades que cuentan con tienda DICONSA, sin embargo, se ha realizado de
manera heterognea y desarticulada en las entidades involucradas, lo que ha
ocasionado que los principales beneficiados sean las empresas Ixtleras en
deterioro de la economa de los talladores, no obstante, su vocacin de servicio
DICONSA impacta de manera importante en el bienestar social de las
comunidades marginadas. En este entorno es difcil que DICONSA se retire
dejando a disposicin de un mercado monoplico a las familias cuyo ingreso
depende de este Agave.
En los ltimos aos se ha desarrollado una competencia entre las empresas
Ixtleras por verse favorecidas por los beneficios que da el uso de la infraestructura
de DICONSA, aunado a la desarticulacin y falta de comunicacin Institucional y a
la falta de previsin de los Gobiernos de los Estados.
DICONSA lleva acabo la compra de la fibra bajo las siguientes bases y

lineamientos
a).- Toda fibra de lechuguilla que ingrese a las instalaciones de DICONSA bajo el
procedimiento actual, pasar a ser propiedad de la institucin y se regir bajo las
polticas generales internas de la operacin de los productos que actualmente se
manejan en los inventarios de almacenes y tiendas, con las modalidades o
variantes que el presente Manual establezca al respecto.
b).-Para que DICONSA establezca relacin comercial con la comunidad sta
deber contar con los permisos de explotacin y traslado emitidos por la autoridad
competente. Corresponde a la comunidad obtener el permiso de Acopio y
Transporte de la Lechuguilla de la Tienda al Almacn Rural y autoridades del ejido
deben de realizar la gestin de los permisos de explotacin y Rural para sus reas
de aprovechamiento de los recursos naturales.
c).- DICONSA faculta a los encargados de tienda a realizar el intercambio de
productos bsicos por Fibra de Lechuguilla a los talladores empadronados en la
tienda por el comit rural de abasto de la tienda y el Supervisor Operativo
respectivo.
Pgina 203

d).- El Encargado de Tienda y Comit Rural de Abasto, deben mantener ntegro el

Capital de Trabajo, el cual debe estar sustentado con la comprobacin mediante la
auditoria el cual est integrado por Mercanca en buen estado, Efectivo,
Devoluciones de mercanca pendientes de aplicar y el inventario de Fibra de
Lechuguilla existente el da de esa operacin.
e).- La Fibra de Lechuguilla considerada en esta parte del Capital de trabajo ser
propiedad de DICONSA S. A. de C. V., y el Encargado entregara exclusivamente
al personal que est designado en la ruta de Supervisin o Ruta de Surtimiento.
f).- Por la naturaleza de la fibra se reconocer por prdida de humedad una
merma del 1% a la tienda y el 1% al Almacn rural, porcentajes que sern con
cargo a la empresa Ixtlera con la cual se tenga el convenio, para tal efecto deber
quedar debidamente establecido en las clusulas del mismo.
g).- DICONSA se reserva el derecho de Supervisar y constatar que las
comunidades, ubicados en el reas talladoras cuenten con los permisos
respectivos emitidos por las autoridades competentes.
h).- Cada Tienda Comunitaria debe tener un padrn de Talladores a los cuales se
les recibir la Fibra, para asegurar el abasto semanal al consumidor.
i).- La cantidad de Fibra de Lechuguilla recibida por el encargado de la Tienda
Comunitaria a los talladores ser a cambio de mercanca por Fibra (trueque) para
el consumo familiar y/o proporcionar una pequea cantidad de dinero para cubrir
otras necesidades (molino, tortillas, agua potable, etc.).
j).- La Fibra de Lechuguilla, ya sea tallada a mano o a mquina, recibida en la
Tienda Comunitaria deber estar bien seca y libre de agentes que afecten su
calidad y su peso, (Guishe, basura, manchas, etc.), as como, debidamente
empaquetada y/o maleteada.
k).- Las nicas personas autorizadas para la recepcin y traslado de la fibra sern
los Chferes comunitarios y Supervisores operativos, del almacn respectivo.
l).- En caso de suspender o terminar el funcionamiento y operacin de la Tienda,
DICONSA proceder a hacer la liquidacin correspondiente, previo inventario de
mercanca, efectivo y Fibra de Lechuguilla que recoger para liquidar Capital de
Trabajo.
m).- DICONSA fijar los precios de acopio de fibra de lechuguilla conforme a los
acuerdos establecidos con las empresas Ixtleras.
n).- Para la recepcin de la fibra se debern aplicar los parmetros de calidad,
detallados en el anexo Uno.
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).- Los facultados para suscribir los convenios entre DICONSA y las empresas
Ixtleras son los Gerentes de las respectivas Sucursales, bajo los procedimientos
que existen para la firma de convenios en la Entidad.
o).- Para fijar los precios DICONSA convocar bajo el procedimiento de la Ley de
Adquisiciones a todas las empresas Ixtleras, una vez al ao de manera ordinaria y
de manera extraordinaria las veces que sean necesarias, en donde cada empresa
ofertar sus precios y condiciones especficas, y de forma transparente
seleccionar aquella o aquellas Empresa que ofrezca mejores precios y mejores
condiciones para los talladores.
p).- Una vez hecha la seleccin de Empresa o Empresas para el ejercicio anual se
proceder a la suscripcin del convenio entre DICONSA y la Empresa
seleccionada, en el cual se establecern todas las reglas de operacin y
administracin.
q).- La empresa seleccionada estar obligada a entregar un fondo de recuperacin
en cada almacn cuando menos por el inventario de un mes de producto y de
igual forma en cada una de las tiendas ubicadas en las comunidades talladoras,
corresponde al Jefe de Almacn garantizar que el fondo siempre exista de manera
permanente y ser su responsabilidad el acopio de fibra sin garanta financiera por
parte de la empresa Ixtlera.
r).- Se entregara un recibo de valor en donde seale la cantidad de Fibra, Tipo de
Fibra Tallado, Precio por Kg., Importe total a pagar por Fibra (en nmero y letra),
No. de Factura para afectar en su facturacin en trnsito de la tienda. El chofer o
el supervisor operativo considerar como pago o abono la cantidad de fibra
recibida a la facturacin en trnsito, y esta a su vez ingresar a los inventarios del
Almacn como producto propiedad de DICONSA, importe que a la vez afectar la
facturacin en trnsito de la tienda.
s).- El almacn facturar de manera especial la fibra a la empresa Ixtlera y se
pagar automticamente del fondo existente en el Almacn.
t).- El inventario de fibra en el almacn no deber permanecer almacenada por
ms de siete das, en caso de que la Empresa Ixtlera no pase a recoger a tiempo,
correr con todos los daos, mermas y gastos que se generen por tal motivo.
u).- Para que la fibra de lechuguilla pueda pasar a formar parte del inventario del
almacn de DICONSA, es necesario que previamente se de de alta como
proveedor el Consejo Comunitario de Abasto o la Empresa Social que exista en
cada uno de los respectivos almacenes, toda vez que ser esta quien surta al
almacn de este producto a travs de una remisin nota de entrada como
cualquier otro proveedor.
Pgina 205

v).- La Empresa ixtlera se comprometer oficialmente a recoger el inventario de

fibra de lechuguilla que se encuentra almacenada en el almacn de rural de
DICONSA.
w).- La Empresa ixtlera tiene la responsabilidad de que antes de iniciar la
operacin semanal debe depositar el dinero al fondo ixtlero del almacn para
poder proseguir con la compra de lechuguilla en las tiendas comunitarias.
El Sur de Nuevo Len es la ms dependiente de la recoleccin de cogollos para

la extraccin de fibra, en ella se localizan Los Municipios con las comunidades de
muy alta marginacin. La dependencia absoluta de las condiciones climticas
dificulta an ms la supervivencia. El retraso en las lluvias o la ausencia de estas
causa serias dificultades a las comunidades pues la mayor parte de su agricultura
es de auto consumo que consiste de la siembra de maz y frijol.
Ante una situacin de mala cosecha, la dependencia de la extraccin de fibra se
vuelve la principal alternativa para la obtencin de recursos econmicos.
En estas regiones la mayor parte de la fibra que se obtiene es por medios
manuales, dndose el caso de que varios miembros de la familia participen en la
labor inclusive las mujeres.
La talla manual les da en el mejor de los casos hasta 7 Kg. De fibra y para el
promedio es de 4 Kg por da. En el caso particular de una situacin como la actual
en donde no se cosecho nada, varios miembros de la familia tallan llegando a
acumular hasta 15 Kg/familia. en promedio por da. Los precios que se pagan por
la fibra tallada a mano son de 16.00/Kg.
En cuanto al tallado mecnico, existen muy pocas maquinas para la extraccin, el
total de la fibra obtenida por medios mecnicos no alcanza ni el 10% del total de la
fibra acopiada y el precio que se paga por la fibra tallada mecnicamente, es de
13.00/Kg.
DICONSA es una de las principales captadoras de fibra, pero no es la nica, las
empresas que se dedican a la compra de este bien, tienen instaladas centros de
acopio en las mismas comunidades, y no necesariamente son tiendas pues se
contacta a gente para que funja como acopiador de ellos.
Los precios son los mismos, que se dan al tallador, solo que aqu los pagos no son
en especie, son con dinero el cual gastan en las tiendas comunitarias o bien en las
tiendas DICONSA.
Tratan de siempre contactar a gente con mucha experiencia para evitarse
problemas de calidad con la fibra recibida. Por ello al encargado se le da un pago
Pgina 206

de 0.50 por Kg. recibido, absorbiendo la empresa la merma que se pudiera

generar que casi siempre es por humedad.
En el caso de DICONSA al encargado solo se le da 0.20 centavos y en muchas
ocasiones no esta al pendiente de la calidad, por lo que se generan mermas
considerables y a habido casos de rechazo de embarques por fibras manchadas, y
tienen que absorber las perdidas.
$ 13.00 a 16.00/kg
de fibra
Sociedades comerciales
Canal (2)
$ 12.00 a 15.00/kg
de fibra
Canal (3)
Canal (1)

en el Semidesierto de Nuevo Len
Artesanos locales
$ 10.00 a 16.50/kg
de fibra
Tienda DICONSA
Seccin, teido
precardado e hilado de fibra de ixtle
ALMACEN
DICONSA
$ 16.00 a 17.00/kg
de fibra
$ 16.50 a 17.00/kg
de fibra

Elaboracin de artesanias de ixtle

(Bolsas, cinturones, tapetes, reatas, etc)
Compradores mayoristas de Artesanias
CONSUMIDOR FINAL
Imagen . Canales de comercializacin identificados en el estado de Nuevo Len.
Otro canal de comercializacin est integrado por los productores que se han
organizado y realizan artesanas a base de fibra de Agave Lechuguilla, las cuales
son comercializadas directamente con consumidores finales o bien con
compradores.
Pgina 207

3.2.6.9 Empresas que industrializan la fibra de lechuguilla que se produce en Nuevo

Len.
Las tres principales empresas que consumen y le dan un valor agregado a la fibra
de lechuguilla, se encuentran en Nuevo Len, Coahuila y San Luis Potos. Aun
cuando pareciera que cada uno de ellas se quedara con su propio mercado, esto
no es as ya que las tres de alguna manera compiten por la fibra que se produce
en los estados vecinos a su ubicacin.
Si bien es cierto que DICONSA es un fiel en la balanza, no deja de estar a merced
de los embates que estas tres empresas le pueden dar, prueba de ello es que han
implementado el acopio con el mismo sistema que tiene DICONSA. Ms lo que
puede estar a favor de la dependencia Gubernamental es el sistema de
distribucin que tiene y que abarata los productos que intercambia por la fibra.
Para ser una verdadera alternativa en el desarrollo de las comunidades se
requiere de instalar infraestructura en lugares estratgicos, que permitan darle un
valor agregado a la fibra, creando un crculo virtuoso, pues se mejorara el nivel de
vida de los habitantes y se les dara fuentes de empleo.
Cuadro . Empresas Industrializadoras de Fibra de Lechuguilla.
COMPAA
PRODUCTOS
DIRECCIN
TELFONOS
MERCADO
DESTINO
COMPAA
MEXICANA DEL
DESIERTO S.A.
DE C.V.

Bleached Tampico
Palmyra
Black Soft Tampico
Black Stiff Tampico
Union Fiber
Special Mixtures

S.L.P. Mxico 78700
Tels.+52 (488) 8822080

Fax: (488) 882-0430
Exportador
FIBRAS
SALTILLO S.A.
DE C.V.
Care de ixtle de lechuguilla en varias

presentaciones.

Mxico
Tel: 844 412 5705

Fax: 844 414 1492
Exportador
IXTLERA DE
SANTA
CATARINA
S.A. DE C.V.
Fibras Vegetales: Tampico, Bassine, Palmyra,

Union Mixture, Rice Root (Zacatn)
Fibras Animales: Cabello de caballo, Bristle
Productos especiales: Nylon Procesado, mezclas
especiales especificadas por el cliente (sinttica o
natural)
Manuel Ordoez No. 405 Pte. Col.

nuevo Len
Tel: (81) 8124-3000

Fax: 8124-3028
Exportador
Los productos que fabrican estas empresas son 100% exportables. En apariencia
estas empresas se quedan con la mejor tajada del pastel, y puede ser cierto, pero
haciendo un poco de historia en la dcada pasadas estuvieron a punto de
desaparecer, por la competencia tan feroz que se desarrollo en funcin de la
Pgina 208

entrada de otro tipo de fibras que con precios ms competitivos las obligaron
inclusive a introducir otras fibras para mantenerse en el mercado.
Muchos de los fracasos de las pequeas empresas que se crean en regiones
distantes se deben en gran medida en su visin cortoplacista y de las burbujas
mercantiles que se crean en el mundo por muchas razones, modas, propiedades
milagrosas y benignas, desastres naturales con productos en competencia directa,
etc.
3.2.6.10 Problemtica del sector ixtlero del estado de Nuevo Len.
Las zonas altamente dependientes de la explotacin del agave lechuguilla tienen

como cultivos asociados la siembra de maz y frijol de autoconsumo, esta
dependencia se hace mayor debido a las condiciones climticas actuales donde
las sequias cada vez son mayores.
Cuando se presentan estos fenmenos ocurre una situacin muy alarmante para
la poblacin debido a que se oferta mucha fibra, repercutiendo en los fondos
revolventes que otorgan las fabricas que compran la fibra inicindose una dura
batalla con las diferentes comercializadoras para tratar de mantener el recibo de
fibra sin menoscabo del precio, y las empresas compradoras por aprovechar el
excedente de oferta y ajustar los precios a la baja, que en una economa normal
de mercado, esa sera el fundamento para el equilibrio. Sin embargo por tratarse
de productos de subsistencia las reglas econmicas no juegan muy acordes.
Por otro lado ante la migracin de las nuevas generaciones, est ocasionando que
la poblacin que se dedica a las actividades de recoleccin de las especies del
semidesierto estn en constante disminucin, de acuerdo a los reportes de
captacin los volmenes de hace diez aos han estado disminuyendo en relacin
a los que se tienen recientemente. De hecho los jvenes ya no se interesan por
las actividades relacionadas con el tallado y recoleccin de ixtle y organo, son los
que se casan en las mismas comunidades quienes de alguna manera siguen los
pasos de sus padres pero cada vez son los menos. Es claro y justificable el buscar
otras alternativas de crecimiento por eso en el mediano y largo plazo estas
actividades se vern disminuidas y de alguna manera ante la baja oferta que se
tenga los precios por el producto podran hacer justificable su explotacin.
Pgina 209

3.2.6.11 Galera Fotogrfica de las Zonas Ixtleras en Nuevo Len.
En el siguiente cuadro se muestra una galera fotogrfica del aprovechamiento de

Ixtle en el Estado de Nuevo Len.
Fotografa
Pgina 210

DIAGNOSTICO
DEL ESTADO
DE
SAN LUIS POTOS
Pgina 211

3.2.7
San Luis Potos
3.2.7.1 Introduccin y Macrolocalizacin del estado de San Luis Potos
En el estado de San Luis Potos el aprovechamiento del Agave Lechuguilla ha

representado por aos una fuente importante de ingresos para los campesinos de
las zonas ridas del estado.
En realidad, el aprovechamiento del Agave Lechuguilla se puede considerar la
actividad forestal-industrial no maderable ms importante de estas zonas ya que,
adems de ser una de las pocas opciones de subsistencia para la poblacin rural,
es la de mayor magnitud y tradicin, principalmente en 14 municipios del estado
de San Lus Potos.
En algunas reas de aprovechamiento de agave lechuguilla en el estado de San
Luis Potos no se cuenta con permisos de aprovechamiento de productos no
maderables emitidos por la SEMARNAT, lo cual contribuye a la no sustentabilidad
de la especie y por ende de la cadena productiva, por lo que es necesaria
orientacin en los trmites correspondientes y con ello propiciar un
aprovechamiento racional.
A continuacin se presenta un anlisis de la situacin de la produccin de Ixtle de
Agave Lechuguilla en el estado de San Luis Potos.
Macrolocalizacin del Estado de San Luis Potos
El estado de San Luis Potos se encuentra localizado en la altiplanicie central
mexicana; sus coordenadas geogrficas extremas son: al norte 2429, al sur
2110 de latitud norte, al este 9820, al oeste 10218 de longitud oeste. La
ciudad capital tiene una altura de 1,860 metros sobre el nivel del mar.
El trpico de Cncer atraviesa al estado de San Luis Potos en la zona
septentrional, su territorio de forma muy irregular, se extiende en ms de dos
terceras partes del altiplano.
Sus colindancias son: al norte, con el estado de Coahuila; al noreste, con Nuevo
Len y Tamaulipas; al este, con Veracruz; al sur, con Hidalgo, Quertaro y
Guanajuato; al suroeste, con Jalisco; al oeste, con Zacatecas. San Luis Potos es
el nico estado del pas que colinda con 9 estados; se tienen identificados 14
municipios en donde crece, recolecta, talla, acopia y vende Ixtle de Agave
Lechuguilla de acuerdo a datos obtenidos de la SEMARNAT, 2008.
Pgina 212

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Estacion
Catorce
Imagen . Localizacin del estado de San Luis Potos y los 14 municipios que histricamente han desplazado fibra de
Agave Lechuguilla.
Extensin.
La superficie total del estado es de 60,546.79 km2 y representa aproximadamente
el tres por ciento de la superficie total del pas. Informacin obtenida del Sistema
Integral de Informacin Geogrfica y Estadstica, ao 2000 editado por el INEGI.
Orografa
El estado presenta una orografa diversa debido a que en la parte oriente lo cruza
de noreste a sureste la sierra Madre Oriental y las prolongaciones de la sierra
Gorda de Guanajuato lo atraviesan, de sur a norte.
En la prolongacin de la sierra Gorda se localizan las elevaciones de mayor

consideracin como las serranas de San Miguelito, Bocas, Venado, Guadalcazar,
Coronado, Charcas y las sierras ms altas de Catorce y Cidral con promedios de
altura 3,100 m.s.n.m.
Pgina 213

La configuracin de estas dos serranas dan origen a diversos valles y planicies

siendo los ms importantes el Valle del Salado, Villa de Reyes, Cidral, Vanegas,
Ciudad del Maz, Villa Hidalgo y Alaquines.
Imagen . Vista de la sierra madre oriental en la Huasteca potosina.
Hidrografa
Debido a la complicada orografa del estado, la hidrografa presenta grandes

contrastes, sin embargo se puede dividir en dos zonas perfectamente
diferenciadas: la noroccidental donde no existen corrientes importantes y la
suroriental que cuenta con una importante red fluvial siendo ms marcada en el
oriente del estado. Teniendo como base la localizacin, extensin y
regionalizacin del estado de San Luis Potos a continuacin se analiza y delimita
la zona Ixtlera en el estado.
3.2.7.2 Delimitacin de la Zona Ixtlera de Lechuguilla en el estado de San Luis Potos
En el estado de San Luis Potos se tienen identificados 14 Municipios con

potencial de aprovechamiento forestal no maderable para desarrollar la actividad
de recoleccin, tallado y comercializacin de la fibra de Lechuguilla, los cuales son
Guadalcazar, Matehuala, Villa de Guadalupe, Villa Hidalgo, Catorce, Vanegas,
Venado, Cedral, Charcas, Villa de la Paz, Villa de Arista, Santo Domingo, Rio
verde y Ciudad del Maz; el municipio de Ciudad del Maz segn datos de
SEMARNAT no cuenta con permiso para extraer la fibra del Agave Lechuguilla.
Pgina 214

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En total son 13 los municipios que extraen la fibra del Agave Lechuguilla con
permisos por parte de la SEMARNAT por ello en la siguiente imagen solo se
sealan los municipios que cuentan con dichos permisos de aprovechamiento
forestal no maderable.
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Estaci
Catorce
Municipios con aprovechamiento de Ixtle

del estado de San Luis Potosi
Villa de
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Sa
o
rr o
Ce edr
P
San
Luis
de
quitic
Mex ona
Carm
A
de
Ciudad del Maiz
Cerrito
o
alulc
Sol
Ahu
Imagen . Municipios Ixtleros del estado de San Luis Potos. Fuente: Elaboracin propia con datos de SEMARNAT, 2008.
La zona con potencial de aprovechamiento de ixtle de lechuguilla en el estado de

San Luis Potos est delimitada por la regin del altiplano potosino, a continuacin
se enlistan los municipios con potencial de aprovechamiento del Agave
Lechuguilla
Cuadro . Municipios Productores de Ixtle en el Estado de San Lus Potos.
1. Guadalcazar
2. Villa Hidalgo
3. Venado
4. Villa de la Paz
5. Rio verde
6. Matehuala
7. Catorce
8. Cedral
9. Villa de Arista
10. Ciudad del Maz
11. Villa de Guadalupe

12. Vanegas
13. Charcas
14. Santo Domingo
Pgina 215

El Agave Lechuguilla en el estado de San Luis potos tiene distintos usos los
cuales a continuacin se describen.
3.2.7.3 Usos de la fibra de Agave Lechuguilla en el estado de San Lus Potos
Actualmente en el estado de San Luis Potos los usos que se le dan al Ixtle de
Agave Lechuguilla son los que se presentan en el siguiente cuadro:
Cuadro . Productos elaborados a base de Ixtle de Lechuguilla en el estado de San Luis Potos.
No
1
2
3
4
Producto
No Producto
CEPILLOS PARA USO INDUSTRIAL
5 SACOS
CEPILLOS PARA LA LIMPIEZA
6 TAPETES
CEPILLOS PARA ASEO DE ANIMALES 7 ZAPATOS
CUERDAS
8 SOMBREROS
No
9
10
11
12
Producto
BOLSAS TEJIDAS
ESTROPAJOS
JABONES
SHAMPS
Fuente: Elaboracin propia con datos obtenidos de las encuestas de campo en San Luis Potos.
Fotografa . Productos elaborados a base de Agave Lechuguilla en el estado de San Luis Potos.
Pgina 216

3.2.7.4 Situacin Actual del aprovechamiento Ixtlero en el Estado de San Luis Potos
Actualmente se considera que existen 31,196 recolectores de Ixtle (Ixtleros), en

los 5 principales estados de la Repblica Mexicana productores de Ixtle, los cuales
estn integrados por Tamaulipas, Nuevo Len, Coahuila, Zacatecas y San Luis
Potos, contabilizando este ltimo con 7,898 campesinos dedicados al
aprovechamiento del Agave Lechuguilla, esto de acuerdo al gobierno del estado
de San Luis Potos. Sin embargo, de estas personas dedicadas a la recoleccin y
tallado del Ixtle, solamente alrededor de 2,800 lo realizan de forma regular, y el
resto complementan esta actividad con otras tales como la recoleccin de
candelilla para obtencin de cera y el organo como condimento para alimentos.
En los municipios que cuentan con permiso de aprovechamiento se obtiene
aproximadamente el 30% de la fibra de Agave Lechuguilla de los 6 estados
productores, el resto la ofertan los estados de Tamaulipas, Nuevo Len, Coahuila,
Zacatecas y en menor medida Durango.
De los productores potosinos, cerca de 3,400 provenientes de 56 comunidades
entregan su producto a las tiendas DICONSA con una produccin promedio de 3.3
kg por da, que alcanza arriba de 1,500 ton al ao.
Cabe destacar que se han ido agrupando recolectores ixtleros en comunidades de
14 municipios de la zona altiplano del Estado de San Lus Potos. Destacndose
su representatividad en los municipios de Matehuala, Guadalcazar, Catorce,
Cedral, Villa de Guadalupe, Charcas, y Vanegas.
Cuadro . Municipios Productores de Ixtle en el Estado de San Lus Potos.
1. Guadalcazar
2. Villa Hidalgo
3. Venado
4. Villa de la Paz
5. Rio verde
6. Matehuala
7. Catorce
8. Cedral
9. Villa de Arista
10. Ciudad del Maz
11. Villa de Guadalupe

12. Vanegas
13. Charcas
14. Santo Domingo
El principal esquema de acopio de fibra de agave lechuguilla que se ha mantenido

por muchos aos, se estableci por medio del trueque por mercanca de abarrotes
para la adquisicin de la despensa bsica, mediante la participacin de las tiendas
DICONSA distribuidas en las regiones productoras, mismas que cumplan y siguen
cumpliendo la funcin de centros de acopio.
Pgina 217

Actualmente DICONSA ayuda en el acopio del ixtle recibindolo en sus tiendas

comunitarias que a su vez lo envan a tres almacenes que funcionan como centros
de acopio regionales localizados en la cabecera municipal de Cedral, en Presa de
Guadalupe municipio de Guadalcazar y en lvaro Obregn municipio de Charcas.
En la red de tiendas se recibe la fibra y es pagada en un esquema de trueque,

donde el 90% por productos de primera necesidad y el otro 10% en efectivo. En la
actualidad la recoleccin y aprovechamiento del agave lechuguilla para la
obtencin de la fibra de Lechuguilla est siendo abandonada debido a la falta de
oportunidades de desarrollo en los municipios ixtleros; lo que se ve traducido en el
aumento de la migracin.
Pgina 218

De acuerdo a la investigacin realizada en el Estado de San Luis Potos, se tiene

que hay 88 permisos de aprovechamiento forestal no maderable otorgados por la
SEMARNAT a travs de la CONAFOR a distintos ejidos de los municipios de
Guadalcazar, Matehuala, Villa de Guadalupe, Villa Hidalgo, Catorce, Vanegas,
Venado, Cedral, Charcas, Villa de la Paz, Villa de Arista, Santo Domingo y Rio
Verde, que en su conjunto tienen una superficie de 313,428 Has con permisos de
aprovechamiento forestal no maderable, de las cuales se obtiene un volumen de
107,191 Ton de cogollos de lechuguilla, de donde finalmente se obtienen 16,079
Ton de ixtle de lechuguilla en grea siendo la oferta legal que el Estado de San
Luis Potos tiene oportunidad de comercializar en el mercado nacional.
En el siguiente cuadro se muestra el volumen reportado en 2008 de Ixtle de
lechuguilla en grea, obtenido del aprovechamiento del agave lechuguilla para
cada municipio donde se aprovecha el ixtle en San Luis Potos y reportado que
cuentan con permisos de aprovechamiento.
Cuadro . Volumen de ixtle en grea obtenido en los municipios con permisos de aprovechamiento de agave
lechuguilla en San Luis Potos.
Superficie
Total del
municipio
Has
Superficie
Forestal del
municipio Has
No. de
Ejidos del
Municipios
No. de Ej.
c/permiso de Aprov.
de ixtle de
lechuguilla

Ejido con permisos
forestal de acuerdo a
la resolucin
PROCEDE Has
Superficie
forestal de los
ejido Ha
Superficie de
los Ej. con
autorizacin de
Aprov. Has
Volumen del
aprovechamiento
de lechuguilla
Ton
Volumen de
ixtle
lechuguilla
en grea
Ton/Ao
No
Municipio
Guadalcazar
234,897
177,183
50
18
172,623
138,974
72,375
27,850
4,178
Matehuala
244,047
77,617
44
33,342
24,544
17,206
16,470
2,470
Villa de Guadalupe
148,827
118,004
20
14
75,751
60,737
37,486
15,916
2,387
Villa Hidalgo
33,929
18,103
27
58,014
35,955
15,200
13,006
1,951
Venegas
160,349
137,623
21
92,459
80,494
49,069
12,793
1,919
Catorce
239,979
221,000
20
12
128,792
82,399
52,594
9,294
1,394
Venado
191,802
95,230
18
67,613
44,794
16,737
5,544
832
Cedral
24,969
20,791
29
49,282
30,193
12,182
3,830
574
Villa de Arista
1,880
485
21,321
10,661
10,100
1,456
218
10
Santo Domingo
109,006
82,665
25
17,724
13,175
2,327
350
53
11
Charcas
128,999
105,088
27
56,239
44,692
26,253
338
51
12
Rio Verde
24,092
7,830
55
7,423
7,423
283
43
13
Villa de la Paz
22,606
11,448
3,297
2,000
1,896
62
14
Ciudad del Maz
36,920.47
22,573.00
29
Subtotal
1,602,302
1,095,640
376
88
783,880
576,039
313,428
107,191
16,079
Fuente: Unidad de Aprovechamiento y Restauracin de Recursos Naturales. Aprovechamiento Forestal No Maderable SEMARNAT, Delegacin Federal San Luis Potos 2008
Pgina 219

En la siguiente Grfica se muestra el porcentaje de participacin en cuanto a

volumen de produccin de ixtle en grea, como se puede observar el municipio de
Guadalcazar es el que participa mayoritariamente con un 26%, seguido del
municipio de Matehuala con el 15% y Villa Guadalupe con 15%, acumulando estos
tres municipios el 56% del total de ixtle en grea ofertado en el Estado de San Luis
Potos.
% de Produccion de lechuguilla de Ixtle de los municipios del Estado

de San Luis Potosi.
Venado
5%
Charcas
0%
Cedral
4%
Villa de Arista
Santo Domingo
Rio Verde
1%
0%
0%
Villa de la Paz
0%
Guadalczar
26%
Venegas
12%
Catorce
9%
Villa Hidalgo
12%
Matehuala
16%
Villa de Guadalupe
15%
Grfica Porcentaje de produccin de cogollos de lechuguilla de los municipios con permiso de aprovechamiento
forestal no maderable en el estado de San Luis Potos. Fuente: Elaboracin propia con datos de la SEMARNAT 2008 de
la Delegacin Federal San Luis Potos.
En los siguientes cuadros se muestran los nombres de los 88 ejidos de cada unos
de los 13 municipios donde existen permisos de aprovechamiento, as como la
superficie autorizada y el volumen actual de aprovechamiento.
Pgina 220

Cuadro . Ejidos de cada municipio que cuentan con Permisos de aprovechamiento de Agave Lechuguilla, por parte de
la SEMARNAT en el estado de San Luis Potos.
No
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
Municipio
Guadalcazar
Ejido
El Milagro
La Ventana
La Negrita
San Juan Sin Agua
Nez y Anexos
San Agustn
La Hincada
Las Negritas
Puerto de Clavellinas
El Peyote
Santo Domingo
Norias del Refugio
San Carlos
Estanque Blanco
El Huizache
Charco Cercado
San Antonio del Tulillo
Pozas de Santa Ana
Subtotal
Fecha de
expedicin
del permiso.
11/04/2006
22/02/2004
20/02/2006
23/02/2004
20/02/2006
29/09/2006
06/10/2006
06/10/2006
26/07/2005
01/09/2006
18/02/2004
25/07/2005
10/01/2005
10/04/2006
17/01/2005
20/02/2006
10/04/2006
24/01/2003
Vigencia en
aos de los
permisos
forestales
5
5
5
5
3
3
3
3
5
4
3
5
4
5
4
3
5
5

resolucin PROCEDE
Has
16,336
20,329
4,840
6,702
13,531
8,366
13,310
16,474
4,582
7,161
11,235
16,614
2,682
3,372
5,236
6,920
2,754
12,180
172,623
Superficie
forestal del
ejido Ha
Superficie
Aprovechable Ha
Volumen de
lechuguilla total
Ton
14,959
18,996
4,403
6,000
12,584
7,086
10,941
13,400
1,216
3,581
9,379
8,000
2,074
2,310
4,777
6,429
2,166
10,673
138,974
5,000
10,000
4,000
750
7,804
5,197
5,500
6,000
3,000
2,000
2,000
5,430
1,900
2,310
3,700
5,094
2,390
300
72,375
7,800
3,290
3,705
2,750
1,579
1,438
1,012
841
987
588
594
750
733
848
300
249
260
126
27,850
No
1
2
3
4
5
6
Municipio
Matehuala
Ejido
Tanque Colorado
El Carmen
San Jos de la Pea
Pastoriza
El Mezquite
Encarnacin de Abajo
Subtotal
Fecha de
expedicin
del permiso.
25/10/2005
25/07/2005
23/12/2006
03/04/2006
17/01/2005
17/01/2005
Vigencia en
aos de los
permisos
forestales
5
5
5
3
4
2

resolucin PROCEDE
Has
7,174
9,157
3,011
4,212
6,960
2,828
33,342
Superficie
forestal del
ejido Ha
Superficie
Aprovechable Ha
Volumen de
lechuguilla total
Ton
4,946
7,500
2,548
2,106
5,389
2,055
24,544
4,500
5,970
2,146
1,590
2,000
1,000
17,206
11,917
1,375
1,081
897
850
350
16,470
No
Municipio
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
Villa de
Guadalupe
Ejido
Palo Blanco
San Antonio de la
Ordea
Puerto de Magdalenas
Ex hacienda de Santa
Rosa
Ojo de Agua de
Rodrguez
San Bartolo
El Leoncito
Guadalupito
San Francisco
Llano de Jess Mara
Santa Rosa
Buena Vista
La Presa
Santa Teresa
Subtotal
04/03/2004
Vigencia en
aos de los
permisos
forestales
5

resolucin PROCEDE
Has
5,842
16/01/2008
23/11/2006
2
5
29/02/2004
11/04/2007
18/04/2007
04/05/2006
03/04/2006
10/01/2005
03/04/2006
17/01/2005
17/01/2005
12/02/2004
25/07/2005
Fecha de
expedicin
del permiso.
Superficie
forestal del
ejido Ha
Superficie
Aprovechable Ha
Volumen de
lechuguilla total
Ton
5,422
4,430
4,500
8,838
3,810
8,637
4,440
5,414
2,243
1,767
1,066
1,000
410
410
1,533
4
4
5
3
4
3
4
4
5
5
2,416
4,613
6,341
6,961
7,756
3,494
5,171
6,296
5,472
7,742
75,751
1,208
4,504
3,833
3,470
7,135
1,747
4,460
5,160
3,327
6,983
60,737
1,631
2,409
1,506
2,000
6,000
1,533
3,400
1,500
300
4,710
37,486
1,631
933
667
1,079
750
566
550
350
240
283
15,916
Pgina 221

No
Municipio
1
2
Villa Hidalgo
3
4
Ejido
Ejido El Coyote
Ejido La Tapona
Ejido Llano del
Carmen
Ejido Chancaquero
Subtotal
12/10/2007
05/09/2006
Vigencia en
aos de los
permisos
forestales
5
4

resolucin PROCEDE
Has
14,972
22,031
05/09/2006
27/09/2006
4
4
13,153
7,858
58,014
Fecha de
expedicin
del permiso.
Superficie
forestal del
ejido Ha
Superficie
Aprovechable Ha
Volumen de
lechuguilla total
Ton
14,434
11,015
3,000
5,100
8,500
1,658
6,577
3,929
35,955
5,100
2,000
15,200
1,042
1,806
13,006
No
Municipio
1
2
3
4
5
6
7
Catorce
8
9
10
11
12
Ejido
La Cardoncita
El Salto y Anexos
Estacin Catorce
Tanque de Dolores
Margaritas
San Antonio de
Coronados
Santa Mara del
Refugio
Refugio de los Amaya
Tanque de Arenas
Real de Catorce
San Jos de los
Quintos
San Juan de Matanzas
Subtotal
Fecha de
expedicin
del permiso.
03/04/2006
20/10/2006
20/10/2006
20/02/2006
20/02/2006
16/06/2008
21/02/2006
04/05/2006
20/02/2006
09/06/2008
20/02/2006
23/06/2008
Vigencia en
aos de los
permisos
forestales
4
3
3
3
3
2
3
5
2
2
3
2

resolucin PROCEDE
Has
11,894
8,140
9,672
16,148
5,675
27,933
Superficie
forestal del
ejido Ha
Superficie
Aprovechable Ha
Volumen de
lechuguilla total
Ton
5,947
8,163
8,366
6,313
5,690
4,500
5,026
5,029
5,731
5,383
813
1,936
1,233
62
710
5,010
1,606
13,967
15,141
5,157
6,520
12,075
13,744
2,957
3,260
6,038
5,552
1,091
5,000
5,000
640
447
514
578
7,912
2,526
128,792
6,692
1,263
82,399
3,000
2,272
52,594
478
277
9,294
No
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Municipio
Vanegas
Ejido
Huertecillas
Ejido La Pinta
La Sabanilla
Tanque de Lpez
El Gallo
Salto Colorado
Vanegas de Abajo
La Punta
Noria de Jess
Subtotal
Fecha de
expedicin
del permiso.
17/01/2005
03/03/2004
20/10/2006
04/05/2006
05/03/2004
19/12/2006
17/01/2005
17/01/2005
04/12/2006
Vigencia en
aos de los
permisos
forestales
4
5
3
5
5
5
4
4
3

resolucin PROCEDE
Has
19,559
10,472
9,247
7,480
13,576
7,361
4,585
9,138
11,043
92,459
Superficie
forestal del
ejido Ha
Superficie
Aprovechable Ha
Volumen de
lechuguilla total
Ton
18,972
10,106
8,766
4,153
12,411
4,301
3,424
8,452
9,908
80,494
8,500
8,000
4,016
2,506
8,500
2,547
2,800
7,200
5,000
49,069
2,867
2,617
1,993
678
1,967
629
833
750
460
12,793
No
1
2
3
4
5
6
Municipio
Cidral
Ejido
Blanco de Arriba
Gallos Blancos
Santa Rita del Sotol
Noria de Dolores
El Cuarajo y Anexos
Palo Blanco
Subtotal
Fecha de
expedicin
del permiso.
10/04/2006
21/02/2004
04/05/2006
16/01/2007
17/01/2005
22/05/2006
Vigencia en
aos de los
permisos
forestales
5
2
4
4
3
4

resolucin PROCEDE
Has
3,813
5,006
11,455
18,232
6,514
4,263
49,282
Superficie
forestal del
ejido Ha
Superficie
Aprovechable Ha
Volumen de
lechuguilla total
Ton
1,906
4,861
3,815
15,701
1,427
2,483
30,193
2,230
500
3,579
2,290
1,100
2,483
12,182
221
1,967
508
496
400
238
3,830
Pgina 222

No
1
2
3
4
5
6
Municipio
Venado
Ejido
Coronado
La Trinidad
Polocote y anexos
Guaname
El Epazote
Venado
Subtotal
Fecha de
expedicin
del permiso.
09/10/2006
30/10/2008
19/12/2006
19/12/2006
21/09/2006
14/04/2008
Vigencia en
aos de los
permisos
forestales
3
5
5
5
3
4

resolucin PROCEDE
Has
8,593
5,200
18,757
19,085
4,476
11,502
67,613
Superficie
forestal del
ejido Ha
Superficie
Aprovechable Ha
Volumen de
lechuguilla total
Ton
8,191
4,500
10,814
15,883
2,238
3,168
44,794
5,188
4,286
2,434
2,134
2,000
696
16,737
1,412
1,614
810
460
381
867
5,544
No
Municipio
1
2
3
4
5
6
Charcas
Ejido
Santa Ana de
Zaragoza
Lo de Acosta
lvaro Obregn
Noria de Cerro Gordo
Guadalupe Victoria
Coyotillos
Presa de Santa
Gertrudis
Subtotal
Fecha de
expedicin
del permiso.
20/02/2006
20/02/2006
20/02/2006
20/10/2006
03/06/2008
21/11/2006
03/04/2006
Vigencia en
aos de los
permisos
forestales
3
3
3
3
2
5
3

resolucin PROCEDE
Has
Superficie
forestal del
ejido Ha
Superficie
Aprovechable Ha
Volumen de
lechuguilla total
Ton
6,817
12,606
11,079
5,189
4,875
5,558
6,312
10,405
9,367
4,662
2,438
4,206
3,726
6,181
6,156
3,500
4,014
1,085
88
85
81
44
16
14
10,115
56,239
7,303
44,692
1,591
26,253
10
338
No
Municipio
Ejido
Villa de la Paz
Villa de la Paz
Subtotal
Fecha de
expedicin
del permiso.
04/04/2006
Vigencia en
aos de los
permisos
forestales
5

resolucin PROCEDE
Has
3,297
3,297
Superficie
forestal del
ejido Ha
Superficie
Aprovechable Ha
Volumen de
lechuguilla total
Ton
2,000
2,000
1,896
1,896
62
62
No
Municipio
1
2
3
Villa de Arista
Ejido
Villa de Arista
El Tajo
Rincn de Leijas
Subtotal
Fecha de
expedicin
del permiso.
27/09/2006
04/09/2006
12/10/2006
Vigencia en
aos de los
permisos
forestales
4
4
4

resolucin PROCEDE
Has
6,659
9,248
5,414
21,321
Superficie
forestal del
ejido Ha
Superficie
Aprovechable Ha
Volumen de
lechuguilla total
Ton
3,330
4,624
2,707
10,661
5,100
2,000
3,000
10,100
888
456
112
1,456
No
Municipio
Santo Domingo
Ejido
La Victoria
Subtotal
Fecha de
expedicin
del permiso.
19/04/2007
Vigencia en
aos de los
permisos
forestales
4

resolucin PROCEDE
Has
17,724
17,724
Superficie
forestal del
ejido Ha
Superficie
Aprovechable Ha
Volumen de
lechuguilla total
Ton
13,175
13,175
2,327
2,327
350
350
No
Municipio
Ejido
Rio Verde
Miguel Hidalgo
Subtotal
TOTAL
Fecha de
expedicin
del permiso.
26/05/2006
Vigencia en
aos de los
permisos
forestales
5

resolucin PROCEDE
Has
7,423
7,423
783,880
Superficie
forestal del
ejido Ha
Superficie
Aprovechable Ha
Volumen de
lechuguilla total
Ton
7,423
7,423
576,039
2
2
313,428
283
283
107,191
Pgina 223

Como se observa en los cuadros anteriores el estado de San Luis Potos, se

explotan un total de 313,428 Has, de donde se obtienen anualmente 107,191
Toneladas de cogollos de ixtle, de las que si se considera un 15% de
aprovechamiento en la transformacin en grea de ixtle se tienen 16,079
toneladas al ao.
3.2.7.6 Potencial de produccin Ixtlero de lechuguilla en San Luis Potos
ed
ra
Va
ne
ga
s
Como se menciono anteriormente, solo 88 ejidos de 13 municipios del estado

cuentan con permisos de aprovechamiento, sin embargo, en el Estado de San
Luis Potos nos encontramos con 14 municipios que tienen el potencial para
aprovechar el Agave Lechuguilla (Guadalcazar, Matehuala, Villa de Guadalupe,
Villa Hidalgo, Catorce, Vanegas, Venado, Cedral, Charcas, Villa de la Paz, Villa de
Arista, Santo Domingo, Rio Verde y Ciudad del Maz) de estos 14 solo el municipio
de Ciudad del Maz no cuenta con registros de permisos de aprovechamiento
forestal no maderable esto segn la SEMARNAT, 2008. En la imagen siguiente se
muestra la ubicacin de los 14 municipios en los que crece de forma natural el
agave lechuguilla y existe un potencial para su aprovechamiento.
n
Estacio
Catorce

del estado de San Luis Potosi
Villa de
Paz
Ma
la
ua
teh
Santo
ingo
Dom
Charcas
de
Villa s
o
Ram
Villa de
lupe
Guada
Venado
cazar
Guadal
ma
Moctezu
Villa
Arista
San Nicolas
Tolentino
Vil
la
a
ag
rri
eA
Villa de Reyes
Vi
lla
e
ar
Ju
z
Ebano
Alaquines
Ciudad Valles
Cd Fern
andez
Tamuin
Cadenas
Zaragoza
Santa Maria del Rio
Rio Verde
Tierra
Nueva
nte
Vice
b
San uayala
Tanc
Tamasopo
Rayon
Lagunillas
San Ciro
at
a
in
ar
uiz
Aq
on
m
Ant
San
u
nq
ca
a
mp
Axtl
itla
onio
Ta
Tam
pam
n
olo
n
la
at
xc
co
Xil
jas
Ta
t
an
la
Tan
apa
Matl
ia
Chalchicuau
tla
cian
o
Gra
dad
Poto
si
Sole
n
Sa
o
rr o
Ce edr
P
Ciudad del Maiz
s
Cerrito
San
Luis
de
quitic
Mex ona
Carm
El Naranjo
dalgo
Arm
los adillo
d
infa
nte e
Villa Hi
o
alulc
Ahu
Hu
Tan
ehu
can
etla
hu
n
itz
a
Salin
Imagen . Municipios con potencial de aprovechamiento de ixtle de lechuguilla en el Estado de San Luis
Potos.
Pgina 224

Proyeccin de la Oferta
En el siguiente cuadro se muestra el potencial de aprovechamiento de ixtle que
tiene cada municipio donde crece de manera natural el agave lechuguilla, en
condiciones optimas de aprovechamiento. Teniendo en cuenta que en condiciones
optimas se tiene un volumen de extraccin de cogollos de lechuguilla de 200
Kg/Ha y si consideramos el 100% de la superficie forestal de los 14 municipios y
ejidos con permiso forestal no maderable, que son 1,095,640 Has el potencial de
produccin de cogollos de lechuguilla es de 219,128 Ton de las cuales si se aplica
el rendimiento de ixtle en grea esperado del 15% se obtendran 32,869 Ton de
Ixtle de lechuguilla en grea para ofertar de manera legal a DICONSA e industrias
ixtleras, esto representara 19,178 ton ms, que la produccin actual ofertada en el
Estado de San Luis Potos que es de 13,691 Ton de ixtle en grea.
Cuadro . Potencial de produccin de Ixtle de lechuguilla en grea, en los municipios ixtleros de San Luis Potos.
No
1
2
Municipio
Superficie Total
del municipio
Has
Superficie
Forestal del
municipio Has
Volumen actual
del
aprovechamient
o de lechuguilla
Ton
27,850
16,470
Volumen actual
de ixtle
lechuguilla en
grea Ton/Ao
Rendimiento de
aprovechamient
o de lechuguilla
Ton/Ha
Potencial en
volumen de
aprovechamien
to de
lechuguilla Ton
35,437
15,523
Potencial de
volumen de
ixtle
lechuguilla en
grea Ton/Ao
5,316
2,329
Guadalcazar
234,897
177,183
4,178
0.20
Matehuala
244,047
77,617
2,470
0.20
Villa de
3
148,827
118,004
0
0
0.20
23,601
3,540
Guadalupe
4
Villa Hidalgo
33,929
18,103
13,006
1,951
0.20
3,621
543
5
Catorce
239,979
221,000
9,294
1,394
0.20
44,200
6,630
6
Vanegas
160,349
137,623
12,793
1,919
0.20
27,525
4,129
7
Venado
191,802
95,230
5,544
832
0.20
19,046
2,857
8
Cedral
24,969
20,791
3,830
574
0.20
4,158
624
9
Charcas
128,999
105,088
338
51
0.20
21,018
3,153
10
Villa de la Paz
22,606
11,448
62
9
0.20
2,290
343
11
Villa de Arista
1,880
485
1,456
218
0.20
97
15
Santo
12
109,006
82,665
350
53
0.20
16,533
2,480
Domingo
13
Ro Verde
24,092
7,830
283
43
0.20
1,566
235
Ciudad del
14
36,920
22,573
0.20
4,515
677
Maz
Subtotal
1,602,302
1,095,640
91,276
13,691
0.20
219,128
32,869
Delegacin Federal San Luis Potos 2008
Como se muestra en la Grfica siguiente en el Estado de San Luis Potos, Tiene

un Gran potencial para la produccin de ixtle de lechuguilla en grea. Como se
puede observar en la Grfica, el potencial de produccin de ixtle en grea es de
ms del doble que el actual si se explotarn el total de las hectreas.
Pgina 225

San Luis Potos. Potencial de Produccin de Ixtle en Grea.

7,000
6,000
lechuguilla en grea
Ton/Ao
Toneladas
5,000
4,000
Potencial de volumen de
ixtle lechuguilla en grea
Ton/Ao
3,000
2,000
1,000
Municipio
Grfica . Potencial de produccin de Ixtle de lechuguilla en grea. Fuente: Elaboracin propia con datos de la
SEMARNAT 2008 de la Delegacin Federal San Luis Potos.
En la siguiente grfica se muestra la superficie total de los municipios en

comparacin con la superficie forestal de cada municipio. Como se puede
observar la superficie forestal corresponde a la mayor parte de la superficie que se
puede explotar. Como se observa los 14 municipios con potencial ixtlero en el
Estado de San Luis Potos cuenta con una extensin de 1,602,302 Has, de las
cuales 1,095,640 Has son de superficie forestal que representan el 68 %, ahora
bien si tomamos en cuenta que este 68% cuenta con potencial para el
aprovechamiento de agave lechuguilla, se obtendran 219,128 Ton de lechuguilla
en cogollos de las cuales se podra obtener 32,869 Ton de ixtle de lechuguilla
en grea, que sera la oferta potencial del Estado de San Luis Potos.
Pgina 226

San Luis Potos. Superfice forestal VS. potencial de

aprovechamiento de Ixtle.
250,000
200,000
Hectareas

municipio Has
150,000

municipio Has
100,000
50,000
Municipio
Grfica . San Luis Potos: Superficie con potencial de Ixtlero. Fuente: Elaboracin propia con datos de la SEMARNAT
2008 de la Delegacin Federal San Luis Potos.
3.2.7.7 Organizaciones existentes en la regin Ixtlera del estado de San Luis Potos
En el estado de San Luis Potos existen distintas organizaciones que aprovechan

el Agave Lechuguilla; existen 216 mujeres en las localidades de La Barranca (28),
La Cardona (60), El Tepozn (57) y El Soyate (71) del Municipio de Santa Mara
del Ro. En su totalidad las mujeres se dedican a las labores domsticas y el
ingreso que obtienen por la venta de sus productos elaborados a partir de Ixtle de
lechuguilla es complementario. Los productos que elaboran son comercializados
mediante acopiadores que acuden a sus comunidades, los cuales pagan sus
productos a precios muy bajos esto debido a que carecen de elaboracin
homognea.
En Matehuala existe la antigua Federacin de Cooperativas La Forestal, la cual

est constituida por 32 Cooperativas de la regin Centro del Altiplano Potosino con
aproximadamente 1,000 socios, la unidad fabril de la ciudad de Matehuala es el
nico patrimonio con el que cuentan, despus de la separacin de la unidad Matriz
localizada en Saltillo Coahuila. Despus de muchos aos de una inadecuada
administracin y de malos manejos la Cooperativa se encuentra en condiciones
Pgina 227

muy difciles de operacin; con la lnea de produccin en las siguientes

condiciones:
1. Existen 38 mquinas que constituyen la lnea de produccin para fabricacin

de productos de fibra de palma (costales, morrales, bolsas, alfombras, etc.)
slo 18 de stas son utilizables inmediatamente. El resto presenta un estado
de deterioro muy avanzado, lo que hace muy difcil su reparacin.
2. La lnea de produccin de la lechuguilla se encuentra desmantelada, se cuenta
slo con una mquina elctrica de tallado, una guillotina, una sierra lateral,
engranes, rodillos y algunas refacciones nuevas y usadas.
3. Cuenta con 4 tornos verticales, 2 fresadoras y herramienta diversa.
4. Es necesaria la adquisicin de una mquina Cardadora - Peinadora Mezcladora para el beneficio de Ixtle de Lechuguilla.
5. Falta capital de trabajo.
Como se mencion anteriormente, los malos manejos ocasionaron que la planta

cerrara sus operaciones hace cuatro aos, de tal manera que se han visto
obligados a vender su produccin slo para conseguir los alimentos bsicos. Por
esta razn, las comunidades que dependan de la produccin y venta de la fibra
enfrentan una situacin bastante seria, la mayora de ellos an dependen de este
producto para su subsistencia sin ninguna otra opcin de desarrollo.
A esta fecha, existe una nueva organizacin denominada Productora de Fibras Del
Semidesierto Potosino SPR de RL que incluye dentro de sus agremiados algunos
productores fibra que ya trabajan con la organizacin que provee a Brochas
Perfect y Fibras de Santa Catarina.
La organizacin arriba mencionada, a travs de su consejo de administracin, los
seores Romn Torres Castillo, Celerino Guerra Jaramillo y Nereo Snchez
Rodrguez se han acercado a la Secretara de Desarrollo Rural del estado de San
Luis Potos para solicitar apoyo para iniciar un proyecto productivo en las antiguas
instalaciones de La Forestal. Demostrando que son ellos los que legalmente
tienen la posesin legal del inmueble aunque no de la maquinaria, situacin que
deber ser solucionada antes de proceder con el proyecto de reactivacin. Por
Pgina 228

otro lado, es importante mencionar que esta misma organizacin est conformada
de manera independiente a la Federacin de Cooperativas y a decir de ellos, con
un plan de trabajo enfocado slo a las comunidades Ixtleras Potosinas.
Existen adems, tres Sociedades de Produccin Rural que agrupan 1,113 ex
miembros de la cooperativa la forestal y que trabajan de manera Conjunta para el
tallado de lechuguilla y actualmente operan un contrato de proveedura de Materia
Prima a las Compaas Fibras de Santa Catarina y Brochas Perfect; estas S.P.R.
comercializan con DICONSA, en Charcas, Cedral y Guadalcazar las cuales se
organizan en torno a la ubicacin de los Almacenes de Abasto Rural DICONSA; a
continuacin se enlistan.
Cuadro . Organizaciones existentes en el estado de San Luis Potos que aprovechan el Agave Lechuguilla.
No
1
2
3
4
Organizacin
Direccin
Unin Campesina de Bajos Recursos,
Presa de Guadalupe, Mpio. de Guadalcazar,
S.P.R. de R.L.
S.L.P.
Sociedad Agroproductos Potosinos Cruz lvaro Obregn o Estacin Los Charcos, Mpio. de
del Siglo, S.P.R. de R.L.
Charcas, S.L.P.
Empresa del Campesino, S.P.R., de
Cedral, S.L.P.
R.L.
Productora de Fibras Del Semidesierto
Matehuala, S.L.P.
Potosino SPR de RL
Fuente: Elaboracin propia con datos de Gobierno del Estado de San Luis Potos.
Las empresas que compran actualmente la produccin de fibra acopiada por

DICONSA en el estado de San Luis Potos son:
Cuadro . Empresas que compran actualmente la produccin de fibra acopiada por DICONSA en San Luis Potos.
COMPAA
COMPAA MEXICANA DEL
DESIERTO S.A. DE C.V.
DIRECCIN
TELFONOS
Hidalgo No. 306 Norte Matehuala, S.L.P. Mxico 78700
Tels.+52 (488) 882-2080

Fax: (488) 882-0430
DISTRIBUIDORA PERFECT S.A.

DE C.V.
Calle, #32, Fracc. Industrial Naucalpan, Naucalpan, Estado

de Mxico. C.P. 53370
IXTLERA DE SANTA CATARINA

S.A. DE C.V.
Manuel Ordoez No. 405 Pte. Col. Centro C.P. 66350,

Santa Catarina, nuevo Len
Tels
55 55 76 24 44
55 53 58 46 66
Tel: (81) 8124-3000
Fax: 8124-3028
Fuente: Elaboracin propia con datos de Gobierno del Estado de San Luis Potos.
Pgina 229

Actualmente el precio que pagan las empresas a las S.P.R., es 15.50 pesos / kilo.,
de los cuales se descuenta 50 centavos al productor para cubrir mermas, existen
otros talladores de Ixtle que no trabajan con ninguna de las empresas anteriores
los cuales comercializan a travs de coyotes (quiz compradores de las mismas
empresas).
Fotografa . Ixtle de Agave Lechuguilla entregado en un almacn DICONSA.
Pgina 230

3.2.7.8 Canales de Comercializacin de la Fibra de Lechuguilla en San Luis Potos.
En el estado de San Luis Potos, el principal esquema de comercializacin de la

fibra del agave lechuguilla que se ha mantenido por muchos aos, es la del
trueque con DICONSA; en donde el tallador cambia su fibra de Agave Lechuguilla
por productos de la canasta bsica y mercanca de abarrotes tambin existe u
segundo esquema de comercializacin en el cual la fibra es vendida a coyotes; a
continuacin se detallan los dos esquemas de comercializacin:
$ 12.00 a 13.00/kg
de fibra
Acopiador Local
Canal (2)
$ 12.00 a 15.00/kg
de fibra
Canal (3)
Canal (1)

Semidesierto de San Luis Potos
Tienda de Abarrotes
de la comunidad
$ 13.00 a 16.00/kg
de fibra
$ 13.00 a 16.00/kg
de fibra
Tienda DICONSA
ALMACEN
DICONSA
$ 13.00 a 17.00/kg
de fibra

$ 13.00 a 17.00/kg
de fibra
Imagen . Canales de comercializacin identificados en el estado de San Luis Potos
Esquema de comercializacin 1. Actualmente DICONSA, est apoyando a los

talladores de Agave Lechuguilla en el estado de San Luis Potos con tres
almacenes que son utilizados como centros de acopio y distribuidos en el
municipio de Cedral localidad de Presa de Guadalupe, en el municipio de
Guadalcazar y en el municipio de Charcas localidad lvaro Obregn, en donde se
acopia la fibra del Agave Lechuguilla. Los almacenes operan a travs de las
Pgina 231

tiendas comunitarias que tiene distribuidas DICONSA, en las comunidades de

estos municipios
Fotografa . Almacn de DICONSA en el altiplano potosino.
El sistema de acopio para la comercializacin del ixtle de lechuguilla utilizado por

DICONSA en el estado de San Luis Potos consiste en que el tallador lleva el ixtle
de Agave Lechuguilla a la tienda comunitaria de DICONSA ms cercana; en la
tienda comunitaria se almacena hasta que pasa el camin de DICONSA que
distribuye la mercanca a estas tiendas y recoge la fibra para llevarla a su almacn
(EL camin funciona como carro repartidor de la mercanca de DICONSA y carro
recolector de la fibra de Agave Lechuguilla).
Fotografa . Tienda comunitaria DICONSA del altiplano potosino.
Una vez en el almacn de DICONSA el ixtle de Lechuguilla se guarda hasta que

se tiene el volumen requerido por parte de las empresas compradoras de Ixtle de
Agave Lechuguilla y se procede a transportarlas a dichas empresas.
Esquema de comercializacin 2. Un esquema de comercializacin que tambin

se utiliza en el altiplano potosino es la compra de la fibra de Agave Lechuguilla por
Pgina 232

parte de coyotes; a pesar de que el precio pagado por kilogramo de

lechuguilla en grea es un peso menor al ofrecido por DICONSA
talladores optan por vendrselos a ellos debido a que el pago es en
mientras que DICONSA paga en especie; la fibra de Lechuguilla Tallada
es la que mas buscan los coyotes por ser de mejor calidad.
ixtle de
algunos
efectivo
a mano
Fotografa . Secado al sol de Ixtle de Lechuguilla tallado a mano en el altiplano potosino.
Para el caso del acopio realizado por coyotes la informacin se obtuvo de

entrevistas realizadas a talladores de agave lechuguilla, en dicha encuesta se
pudieron constatar las condiciones en que viven los talladores y los precios de
venta de su fibra de agave lechuguilla.
En el caso de DICONSA la informacin est respaldada tambin en base a

encuestas y a su vez en la pgina de internet de DICONSA
(http://www.DICONSA.gob.mx) en la cual est disponible una base de datos que
contiene la totalidad de sus tiendas distribuidas en toda la repblica mexicana y
que tienen actividad de acopio
En esta base de datos se puede realizar un anlisis del nmero de tiendas

DICONSA que cuentan con acopio de ixtle de lechuguilla; el siguiente cuadro nos
muestra el nmero total de tiendas dedicadas al acopio de fibra de lechuguilla en
el estado de San Luis Potos.
Pgina 233

Cuadro . Relacin de tiendas DICONSA que acopian fibra de lechuguilla en el estado de San Luis Potos.
Concentrado de Tiendas DICONSA que acopian Fibra de

Agave Lechuguilla en San Luis Potos
Entidad
San Luis Potos
Municipio
No de
Tiendas
GUADALCAZAR
23
CEDRAL
11
MATEHUALA
17
VANEGAS
10
CHARCAS
22
MOCTEZUMA
SANTO DOMINGO
VENADO
VILLA DE GUADALUPE
VILLA DE ARISTA
CATORCE
15
3
19
VILLA DE LA PAZ
CERRITOS
CIUDAD DEL MAZ
VILLA HIDALGO
TOTAL
145
Fuente: Elaboracin propia con datos de DICONSA (www.DICONSA.gob.mx).
Como se ha mencionado anteriormente la fibra de Agave Lechuguilla tambin es

vendida tallada a mquina tanto en las tiendas DICONSA como con los coyotes;
sin embargo el precio es relativamente ms bajo casi siempre alrededor de dos
pesos menos que la de la tallada a mano; es decir, mientras que la fibra tallada a
mano es pagada alrededor de $15.50 por kilogramo la tallada a mquina est
siendo pagada alrededor de los $13.50 por kilogramos.
Pgina 234

Fotografa . Tallado mecnico del Agave Lechuguilla en el altiplano potosino.
La ubicacin de las tiendas DICONSA en el estado de San Luis Potos se muestra a

continuacin:
Concentrado de Tiendas DICONSA que
acopian Fibra de Agave Lechuguilla en San
Luis Potosi
Entidad
DICONSA
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10 Tiendas
DICONSA
11 Tiendas
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DICONSA
1 Tienda
Villa de
DICONSA
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19 Tiendas
DICONSA
GUADALCAZAR
CEDRAL
MATEHUALA
VANEGAS
CHARCAS
MOCTEZUMA
SANTO DOMINGO
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POTOSI
VILLA DE GUADALUPE
VILLA DE ARISTA
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VILLA DE LA PAZ
CERRITOS
CIUDAD DEL MAIZ
VILLA HIDALGO
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11
17
10
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7
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TOTAL
145
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1 Tienda
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Santo
Paz
17 Tiendas
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DICONSA
No de
Tiendas
Municipio
Tiendas DICONSA
DICONSA
Venado
23 Tiendas
DICONSA
8 Tiendas
DICONSA
4 Tiendas
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DICONSA
1 Tienda
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DICONSA
3 Tiendas
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Ciudad del Maiz
DICONSA
3 Tiendas
Imagen . Ubicacin de las tiendas DICONSA en la regin del altiplano de San Luis Potos
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Las empresas Ixtleras que compran la fibra en grea a DICONSA la benefician; es

decir, le dan valor agregado mediante procesos de peinado, corte de punta y
empacado esto de acuerdo a la longitud requerida de la fibra por sus
compradores.
Actualmente la fibra que benefician estas empresas Ixtleras la ofertan en

presentaciones de CARE. El CARE es un rollo de la fibra de Agave Lechuguilla,
en ocasiones se oferta teido dicho CARE se exporta a otros pases
principalmente Estados Unidos y la Unin Europea para la venta con empresas
cepilleras que utilizan la fibra de Agave Lechuguilla como materia prima para la
elaboracin de cepillos principalmente.
Fotografa . CARE de Agave Lechuguilla.
3.2.7.9 Empresas que industrializan la fibra de lechuguilla que se produce en San Luis
Potos.
En el estado de San Luis Potos existe una empresa beneficiadora de fibra de

Agave Lechuguilla Compaa Mexicana del desierto S.A. de C.V.; sin
embargo DICONSA tambin tienen contratos con ms empresas en la repblica
mexicana; a continuacin se presenta un cuadro concentrado:
Cuadro . Empresas Ixtleras con las cuales DICONSA vende la fibra de lechuguilla que acopia del estado de San Luis
Potos.
COMPAA
COMPAA MEXICANA DEL
DIRECCIN
TELFONOS
Hidalgo No. 306 Norte Matehuala, S.L.P. Mxico 78700
Tels.+52 (488) 882-2080

Fax: (488) 882-0430
DISTRIBUIDORA PERFECT S.A.

DE C.V.
Calle, #32, Fracc. Industrial Naucalpan, Naucalpan, Estado

de Mxico. C.P. 53370

S.A. DE C.V.
Manuel Ordoez No. 405 Pte. Col. Centro C.P. 66350,

Santa Catarina, nuevo Len
Tels
55 55 76 24 44
55 53 58 46 66
Tel: (81) 8124-3000
Fax: 8124-3028
Pgina 236

COMPAA
DIRECCIN
TELFONOS
Fuente: Elaboracin propia con datos de Gobierno del Estado.
En el mercado internacional el producto ofertado por estas empresas es conocido

como Tampico Fiber las caractersticas principales son:
1.
2.
3.
4.
5.
La elevada resistencia a las altas temperaturas (Hasta 160 C)

Absorbe agua (Hasta 35%)
Resistente a las sustancias acidas a 20 C y parcialmente soluble
Resistente a las sustancias alcalinas a 20 C y parcialmente soluble
Resistente a los lubricantes a 20 C y parcialmente soluble
Imagen . Presentacin "Tampico Fiber" de la empresa Distribuidora Perfect SA de CV.
3.2.7.10 Problemtica del sector ixtlero del estado de San Luis Potos.
El principal problema son los precios bajos pagados a los acopiadores y talladores
de Agave Lechuguilla por su ixtle de Lechuguilla.
Aunado a esto la falta de oportunidades de comercializacin debido a que existen
grandes empresas que comercializan el total de Ixtle de Lechuguilla acopiado por
DICONSA.
A los precios bajos pagados por el ixtle de lechuguilla se le suma que la forma de
pago por parte de DICONSA es en especie lo que provoca que muchas personas
ya no se dediquen a esta actividad o mejor vendan el ixtle a los coyotes.
Pgina 237

Fotografa
Pgina 238

DIAGNOSTICO
DEL ESTADO
DE
TAMAULIPAS
Pgina 239

3.2.8
Tamaulipas
3.2.8.1 Introduccin y Macrolocalizacin del estado de Tamaulipas
La zona Ixtlera de Tamaulipas se encuentra ubicada al noreste de la repblica

mexicana, entre los paralelos 22 40 de longitud norte y los meridianos 99 15 y
100 05 de longitud oeste.
La zona con potencia Ixtlera comprende seis de los 43 municipios que integran el
estado, limitada al norte y noroeste con el estado de Nuevo Len, al sur y suroeste
con el estado de San Luis Potos, y al este y noroeste por diversos municipios del
propio estado de Tamaulipas, estos municipios son: Bustamante, Jaumave,
Miquihuana, Tula y Victoria.
La extensin territorial de dicha regin es de 9,568 kilmetros cuadrados,
superficie que representa un 12.2% del total estatal.
Macrolocalizacin del Estado de Tamaulipas
El estado de Tamaulipas se ubica al noroeste de la Repblica Mexicana, cuenta
con caractersticas notablemente favorables como entidad federativa, cabe
destacar dos en especfico que son su costa y la franja fronteriza. Limita al norte
con los Estados Unidos de Amrica, Ro Bravo de por medio; al sur l con Estado
de Veracruz y parte de San Luis Potos; tiene las costas del Golfo de Mxico al
este y el Estado de Nuevo Len al oeste.
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Imagen . Ubicacin del estado de Tamaulipas, as como los 5 Municipios con potencial de aprovechamiento de Agave
lechuguilla.
Pgina 240

Extensin:
Tamaulipas ocupa el sptimo lugar en extensin territorial de nuestro pas, cuenta
con 78,380 km2. La longitud de su costa es de 439 km y la de su frontera es de
400 km. Entre las islas de la costa tamaulipeca, que son pequeas, se hallan las
de Poza Rica, Carrizal y Mata Grande
Orografa
Gran parte de la Sierra Madre Oriental que penetra al sur de Tamaulipas por el
lindero de San Luis Potos cruza un sector del Estado con direccin del surestenoroeste, conformndose por diversas cadenas de montaas, entre las que
destacan las sierras de Tanchipa, Cucharas, Nicols Prez, Chamal, La Colmena
y Tula.
Al dominar el suroeste de Tamaulipas, la Sierra Madre enriquece las cuencas de

los ros Tames y Soto la Marina con su sombra pluvial, fenmeno meteorolgico
en que las fajas montaosas recogen la humedad proveniente del Golfo de
Mxico, propiciando abundantes lluvias que favorecen ampliamente la agricultura
estatal.
Hidrografa
Las Corrientes acuferas que descienden de las serranas tamaulipecas y corren a
lo largo del Estado, tienen su origen en las altas cuencas nutridas
fundamentalmente por las lluvias; las aguas describen un curso moderado al bajar
entre valles y montaas, al atravesar por la llanura costera del Golfo de Mxico, el
flujo de su curso inferior es lento y tranquilo. El crecimiento de los caudales en
estos afluentes se debe a la influencia de los ciclones que eventualmente transitan
por el Golfo dando lugar a intensos aguaceros (la entidad se ubica en una regin
ciclnica). La hidrografa estatal cuenta con aspectos sobresalientes tanto por el
considerable caudal y nmero de sus ros y arroyos como por la riqueza de sus
cuencas.
Hidrografa
La regin ms importante en el estado es la Regin del Bravo: La cual comprende
toda el rea norte hasta los alrededores de la Laguna Madre. Es de suma
importancia ya que alberga al Ro Bravo, cuyo recorrido comprende ciudades en
pleno desarrollo como Nuevo Laredo, Reynosa y Matamoros.
Pgina 241

3.2.8.2 Delimitacin de la Zona Ixtlera de Lechuguilla en el estado de Tamaulipas
La zona Ixtlera de Tamaulipas se encuentra al suroeste del estado, se tienen

identificados 5 Municipios con potencial de aprovechamiento forestal no
maderable donde actualmente se desarrolla la actividad de recoleccin, tallado y
comercializacin de la fibra de Lechuguilla, los cuales son: Bustamante, Jaumave,
Miquihuana, Victoria y Tula; de estos municipios con potencial ixtlero solo cuatro
cuentan con permisos de la SEMARNAT de aprovechamiento del Agave
Lechuguilla, y solo el municipio de Victoria no cuenta con permiso para extraer la
fibra del Agave Lechuguilla.
En la siguiente ilustracin se muestran los municipios que cuentan con permisos

de aprovechamiento forestal no maderable por parte de la SEMARNAT.
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Imagen . Municipios con permisos de aprovechamiento de Ixtle del Estado de Tamaulipas. Fuente: elaboracin propia
con datos de SEMARNAT 2008-
Pgina 242

3.2.8.3 Usos de la fibra de Agave Lechuguilla en el estado de Tamaulipas
Actualmente en el estado de Tamaulipas los usos que se le dan a la fibra de

lechuguilla son principalmente el artesanal, adems que la fibra por medio de las
tiendas DICONSA, se transporta a la Industria para la elaboracin de cepillos
principalmente.
Uso Artesanal: Actualmente en el Estado de Tamaulipas, existen 20 centros de
acopio de Ixtle equipados con maquinas talladoras, de hilado, guillotina, y mesas
de trabajo, donde se realizan productos de ixtle como reatas, bolsas, tapetes,
escobas, escobetillas, principalmente, adicionalmente se ha capacitado a los
productores para la elaboracin de estos artculos de Ixtle de Lechuguilla las
cuales venden de forma directa en tiendas y acopiadores que los transportan
hacia mercados de las ciudades cercanas.
Fotografa . Centro de Acopio de Ixtle en el municipio de Bustamante.
Uso Industrial: Otra manera en que es utilizado el ixtle es de manera industrial,

mediante la comercializacin de la fibra en grea por medio de las tiendas
DICONSA, que estas a su vez la comercializan con industrias donde se obtiene el
CARE, materia prima para la industria cepillera para uso domestico e industrial,
para la elaboracin de tapetes, filtros para carros entre otros.
Fotografa . Tienda DICONSA en el Municipio de Bustamante.
Pgina 243

3.2.8.4 Situacin Actual del aprovechamiento Ixtlero en el Estado de Tamaulipas
Actualmente se considera que existen 31,196 recolectores de Ixtle (Ixtleros), en

los 5 principales estados de la Repblica Mexicana productores de Ixtle, los cuales
estn integrados por Tamaulipas, Nuevo Len, Coahuila, Zacatecas y San Luis
Potos.
El nmero de recolectores de ixtle en el estado de Tamaulipas se concentran en
los 4 Municipios que cuentan con permiso de aprovechamiento de agave
lechuguilla (Bustamante, Jaumave, Miquihuana, Palmillas, Tula y Victoria), dicha
actividad en su mayora es realizada por adultos mayores y en ocasiones por
menores de edad y mujeres y es complementaria a otras actividades
agropecuarias, ya que no todos los meses del ao son buenos para realizar el
tallado de la fibra, los meses en los que se trabaja mejor y cuando mayormente se
dedican a la obtencin del ixtle, son los meses con menor precipitacin pluvial, lo
cual quiere decir que los meses de; marzo, abril, mayo, julio, agosto, octubre y
noviembre, los dedican a esta actividad.
Los meses de lluvia (que aunque en estas regiones es escasa), unos se dedican a
recolectar chile de monte o de pitayo, para vender en la orilla de la carretera, otros
a al jornal, como en el corte de sbila a la recoleccin y venta de otra planta
forestal no maderable, como lo es el oreganillo.
El principal canal de comercializacin que prevalece en la zona ixtlera es por
medio de DICONSA, la cual compra a razn de $15.00 el Kg de fibra de
lechuguilla, si el productor desea, puede surtir parte de la despensa que ocupa o si
lo requiere se le da efectivo.
En las tiendas DICONSA se acopian diariamente lo que los productores les llevan
y semanalmente este ixtle es trasladado a los almacenes ubicados en la cabecera
municipal de Jaumave y Tula.
En pocas de buena produccin de ixtle (meses secos), estas tiendas rurales
acopian hasta una tonelada por semana. En estos meses hmedos, es comn ver
cantidades de 120 a 200 kilos por semana.
Las tiendas rurales de la DICONSA, reciben un pago de 16 pesos con 15
centavos, por parte de la empresa y mensualmente les retribuyen un porcentaje a
los operadores de estas en mercanca. Las principales empresas a las que le
venden es Santa Catarina S.A. de C.V. ubicada en el estado de Nuevo Len.
Pgina 244

Existen comunidades en las que aparte de las tiendas de DICONSA, se puede

observar la compra de ixtle por particulares, los que acopian y venden a otras
empresas. Incluso se observa que el precio al que lo compran es menor $15 /kg
de Ixtle, sin embargo ofrecen facilidades como crditos, otros productos y
maquinitas para diversin y de tipo casino.
Tambin existen centros de acopio rurales operados por productores ixtleros,
dichos centros de acopio se construyeron con recursos federales en el 2007,
dichos centros de acopio estn equipados con:
Subestacin elctrica y distribucin de red interna
Centro de proceso que incluye: Oficina, sala de trabajo y bodega
Mesas de trabajo (metlicas)
Mquina pre cardadora
Equipo de teido
Guillotina
Hiladora
Fotografa . Centros de Acopio en el municipio de Tula.
En los centros de acopio y produccin se selecciona la fibra (tamao, suavidad

dureza, manchada mal tallada), se escarmena o desmenuza para que en una
hiladora rstica o de motor, se elaboren los hilos para tendedero, chulos y
escobetillas.
Pgina 245

Fotografa . Horno tipo Lorena (Lodo y arena), donde se realiza el proceso de teido del ixtle.
Fotografa . Insertados en una base de madera, que sirve para limpiar de impurezas y suavizar.
La fibra usada para los cepillos y la ya teida para bolsas u otros objetos, se
obtiene pasando un peine metlico o de madera, instalados en mesas o bases de
madera, hasta dejarla completamente limpia y suave. Los desperdicios o mermas
que se generan n los distintos procesos, tambin tienen usos secundarios, como
alimento para conejo, fertilizantes, insecticidas, incluso frmaco biolgico como su
aplicacin al combate de la diabetes.
Pre cardado.
Con una mquina pre cardadora o de manera manual, se realiza este proceso, el
cual consiste en separar las fibras y se les corta el tronquillo o base, de igual
manera se hace la eliminacin de polvo y de fibras pequeas o muy largas.
Pgina 246

Fotografa . Escarmenado de fibra de Lechuguilla.
Obtencin de hilo
Una vez escarmenado el ixtle teido, es pasado en la hiladora, la cual tiene
capacidad para 5 personas, la cual revolucionada por un motor elctrico gira
rpidamente las poleas y vstagos unidos a ellas para ir formando los hilos.
Fotografa . Hiladora con capacidad para cinco personas, se programan para aprovechar las cinco poleas e hilar todas
a la vez, esto para ahorrar energa elctrica.
Obtencin de productos
Los productos que se obtienen en estos centros, operados principalmente por
mujeres, son bolsas para dama, cinturones, canastas de adorno, serpentina
navidea, tapetes pequeos y grandes, sogas para tendedero entre otros.
Pgina 247

Fotografa . Productos Obtenidos.
Aunque se tiene productos de calidad, actualmente no cuentan con un flujo de

mercado establecido, la manera en que los llegan a comercializar es en ferias y
exposiciones y por intermediarios que acuden a las comunidades para su venta e
la ciudad u otros lugares.
Se est trabajando para que en un corto tiempo estos productos sean llevados a
los centros tursticos de todo el pas y al extranjero, principalmente al mercado
europeo, donde este tipo de productos de origen natural son altamente
demandados y valorados.
El proceso de elaboracin de artesanas a base de Ixtle de Lechuguilla, inici para
fabricar cuerdas, cepillos, y costales, sin embargo las mujeres de estos centros de
transformacin se han capacitado para la elaboracin de otros productos de mayor
valor como bolsas, maceteros, cinturones, sandalias y artculos decorativos, entre
otras cosas.
Tambin los recolectores y talladores de ixtle se han dado a la tarea de darle un
valor a los subproductos que se obtienen del proceso de tallado de Ixtle de
lechuguilla, como son;
Pgina 248

Fibra seca.
El residuo de la hoja tallada, llamado guishe, genera un subproducto con
substancias con propiedades qumicas que se han usado tradicionalmente en el
campo para lavar la losa de la casa, incluso tambin se elaboran shampoos
artesanal.
Un uso industrial para el subproducto es Las fibras de las hojas son utilizadas a
nivel industrial, mezclndose con resina polister, para formar el ixtle reforzado,
adquiriendo propiedades muy semejantes a la fibra de vidrio, y resiste ms a las
temperaturas. Se pueden obtener materiales de construccin aislantes para
graneros, silos, y su costo es relativamente ms barato.
La fibra de mala calidad se utiliza para la elaboracin de sacos, cestos y costales
para el almacenaje de granos, al igual que escobetas y escobas para el uso
domestico de los productores.
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Imagen . Ubicacin de Tiendas DICONSA, en los Municipios productores de Ixtle.
Pgina 249

3.2.8.5 Permisos vigentes de aprovechamiento de Ixtle de lechuguilla en el estado de

Tamaulipas.
La obtencin de permisos de aprovechamiento corre a cargo de la SEMARNAT,

por medio de las delegaciones estatales de CONAFOR, ya que el agave
lechuguilla es una especie protegida, para su recoleccin se vigila el cumplimiento
de la norma oficial mexicana, NMX-FF-113-SCFI-2009, la cual establece los
procedimientos, criterios y especificaciones para el aprovechamiento, transporte y
almacenamiento de cogollos de ixtle.
Fotografa . Agave Lechuguilla del Semidesierto de Tamaulipas.
La mayora de los predios con agave lechuguilla se encuentran en superficies

comunales y ejidales, por lo que la mayor parte de los permisos son solicitados por
ejidatarios, aunque tambin pueden solicitar permisos para predios de propiedad
privada,
De acuerdo a la investigacin realizada por el despacho Kalan Kaash S.C. en el
mes de Octubre del 2009, en el Estado de Tamaulipas, se tiene registro de 42,132
Has con permiso de aprovechamiento forestal no maderable para explotacin de
agave lechuguilla, de las cuales se obtiene un volumen de 1,926 Ton de cogollos
de lechuguilla, de donde finalmente se obtienen 289 Ton de ixtle de lechuguilla en
grea siendo la oferta legal que el Estado de Tamaulipas tiene oportunidad de
comercializar en los diferentes canales de comercializacin. En los siguientes
cuadros se muestran los permisos otorgados por municipio, as como los
volmenes estimados de acopio y produccin estimados.
Pgina 250

Cuadro . Parmetros de acopio y produccin de ixtle en el Municipio de Jaumave, Tamaulipas.
No
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
Municipio
Ejido
La Reforma
El Higuern
San Antonio
Jos Ma. Morelos
San Juan de Oriente
Conrado Castillo
Fco. I. Madero
San Francisco
La Unin
El Carrizo
El Sauz
Gral. Francisco Medrano
Fecha de
expedicin
del
permiso.
Vigencia
en aos
de los
permisos
forestales
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
3
Superficie total
del Ejido de
acuerdo a la
resolucin
PROCEDE Has
4,835
4,402
3,682
3,620
3,459
2,677
5,953
993
10,126
5,155
1,229
4,860
Superficie
forestal del
ejido Ha
Superficie
Aprovechable
Ha
Volumen de
lechuguilla
total Ton
2,418
2,200
145
2,201
2,356
100
1,841
1,927
90
1,810
1,699
90
1,730
1,926
80
28/02/2005
1,339
1,377
70
28/02/2005
Jaumave
2,977
1,288
45
28/02/2005
497
834
45
28/02/2005
5,063
614
40
31/12/2004
2,578
1,635
40
31/12/2004
615
792
40
28/02/2005
28/02/2005
2,430
1,307
24
600
Gral. Francisco Medrano 31/12/2006
13
Subtotal
50,991
25,496
18,555
822
Fuente: elaboracin propia con datos de la Unidad de Aprovechamiento y Restauracin de Recursos Naturales.
Aprovechamiento Forestal No Maderable SEMARNAT, Delegacin Federal Tamaulipas 2008
28/02/2005
28/02/2005
31/12/2004
31/12/2004
Como se observa en el cuadro anterior para el municipio de Jaumave, Tamaulipas

se tienen permiso para aprovechar un total de 18,555 Has de 25,496 de Has
existentes con potencial ixtlero, los cuales reportan un volumen de cogollos de
agave lechuguilla de 822 Ton.
Cuadro . Parmetros de acopio y produccin de ixtle en el Municipio de Miquihuana, Tamaulipas.
Superficie total
del Ejido de
Superficie
Superficie
Volumen de
No
Municipio
Ejido
acuerdo a la
forestal del
Aprovechable
lechuguilla
resolucin
ejido Ha
Ha
total Ton
PROCEDE Has
1
Agrcola la Pea
8,870
4,435
8,645
400
28/02/2005
Miquihuana
2
Estanque de los Walle
2,833
1,417
2,530
400
28/02/2005
Subtotal
11,703
5,852
11,175
800
Fecha de
expedicin
del
permiso.
Vigencia
en aos
de los
permisos
forestales
5
5
Como se observa en el cuadro anterior para el municipio de Miquihuana,

Tamaulipas se tienen permiso para aprovechar un total de 11,175 Has de 5,852
Has existentes con potencial ixtlero, los cuales reportan un volumen de cogollos
de agave lechuguilla de 800 Ton, cabe sealar que este municipio es en el que se
tiene un mayor aprovechamiento del agave lechuguilla.
Pgina 251

Cuadro . Parmetros de acopio y produccin de ixtle en el Municipio de Tula, Tamaulipas.

Vigencia
Superficie
Fecha de
en aos total del Ejido
Superficie
Superficie
Volumen de
expedicin
No Municipio
Ejido
de los
de acuerdo a
forestal del Aprovechable lechuguilla
del
permisos la resolucin
ejido Ha
Ha
total Ton
permiso.
forestales PROCEDE Has
1
Con. Agrcola Santa Ana de Naola 30/09/2006
3
22,303
11,152
3,000
68
2
El gavial
3
6,944
3,472
2,000
48
30/09/2006
3
San Rafael
3
4,546
2,273
1,800
30
31/12/2006
Tula
4
La tapona
3
7,585
3,792
1,500
19
30/09/2006
5
Jos Ma. Morelos
3
2,539
1,270
736
13
31/09/2006
6
Francisco Medrano
3
2,857
1,429
707
11
30/09/2006
Subtotal
46,774
23,387
9,743
189
Como se observa en el cuadro anterior para el municipio de Tula, Tamaulipas se

tienen permiso para aprovechar un total de 9,743 Has de 23,387 Has existentes
con potencial ixtlero, los cuales reportan un volumen de cogollos de agave
lechuguilla de 189 Ton.
Cuadro . Parmetros de acopio y produccin de ixtle en el Municipio de Bustamante, Tamaulipas.
Superficie total
del Ejido de
Superficie
Superficie
Volumen de
No
Municipio
Ejido
acuerdo a la
forestal del
Aprovechable
lechuguilla
resolucin
ejido Ha
Ha
total Ton
PROCEDE Has
1
Felipe ngeles
6,505
3,253
1,230
55
28/02/2005
2 Bustamante San Miguel de Ubaldo
2,379
1,190
965
40
28/02/2005
3
El aguacate
2,591
1,296
464
20
28/02/2005
Subtotal
11,475
5,738
2,659
115
Fecha de
expedicin
del
permiso.
Vigencia
en aos
de los
permisos
forestales
5
5
5
Como se observa en el cuadro anterior para el municipio de Bustamante,

Tamaulipas se tienen permiso para aprovechar un total de 2,659 Has de 5,738
Has existentes con potencial ixtlero, los cuales reportan un volumen de cogollos
de agave lechuguilla de 115 Ton.
Pgina 252

Fotografa . Recolector de Ixtle.
En el siguiente cuadro se muestra el concentrado del volumen de

aprovechamiento de agave lechuguilla de los cuatro municipios de los que existe
permiso de aprovechamiento, como se puede observar anualmente se recolectan
1,926 Ton de Cogollos de Agave Lechuguilla.
Cuadro . Concentrado de acopio y produccin de ixtle en el Municipio de ixtleros de Tamaulipas.
Superficie
Superficie de los
Volumen de
de acuerdo a la
forestal del
Ej. con autorizacin
lechuguilla
resolucin PROCEDE
ejido Ha
de Aprov. Has
recolectada Ton
Has
1 Jaumave
13
50,991
25,496
18,555
822
2 Miquihuana
2
11,703
5,852
11,175
800
3 Tula
6
46,774
23,387
9,743
189
4 Bustamante
3
11,475
5,738
2,659
115
Subtotal
24
120,943
60,472
42,132
1,926
No
Municipio
Numero de
Ejidos
Pgina 253

En la siguiente Grfica se muestra el % porcentaje de participacin de cada

municipio en el volumen de cogollos recolectados anualmente.
Tamaulipas. Volumen de cogollos de ixtle, % de Participacin
Bustamante
6%
Tula
10%
Jaumave
43%
Miquihuana
41%
Grfica . Porcentaje de participacin de Volumen de lechuguilla recolectada de los municipios ixtlero Fuente:
elaboracin propia con datos de la Unidad de Aprovechamiento y Restauracin de Recursos Naturales.
Pgina 254

3.2.8.6 Potencial de produccin Ixtlero de lechuguilla en Tamaulipas
Dentro de los municipios con potenciales para el aprovechamiento de ixtle de

lechuguilla, cabe destacar que los municipios de Jaumave, Miquihuana,
Bustamante y Tula ya cuentan con permisos de aprovechamiento otorgado por la
SEMARNAT, solo el municipio de Victoria cuanta con agave lechuguilla sin que
exista reportes de permisos de aprovechamiento del agave lechuguilla. A
continuacin se muestra una imagen en la que se observa la distribucin de estos
municipios.
N
La uev
re o
do
ue
rr
er
o
ez
nd
Me
ct
Vi
ez
en
m
a
ez
m
ue
ia
or
ct
Vi
il
Pam
ante
tam
Bus
s
sa
Ca
las
l
to
So
ari
aM
na

ra
Lle
Go
me Xico
z
nte
catl
Far
ias
o
mp
a
c
la
Tu
olo
as
Ab
ll
di
Pa
a
an
la
e
av
um
Ja
Tu
las
uil
Cr
go
da
Hi
u
uih
Miq
Bu
o
nd
Ji
n las
Sa ico
n
n s
Sa arlo
C
ia
or
e
av
um
Ja
a
an
ihu
qu
Mi
ante
stam
s
oro
tam
Ma
a
ern
nF
Sa
s
rgo
Bu
ro
ine
ran
Ma
lag
Vil
Rio B
ra
R
ey
no
sa
Valle
Herm
oso
vo
Dia
Or z
da
z
Ca
Mig
Ale uel
ma
n
rm
arg
o
M
ie
r
El
A
nt
ig
uo
N
u
M ev M
or o o
elo
re
lo
s
s
an
te
Ald
am
a
z
ale
nz
Go
Alta
mir
a
o
Mader
Ciudad
Tampico
Imagen . Municipios con potencial de aprovechamiento de fibra de lechuguilla en el Estado de Tamaulipas
Proyeccin de la oferta
En el siguiente cuadro se muestra el potencial de aprovechamiento que tienen los

5 municipios, comparado con lo que actualmente se esta obteniendo. Como base
del clculo se considero que por cada 200 kg/ha recolectados, se obtiene un 15%
de rendimiento en el proceso de obtencin de ixtle en grea.
Pgina 255

Cuadro . Potencial de aprovechamiento de Ixtle de lechuguilla en grea, en los municipios ixtleros del Estado de
Tamaulipas
No
Municipio
Superficie
Total del
municipio
Has
Volumen
actual de
ixtle
lechuguilla
en grea
Ton/Ao
Potencial en
volumen de
aprovechamiento
de lechuguilla Ton
Potencial
de volumen
de ixtle
lechuguilla
en grea
Ton/Ao
0.20
123,106
18,466
120
0.20
100
15
189
28
0.20
187
28
100
115
17
0.20
20
Superficie
Forestal del
municipio
Has
Volumen actual del

aprovechamiento
de lechuguilla Ton
Rendimiento de
aprovechamiento
de lechuguilla
Ton/Ha
941,166
615,532
822
123
85,175
502
800
109,248
933
28,490
Jaumave
Miquihuana
Tula
Bustamante
Victoria
1,021,945
604,033
0.20
120,807
18,121
Subtotal
2,186,024
1,221,100
1,926
289
0.20
244,220
36,633
Delegacin Federal Tamaulipas 2008
Como se puede apreciar en el cuadro anterior, el potencial proyectado es con

mucho superior al aprovechamiento actual, ya que la superficie forestal no esta
siendo aprovechada de acuerdo a la estimacin del 15% de rendimiento en la
transformacin del cogollo de lechuguilla a ixtle en grea, como se menciono
anteriormente. En la siguiente grfica se muestra una comparacin de esta
informacin.
Potencial de produccin de Ixtle en grea en el Estado

de Tamaulipas
20,000
18,000
Toneladas
16,000
lechuguilla en grea
Ton/Ao
14,000
12,000
10,000
Potencial de volumen de
ixtle lechuguilla en grea
Ton/Ao
8,000
6,000
4,000
2,000
0
Municipios
Grfica Potencial de produccin de Ixtle de lechuguilla en grea. Fuente: Elaboracin propia con datos de la
SEMARNAT 2008 de la Delegacin Federal de Tamaulipas.
Pgina 256

3.2.8.7 Organizaciones existentes en la regin Ixtlera del estado de Tamaulipas
Actualmente en el estado de Tamaulipas la comercializacin se realiza a travs de

las Tiendas DICONSA, la cual tiene tiendas rurales en las comunidades ixtleras y
cuenta con dos Almacenes grandes en los municipios de Jaumave y Tula, los
cuales son los encargados de venderlas a las grandes empresas donde se
procesa el Ixtle.
En Tamaulipas se tiene identificada una empresa dedicada a elaborar productos a

base de fibra de lechuguilla denominada Emprendedores del Semidesierto S.A.
de C.V., ubicada en el Ejido Monte Redondo, Municipio de Jaumave, Tamaulipas.
Actualmente producen productos como: Estropajos, bolsas de mano y para
mandado, morrales, escobetillas, hamacas, tendederos, entre otros.
Tambin existen grupos informales formados por recolectores de Ixtle los cuales
operan 20 Centros de Acopio distribuidos en la regin ixtlera, donde actualmente
producen artesanas y productos a base de ixtle.
Realmente los ejidos son las organizaciones, ya que son quienes se encargan de
realizar los trmites para el aprovechamiento del agave lechuguilla. En la siguiente
tabla se presentan los 24 ejidos que cuentan con este permiso de
aprovechamiento.
Cuadro . Ejidos que cuentan con permiso de aprovechamiento del agave lechuguilla en el estado de Tamaulipas.
Municipio No
Ejido
Municipio No
Ejido
1 La Reforma
1 Con. Agrcola Santa Ana de Naola
2 El Higuern
2 El gavial
Municipio No
1
Miquihuana
3 San Antonio
4 Jos Ma. Morelos
3 San Rafael
Tula
2
Municipio No
4 La tapona
Jaumave
5 San Juan de Oriente
5 Jos Ma. Morelos
6 Conrado Castillo
6 Francisco Medrano
Bustamante
2
3
Ejido
Agrcola la
Pea
Estanque
de los
Dalle
Ejido
Felipe
ngeles
San
Miguel de
Ubaldo
El
aguacae
7 Fco. I. Madero
8 San Francisco
Pgina 257

Municipio No
Ejido
Municipio No
Ejido
Municipio No
Ejido
9 La Unin
10 El Carrizo
Jaumave
11 El Sauz
12 Gral. Francisco Medrano
13 Gral. Francisco Medrano
Pgina 258

3.2.8.8 Canales de Comercializacin de la Fibra de Lechuguilla en Tamaulipas.
Histricamente las tiendas DICONSA en el estado de Tamaulipas se han

encargado de la comercializacin de la fibra de lechuguilla en grea, donde los
recolectores de cogollos de lechuguilla asisten a las tiendas DICONSA a entregar
un volumen de fibra de lechuguilla tallada en grea.
Actualmente se han identificado otros dos canales de comercializacin por medio

de los cuales los recolectores de Ixtle venden su producto tallado, en la siguiente
ilustracin de muestra los canales de comercializacin identificados.
$ 14.00 a 15.00/kg
de fibra
Acopiador privado
Canal (2)
$ 15.00 a 16.00/kg
de fibra
Canal (3)
Canal (1)

en el Semidesierto de Tamaulipas
Centros de Acopio y Transformacin

de fibra de ixtle locales
$ 16.00 a 16.50/kg
de fibra
Tienda DICONSA
Seccin, teido
precardado e hilado de fibra de ixtle
ALMACEN
DICONSA
$ 16.00 a 17.00/kg
de fibra
$ 16.50 a 17.00/kg
de fibra

Elaboracin de artesanias de ixtle

(Bolsas, cinturones, tapetes, reatas, etc)
Compradores mayoristas de Artesanias
CONSUMIDOR FINAL
Imagen . Canales de comercializacin identificados en el estado de Tamaulipas.
Canal 1; Existen compradores de Ixtle particulares que acuden a las comunidades

para acopiar ixtle y venderlo posteriormente a los almacenes de DICONSA o bien
directamente a las empresas procesadoras de Ixtle, este tipo de acopiadores
compran el Ixtle por debajo de los $15.00 por kg de Ixtle en grea, al igual que
Pgina 259

ofrecen facilidades al productor como

electrodomsticos, crditos, entre otros.
intercambio
por
videojuegos,
Canal 2; Este canal consiste en la venta directa a las tiendas comunitarias

DICONSA, Las cuales se encentran en la mayora de los ejidos Ixtleros de
Tamaulipas. Estas tiendas acopian diariamente el ixtle que los productores les
llevan, y semanalmente este ixtles es trasladado a los almacenes ubicados en la
cabecera municipal de Jaumave y Tula, en pocas de buena produccin de ixtle
(meses secos), estas tiendas rurales acopian hasta una tonelada por semana. En
estos los meses hmedos, es comn ver cantidades de 120 a 200 kilos por
semana.
El precio al que se le compra al productor de ixtle es de $16.00 /kg. Sin embargo
el precio es castigado dependiendo de; La longitud de las fibras, La textura, La
humedad y El tipo de tallado, Si el campesino lo desea, puede surtir parte de la
despensa que ocupa o si lo requiere se le da en efectivo.
Fotografa . Tiendas DICONSA Ubicados en las comunidades.
En el siguiente cuadro se muestran las tiendas comunitarias DICONSA existentes

en la regin del semidesierto de Tamaulipas.
Cuadro . Tiendas comunitarias DICONSA en el estado de Tamaulipas
ESTADO
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
ALMACN
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
MUNICIPIO
BUSTAMANTE
BUSTAMANTE
BUSTAMANTE
BUSTAMANTE
BUSTAMANTE
BUSTAMANTE
BUSTAMANTE
BUSTAMANTE
BUSTAMANTE
BUSTAMANTE
BUSTAMANTE
LOCALIDAD
BUSTAMANTE
BUSTAMANTE
BUSTAMANTE
EL AGUACATE
LAS ALBERCAS
LAS ANTONIAS
CALABACILLAS
EL CARACOL (LOS CARACOLES)
FELIPE NGELES (EL GAVILN)
LA HIGUERA
LA JOYA DE HERRERA
No DE TIENDA
518
519
652
587
417
644
440
648
517
490
651
Pgina 260

ESTADO
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
ALMACN
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
MUNICIPIO
BUSTAMANTE
BUSTAMANTE
BUSTAMANTE
BUSTAMANTE
BUSTAMANTE
JAUMAVE
JAUMAVE
JAUMAVE
JAUMAVE
JAUMAVE
JAUMAVE
JAUMAVE
JAUMAVE
JAUMAVE
JAUMAVE
JAUMAVE
JAUMAVE
JAUMAVE
JAUMAVE
JAUMAVE
JAUMAVE
JAUMAVE
JAUMAVE
JAUMAVE
JAUMAVE
JAUMAVE
JAUMAVE
JAUMAVE
JAUMAVE
MIQUIHUANA
MIQUIHUANA
MIQUIHUANA
MIQUIHUANA
MIQUIHUANA
MIQUIHUANA
MIQUIHUANA
MIQUIHUANA
OCAMPO
OCAMPO
OCAMPO
OCAMPO
OCAMPO
OCAMPO
OCAMPO
OCAMPO
OCAMPO
OCAMPO
OCAMPO
PALMILLAS
PALMILLAS
PALMILLAS
PALMILLAS
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
LOCALIDAD
EL LLANO Y ANEXAS (EL LLANO)
EL MACUATE
MAGDALENO AGUILAR (SAN VICENTE)
SAN JOS DE LAS FLORES
SAN MIGUEL DE WALDO
JAUMAVE
JAUMAVE
VILA Y URBINA (LA MECA)
EL CARRIZO
CONRADO CASTILLO (LA MAROMA)
FRANCISCO I. MADERO (MAGUEYES)
FRANCISCO MEDRANO (LAS PILAS)
EL HIGUERN
LA INDEPENDENCIA (LAS MORITAS)
EL INGENIO (LOS ADOBES)
JOS MARA MORELOS (EL NOPAL)
MAGDALENO AGUILAR (SANTIAGUILLO)
MATAS GARCA (LA HACIENDA)
MONTERREDONDO
PADRN Y JUREZ (LA PUENTE)
REDENCIN DEL CAMPESINO (PALOMAS)
LA REFORMA
SAN ANTONIO
SAN FRANCISCO DE ZORRILLA
SAN JUAN DE ORIENTE
SAN JUANITO
SAN LORENZO (SAN LORENCITO)
EL SAUZ
LA UNION
MIQUIHUANA
MIQUIHUANA
MIQUIHUANA
ALTAMIRA
EL ASERRADERO
MARCELA
LA PEA
SAN JOS DEL LLANO
OCAMPO
ESCONDIDA Y ATRAVESAO (LA ESCONDIDA)
LAS CRUCITAS
LAS FLORES
FRANCISCO MEDRANO (LA MORITA)
EL PENSIL
PRAXEDIS GUERRERO (LA LAJA)
PROTACIO F. GUERRA (CORRALES)
PUEBLO VIEJO
RICARDO FLORES MAGN
SAN LORENZO (LAS BAYAS)
PALMILLAS
PALMILLAS
EL LLANO DE AZUAS
SAN VICENTE
CIUDAD TULA
CIUDAD TULA
CIUDAD TULA
ACAHUALES
LVARO OBREGN (LA NORIA)
ANICETO MEDRANO (ALLENDE)
AQUILES SERDN
EL BOLUDO
ALBERTO CARRERA TORRES (LA RANA)
CELSO HUERTA
CERRO MOCHO
CIENEGUITA
CINCO DE MAYO (CEBOLLITAS)
LAS CRUCES
DIECISIS DE SEPTIEMBRE
EMILIANO ZAPATA (LA VIGA)
EMILIO VZQUEZ GMEZ
No DE TIENDA
623
635
636
581
526
590
611
527
584
614
625
643
654
605
423
591
561
529
528
536
585
545
420
539
577
537
626
653
460
554
624
650
547
546
552
550
551
434
424
486
646
638
505
433
633
631
408
485
556
647
574
555
406
409
649
496
523
489
558
415
405
422
522
494
478
641
483
482
412
Pgina 261

ESTADO
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
TAMAULIPAS
ALMACN
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
MUNICIPIO
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
TULA
LOCALIDAD
CIENEGUILLAS
FRANCISCO VILLA (EL XICHU)
GALLITOS
GALLOS GRANDES
GAZMONES
JOYA DEL BERRENDO
JUAN SARABIA (LA HIGUERA)
LA LAGUNA
LZARO CRDENAS (CERRO GORDO)
LUCIO VZQUEZ (EL CHARQUITO)
MAGDALENO CEDILLO (EL CORONEL)
MAMALEN (MAMA LEN)
MIGUEL HIDALGO (COLORADO)
JOS MARA MORELOS (MORELOS)
NICOLS MEDRANO (EL ABRA)
LA PRESA DE RAMOS
GUADALUPE VICTORIA (RANCHO NUEVO)
EL REFUGIO
RICARDO GARCA (LA PRESITA)
SALITRILLO
SAN ANTONIO DE NAHOLA (SAN ANTONIO)
SAN JOS DE LAS FLORES
SAN PABLO
SAN RAFAEL
SANTA ANA DE NAHOLA
TANQUE BLANCO
LA TAPONA
ALFONSO TERRONES BENTEZ (PRESA RAMIREA)
CRISTBAL COLON (VALLE DE CIENEGUILLAS)
VEINTE DE NOVIEMBRE (EL REFUGIO)
VERDOLAGA
SAN FRANCISCO (NUEVO CENTRO)
JOYA DE MARAVILLAS
FRANCISCO MEDRANO (LA HIGUERILLA)
No DE TIENDA
630
568
594
401
608
475
488
492
499
602
426
512
414
419
565
645
442
467
524
510
583
497
640
511
498
413
416
425
491
598
637
571
564
407
Canal 3; Este canal de comercializacin est integrado por los productores que se
han organizado y actualmente cuentan con un centro de acopio y transformacin
de Ixtle. En el ao 2007 se apoyo a productores para la construccin de 20 centros
de acopio, equipados con; Subestacin elctrica y distribucin de red interna,
Centro de proceso que incluye: Oficina; sala de trabajo y bodega; Mesas de
trabajo (metlicas); Mquina pre cardadora; Equipo de teido; Hiladora y
Guillotina.
En los centros se recibe el ixtle de los productores donde se utiliza para la

elaboracin de artesanas y productos de ixtle entre los que destacan: bolsas,
tapetes, cinturones, reatas, cepillos, escobas y decoraciones en general. Estos
productos son vendidos directamente a los consumidores y en ocasiones se vende
a personas que compran por mayoreo para revender en tiendas de artesanas de
las ciudades.
Pgina 262

Fotografa . Centros de Acopio operados por productores.
3.2.8.9 Empresas que industrializan la fibra de lechuguilla que se produce en

Tamaulipas.
Actualmente en el estado de Tamaulipas no existen industrias que procesen la

fibra de Agave Lechuguilla, como se observo la mayor parte se comercializa por
medio de las tiendas comunitarias DICONSA y otra gran parte se procesa en los
centros de acopio para la elaboracin de artesanas.
En lo que se refiere a DICONSA, esta tiene convenios con distintas compaas

dedicadas a procesar el ixtle para su venta a empresas cepilleras extranjeras. En
el siguiente cuadro se muestran las principales empresas por donde se
comercializa la fibra en grea de lechuguilla.
COMPAA
PRODUCTOS
DIRECCIN
TELFONOS
MERCADO
DESTINO
COMPAA
MEXICANA DEL
DESIERTO S.A. DE
C.V.

Bleached Tampico
Palmyra
Black Soft Tampico
Black Stiff Tampico
Union Fiber
Special Mixtures

S.L.P. Mxico 78700
Tels.+52 (488) 8822080

Fax: (488) 882-0430
Exportador
Pgina 263

COMPAA
PRODUCTOS
DIRECCIN
TELFONOS
MERCADO
DESTINO
FIBRAS SALTILLO
S.A. DE C.V.
Care de ixtle de lechuguilla en varias

presentaciones.

Mxico
Tel: 844 412 5705

Fax: 844 414 1492
Exportador
IXTLERA DE SANTA
CATARINA
S.A. DE C.V.
Fibras Vegetales: Tampico, Bassine, Palmyra,

Union Mixture, Rice Root (Zacatn)
Fibras Animales: Cabello de caballo, Bristle
Productos especiales: Nylon Procesado,
mezclas especiales especificadas por el
cliente (sinttica o natural)
Manuel Ordoez No. 405 Pete. Col.

nuevo Len
Tel: (81) 8124-3000

Fax: 8124-3028
Exportador
3.2.8.10 Problemtica del sector ixtlero del estado de Tamaulipas.
Los principales problemas detectados de la explotacin del agave lechuguilla son

de forma general similares a los encontrados en otros estados, principalmente
como los de Zacatecas.
Sub utilizacin del recurso. El aprovechamiento actual esta muy por

debajo del verdadero potencial con que cuenta el estado, ya que
nicamente se explotan 120,943 has, de acuerdo con los permisos
autorizados por parte de la SEMARNAT, y potencialmente se tienen
664,505.00 has.
Agotamiento de reservas. Un problema comn que se presenta es el mal

aprovechamiento de las plantas, ya que algunos campesinos utilizan la
parte ms tierna del ixtle provocando que muera.
Falta de observancia y aplicacin de la NOM-008-SEMARNAT-1996 que

es la que establece los procedimientos, criterios y especificaciones
para realizar el aprovechamiento, transporte y almacenamiento de
cogollos; para cubrir la observancia de esta norma las explotaciones se
deben de realizar por medio de un estudio tcnico justificativo del
aprovechamiento. Pero la mayora de los recolectores no realizan este
estudio debido a que el costo es elevado y aunque existen apoyos de parte
de dependencias gubernamentales para estos estudios la mayora de los
recolectores los desconoce por lo cual los talladores realizan la explotacin
de manera clandestina y se ha reducido en gran cantidad las reservas del
Agave Lechuguilla al no tener la SEMARNAT el control de estas
explotaciones.
Pgina 264

Excesivos trmites y permisos. Especficamente las reglas fitosanitarias,

guas forestales de transportacin y la norma oficial mexicana sobre
productos peligrosos hacen mas difcil la comercializacin y el trabajo para
la industrializacin de la lechuguilla.
Explotacin muy rudimentaria.- el proceso de recoleccin y tallado de

pencas de agave lechuguilla es demasiado pesado, nicamente con el
apoyo de una haza para arrancar las pencas, y los recolectores se
trasladan grandes distancias de camino a pie, a veces de hasta 4 horas y el
transporte de las pencas al lugar de tallado se realiza al hombro mediante
huajacas y solo en algunos casos utilizan animales de carga, y para el
tallado la mayora la realiza de manera manual, solo en algunos casos los
productores cuentan con equipos rudimentarios para el tallado, con la
desventaja de que la fibra tallada de esta forma se paga a menor precio.
Falta de maquinaria especializada.- en el pas no existen empresas que

tengan patentada maquinaria especializada para el tallado de la lechuguilla
nicamente existen equipos rudimentarios construidos por los propios
talladores y que son muy poco eficientes adems de peligrosos por el
diseo de los mismos, y existe gran cantidad de talladores que realizan la
actividad de manera manual, misma que es demasiado pesada, haciendo
que la productividad de un tallador, con este mtodo, sea muy baja, ya que
solo alcanzan a tallar 5 Kg diarios.
Las tiendas DICONSA se han convertido en tiendas de raya. Segn

datos reportados por el dirigente de la Unin Nacional de Trabajadores
Agrcolas (UNTA) en Coahuila, Jos Luis Lpez, alrededor de 3 mil familias
de Coahuila se incorporaron hace aos a un programa de DICONSA que
acepta la fibra de lechuguilla como moneda de cambio, para tener acceso a
vveres y evitar el coyotaje que limitaba sus ganancias; sin embargo, los
nicos productos que DICONSA da a cambio del ixtle de lechuguilla son
Maz, Frijol, Arroz, Azcar estndar, Harina de maz, Aceite vegetal
comestible, Detergente en polvo, Sardina, Leche en polvo, Papel higinico,
Caf soluble, Sal de mesa, Jabn de lavandera, Pasta para sopa, Harina
de trigo, Jabn de tocador, Galletas maras y de animalitos, Manteca
vegetal, Chocolate en polvo, Chiles enlatados y Atn los cuales en
ocasiones estn caducados.
Pgina 265

Falta de Valor agregado. Los productores comercializan la fibra en grea

es decir tallada y secada al sol, por lo cual los precios de venta son bajos
los cual trae ingresos marginales para los productores, inclusive la
comercializacin aun se realiza por medio de trueque en donde nicamente
la fibra se intercambia por productos de la canasta bsica con las tiendas
comunitarias de DICONSA.
Dependencia de un solo mercado. Los productores como se menciono

anteriormente tienen la nica opcin de comercializacin con DICONSA
que es a travs de trueque y esta es la opcin en donde pueden alcanzar
un mejor precio por la fibra tallada.
Falta de empresas que procesen el Ixtle. A pesar de que la explotacin

del agave lechuguilla es una actividad importante en el estado de
Zacatecas, no existe ninguna empresa que se dedique a la fabricacin de
cepillos que es el producto con el que se le da mas valor agregado a la fibra
y por la cual se puede pagar un mejor precio por la fibra de lechuguilla
como materia prima.
Poca Demanda de artesanas elaboradas a base de Ixtle. En la regin

existen artesanos que elaboran diferentes productos a base de la fibra de
lechuguilla, mismo que tienen problemas para la comercializacin ya que
estos comercializan sus productos al mercado local teniendo con esto muy
bajo precio de sus artesanas ms aun que la poblacin no le da mucho
valor a los productos elaborados a mano y a base de fibras naturales.
Falta de gestora para el acceso a subsidios para el sector ixtlero.

Diferentes instituciones tanto federales, estatales y municipales manejan
diferentes programas de apoyos en los cuales tambin se puede beneficiar
al sector ixtlero en cuanto a la creacin de empresas que den valor
agregado al ixtle de lechuguilla, mas sin embargo, debido a la falta de
asesora tcnica sobre la forma de organizarse y de los tramites que se
realizan para poder acceder a estos recursos, estos no son aprovechados
por talladores de ixtle de la regin semidesierto del estado de Zacatecas.
Falta de Aplicacin de una norma que regule los productos de Ixtle de

Lechuguilla. Actualmente existe una norma con el objetivo de regular los
Pgina 266

productos terminados del agave lechuguilla, mas sin embargo a la fecha

esta no es de observancia obligatoria entonces no se tienen los parmetros
para poder especificar la calidad de la fibra.
3.2.8.11 Galera Fotogrfica de las Zonas Ixtleras en Tamaulipas
Fotografas
Pgina 267

Fotografas
Pgina 268

3.3 Objetivos del estudio.

El presente estudio tiene como finalidad de detectar las oportunidades de
incursionar en nuevos nichos de mercado que existen para la fibra de ixtle de
lechuguilla en los mercados internacionales con productos de valor agregado
derivados de la explotacin de la fibra de lechuguilla, as mismo se plantea
conocer los principales clientes que demandan la fibra a nivel nacional e
internacional, as mismo para hacer el planteamiento se tiene que conocer el
potencial de produccin actual de la fibra y sus destinos de mercado a nivel
nacional y la oferta potencial que tiene dicha fibra en el corto y mediano plazo para
poder hacer planteamientos de oferta a los mercado internacionales, as mismo
saber la infraestructura con que se cuenta a nivel de todo el pas para poder tener
una oferta de fibra que sea atractiva para los mercados internacionales.
Como Objetivos especficos del presente estudio son los siguientes.
Identificacin de informacin de base con respecto a la produccin, oferta y
comercializacin de ixtle y productos con valor agregado a nivel internacional.
Identificar mercados internacionales para la fibra de agave de lechuguilla |y sus
productos de valor agregado.
Determinar las condiciones y oportunidades de mercado para el ixtle y productos
con valor agregado en el mercado internacional, as como generar los elementos
requeridos para implementar acciones especificas y a detalle, as como la
estrategia para comercializar los productos y subproductos en el mercado meta.
Pgina 269
4 Anlisis de la demanda de ixtle de lechuguilla en los ltimos 5 aos a nivel nacional y

subproductos principales
4.1 Diagnstico del mercado del ixtle de Lechugilla.
En el anlisis realizado de la demanda de ixtle a nivel nacional se detecto que la nica empresa que compra fibra
directamtene a los productores es DICONSA a travs de su red de tiendas comunitarias, y el acopio se realiza a travs
del esquema de intercambio de productos de canasta bsica por fibra que se le denomina en grea, la demanda de
DICONSA se genera con los convenios de comercializacin que esta realiza con 5 empresas procesadoras de ixle del
pais, en promedio anualmente estas empresas generan una demanda de 25 mil toneladas.
En cuanto a subproductos derivados del proceso de tallado del ixtle no existe ninguno, el nico producto
comercializable es la misma fibra.
La forma en que entrega DICONSA la fibra a las empresas ixtleras es igualmente en grea, no realiza ningn proceso
de beneficiado, e inclusive las mermas que existen de la fibra durante el proceso de acopio y resguardo en los
almacenes de DICONSA los tienen que cubrir las empresas ixtleras.
Las 5 empresas procesadoras de ixtle que realizan los convenios de comercializacon con diconsa son las que se
muestran a continuacin.
Pgina 270
Cuadro .- Empresas que compran ixtle de lechuguilla a DICONSA.
No
Nombre de la Empresa
Ixtlera de Santa Catarina SA de

1 CV
Direccion
Ave Manuel Ordonez 405 Pte, Zona Centro, Santa Catarina, Nuevo Leon,
66350, Mexico. TEL: +52 818 1243030 TEL: +52 818 1243026.
http://www.ixtlera.com/
Carmen Aguirre De Fuentes No. 526, Saltillo Centro, 25000, Saltillo,

Coahuila. Mexico. Tel: (844)4125705 Fax: 4141492
Blvd Carlos Lasso 202 Nte, Matehuala, SLP, 78715, Mexico. Tel 52 488
Compaia Mexicana Del Desierto 8822080
3 SA de CV
FAX: +52 488 8820430. http://www.cmdmx.com
Room 501, Door 6, Building 52, Ocean Paradise, Beijing, China.Tels Mexico
Grupo Interoceanico Cala SA de Tel: (+52-844) 482 0108 Fax: (+52-844) 482 0061.
4 CV
http://www.tampicofiber.net/
Calle 4 No 32, Naucalpan, Edo de Mexico, CP 53370, Mexico. TEL: +52 555
Fabrica De Brochas Perfect SA
5762444
5 de CV
FAX: +52 555 5762832. http://www.brochasperfect.com.mx/
2 Fibras Saltillo SA de CV
Productos
Es la Empresa procesadora y distribuidora de Fibra de
lechuguilla del mundo y es la principal provedora de la
industria cepillera.
Empresa Acopiadora y provedora de Fibra de Lechuguilla,
es una de las empresas mas grandes del sector a nivel
mundial.
CMD SA es provedr de fibra de lechuguilla de alta calidad a
precios competitivos y comercializa a todos los paises por
mas de una decada.
Empresa Mexicana dedicada al beneficio, procesamiento y
distribucion de fibra de Lechuguilla principalmente a Asia.
Provedor de Fibra de Lechuguilla, y manufactura de
brochas y cepillos de alta calidad.
En el proceso de investigacin tambin se detectaron otras 6 empresas que se dedican a la manufactura de cepillos y
otros productos que en donde se utiliza la materia a la fibra de lechuguilla, la forma en que estas empresas compra la
fibra es en rollos de longitud que varia de los 20 a 40 cm y de peso aproximado de un kilogramo a lo que en el mercado
se denomina como care y la fibra empacada en el care puede ser teida o natural, mismas que las usan para la
elaboracin de cepillos, brochas, pinceles entre otros productos. Estas empresas son el mercado de la fibra de
lechuguilla en mexico mismas que tienen como provedores a las otras 5 empresas procesadoras descritas
anteriormente. La relacin de empresas que utilizan la fibra de lechuguilla como materia prima para la elaboracin de
algunos de los productos que manufacturan se muestra en el siguiente cuadro.
Pgina 271
Cuadro .- empresas que compran fibra en Mxico.
No
1 Brochas tijuana SA de CV
2 Cepillos el Castor SA de CV
Cepillos y Productos de Aseo
3 S.A. de C.V.
4 Escobera La Reynera SA de CV
Fabrica de Brochas y pinceles
5 Azteca Sa de CV
6 Industrias Trele SA de CV
Direccion
San Esteban 85, Col Barrio San Esteban, Atzcapotzalco, Mexico City, 2020
Mexico. TEL: +52 553 530102, FAX: +52 553 530102. www.brotimex.com
Frias 667, Guadalajara, Jalisco, 44200, Mexico. Tel +52 333 8263536
TEL: +52 33 38252088. http://www.cepilloselcastor.com
Calz San Lorenzo 279-32-A, Col Estrella Iztapalapa, 9850, Mexico. +52 5612
3044. http://www.cypa.com.mx
Carr Cadereyta Allende Km 1, Cadereyta Jimnez NL, CP 67450, Mexico.
TEL: +52 82 840 420, TEL: +52 888 818 6517. http://www.reynera.com.mx
Bahia de San Cristobal No 3, Veronica Anzures, DF, 11300, Mexico. TEL:
+52 52 605 446 FAX: +52 52 600 571. www.brochasazteca.com.mx
Carretera Cadereyta allende km 2, Cadereyta, Nuevo Leon, 67450, TEL: +52
828 2841944 FAX: +52 8 8 2842441
Productos
Manufacturador de alta calidad de Brochas de pintor,
Cepillos, y cepillos de uso rudo.
Cepillos de uso industrial y domestico.
Cepillos uso domestico e Industrial.
Cepillos domesticos, de uso rudo, escobas, trapeadores,
etc.
Empresa Fabricante de Brochas indutriales y pinceles.
Empresa dedicada a la fabricacion de brochas y cepillos.
Pgina 272

4.2 Gustos y tendencias generales del consumidor

Los consumidores de fibra de lechuguilla en el mercado nacional son las
empresas cepilleras, mismas que compran la fibra en care, y esta a su vez es
materia prima para la elaboracin de cepillos. Entonces la industria cepillera
prefiere la compra de el care con la fibra en su color natural, debido a que la
mayora de los cepillos que procesan son para el uso domestico con lo cual su
producto tiene mas valor por que el consumidor final aprecia ver la fibra al natural
y la teida se confunde con fibras sinteticas. Entonces estos gustos del
consumidor marcan la tendencia de las empresas cepillerar del tipo de care a
consumir.
4.3 Diagnstico del sector ixtlero

En general el sector ixtlero del pas tiene problemas desde la parte de produccin
que son los recolectores o talladores debido a que es una actividad poco rentable
debido al bajo precio que recibe por la entrega de su fibra a las tiendas DICONSA,
adems de que no pueden obtener efectivo por su producto si no que nicamente
lo intecarbian por productos de la canasta bsica, entonces los productores se
tienen que dedicar a otras actividades para complementar su ingreso y obtener
dinero en efectivo para cubrir otras necesidades, las actividades complementarias
de los talladores son la caprinocultura y el cultivo de maz y frijol.
DICONSA que participa como intermediario en el sector nicamente cambia la
fibra por los productos misma que entrega a las empreas ixtleras con las que
celebra anualmente los convenios de comercializacin, y la compra o no por parte
de diconsa esta sujeta a que las procesadoras o beneficiadoras ixtleras le
demanden la fibra en grea. Entonces de la cadena el agente que rige el flujo
comercial son las empreas ixtleras que demandan cierto volumen de fibra en
grea a DICONSA, y por lo tanto diconsa nicamente acopio el volumen solicitado
y al completar el volumen requerido deja de comprar y cuando esto sucede los
talladores no tienen ninguna otra opcin para la venta de su produccin por lo cual
en muchas ocaciones optan por realizar otras actividades como lo es la ganadera
y la agricultura y en las peores situaciones emigran a los estados unidos.
Pgina 273

4.4 Delimitacin del subsector (tejido, tintado, etc.)

El sector de la fibra de lechuguilla, comprende varios productos como lo es la fibra
en grea como producto primario, se tiene la fibra beneficiada en care (para el
mercado internacional tampico fiber) como producto intermedio, y en este caso los
cepillos como producto terminado para el consumidor final, entonces de acuerdo al
anlisis del flujo del mercado se determina que el producto de inters para el
presente estudio es la fibra en care, debido a que es el producto que demanda la
industria cepillera y en volmenes importantes como para ser un mercado
atractivo para lo productores.
Pgina 274

4.4.1
Principales productos del subsector (Top 8)
De acuerdo al anlisis realizado se encontraron que el mercado demanda 8

presentaciones del la fibra de lechuguilla en care que en el mercado se le
reconoce con el nombre de Tampico Fiber, las cuales son los siguientes:
Cuadro .- los 8 productos mas demandados del subsector a analizar con el estudio.
No
Producto y descripcin
Tampico Fiber Natural; Ixtle de Agave Lechuguilla

beneficiado sin colorantes.
Tampico Fiber Negra; Fibra de Agave Lechuguilla

teido en color negro.
Tampico Fiber Bicolor; Mezcla de Ixtle de Agave

Lechuguilla teido de color negro y blanco.
Tampico Fiber Tricolor; Mezcla de Ixtle de Agave

Lechuguilla teido de color negro, blanco y rojo.
Fotografa
Pgina 275

No
Tampico Fiber Blanqueado, Fibra de Agave

Lechuguilla sujeta a proceso de blanqueado.
Tampico Fiber Negra y Pulida, Fibra altamente

pulida y teida de color negro.
Tampico Fiber Blanca y Pulida, Fibra de Agave

Lechuguilla altamente pulida y teida en color
blanco.
Tampico Fiber Negra y Semi Pulida; Mezcla de

Fibra altamente pulida y fibra no pulida de Agave
Lechuguilla.
Fotografa
Pgina 276

4.5 Demanda del subsector

De acuerdo a la investigacin realizada de las 6 empresas en Mxico detectadas
que consumen de fibra beneficiada en care, se tiene una demanda de fibra en
care tanto natural como teida y en sus diferentes dimensione de 1455 toneladas
anuales, mismo volumen que es provedo por las 5 empresas que benefician fibra
de lechuguilla en Mxico..
4.6 Tendencias particulares del mercado y el consumo en el

subsector
La tendencia de las empresas cepilleras que consumen fibra de lechuguilla en
care en Mxico es la adquisicin de la fibra en su color natural debido a que el
consumidor final de cepillos prefiere los cepillos con cerdas del color natural esto
debido al auge que tiene actualmente en nuestro pas los productos naturales.
Pgina 277

5 Anlisis de la oferta de ixtle de Lechuguilla en los ltimos 5

aos a nivel internacional (y subproductos principales)
5.1 Principales oferentes a nivel nacional
De acuerdo a la delimintacion realizada del subsector, se tiene que el producto a
comercializar es el care ya sea con la fibra al natural o teida y en sus diferentes
longitudes, las empresas en mexico que abastecen de fibra en care en mexico son
las que se muestran en el siguiente cuadro.
Cuadro Empresas que ofertan fibra de lechuguilla en care en mexico.
No
1
2
3
4
5
Direccion
Ave Manuel Ordonez 405 Pte, Zona Centro, Santa Catarina, Nuevo Leon,
Ixtlera de Santa Catarina SA de
66350, Mexico. TEL: +52 818 1243030 TEL: +52 818 1243026.
CV
Carmen Aguirre De Fuentes No. 526, Saltillo Centro, 25000, Saltillo,
Coahuila. Mexico. Tel: (844)4125705 Fax: 4141492
Blvd Carlos Lasso 202 Nte, Matehuala, SLP, 78715, Mexico. Tel 52 488
Compaia Mexicana Del Desierto 8822080
SA de CV
Room 501, Door 6, Building 52, Ocean Paradise, Beijing, China.Tels Mexico
Grupo Interoceanico Cala SA de Tel: (+52-844) 482 0108 Fax: (+52-844) 482 0061.
CV
Calle 4 No 32, Naucalpan, Edo de Mexico, CP 53370, Mexico. TEL: +52 555
Fabrica De Brochas Perfect SA
5762444
de CV
FAX: +52 555 5762832. http://www.brochasperfect.com.mx/
5.2 Oferta local del subsector

Las empresas mencionadas anteriormente distribuyen care en Mxico y al
mercado internacional, y anualmente benefician 25,000.00 toneladas fibra en
grea de las cuales obtienen un rendimiento de 20,700 toneladas de care, de las
cuales 1455 toneladas las comercializan al mercado mexicano con las 6 empresas
se que enlistaron en el cuadro anterior y las otras 20,778 toneladas se envan al
mercado internacional.
5.3 Competidores a nivel nacional

En cuanto a las empresas con las cuales DICONSA comercializa la fibra de
lechuguilla que recolecta de los municipios de la regin semidesierto, son las que
se mencionan a continuacin:
Pgina 278

Cuadro .- Empresas Ixtleras con las cuales DICONSA vende la fibra de lechuguilla que acopia del estado de zacatecas.
COMPAA

S.A. DE C.V.
FIBRAS SALTILLO S.A. DE C.V.
COMPAA MEXICANA DEL

GRUPO INTEROCEANICO CALA SA DE CV.
FABRICA DE BROCHAS PERFECT SA DE CV
PRODUCTOS
Fibras Vegetales: Tampico,
Bassine, Palmyra, Union Mixture,
Rice Root (Zacatn)
Fibras Animales: Cabello de
caballo, Bristle
Productos especiales: Nylon
Procesado, mezclas especiales
especificadas por el cliente
(sinttica o natural)
Care de ixtle de lechuguilla en
varias presentaciones.
Bleached Tampico
Palmyra
Black Soft Tampico
Black Stiff Tampico
Union Fiber
Special Mixtures
Natural White Tampico Fiber
Bleached White Tampico Fiber
Black Tampico Fiber
Selection of different types of
Tampico Fiber
Mixtures of different colors
American Tampico fiber
European Tampico Fiber
Gray Tampico Fiber
Three Colors Tampico Fiber
Union Tampico Fiber
Stiff Tampico Fiber
DIRECCIN
TELFONOS
Manuel Ordoez No. 405 Pte, Col.

nuevo Len
Tel: (81) 8124-3000

Fax: 8124-3028

Mxico
Tel: 844 412 5705

Fax: 844 414 1492

S.L.P. Mxico 78700
Tels.+52 (488) 882-2080

Fax: (488) 882-0430
Calle 24, No. 125, Colonia Vista

Hermosa
C.P. 25010, Saltillo, Coahuila,
Mexico.
TEL: +86 106 4640108

FAX: +86 10 64640105
Calle 4 No 32, Naucalpan, Edo de

Mexico, CP 53370, Mexico. TEL: +52
555 5762444
FAX: +52 555 5762832.
TEL: +52 555 5762444

FAX: +52 555 5762832.
En la imagen que se muestra a continuacin es muestra a continuacin, se

muestra la ubicacin de las principales oferentes a nivel nacional de fibra de
lechuguilla en care, que corresponde a las mismas a nivel internacional debido a
que el agave lechuguilla es nicamente explotado en Mxico, entonces estas
empresas son los nicos proveedores a nivel internacional.
Pgina 279

N
EA
OC
TE
B.C NOR
SONORA
CO
CO
INDUSTRIA
INDUSTRIA
NVO LEO
N
Compaia Mexicana del Desierto SA de CV
Mor
VE
RA
CR
UZ
TABASCO
AR
OO
TAN
QU
IN
INDUSTRIA
MP
EC
HE
n
ca
oa
ch
i
M
N
ATA
YUC
Golfo de
Mexico
CA
O
GT
QR
MEX O
HGO
SLP
AGS
CO
LIS
JA
INDUSTRIA
TAM
INDUSTRIA
EDO
T
RI
YA
NA
ZA
CA
TE
CA
S
INDUSTRIA
AUL
IPAS
O
NG
RA
DU
OA
AL
SIN
INDUSTRIA
INDUSTRIA
BLA
R
SU
ESTADOS DONDE CRECE
EL AGAVE LECHUGUILLA
INDUSTRIA
INDUSTRIA
PUE
C
B.
AH
UIL
A
I
NT
LA
AT
CHIHUAHUA
Guerrero
OC
EAN
OP
ACI
OAXACA
CHIAPAS
FIC
O
Imagen . Ubicacin de las empresas ixtleras que proveen de Fibra de lechuguilla al mercado de Mxico.
En la siguiente imagen se muestra el canal de comercializacin que sigue la fibra

en care hasta llegar al mercado meta del presente estudio que son los Estados
Unidos.
MEXICO
6 INDUSTRIAS CEPILLERAS
DE MEXICO
CONSUMIDOR

Guillotinado
Embutido

PROCESOS
Peinado
Corte

PROCESO DE
INDUSTRIALIZACION
Seleccion
Fibra en Grea
DICONSA
MATERIA PRIMA
Imagen . Cadena de valor de la fibra de Lechuguilla producida
Pgina 280

La descripcin general de las empresas acopiadoras y beneficiadoras de

ixtle en care es el siguiente.
Ixtlera de Santa Catarina SA de CV.
La Ixtlera Santa Catarina inici actividades en 1961, dedicndose exclusivamente
al procesamiento del ixtle dada una demanda especfica del producto, contando
actualmente con 180 empleados directos, y teniendo sus oficinas en Santa
Catarina, N.L. La empresa al percibir una futura cada de precios y demanda de
productos de fibras vegetales, en 1985 diversific los materiales utilizados
integrando en sus procesos la preparacin de fibras animales y sintticas. Los
esfuerzos de la empresa principalmente estn dirigidos a la industrializacin de
fibras vegetales, animales y sintticas para el diseo de nuevos productos. Est
empresa no ha recibido apoyos de ningn tipo, desde que se constituy.
Compaa Mexicana del Desierto SA de CV.

Inicio actividades el 16 de marzo de 1994, dedicndose exclusivamente al
procesamiento del Fibra de Lechuguilla, contando actualmente con 100
empleados directos, y teniendo sus oficinas en Matehuala S.L.P. Esta compaa
se ha mantenido muy activa desde sus inicios y ha tendido asesora y servicios
tcnicos por parte de CONACYT, entre los que cabe mencionar un convenio de
desarrollo tecnolgico. Tambin participa en ferias cada ao, y ha financiado
proyectos de investigacin y apoyo social dentro de su regin y sector. Sin
embargo, desde que se constituy esta empresa no ha recibido ningn tipo de
Fibras Saltillo S.A. de C.V.

En una empresa mexicana creada desde 1927 dedicada a la industrializacin de
fibra de lechuguilla contando actualmente con ms de 200 empleados es una de
las dos empresas ms grandes empresas procesadoras y exportadoras de fibra de
lechuguilla hacia los estados unidos, actualmente tiene sus oficinas y planta de
procesamiento en el municipio de saltillo en el estado de Coahuila, cabe
mencionar que esta empresa a contado con apoyos de la secretaria de econmica
a travs del fondo PYME, con lo cual se ha fortalecido y ha crecido en su
capacidad de procesamiento.
Pgina 281

Fabrica de Brochas Perfect SA de CV.

Fu en 1944 cuando Alfredo Ripstein, Samuel Yoselevich y Max Ripstein,
basndose en la demanda del mercado nacional, decidieron fundar la FBRICA
DE BROCHAS PERFECT: En un antguo casern de la Calle de Chiapas en la
Ciudad de Mxico iniciaron la fabricacin de las brochas. Incluso el garage del
domicilio era el taller de carpinteria en donde se hacan los mangos de madera
para las brochas. Con gran esmero y dedicacin y mucha tecnologa de punta, en
PERFECT logramos vender las brochas y cepillos para ya no tener que importar
ms. De esta manera se generaron empleos y desarrollo para el pas. En poco
tiempo la fbrica prosper y tuvo que buscarse un nuevo domicilio, y as llegamos
a la calle de Pino, donde nos cambiariamos a nuestra actual casa: Naucalpan en
el Estado de Mxico.
Grupo Interoceanico Cala SA de CV.

Es una empresa fundada en 1990 y ubicada en saltillo Coahuila dedicada
especficamente al acopio y beneficiado de fibra de lechuguilla, esta empresa casi
el 100% de su producciuon la enva a China en donde tiene empresas con las que
cuanta convenios de comercializacin.
Pgina 282

6 Diagnstico y anlisis del mercados meta (Norteamrica y

Unin Europea)
6.1 Principales centros de consumo (Top 10)
El mercado meta identificado para el Tampico Fiber de acuerdo a las
entrevistas telefnicas y a la revisin bibliogrfica son los Estados Unidos de
Amrica y Alemania.
Teniendo de esta manera que el 85% de la demanda es por parte de las industrias
cepilleras de estados unidos; el 8% corresponde a la industria cepillera alemana y
el 7% de la demanda es nacional.
De esta manera tenemos que los principales centros de consumo identificados
para el Ixtle de Agave Lechuguilla Tampico Fiber en el mercado meta de
estados unidos son 10 estados los cuales son OHIO, NEW YORK, ILLINOIS,
NEW JERSEY, PENNSYLVANIA, CALIFORNIA, WISCONSIN, FLORIDA,
KANSAS y MISSOURI encontrndose distribuidas en estos estados 102 empresas
que consumen el 70% de la fibra de Agave Lechuguilla; a continuacin se muestra
un mapa de los estados donde se distribuyen los 10 principales centros de
consumo de Tampico Fiber.
CANADA
WISCONSIN
NEW YORK
PENNSYLVANIA
ILLINOIS
OHIO
NEW JERSEY
CA
OR
LIF
KANSAS
MISSOURI
A
NI
MXICO
FLORIDA
GOLFO DE
MXICO
Imagen . Ubicacin de los principales centros de consumo (Top 10) en Estados Unidos de Amrica.
El nmero de empresas cepilleras identificadas en cada uno de los estados

anteriores se muestran en el cuadro siguiente:
Pgina 283

Cuadro . Nmero de empresas cepilleras por estado en USA que representan el 70% de la demanda.
No de
Empresas
Estado
No de
Empresas
Estado
No de
Empresas
Estado
No de
Empresas
OHIO
NEW
YORK
11
WISCONSIN
NEW JERSEY
MASSACHUSETTS
14
FLORIDA
PENNSYLVANIA
TEXAS
ILLINOIS
11
KANSAS
CALIFORNIA
MISSOURI
10
Total
36
Total
23
Total
19
Total
24
Estado
Fuente: Elaboracin propia con datos de entrevistas realizadas, 2009.
En Estados Unidos de Amrica existen otras 158 empresas que tambin utilizan el
Ixtle de Agave Lechuguilla para la elaboracin de cepillos; sin embargo, solo
representan el 30% de la demanda actual; a continuacin se muestra un cuadro
concentrado con estas empresas por estado.
Cuadro . Nmero de empresas cepilleras por estado en USA que representan el 70% de la demanda.
Estado
No de
Empresas
Estado
No de
Empresas
Estado
No de
Empresas
Estado
No de
Empresas
INDIANA
22
VIRGINIA
20
MARYLAND
15
NEW MEXICO
MISSOURI
NORTH
CAROLINA
21
CONNECTICUT
15
MISSISSIPI
TENNESSEE
20
IOWA
15
NEBRASKA
VERTMONT
Total
63
Total
50
Total
29
Total
16
Fuente: Elaboracin propia con datos de entrevistas realizadas, 2009.
En total existen en Estados Unidos de Amrica 260 empresas que se dedican al

procesamiento del Tampico Fiber para la elaboracin de cepillos distribuidas de
acuerdo al siguiente mapa.
CANADA
VERMONT
WISCONSIN
NEBRASKA
NEW YORK
ILLINOIS
CA
INDIANA
IOWA
MASSACHUSSETS
PENNSYLVANIA
CONNECTICUT
OHIO
NEW JERSEY
MARYLAND
A
NI
OR
LIF
KANSAS
MISSOURI
VIRGINIA
TENNESSEE
TEXAS
MXICO
MIS
SIS
S
IPI
NEW MEXICO
CAROLINA DEL NORTE
FLORIDA
GOLFO DE
MXICO
Imagen . Ubicacin de los centros de consumo en Estados Unidos de Amrica.
Pgina 284

Para el caso de Alemania se tiene identificado como mercado meta el estado de

Baden-Wrttemberg teniendo el 90% de la demanda de Tampico Fiber y el otro
10% de la demanda es en el estado de Hamburgo para la industria cepillera tal y
como se muestra en la siguiente imagen.
Schleswig-Holstein
Mecklenburg-Vorpommern
Hamburg
Bremen
Niedersachsen
Brandenburg
Sachsen-Anhalt
Nordrhein-Westfalen
Thuringen
Sachsen
Hessen
Rheinland-Pfalz
Saarland
Bayern
Baden-Wurttemberg
Imagen . Ubicacin del mercado meta para Alemania.
6.2 Diagnstico del mercado meta

6.2.1
Datos de consumo y demografa del mercado meta
Actualmente, y dentro del contexto internacional, las fibras naturales recuperan

espacio en el mercado mundial como insumos ventajosos en sostenibilidad y
proteccin del ambiente.
Precisamente los intereses o preferencias ambientales de la sociedad;
principalmente la perteneciente a la clase de medios y altos ingresos, estn
creando un nuevo concepto de mercadeo global, con nfasis en la disminucin del
deterioro del planeta. Ante el nuevo panorama mundial de apertura de los
consumidores a la utilizacin de las fibras naturales.
Pgina 285

De acuerdo al estudio de mercado nos encontramos con que el mercado meta

est representado por la empresas que se dedican a la elaboracin de cepillos a
base de fibras naturales tanto animales como vegetales.
El mercado principal de estas empresas es la poblacin de medios y altos
ingresos debido principalmente a la tendencia de consumir productos naturales
tanto para uso personal como para su alimentacin debido a los beneficios que
representan.
En el caso especfico del Agave Lechuguilla nos encontramos con que la
poblacin que tiene la capacidad de compra de estos productos es aquella que en
lugar de comprar artculos sintticos compran artculos naturales; esta poblacin
cuenta con un poder adquisitivo alto.
6.2.2
Entrevistas con expertos
Para determinar el mercado meta se acudi a PROMXICO para consultar las

empresas exportadoras e importadoras de Ixtle de Lechuguilla y de esta manera
identificar y rastrear la fraccin arancelaria; ah se recibi asesora por parte de la
Lic. Karola de la Pea Velzquez la cual nos proporciono informacin para
realizar esta consulta y nos redirigi con varias empresas que tienen que ver con
la fraccin arancelaria correspondiente al Ixtle de Lechuguilla asimismo con la
empresa Brush Expert Limited empresa que agrupa a las empresas cepilleras
mundiales.
Una vez contactada la empresa Brush Expert Limited se identificaron las
empresas cepilleras de los mercados meta obteniendo as un listado de empresas
con sus respectivos telfonos y cuentas de correo electrnico para llevar a cabo el
estudio obteniendo como resultado lo plasmado en este documento.
La forma de llevar a cabo el listado de empresas cepilleras que utilizan el ixtle de
lechuguilla para elaborar sus productos como ya se menciono fue obtenido con la
ayuda de la empresa Brush Expert Limited con telfono 0033 5 46 24 65 71; la
empresa es de Inglaterra y agrupa a empresas cepilleras mundiales; en base a
esto se recabo la informacin para realizar las entrevistas.
Una vez recabada la informacin de las empresas que cuentan con productos a
base de Tampico Fiber se procedi a llevar a cabo las encuestas en primer
lugar va correo electrnico y posteriormente mediante llamadas telefnicas para
realizar el estudio de mercado.
6.2.3
Diseo de cuestionarios (requieren aprobacin de FIRCO).
Para llevar a cabo el diseo del cuestionario y determinar la informacin requerida

se cuido que cumpliera con los siguientes requisitos
Pgina 286

Interesante, proponiendo los temas y redactando las preguntas de forma

que estimule el inters del encuestado.
Sencillo, los encuestados deben entender la pregunta sin confusiones.
Preciso, solo se pregunta un asunto a la vez. La entrevista ha de ser

completa, sin que sea demasiado larga para no aburrir al encuestado.
Discreto. Esto obliga a una redaccin que pregunte sin ofender; es decir,
redactar las preguntas en forma de que no se note la verdadera pregunta.
Bajo estos requisitos y teniendo una lista de la informacin necesaria e identificado

el grupo de empresas a entrevistar se llevo a cabo la redaccin del cuestionario
para llevar a cabo el estudio de mercado.
El cuestionario se Anexa.
6.2.4
Estudios de campo para cada segmento (subproducto) y pas.
Para llevar a cabo el estudio de campo para cada segmento del mercado meta por
subproducto nos encontramos con que el mercado meta son las empresas
fabricantes de cepillos.
Dichas empresas tienen como mercado meta la poblacin de la clase social media
y alta; esto debido a los precios elevados que representan sus productos por ser
de tipo natural y no todos los deciles de poblacin los pueden pagar; quedando
como mercado potencial los deciles de poblacin 6, 9 y 10.
6.2.5
Fuentes de datos secundarias y modelos usados (Econmicos, estadsticos,

etc.)
Las fuentes de datos secundarias consultadas fueron las siguientes:

a. La Secretaria de Agricultura, Ganadera, Desarrollo Rural, Pesca y
Alimentacin mediante sus bases de datos del SIAP (Servicio de
Informacin Agroalimentaria y Pesquera). www.sagarpa.gob.mx/
b. PROMXICO a travs de su base de datos. www.promexico.gob.mx/
c. Secretara de medio ambiente y recursos naturales. www.semarnat.gob.mx/
d. Brush Expert a travs de su base de datos. www.brushexpert.com/
e. La Confederacin de Asociaciones de Agentes Aduanales de la Republica
Mexicana mediante su base de datos. www.caaarem.org.mx/
Pgina 287

f. Base de datos FAOSTAT de la Organizacin de las Naciones Unidas para

la Agricultura y la Alimentacin. faostat.fao.org/
g. Bureau of Economic Analysis of U.S. Department of Commerce; Data Base.
www.bea.gov/
h. Data Base of Central Intelligence Agency. www.cia.gov/
i.
Sistema
de
Informacin
Arancelaria
Va
Internet.
http://www.economia-snci.gob.mx:8080/siaviWeb/siaviMain.jsp
(SIAVI)
j.
Trade Map. (Estadsticas de Acceso Gratuito solo requiere registrarse en el

portal) www.trademap.org
El tipo de Investigacin utilizado es la Investigacin Descriptiva.

Enfoque de la Investigacin:
1. Diseo de Encuesta
2. Mtodo de contacto: Correo electrnico y va Telfono
3. Plan de Muestreo
Se uso el muestreo simple aleatorio para determinar el tamao de la muestra.
4. Instrumentos de Investigacin primaria
Cuestionarios va internet y telefnica.
Previamente se envi cuestionarios va internet a las empresas a muestrear y
posteriormente se hizo contacto va telefnica para tomar las respuestas del
cuestionario.
As mismo se realizaron anlisis de las tendencias de exportacin en los ltimos
aos, para realizar las proyecciones y tasas de crecimiento promedio.
Calculo de la muestra para el mercados de los Estados Unidos de Norteamerica

De acuerdo al padrn de empresas encontrado que fue de 260 empresas en los
Estados Unidos de Norteamerica que usan tampico fiber ya sea como
distribuidores o como materia prima para elaboracin de cepillos y brochas.
Formula usada para el clculo de la muestra
Z=
p=
q=
N=
E=
0.95
0.7
0.3
260
0.05
Pgina 288

Con la aplicacin de la formula result una muestra de 59 empresas, las cuales se

enlistan a continuacin:
Lista de empresas ubicadas en los Estados Unidos de Norteamrica
No
Empresa
BRUSHES CORP
HARDWOOD LUMBER
COMPANY
HEADQUARTERS,
OSBORN
INTERNATIONAL
Direccin
Pagina Web
Telfono
5400 Smith Road,

Cleveland
OH 44142
http://www.brushescorp.com/
216.267.8084
Fax: 216.267.9077
13813 Station Road

P.O. Box 15 Burton, OH
44021
http://www.hardwood-lumber.com/
440-834-1891 or 800798-1269
Fax: 440-834-1893
5401 Hamilton Ave.

Cleveland, OH 44114
http://www.osborn.com/
tel: 800-720-3358 or
216-361-1900
fax: 216-361-1913
7995 Tyler Blvd., Mentor

OH 44060
http://www.millrose.com/
Telephone
440.255.9171
Toll-Free 800.321.3533
Fax 440.255.5039
MILL-ROSE CO
PHILLIPS BRUSH
2202 Superior Ave.

Cleveland, OH 44144
http://www.phillipsbrush.com/
216.621.0992
800.875.3623
Fax: 216.621.4994
POWER BRUSHES, INC.
756 South Byrne Rd.

Toledo, OH 43609
http://www.powerbrushes.com/
(419) 385-5727 (419)

382-0756 fax
PRECISION BRUSH
COMPANY, LNC.
6700 Parkland
Boulevard
Solon, OH 44139 USA
http://www.precisionbrush.com/
Voice: 1-800-252-4747
o 1-440-542-9600
Fax: 1-800-252-0834 o
1-440-542-9696
SPIRAL BRUSH INC
1355 Commerce Drive

Stow, OH 44224
http://www.spiralbrushes.com/
Toll Free: 800-888-2861

Phone: 330-686-2861
Fax: 330-686-9436
THE OHIO & MICHIGAN

PAPER COMPANY
350 4th Street

Perrysburg, OH, 43551
http://www.ompco.com/
Phone (419) 666-1500

(fax) (419) 666-3768
10 AUBUCHON HARDWARE
8 Headwaters Plaza
261 Utica Boulevard
Boonville, NY 13309
http://www.aubuchon.com/
800-431-2712
978-874-0521
11 BRAUN BRUSH
43 Albertson Avenue,
Albertson, NY 11507
http://www.brush.com/
1-800-645-4111
fax: 516-741-6299
12 BRUSHTECH INC.
4 Matt Avenue
P.O. Box 1130
Plattsburgh, NY 12901
http://www.brushtechbrushes.com/
Tel: (518) 563-2401

Fax: (518) 563-0581
163 E. Bethpage Rd.

Plainview, NY 11803
http://www.earththerapeutics.com/
Phone: 1-800-789-3579
Fax: 1-516-454-6599
654 Madison Avenue,

Suite 2009
New York, NY 10065
http://www.paulmarshworldwide.com
TEL: +1 212 7599060

FAX: +1 212 3196214
95 Evergreen Avenue
Brooklyn, NY 11206
http://www.spectrumbrush.com/
Phone: 718-628-1390
Fax: 718-628-1392
13
EARTH THERAPEUTICS,
LTD
14 PAUL MARSH LLC
15
SPECTRUM PAINT
APPLICATOR CORP.
Pgina 289

No
Empresa
Direccin
Pagina Web
Telfono
16 STONE BOSS INC
26-04 Borough
PlaceWoodside, NY
11377
http://www.stoneboss.biz/
718-278-2677Fax: 718267-1997
17 WALKER INC.
83 East Main Street

Webster, NY 14580
http://www.brushmfg.com/
Phone 585.545.4748
Fax 585.545.4754
202 North Oak Street

Arcola, IL 61910
http://www.brushfibers.com
TEL: +1 217 2683012

TEL: +1 800 6772702
FAX: +1 217 2683245
2241 N Knox Ave

Chicago, IL. 60639
http://www.gornellbrush.com/
Telephone 773-4892330
Fax: 773-489-1102
2000 N. Mango Ave.

Chicago, IL 60639
http://www.interstateabrasives.com/
(888) 889-4307
Fax: (773) 889-4313
http://www.newtonbroom.com/
Phone 618-783-4424
Fax 618-783-2442
220 North Sheldon

Arcola, IL 61910
http://www.libman.com/
Phone: (800) 646-6262

Fax: (217) 268-4168
PO Box 146287
Chicago, IL 60614-6287
https://www.toolsavings.com/
Toll-free: 866-3107343
Fax: 866-712-7343
1 Merrit Avenue
Little Falls, NJ 07424
http://www.andonbrush.com
973.256.6611
1.800.875.ANDON
(1.800.875.2636)
Fax: 973.256.7965
15 Park Drive
Franklin, NJ 07416
http://www.jbward.com/
Tel.: 973-827-4600
Fax: 973-827-8119
343 South River Street

Hackensack, NJ 07601
https://www.lolaproducts.com
Phone: 201-343-1243
Fax: 201-489-6477
18 BRUSH FIBERS INC
19
E. GORNELL & SONS,

INC.
20
INTERSTATE ABRASIVE,
INC.
21
NEWTON BROOM AND

BRUSH CO
22 THE LIBMAN COMPANY
23 TOOLSAVINGS, LLC
ANDON BRUSH
24
COMPANY, INC.
25 J.B. WARD & SONS, INC.
26 LOLA PRODUCTS
PO Box 358
Newton, IL 62448
27
M.W. JENKINS' SONS,

INC.
444 Pompton Avenue

Cedar Grove, NJ 07009
http://www.jenkinsbrush.com/
(973) 239-5150
Fax (973) 239-8087
28
THE INDUSTRIAL
BRUSH COMPANY INC
869 Fairfield
NJ 07007
http://www.indbrush.com/
Tel. 800-241-9860
Fax. 973-575-6169
29
TRIM BRUSH COMPANY,

22 Littell Road
INC.
East Hanover, NJ 07936
http://www.trimbrush.com/
Phone - (973) 887-2525

Fax - (973) 887-8507
One Weiler Drive Cresco,

Pennsylvania 18326
http://www.andersonproducts.com/
Phone: (800) 755-6101

Fax: (800) 729-4694
30 ANDERSON PRODUCTS
31
COCKER-WEBER
BRUSH COMPANY
P.O. Box 97 104 East

Broad StreetTelford, PA
18969
http://www.cocker-weber.com/
1.800.497.4541
32
GREENHILL SUPPLY,
LLC
320 W. Hunting Park

Ave. P.O. Box 46926
Philadelphia, PA 19140
http://www.greenhillsupply.com/
Phone: 215.455.5110
Fax: 215.455.5120
Toll Free: 888.840.6608
Pgina 290

No
Direccin
Pagina Web
Telfono
NATIONAL NOVELTY
BRUSH
505 East Fulton St.

Lancaster, PA 17602
http://www.nnbc-pa.com/
Phone: (717) 299-5681

Fax: (717) 397-0991
34 WEILER CORPORATION
One Weiler Drive,

Cresco, PA 18326
http://www.weilercorp.com/
Phone: (570) 595-7495
BRUSH RESEARCH
35 MANUFACTURING CO.,
INC.
4642 Floral Drive,

Los Angeles, CA 90022
http://www.brushresearch.com/
Telephone: (323) 2612193

FAX: (323) 268-6587
36 FJORN SCANDINAVIAN
1457 Park Avenue, San

Jose, CA 95126
http://www.fjorn.com/
Toll Free: 1-877-7060384

Fax: 1-408-850-5848
6247 Randolph Street

Commerce, CA
http://www.gordonbrush.com/
Phone: 800-950-7950
or 323-724-7777
Fax: 323-724-1111
P.O.Box 2608, Pomona,

CA 91769
http://www.industrial-brush.com/
Phone: (909) 591-9341

Fax: (909) 627-8916
Toll Free: (800) 2286146
1330 E. Philadelphia
Street,
Pomona, CA 917665563
http://www.westcoastbrush.com/
(800) 652-7874 (909)

627-7170
Fax (909) 627-3236
445 S. Curtis Rd.

West Allis, WI 53214
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Phone: 414-778-3040
Toll Free: 800-6428778
Fax: 414-778-3041
5505 Odana Rd
Madison Wi. 53719
http://www.puffins.com/
Phone 608-274-5613
Fax 608-274-5561
301 Fremont Street

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Fond du Lac, WI 549361425
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Call 920-922-0520
Toll Free at 800-4433095
Fax 920-922-7430
33
Empresa
37
GORDON BRUSH MFG

CO INC
38
INDUSTRIAL BRUSH
CORPORATION
WEST COAST BRUSH

39
MFG., INC.
40
INDUSTRIES FOR THE

BLIND, INC.
41 J.T.PUFFINS
REGAL
42 MANUFACTURING
COMPANY, INC.
Phone Number: 262547-3500

Toll Free: 800-3473501
Fax Number: 262-5473927
262.646.9000 | Fax
262.646.9005
Toll Free: 800.234.7002
43 SCHAEFER BRUSH
1101 S. Prairie Avenue

Waukesha, WI 53186
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44 TANIS INCORPORATED
3660 Kettle Court East |

Delafield, WI 53018
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7744 SW Jack James

Drive
Stuart, FL 34997
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Phone 1-772-286-2701
3825 Maine
AveLakeland, FL
http://www.sesco-smith.com/
Phone: (863) 6654904Fax: (863) 6665547
45 AUTOGEEK INC
46
SMITH EQUIPMENT &

SUPPLY COMPANY
TORRINGTON BRUSH
47
WORKS, INC
4377 Independence
Court
Sarasota, FL 34234
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Telephone: 1-800-2627874
or 941-355-1499
Fax: 1-800-528-0109
CARDINAL BRUSH
CORPORATION
19925-A W. 161st St.

Olathe, KS 66062
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800.350.2497 toll free

913.780.2071 phone
913.829.5987 fax
48
Pgina 291

No
Empresa
Direccin
Pagina Web
Telfono
49
FULLER BRUSH
CUSTOM PRODUCTS
One Fuller Way, PO

Box 214, Great Bend,
KS 67530
http://www.fullercustomproducts.com/
Phone: 800-227-2961
Fax: 620-793-4522
50
GOLDBLATT TOOL
COMPANY
15785 South Keeler

Terrace
Olathe, KS 66062-3519
http://www.goldblatttool.com/
Toll Free:
1.877.876.7562
Local: 913.563.5700
51
BUTLER HOME
PRODUCTS LLC
237 Cedar Hill Street

Marlborough, MA 01752
http://www.cleanerhomeliving.com/
888-318-8521
52 MICROGROUP
7 Industrial Park Road

Medway, MA 02053
http://www.microgroup.com/
53 PFERD INC.
30 Jytek Drive
Leominster, MA 01453
http://www.pferdusa.com/
610 Lanark Dr 202, San

Antonio
TX , 78218
Http://www.pelray.com
TEL: +1 800 315 2827

FAX: +1 210 650 8103
http://www.rotobrush.com/
817.310.2300 phone
817.310.2400 fax
800.535.3878 toll free
877.535.3878 toll free
fax
54
55
PELRAY
INTERNATIONAL LLC
ROTOBRUSH
INTERNATIONAL LLC
801 Hanover Drive, #

700
Grapevine, TX 76051
Phone: 800.255.8823 or
508.533.4925
Fax: 508.533.5691
Tel. (978) 8406420
Customer Service:
(800) 342-9015
Fax. (978) 8406421
TEXAS CORRECTIONAL
56
INDUSTRIES
P.O. Box 4013

Huntsville, TX 77342
http://www.tci.tdcj.state.tx.us/
Phone: (936) 437-6048

Texas Toll Free: (800)
833-4302
Fax: (936) 437-6040
57 LUCO MOP COMPANY
3345 Morganford
St. Louis, MO 63116
http://www.lucomop.com/
1-800-522-5826 314772-5656
FAX 314-772-5826
1447 N. Harding St.

Indianapolis, IN 46202
http://www.eskewenterprises.com/
Phone: 317.264.9028
Fax: 317.264.7003
http://www.mfcusa.com/contact_us.asp
Telephone at (956)
7245191
Toll free 800 TAMPICO
(826 7426)
Fax (956) 7258080
58
ESKEW ENTERPRISES
INC
60 MFC LTD
1904 Freight St. ,

Laredo, Texas, USA
78041
En base a la informacin obtenida de las entrevistas aplicadas a las empresas

enlistadas se obtuvo informacin que se analizo y proceso para obtener los
resultados del presente Estudio de Mercado en los Estados Unidos. As mismo se
encontr que para el mercado de Alemania se tienen identificadas como
distribuidoras y demandantes de ixtle de lechuguilla a las siguientes empresas:
No
Empresa
Direccin
Pagina Web
Wimmer GmbH - Brush
Mllen 7
D-77704
Oberkirch
http://www.wimmeroberkirch.de/
Peter-Michael
Freudenblum e.K.
Ebeersreye 112
D-22159
Hamburg
http://www.freudenblum.de/
Telefono
Phone: +49
(0) 78 02 / 93
56-0
Fax: +49 (0)
78 02 / 93
56-56
t. +49 (0) 40
668 10 84
f. +49 (0) 40
668 12 51
E-mail
[email protected]
[email protected]
Pgina 292

No
Empresa
Direccin
Friedrich Platt GmbH
Postfach 1255
69412
Eberbach
SDDEUTSCHE
BRSTEN- UND
KUNSTSTOFFABRIK
Eugen
Gutmann
GmbH
Neue
Ramtelstrae
54
71229
Leonberg
Pagina Web
Telefono
E-mail
http://www.friedrich-platt.de/
Tel.:
(+49)6271
92060
Fax:
(+49)6271
920650
[email protected]
http://www.brushes.de/
Telefon ++49
7152 92 36 0
Telefax ++49
7152 92 36
40
[email protected]
Con la aplicacin de la formula result una muestra del total de las empresas, esto
por tratarse de una muestra pequea.
6.3 Anlisis de la demanda del mercado meta (Norteamrica)

6.3.1
Segmentacin y estratificacin (por subproducto y estrato poblacional)
Para llevar a cabo la segmentacin y estratificacin por subproducto y estrato

poblacional se tomo en cuenta que el mercado meta del Tampico Fiber son las
empresas fabricantes de cepillos a base de fibras naturales tanto vegetales como
animales teniendo as que la segmentacin de los consumidores est dada
principalmente por los deciles 6,9 y 10. La segmentacin del mercado est dada
principalmente por los siguientes criterios de segmentacin los cuales son:
1. Economa (Medios y Altos Ingresos). Este segmento corresponde a las
amas de casa que utilizan cepillos de fibras naturales (Tampico Fiber)
para realizar labores domesticas.
2. Tipo de Cepillo (Industrial). Corresponde a las empresas principalmente
que utilizan los cepillos elaborados a base de Ixtle de Lechuguilla debido a
la resistencia a solventes.
3. Tipo de Cepillo (Limpieza e Higiene). Este segmento de consumidores
est representado principalmente por mujeres de los deciles 9 y 10 las
cuales cuentan con mayores ingresos per-capita y tienen el poder
adquisitivo necesario para este tipo de productos.
4. Tipo de cepillo (Teraputico). En cuanto a este segmento los clientes son
principalmente SPAs, Hospitales y algunas mujeres de clase media; las
mujeres de clase alta asisten directamente a los SPAs que ofrecen
servicios nicos y exclusivamente con productos de origen natural los
cuales son de un precio elevado.
Como podemos notar los segmentos y la estratificacin est enfocada
principalmente a los sectores de la poblacin con ingresos medios y altos los
cuales corresponden a los deciles 6,9 y 10 principalmente; esto a pesar de que los
otros deciles tambin dedican una parte de su ingreso a la compra de este tipo de
productos de origen natural.
Pgina 293

6.3.2
Consumo y poder de compra
La comercializacin de Tampico Fiber en estados unidos se orientara hacia

grupos de ingresos medios y medios altos ya que se trata de un producto de
origen natural el cual ha adquirido una gran importancia debido a que en general
la sociedad est optando por regresar al consumo de productos de origen natural
a pesar de que actualmente los cotos son elevados.
Actualmente Estados Unidos de Norteamrica es el principal importador de
productos naturales debido a su poder de compra tan elevado lo que les permite
poder adquirir productos de origen natural.
Los principales productos que las empresas cepilleras elaboran y comercializan en
el mercado son los que a continuacin se muestran:
No
Fotografa
No
Fotografa
Pgina 294

No
Fotografa
No
10
11
12
13
14
Fotografa
Pgina 295

No
Fotografa
No
15
16
17
18
19
20
Fotografa
Pgina 296

No
Fotografa
No
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Fotografa
Pgina 297

No
Fotografa
No
31
32
33
34
35
36
37
38
Fotografa
Pgina 298

No
Fotografa
No
39
40
41
42
43
44
Fotografa
Pgina 299

No
Fotografa
No
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
Fotografa
Pgina 300

No
Fotografa
No
55
56
57
58
6.3.3
Fotografa
Presentaciones y diseos preferidos
Para el caso de la fibra de Agave Lechuguilla las presentaciones encontradas que

se ofertan en el mercado meta son:
Tampico Fiber Natural; Ixtle de Agave Lechuguilla
beneficiado sin colorantes.
Fotografa
Tampico Fiber Negra; Fibra de Agave Lechuguilla

teido en color negro.
Pgina 301

Tampico Fiber Bicolor; Mezcla de Ixtle de Agave
Lechuguilla teido de color negro y blanco.
Fotografa
Tampico Fiber Tricolor; Mezcla de Ixtle de Agave

Lechuguilla teido de color negro, blanco y rojo.
Tampico Fiber Blanqueado, Fibra de Agave

Lechuguilla sujeta a proceso de blanqueado.
Tampico Fiber Negra y Pulida, Fibra altamente

pulida y teida de color negro.
Pgina 302

Tampico Fiber Blanca y Pulida, Fibra de Agave
Lechuguilla altamente pulida y teida en color
blanco.
Fotografa
Tampico Fiber Negra y Semi Pulida; Mezcla de

Fibra altamente pulida y fibra no pulida de Agave
Lechuguilla.
En el mercado meta la preferencia es por el Tampico Fiber Natural debido a que

no posee colorantes y es ms valorado por la apariencia de fibra natural, la
resistencia mecnica debido a que no ha sido sometido a tratamientos quimicos ni
fsicos .
La elaboracin de productos por parte de la industria cepillera estadounidense y
europea tiene como base el Ixtle de Lechuguilla o mejor conocido como Tampico
Fiber; cmo podemos observar en los productos elaborados por la industria
cepillera la gran mayora son sin teir.
Pgina 303

6.3.4
Proyecciones futuras
La tendencia actual es usar fibras naturales debido a que son benficas con el
medio ambiente; por lo que el panorama para la fibra de Agave Lechuguilla es
bueno; de acuerdo a los datos recabados de las fracciones arancelarias tenemos
la siguiente proyeccin realizada en base a el numero de tonaladas de exportacin
globales del Ixtle de Agave Lechuguilla; el modelo utilizado fue una regresin
lineal.
Fuente: Elaboracin propia con datos de TradeMap.
Como podemos observar en la grafica anterior la tendencia es aumentar el

consumo del ixtle de Agave Lechuguilla; sin embargo, el nmero de permisos de
aprovechamiento del Agave Lechuguilla existentes solo cubren la demanda actual
por lo que se debe plantear la posibilidad de llevar a cabo siembras comerciales
del Agave Lechuguilla para poder ofertar la cantidad de Ixtle de Lechuguilla
proyectado.
Pgina 304

6.4 Posicionamiento del producto en su categora (mercado meta

identificado)
6.4.1
Productos sustitutos
Los productos sustitutos de la fibra de Agave lechuguilla son las fibras obtenidas a
partir del Sisal (Agave sisalana Perrine) y del Henequn (Agave fourcroydes
Lem) principalmente; a continuacin se presenta una breve descripcin de los
mismos.
1. Sisal (Agave sisalana Perrine).La fibra de sisal se obtiene del Agave
sisalana, nativo de Mxico. La robusta planta crece bien en una variedad de
climas calientes, incluyendo reas secas no utilizables para otros cultivos.
Luego de la cosecha, sus hojas se cortan y tallan para separar la pulpa de
la fibra. El promedio de rendimiento de las fibras secas es cerca de una
tonelada por hectrea.
Fotografa . Planta de SISAL.
La fibra de sisal. Es brillante y de un blanco cremoso, mide cerca de 1 metro de

longitud, con un dimetro de 200 a 400 micras. Es una fibra basta, dura e
inadecuada para textiles o telas. Pero es fuerte, durable y alargable, no absorbe
humedad fcilmente, resiste el deterioro del agua salada, y tiene una textura
superficial fina que acepta una amplia gama de teidos.
Fotografa . Fibra de SISAL.
Pgina 305

2. Henequn (Agave fourcroydes Lem). El henequn viene del agave, de

una especie de cactus, de aspecto parecido a una yuca verde. Los mayas
usaban el henequn para hacer cordones, carpetas o alfombras, lo cual no
ha cambiado mucho hoy en da. Hubo una poca en la que el cultivo de
henequn tuvo gran auge, convirtiendo el terreno de la pennsula yucateca
en uno de los ms ricos y codiciados
Fotografa . Planta de Henequen.
La fibra de henequn. Sus hojas producen una fibra dura, gruesa, de color crema
o amarillo plido, de 1 a 1,5 metros de longitud. Cerca del 60% de la produccin
se emplea en la fabricacin de cordeles y de costales. Las hojas contienen
hecogenina, una sustancia que se utiliza en la sntesis parcial de la droga
cortisona. De los residuos de la fibra de henequn se puede producir pectato de
sodio y tambin cera. Las varas de la inflorescencia se usan en frica para la
construccin de viviendas, y su mdula como relleno para colchones..
Fotografa . Fibra de Henequn.
Pgina 306

6.4.2
Productos complementarios
Los productos complementarios para el Ixtle de Agave Lechuguilla son para el

caso de la elaboracin de cepillos los siguientes:
a) Madera; para el caso de elaboracin de cepillos.
Fotografa . Cepillo de madera con cerdas de Ixtle de Agave Lechuguilla de la empresa AUBUCHON HARDWARE
Fotografa . Cepillo de madera con cerdas de Agave Lechuguilla de la empresa NEWTON BROOM AND BRUSH CO
b) Plstico, para la elaboracin de cepillos y artculos limpiadores.
Fotografa . Bloque circular de plstico flexible con fibra de Agave Lechuguilla de la empresa LUCO MOP COMPANY
Pgina 307

6.5 Anlisis de precios

El precio pagado por kilogramo de Tampico Fiber en los estados unidos; esto
segn datos reportados via telefnica por las empresas entrevistadas y derivado
del anlisis de los precios de venta de Tampico Fiber .al mercado meta, se
tiene que es de U$6.40 por kilogramo.
De las entrevistas tambin se obtuvo que los precios de venta de los productos
terminados por parte de las empresas cepilleras, va de los US$5.00 hasta los
US$78.00.
Asi tenemos que los precios de venta del producto final son muy por encima de los
pagados por el Tampico Fiber; en la siguiente imagen se muestran algunos
productos con los precios mostrados en la pagina de internet de una industria
cepillera.
Imagen . Precios de productos elaborados a partir del "Tampico Fiber" en US$.
Como podemos notar los productos elaborados con Tampico Fiber tienen un
precio bastante elevado y son para usos muy especficos como lo son en spas lo
cual deriva los precios altos y por ende que el mercado final sea muy especifico.
Derivado del estudio de mercado tenemos que los precios de los productos
elaborados a base de fibra de lechuguilla solo pueden ser pagados por los
sectores de la poblacin que tienen mayores ingresos; es decir, la poblacin de la
clase media y alta.
6.6 Comportamiento del mercado meta y sus valores

La cantidad de Tampico Fiber que se destina a los mercados meta son 85% al
mercado de Estados Unidos de Amrica; el 8% se destina hacia la unin europea
Pgina 308

1 Estado,
3 Empresas
Cepilleras
90%
Houston, Texas
100%
Mxico
7%
Hamburgo ,Alemania
100%
U.S.A.
85%
i
c
o
F
20,778 Toneladas
1 Estado,
1 Empresa
Cepillera
10%
E.U.
7%
Puerto destino
10 Estados,
158 Empresas
Cepilleras
30%
Destino del Ixtle de

Lechuguilla
10 Estados,
102 Empresas
Cepilleras
70%
Cantidad de Ixtle de Lechuguilla ofertado
4 Estados,
6 Empresas
Cepilleras
100%
Mercado Meta
Productos finales
y un 7% es para consumo por parte de las empresas cepilleras mexicanas; a

continuacin se presenta una imagen que describe la forma en que se distribuye la
produccin de Tampico Fiber.
Imagen . Canales de comercializacin del Ixtle de Lechuguilla.
La cantidad de Tampico Fiber que se destina al mercado meta es de 19,323

toneladas lo cual representa un total de 93% del total de Tampico Fiber
producido por las compaas Ixtleras mexicanas el resto se destina al mercado
nacional; a continuacin se muestra una grafica que analiza esta situacin.
Pgina 309

Grafica . Cantidad de "Tampico Fiber" de acuerdo a su mercado meta. Fuente: Elaboracin propia con datos de
SEMARNAT.
En el mercado meta la Tampico Fiber se distribuye en 20 estados de la Union

Americana siendo los 10 principales OHIO, NEW YORK, ILLINOIS, NEW
JERSEY, PENNSYLVANIA, CALIFORNIA, WISCONSIN, FLORIDA, KANSAS y
MISSOURI los cuales consumen el 70% de la fibra de lechuguilla para la
elaboracin de sus productos.
En total se tiene que en la unin europea las empresas cepilleras se localizan en
Alemania y en concreto el 90% es demandado por 3 empresas ubicadas en el
estado de Baden-Wrttemberg.
6.7 Anlisis e interpretacin de la percepcin de los productos de

Mxico y de productos de ixtle mexicano y sus subproductos
Segn la informacin proporcionada por la empresas entrevistadas en los Estados
Unidos, la percepcin de la calidad del ixtle de lechuguilla es considerada muy
buena, sin embargo la mayora reciben esta fibra de la principal empresa
distribuidora en los Estados Unidos denominada MFC LTD ubicada en Laredo
Texas, misma que asume todos los trmites de importacin a los Estados Unidos
y dispersa la fibra las empresas cepilleras ya procesada y bajo condiciones
especificas requeridas por cada una de estas.
Pgina 310

7 Clientes potenciales del producto (en mercado meta).

En el presente apartado se muestran los clientes que actualmente importan
Tampico Fiber, en el mercado meta de Estados Unidos Amrica y Alemania de la
Unin Europea, proveniente de Mxico.
7.1 Anlisis cualitativo de la demanda

Del proceso de industrializacin de la fibra de lechuguilla se obtiene
principalmente el producto denominado CARE, mejor conocido en el mercado
internacional como Tampico Fiber, el cual se comercializa por medio de cinco
empresas nacionales, hacia los mercados internacionales principalmente el
mercado Estadounidense (85%), al mercado Alemn con un (8%), y al mercado
nacional (7%), cabe destacar que la mayor parte del Tampico Fiber es comprado
por empresas distribuidoras que a su vez lo distribuyen a la industrias cepilleras
las cuales destinan el 100% del Tampico Fiber a la produccin de cepillos, por lo
que los distribuidores y la industria cepillera son los principales demandantes de
este producto.
Anlisis del Mercado meta en Estados Unidos:
Uno de los mercados metas para el posicionamiento de la Tampico Fiber, es el
Estadounidense el cual histricamente es el principal importador de esta materia
prima para la elaboracin de cepillos de distintas presentaciones, la
comercializacin de la fibra Tampico hacia el mercado estadounidense se realiza
principalmente por medio de la empresa MFC-LCD, la cual compra la mayora del
Tampico Fiber, producido en Mxico y esta a su vez la distribuye a mas de 260
empresas cepilleras de la Unin Americana.
En el siguiente cuadro se muestra el principal importador de fibra Tampico, el cual
es distribuidor de esta fibra a la industria cepillera. Cabe sealar que la
exportacin hacia la empresa MFC-LTD se realiza a travs del puerto martimo de
Altamira Tamaulipas hacia el Puerto de Houston, Texas.
Cuadro . Clientes potenciales de Tampico Fiber, Mercados Meta en los Estados Unidos.
No
1
Empresa
MFC LTD LET US MEET YOU FIBER NEEDS
TODAY
Direccin
LAREDO TEXAS, TELEPHONE:
(956) 724 5191
En el siguiente cuadro se muestran las 57 empresas resultado del anlisis

realizado, que demandan Tampico Fiber, para la elaboracin de cepillos y que
tienen como principal proveedor a MFC-LTD, con el presente estudio se pretende
establecer contacto directo con las empresas cepilleras con la finalidad de llevar el
producto directamente con los que dan valor agregado.
Pgina 311

Cuadro . Industrias cepilleras que demandan "Tampico FIber".

No
Empresa
BRUSHES CORP
HARDWOOD
LUMBER COMPANY
HEADQUARTERS,
OSBORN
INTERNATIONAL
MILL-ROSE CO
Direccin
5400 Smith Road, Cleveland
OH 44142
Pagina Web
http://www.brushescorp.com/
Telfono
216.267.8084
Fax: 216.267.9077
440-834-1891 or 800798-1269
Fax: 440-834-1893
tel: 800-720-3358 or
216-361-1900
fax: 216-361-1913
Telephone
440.255.9171
Toll-Free
800.321.3533
Fax 440.255.5039
216.621.0992
800.875.3623
Fax: 216.621.4994
(419) 385-5727
(419) 382-0756 fax
Voice: 1-800-2524747 o 1-440-5429600
Fax: 1-800-252-0834
o 1-440-542-9696
Toll Free: 800-8882861
Phone: 330-686-2861
Fax: 330-686-9436
E-mail
[email protected]
13813 Station Road

P.O. Box 15 Burton, OH 44021
http://www.hardwood-lumber.com/
5401 Hamilton Ave.

Cleveland, OH 44114
http://www.osborn.com/
7995 Tyler Blvd., Mentor

OH 44060
http://www.millrose.com/
PHILLIPS BRUSH
2202 Superior Ave.

Cleveland, OH 44144
http://www.phillipsbrush.com/
POWER BRUSHES,
INC.
756 South Byrne Rd.

Toledo, OH 43609
http://www.powerbrushes.com/
PRECISION BRUSH
COMPANY, LNC.
6700 Parkland Boulevard

Solon, OH 44139 USA
http://www.precisionbrush.com/
SPIRAL BRUSH INC
1355 Commerce Drive

Stow, OH 44224
http://www.spiralbrushes.com/
THE OHIO &

MICHIGAN PAPER
COMPANY
350 4th Street

Perrysburg, OH, 43551
http://www.ompco.com/
Phone (419) 666-1500

(fax) (419) 666-3768
[email protected]
http://www.aubuchon.com/
800-431-2712
978-874-0521
[email protected]
http://www.brush.com/
1-800-645-4111
fax: 516-741-6299
[email protected]
http://www.brushtechbrushes.com/
Tel: (518) 563-2401

Fax: (518) 563-0581
10
AUBUCHON
HARDWARE
11
BRAUN BRUSH
12
BRUSHTECH INC.
13
EARTH
THERAPEUTICS,
LTD
14
PAUL MARSH LLC
15
SPECTRUM PAINT
APPLICATOR CORP.
16
STONE BOSS INC
17
WALKER INC.
18
BRUSH FIBERS INC
19
E. GORNELL &
SONS, INC.
20
21
INTERSTATE
ABRASIVE, INC.
NEWTON BROOM
AND BRUSH CO
22
THE LIBMAN
COMPANY
23
TOOLSAVINGS, LLC
24
ANDON BRUSH
COMPANY, INC.
25
J.B. WARD & SONS,

INC.
26
LOLA PRODUCTS
27
28
M.W. JENKINS'
SONS, INC.
THE INDUSTRIAL
BRUSH COMPANY
INC
29
TRIM BRUSH
COMPANY, INC.
30
ANDERSON
PRODUCTS
31
COCKER-WEBER
BRUSH COMPANY
8 Headwaters Plaza
261 Utica Boulevard
Boonville, NY 13309
43 Albertson Avenue,
Albertson, NY 11507
4 Matt Avenue
P.O. Box 1130
Plattsburgh, NY 12901
163 E. Bethpage Rd.
Plainview, NY 11803
http://www.earththerapeutics.com/
654 Madison Avenue, Suite 2009

New York, NY 10065
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95 Evergreen Avenue
Brooklyn, NY 11206
http://www.spectrumbrush.com/
26-04 Borough PlaceWoodside,

NY 11377
83 East Main Street
Webster, NY 14580
http://www.stoneboss.biz/
http://www.brushmfg.com/
202 North Oak Street

Arcola, IL 61910
http://www.brushfibers.com
2241 N Knox Ave

Chicago, IL. 60639
http://www.gornellbrush.com/
2000 N. Mango Ave.

Chicago, IL 60639
PO Box 358
Newton, IL 62448
http://www.interstateabrasives.com/
http://www.newtonbroom.com/
220 North Sheldon

Arcola, IL 61910
http://www.libman.com/
PO Box 146287
Chicago, IL 60614-6287
https://www.toolsavings.com/
1 Merrit Avenue
Little Falls, NJ 07424
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15 Park Drive
Franklin, NJ 07416
343 South River Street
Hackensack, NJ 07601
444 Pompton Avenue
Cedar Grove, NJ 07009
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869 Fairfield
NJ 07007
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East Hanover, NJ 07936
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One Weiler Drive - Cresco,

Pennsylvania 18326
http://www.andersonproducts.com/
P.O. Box 97 104 East Broad

StreetTelford, PA 18969
http://www.cocker-weber.com/
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[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]
Phone: 1-800-7893579
Fax: 1-516-454-6599
TEL: +1 212 7599060
FAX: +1 212 3196214
Phone: 718-6281390
Fax: 718-628-1392
718-278-2677Fax:
718-267-1997
Phone 585.545.4748
Fax 585.545.4754
TEL: +1 217 2683012
TEL: +1 800 6772702
FAX: +1 217 2683245
Telephone 773-4892330
Fax: 773-489-1102
(888) 889-4307
Fax: (773) 889-4313
Phone 618-783-4424
Fax 618-783-2442
Phone: (800) 6466262
Fax: (217) 268-4168
Toll-free: 866-3107343
Fax: 866-712-7343
973.256.6611
1.800.875.ANDON
(1.800.875.2636)
Fax: 973.256.7965
Tel.: 973-827-4600
Fax: 973-827-8119
Phone: 201-343-1243
Fax: 201-489-6477
(973) 239-5150
Fax (973) 239-8087
[email protected]
Tel. 800-241-9860
Fax. 973-575-6169
[email protected]
Phone - (973) 8872525

Fax - (973) 887-8507
Phone: (800) 7556101
Fax: (800) 729-4694
1.800.497.4541
[email protected]
Raul Molina Director
[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]
Lynn Poindexter
Customer Service
[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]
Joan Marck
Vice President of Sales
[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]
Pgina 312

No
Empresa
32
GREENHILL
SUPPLY, LLC
33
NATIONAL NOVELTY
BRUSH
34
35
WEILER
CORPORATION
BRUSH RESEARCH
MANUFACTURING
CO., INC.
Direccin
Pagina Web
320 W. Hunting Park Ave.

P.O. Box 46926
Philadelphia, PA 19140
http://www.greenhillsupply.com/
505 East Fulton St.

Lancaster, PA 17602
http://www.nnbc-pa.com/
One Weiler Drive, Cresco, PA

18326
http://www.weilercorp.com/
4642 Floral Drive,

Los Angeles, CA 90022
http://www.brushresearch.com/
1457 Park Avenue, San Jose, CA

95126
http://www.fjorn.com/
6247 Randolph Street

Commerce, CA
http://www.gordonbrush.com/
Telfono
Phone: 215.455.5110
Fax: 215.455.5120
Toll Free:
888.840.6608
Phone: (717) 2995681
Fax: (717) 397-0991
Phone: (570) 5957495
Telephone: (323) 2612193
FAX: (323) 268-6587
Toll Free: 1-877-7060384
Fax: 1-408-850-5848
Phone: 800-950-7950
or 323-724-7777
Fax: 323-724-1111
Phone: (909) 5919341
Fax: (909) 627-8916
Toll Free: (800) 2286146
(800) 652-7874 (909)
627-7170
Fax (909) 627-3236
Phone: 414-778-3040
Toll Free: 800-6428778
Fax: 414-778-3041
Phone 608-274-5613
Fax 608-274-5561
Call 920-922-0520
Toll Free at 800-4433095
Fax 920-922-7430
Phone Number: 262547-3500
Toll Free: 800-3473501
Fax Number: 262547-3927
262.646.9000 | Fax
262.646.9005
Toll Free:
800.234.7002
Toll free at 1-800-8693011
Phone 1-772-2862701
Phone: (863) 6654904Fax: (863) 6665547
Telephone: 1-800262-7874
or 941-355-1499
Fax: 1-800-528-0109
800.350.2497 toll free
913.780.2071 phone
913.829.5987 fax
E-mail
[email protected]
[email protected]
36
FJORN
SCANDINAVIAN
37
GORDON BRUSH
MFG CO INC
38
INDUSTRIAL BRUSH
CORPORATION
P.O.Box 2608, Pomona, CA

91769
http://www.industrial-brush.com/
39
WEST COAST
BRUSH MFG., INC.
1330 E. Philadelphia Street,

Pomona, CA 91766-5563
http://www.westcoastbrush.com/
40
INDUSTRIES FOR
THE BLIND, INC.
445 S. Curtis Rd.

West Allis, WI 53214
https://www.ibmilw.com/
41
J.T.PUFFINS
5505 Odana Rd Madison Wi.

53719
http://www.puffins.com/
42
REGAL
MANUFACTURING
COMPANY, INC.
301 Fremont Street

P.O. Box 1425
Fond du Lac, WI 54936-1425
http://www.regalmanufacturing.com/
43
SCHAEFER BRUSH
1101 S. Prairie Avenue

Waukesha, WI 53186
http://www.schaeferbrush.com/
44
TANIS
INCORPORATED
3660 Kettle Court East | Delafield,

WI 53018
http://www.tanisinc.com/
45
AUTOGEEK INC
7744 SW Jack James Drive

Stuart, FL 34997
http://www.autogeek.net/
46
SMITH EQUIPMENT
& SUPPLY
COMPANY
3825 Maine AveLakeland, FL
http://www.sesco-smith.com/
47
TORRINGTON
BRUSH WORKS, INC
4377 Independence Court

Sarasota, FL 34234
http://www.torringtonbrushes.com/
48
CARDINAL BRUSH
CORPORATION
19925-A W. 161st St.

Olathe, KS 66062
http://www.cardinalbrush.com/
49
FULLER BRUSH
CUSTOM
PRODUCTS
One Fuller Way, PO Box 214,

Great Bend, KS 67530
http://www.fullercustomproducts.com/
Phone: 800-227-2961
Fax: 620-793-4522
[email protected]
50
GOLDBLATT TOOL
COMPANY
15785 South Keeler Terrace

Olathe, KS 66062-3519
http://www.goldblatttool.com/
Toll Free:
1.877.876.7562
Local: 913.563.5700
[email protected]
51
BUTLER HOME
PRODUCTS LLC
237 Cedar Hill Street

Marlborough, MA 01752
http://www.cleanerhomeliving.com/
888-318-8521
[email protected]
52
MICROGROUP
7 Industrial Park Road

Medway, MA 02053
http://www.microgroup.com/
53
PFERD INC.
30 Jytek Drive
Leominster, MA 01453
http://www.pferdusa.com/
54
PELRAY
INTERNATIONAL
LLC
610 Lanark Dr 202, San Antonio

TX , 78218
Http://www.pelray.com
55
ROTOBRUSH
INTERNATIONAL
LLC
56
TEXAS
CORRECTIONAL
INDUSTRIES
57
LUCO MOP
801 Hanover Drive, # 700

Grapevine, TX 76051
http://www.rotobrush.com/
P.O. Box 4013

Huntsville, TX 77342
http://www.tci.tdcj.state.tx.us/
3345 Morganford
http://www.lucomop.com/
Phone: 800.255.8823
or 508.533.4925
Fax: 508.533.5691
Tel. (978) 8406420
Customer Service:
(800) 342-9015
Fax. (978) 8406421
TEL: +1 800 315 2827
FAX: +1 210 650 8103
817.310.2300 phone
817.310.2400 fax
800.535.3878 toll free
877.535.3878 toll free
fax
Phone: (936) 4376048
Texas Toll Free: (800)
833-4302
Fax: (936) 437-6040
1-800-522-5826
[email protected]
Paul Fidler
Director of Operations
[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]
Tamee
[email protected]
[email protected]
David McGee Sales Manager

[email protected]
[email protected]
Pgina 313

No
Empresa
COMPANY
Direccin
St. Louis, MO 63116
Pagina Web
Telfono
314-772-5656
FAX 314-772-5826
E-mail
El uso de fibras naturales para la elaboracin de cepillos para uso industrial,

domestico y otros, ha crecido de manera importante, por lo que la demanda de la
fibra de lechuguilla va en aumento debido a las caractersticas del ixtle de
lechuguilla, su calidad, dureza, durabilidad y buen precio.
Aspectos Econmico-Comerciales del Pas Meta, Estados Unidos:
Sistema de pesas y medidas:
Aunque en Estados Unidos se aplica el sistema ingles, para el caso de las
exportaciones se aplica el sistema mtrico decimal, por ser este el sistema
internacional de medida.
Esto, representa una ventaja para los exportadores mexicanos de fibra de
lechuguilla, ya que el sistema utilizado en Mxico es el Decimal y al ser
compatibles sus sistemas de pesos y medidas, no se incurre en riesgos de
confusin en estos puntos.
Idiomas de negocios:
Ingles. Los acuerdos se realizan a travs de agentes que hablan ingles, lo cual no
representa problema ya que el sistema bilinge en Mxico se ha implementado
para llevar a cabo los negocios.
Moneda y tipo de cambio.
Dlar Americano 1 US$ = 12.68 Pesos (Fuente: Banco de Mxico, Actualizado el
4/12/2009).
Anlisis de Mercado en la Unin Europea En Alemania
Otro mercado en el que actualmente se comercializa el Tampico Fiber de
lechuguilla es el europeo teniendo como principal cliente Alemania, siendo este
pas el que ha introducido la fibra de lechuguilla, para la industria automotriz y
cepillera, logrando que el Tampico Fiber tenga una gran aceptacin en el
mercado Alemn, ya que sus caractersticas de durabilidad, absorcin, dureza,
entre otras respaldan la calidad de la fibra.
Alemania es uno de los pases ms desarrollados de la Unin Europea, cuenta
con una amplia infraestructura y tecnologa, lo que facilita la exportacin e
importacin de productos.
El mercado Alemn es uno de los principales mercados para el tampico Fiber,
adems de ser uno de los mercados con mayor crecimiento en la demanda de
fibras naturales, para la elaboracin de cepillos y otros subproductos.
En el siguiente cuadro se muestran la principales empresas identificadas en el
mercado Alemn que importan Tampico Fiber para la elaboracin de sus
productos.
Pgina 314

Cuadro . Empresas Alemanas que Demandan Tampico Fiber.

No
Empresa
Direccin
Pagina Web
Wimmer GmbH - Brush
Mllen 7
D-77704 Oberkirch
Peter-Michael Freudenblum e.K.
SDDEUTSCHE BRSTEN- UND

KUNSTSTOFFABRIK
Ebeersreye 112
D-22159 Hamburg
Postfach 1255
69412 Eberbach
Eugen Gutmann GmbH
Neue Ramtelstrae 54
71229 Leonberg
http://www.freudenblum.de/
http://www.friedrich-platt.de/
http://www.brushes.de/
Telfono
Phone: +49 (0) 78 02 /

93 56-0
Fax: +49 (0) 78 02 / 93
56-56
t. +49 (0) 40 668 10 84
f. +49 (0) 40 668 12 51
Tel.: (+49)6271 92060
Fax: (+49)6271 920650
Telefon ++49 7152 92 36
0
Telefax ++49 7152 92 36
40
E-mail
[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]
Aspectos Econmico-Comerciales del Pas Meta, Alemania:

Sistema de pesas y medidas:
Para el caso de Alemania, este, aplica el sistema mtrico decimal. Por lo que no
se tiene problema ya que Mxico utiliza este mismo sistema de medidas.
Idiomas de negocios:
Ingles y alemn. Para llevar a cabo los negocios se utiliza el idioma ingles y
Alemn, por lo que las empresas mexicanas deben de contar con una asistente
que hable alguno de estos dos idiomas.
Moneda y tipo de cambio.
El tipo de cambio para los negocios es el Euro y el Dlar.
1 US$ = 12.68 Pesos (Fuente: Banco de Mxico, Actualizado el 4/12/2009).
1 EURO = 12.68 Pesos (Fuente: Banco de Mxico, Actualizado el 4/12/2009).
1 EURO = 1.496 Dlares (Fuente: Banco de Mxico, Actualizado el 4/12/2009).
Los principales puertos de acceso para la exportacin a Alemania son: Bremen
(Ro Weser), Hamburgo (Ro Elba), Rostock (Ro Warnow), Wilhelmshaven (Golfo
de Jade). Aunque para la exportacin de Ixtle de Lechuguilla el puerto identificado
y usado por la empresa es el puerto de de Hamburgo.
7.1.1
Tamao y concentracin de los segmentos de clientes
La segmentacin del mercado para el caso de la Tampico Fiber est

determinado por la industria mayorista que distribuye a la industria cepillera en los
Estados Unidos, al igual que los productos que elabora que van desde cepillos
industriales hasta cepillos teraputicos, por lo tanto la calidad del producto es el
segmento dominante para la Tampico Fiber.
Tambin se identifico que dentro de la comercializacin de la Tampico Fiber las
empresas cepilleras realizan convenios con las distribuidoras de ixtle, por lo que
son consumidoras leales.
Se puede concluir que el mercado de la Tampico Fiber, es muy especfico por lo
que su segmentacin, depender del tamao de la industria, tecnologa que utilice
productos que elabore, capacidades entre otros. Mientras que la segmentacin de
Pgina 315

los clientes finales para los cepillos es muy variada, en el siguiente cuadro se
muestra la segmentacin para los consumidores de cepillos.
Cuadro . Segmentacin del mercado cepillera.
Segmentos de
beneficio
Economa
(precio medio y
alto)
Demografa
Conducta
Pictografa
Marcas
preferidas
Amas de Casa,
ingresos medios y
altos
Usuarios
intensivos
Gran autonoma,
orientacin hacia el
valor
luco Mop
Company
Tipo de cepillo
(Industrial)
Empresas
especializadas
Uso por ocupacin
Tipo de cepillo
(limpieza
e
higiene)
Mujeres
Uso para la
Higiene personal y
del hogar
Utilizado por las

amas de casa
Newton Broom
and Brush SO
Tipo de cepillo
(teraputico)
Mujeres y SPAs
(Ingresos Altos)
Para mejorar la
Salud
Personas con algn

padecimiento
Aubuchon
Hardware
Industrias For
the Blind Inc.
Como se muestra en el cuadro anterior lo cepillos producidos a base de ixtle de

lechugilla, se orienta a grupos de personas con ingresos medio y alto ya que se
trata de productos hechos a base de fibra natural y de calidad, dichos cepillos
pueden ser utilizados por diferentes personas dependiendo las necesidades,
existen productos industriales, de limpieza e higiene personal y teraputicos los
cuales son adquiridos por personas de altos ingresos. Dichos productos estn
dirigidos hacia las personas de todas edades sin discriminacin aunque su
utilizacin responde a necesidades especficas.
7.1.2
Estadsticas de consumo proyectadas
Debido a la carencia de una fraccin arancelaria especfica para la exportacin e

importacin del Ixtle, resulta complicado estimar el consumo de fibra de lechuguilla
anual. En el siguiente cuadro se muestra una de las fracciones arancelaria para la
comercializacin de fibra de lechuguilla la cual entro en vigor en el 2007 y anterior
a este ao se exportaba bajo la fraccin 14039000 y 14039099, dichas fracciones
comparten la fraccin con otras fibras vegetales.
Cuadro . Fraccin arancelaria para la exportacin de Tampico Fiber.
14 Materias trenzables y dems productos de origen vegetal, no expresados ni comprendidos en otra parte
1404 Productos vegetales no expresados ni comprendidos en otra parte.
140490 - Los dems.
Materias vegetales de las especies utilizadas principalmente en la fabricacin de escobas,
14049002
cepillos o brochas (por ejemplo: sorgo, piasava, grama, ixtle (tampico)), incluso en torcidas o en
haces.
Fuente: Sistema de Informacin Arancelaria Va Internet (SIAVI), http://www.economia-
snci.gob.mx:8080/siaviWeb/siaviMain.jsp.
Pgina 316

En los siguientes cuadros se muestra el volumen y valor de las exportaciones de

los Estados Unidos de Amrica, de los productos del cdigo 14 (Materias
trenzables y dems productos de origen vegetal, no expresados ni comprendidos
en otra parte).
Cuadro . Volumen de las importaciones del cdigo arancelario No 14 de Estados Unidos de Amrica, proveniente de
Mxico.
Listado de productos importados por Estados Unidos de Amrica, para el Cdigo Arancelario No 14 provenientes de Mxico
14- Materias trenzables y dems productos de origen vegetal, no expresados ni comprendidos en otra parte
Cdigo
1404
1401
1402
1403
Descripcin del producto

Productos vegetales no expresados
ni comprendidos en otra parte.
Materias vegetales de las especies
utilizadas principalmente en cester
utilizadas principalmente para rell
utilizadas principalmente en la fab
2004
Cantidad
importada
2005
Cantidad
importada
2006
Cantidad
importada
2007
Cantidad
importada
2008
Cantidad
importada
6,153
Toneladas
6,796
Toneladas
8,109
Toneladas
12,744
Toneladas
21,323
Toneladas
No medida
250
Toneladas
149
Toneladas
74
Toneladas
113
Toneladas
Toneladas
Toneladas
15
Toneladas
3,111
Toneladas
2,450
Toneladas
2,121
Toneladas
Fuente: Datos Obtenidos de la Base de Datos del International Tride Center, Trade Map.
(http://www.trademap.org)
Como se puede observar para el ao 2008 Estados Unidos Importo de Mxico

21,323 Toneladas de Productos Vegetales incluido la Tampico Fiber.
En la siguiente grafica se muestran la tendencia de los Volmenes de exportacin
como se puede observar el cdigo 1404 que es en el actualmente se exporta la
Tampico Fiber va en crecimiento.
Volumen de Importacin de Estados Unidos de America, para el
Codigo Arancelario No 14 provenientes de Mxico
25,000
Toneladas
20,000
15,000
1404
1401
10,000
1402
1403
5,000
2004
2005
2006
2007
2008
Ao
Grafica . Volumen de las Importaciones de Estados Unidos, provenientes de Mxico.
Fuente: Elaboracin propia con los datos Obtenidos de la Base de Datos del International Tride
Center, Trade Map. (http://www.trademap.org)
Pgina 317

En el siguiente cuadro se muestra el valor que representan las importaciones de

Tampico Fiber expresado en miles de Dlares.
Cuadro . Valor de las Exportaciones de Estados Unidos, del Cdigo 14 provenientes de Mxico (Miles de Dolares)
Valor de las importaciones por Estados Unidos de Amrica, para el Cdigo Arancelario No 14 provenientes de
Mxico (Miles de Dlares)
Valor
Valor
Valor
Valor
Valor
Cdigo
importada
importada
importada
importada
importada
en 2004
en 2005
en 2006
en 2007
en 2008
Productos vegetales no
15,758
14,979
16,702
28,260
29,271
1404
expresados ni comprendidos
en otra parte.
Materias vegetales de las
78
245
180
65
188
1401
especies utilizadas
principalmente en cester
35
6
33
0
0
1402
especies utilizadas
principalmente para rell
7,317
6,054
5,651
0
0
1403
especies utilizadas
principalmente en la fab
De acuerdo al International Tride Center, la tasa de crecimiento en el valor de las

importaciones de Estados Unidos es de un 21%, al igual que el valor de las
exportaciones de Mxico hacia el resto de los pases la cual crece en un 25%.
Cuadro . Indicadores de Crecimiento del Mercado Estadounidense.
Cdigo
del
producto
'1404
'1401
Descripcin
del producto
Productos
vegetales no
expresados ni
comprendidos
en otra parte.
Materias
vegetales de las
especies
utilizadas
principalmente
en cester
Estados Unidos de Amrica importa desde Mxico

Arancel
Tasa de
Participacin
equivalente
Valor
crecimiento
en las
ad valorem
2008,
anual en
importaciones aplicado por
en
valor entre
de Estados
Estados
miles
2004-2008,
Unidos de
Unidos de
US$
%, p.a.
Amrica , %
Amrica a
Mxico
Mxico exporta hacia el mundo

Valor
2008,
en
miles
US$
Tasa de
crecimiento
anual en
valor entre
2004-2008,
%, p.a.
Participacin
en las
exportaciones
mundiales, %
29271
21
28,93
28905
25
6,49
188
1,1
1641
0,91
Pgina 318

En los siguiente cuadros se muestra el volumen y valor de las exportaciones

realizadas por Mxico hacia Alemania de los productos del cdigo 14 (Materias
trenzables y dems productos de origen vegetal, no expresados ni comprendidos
en otra parte).
Cuadro . Volumen de las importaciones del cdigo arancelario No 14 de Alemania, proveniente de Mxico.
Listado de productos importados por Alemania, para el Cdigo Arancelario No 14 provenientes de Mxico
Cdigo
Descripcin del
producto
2004
2005
Cantidad importada
1401
1404
1402
1403

especies utilizadas
expresados ni
comprendidos en otra
parte.
especies utilizadas
especies utilizadas
2006
Cantidad importada
2
Toneladas
Cantidad importada
2007
Cantidad
importada
191
Toneladas
407
Toneladas
No hay
cantidades
341
Toneladas
Toneladas
15
Toneladas
326
Toneladas
340
Toneladas
369
Toneladas
Toneladas
2008
Cantidad importada
40
Toneladas
317
Toneladas
Como se puede observar para el ao 2008 Alemania Importo de Mxico 317

Toneladas del cdigo 1404 y 40 Toneladas del cdigo 1401, correspondientes a
los Productos Vegetales incluido la Tampico Fiber.
En la siguiente grafica se muestran la tendencia de los Volmenes de exportacin
como se puede observar el cdigo 1404 que es en el actualmente se exporta la
Tampico Fiber va en crecimiento.
Pgina 319

Volumen de Importacin de Alemania, para el Codigo Arancelario No

14 provenientes de Mxico
450
400
350
Toneladas
300
250
1401
200
1404
150
1402
100
1403
50
0
2004
2005
2006
2007
2008
Ao
Grafica . Volumen de las Importaciones de Alemania, provenientes de Mxico.
Fuente: Elaboracin propia con los datos Obtenidos de la Base de Datos del International Trade
Center, Trade Map. (http://www.trademap.org)
En el siguiente cuadro se muestra el valor que representan las importaciones de

Tampico Fiber de Alemania, expresado en miles de Dlares.
Cuadro . Valor de las Exportaciones de Estados Unidos, del Cdigo 14 provenientes de Mxico (Miles de Dlares)
Valor de las importaciones de Alemania, para el Cdigo Arancelario No 14 provenientes de Mxico (Miles de
Dlares)
Cdigo
Valor
importada
en 2004
Valor
importada
en 2005
Valor
importada
en 2006
Valor
importada
en 2007
Valor
importada
en 2008
1401

especies utilizadas
200
1404
expresados ni comprendidos
en otra parte.
84
165
1.384
1.375
1402

especies utilizadas
1403

especies utilizadas
1.379
1.369
1.445
Fuente: Datos Obtenidos de la Base de Datos del International Trade Center, Trade Map.
Pgina 320

De acuerdo al International Tride Center, la tasa de crecimiento en el valor de las

importaciones de Estados Unidos es de un 21%, al igual que el valor de las
exportaciones de Mxico hacia el resto de los pases la cual crece en un 25%.
Cuadro . Indicadores de Crecimiento del Mercado Alemn.
Cdigo
del
producto
'1404
'1401
Descripcin
del producto
Productos
vegetales no
expresados ni
comprendidos
en otra parte.
Materias
vegetales de las
especies
utilizadas
principalmente
en cester
Valor
2008,
en
miles
US$
Alemania importa desde Mxico

Tasa de
Arancel
Participacin
crecimiento
equivalente
en las
anual en
ad valorem
importaciones
valor entre
aplicado por
de Alemania ,
2004-2008,
Alemania a
%
%, p.a.
Mxico
1,375
116
200
Mxico exporta hacia el mundo

Tasa de
Valor
crecimiento
Participacin
2008,
anual en
en las
en
valor entre
exportaciones
miles
2004-2008,
mundiales, %
US$
%, p.a.
8,83
28,905
25
6,49
1,14
1641
0,91
Por otra parte el consumo de Tampico Fiber tambin est determinado

directamente por la demanda existente de cepillos de las distintas presentaciones
y usos, y considerando que los productos elaborados a base de ixtle de
lechuguilla, estn ganando terreno ante las fibras sintticas, adems de ser
productos duraderos y de calidad, por lo que se puede determinar que la demanda
de fibras naturales y de ixtle va en aumento.
En el cuadro siguiente se muestra una proyeccin estimada de consumo de ixtle
en grea realizada a partir de la oferta legal anual que tiene Mxico de ixtle por
parte de los ejidos y municipios recolectores en Mxico.
Cuadro . Proyeccin del consumo de Tampico Fiber"
Ao
2009
2010
2011
2012
2013
2014
Consumo de Tampico Fiber (Ton)

19,323.91
20,290.11
21,304.61
22,369.84
23,488.34
24,662.75
Fuente: Elaboracin propia con datos de la oferta de fibra en Mxico.
Pgina 321

7.1.3
Presiones competitivas
Una de las principales presiones competitivas, es la que ejercen los productos a

base de fibras sintticas, las cuales se ofertan a precios bajos adems que
presentan gran diversidad de colores y grueso de la fibra, razn por la cual se han
diseado estrategias para la promocin de las fibras naturales y desarrollo de
nuevos productos y nichos de mercado para la industria cepillera que es la
principal consumidora, adems de realizar gestiones para eliminar los fracciones
arancelarias que limitan su comercializacin ya que la fibra es considerada como
un producto peligroso.
7.1.4
Expectativas de distribuidores/agentes locales
Para el caso del Mercado de Estados Unidos la comercializacin de la Tampico

Fiber se realiza a travs de la distribuidora MFC-LCD-USA, la cual acapara la
comercializacin de Tampico Fiber, para posteriormente distribuirla hacia las
empresas cepilleras, por lo que se est buscando establecer convenios con la
empresas exportadoras mexicanas para la venta directa de la materia prima a las
industrias cepilleras.
En cuanto al mercado Europeo este se comercializa directamente con las
empresas que elaboran los cepillos, por lo que existe gran disposicin para
comercializar la Tampico Fiber en Alemania, la cual a tenido gran aceptacin en el
mercado.
Pgina 322
7.2 Precios y su formacin.

La determinacin de los precios de venta de la Tampico Fiber, al mercado meta, se realizaron a partir de los gastos
que se generan desde su acopio y traslados al mercado meta, que para el caso de Estados Unidos, seria al puerto de
Houston, dichos precios fueron investigados directamente en los puertos, cabe destacar que los precios tambin
dependern del tipo de empaque y seguro que se contrate. En el siguiente cuadro se muestra la formacin del precio
de venta puesto en el puerto de Houston en Estados Unidos de la Tampico Fiber Natural sin colorantes que es de
6.40 US$/kg
Cuadro . Formacin de precios de la "Tampico Fiber".
#
Producto
Ixtle de lechuguilla
Regin productora
Semidesierto Mexicano
Costos por tonelada en USD
Mercado Meta
(Regin)
CIF (Houston)
Costos en
Frontera
Acopio
Beneficio
y
Empaque
Transporte
a Frontera
$1,258.85
$2,186.00
$141.62
Transfer
$675.00
Aduana
$225.00
Almacenaje
Impuestos
Importacin
Traslado
a Destino
Final
$0.00
$0.00
$384.00
Seguros
Almacenaje
Otros
(especificar)
$225.00
$0.00
$0.00
Costo
Total
Incurrido
$5,095.47
Precio de
cliente
potencial
(USD por
Ton)
$6,400.00
Margen
26%
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Pgina 323
En el siguiente cuadro se muestra la formacin del precio de venta para el mercado meta en Alemania y puesto en el
puerto de Hamburgo en Alemania de la Tampico Fiber Natural sin colorantes, el cual resulto de 7.30/kg US$. Con el
cual se obtendra un 29% de ganancia.
Cuadro . Formacind e precios hacia el mercado meta en el Puerto de Hamburgo Alemania.
#
Producto
Regin productora
Mercado Meta
(Region)
DES (Hamburgo)
Costos en
Frontera
Acopio
Beneficio
y
Empaque
Transporte
a Frontera
Transfer
1258.8513
$2,186.00
$141.62
$724.00
Aduana
$242.00
Almacenaje
Impuestos
Importacin
Traslado
a Destino
Final
$0.00
$0.00
$625.00
Seguros
Almacenaje
Otros
(especificar)
$365.00
$100.00
$0.00
Costo
Total
Incurrido
$5,642.47
Precio de
cliente
potencial
(USD por
Ton)
$7,300.00
Margen
29%
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
7.2.1
Costo total
El costo total est formado por los gastos de acopio, beneficio, empaque y gasto administrativos para la elaboracin de
Tampico Fiber, asi como los gastos de traslado hacia el mercado meta, como se observa en los cuadros anteriores se
tiene un costo total de 5,095.47 US$/Ton de Fibra puesta en el puerto de Houston, por lo que al vender a un precio de
6,400.00 US$/Ton, se tiene un margen de ganancia de 26%.
Para el caso del mercado meta en Alemania el costo total es de de 5,642.47 US$/Ton de Fibra puesta en el puerto de
Hamburgo, por lo que al vender a un precio de 7,300.00 US$/Ton, se tiene un margen de ganancia de 29%.
Cabe destacar que las exportaciones de los productos a base de ixtle de lechuguilla exentos de impuestos.
Pgina 324

7.2.2
Costos de de la distribucin interna
Los costos de distribucin interna corresponden a los gastos que realiza la

empresa para la colocacin de la Tampico Fiber, hasta el mercado meta los que
incluyen fletes, pago de permisos sanitarios, y aranceles. El cual est considerado
en los cuadros anteriores.
7.2.3
Fortalezas y debilidades competitivas
Fortalezas:
Actualmente la tendencia por el uso de las fibras naturales va en aumento,
por las ventajas que trae el uso de estas fibras.
La fibra de lechuguilla presenta ventajas ante las fibras sintticas, como los
son La suavidad, resistencia, durabilidad, absorcin, adems que su
explotacin ayuda a mantener empleos en zonas marginadas.
La industria cepillera se ha diversificado en la elaboracin de distintos tipos
de cepillos, dese industriales hasta de limpieza y teraputicos, lo que ha
propiciado el crecimiento del mercado y la aceptacin de los productos en
el gusto de la poblacin.
Debilidades:
No existe un adecuado control, por parte de los Gobiernos para la
conservacin del agave lechuguilla, lo que genera agotamiento de los
recursos.
Limitantes en la norma Oficial, ya que el Ixtle es considerado como
producto peligroso.
Nula maquinaria en el primer eslabn de la cadena que es el acopio de
cogollos de lechuguilla, lo que puede generar un desabasto de materia
prima.
Precio de la Tampico Fiber controlado por el mercado.
7.2.4
Niveles de precio actual
El precio actual de Tampico Fiber en su presentacin natural, es de 6.40 US$/kg

de fibra, el cual es el precio que paga la MFC-LTD y posteriormente la distribuye a
la industria cepillera.
En cuanto el precio de la fibra en el mercado europeo es de 7.30 US$/kg, ya que
los gastos para la exportacin se elevan.
|Empresa Integradora de Ixtleros de Zacatecas S.A. de C.V.
Pgina 325

7.3 Establecer contactos y solicitar requerimientos de compra, en su

caso (Incoterms, pago, etc.)
Para el caso de la exportacin de Tampico Fiber hacia el mercado meta de
Estados Unidos se tiene el siguiente Incoterms:
CIF (Cost, Insurance & Freight Costo, Seguro y flete)
La abreviatura va seguida del nombre del puerto destino y el precio incluye la
mercadera puesta en puerto de destino con flete pagado y seguro cubierto. El
vendedor contratara el seguro y paga la prima correspondiente. El vendedor solo
est obligado a conseguir un seguro con cobertura mnima.
A. OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
A.1. Proveer los artculos de conformidad con el contrato.
A.2. Permisos, autorizaciones y trmites.
A.3. Contrato de transporte y seguro.
A.4. Entrega.
A.5. Transferencia de riesgos.
A.6. Divisin de costos.
A.7. Advertencia del comprador.
A.8. Comprobante de entrega, documento de transporte o mensaje electrnico
equivalente.
A.9. Revisin, empaque y marcado.
A.10. Otras obligaciones.
B. OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
B.1. Pago del precio.
B.2. Permisos, autorizaciones y trmites.
B.3. Contrato de transporte.
B.4. Aceptacin de la entrega.
B.5. Transferencia de riesgo.
B.6. Divisin de costos.
B.7. Advertencia al vendedor.
B.8. Comprobante de entrega, documento de transporte o mensaje electrnico
equivalente.
B.9. Inspeccin de los artculos.
B.10. Otras obligaciones.
Para el caso de la exportacin de Tampico Fiber hacia el mercado meta de
La Unin Europea Alemania, se tiene el siguiente Incoterms:
Delivered Ex Ship DES (Entregado fuera del barco)
Significa que la obligacin del vendedor termina, cuando los artculos han sido
puestos a disposicin del comprador a bordo del barco sin trmites de importacin
en el puerto de destino asignado. El vendedor tiene que asumir los costos y
Pgina 326

riesgos por traer los artculos al puerto de destino asignado. El pago del seguro no
es obligatorio.
A. OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
A.1. Proveer los artculos de conformidad con el contrato.
A.2. Permisos, autorizaciones y trmites.
A.3. Contrato de transporte y seguro.
A.4. Entrega.
A.5. Transferencia de riesgos.
A.6. Divisin de costos.
A.7. Advertencia del comprador.
A.8. Comprobante de entrega, documento de transporte o mensaje electrnico
equivalente.
A.9. Revisin, empaque y marcado.
A.10. Otras obligaciones.
B. OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
B.1. Pago del precio.
B.2. Permisos, autorizaciones y trmites.
B.3. Contrato de transporte.
B.4. Aceptacin de la entrega.
B.5. Transferencia de riesgo.
B.6. Divisin de costos.
B.7. Advertencia al vendedor.
B.8. Comprobante de entrega, documento de transporte o mensaje electrnico
equivalente.
B.9. Inspeccin de los artculos.
B.10. Otras obligaciones.
La mercanca se mandar de Mxico al puerto de Hamburgo donde lo recoger la
empresa destino.
Para el caso de la Unin europea, existen esquemas preferenciales que facilitan la
exportacin ya que Mxico es considerado un Pas en vas de Desarrollo, por lo
que reciben un trato especial, establecido en su Sistema Generalizado de
Preferencias.
7.4 Investigar condiciones de pago y garantas

Las condiciones de pago para los dos mercados meta, que se pactan entre los
compradores y vendedores ser la siguiente; para realizar el pedido se requiere
del 50% de anticipo y el otro 50% en carta de crdito y una vez que se establezca
una lnea de crdito se podr financiar a 30, 60 90 das.
La Tampico Fiber es una mercanca que en general no pesa mucho y tiene un
gran volumen, y su manejo en general es fcil, sin embargo es un producto
altamente flamable por lo que se debe tener especial cuidado en el proceso de
Pgina 327

embalaje y transporte, con estos cuidados se proteger contra daos y

desperfectos lo que puede representar perdidas al mercado destino.
Para el embalaje de Tampico Fiber se utilizara caja de cartn. El cartn es un
material muy usado como amortiguante y como embalaje. Adems al cartn
corrugado se le aplica una prueba de control de calidad; lo que asegura un buen
embalaje y que el producto llegue intacto al mercado destino.
7.5 Identificar posibles socios comerciales

El principal socio comercial para la colocacin de Tampico Fiber es la empresa
MFC LTD LET US MEET YOU FIBER NEEDS TODAY, ubicado en LAREDO
TEXAS, USA 78041 TELFONO: (956) 724 5191 y FAX (956) 7258080. La cual
distribuye la Tampico Fiber a las empresas cepilleras de Estados Unidos.
Para el caso del socio comercial en la Unin europea se tiene la empresa
WIMMER GMBH BRSTENROHSTOFFE, Ubicada en MUELLE No 7, D-77704,
OBERKIRCH, ALEMANIA. Telfono: +49 (0) 78 02 / 93 56-0 Fax: +49 (0) 78 02 /
93 56-56 E-mail: [email protected]
7.6 Identificar empresas de importacin y distribucin

En el cuadro siguiente se muestra el principal distribuidor e importador de
Tampico Fiber. En los mercados destino.
Cuadro . Empresas de Importacin y Distribucin en le Mercado meta.
No
1
Empresa
MFC LTD LET US MEET YOU FIBER NEEDS
TODAY
No
Empresa
WIMMER GMBH
BRSTENROHSTOFFE POSTF
Direccin
LAREDO TEXAS, TELEPHONE:
(956) 724 5191
Direccin
MUELLEN 7, D-77704, OBERKIRCH,
ALEMANIA
Telfono: +49 (0) 78 02 / 93 56-0
Fax: +49 (0) 78 02 / 93 56-56
Pag. Web: www.wimmer-oberkirch.de
E-mail: [email protected]
Pgina 328

8 Estrategia de distribucin a los mercados meta

El mercado meta identificado en el estudio son los Estados Unidos de
Norteamerica principalmente y Alemania en la Unin Europea.
El producto distribuido al mercado meta es tampico fiber. Las estrategia de

distribucin identificada que siguen las empresas exportadoras en general es la
siguiente:
1. Conocimiento de la empresa compradora.
2. Forma de pago. La forma de pago se hace mediante una carta de crdito
pues es el banco emisor quien garantiza la cobrabilidad de la operacin y
es la que utilizan las empresas exportadoras de tampico fiber.
3. Contratacin de seguro de las cuentas por cobrar
4. Financiamiento de la exportacin a travs de agencias de crdito o bancos
internacionales que financian la operacin a un plazo de acuerdo a los
pagos que se reciba de la exportacin.
5. Contratacin de un agente aduanal para que realice los contratos
internacionales y tenga los papeles en regla necesarios para la exportacin
exitosa.
6. Establecimiento de alianzas estratgicas temporales. Se ha identificado que
la empresa Fibras Santa Catarina SA de CV cuenta con una empresa filial
en los Estados Unidos que se encarga de realizar la apertura de mercados
y de realizar la exportacin de la misma fibra de los Estados Unidos a
otros pases.
Pgina 329

8.1 Obtener costos de distribucin y transporte.

Los costos de distribucin del ixtle de lechuguilla o tampico fiber se forman en
base al INCOTERMS elegido. La investigacin realizada arroja que la forma de
negociacin internacional usada para la entrega del ixtle de lechuguilla bajo la
fraccin arancelaria 14049002 es bajo es costo CIF en Houston, Texas. Cabe
mencionar que el Puerto de embarque es Altamira, Tamaulipas.
Las empresas vendedoras de ixtle de lechuguilla se hacen cargo de todos los
costos, incluido el transporte principal y el seguro, hasta que la mercanca llega al
puerto de destino, el cual se identifico es Houston, Texas. El seguro lo contrata, el
vendedor (empresa exportadora), sin embargo el beneficiario del seguro es el
comprador.
El riesgo se transfiere al comprador en el momento que el ixtle de lechuguilla

pasa la borda del buque, en el pas de origen. Este INCOTERM se usa ya que la
carga del producto es de tipo convencional va martima y no se hace necesario el
uso de contenedores.
Los costos de distribucin fueron determinados en base a los tipos de transporte
usados para la distribucin, y se muestran a continuacin:
Los costos de distribucin de ixtle de lechuguilla en el mercado de Alemania bajo

la fraccin arancelaria 14049002 se realiza bajo el termino comercial
internacional DES, es decir el vendedor cumple con su obligacin cuando pone
la mercanca a disposicin del comprador a bordo del buque en el puerto de
destino( Hamburgo, Alemania), sin despacharla en aduana para la importacin.
Costo por tonelada de exportacin de ixtle de lechuguilla CIF, Houston,

Texas
Producto
Ixtle de
lechuguilla
Mercado
Meta
(Regin)
Houston
Margen
Costos
en
Frontera
Acopio
Beneficio y
Empaque
Transporte
a Frontera
Transfer
Aduana
Alamacenaje
Impuestos
Exportacin
Traslado
a
Destino
Final
Seguros
Almacenaje
Otros
(especificar)
1258.8513
$2,186.00
$141.62
$675.00
$225.00
$0.00
$0.00
$0.00
$225.00
$0.00
$0.00
Costo
Total
Incurrido
Precio de
cliente
potencial
(USD por
Ton)
$4,711.47
$6,400.00
Pgina 330
36%

8.2 Identificar las principales cadenas de distribucin (Top 10)

Se han identificados como distribuidoras de tampico fiber de Mxico hacia los
Estados Unidos de Norteamerica y Alemania a las siguientes:
Empresas Exportadoras de ixtle de lechuguilla o tampico fiber
No
1
Direccin
Ave Manuel Ordonez 405 Pte, Zona Centro,
Ixtlera de Santa Catarina
Santa Catarina, Nuevo Len, 66350, Mxico. TEL: +52
SA de CV
818 1243030 TEL: +52 818 1243026.
Carmen Aguirre De Fuentes No. 526, Saltillo Centro,
25000, Saltillo, Coahuila. Mxico. Tel: (844)4125705
Fax: 4141492
Blvd Carlos Lasso 202 Nte, Matehuala, SLP, 78715,
Compaa Mexicana Del
Mxico. Tel 52 488 8822080
Desierto SA de CV
Room 501, Door 6, Building 52, Ocean Paradise, Beijing,
Grupo Interoceanico Cala
China.Tels Mexico Tel: (+52-844) 482 0108 Fax: (+52SA de CV
844) 482 0061. http://www.tampicofiber.net/
Calle 4 No 32, Naucalpan, Edo de Mxico, CP 53370,
Fabrica De Brochas Perfect
Mexica. TEL: +52 555 5762444
SA de CV
FAX: +52 555 5762832.
8.3 Seleccionar los canales de distribucin adecuados

Los canales de distribucin identificados como los ms adecuados de acuerdo al
mercado meta de los Estados Unidos y Alemania son los siguientes:
Canal de distribucin usado a los Estados Unidos
El canal de distribucin, usado por la empresas exportadoras de ixtle en Mxico es
el transporte va terrestre a travs de trailers desde sus instalaciones hacia el
Puerto de embarque en Mxico, el cual se ha identificado es Altamira, Tamaulipas.
Una vez que el producto se encuentra en el Puerto de embarque en Mxico se
enva en buque hacia el Puerto de Houston en Estados Unidos. El tipo de incoterm
usado es el CIF en Houston, Texas.
Pgina 331

Canales de comercializacin del Ixtle de Lechuguilla.
Esquema de transportacin del ixtle de lechuguilla usado al mercado de los

Estados Unidos.
Transporte y Seguro Abordados
CIF
HOUSTON TEXAS EUA
Primer Transportista
Puerto de
Embarque.
VENDEDOR
Puerto de
Destino
ira
m
Ho
us
to
ta
Al
MEXICO
COMPRADOR
ixtle
ixtle
E.U.A.
Canal de distribucin usado al mercado de Alemania

El canal de distribucin, usado por la empresas exportadoras de ixtle en Mxico es
el transporte va terrestre a travs de trailers desde sus instalaciones hacia el
Puerto de embarque en Mxico, el cual se ha identificado es Altamira, Tamaulipas.
Una vez que el producto se encuentra en el Puerto de embarque en Mxico se
enva en buque hacia el Puerto de Hamburgo, Alemania. El tipo de incoterm usado
es el DES Hamburgo, Alemania.
Esquema de transportacin del ixtle de lechuguilla usado al mercado
Alemania.
Transporte y Seguro Abordados
DES
Primer Transportista
ixtle
COMPRADOR
ixtle
U.E
Ha
ira
ta
Al
MEXICO
Puerto de
Destino
Puerto de
Embarque.
mb
urg
VENDEDOR
Pgina 332

8.4 Estrategia de promocin y posicionamiento

La estrategia de promocin identificad que usan las empresas para la exportacin
de tampico fiber es la siguiente:
1. Promocin de la Venta
La estrategia es la promocin de la venta de los productos ofertados y sus
presentaciones a travs de pginas de internet de las tres empresas identificadas
como exportadoras.
As mismo en sus pginas cuentan con enlaces a pginas de sus empresas filiales
en el mercado meta, en este caso los Estados Unidos.
2. Relaciones Pblicas y Publicidad
Las relaciones pblicas internacionales de las empresas que ofertan ixtle son una
de sus fortalezas, as mismo como las alianzas a travs de sus filiales en Estados
Unidos que son la empresas distribuidoras. Adems realizan publicidad a travs
de sus pginas de internet y de ventas en portales externos.
As mismo las empresas distribuidoras en los Estados Unidos ya cuentan con
convenios establecidos con las industrias cepilleras distribuidos en este mismo
pas.
8.5 Seleccionar precio y volmenes de venta

El precio internacional promedio del ixtle de lechuguilla o tampico fiber natura
natural determinado para el 2009, fue de 6.40 US$ por kg segn las empresas que
demandan ixtle bajo la fraccin arancelaria 14049002 y considerando el incoterms
CIF Houston Texas como referencia para la determinacin del precio.
As mismo para el mercado de Alemania en la Unin Europea, el precio del ixtle de
lechuguilla, considerando el incoterm DES en el Puerto de Hamburgo, Alemania
es 7.30 US$ por kilogramo.
8.6 Obtener carta de intencin de compra con precios y volmenes

No se obtuvo cartas de intencin de compra de los productos ya que las empresas
distribuidoras en el mercado meta de los estado Unidos ya cuentan con su
distribuidores en Mxico y estas empresa acaparan el 85% de la produccin de
ixtle de lechuguilla y estoy el 8% restante lo acaparan las 4 empresas ubicadas
Alemania, en la Unin Europea.
Pgina 333

9 Anlisis de la competencia (Norteamrica y Alemania en la

Unin Europea)
9.1 Produccin, temporalidad y participacin en el mercado
El agave de lechuguilla es una especie endmica del desierto de chihuahua por lo
es una especie protegida y su aprovechamiento se realiza por medio de permisos
de aprovechamiento forestal no maderable emitidos por la SEMARNAT a travs
de la CONAFOR, el aprovechamiento que realizan los productores es
principalmente de los cogollos de la planta que es la parte mas suave de la cual se
obtiene una fibra de mejor calidad para la industria que realiza al care de ixtle, se
estima una cantidad promedio de 200 kilogramos por hectrea que se pueden
recolectar de cogollos de Agave Lechuguilla en verde anualmente.
El tallador recolecta los cogollos y se dedica a la labor de la extraccin de la fibra.
Un hombre con prctica en el tallado puede sacar la fibra con slo una raspada en
cada lado de la hoja o cuando mucho con 4, sin embargo a menudo las hojas
requieren un segundo tratamiento. Despus de haber acumulado la produccin de
dos semanas (en promedio 40-60 kg de Ixtle de Lechuguilla) venden su producto
bien sea a los intermediarios o a las tiendas comunitarias DICONSA.
A partir del ixtle de lechuguilla en grea, se somete a un beneficio industrial para la
obtencin de CARE de ixtle de lechuguilla, en Mxico existen cinco empresas que
se encargan de la compra a DICONSA del ixtle de lechuguilla en grea acopiado,
a travs de convenios anuales con los almacenes de cada estado, de acuerdo a la
geolocalizacin de la empresa productora de care de ixtle de lechuguilla, a
continuacin se presenta los datos de las empresas compradoras de ixtle de
lechuguillas en grea
Cuadro Empresas que compran ixtle de lechuguilla a DICONSA.
No Nombre de la Empresa
1
Ixtlera de Santa Catarina

SA de CV
Compaia Mexicana Del

Desierto SA de CV
Grupo Interoceanico Cala

SA de CV
Fabrica De Brochas
Perfect SA de CV
Direccion
Santa Catarina, Nuevo Leon, 66350, Mexico. TEL: +52
818 1243030 TEL: +52 818 1243026.
Carmen Aguirre De Fuentes No. 526, Saltillo Centro,
25000, Saltillo, Coahuila. Mexico. Tel: (844)4125705
Fax: 4141492
Blvd Carlos Lasso 202 Nte, Matehuala, SLP, 78715,
Mexico. Tel 52 488 8822080
Room 501, Door 6, Building 52, Ocean Paradise,
Beijing, China.Tels Mexico Tel: (+52-844) 482 0108
Fax: (+52-844) 482 0061. http://www.tampicofiber.net/
Calle 4 No 32, Naucalpan, Edo de Mexico, CP 53370,
Mexico. TEL: +52 555 5762444
FAX: +52 555 5762832.
Productos
Es la Empresa procesadora y distribuidora
de Fibra de lechuguilla del mundo y es la
principal provedora de la industria
cepillera.
Empresa Acopiadora y provedora de Fibra
de Lechuguilla, es una de las empresas
mas grandes del sector a nivel mundial.
CMD SA es provedr de fibra de
lechuguilla de alta calidad a precios
competitivos y comercializa a todos los
paises por mas de una decada.
Empresa Mexicana dedicada al beneficio,
procesamiento y distribucion de fibra de
Lechuguilla principalmente a Asia.
Provedor de Fibra de Lechuguilla, y
manufactura de brochas y cepillos de alta
calidad.
Pgina 334

En el proceso de investigacin tambin se detectaron otras 6 empresas que se

dedican a la manufactura de cepillos y otros productos que en donde se utiliza la
materia a la fibra de lechuguilla, la forma en que estas empresas compra la fibra
es en rollos de longitud que varia de los 20 a 40 cm y de peso aproximado de un
kilogramo a lo que en el mercado se denomina como care y la fibra empacada
en el care puede ser teida o natural, mismas que las usan para la elaboracin de
cepillos, brochas, pinceles entre otros productos. E1stas empresas son el mercado
de la fibra de lechuguilla en Mxico mismas que tienen como proveedores a las
otras 5 empresas procesadoras descritas anteriormente. La relacin de empresas
que utilizan la fibra de lechuguilla como materia prima para la elaboracin de
algunos de los productos que manufacturan se muestra en la siguiente tabla.
Las 5 empresas antes mencionadas son las encargadas de exportar el care a
Estados Unidos y Alemania, el nombre que toma a nivel internacional el care de
ixtle de lechuguilla es Tampico Fiber o ixtle de lechuguilla de esta manera lo
encontramos reportado en las fracciones arancelarias, en Estados Unidos de
Norteamrica s ele vende a un acaparador que es la empresa MFC Ltd, que este
a su vez le vende las 260 empresas que lo ocupan como materia prima para la
elaboracin de cepillos y brochas para uso domestico, industrial, etc.
Para el objetivo del estudio se toma como producto final el Tampico Fiber, as que
nuestro mercado meta es MFC Ltd que es el acaparador en los Estados Unidos
de Norteamrica o en su caso las industrias cepilleras, pero la limitante es que el
tramite administrativo elevara el costo ya que las industria tendran que fungir
como importadores directos.
En cuanto a la temporalidad el sector primario presenta una temporalidad de
Noviembre a Abril esto debido a los meses de lluvia en las regiones productoras
de agave lechuguilla en la Repblica Mexicana, el Tampico Fiber no cuenta con
una temporalidad o estacionalidad, ya que el producto final son cepillos y es un
producto que tiene un demanda constante en el mercado, como se muestra en el
cuadro siguiente.
Pgina 335

Cuadro Estacionalidad del Tampico Fiber en el mercado.
ESTACIONALIDAD DEL TAMPICO FIBER EN EL MERCADO

ESTADO
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
Compaia Mexicana Del Desierto SA de CV
Fabrica De Brochas Perfect SA de CV
Fuente: Elaboracin propia con datos obtenidos de las encuestas realizadas.
El valor de la produccin del Tampico Fiber es de US$ 130 ,694,725.61 (Ciento

Treinta millones seiscientos noventa y cuatro mil setecientos veinticinco dlares
61/00 U.S.) y se distribuye como se muestra en el siguiente cuadro.
Cuadro Valor de la produccin del Tampico Fiber de acuerdo al destino.
Producto
Cantidad en Ton
Porcentaje
Pais de origen
Tampico Fiber
17,661.45
85% Mxico
Tampico Fiber
1,662.25
Tampico Fiber
Total
1,454.47
20,778.18
Pais de destino
Precio US$
Valor US$
USA
6,400.00
113,033,276.20
8% Mxico
UE (Alemania)
7,300.00
12,134,454.65
7% Mxico
Mexico
100%
3,800.00
5,526,994.76
17,500.00
130,694,725.61
Como se muestra en el cuadro anterior el principal consumidor de Tampico Fiber

son los Estados Unidos de Norteamrica que reporta un consumo de 17,661.45
Ton que representan el 85% de consumo de la produccin mundial, seguido de
Alemania con un consumo de 1,662.25 Ton que representa el 8% y por ultimo
encontramos a Mxico con un 7%, obtenido un total de 20,778.18 Ton de Tampico
Fiber que representa la oferta mundial.
Pgina 336

9.2 Estructura del sector, estrategias de distribucin y mrgenes
Nacional
Consumidor Final en
el mercado Meta USA
Alemania
Distribuidor USA
DISTRIBUIDORES EN
EL MERCADO META
Estados Unidos
MFC Ltd (Distribuidor a las empresas
Cepilleras en Estados Unidos)
7%
Guillotinado
85 %
8%

Embutido
Peinado
CONSUMIDOR FINAL
INDUSTRIA CEPILLERA
PROCESOS

PROCESO DE
INDUSTRIALIZACION
Corte
Seleccion
Fibra en Grea
DICONSA
MATERIA PRIMA
Imagen Estructura del sector de ixtle de lechuguilla de acuerdo a los canales de comercializacin
Como se muestra en la figura anterior se presenta cuatro grandes bloques o

eslabones de la cadena de produccin de ixtle de lechuguilla en care hasta llegar
a la mercado meta, a continuacin se distribuye:
1.- Materia prima o sector primario
Es el sector que tiene la responsabilidad de tramitar los permisos
correspondientes para el aprovechamiento del agave de lechuguilla, y son los
encargados del tallado del agave para la obtencin de ixtle de lechuguilla en
grea, que su vez los productores venden a travs las tiendas comunitarias de
DICONSA o de los coyotes o acopiadores mercantiles.
En este sector encontramos el rezagado ms inminente en cuanto a la
implementacin de tecnologa, solo se tiene una maquina para el tallado mecnico
del agave para al obtencin de ixtle de lechuguilla en grea.
Pgina 337

Fotografa Implementacin tecnolgica para el tallado mecnico para la obtencin de ixtle de lechuguilla en grea
2.- Proceso de industrializacin

En este eslabn de la cadena encontramos las industrias que le dan beneficio al
ixtle en grea para la obtencin de care de ixtle de lechuguilla y el producto
principal que de manera comercial en el mercado se conoce como Tampico Fiber
Natural.
Fotografa Tampico Fiber Natural; Ixtle de Agave Lechuguilla beneficiado sin colorantes.
El Tampico Fiber Natural, es nuestro producto a ofertar en el mercado meta. Las

principales industria beneficiadoras que encontramos en el pas son:
Ixtlera de Santa Catarina S.A. de C.V.

Fibra Saltillo S.A. de C.V.
Compaa mexicana del Desierto S.A. de C.V.
Brochas perfect S.A. de C.V.
Grupo interoceanico CALA S.A. de C.V.
Estas empresas cuentan con convenio con DICONSA para la compra del 100% de
sus almacenes de fibra de ixtle en grea.
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3.- Distribucin en el mercado meta

En este eslabn de la cadena se cuenta con una produccin total de ixtle de
lechuguilla en care de 20,778 Ton del cual el Tampico Fiber Natural representa
un 80 % de la produccin con un volumen de 16,622 Ton.
Del total de la produccin de care en fibra de ixtle 7 % es destinada para consumo
nacional, que es vendida a la industria cepillera del pas (Brochas perfct), textil y
estropajos principalmente.
El 87% de las exportaciones son a Estados Unidos de Norteamrica y el 5% son

destinadas a la unin Europea en Alemania, las 5 empresas mencionadas con
anterioridad exportan parte de su produccin las principales son las siguientes:
Ixtlera de Santa Catarina S.A. de C.V.

Fibra Saltillo S.A. de C.V.
Compaa mexicana del Desierto S.A. de C.V.
Las empresas exportadoras en Mxico venden a MFC Ltd ubicada en Laredo,

Texas, USA, que acta como importador en los Estados Unidos de Norteamrica,
las tres empresas mexicanas cuentan con un convenio de compraventa con MFC
Ltd, por lo que las empresas mexicanas no pueden vender directamente las
empresas cepilleras de USA.
4.- Mercado meta, consumidos final industria cepillera
La empresa MFC Ltd que acapara el 85% de la produccin que representa un
volumen de 17,661.45, distribuye en los USA, Se sabe que existen 260 empresas
cepilleras, de las cuales el 60% de la oferta es absorbida por 4 empresas que son
los principales productores de cepillos, a continuacin se presentan los las
principales empresas en USA:
Industries for the Blind, inc.

Aubuchon Hardare
Newton Broom and Brush Co
LUCO MOP COMPANY
Pgina 339

Por otro lado tenemos el mercado de la Unin Europea en especfico el pas de

Alemania, que absorbe el 7% del la produccin mundial que representa un
volumen de 1,454 Ton que son comercializadas en 4 empresas.
9.3 Nivel tecnolgico

Como se menciono anteriormente en la parte del de la tecnificacin de los
productores en bajo y rudimentario para el tallado del agave de lechuguilla para la
obtencin de ixtle de lechuguilla en grea, a continuacin se muestra una foto del
tallado manual y mecnico del agave de lechuguilla.
Fotografa Tallado manual y mecnico del agave de lechuguilla para la obtencin de ixtle de lechuguilla en grea
En la industria para la obtencin de ixtle en care, el nivel de tecnificacin es medio,

ellos han diseado su propia maquinaria de acuerdo a las necesidades que se han
presentado durante el proceso, por lo cual no hay una empresa que establecida
formalmente que elabore la maquinaria necesaria, sin embargo hay un pequeo
taller avivado en Calle Reforma, Esquina San Lorenzo, # 1700, Col Bella Vista,
Cd. de Saltillo, Coahuila, que se denomina Electromecnica MV.
Pgina 340

Fotografa Maquinaria utilizada en la industria para la obtencin de fibra en care.
El nivel de tecnificacin ms alto lo encontramos en la industria cepillera, que

elabora el producto para el consumidor final y su venta la realiza a cadena de
supermercado, a las instituciones del gobierno y a travs de la web.
9.4 Inversiones en investigacin y desarrollo

Las inversiones que se ha realizado en investigacin para la tecnificacin y
desarrollo del tallado de agave de lechuguilla y la obtencin de ixtle en care han
sido parte de las instituciones pblicas como son:
Consejo Nacional de Ciencia y Tecnologa (CONACYT)

Instituto Politcnico Nacional (IPN), Escuela Superior de ingeniera Textil.
Universidad Autnoma Chapingo (UACh), Departamento Divisin de
Ciencia Forestales (DICIFO).
Universidad Autnoma de Nuevo Len, Facultad de Ciencia Forestales.
Colegio de Posgraduados (CP)
De los cuales algunos de estos tambin colaboraron para la elaboracin de la

norma NMX-FF-113-SCFI-2009, per las investigaciones no se han concretado en
la practica
Un caso concreto encontramos un Fondo Sectorial para la Investigacin, el
Desarrollo y la Innovacin Tecnolgica Forestal 2008, el trabajo en ele trabajo
colaboraron la CONAFOR y el CONACYT el resultado fue el siguiente:
1. Desarrollo de maquinaria micro industrial para escarmenar, hilar y tejer el
ixtle de lechuguilla, as como para la elaboracin de cepillos y brochas.
Problemtica y rea temtica a la que corresponde
D. Poca contribucin econmica del sector al pas.
1. Aprovechamiento Forestal
Pgina 341

Antecedentes:
En Tamaulipas, la transformacin del ixtle de lechuguilla para darle valor agregado
tiene su antecedente en el trabajo artesanal para la elaboracin de artculos de
uso en las actividades del campo, entre los que se pueden mencionar los morrales
campesinos, las jquimas y cinchos para bestias, as como las escobetillas y lazos
de uso diverso. La demanda de otros artculos ha obligado a los artesanos a
elaborar productos con la desventaja de altos costos en la mano de obra y
capacidad de baja escala por la falta de maquinaria para los procesos.
Los procesos industriales que se conocen, se remiten a la preparacin de la fibra
para seleccionarla, cortarla y encartucharla para su exportacin a Estados Unidos
y Europa; actividad que se encuentra monopolizada por Fibras Saltillo, S. A. Existe
otra empresa en Matehuala, que produce materia prima para la elaboracin de
zapatos y subproductos como sombreros y cremas entre otros; lo que no se
conoce, es la existencia de maquinaria para procesos micro industriales como los
que requieren los grupos organizados que integran la cadena del ixtle de
lechuguilla en Tamaulipas.
Objetivos:
Pasar de los procesos artesanales al micro industrial, en la elaboracin de
artculos a base de ixtle de lechuguilla.
Disminuir los costos de la mano de obra.
Reduccin de los tiempos y por ende, aumento de los volmenes productivos.
Disminuir el esfuerzo fsico.
Produccin de artculos en lnea, es decir, que tengan las mismas caractersticas
de acabado y calidad.
Transferencia de tecnologa a las comunidades marginadas de la regin.
Productos esperados:
a) Maquina de tipo micro industrial para escarmenar.
b) Maquinaria micro industrial para hilado.
c) Telar con varias opciones de acabado.
d) Maquinaria a escala micro industrial para insertar los mechones de ixtle en los
cepillos y brochas.
e) Maquinaria para elaborar los mechones de ixtle.
Pgina 342

Lugar del proyecto:

Tamaulipas
Usuarios del proyecto:
Mujeres transformadoras de Fibra Francisco Medrano, S. de R. L. M. I.
Cepillos de Palomas, S. de R. L: M. I.
El Cadejo, S. de R. L. M. I.
Asociacin regional de silvicultores de la altiplanicie tamaulipeca, A.C.
rea solicitante:
Mujeres transformadoras de Fibra Francisco Medrano, S. de R. L. M. I.
Cepillos de Palomas, S. de R. L: M. I.
El Cadejo, S. de R. L. M. I.
Asociacin regional de silvicultores de la altiplanicie tamaulipeca, A.C.
Gerencia Regional IX de la CONAFOR.
Por otro la do tememos la inversin de investigacin por parte de la iniciativa
privada, por ejemplo:
1.- La Compaa del Desierto inicia actividades el 16 de marzo de 1994,
dedicndose exclusivamente al procesamiento del ixtle, contando actualmente con
100 empleados directos, y teniendo sus oficinas en Matehuala S.L.P. Esta
compaa se ha mantenido muy activa desde sus inicios y ha tendido asesora y
servicios tcnicos por parte de CONACYT, entre los que cabe mencionar un
convenio de desarrollo tecnolgico. Tambin participa en ferias cada ao, y ha
financiado proyectos de investigacin y apoyo social dentro de su regin y sector.
Sin embargo, desde que se constituy esta empresa no ha recibido ningn tipo de
La empresa est realizado grandes esfuerzos dirigidos a agregar valor a travs de
todos los eslabones de la cadena, dadas las condiciones de baja eficiencia de los
recolectores-talladores de ixtle, muy bajos ingresos que van desde $40 a $60
pesos el da trabajado, y tomando en consideracin que la actividad se torna ms
complicada por las grandes distancias a recorrer para recolectar esta planta, la
empresa propone reeducar, organizar y ofrecer una nueva tecnologa como
alternativa para tallar el ixtle. Si bien se ha dicho que la tecnologa no ha cambiado
en los ltimos 300 aos, esta compaa propone transmitir nuevas formas de
organizacin para llegar a la especializacin de actividades y eficientar su trabajo.
Por lo que hasta el momento cada uno de los talladores realiza la actividad de
Pgina 343

recoleccin, tallado y traslado a los centros de acopio, sin importar la cantidad, o

los recursos subutilizados. Esta compaa hace un anlisis ms fino de lo que los
talladores deberan de entender los procesos de su actividad siendo los
siguientes:
Exploracin del terreno

El corte
El acarreo
El tallado
El secado
El traslado del producto para su venta
La Compaa Mexicana del Desierto reconoce las condiciones no apropiadas bajo

las cuales los talladores de ixtle trabajan, as mismo est consciente que es su
insumo principal, y la base para desarrollar toda su cadena de valor. Por lo que
propone integrar a este grupo de personas, para tener una relacin de ganarganar.
Por lo tanto, actualmente esta trabajando en un proyecto que tiene los siguientes
enfoques:
El secado
Aumentar el ingreso de los talladores, a travs de aumento de su eficiencia.
Transferencia de tecnologa de la empresa a los talladores
Identificacin de los talladores con la empresa para suministrar el producto.
Diversificacin de productos terminados con mayor valor.
Difusin par la diferenciacin de productos de ixtle a travs de sus
bondades.
Despus de dar a conocer los planes y proyectos de desarrollo, se realizan las

siguientes recomendaciones generales para los actores involucrados:
Minimizar las barreras burocrticas

Revisar la clasificacin que tiene la ONU del Ixtle que esta considerado al
igual que la Lechuguilla como productos peligrosos.
Incentivar la industria principal de producto terminado que sera la
fabricacin de cepillos de Ixtle, para de esta forma regional o nacionalmente
incentivar el consumo de este tipo de productos de fibras naturales.
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Acercamiento con empresas Alemanas e Italianas que producen tecnologa

para fabricacin de cepillos para desarrollo de maquinaria apropiada para
fibra de ixtle.
Esquema de financiamiento directo, a travs de FIRA
2.- La Ixtlera Santa Catarina inici actividades en 1961, dedicndose

exclusivamente al procesamiento del ixtle dada una demanda especfica del
producto, contando actualmente con 180 empleados directos, y teniendo sus
oficinas en Santa Catarina, N.L. La empresa al percibir una futura cada de precios
y demanda de productos de fibras vegetales, en 1985 diversific los materiales
utilizados integrando en sus procesos la preparacin de fibras animales y
sintticas. Los esfuerzos de la empresa principalmente estn dirigidos a la
industrializacin de fibras vegetales, animales y sintticas para el diseo de
nuevos productos. Est empresa no ha recibido apoyos de ningn tipo, desde que
se constituy.
La Ixtlera Santa Catarina considera que las recomendaciones generales para los
actores involucrados se resumen en los siguientes puntos:
Minimizar las barreras burocrticas, trmites y permisos de

aprovechamiento de lechuguilla.
Revisar la clasificacin que tiene la ONU del Ixtle que esta considerado al
igual que la Lechuguilla como productos peligrosos.
Revisin del financiamiento otorgado a los prestadores de servicios
tcnicos forestales para la realizacin de estudios de aprovechamiento, ya
que son de muy mala calidad, no reflejan las condiciones reales del campo,
promueven la sobre explotacin por falta de adecuadas evaluaciones,
engao del uso de fondos de CONAFOR a los ejidatarios o propietarios y
enriquecimiento de prestadores de servicios
Pgina 345

9.5 Certificaciones con las que cuentan y acceso al mercado

internacional
En el caso del de las certificaciones del para el acceso al mercado internacional,
se mencionan en la gua de exportacin, en el sector primario tenemos lo
siguiente:
Las Normas de Calidad Aplicables al aprovechamiento de Lechuguilla e ixtle de
lechuguilla son dos, las cuales a continuacin se detallan:
3. Norma Oficial Mexicana NOM-008-RECNAT-1996, Que establece los
procedimientos, criterios y especificaciones para realizar el aprovechamiento,
transporte y almacenamiento de cogollos.
La Norma NOM-008-RECNAT-1996 es de observancia general en todo el territorio
nacional y tiene por objeto establecer los procedimientos, criterios y
especificaciones tcnicas y administrativas para realizar el aprovechamiento
sostenible, transporte y almacenamiento de cogollo e ixtles en poblaciones
naturales.
4. Norma Mexicana NMX-FF-113-SCFI-2009, Que establece las especificaciones y
mtodos de prueba para productos de origen vegetal, Fibra (Ixtle) de Agave
Lechuguilla (Agave Lechuguilla Torr).
Este proyecto de norma mexicana establece las especificaciones de calidad que
debe cumplir la fibra o el filamento de ixtle obtenidos de plantas de Lechuguilla
(Agave lechuguilla Torr.) en la etapa de madurez de cosecha, que se aprovechan,
producen o comercializan en el territorio nacional.
Estas son las dos normas aplicables al aprovechamiento del Agave Lechuguilla;
una vez analizado todo esto se presentan las conclusiones y recomendaciones del
presente estudio.
Tambin es importante mencionar que el Tampico fiber a sido considerado un
producto flamable por lo que hay especificaciones en el empaque para evitar algn
accidente durante el trasporta.
Lo mencionado anteriormente solo son algunos puntos a continuacin s e
mencionan los siguientes datos:
Pgina 346

Documentos y trmites de exportacin
Hay que estar dado de alta en el Registro Federal de Contribuyentes.

Es necesaria la contratacin de los servicios de un agente aduanal para
que a nombre del exportador se presente el pedimento de exportacin ante
la aduana.
Documentos Aduaneros.
Las exportaciones generan el pago del denominado Derecho de Trmite
Aduanero (DTA).
Se deben cubrir los requisitos que el pas de destino establezca para la
mercanca exportada.
Lista de empaque
Certificacin de Calidad y Cuantificacin de Mercancas
Documento de transporte
Regulaciones sanitarias
Animal and Plant Health Inspection Service (APHIS), Department of
Agriculture (USDA),
Food and Safety Inspection Service (FSIS), Department of Agriculture
(USDA),
Food and Drug Administration (FDA).
Pgina 347

A continuacin se presenta un ejemplo los trmites con su formato:
Imagen Formato de conocimiento martimo de embarque
Pgina 348

INSTRUCTIVO DE LLENADO DE UN BILL OF LADING O CONOCIMIENTO MARITIMO

DE EMBARQUE
A continuacin se presenta un formato de B.L. o conocimiento martimo de embarque
(puede variar ligeramente de empresa a empresa), y un instructivo de cmo llenarlo.
Para facilitar la comprensin del lector, se ir presentando por segmentos, para finalizar
con la presentacin del documento completo y de un ejemplo de uno lleno.
SHIPPER (PRINCIPAL) OR SELLER - LICENSEE AND ADDRESS
CONSIGNED TO
NOTIFY PARTY/INTERMEDIATE CONSIGNEE (NAME AND ADDRESS)
1.- Shipper (principal) or seller Licensee and Address: se anota el nombre del remitente
del embarque. Es importante recordar que en comercio internacional existe lo que se
conoce como triangulacin de mercancas, por lo que el remitente no necesariamente
coincide con el exportador.
2.- Consigned to: se anota el nombre del consignatario del embarque. Aqu es necesario
recordar dos cosas: a) la triangulacin de mercancas y b) las cartas de crdito, por lo
que el consignatario no necesariamente coincide con el importador.
3.- Notify party/intermediate consignee (name and address): se anota el nombre de la
persona o empresa a la que el comprador de la mercanca desea que se le notifique el
arribo de la misma. Existe una variedad de opciones: la empresa misma, un agente
aduanal, un integrador logstico (agente de carga o 3PL), un banco, etc.
Pgina 349

4
BOOKING NBR.
B/L NUMBER
SHIPPER EXPORT REFERENCES
SHIPPER'S AGENT (NAME AND ADDRESS - REFERENCES)
ACCEPTANCE POINT AND COUNTRY OF ORIGIN
DESTINATION DELIVERY AGENT (NAME AND ADDRESS)
4.- Booking Number: se anota el nmero de la reservacin que se ha hecho entre el

integrador logstico o el exportador y la naviera.
Nota: algunas empresas no incluyen este campo en su BL, sino que lo cambian por algn
otro, por citar slo un ejemplo, el nmero de la consolidacin.
5.- BL Number: se anota el nmero del documento de transporte. Este puede ser una
combinacin de letras y nmeros o solamente llevar nmeros (depende de cada empresa
transportista).
6.- Shipper Export References: se anota cualquier nmero que sirva de referencia para
identificar al exportador o a la exportacin. Un ejemplo de lo primero sera el nmero de
cuenta que un integrador logstico o una naviera le asignan a un cliente; un ejemplo de lo
segundo podra ser el nmero de lote de produccin de cierto producto.
7.- Shippers Agent (Name and Address) References: se anota el nombre del operador
logstico o de la naviera que est llenando los documentos de transporte.
8.- Acceptance Point and Country of Origin: se anota la ciudad y estado en la cual se
toma la carga, as como el pas de origen de la mercanca.
Pgina 350

9.- Destination Delivery Agent (Name and Address): se anotan los datos del operador
logstico o agente de carga o naviera que recibir la documentacin relativa al embarque
en el pas de destino.
10
PLACE OF RECEIPT BY PRE-CARRIER
PORT OF LOADING
11
PORT OF TRANSHIPMENT
12
VESSEL VOYAGE
14
PORT OF DISCHARGE
13
PLACE OF DESTINATION
15
10.- Place of Receipt by Pre-Carrier: se anota el lugar en que la carga se acepta para precargado.
11.- Port of Loading: se anota el puerto en el que se subir la carga al buque.
12.- Vessel/Voyaye: se anota el nombre del barco y el nmero de viaje para el cual se ha
hecho reservacin para la carga, de acuerdo con los datos proporcionados con la naviera.
13.- Port of Transhipment: se anota el puerto en el cual la carga cambiar de barco
(cuando aplique).
14.- Port of Discharge: se anota el puerto en el cual se bajar la carga del buque.
15.- Place of Destination: se anota el nombre de la ciudad de destino final del embarque.
En el caso de Guadalajara y su zona metropolitana por ejemplo, el puerto de descarga
puede ser Manzanillo, Colima, pero el lugar de destino Guadalajara.
REFERENCES
16
16.- References: se anota cualquier referencia al embarque, ya sea por parte del
integrador logstico o del expedidor. Entre otros muchos pueden aparecer, por ejemplo,
nmero de la orden de compra, nmero de lote, nmero de parcialidad (entregas
parciales), nmero de la carta de crdito y banco, nmero de la pliza de seguro y
compaa, etc.
Pgina 351

MARKS AND NUMBERS
NO. OF PKGS
DESCRIPTION OF PACKAGES AND GOODS
GROSS WEIGHT
MEASUREMENT
20
21
17
18
19
17.- Marks and Numbers: se anota cualquier marca y nmero que permita identificar la
carga de exportacin.
Cuando la carga viaja en contenedor completo, suelen indicarse el nmero del contenedor
y el(los) del(los) candado(s) o sello(s) de seguridad utilizados por la empresa exportadora,
el integrador logstico o la naviera para mayor seguridad del embarque.
Cuando la carga es consolidada se puede colocar cualquier tipo de referencia, por
ejemplo clave del producto, nmero de factura, etc.
18.- No. of Pkgs.: se anota el nmero de bultos entregados para transporte. En este
caso el trmino bulto abarca desde piezas sueltas hasta tarimas de madera con carga
sobre ellas.
19.- Description of Packages and Goods: se anota la descripcin de la mercanca as
como el tipo de bulto utilizado. Cuando la carga viaja en contenedor completo, suele
indicarse tambin el tipo de contenedor. Si el exportador as lo desea, en esta parte puede
sealarse el nmero de piezas que contiene cada tarima de madera.
Los transportistas suelen utilizar dos leyendas para deslindarse de responsabilidades en
cuanto al tipo, cantidad y acomodo de la mercanca: say to contain o S.T.C. antes de la
descripcin de los productos y as per shippers load, stow and count al final de la misma.
Tambin suele indicarse si se trata de un contenedor completo utilizando trminos
internacionales tales como FCL/FCL (full container load) o si se trata de carga
consolidada LCL/LCL (less than container load).
Pgina 352

Este es un ejemplo de una descripcin: S.T.C. 20 skids with 40 boxes each one containing
electronic sub-assemblies all in 1x40 STD. As per shippers load, stow and count.
FCL/FCL.
20.- Gross Weight: se anota el peso bruto del embarque.
21.- Measurement: se anota el volumen ocupado por el embarque (en metros cbicos).
FREIGHT RATES, CHARGES,
PREPAID
COLLECT
WEIGHT AND/OR MEASUREMENTS
(Terms of this bill of lading continued on reverse side hereof)

IN WITNESS WHEREOF the Carrier by its agent has signed
Bills of landing, all of this tenor and date, one of wich being accomplished,
the others to stand void.

Date at
25
22
23
24
This is SHIPPED on BOARD

Bill of Lading when
Validated
26
27
B/L NO.
BY
28
22.- Freight Rates, Charges, Weight and or Measurement: se anota el flete y los dems
gastos asociados con el movimiento fsico del producto, ya sea que stos se hayan
cobrado en funcin del peso, del volumen o sean cantidades fijas.
23.- Prepaid: se selecciona esta cantidad para indicar las cantidades numricas cuando el
embarque es prepagado.
24.- Collect: se selecciona esta cantidad para indicar las cantidades numricas cuando el
embarque es por cobrar.
25.- Date: se anota la fecha de expedicin (elaboracin) del bill of lading. Esta fecha suele
ser al menos un da posterior a la fecha en la que el buque sali de puerto.
Pgina 353

26.- This is Shipped on Board. Bill of Lading when valid.: Se anota la fecha en la que la
carga subi a bordo del buque. Suele anotarse la fecha de salida del buque de puerto.
27.- B/L No.: se anota nuevamente el nmero del bill of lading.
28.- By: se anota el nombre y se coloca la firma de la persona responsable por el llenado
del conocimiento martimo de embarque.
A continuacin se presenta como queda el formato.
Para mayor informacin remitirse a la gua de exportacin.
9.6 Benchmarking de productores nacionales con los competidores

En el caso del ixtle de lechuguilla en care tenemos como principal producto el
Tampico Fiber Natural el cual es un producto que se comercializa al mayoreo o en
grandes cantidades a las industrias cepillaras como industries for de Blind, Inc., y
no se comercializa como un producto a detalle la consumidor final, por lo que el
Benchmarking para el Tampico Fiber no aplica.
Pgina 354

10 Anlisis de factibilidad para penetrar el mercado meta (Unin

Europea, Norteamrica)
10.1 Penetracin esperada en los mercados meta
El producto principal a ofertar en el mercado es el Tampico Fiber, el cual ya tiene
un canal de comercializacin establecido, de las empresas que obtiene la fibra en
care y como principal producto el Tampico Fiber, el cual sale del pas a travs de
los 5 exportadores de ixtle en care que son los siguientes:
Cuadro Empresas Exportadoras de Tampico Fiber
No Nombre de la Empresa Direccion

Ixtlera de Santa
Santa Catarina, Nuevo Leon, 66350, Mexico.
1
Catarina SA de CV
TEL: +52 818 1243030 TEL: +52 818 1243026.
2
Carmen Aguirre De Fuentes No. 526, Saltillo

Fibras Saltillo SA de CV Centro, 25000, Saltillo, Coahuila. Mexico. Tel:
(844)4125705 Fax: 4141492
Compaia Mexicana
Del Desierto SA de CV
Grupo Interoceanico
Cala SA de CV
Fabrica De Brochas
Perfect SA de CV
Blvd Carlos Lasso 202 Nte, Matehuala, SLP,

78715, Mexico. Tel 52 488 8822080
Room 501, Door 6, Building 52, Ocean Paradise,
Beijing, China.Tels Mexico Tel: (+52-844) 482
0108 Fax: (+52-844) 482 0061.
Calle 4 No 32, Naucalpan, Edo de Mexico, CP
53370, Mexico. TEL: +52 555 5762444
FAX: +52 555 5762832.
Productos
Es la Empresa procesadora y
distribuidora de Fibra de lechuguilla
del mundo y es la principal provedora
de la industria cepillera.
Empresa Acopiadora y provedora de
Fibra de Lechuguilla, es una de las
empresas mas grandes del sector a
nivel mundial.
CMD SA es provedr de fibra de
lechuguilla de alta calidad a precios
competitivos y comercializa a todos
los paises por mas de una decada.
Empresa Mexicana dedicada al
beneficio, procesamiento y
distribucion de fibra de Lechuguilla
principalmente a Asia.
Provedor de Fibra de Lechuguilla, y
manufactura de brochas y cepillos de
alta calidad.
Las empresas del cuadro anterior venden en Estados Unidos a:

Cuadro Clientes potenciales de Tampico Fiber, Mercados Meta en los Estados Unidos.
No
Empresa
MFC LTD LET US MEET YOU FIBER NEEDS TODAY
Direccin
LAREDO TEXAS, TELEPHONE: (956)
724 5191
Estas su vez vende al mercado meta en Estados Unidos, de acuerdo a las

investigaciones se determino que existen 463 empresas relacionadas con la
elaboracin de cepillo de las cuales tenemos identificadas a 260 empresas que
consumen Tampico Fiber, a continuacin se presentan los nombres de algunas de
ellas.
Pgina 355

Industries for the Blind, inc.

Aubuchon Hardare
Newton Broom and Brush Co
LUCO MOP COMPANY
Tambin las 5 empresas mexicanas venden a las siguientes empresas alemanas:

No
Empresa
Direccion
Pagina Web
Wimmer GmbH - Brush
Mllen 7
D-77704 Oberkirch
Peter-Michael Freudenblum
e.K.
Ebeersreye 112
D-22159 Hamburg
Postfach 1255
69412 Eberbach
http://www.freudenbl
um.de/
http://www.friedrichplatt.de/
SDDEUTSCHE BRSTENUND
KUNSTSTOFFABRIK
Eugen Gutmann GmbH

Neue Ramtelstrae 54
71229 Leonberg
http://www.brushes.d
e/
Telefono
Phone: +49 (0) 78 02 / 93
56-0
Fax: +49 (0) 78 02 / 93
56-56
t. +49 (0) 40 668 10 84
f. +49 (0) 40 668 12 51
Tel.: (+49)6271 92060
Fax: (+49)6271 920650
Telefon ++49 7152 92 36
0
Telefax ++49 7152 92 36
40
E-mail
[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]
A continuacin se presenta la distribucin del volumen de la oferta de Tampico

Fiber.
Cuadro Distribucin del volumen de la produccin
Producto
Cantidad en Ton
Porcentaje
Pais de origen
Pais de destino
Tampico Fiber
17,661.45
85% Mxico
Tampico Fiber
1,662.25
8% Mxico
UE (Alemania)
Tampico Fiber
1,454.47
7% Mxico
Mxico
Total
20,778.18
USA
100%
Por lo que se llega a la conclusin que no es necesario la penetracin de nuestro

producto principal que es el Tampico Fiber a al mercado, ya que existe un canal
de comercializacin definido que ha venido funcionando durante varios aos y es
la forma mas viable de comercializar el producto, ya que la industria cepillera es la
nica que paga un precio de acuerdo al costo de produccin.
Pgina 356
10.2 Estudio econmico y margen esperado

De acuerdo a los datos que se obtuvieron de forma indirecta, podemos decir que es difcil la implementacin de un
nuevo modelo o canal para la comercializacin del producto o el establecimiento de un nuevo producto en el mercado
ya que el mejor precio pagado en el mercado es el que alcanza el ixtle de lechuguilla en care o Tampico Fiber es para
la venta a la industria cepillera con los canales de comercializacin ya conocidos y establecidos descritos
anteriormente.
En cuanto al margen de ganancia del Tampico Fiber se muestra en los siguientes cuadros de conformacin del precio
de acuerdo a destino.
Cuadro Formacin de precios de "Tampico fiber" en el Mercado de Estados Unidos.
#
Producto
Regin productora
Mercado Meta
(Regin)
CIF (Houston)
Costos en
Frontera
Acopio
Beneficio
y
Empaque
Transporte
a Frontera
$1,258.85
$2,186.00
$141.62
Transfer
$675.00
Aduana
$225.00
Almacenaje
Impuestos
Importacin
Traslado
a Destino
Final
$0.00
$0.00
$384.00
Seguros
Almacenaje
Otros
(especificar)
$225.00
$0.00
$0.00
Costo
Total
Incurrido
$5,095.47
Precio de
cliente
potencial
(USD por
Ton)
$6,400.00
Margen
26%
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
La determinacin de los precios de venta de la Tampico Fiber, al mercado meta, se realizaron a partir de los gastos
que se generan desde su acopio y traslados al mercado meta, que para el caso de Estados Unidos, seria al puerto de
Houston, dichos precios fueron investigados directamente en los puertos. En el cuadro anterior se muestra que le
precio de venta de Tampico Fiber Natural es de 6.40 US$/kg teniendo como margen de ganancia un 26% del costo de
produccin que es de US$5,095.47 por tonelada de Tampico Fiber.
Pgina 357
Cuadro Formacin de precios de "Tampico fiber" en el Mercado de la Unin Europea (Alemania)

#
Producto
Regin productora
Mercado Meta
(Region)
DES (Hamburgo)
Costos en
Frontera
Acopio
Beneficio
y
Empaque
Transporte
a Frontera
Transfer
1258.8513
$2,186.00
$141.62
$724.00
Aduana
$242.00
Almacenaje
Impuestos
Importacin
Traslado
a Destino
Final
$0.00
$0.00
$625.00
Seguros
Almacenaje
Otros
(especificar)
$365.00
$100.00
$0.00
Costo
Total
Incurrido
$5,642.47
Precio de
cliente
potencial
(USD por
Ton)
$7,300.00
Margen
29%
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
En el cuadro anterior se muestra la formacin del precio de venta para el mercado meta en Alemania y puesto en el
puerto de Hamburgo en Alemania de la Tampico Fiber Natural sin colorantes, el cual resulto de US$7.30/kg. Con el
cual se obtendra un 29% de margen de ganancia ganancia.
Cuadro Margen de ganancia de los mercados de la Tampico Fiber
Producto
Tampico Fiber
Tampico Fiber
Tampico Fiber
Pas de origen
Pas de destino Costo de produccin US$ Precio de venta US$
Margen
Mxico
Mxico
3,586.00
3,800.00
6%
Mxico
USA
5,095.47
6,400.00
26%
Mxico
UE (Alemania)
5,642.47
7,300.00
29%
Fuente: Elaboracin propia con datos de la investigacin de conformacin de precio
Como se muestra en el cuadro anterior el mejor margen de comercializacin se obtiene vendiendo al mercado Europeo
con un 29% del precio de venta que es US$7,300.00.
Pgina 358

10.3 De resultar no viable, presentar opciones secundarias de

productos y/o mercados
De acuerdo a los datos arrojados por las fuentes de investigacin secundarias y
primaria, se determina que el volumen de ixtle de lechuguilla o tampico fiber
producido en Mxico, objeto del presente estudio se encuentra acaparado por las
grandes empresa ubicadas en el mercados de los Estados Unidos, de las que
sobresale la distribuidora, MFC LTD LET US MEET YOU FIBER NEEDS TODAY
ubicada en Laredo Texas y filial de las empresas acopiadoras y procesadoras de
dicha fibra en Mxico. As mismo se detecto que esta empresa distribuidora en los
Estados Unidos a su vez provee de esta fibra a mas de 260 empresas cepilleras y
dedicadas a la elaboracin de brochas ya bajo las condiciones y calidad de
materia prima requerido para cada producto especifico.
As mismo se hizo el sondeo del mercado, para que de reunir las caractersticas
de produccin de ixtle de lechuguilla bajo la calidad requerida, las empresas
integradas por recolectores de ixtle distribuyeran directamente a las empresas
cepilleras en los Estados Unidos, sin embargo el 95% de estas empresas prefieren
seguir abastecindose de ixtle de lechuguilla o tampico fiber de la empresa
distribuidora ubicada en Laredo Texas, antes mencionada, ya que esta asume
todos los riegos y costos de importacin desde Estados Unidos, adems de que
cuenta con la infraestructura de procesos necesaria para entregar la fibra en la
calidad, tamao y con las certificaciones requeridas por la empresas cepilleras.
Ante tal escenario, la recomendacin es buscar otras opciones de productos con
valor agregado y sobre todo dirigirse hacia el Mercado de la Unin Europea que
se encuentra bajo mejores condiciones de distribucin. Y se recomienda lo
siguiente:
Proceso para buscar mayor valor agregado al ixtle de lechuguilla.
Implementar esquemas que permitan agregar a los productos de ixtle de

lechuguilla a programas de comercio justo
Otros productos que se pueden elaborar y sus mercados.
Como materia prima ORGANICA CON SELLO PRECIO JUSTO, buscar

mercado nacional e internacional, con los fabricantes actuales para que
puedan vender sus productos finales como ORGANICOS.
Pgina 359

El mercado est cambiando y hay que buscar promover esta materia prima.
Recuperar el uso casero como en estropajos, para bao y lava trastes,

aprovechando el plus de ORGANICO, actualmente las fibras para lavar
trastes tienen pigmentos, y las trapos para el bao tambin tienen
colorantes y afectan a personas con piel sensible, esto puede ser nacional
e internacional buscando mercados como: hispano de USA, el mexicano, (
con apoyos de fabricantes de jabones lquidos para trastes, etc etc.
Bolsas de supermercado, desarrollar un prototipo que se pueda exportar

por medio de las cadenas ( apoyos de supermercados), tambin explotando
el material ORGANICO, que puede estar en contacto con alimentos .
ARTE EN IXTLE, empaque de tequilas, mezcal, sotol, etc, para lneas de
alto valor agregado
ARTE EN IXTLE, buscar diseadores de MODA para que desarrolle
bolsas, cinturones, collares, bolsas, huaraches,, etc, etc,, el objetivo es
buscar alto valor agregado.
ARTE EN IXTLE, juntar a un grupo importante de artistas modernos que
fabriquen una obra que dignifique a esta fibra, ( hay muchos programas y
apoyos)
Buscar empresas que usan (LOS BARCOS) hoy cables de plstico y que
cambien a cable de fibra natural, etc.
Todo lo anterior implica un tiempo para el desarrollo del mercado y el desarrollo de

estrategias de comercializacin adecuadas para cada producto en cada mercado
identificado.
Pgina 360

Proceso para buscar mayor valor agregado al ixtle o fibra cruda de

lechuguilla.
Buscar certificacin de producto orgnico

Buscar como agregar el producto a programas de comercio justo
Hacer un estudio cientfico, cosmtico y otros para buscar beneficios que se
tienen al usar esta fibra natural y poder comunicarlos al consumidor en los
artculos que se fabriquen con este material.
Productos que se pueden elaborar y sus mercados.
Como material prima organica con sello precio justo, buscar mercado
nacional e internacional, con los fabricantes actuales para que puedan
vender sus productos finales como organicos
( el mercado esta cambiando y hay que buscar promover esta materia prima)
Recuperar el uso casero como en estropajos , para bao y lava trastes,

aprovechando el plus de organico, actualmente las fibras para lavar trastes
tienen pigmentos, y las trapos para el bao tambin tienen colorantes y
afectan a personas con piel sensible., esto puede ser nacional e
internacional buscando mercados como: hispano de usa, el mexicano, (
con apoyos de fabricantes de jabones lquidos para trastes, etc etc.
Bolsas de supermercado, desarrollar un prototipo que se pueda exportar
por medio de las cadenas ( apoyos de supermercados), tambin explotando
el material organico, que puede estar en contacto con alimentos .
Arte en ixtle, empaque de tequilas, mezcal, sotol, etc, para lneas de alto
valor agregado
Arte en ixtle, buscar diseadores de moda para que desarrolle bolsas,
cinturones, collares, bolsas, huaraches,, etc, etc,, el objetivo es buscar alto
valor agregado.
Arte en ixtle, juntar a un grupo importante de artistas modernos que
fabriquen una obra que dignifique a esta fibra, ( hay muchos programas y
apoyos)
Buscar empresas que usan (los barcos) hoy cables de plstico y que
cambien a cable de fibra natural, etc.
Todo lo anterior lleva un tiempo de desarrollo, trabajo, convencer al consumidor ,

cominicandole las bondades que tiene esta fibra y que se nos ha olvidado
Pgina 361

Cada sugerencia antes descrita puede ser un proyecto de grandes dimensiones

para lograr tener los resultados buscados, adelante con mas tiempo podemos
hacerlo.
Pgina 362

11 Definicin de las necesidades de produccin

11.1 Temporalidad
El agave de lechuguilla es una especie endmica del desierto de chihuahua por lo
es una especie protegida y su aprovechamiento se realiza por medio de permisos
de aprovechamiento forestal no maderable emitidos por la SEMARNAT a travs
de la CONAFOR, los permisos son solicitados principalmente por los ejidos y ellos
a su ves se encargan de distribuir la superficie a aprovechar de acuerdo al
permiso autorizado, el aprovechamiento que realizan los productores es
principalmente de los cogollos de la planta que es la parte mas suave de la cual se
obtiene una fibra de mejor calidad para la industria que realiza al care de ixtle, se
estima una cantidad promedio de 200 kilogramos por hectrea que se pueden
recolectar de cogollos de Agave Lechuguilla en verde anualmente; sin embargo.
Se estima que a partir de 100 kilogramos de cogollos de Agave Lechuguilla en
verde se obtienen 15 kilogramos de Ixtle de Lechuguilla en grea.
Debido al bajo precio pagado por kilogramo de ixtle de lechuguilla el tallador no
se dedica de lleno a esta actividad slo recurre a esta para satisfacer necesidades
econmicas apremiantes y se complementa con otras actividades.
Para el proceso de extraccin de los cogollos de Agave Lechuguilla es muy
importante mencionar que se realiza principalmente en pocas de menor
incidencia de lluvias debido a que la calidad se demerita mucho si se lleva a cabo
cuando estn presentes las lluvias. La temporalidad de la recoleccin de agave
de lechuguilla esta limitada la temporada de lluvias y en general en la regin
donde se desarrolla el cultivo la temporalidad de recoleccin se muestra en el
siguiente cuadro.
Cuadro Estacionalidad de la poca de lluvias y meses de recoleccin de agave de lechuguilla
MESES DE LLUVIAS (X) Y MESES DE RECOLECCIN DE AGAVE DE LECHUGUILLA (X) DE LOS ESTADOS
PRODUCTORES DE LA REPBLICA MEXICANA
ESTADO
ENE
FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
Coahuila
Durango
Hidalgo
Nuevo Len
San Luis Potos
Tamaulipas
Zacatecas
Fuente: Elaboracin propia con Base de datos de las Normales Climatolgicas de Mxico C.P. y Monografas de los estados.
Con los Datos obtenidos de la temporalidad se tiene que el volumen de produccin

de ixtle de lechuguilla en grea es de 25,973 Ton de las cuales se obtiene 20,778
Pgina 363

Ton de Care de Ixtle de lechuguilla en Mazos o Tampico Fiber como es conocido

en el mercado internacional.
Aprovechamiento
Ixtle de
Lechuguilla en
grea Ton
1 San Luis Potosi
107,191
16,079
2 Coahuila
44,879
6,732
3 Nuevo Leon
16,714
2,507
4 Tamulipas
1,926
289
5 Durango
1,590
239
6 Zacatecas
851
128
7 Hidalgo
Total
173,151
25,973
Fuente: Elaboracin propia con datos de las Delegaciones Estatales de la CONAFOR de las entidades productoras de agave de Lechuguilla.
No
Estado
Collos de
Lechuguilla Ton
En cuanto al Tampico Fiber realmente el producto no cuenta con una temporalidad

ya que el ixtle de lechuguilla en care tiene presencia durante todo el ao en el
mercado meta (Estados Unidos de Norteamrica y Alemania), esto es debido a
que las empresas mexicanas acopian la mayor cantidad posible durante la
temporada de aprovechamiento y produccin de ixtle de lechuguilla en grea, que
es del mes de Noviembre a Abril y tambin aprovechan de los stocks con los que
cuenta los almacenes de DICONSA en los diferentes Estados productores de
agave de lechuguilla de la Repblica Mexicana y as las 5 empresas mexicanas
puedes ofertar durante todo el ao Tampico fiber como se muestra en el cuadro
siguiente.
Cuadro Estacionalidad de la poca de lluvias y meses de recoleccin de agave de lechuguilla
ESTACIONALIDAD DEL TAMPICO FIBER EN EL MERCADO

ESTADO
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Compaia Mexicana Del Desierto SA de CV X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Fabrica De Brochas Perfect SA de CV
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
SEP
X
X
X
X
X
X
X
OCT
X
X
X
X
X
X
X
NOV
X
X
X
X
X
X
X
DIC
X
X
X
X
X
X
X
Fuente: Elaboracin propia con datos obtenidos de las encuestas realizadas.
Pgina 364
11.2 Requerimientos de entrega (Cantidad y frecuencia)

Los requerimiento de entrega en cuanto a la cantidad esta en funcin de la distribucin que realice la empresa MFC
Ltd de acuerdo a su demanda por parte de las 260 empresas detectadas en USA, de las cuales el 60% es absorbida
por 4 empresas, de manera general se puede decir que la cantidad se mantiene permanente durante todo el ao.
Cuadro Distribucin de la oferta de Tampico Fiber en Estados Unidos.
CONCEPTO
Ixtle de fibra en care
ENE
1,471.79
Distribucin de la oferta de Ixtle de Fibra en Care durante el ao en USA

MESES
FEB
MAR
ABR
MAY
JUN
JUL
AGO
1,471.79 1,471.79 1,471.79 1,471.79 1,471.79 1,471.79 1,471.79
Tampico Fiber Natural

1,177.43 1,177.43 1,177.43 1,177.43 1,177.43 1,177.43 1,177.43
Tampico Fiber Negra
58.87
58.87
58.87
58.87
58.87
58.87
58.87
Tampico Fiber Bicolor
47.10
47.10
47.10
47.10
47.10
47.10
47.10
Tampico Fiber Tricolor
38.27
38.27
38.27
38.27
38.27
38.27
38.27
Tampico Fiber Blanqueado
23.55
23.55
23.55
23.55
23.55
23.55
23.55
Tampico Fiber Negra y Pulida
52.98
52.98
52.98
52.98
52.98
52.98
52.98
Tampico Fiber Blanca y Pulida
26.49
26.49
26.49
26.49
26.49
26.49
26.49
Tampico Fiber Negra y Semi Pulida
47.10
47.10
47.10
47.10
47.10
47.10
47.10
Total
1,471.79 1,471.79 1,471.79 1,471.79 1,471.79 1,471.79 1,471.79
Fuente: Elaboracin propia con datos obtenidos de las encuestas realizada, volumen de la produccin y estadsticas complementarias.
1,177.43
58.87
47.10
38.27
23.55
52.98
26.49
47.10
1,471.79
SEP
1,471.79
OCT
1,471.79
NOV
1,471.79
DIC
1,471.79
TOTAL
17,661.45
1,177.43
58.87
47.10
38.27
23.55
52.98
26.49
47.10
1,471.79
1,177.43
58.87
47.10
38.27
23.55
52.98
26.49
47.10
1,471.79
1,177.43
58.87
47.10
38.27
23.55
52.98
26.49
47.10
1,471.79
1,177.43
58.87
47.10
38.27
23.55
52.98
26.49
47.10
1,471.79
14,129.16
706.46
565.17
459.20
282.58
635.81
317.91
565.17
17.661.45
En la tabla anterior se muestra clara mente la distribucin en cantidad y frecuencia de la oferta de los 8 productos que
se obtiene partir del care de ixtle de lechuguilla, encontramos que el producto principal es el Tampico Fiber Natural con
un volumen mensual de 1,177 Ton. mensuales que al ao alcanza un volumen de 14,129 Ton.
En el cuadro siguiente se muestra la distribucin y frecuencia de los productos de Tampico Fiber que se oferta en
Alemania, obteniendo un volumen anual de 1,662.25 Ton de Tampico Fiber.
Pgina 365
Cuadro Distribucin de la oferta de Tampico Fiber en Alemania.
CONCEPTO
Distribucin de la oferta de Ixtle de Fibra en Care durante el ao en Alemania

MESES
ENE
FEB
MAR
ABR
MAY
JUN
JUL
AGO
138.52
138.52
138.52
138.52
138.52
138.52
138.52
138.52

110.82
110.82
110.82
110.82
110.82
110.82
110.82
Tampico Fiber Negra
5.54
5.54
5.54
5.54
5.54
5.54
5.54
4.43
4.43
4.43
4.43
4.43
4.43
4.43
3.60
3.60
3.60
3.60
3.60
3.60
3.60
2.22
2.22
2.22
2.22
2.22
2.22
2.22
4.99
4.99
4.99
4.99
4.99
4.99
4.99
2.49
2.49
2.49
2.49
2.49
2.49
2.49
4.43
4.43
4.43
4.43
4.43
4.43
4.43
Total
138.52
138.52
138.52
138.52
138.52
138.52
138.52
110.82
5.54
4.43
3.60
2.22
4.99
2.49
4.43
138.52
SEP
138.52
OCT
138.52
NOV
138.52
DIC
138.52
TOTAL
1,662.25
110.82
5.54
4.43
3.60
2.22
4.99
2.49
4.43
138.52
110.82
5.54
4.43
3.60
2.22
4.99
2.49
4.43
138.52
110.82
5.54
4.43
3.60
2.22
4.99
2.49
4.43
138.52
110.82
5.54
4.43
3.60
2.22
4.99
2.49
4.43
138.52
1,329.80
66.49
53.19
43.22
26.60
59.84
29.92
53.19
1,662.25
NOV
1,610.31
DIC
1,610.31
TOTAL
19,323.70
1,288.25
64.41
51.53
41.87
25.76
57.97
28.99
51.53
1,610.31
1,288.25
64.41
51.53
41.87
25.76
57.97
28.99
51.53
1,610.31
15,458.96
772.95
618.36
502.41
309.18
695.65
347.83
618.36
19,323.71
Cuadro Distribucin de la oferta de exportacin de Tampico Fiber.
CONCEPTO
Distribucin de la oferta de Ixtle de Fibra en Care durante el ao para la exportacion a Estados Unidos y Alemania
MESES
ENE
FEB
MAR
ABR
MAY
JUN
JUL
AGO
SEP
OCT
1,610.31 1,610.31 1,610.31 1,610.31 1,610.31 1,610.31 1,610.31 1,610.31 1,610.31 1,610.31

1,288.25 1,288.25 1,288.25 1,288.25 1,288.25 1,288.25 1,288.25
Tampico Fiber Negra
64.41
64.41
64.41
64.41
64.41
64.41
64.41
51.53
51.53
51.53
51.53
51.53
51.53
51.53
41.87
41.87
41.87
41.87
41.87
41.87
41.87
25.76
25.76
25.76
25.76
25.76
25.76
25.76
57.97
57.97
57.97
57.97
57.97
57.97
57.97
28.99
28.99
28.99
28.99
28.99
28.99
28.99
51.53
51.53
51.53
51.53
51.53
51.53
51.53
Total
1,610.31 1,610.31 1,610.31 1,610.31 1,610.31 1,610.31 1,610.31
1,288.25
64.41
51.53
41.87
25.76
57.97
28.99
51.53
1,610.31
1,288.25
64.41
51.53
41.87
25.76
57.97
28.99
51.53
1,610.31
1,288.25
64.41
51.53
41.87
25.76
57.97
28.99
51.53
1,610.31
Pgina 366
Como se muestra en el cuadro anterior se concentra el volumen de Tampico Fiber para la exportacin al mercado meta
(Estados Unidos y Alemania) 80% del la produccin total como se muestra en la grafica siguiente.
% de produccion de los diferentes producto de care de

2%
ixtle de lechuguilla
2%
3%
4%
3%
4%
3%
Tampico Fiber Negra
80%

Tampico Fiber Negra y Semi
Pulida
Grafica Fuente: % de produccin de los productos de care de Ixtle de lechuguilla. Fuente: Elaboracin propia con datos de la entrevista realizada.
Pgina 367

11.3 Necesidades de empaque, embalaje, calidad e inocuidad

En cuanto a los requerimientos de entrega el Ministerio de Comunicaciones y la
Oficina de Coordinacin de Transporte para Puertos y la Direccin de Comercio
Marino de los USA determinan los siguiente:
Direccin de Comercio Marino en Mxico
Exencin de provisiones del Cdigo Internacional Martimo de Mercancas
Peligrosa ( IMDG Cdigo, Enmienda 33-06) concerniente al transporte de Tampico
Fiber, UN la Clasificacin 3360 (Vegetal, Fibras, Seco) teniendo una densidad no
menor de 360 kg/m3.
Fecha de vencimiento: 31 de diciembre de 2009
Los envos transportados deben ser en cantidades de una densidad no

menor de 360 kg/m3.
El embalaje debe cumplir con las provisiones del Cdigo de IMDG.
Otras provisiones de seguridad sern observadas
Una copia de esta exencin acompaar cada envo.
Cada caja llevar el nmero de exencin en un punto visible.
La Direccin Comercio Marino debe ser notificada mensualmente de la
cantidad de producto transportado (el nombre de barco, la compaa
naviera, la bandera, el puerto de embarco, puerto de destino).
11.4 Certificaciones necesarias para entrar al mercado

No se cuenta con una certificacin establecida para el ingresar al mercado meta
pero es necesario cubrir las normas del ixtle que a continuacin se presentan:
Norma Oficial Mexicana NOM-008-RECNAT-1996, Que establece los

procedimientos, criterios y especificaciones para realizar el
aprovechamiento, transporte y almacenamiento de cogollos.
Norma Mexicana NMX-FF-113-SCFI-2009,

Que establece las
especificaciones y mtodos de prueba para productos de origen vegetal,
Fibra (Ixtle) de Agave Lechuguilla (Agave Lechuguilla Torr).
Tambin se ocupa la inspeccin fitosanitaria del la SEMARNAT y la inspeccin de

la PROFEPA.
Es importante cubrir los trmites necesarios para la exportacin, esto se facilita al
contratar un agente aduanal para que se haga cargo del proceso y por ultimo es
Pgina 368

indispensable la contratacin de un seguro del producto, la mayora de las veces

la cobertura es de transportacin martima mnima.
11.5 Definir el paquete tecnolgico para la produccin

En realizada la implementacin del paquete tecnolgico es necesarios en el sector
primario, pero existe una limitante ya que el 97% de la produccin de agave de
lechuguilla es proveniente de la recoleccin de la produccin natural y el 3% es
por medio de parcelas establecidos, la regulacin se este cultivo es por medio de
permisos aprovechamiento forestal no maderable emitidos por la SEMARNAT a
travs de la CONAFOR, y la manera de mantener la sobrevivencia del la especie
es por medio de campaas de reforestacin del agave lechuguilla.
Las plantaciones comerciales que han sido apoyadas se encuentran en proceso
para determinar el paquete tecnolgico correspondiente al cultivo de Agave
Lechuguilla, el guion del paquete tecnolgico y la referencia de consulta se anexa.
Pgina 369

12 Requerimientos logsticos para alcanzar los mercados meta

(Unin Europea, Norteamrica)
12.1 Requisitos de
comerciales
importacin,
aranceles,
cupos
tratados
Para el mercado de los Estados Unidos.

Para la exportacin de la fibra de lechuguilla al mercado de los estados unidos se
maneja el nombre de Tampico Fiber, la fraccin arancelaria que se maneja para
la exportacin a este mercado es la 14 04 090, esta Fraccion arancelaria esta
excenta de pago de impuestos esto debido a tratado de libre comercio de America
del Norte publicado en el diario oficial de la Federacion el 20 de diciembre de
1993.
Para el proceso de exportacin se debe de contratar a un agente aduanal o
apoderado aduanal mismo que debe de estar dado de alta ante la Secretaria de
Hacienda y Credito Publico.
Corresponde al agente aduanal presentar la mercanca en la aduana junto con un
documento que se denomina pedimento de importacin, el cual consiste en una
forma oficial aprobada por la SHCP, en donde se sealan los datos de rgimen
aduanero es desir la Fraccion arancelaria por medio de la cual se esta enviando la
lechuguilla, misma informacin que sirve para el calculo del arancel o impuesto de
exportacin, pero como se menciono anteriormente debido a que mexico esta
incluido en el tratado de libre comercio no se paga arancel por la exportacin de la
lechuguilla.
Los documentos que se deben de llevar a la aduana junto con el pedimento de
exportacin son los siguientes:
1.- Factura del producto que se esta enviando.
2.- Carta encomienda en donde el exportador le da las facultades al agente
aduanal para realizar el tramite asi como las especificaciones especificas para
este proceso.
3.- Documento que compruebe el cumpliemiento de las regulaciones
arancelarias. En este caso adjuntar el permiso de la conafor para la explotacin
de la lechuguilla. Y un documento en donde el servicio martimo de mexico
autoriza el transporte en barco de la lechuguilla, dicho documento menciona que
se le quita a la fibra la caracterstica de flamable, se puede obtener en la
Secretaria de Economia en Promexico.
4.- Una Copia del RFC de la Empresa.
5.- Carta de encargo conferido para el embarque de la mercanca.
6.- Reservacin en la agencia naviera en la que se efectuar el embarque de la
mercanca, en caso de tratarse de un despacho por aduana martima.
Pgina 370

7.- Lista de empaque. Debe especificar el numero de cajas y los kilogramos y la

especificacin a detalle de la Fibra.
8.- Documentos de transporte: es el ttulo de consignacin que expide la
compaa transportista, en el que se indica que la mercanca se ha embarcado a
un destino determinado y seala las condiciones en que se encuentra el producto,
su peso, la cantidad, la cajas, las piezas, los bultos, las especificaciones del
producto y si el embarque requiere de un tratamiento especial. Este documento
hace responsable al transportista del envo y custodia de la mercanca hasta le
punto de destino.
Una vez que el agente adunal realizo todos los tramites entrega al exportador el
pedimento autorizado por la aduana. En cuanto a la empresa naviera entrega a el
agente aduanal el documento de conocimiento de embarque Bill of Loading.
Por ultimo el exportador debe de enviar a la aduna un documento de certificado de
origen en donde certifica que la fibra que se esta embiamdo es produccio nde
mexico, este certificado se puede conseguir en la Secretaria de Economa esto
para poder entrar como un producto libre de aranceles segn el tratado de libre
comercio de Norteamerica.
Para el mercado de Alemania
Identificacin del producto.
Tampico Fiber.
Composicin Principal: Fibra de Lechuguilla, Beneficiada y de color Natural.
Clasificacion Arancelaria: 14 04 90 02 misma que entra en vigar a partir del 2007.
Descripcion del producto:
Fibra de lechuguilla de 7 y 5 de lg color natural.
Regulaciones arancelarias.
Para la exportacin del tampico fiber (fibra de lechuguilla) al mercado alemn no
se tiene que pagar impuesto a la exportacin ya que este arancel esta dentro de
los casos excepcionales, ya que el gobierno precisamente fomenta la exportacin
por los beneficios a nivel macro que esta causa como; mejora en la situacin en la
balanza de pago, menor desempleo y mayor desarrollo de la industria. Por la otra
parte la fibra de lechuguilla no se gravara con arancel en Alemania ya que recibe
un trato preferencial como resultado del tratado de libre comercio entre la Union
Europera y Mexico. Y para hacer valida la exclusin de arancel es necesario llevar
el certificado de origen de la fibra mismas que se deber conseguir en la
secretaria de economa.
Pgina 371

El proceso de exportacin de la fibra de lechuguilla al mercado alemn es el que

se describe a continuacin.
Primeramente se debe contratar a un agente aduanal o apoderado aduanal mismo
que debe de estar dado de alta ante la Secretaria de Hacienda y Credito Publico.
Corresponde al agente aduanal presentar la mercanca en la aduana junto con un
documento que se denomina pedimento de importacin, el cual consiste en una
forma oficial aprobada por la SHCP, en donde se sealan los datos de rgimen
aduanero es desir la Fraccion arancelaria por medio de la cual se esta enviando la
lechuguilla, misma informacin que sirve para el calculo del arancel o impuesto de
exportacin, pero como se menciono anteriormente debido al tratado de libre
comercio entre la Union Europea y Mexico no se paga arancel por la exportacin
de la lechuguilla, ni en mexico ni en alemania.
Los documentos que se deben de llevar a la aduana junto con el pedimento de
exportacin son los siguientes:
1.- Factura del producto que se esta enviando.
2.- Carta encomienda en donde el exportador le da las facultades al agente
aduanal para realizar el tramite asi como las especificaciones especificas para
este proceso.
3.- Documento que compruebe el cumpliemiento de las regulaciones
arancelarias. En este caso adjuntar el permiso de la conafor para la explotacin
de la lechuguilla. Y un documento en donde el servicio martimo de mexico
autoriza el transporte en barco de la lechuguilla, dicho documento menciona que
se le quita a la fibra la caracterstica de flamable, se puede obtener en la
Secretaria de Economia en Promexico.
4.- Una Copia del RFC de la Empresa.
5.- Carta de encargo conferido para el embarque de la mercanca.
6.- Reservacin en la agencia naviera en la que se efectuar el embarque de la
mercanca, en caso de tratarse de un despacho por aduana martima.
7.- Lista de empaque. Debe especificar el numero de cajas y los kilogramos y la
especificacin a detalle de la Fibra.
8.- Documentos de transporte: es el ttulo de consignacin que expide la
compaa transportista, en el que se indica que la mercanca se ha embarcado a
un destino determinado y seala las condiciones en que se encuentra el producto,
su peso, la cantidad, la cajas, las piezas, los bultos, las especificaciones del
producto y si el embarque requiere de un tratamiento especial. Este documento
hace responsable al transportista del envo y custodia de la mercanca hasta le
punto de destino.
Una vez que el agente adunal realizo todos los tramites entrega al exportador el
pedimento autorizado por la aduana. En cuanto a la empresa naviera entrega a el
agente aduanal el documento de conocimiento de embarque Bill of Loading.
Pgina 372

Por ultimo el exportador debe de enviar a la aduana un documento de certificado

de origen en donde certifica que la fibra que se esta embiamdo es produccio nde
mexico, este certificado se puede conseguir en la Secretaria de Economa esto
para poder entrar como un producto libre de aranceles segn el tratado de libre
comercio de Norteamerica.
12.2 Requisitos no arancelarios (sanidad, etiquetado, etc.)

Los Requistos para la expotacion de la fibra de lechuguilla son los siguientes:
1.- la fibra no debe de ir empacaca en densidades menores a 360 kgs/m3.
2.- el empaque debe de cumplir con los requisitos del cdigo IMDG.
3.- El empaque debe de llevar una etiqueta de la escepcion de producto no
peligroso en un area visible.
4.- Etiqueta de informacin de composicin de la fibra asi como ficha tcnica con
informacin adicional, como densidad, color, longitud de la fibra, resitencia a la
tensin.
5.- Se deben observar todas las provisiones de seguridad.
6.- debe de llevar el logotipo de hecho en mexico.
7.- se debe reportar al directorio mercantil marino de mexico de las cantidades
embarcadas mensualmente.
Empaque: en cuanto al empaque tampico fiber va en forma de rollos y cubierta
por papel craft, el papel tiene un dimetro de 5.
Embalaje: los rollos de tampico fiber va en cajas con numero de 25 rollos lo cual
da un total de 50 lbs por caja.
Para la transportacin de las cajas del agave lechuguilla se utiliza un contenedor
con capacidad de 20 toneladas, con lo cual se protege al producto de daos
fsicos y robo.
12.3 Seguros y otros requerimientos logsticos

Para poder exportar la fibra de lechuguilla en care, es necesario asegurar el
cargamento, y el costo del seguro lo tiene que cubrir el exportador, el tipo de
seguro a contratar por el cargamento puede ser de cobertura mnima. Este costo
es aproximadamente del 5% del valor total del cargamento.
Pgina 373

12.4 Infraestructura logstica necesaria (Puerto, camino, bodegas, etc.)

Para la comercializacin del Tampico Fiber se ocupa transporte terrestre al puerto
de embarque por medio de un camin contenedor que cumpla con la normatividad
de la aduana, posteriormente el transporte hacia Alemania se realizara en Barco
por lo cual se contratara una empresa naviera el encargado de la negociacin con
la empresa naviera es el Agente Aduanal.
Pgina 374

13 Necesidades de financiamiento
Existen diversos mecanismos para el financiamiento de las exportaciones,
Bancomext recomienda cubrir los recursos inherentes a los procesos productivos,
las ventas a plazos y otros costos vinculados a la exportacin/importacin de
tampico fiber la utilizacin de crditos para la exportacin que con tasas
internacionalmente competitivas y en moneda extranjera representan ventajas y
disminuyen riesgos de perdidas.
Para el caso de la exportacin de Tampico fiber se requiere de un crdito
principalmente para capital de trabajo, el cual permita con oportunidad pagar el
acopio de ixtle, pago de sueldos y gastos de la exportacin para pago de seguros
u otros gastos.
Como se menciono anteriormente, dentro de las condiciones de pago, se
encuentra la carta de crdito con la cual se asegura el pago de los productos
exportados, por lo que se solicitar el servicio por medio de Bancomext, por medio
de la carta de crdito domstica la cual es otorgada por Bancomext.
Al largo plazo se requiere de financiamiento para la inversin en maquinaria
especfica, que permita el desarrollo de la planta procesadora de Ixtle en la que se
produce el Tampico fiber. En los siguientes cuadros se muestran las instituciones
y los instrumentos existentes para el financiamiento a los exportadores.
Cuadro . Instituciones e Instrumentos de financiamiento para las exportaciones.
Bancomext
Producto:
Entidad:
Descripcin:
Contacto:
Producto:
Entidad:
Descripcin:
Crediexporta / Capital de Trabajo

Bancomext
El crdito para el Capital de Trabajo presta Bancomext a las
empresas para que puedan llevar a cabo la produccin de bienes
de exportacin directa o indirecta, o que sustituyan importaciones;
o bien, para que stas otorguen crdito a sus compradores.
http://www.bancomext.gob.mx
Contacto:
Crediexporta / Avales y Garanta

Bancomext
Son mecanismos de apoyo otorgados por Bancomext que
respaldan compromisos de pago o contractuales que las empresas
asumen en la realizacin de sus actividades productivas o
comerciales relacionadas con la exportacin.
Producto:
Entidad:
Descripcin:
Crediexporta / Proyectos de Inversin

Bancomext
Son crditos otorgados por Bancomext para apoyar el crecimiento
Pgina 375

Contacto:
Producto:
Entidad:
Descripcin:
Contacto:
Producto:
Entidad:
Descripcin:
Contacto:
y la modernizacin de la planta productiva, as como el desarrollo

de nuevos proyectos productivos dentro de la cadena productiva
de exportacin y de las empresas generadoras de divisas o que
sustituyen importaciones.
Crdito Comprador
Bancomext
Crdito Comprador es el producto financiero que permite al
exportador mexicano realizar sus ventas de contado en
Latinoamrica y el Caribe, ya que Bancomext le paga en Mxico y
le da financiamiento a sus clientes a travs de un banco
acreditado en el pas de stos, as, el exportador elimina el riesgo
que implica otorgar un financiamiento al recibir su pago de
contado; asimismo, evita la carga financiera de conceder un plazo
proveedor y le permite ofrecer sus productos a precios ms
competitivos al recibir su pago de inmediato. Este servicio no tiene
costo para el exportador.
Pyme Exporta
Bancomext
Es un nuevo esquema de financiamiento mediante el cual
Bancomext financia de manera gil las necesidades de capital de
trabajo de las Pymes relacionadas con la exportacin.
Nacional Financiera (NAFIN)

Lneas de Crdito de Comercio Exterior
Producto:
Entidad:
Descripcin:
Contacto:
Lneas de Crdito para Comercio Exterior

Nacional Financiera
- Lneas de crdito a mediano y largo plazo, con tasas de inters
preferenciales para financiar la importacin de maquinaria, equipo,
refacciones, materias primas, insumos agroindustriales y servicios.
- Financiamiento a mediano plazo para importaciones.
- Financiamiento hasta el 100% de sus operaciones de preexportacin, exportacin, e importacin de materias primas,
insumos, refacciones, productos agropecuarios, maquinaria y
equipo, en trminos y condiciones preferenciales.
http://www.nafin.gob.mx/
Pgina 376

Instituciones Privadas
AFIRME
Crdito en dlares americanos
Banamex /Citibank
Financiamiento a las Exportaciones
Grupo Financiero Mifel
Crditos a la exportacin
Crditos a la pre-exportacin
Cartas de crdito a la exportacin
Banorte
Crdito para exportacin
BBVA-Bancomer
Financiamiento de la exportacin
Financiamiento de la pre-exportacin
Descuento de aceptaciones derivadas de cartas de crdito
HSBC
Proyectos de Inversin Generadores de Divisas
Santander Serfn
Crdito en Lnea en Dlares
Banco del Bajo
Banca Internacional
Grupo financiero MONEX
Cartas de crdito
Crdito:
Entidad:
Descripcin:
Contacto:
Producto:
Entidad:
Descripcin:
Crdito en Dlares Americanos

AFIRME
Banca Afirme te apoya en tus actividades de Comercio Exterior
Banca Afirme apoya el desarrollo de sus clientes con crdito en
dlares.
http://www.afirme.com.mx/
Banamex
Financiamientos dirigidos a exportadores directos e indirectos para
sus ventas de exportacin hasta por el 100% del valor de las
facturas y/o pedidos.Largo Plazo
En el caso de ventas futuras, se otorgan financiamientos de largo
plazo con base en los flujos esperados de exportacin de las
empresas o de sus contratos de exportacin
Proyectos de Largo Plazo
Financiamientos dirigido para:
Pgina 377

Contacto:
http://www.banamex.com/
[email protected]
Producto:
Entidad:
Descripcin:
Crditos a la exportacin
Crditos a la exportacin Largo Plazo
Contacto:
http://www.mifel.com.mx/
[email protected]
Producto:
Entidad:
Descripcin:
Crditos a la pre-exportacin
Crditos a la pre-exportacin Largo Plazo
http://www.mifel.com.mx
[email protected]
Contacto:
Producto:
Entidad:
Descripcin:

Cartas de crdito a la exportacin Largo Plazo
Contacto:
http://www.mifel.com.mx
[email protected]
Producto:
Entidad:
Descripcin:

Banorte
Es un instrumento que le brinda confianza en sus transacciones
comerciales internacionales, ya que le garantiza:
A usted, exportador mexicano, el pago de la mercanca en el plazo
Pgina 378

estipulado bajo el cumplimiento de las condiciones y trminos

establecidos, y al comprador en el extranjero, la recepcin de los
documentos correspondientes. Largo Plazo
Contacto:
http://www.banorte.com/
Producto:
Entidad:
Descripcin:
Crdito para exportacin

Banorte
Con este crdito Banorte le ofrece: apoyo para pre-exportacin,
ventas de exportacin directa e indirecta, proyectos de inversin
de exportacin y reestructuracin de pasivos.
Tasa Fija y Variable
Plazo de hasta 5 aos
Montos de hasta 1 milln de dlares americanosLargo
Plazo
Contacto:
http://www.banorte.com/
Producto:
Entidad:
Descripcin:
Financiamiento de la exportacin
BBVA-Bancomer
Financiamiento para Empresas que realizan ventas a plazo a los
mercados extranjeros, con la finalidad de estimular las ventas a
plazo del exportador nacional
http://www.bancomer.com/
Contacto:
Producto:
Entidad:
Descripcin:
Contacto:
Financiamiento de la pre-exportacin
BBVA-Bancomer
Financiamiento para apoyar el capital de trabajo en sus fases de
adquisicin, produccin, acopio e inventarios de la Empresa
exportadora.
Pgina 379

Producto:
Entidad:
Descripcin:
Contacto:
Producto:
Entidad:
Descripcin:
Contacto:
Producto:
Entidad:
Descripcin:
Descuento de aceptaciones derivadas de cartas de crdito

BBVA-Bancomer
Producto que ofrece Bancomer dirigido a la Empresa exportadora,
con el fin de anticipar el pago de sus ventas a plazo, obteniendo
mayor liquidez a una atractiva tasa.
Crdito en Lnea en Dlares
Santander Serfn
- El destino del crdito queda a su total disposicin.
- Posibilidad de realizar prepagos sin penalizacin alguna.
- No necesita acudir a una sucursal para efectuar una disposicin
de
crdito.
- No se requiere de una autorizacin especial, notificacin al banco
o firma de un pagar por cada disposicin.
http://www.santander-serfin.com/
Contacto:

Santander Serfn
- Permite el cobro anticipado del producto de una venta con
vencimiento
de
pago
aplazado.
- Facilidad en la obtencin de recursos para capital de trabajo.
- Varios plazos.
http://www.santander-serfin.com/
Producto:
Entidad:
Descripcin:
Contacto:
Banca Internacional
Banco del Bajo
Posibilidades de financiamiento
http://www.bb.com.mx/
Producto:
Entidad:
Descripcin:
Banca Internacional
Banco del Bajo
Carta de crdito, dnde el Banco es quien establece el
compromiso de pago
http://www.bb.com.mx/
Contacto:
Producto:
Entidad:
Descripcin:
Contacto:
Crdito al comercio exterior

Cartas de Crdito
Permite al comprador recibir la mercanca sin pagar
anticipadamente y le otorga al vendedor una garanta de pago,
proporcionando seguridad a ambas partes en sus transacciones
comerciales.
http://www.monex.com.mx/
Pgina 380

Producto:
Entidad:
Descripcin:
Contacto:
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14 Impacto esperado del estudio de mercado

14.1 Beneficio esperado de la cadena
Con el presente estudio de mercado se esclarece el panorama de la
comercializacin de la fibra de lechuguilla, con lo cual se identifican los agentes
que participan en cada uno de los eslabones. A la vez se determina el producto
mas demandado de la fibra que es el care (tampico fiber en el mercado
Internacional), entonces tambin se identifica a las empresa cepilleras en los
Estados Unidos que utilizan como materia prima el care.
Entonces realizando un anlisis de los elabones los que se llevan los mayores
mrgenes de ganancias son las empreas exportadoras establecidas en mexico, y
que le venden el tampico fiber a la industria cepillera en estados unidos.
La tramitologia para que una nueva empresa pueda entrar al mercado, es dificial
en cuanto a la exportacin debido a que la cadena de las exportadoras mexicanas
con distribidaoras en estados esta ya organizado y trabajan de manera solida,
entonces las empresas cepilleras no realizan ningn tramite de importacin, si no
que nicamente compran la fbra.
Entonces para poder saltar todos los eslabones intermediarios y llegar a las
industria cepillera de los mercados meta Estados unidos y Alemania es difcil esto
debido a que las industrias cepilleras no realizan tramites de importacin y
tampoco quieren asumir los costos que esto implica por lo cual prefieren comprar
el producto con un vendedor que se encuentre en estados unidos.
14.2 Ingresos de los productores

Actualmente los productores de agave lechuguilla realizan el tallado de la fibra de
manera manual, proceso con el cual logran tallar en un dia aproximadamente 4
kilogramos de fibra seca y en grea, misma que comercializan a la tienda diconsa
a un precio de 12.50 con lo cual el ingreso diario de un productor de fibra de
lechuguilla es de $ 50.00.
Mas sin embargo, de acuerdo a los resultados del presente estudio se determina
que es difcil acceder al mercado por medio de la venta de tampico fiber
directamente a las industrias cepilleras en los estados unidos, entonces no se
puede proyectar ingresos para los productores con la exportacin de la fibra de
lechuguilla.
14.3 Empleos generados

En cuanto al incremento de empleos nicamente se dara de existir un mejor
precio al que se paga actualmente por la fibra, debido a que la actividad de
recolectar lechuguilla se hara mas rentable y esto motivara a mas productores a
dedicarse a esta actividad. y tendra un gran impacto social debido a que como las
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zonas ixtleras del pas son regiones de muy alta marginacin, entonces la
explotacin de la lechuguilla podra convertise en un detonador de la economa
regional.
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15 Elaboracin de gua de exportacin producto-mercado (una

para cada mercado: Unin Europea, Norteamrica)
Se anexa la gua de exportacin.
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16 Conclusiones y recomendaciones adicionales

La fibra obtenida del agave lechuguilla es un producto forestal no maderable con
gran aceptacin por la industria cepillera, ya que sus propiedades y calidad son
sus principales ventajas ante otras fibras naturales y sintticas existentes en el
mercado.
Actualmente el aprovechamiento del agave lechuguilla, que es el primer eslabn
de la cadena productiva, se da en condiciones de marginacin, y es llevada a cabo
por personas de la tercera edad, mujeres y nios, adems que su obtencin se
realiza de manera artesanal y sin equipo especializado para el tallado, que permita
optimizar el aprovechamiento del agave, razones por las cuales la actividad resulta
poco atractiva para los habitantes de la zona ixtlera de Mxico, por lo que el
aprovechamiento del agave lechuguilla cuenta con un potencial subutilizado.
En cuanto a la comercializacin de ixtle de lechuguilla a nivel nacional, el mercado
esta acaparado por 5 empresas, las cuales por medio de DICONSA y un esquema
de acopio logran almacenar el total de ixtle de lechuguilla en grea (Producto
primario de bajo valor agregado) producido en los ejidos de las principales
regiones ixtleras del pas, para posteriormente procesarlo y producir CARE mejor
conocido en el mercado como Tampico Fiber (Materia prima para elaborar
cepillos con alto valor agregado), actualmente solo el 7% de Tampico Fiber se
comercializa a 6 empresas cepilleras mexicanas, por lo que habra buscar
contactarse y establecer convenios de abasto de fibra de lechuguilla directamente
con las cooperativas de recolectores y talladores del pas.
El mercado Internacional de Tampico Fiber para Estados Unidos esta acaparado
por la empresa MFC-LTD, la cual compra Tampico Fiber a las empresas
mexicanas y adecua la fibra de acuerdo a las necesidades de las diferentes
fabricas de cepillos, para posteriormente distribuirlo a las empresas cepilleras de
Norteamrica y de otros pases.
En cuanto al mercado hacia la Unin europea se identifico al pas de Alemania
como el principal consumidor de Tampico Fiber el cual lo utiliza para la
elaboracin de cepillos industriales y domsticos.
Por lo anterior mencionado se concluye que el mercado internacional de fibras
naturales, est en constante crecimiento ya que la fibra de lechuguilla tienen
ventajas competitivas, como: resistencia, durabilidad, dureza, absorcin, etc,
frente a otras fibras naturales y fibras sintticas.
Ante tal escenario de comercializacin es necesario diversificar los productos a
base de ixtle de lechuguilla y promover la certificacin orgnica y el
establecimiento de convenios de Comercio Justo con pases de la Unin
Europea, que permita a las cooperativas existentes en el pas ingresar a los
mercados nacionales e internacionales.
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En cuanto a la comercializacin para los productos artesanales de ixtle, no existen

mercados internacionales como tal, ya que las regulaciones aplicables para su
exportacin son excesivamente estrictas, en cuanto a calidad y procesos de
elaboracin y no estn al alcance del recolector de ixtle de lechuguilla que es el
que actualmente produce artesanas.
Es necesario fomentar en las empresas cepilleras del pas la compra de fibra de
lechuguilla directamente con las cooperativas ubicadas en las regiones ixtleras de
Mxico, con lo cual se obtengan mejores mrgenes de ganancia para los
recolectores y talladores de ixtle de lechuguilla.
Las tendencias actuales que fomentan el uso de fibras naturales han hecho ms
atractiva la explotacin y aprovechamiento de agave lechuguilla, situacin que es
aprovechada por las industrias acaparadoras, sin que esta tendencia mejore las
condiciones de los recolectores de agave lechuguilla del semidesierto mexicano
.
Mxico es el nico pas que cuenta con esta fibra de excelentes cualidades,
puesto que el agave lechuguilla es endmico del semidesierto mexicano. Por lo
cual solo Mxico es el nico exportador al mercado mundial, lo que implica que se
tiene que trabajar ms en los esquemas de comercializacin en los pases
importadores buscando mayor participacin de los talladores de ixtle.
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17 Reportes
Reporte IV. Costos logsticos para los productos en el estudio
Reporte V. Padrn de importadores y sus volmenes de importacin
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18 Anexos.
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SECRETARIA DE AGRICULTURA,

GANADERA, DESARROLLO RURAL,

ESTUDIO ORIENTADO A IDENTIFICAR LOS MERCADOS Y CANALES DE COMERCIALIZACIN

RESUMEN EJECUTIVO .......................................................................................................... 1

ALCANCES DEL PROYECTO. ............................................................................................... 2

Caractersticas del producto. ........................................................................................................... 2

Objetivos del estudio. ................................................................................................................. 269

4 ANLISIS DE LA DEMANDA DE IXTLE DE LECHUGUILLA EN LOS LTIMOS 5

Diagnstico del mercado del ixtle de Lechugilla. ......................................................................... 270

Gustos y tendencias generales del consumidor ........................................................................... 273

Diagnstico del sector ixtlero ...................................................................................................... 273

Demanda del subsector ............................................................................................................... 277

Tendencias particulares del mercado y el consumo en el subsector ............................................ 277

5 ANLISIS DE LA OFERTA DE IXTLE DE LECHUGUILLA EN LOS LTIMOS 5

Principales oferentes a nivel nacional ......................................................................................... 278

Oferta local del subsector............................................................................................................ 278

Competidores a nivel nacional .................................................................................................... 278

Empresa Integradora de Ixtleros de Zacatecas S.A. de C.V.

ESTUDIO ORIENTADO A IDENTIFICAR LOS MERCADOS Y CANALES DE COMERCIALIZACIN

6 DIAGNSTICO Y ANLISIS DEL MERCADOS META (NORTEAMRICA Y UNIN

Principales centros de consumo (Top 10) .................................................................................... 283

Anlisis de precios ....................................................................................................................... 308

Comportamiento del mercado meta y sus valores....................................................................... 308

CLIENTES POTENCIALES DEL PRODUCTO (EN MERCADO META)...................311

Investigar condiciones de pago y garantas ................................................................................. 327

Identificar posibles socios comerciales ........................................................................................ 328

Identificar empresas de importacin y distribucin ..................................................................... 328

Empresa Integradora de Ixtleros de Zacatecas S.A. de C.V.

ESTUDIO ORIENTADO A IDENTIFICAR LOS MERCADOS Y CANALES DE COMERCIALIZACIN

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN A LOS MERCADOS META ................................329

8.1 Obtener costos de distribucin y transporte. ..................................................................................... 330

9 ANLISIS DE LA COMPETENCIA (NORTEAMRICA Y ALEMANIA EN LA UNIN

Produccin, temporalidad y participacin en el mercado ............................................................ 334

Estructura del sector, estrategias de distribucin y mrgenes ..................................................... 337

Nivel tecnolgico ......................................................................................................................... 340

Inversiones en investigacin y desarrollo .................................................................................... 341

Benchmarking de productores nacionales con los competidores ................................................ 354

Penetracin esperada en los mercados meta .............................................................................. 355

Estudio econmico y margen esperado ....................................................................................... 357

De resultar no viable, presentar opciones secundarias de productos y/o mercados.................... 359

DEFINICIN DE LAS NECESIDADES DE PRODUCCIN .....................................363

Temporalidad .............................................................................................................................. 363

Requerimientos de entrega (Cantidad y frecuencia) .................................................................... 365

Necesidades de empaque, embalaje, calidad e inocuidad ........................................................... 368

Certificaciones necesarias para entrar al mercado ...................................................................... 368

Definir el paquete tecnolgico para la produccin ...................................................................... 369

Empresa Integradora de Ixtleros de Zacatecas S.A. de C.V.

ESTUDIO ORIENTADO A IDENTIFICAR LOS MERCADOS Y CANALES DE COMERCIALIZACIN

Requisitos de importacin, aranceles, cupos y tratados comerciales .......................................... 370

Requisitos no arancelarios (sanidad, etiquetado, etc.) ................................................................ 373

Seguros y otros requerimientos logsticos ................................................................................... 373

Infraestructura logstica necesaria (Puerto, camino, bodegas, etc.) ............................................. 374

NECESIDADES DE FINANCIAMIENTO ....................................................................375

IMPACTO ESPERADO DEL ESTUDIO DE MERCADO ..........................................382

Beneficio esperado de la cadena ................................................................................................. 382

Ingresos de los productores ........................................................................................................ 382

Empleos generados ..................................................................................................................... 382

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ADICIONALES ...................................385

Empresa Integradora de Ixtleros de Zacatecas S.A. de C.V.