FUNDACIN UNIVERSITARIA LOS LIBERTADORES

SEMINARIO DE GRADO
INSTITUCIONAL

NOMBRE DEL SEMINARIO: COMPETITIVIDAD E INNOVACIN EN MIPYMES

FACULTAD: Ciencias Administrativas.
PROGRAMA EN EL QUE SE OFRECER: Administracin de Empresas a Distancia.
FECHA INICIACIN: Febrero 14
de 2015
FECHA DE REALIZACIN:
FECHA TERMINACIN: mayo
2015

INTENSIDAD HORARIA: 220 horas

TUTORA PRESENCIAL:80 Horas
TUTORA VIRTUAL PLATAFORMA
BLACKBOARD: 72 horas
TRABAJO ASESORADO EN
PLATAFORMA BLACKBOARD: 68

DIRIGIDO A:
PROFESIONAL: x
TECNOLOGO: ____
TCNICO:
____

DESCRIPCIN.
Siguiendo los lineamientos y consideraciones del Decreto 1295 del 2010, con respecto a los procesos de
Investigacin como requisito para el Registro Calificado, donde la Investigacin implica una actitud crtica y
una capacidad creativa para encontrar alternativas de avance de la ciencia. As mismo el Decreto plantea que
los programas deben incorporar el uso de las TIC en los procesos de investigacin formativa de los
estudiantes.
De otra parte la Resolucin de Rectora No 027 de 7 de Mayo, en el Articulo 3 Pargrafo respectivo, define
que la Vicerrectora a Educacin Virtual y a Distancia propondr la reglamentacin sobre los procedimientos
en la modalidad a distancia. En este sentido como una de las opciones de grado es el Seminario de Grado
Profesional, esta se debe ajustar a la modalidad en los siguientes aspectos y en coherencia con dicha
Resolucin.
La opcin de Seminario de Grado bajo la modalidad de Educacin Virtual a Distancia, tendr las siguientes
especificaciones:
1. El seminario tiene una intensidad de 220 horas y se evaluar como lo estipula la Resolucin Rectoral
No 027 de 2010
2. Las temticas del Seminario seguirn lo lineamientos definidos para sta opcin; es decir, sern
temas de Nivel de Profundizacin, enmarcados en las Lneas de Investigacin de la Facultad y de la
Universidad.
3. Las temticas tendrn pertinencia y estarn en concordancia con el Plan de estudios vigente.
4. El Seminario bajo la modalidad distancia est conformado por los siguiente mdulos:

Mdulo I. Entorno competitivo de las empresas (55 horas)

Mdulo II Tendencias en Gerencia de mercadeo (55 horas)

Mdulo III Gestin de conocimiento en Pymes (55 horas)

Mdulo IV Gestin estratgica de empresas (55 horas)

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DESARROLLO DEL SEMINARIO:

En cuanto al desarrollo del seminario en la modalidad Virtual y a Distancia, se abordar teniendo en cuenta las
siguientes consideraciones:
1. El desarrollo del seminario requiere del acceso a la plataforma virtual (LMS) y en lo posible acceso a
base de datos electrnicas tanto libros como revistas electrnicas, recursos y aplicativos informticos
(gestor bibliogrfico, software para anlisis de datos cuantitativos y cualitativos). Acceso y
conectividad a otras bibliotecas o centro de documentacin.
2. La intensidad horaria de cada mdulo se desarrolla con un 30% presencialmente (asistencia
obligatoria) y un 70% en forma virtual (segn reporte de plataforma), apoyado en uso de las diferentes
herramientas propias de la modalidad (chat, guas de aprendizaje, video-conferencia, trabajo
colaborativo, evaluaciones, foro, wiki, blog, objetos de aprendizaje); al finalizar el Seminario, los
estudiantes presentarn y sustentarn el ensayo segn lo definido en la Resolucin 027 de 2010. (La
sustentacin se desarrolla o bien presencial o por video conferencia).
3. Requerimientos tcnicos: el estudiante interesado por el desarrollo del Seminario en sta modalidad,
debe contar con las siguientes condiciones, las cuales son de responsabilidad del mismo, quienes
tendrn el apoyo de la Direccin de Virtual, para validar dichas caractersticas tcnicas y ofrecer la
orientacin necesaria a los estudiantes:
a. PC o Mac
b. Conectividad a internet.
c.

Cuenta de correo electrnico institucional (opcional)

d. Micrfono, parlantes y cmara Web

e. Programas para procesamiento de texto, planilla de clculo, programa de presentaciones.
f.

Otros programas para lectura de materiales especficos como Acrobat Reader, WinZip o Winrar
y ebrary Reader Plug-in (de libre acceso)

g. Actualizacin Java (Libre acceso)

h. Cualquiera de los siguientes navegadores: Microsoft Internet Explorer 5.x posterior, Netscape
communicator 7.1 posterior, Firefox 1.0.4 o posterior, Mozilla 1.7 o posterior.
4. Capacitacin estudiantes: para el desarrollo del Seminario es necesario realizar un proceso de
capacitacin y familiarizacin con la plataforma y las herramientas de comunicacin requeridas para
tal fin (solo para aquellos grupos que no han tenido acceso a plataforma), sobre la cual se realizar el
acompaamiento y desarrollo del mismo; dicho proceso se efecta antes de iniciar el Seminario y
requiere de mnimo 6 horas trabajo en sala de sistemas y 2 horas acompaamiento virtual. (Instructivo
de Plataforma, Mesa de Ayuda), igualmente, se realiza induccin para el proceso de investigacin
que oriente al estudiante en el desarrollo del trabajo final (ensayo) que debe presentar el estudiante.
Para sta induccin se requiere de 8 horas presenciales y 2 horas de acompaamiento virtual.
5. Podrn participar en el Seminario, los estudiantes que cumplan con los requisitos definidos en la
Resolucin de Rectora 027 de 2010 y se ofertar cuando exista un nmero de estudiantes
interesados en dicha opcin, nmero que represente el respectivo punto de equilibro determinado por
la Institucin para estos casos. (mnimo 25, mximo 40).
6. Docente Seminario: la vinculacin del docente se realizar previo cumplimiento de los requisitos
institucionales, quien debe tener adems del conocimiento en el rea especfica, competencias y
experiencia en investigacin y uso de las TIC, como LMS y video conferencia. Podrn participar y
desarrollar los mdulos del seminario aquellos docentes que cumplan las siguientes condiciones:
a. Profesional en el rea de conocimiento y temtica del seminario.

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b. Certificacin de curso Blackboard y/o Moodle u otro LMS.

c.

Certificacin de desarrollo y tutora de cursos virtuales - (preferiblemente).

d. Conocimiento en objetos de aprendizaje (preferiblemente con certificado de capacitacin).

e. Manejo de herramientas de video conferencia (Elluminate)
f.

Conocimiento en la construccin de wiki, blogs entre otros.

g. Se realizar el respectivo proceso de seleccin del tutor definido en la modalidad.

h. El desarrollo del seminario reconocer al docente las siguientes actividades, como parte
integral del proceso de contratacin: 1) Tutora presencial; 2) Activacin de los diferentes
recursos en la Plataforma, para el desarrollo del mdulo; 3) La asesora y acompaamiento
virtual a los estudiantes del seminario. El docente se desplazar para las tutoras presenciales
a la ciudad de Villavicencio y para las tutoras virtuales se cuenta con la sala de informtica de
la Direccin de Educacin Virtual y a Distancia, donde tendr acceso a la plataforma
Blackboard y a Elluminate para video conferencias.
i.

La Evaluacin y seguimiento del docente, se har tanto para las actividades presenciales,
como lo pertinente al trabajo virtual, segn formato definido para tal fin.

j.

Al finalizar el proceso, el docente debe entregar un informe de gestin que incluya las
acciones y actividades desarrolladas en plataforma, con los respectivos soportes de la misma.

METODOLOGA DEL SEMINARIO

1. Metodologa del seminario
a. El trabajo Directo del Docente est representado tanto en las actividades presenciales como
las actividades virtuales ya sean sincrnicas y asincrnicas. Se efectuar la respectiva
induccin a los docentes seleccionados, tanto en lo referente a la modalidad como en las
herramientas a usar.
b. El seminario es desarrollado en forma bimodal con encuentros presenciales 30% de la
intensidad horaria de cada mdulo y un 70% de tutoras virtuales (Video conferencia) y
encuentro virtual (Tutora Individual) apoyado en la plataforma y en las herramientas de
comunicacin (Plataforma, chat, foros, mensajes, correos electrnicos), distribuido como se
presenta en la siguiente tabla, para un total de 220 horas.
c.

En las Aulas Virtuales se presentan y desarrollan cuatro espacios acadmicos

correspondientes a las temticas del seminario de grado. Adicionalmente, se habilita un
mdulo de Induccin de Estudio a Distancia y un Aula de Coordinacin Acadmica para apoyar
desde lo administrativo el trabajo de los estudiantes y orientar el desarrollo del seminario.

d. En lo posible se requiere el acceso a bases de datos online de la Fundacin Universitaria los

Libertadores (Proquest y E_libro).
2. El desarrollo del seminario implica la elaboracin de guas de trabajo y material generado por los
Docentes que desarrollan el seminario, con apoyo y orientacin de la Direccin de Educacin Virtual,
los cuales se publican en el aula virtual de cada mdulo. (Ver formato).
3. La estructura del aula virtual por cada mdulo, debe contener:
a. Presentacin de docente: datos de tutor, da y horario de atencin del tutor.
b. Plan analtico del mdulo: ya definido para el seminario.
c.

Anuncios: publicacin permanente por el tutor recordando eventos y actividades a desarrollar.

d. Gua de aprendizaje, la cual debe contener: propsito del mdulo, presentacin temtica,

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introduccin y contextualizacin del tema, objetivos, orientacin sobre el material de estudio,

descripcin y explicacin del material a revisar por los estudiantes, forma y criterios de
evaluacin y cronograma de trabajo.
e. Actividades: explicacin y programacin de las acciones a realizar, competencias a desarrollar,
fechas de entrega y espacio en donde se publicar. Las actividades a desarrollar son definidas
de dos tipos, las evaluativas (generan nota y deben tener retroalimentacin por parte del tutor y
las de aprendizaje (trabajo autnomo de los estudiantes)
f.

Foro: se crearn por lo menos dos foros, uno relacionado al tema de orientacin y aclaracin
por parte del docente sobre el desarrollo del mdulo y un segundo foro, como mnimo, que
aborde un bloque temtico particular del mdulo; el docente, efectuar la retroalimentacin,
seguimiento y desarrollo del foro.

g. Documentos: material de estudio, tales como presentaciones, lecturas, artculos, ya

produccin de docente responsable del mdulo o de terceros (con los respectivos derechos de
autor). En el caso de documentos de apoyo se debe explicar el propsito de cada lectura.
h. Enlaces externos: el tutor debe explicar brevemente el material vinculado en el aula y de los
recursos externos presentados.
i.

Evaluacin en lnea: requiere la construccin de un batera de preguntas, que permita realizar

la evaluacin segn los contenidos desarrollados por el tutor tanto en forma presencial como lo
indicado como material de estudio y apoyo.

4. Asesora Video Conferencia: se programan espacios de encuentro virtual con los estudiantes, ya sea
en forma grupal o individualmente, por Elluminate segn programacin acadmica.
PROPSITO DEL SEMINARIO:

El propsito de este seminario es contextualizar la normatividad nacional y desarrollar competencias para la

competitividad e innovacin en las pequeas y medianas empresas. Identificar las posiblidades en la arena
de competitividad global, en los sectores de clase mundial y en la normatividad legal vigente.

ESTRATEGIAS DE EVALUACIN DE LOS APRENDIZAJES

Se har de acuerdo al cmputo de las actividades desarrolladas en grupo y trabajo en redes, tales como
talleres, debates, anlisis de casos, evidencias de producto (informes de avance del ensayo, que los
estudiantes realizarn durante el desarrollo de las sesiones de asesora programadas. Se tendrn tres notas
por mdulo (33.33% cada una) y el promedio de las cuatro notas, representar el 60% de la calificacin
definitiva del seminario; el 40% restante corresponder a la calificacin del ensayo.

Nota: Este Seminario tendr cupo limitado a 40 estudiantes. Se tomar igualmente como factor de gran valor
en la evaluacin, la asistencia y participacin registrada por parte de los asistentes, durante el desarrollo de
cada mdulo.

INTENSIDAD HORARIA DEL SEMINARIO

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TRABAJO
AUTNOMO

TOTAL
HORAS

RESPONSABLE

17

55

EDGAR RIVEROS

18

17

55

MIGUEL NGEL ALBA

20

18

17

55

JAIRO ENRIQUE
RIVEROS

IV.Gestin estratgica
de empresas

20

18

17

55

HCTOR JULIN
SNCHEZ

TOTAL HORAS

95

72

51

220

TUTORA
PRESENCIAL

TUTORA
VIRTUAL

I.Entorno competitivo
de las empresas

38

II.Tendencias
de
gerencia de mercadeo

20

III.Gestin
conocimiento
Pymes

MDULO

de
en

PLATAFORMA

COMPETENCIAS A DESARROLLAR

Descripcin de las competencias cognitivas, procedimentales

y propositivas

TRANSVERSALES:
1. Competencias comunicativas
2. Competencia ciudadana
ESPECFICAS :
1. Toma decisiones y resuelve
problemas mediante un
planeamiento estratgico.
2. Lidera empresas competitivas
con comprensin y visin de lo
internacional y de lo regional.
3. Detecta innovadoramente
oportunidades locales y
globales para emprender
nuevos negocios y desarrollar
nuevos productos y servicios
con calidad.

Competencias cognitivas:
- Comprende los tres niveles en el proceso de planeacin para
soportar adecuadamente la toma de decisiones y la resolucin de
problemas.
Apropia el enfoque sistmico como condicin para desarrollar el
pensamiento estratgico, que tiene como caractersticas el ser
analtico, flexible, creativo y racional.
- Comprende e interpreta el concepto de liderazgo y sus diferentes
niveles. Reconoce que su desarrollo se da gradualmente y que su
rol como lder empresarial debe estar alineado con la estrategia de
la organizacin.
En ese sentido, propicia e impulsa la creatividad y enfoca los
esfuerzos, personales y colectivos, hacia el desarrollo, crecimiento y
competitividad de la empresa y sus grupos de inters
(stakeholders).
- Comprende la necesidad de monitorear innovadoramente y de
manera constante el entorno para identificar oportunidades de
nuevos negocios, productos y servicios que ofrece el mundo
globalizado.
Competencias Procedimentales:
- Construye el proceso de planeacin estratgica (a nivel local,
regional e internacional) a partir del conocimiento del entorno
empresarial y de la competencia.
Proyecta y prospecta escenarios posibles, incorporando anlisis de
los meta y macroentornos.
- Detecta e impulsa el potencial y fortalezas de cada colaborador a
travs de la aplicacin de habilidades interpersonales, orientadas a

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lograr relaciones efectivas, tales como, empata, comunicacin,

trabajo en equipo y delegacin, entre otras.
-Emplea herramientas y tcnicas adecuadas para monitorear e
investigar los mercados y construir ventajas competitivas a partir de
los principios de desarrollo sustentable y asociatividad. Lo evidencia
en sus intervenciones, en sus trabajos, en la solucin de problemas
y en la generacin de propuestas creativas e innovadoras.
Competencias Propositivas:
- Estructura rutas de accin y elige la mejor alternativa, la que
convierte en plan estratgico, el cual gestiona evaluando
constantemente los cambios, las restricciones, los riesgos y la
prudencia.
- Asigna responsabilidades y proyectos estratgicos a los mejores
talentos, decisin que toma con base en el desarrollo de su
autoliderazgo representado en el actuar tico, profesional y
ejemplar, que sirve de referente para el equipo de trabajo.
-Disea conceptos, planes, prototipos, productos y servicios socioeconmicamente viables, que respondan a las necesidades del
mercado. Orienta mejoras de la productividad. Aplica, lidera y
orienta su conocimiento hacia los sectores que ms puedan aportar
al crecimiento del capital de la empresa y a la generacin de
propuestas de valor.

JUSTIFICACIN: En la arena de competitividad global es importante identificar los factores que hacen una
empresa ms competitiva e innovadora y pertenecer a cluster de productividad, identificando los sectores de
clase mundial
RECURSOS PARA EL DESARROLLO DEL SEMINARIO
VALOR DE LA MATRICULA $1.693.000.
VALOR DE LA CONTRATACIN;
Se adjunta cuadro financiero

Se adjunta:
1.
2.
3.
4.
5.

Cronograma del Seminario

Estructura de los Mdulos
Hojas de vida de los Docentes con soportes
Relacin estudiantes aspirantes
Cuadro Financiero

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MODULO No I

Nombre del Seminario: COMPETITIVIDAD E INNOVACIN EN MIPYMES

Nombre del Mdulo: ENTORNO COMPETITIVO DE LAS EMPRESAS
Tipo de espacio acadmico: Terico prctico
JUSTIFICACIN DEL MODULO:
Innovacin y creatividad dejaron de ser simple sustantivos para convertirse en retos de contexto
no meramente nacional sino de exigencia y alcance internacional.
Es por esto que los pases como sus instituciones y organizaciones estn llamados a responder a
dichos retos con niveles de conocimiento, liderazgo, compromiso y calidad, altamente calificados
y diferenciadores.
De ah que contar con el recurso humano capacitado se convierte no solo en un buen catalizador
de esfuerzos sino en una fortaleza ampliamente apreciada que cobra importancia en la medida
que ste aporta a la gestin a los resultados de las organizaciones y por ende a la supervivencia
de las mismas.
Las empresas no pueden por mas poderosas que sean, estar de espaldas a los requerimientos
del entorno empresarial moderno, focalizar este requerimiento y saber
identificar las
oportunidades y las limitaciones es una de las varias y diversas tareas que debe cumplir la
gestin innovadora y creativa en las organizaciones.
La dinmica del mercado obliga igualmente a entender e incorporar procesos de innovacin,
como algo absolutamente necesario para poder alcanzar adecuados niveles de competitividad.
Niveles que deben expresarse en una forma particular de hacer el mercadeo y de hacer los
negocios.
En virtud de lo anterior, la innovacin y creatividad empresarial deben estar orientadas al cliente,
a los productos y servicios, a los procesos, a las estrategias y a la toma de decisiones. Esto
permitir ampliar el horizonte de oportunidades nacionales e internacionales y proveer de una
fuerza competitiva a las organizaciones, en este caso a las pymes colombianas.

TIEMPO ACADMICO:
60 Horas
PROPSITO DEL MDULO

El propsito de este mdulo es despertar y estimular las capacidades creativas e innovadoras de

los participantes para que a travs de su actual o futura gestin profesional aporten crecimiento y
desarrollo a sus propias empresas o a las organizaciones a las que ellos pertenezcan, creando o
mejorando productos y servicios que satisfagan las necesidades de sus clientes y que lleven
consigo la calidad de clase mundial que exige el consumidor actual. Su desarrollo est
ntimamente articulado al desarrollo del trabajo de grado que los estudiantes realizan como
producto central del Seminario de Grado

OBJETIVO GENERAL

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Lograr que todos los participantes de este mdulo desarrollen un pensamiento creativo, estratgico
y dinmico que rompa el formato lineal y promueva las tcnicas intuitivas, salindose de los
esquemas habituales de anlisis.

OBJETIVOS ESPECFICOS:

Concienciar al alumno para que asimile que todo presente es imposible de entender sin su
contexto e historia y por ende la importancia de conocer los escenarios locales e
internacionales en relacin con los requerimientos mismos en materia de creatividad e
innovacin.

Recuperar el sentido esencial de la academia en el que se establezca que sta debe ser
una fuente de pensamiento creativo y no una plaza en la que se privilegie la reproduccin
del conocimiento por encima de su gestacin. En otras palabras, ensear al alumno a crear
y no a reproducir lo ya hecho por otros.

Estructurar el pensamiento del alumno a travs de las diferentes tcnicas y prcticas de

innovacin.

Fomentar en el alumno una cultura empresarial que promueva la creacin y desarrollo de

productos y servicios diferenciadores que impulsen a las pymes colombianas.

Incentivar en el participante una concepcin de relacin didica entre teora y prctica.

Impartir al alumno una formacin integral para que sea un agente de cambio que logre
impactar su propio entorno, generando as repercusiones positivas tanto en el mbito
laboral como social

PERFIL DEL PARTICIPANTE

El Seminario en general y el mdulo de innovacin, en particular est dirigido a los estudiantes de
la Facultad de Ciencias Administrativas ciclo profesional, que terminaron todas las asignaturas y
que no tengan ninguna pendiente. Igualmente se ofrece a los estudiantes de los convenios con
otras instituciones, que cumplan los mismos requisitos. Dentro del concepto de flexibilidad y
movilidad acadmica; est tambin abierto a estudiantes de otros programas acadmicos de la
institucin, interesados en la temtica y que quieran alcanzar un alto nivel de cualificacin para
Gerenciar competitivamente las Pymes.
Especficamente el Seminario pueden tomarlo estudiantes del ciclo profesional de los programas
de:
Administracin de Empresas Presencial
Administracin Turstica y Hotelera
Administracin de Empresas modalidad a distancia
Ingeniera Industrial
Economa
Contadura

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Intencionalidad
formacin

de

Competencias

Contenidos

Desde el saber:
Este mdulo pretende
dar respuesta a las
siguiente
pregunta
general:
Cmo
afecta
la
creacin,
la
actualizacin
y
el
desarrollo de nuevos
productos y servicios la
competitividad de las
pymes colombianas?

MODULO
I: ENTORNO
COMPETITIVO DE LAS
EMPRESAS

Esta
intencionalidad
formativa
pretende
resolver el problema de
la empresa colombiana
de no dar diferenciacin
a
los
productos/servicios, lo
que la limita para
competir en contextos
internacionales.

Conceptualizacin.
Cmo se estructura un
rea de desarrollo de
productos.
Cmo se introducen
procesos de innovacin
a nivel de toda la
organizacin.
Cmo
se
elaboran
bocetos y prototipos.
Cmo se validan, cmo
se seleccionan y cmo
se evalan.

Durante este mdulo se

desarrollarn
los
siguientes conceptos:
Creatividad e innovacin
empresarial
Pensamiento estratgico
e innovador
Eficacia y eficiencia en la
innovacin empresarial
Gestin del conocimiento
Cultura innovadora

Cmo se legaliza
innovacin.

la

Se
familiarizar
al
participante con las
teoras y tcnicas de
creatividad e innovacin
empresarial con el fin de
que
comprenda
la
epistemologa de la
temtica
misma
y
adquiera herramientas
propicias
para
el
desarrollo, crecimiento y
productividad personal y
profesional.

Desde el saber hacer:

Argumentar. Proponer,
abstraer,
analizar
y
sintetizar los contenidos
temticos para proponer
procesos y proyectos de
innovacin a nivel de las
empresas para las que
trabajan y al mismo
tiempo articularlas con
el contexto del trabajo
de grado.
Comprender
igualmente

la

Clster para la innovacin

Procesos creativos
innovadores

Diseo
como
valor
agregado
para
la
competitividad
empresarial
Produccin creativa
Produccin sostenible e
innovacin.

En el marco terico de
la innovacin y la
creatividad empresarial
se
consultarn
y
analizarn
los
siguientes autores:
Luis Gamir
Edwin Terapuez
Raymon
Daza

prada

La poltica de
competitividad
colombiana con
su aplicacin y
alcance
empresarial

P g i n a 9 | 30

importancia y la forma
de
indagar
sobre
metodologa y fuentes
de innovacin.
analtica y cognoscitiva
que decante en una
praxis,
eficaz
y
proactiva.
Conocer la poltica
nacional de Ciencia,
Tecnologa e innovacin
y cmo insertar los
procesos de innovacin
en esa poltica

Desde el ser:
Esta debe ser la etapa
en que los dos estadios
anteriores confluyan en
el individuo y hagan de
ste, un ser profesional
integro, competente y
sensible a su entorno.
El
estudiante
experimentar
fascinacin por estos
procesos,
que
le
permiten expresar su
capacidad creativa y
apropiarse
de
los
mtodos para lograrlo.

(pymes
colombianas)
La
poltica
Nacional
de
Ciencia
Tecnologa
e
innovacin
El
conocimiento
y
comprensin de estos
marcos, servirn de punto
de
partida
para
el
desarrollo de la temtica
misma.

TCNICAS
INNOVACIN
APLICADAS
DESARROLLO
PRODUCTOS
SERVICIOS

DE
AL
DE
Y

Se
socializarn
las
diferentes tcnicas de
innovacin con el fin de
que el alumno de manera
individual
inicialmente,
desarrolle
nuevos
productos y servicios para
los diferentes sectores
econmicos.
IDENTIFICACIN
DE
OPORTUNIDADES
Y
LIMITACIONES
PARA
LA
INNOVACIN
Y
CREATIVIDAD EN LAS
PYMES COLOMBIANAS
Investigacin,
informacin-,
conocimiento-),
mejoramiento y rediseo
de productos.
La innovacin y sus
beneficios a nivel de:
producto,
proceso,
organizacin,
paradigmas, mercados y
posicin innovadora.
e
innovacin
como
fundamento
de
la
competitividad
empresarial

P g i n a 10 | 30

CATEGORIAS
DE
CREATIVIDAD
EMPRESARIAL
Orientacin
Planeacin, sistemas de
diseo
y
desarrollo,
pruebas, estrategias
y
toma de decisiones

EVALUACIN DE LA
GESTIN CREATIVA Y
SU
IMPACTO
EMPRESARIAL.
Anlisis
de
mltiples
alternativas, Estrategias y
propuestas que impulsen
la
creatividad
y
la
innovacin
para
las
pymes colombianas.

METODOLOGA
Se emplear una metodologa experiencial donde el alumno contrastar la teora con la praxis.
Adicionalmente se realizarn:
1234567-

Investigaciones
Exposiciones
Ensayos
Talleres
Simulacros vivenciales
Relatoras
Estudios de casos innovadores y creativos colombianos y extranjeros

RECURSOS (fsicos, bibliogrficos, virtuales, base de datos, material interactivo, otros)

Bibliografas, guas fsicas y virtuales.

Videos
Bases de datos disponibles en la universidad

EVALUACIN
Se realizar un mnimo de tres evaluaciones tal como lo dispone la Institucin as:
Talleres

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Evaluacin grupal.
Desarrollo de caso.
En todos los casos, se evala la comprensin y competencia prctica de los distintos
conceptos desarrollados

Las tres evaluaciones de mdulo representan el

corresponde al trabajo final y a su defensa.

60% de la calificacin el 40% restante

BIBLIOGRAFIA BSICA:
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o

GAMIR LUIS . Innovacin y Productividad, Libros Lia.

TERAPUEZ EDQIN, Creatividad Empresarial, Ecoe, ediciones
PERE ESCORSA, Tecnologa e Innovacin, segunda edicin
RAYMON PRADA DAZA, Creatividad e innovacin empresarial
LUIGI VALDES, Innovacin
RIVEROS E. LPEZ P. La competitividad, un acercamiento a esta realidad mundial.
Bases conceptuales. Revista perfiles Libertadores. Volumen No 4 Octubre 2007.
RIVEROS E y otros Competitividad y responsabilidad Social en Pymes:
Investigaciones y estudios Fundacin Universitaria Los Libertadores. Bogot 2009
RIVEROS E. Aportes de la Investigacin de Mercados a la formacin profesional.
Revista perfiles Libertadores. Volumen No 4 Octubre 2007.
Revistas internacionales:
Harvard Business, Business Week, Entrepreneur,
Strategy+Business, America economia, Fortune
Revistas Nacionales: Poder, Semana, Cambio
PORTER M. La ventaja competitiva de las naciones. Ediciones Javier Vergara. Buenos
Aires. 1993
Documento Conpes 3527 Poltica Nacional de competitividad. DNP 2008
Documento Conpes 3582 Poltica Nacional de ciencia tecnologa e innovacin. DNP
2009

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MODULO II
FUNDACIN UNIVERSITARIA LOS LIBERTADORES
Facultad: Ciencias Administrativas
Programa: Administracin de Empresas a Distancia
Nombre del Seminario: Competitividad e innovacin en MiPymes
Nombre del Mdulo: Tendencias en Gerencia de mercadeo
Tipo de espacio acadmico: Terico prctico
JUSTIFICACIN DEL MDULO:
Alguna vez dos presidentes de compaas competidoras entre s en la misma industria decidieron
salir a acampar juntos, con el objeto de discutir la posibilidad de formar una empresa conjunta.
Caminaron se adentraron bastante en la espesura del bosque. Sbitamente se encontraron con
un gran oso pardo que, erguido sobre sus patas traseras, les lanz un sonoro gruido. Con
sorprendente rapidez, el primer presidente se quit la mochila del hombro y comenz a sacar un
par de zapatos para carreras. El segundo exclam:
--- Oye, t no puedes ganarle corriendo a ese oso.
Le contest entonces el primero :
--- Tal vez no pueda correr ms que ese oso, pero con seguridad puedo correr ms que t.
Este pasaje narrado por Fred David en su obra Gerencia Estratgica en los aos 90, tiene hoy
mas que nunca perfecta validez en el campo gerencial, porque al igual que los gerentes de
produccin y logstica son los responsables de la gestin de la oferta, los gerentes comerciales
son los responsables de la gestin de la demanda, lo cual implica aplicar todas las herramientas
de mercadeo estratgico para influir sobre el nivel, el momento y la composicin de la demanda
para cumplir con los objetivos organizacionales.
El marketing estratgico se ha convertido en una herramienta fundamental de la competitividad. El
marketing estratgico enfrenta el permanente desafo de encontrar y crear en forma permanente
la ventaja competitiva que las empresas requieren para sobrevivir y lograr participacin en un
mercado global al cual las pymes colombianas no se pueden sustraer.
El desarrollo de las unidades propuestas en este mdulo tiene como intencin bsica
complementar el desarrollo terico con la prctica empresarial, es decir lo que vivimos
diariamente en nuestro rol, sern los mejores zapatos de carreras que podamos calzar, por lo que
los invito muy cariosamente a hacer uso de ellos cada vez que se nos aparezca un gran oso, as
no corramos ms que l, finalmente alguno de nuestros competidores ser alcanzado.
El marketing estratgico es responsabilidad de la direccin de la empresa, considerada en su
conjunto, ya que sus decisiones afectan a todas las reas de la misma. La funcin de la direccin
comercial en el Marketing Estratgico, adems de la que le corresponde como direccin de un
rea de la empresa, es la de disponer de la informacin de los mercados, necesaria para llegar a
formular las estrategias de desarrollo correspondientes en un contexto internacional, que es el
contexto en el cual se mueven hoy las organizaciones, pero que desafortunadamente la mayora
los empresarios no han logrado asimilar. Esta es la razn por las cual la mayora de Pymes se
mueven en el mbito local, por desconocer cmo llegar al contexto internacional.
Los gerentes desarrollan estrategias que deben fundamentar la orientacin que desean darle a un
producto o servicio como el fin ltimo de las organizaciones, teniendo como objetivos la

P g i n a 13 | 30

rentabilidad mediante la asignacin eficiente de los recursos. El Marketing estratgico es el

enfoque empresarial que dentro del contexto de la competitividad sistmica, permite articular el
nivel micro de la competitividad con los niveles meso. Macro y meta de la misma Las decisiones
que debe tomar un gerente son complejas, debido a por lo menos cuatro razones como son: 1)
Hay un gran nmero de factores que influyen en el mercado, 2) Los planes de mercadeo reciben
el impacto de factores externos que son incontrolables, 3) Los planes de mercadeo son
inestables, debido a los factores que afectan al mercado, 4) La asignacin de recursos de
mercadeo no es lineal.
A partir de este marco referencial los invitamos a participar activamente en este mdulo y a
aplicar los elementos conceptuales que en l se apropien, para contribuir al mejoramiento de sus
organizaciones y de las organizaciones para las cuales ustedes trabajan.

TIEMPO ACADMICO:
55 Horas
PROPSITO DEL MDULO
Familiarizarse con el concepto de Marketing Estratgico dentro de un mercado globalizado enmarcado
por la competitividad, entendiendo su metodologa de anlisis y aplicacin en la solucin de problemas
de mercadeo en el mbito de las Pymes particularmente las exportadoras, que le permitan a los
estudiantes ser ms competitivos, en escenarios cada vez ms difciles, para que de esa manera
orienten a las empresas a optar por estrategias de bajo costo y de alto impacto.
Su desarrollo est ntimamente articulado al desarrollo del ensayo que los estudiantes realizan como
producto final del Seminario de Grado.
OBJETIVO GENERAL

Desarrollar en los estudiantes competencias profesionales en el campo del mercadeo estratgico

con nfasis en el mercado internacional de la Pymes Colombianas.

OBJETIVOS ESPECFICOS

Obtener una visin general de cmo tomar decisiones frente a diferentes situaciones del
mercado.
Identificar las herramientas para realizar anlisis situacional, proponiendo estrategias de
desarrollo comercial de las pymes colombianas.
Conocer los elementos para plantear soluciones a problemas de mercadeo y el desarrollo de
estrategias de bajo costo y alto impacto en el contexto internacional, para ser ms competitivos.

PERFIL DEL PARTICIPANTE

Especficamente el Seminario pueden tomarlo estudiantes del ciclo profesional de los programas de:
Administracin de Empresas Presencial
Administracin Turstica y Hotelera
Administracin de Empresas modalidad a distancia
Ingeniera Industrial
Economa
Contadura

P g i n a 14 | 30

Intencionalidad
de
formacin
La intencin formativa
de este mdulo en
particular,
pretende
solucionar una falencia
general en los enfoques
de mercadeo de las
empresas Colombianas,
y
en
forma
muy
particular en las pymes,
que estn basados en
un mercadeo reactivo
(de corto plazo) y no en
la necesidad de visionar
las organizaciones en el
mediano y largo plazo.
Se busca con el mdulo
fortalecer
en
el
estudiante el conocer y
aplicar:

MDULO II:
Tendencias en Gerencia
de mercadeo

- Las herramientas e
instrumentos
para
elaborar un anlisis
situacional interno y
externo que le permitan
direccionar
estratgicamente
una
empresa.
-Disear y desarrollar el
plan estratgico de la
empresa, para propiciar
su
desarrollo
y
crecimiento
en
los
mercados
internacionales.

Competencias
Desde el saber:
- Conoce y aplica los
fundamentos
ideolgicos
del
marketing
en
la
Empresa y en la
economa
-

Conoce y aplica el
marketing estratgico
y operativo para la
empresa.

Desarrolla y dirige
estudios
de
necesidades,
comportamiento
de
eleccin y respuesta
del comprador.

Analiza
las
necesidades
del
mercado a travs de
la segmentacin.

Analiza el atractivo
del
mercado
de
referencia a partir de
estudios de demanda

Prepara y ejecuta
programas con base
en
estudios
de
competitividad de la
empresa.

Orienta la eleccin
estratgica
de
marketing, a partir de
las
decisiones
estratgicas
de
producto,
precio,
promocin
y
comunicacin.

Reconoce y aplica el
proceso de mercadeo
estratgico, mediante
la aplicacin de un
plan de marketing de
empresa real con
potencial exportador.

Desde el saber hacer:

Contenidos
Mercadeo estratgico
y
operativo:
El
marketing
en
la
Empresa y la Economa
fundamentos
ideolgicos
del
marketing, funciones del
marketing
en
la
empresa
y
en
la
economa, como ha
evolucionado
el
marketing, el marketing
en periodos de crisis y
turbulencia,
nuevo
entorno
nuevo
consumidor
y
las
implicaciones
del
marketing en el contexto
internacional
2 Estudios y anlisis
de: comportamiento y
eleccin de respuesta
del comprador, macro y
micro
segmentacin,
atractivo del mercado de
referencia,
competitividad de la
empresa.
3 Anlisis situacional:
diagnstico estratgico
de la empresa en
trminos de mercados y
productos,
marco
analtico
para
la
formulacin
de
estrategias: entrada de
datos,
etapa
comparativa,
decisiones.
4
estrategias
de
marketing: Intensivas,
diversificativas,
integrativas y otras.
5
decisiones
estratgicas
de:
producto,
precio,
promocin, distribucin,

P g i n a 15 | 30

Aplica y Practica el
marketing estratgico
en concordancia con
el
marketing
operativo.
Desarrolla el anlisis
situacional de una
empresa cualquiera
que sea su actividad
y
escenario
competitivo.
Propone
el
direccionamiento
estratgico de una
empresa, conociendo
la
posicin
competitiva
y
el
atractivo del mercado.

Elabora estudios de
necesidades,
segmenta el mercado
y evala el mercado
atractivo para una
compaa.

Propone el cuadro de
mando
integral
estratgico para la
empresa.

comunicacin, cn perfil
exportador.
6. diseo y
de plan de
como
exportadora
Mipymes.

aplicacin
marketing
estrategia
para las

La Internacionalizacin.
Marketing internacional
y Pymes.
Tratados de Comercio
regional y mundial como
oportunidades
de
negocio.
La
estrategia
exportadora para las
pymes.
Uso de portales B2b
para
identificar
oportunidades
de
negocio.

Desde el ser:
En el contexto de la
formacin
de
Administradores
de
Empresas,
el
sentimiento
ms
importante que debe
acompaar
un
aprendizaje
se
da
cuando el estudiante se
emociona
al
darse
cuenta de que los
nuevos aprendizajes lo
preparan para enfrentar
un mundo empresarial
competitivo, en el que l
tiene la seguridad de
poder
desenvolverse
con xito.

P g i n a 16 | 30

METODOLOGA
EL MODULO se desarrolla mediante un modelo de aprendizaje que combina actividades de trabajo
independiente por parte del estudiante y sesiones de trabajo presencial, tomado como base la
metodologa interdisciplinaria centrada en equipos de aprendizaje a partir del desarrollo de cinco
momentos del aprendizaje como son el seminario problematizador explicativo terico a cargo del
docente, actividades individuales orientadas al momento del estudio previo y posterior de los
materiales entregados por el docente ya sea por email, cds, o un servidor de una pgina Web.
Trabajo en equipos de investigacin, aprendizaje y prctica, que busca el intercambio directo y
cooperativo de inquietudes propuestas como complemento y aplicacin de los contenidos tericos.
Tutora a equipos mediante el uso de las herramientas tecnolgicas dispuestas en el aula virtual.
Talleres de exposicin y socializacin, con el propsito de aprovechar la formacin compartida y
evaluar el desarrollo de los trabajos aplicados en la Empresa.

ESTRATEGIAS PEDAGGICO-DIDCTICAS
Trabajo presencial

Asignacin de lecturas bsicas para cada tema y control de las mismas.

Actividades de aprendizaje Individual y grupal.

Interaccin mediante mesas de trabajo.

Talleres de participacin en sesiones presenciales.

Apoyos con medios audiovisuales.

Trabajo Independiente:
Los periodos de trabajo independiente son espacios para que el estudiante interacte con los
distintos contenidos a partir de la lectura y la investigacin.
Es importante tener presente que estos espacios tienen por finalidad la resolucin de dudas
concretas que se le presenten al estudiante en el proceso de trabajo independiente, por lo que
es indispensable que ste, antes de ponerse en contacto con el docente, haya tratado de
evacuar las mismas con su grupo de estudio, de tal manera que a la tutora lleve realmente
identificadas sus necesidades de asesora.

RECURSOS (fsicos, bibliogrficos, virtuales, base de datos, material interactivo, otros)

Bibliografas, guas fsicas y virtuales.
Videos
Bases de datos disponibles en la universidad

EVALUACIN
Se realizar un mnimo de tres evaluaciones tal como lo dispone la Institucin as:
Talleres
Evaluacin grupal.
Desarrollo de caso.

P g i n a 17 | 30

En todos los casos, se evala la comprensin y competencia prctica de los distintos

conceptos desarrollados

Las tres evaluaciones de mdulo representan el

corresponde al Trabajo final y a su defensa.

60% de la calificacin el 40% restante

BIBLIOGRAFIA BSICA:
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o

Resumen de Normas Tcnicas 1486 y 1487 vigentes. Fundacin universitaria Los

Libertadores. Marzo 2007.
Bernal. T. Csar. A Metodologa de la Investigacin. Prentice Hall. Pearson 2006.
Mndez. C- Metodologa de la Investigacin Limusa 2006.
KOTLER, Philip. Direccin de Mercadotecnia. Prentice-Hall Hispanoamericana S.A..
2006.
STANTON, William. Fundamentos de Marketing. McGraw-Hill. Dcima Primera Edicin
1999
FRED, David R.. La Gerencia Estratgica. Editorial Legis serie Empresarial sptima
reimpresin.1993
SERNA, Humberto. Gerencia Estratgica. 3R Editores. 2003
GUILTINAN , Joseph . Administracin de Mercadeo. Mc Graw Hill.
Quinta Edicin.1996. Mxico.
VELASCO, Emilio de. El precio. Editorial. Mc Graw Hill.
LAMBIN, Jean Jacques. Marketing Estratgico. Edt. Mc. Graw Hill.
KOTLER Philip, Direccin de Marketing, Edicin del Milenio 2002.
PHILIP KOTLER, Direccin de Mercadotecnia, Prentice Hall. 1998.
WILLIAM STANTON, Fundamentos de Mercadotecnia, McGraw Hill 1999
GRANDE, Idelfonso . Direccin de Marketing . Mc Graw Hill . 1998
KOTLER, AMSTRONG, fundamentos de mercadotecnia, Pearson, Cuarta Edicin
Gerencia de Mercadeo Apuntes de clase Luis Eduardo Ayala
Documento Conpes 3527 Poltica Nacional de competitividad. DNP 2008
Documento Conpes 3582 Poltica Nacional de ciencia tecnologa e innovacin. DNP
2009
RIVEROS E y otros Competitividad y responsabilidad Social en Pymes:
Investigaciones y estudios Fundacin Universitaria Los Libertadores. Bogot 2009

P g i n a 18 | 30

MDULO III
Facultad: Ciencias Administrativas
Programa: Administracin de Empresas modalidad Distancia
Nombre del Seminario. COMPETITIVIDAD E INNOVACIN EN MIPYMES
Nombre del Mdulo: GESTIN DE CONOCIMENTO EN PYMES
Tipo de espacio acadmico: Terico prctico.
JUSTIFICACIN DEL MDULO.
La competitividad empresarial se ha convertido en uno de los mayores desafos de la
Administracin en el mundo. Ha dado lugar al surgimiento de mltiples investigaciones, a la
creacin de estrategias competitivas, antes ni siquiera imaginadas, coyuntura a partir de la cual
han surgido modelos de negocio, que deben ser conocidos por quienes en el futuro inmediato
tendrn la oportunidad de dirigir o de participar de la direccin de las organizaciones productivas.
El mayor desafo est enmarcado por la obligatoriedad de orientar la bsqueda de la
competitividad de las empresas en el marco del desarrollo sostenible.
La competitividad empresarial, no surge solamente operando sobre la dimensin micro de la
competitividad sistmica. El Administrador debe conocer las diferentes tendencias y posturas que
han surgido en el mercado global para enfrentar y comprender el reto de la competitividad. La
mayor parte de ellas tiene su anclaje en enfoques sistmicos y generalmente son producto de un
patrn de interaccin compleja y dinmica entre el Estado, las empresas, las instituciones
intermediarias y la capacidad organizativa de una sociedad.
El no encontrar caminos de competitividad y de prosperidad, lleva al cierre de miles de pymes
colombianas. Los esfuerzos as frustrados, en lugar de riqueza y trabajo, terminan por generar
desempleo, deudas y tristezas. Contaremos con una amplia visin internacional del fenmeno,
suministrada por expertos conocedores del contexto empresarial mundial.
Nuestros egresados y los pequeos y medianos empresarios tienen la necesidad de comprender
que primero hay que ser competitivo y despus rentable, aunque ambas condiciones se necesiten
una a la otra. Por tener una concepcin opuesta, generalmente las empresas se ven enfrentadas
al fracaso.
La rentabilidad es un premio ms que una meta, para aquellos que descifran las necesidades del
mercado y crean los productos y servicios ms competitivos.
Los empresarios pyme y nuestros profesionales, estn en la obligacin de entender las variables,
que marcan la diferencia entre el xito y el fracaso. La informalidad, la globalizacin, la falta de
conocimientos y la organizacin interna afectan la operacin y ponen en riesgo la supervivencia.
Adaptarse a ese furioso entorno y aprender a detectar las deficiencias propias, es la manera de
trascender en el mercado y alcanzar las metas que la organizacin se propone.
Conocer y profundizar en la estructura y alcances de la lnea de investigacin de la Facultad y de
los ncleos problemicos, proporciona al estudiante un conocimiento actualizado de la
Competitividad particularmente de la competitividad empresarial y mediante un ejercicio de
investigacin formativa, pretende afianzar sus habilidades en esta campo y prepararlo para el
inicio de su actividad profesional, en la medida en que el Seminario vincula los conocimientos
previos adquiridos a lo largo de su proceso formativo con una actualidad que es determinante
para la competitividad de las empresas.
Este mdulo introductorio, proporciona elementos conceptuales y lineamientos que aportan al

P g i n a 19 | 30

mejor aprovechamiento de los mdulos que siguen y fija las pautas y las directrices para la
elaboracin del producto final del Seminario que ser un ensayo de tipo argumentativo sobre
temticas previamente definidas e informadas a los estudiantes al inicio de curso. Su duracin es
de una semana, tras la cual los grupos que se conformaron asisten separadamente al aula
asignada.
El Seminario de Grado es concebido como un espacio de divulgacin investigativa, que articula la
produccin del grupo de investigacin con la Docencia y con la proyeccin Social, asegurando el
logro de las funciones sustantivas de la Universidad, que por principio estn vinculadas a la
produccin de conocimiento.
TIEMPO ACADMICO:
55 Horas
NO. DE CRDITOS:

PROPSITO DEL MODULO.

El primer propsito de este mdulo es el de socializar dentro del grupo, la estructura de la lnea, los
ncleos problemticos de la misma y los avances y logros investigativos del Grupo de
Investigacin de la Facultad.
El segundo propsito del mdulo es el de contextualizar al participante en la compleja temtica de
la competitividad y en particular de la competitividad empresarial. Mediante un abordaje deductivoinductivo se presenta el panorama mundial regional y local de la competitividad, con el fin de que
logre identificar y asimilar los macro y meso entornos empresariales; la importancia que reviste el
conocimiento de las variables bajo las cuales se construye la competitividad empresarial, que son
las que finalmente definen la viabilidad y sostenibilidad de este tipo de organizaciones. Por estas
razones se enfatiza en la necesidad de lograr las metas organizacionales, pero en el marco del
desarrollo sostenible.
El desarrollo del mdulo suministra elementos conceptuales fundamentales que al mismo tiempo
que dejan huella en la formacin de nuestros estudiantes, se convierten en argumentos centrales
para darle estructura al ensayo que realizan como producto final del Seminario de Grado.

OBJETIVO GENERAL
Que el participante identifique claramente los determinantes de la competitividad empresarial en el
marco del desarrollo sostenible a nivel mundial, regional y local, particularmente en el contexto del
agrupamiento pymes, generador del mayor nmero de puestos de trabajo en el mundo. Bajo este
contexto se plantearn las diferentes temticas sobre las cuales podrn desarrollarse los ensayos.
En este seminario en particular estas temticas estarn centradas en los mdulos del curso y
responden en forma particular a preguntas del grupo de investigacin. Para facilitar la asesora y
lograr productos de alta calidad, en los que los docentes tienen sus mayores fortalezas, se
proponen los siguientes temas:

1. LA
INNOVACIN
COMO
MANUFACTURERAS.

FACTOR

DE

COMPETITIVIDAD

EN

PYMES

P g i n a 20 | 30

2. GERENCIAMIENTO ESTRATGICO DE PYMES FRENTE A LAS POLTICAS DE

COMPETITIVIDAD NACIONAL.
3. PRCTICAS DE MERCADEO ESTRATGICO EN PYMES DE CORRESPONDIENTE
CIUDAD
OBJETIVOS ESPECFICOS
Los siguientes objetivos especficos corresponden a los temas centrales del mdulo, que se
articula de manera intencionada con los tres mdulos restantes que propone el Seminario como
objetivo general.
Acercar los estudiantes al conocimiento de los ncleos problemticos de la lnea de
investigacin de Competitividad.

Fundamentar epistemolgica y tericamente el problema de la lnea y de los ncleos

problemticos.

Establecer las relaciones entre teora, problema y mtodo.

Socializar los productos de conocimiento del Grupo de investigacin, que son referentes
obligados para la elaboracin de los ensayos.

Conocer los diferentes enfoques y teoras de la competitividad.

Conocer los diferentes mtodos de medicin de la competitividad

Presentar el panorama mundial de la competitividad. Sus polticas, estrategias para

alcanzarla.

Divulgar el modelo de medicin de competitividad empresarial desarrollado por el grupo y

actualmente en procesos de validacin.

Alcanzar las metas de asesora programadas a lo largo del Seminario.

PERFIL DEL PARTICIPANTE

El mdulo est dirigido a los estudiantes de la Facultad de Ciencias Administrativas ciclo
profesional, que terminaron todas las asignaturas y que no tengan ninguna pendiente. Dentro del
concepto de flexibilidad y movilidad acadmica; est tambin abierto a estudiantes de otros
programas acadmicos de la institucin, interesados en la temtica y que quieran alcanzar un alto
nivel de cualificacin en el mbito de la competitividad empresarial.
Especficamente el Seminario pueden tomarlo estudiantes del ciclo profesional de los programas
de:
Administracin de Empresas Presencial
Administracin Turstica y Hotelera
Administracin de Empresas modalidad a distancia
Ingeniera Industrial
Economa
Contadura.
Publicidad y Mercadeo

P g i n a 21 | 30

Mdulos temticos o
problmicos del
Seminario (Segn sea la
eleccin
pedaggico/didctica del
Programa)

Intencionalidad
formacin

de

ANTECEDENTES.
FUNDAMENTACIN,
AVANCES Y LOGROS DE
LA
LNEA
DE
INVESTIGACIN
EN
COMPETITIVIDAD

En concordancia con el
propsito del Seminario,
este primer mdulo
pretende
que
el
estudiante
conozca y
fundamente
ampliamente
la
temtica
de
Competitividad
empresarial
y
de
manera particular la de
las
Pymes.
Se
plantearn
diferentes
alternativas
para
la
formulacin
de
estrategias
de
competitividad
empresarial
e
internacionalizacin de
empresas
El mdulo enmarca el
enfoque bajo el cual se
desarrollarn
los
mdulos restantes.

Competencias

Contenidos

Desde el saber
Conocer los
antecedentes sobre los
cuales se fundament la
construccin de la lnea
de competitividad, y de
manera particular
analizar cmo se
formularon lo ncleos
problemticos de la
Lnea, que se
constituyen en principio
en los referentes ms
prximos para la
elaboracin de los
ensayos como producto
final del Seminario.

Lineamientos
generales
para
formular una lnea
de
investigacin.
Qu es y cmo
entendemos un lnea
de Investigacin.

El mbito dentro del

cual se enmarca este
saber corresponde al
fenmeno econmico de
la globalizacin, dentro
del cual se encuentra
inserto nuestro pas.
Abordando la
dimensin micro de la
competitividad
sistmica, y
sintetizando los
hallazgos del Grupo
Competir, acerca de los
componentes que hoy
se consideran
fundamentales para que
una empresa Pyme
pueda ser competitiva,
el estudiante se
acercar a las
siguientes categoras:
-Asociatividad
- Gestin del
Conocimiento
-Desarrollo sostenible
-Responsabilidad Social

Como se desarrolla
una lnea.
Antecedentes
de
investigacin sobre
el problema.
Fundamentacin
epistemolgica
y
terica de la lnea.
Relacin
entre
teora, problema y
mtodo.
Ncleos
problemticos de la
Lnea.

Vnculos de la lnea
de investigacin de
la
Facultad,
del
grupo
de
investigacin y de los
proyectos en curso
con la competitividad
empresarial.
Aspectos centrales
de la competitividad
empresarial.
El

marco

P g i n a 22 | 30

del

empresarial
Internacionalizacin.

Desde el saber hacer

Interpretar, argumentar,
proponer,
abstraer,
analizar y sintetizar para
consolidar el desarrollo
de
habilidades y
destrezas
en
la
formulacin
de
estrategias dirigidas al
mbito empresarial.
Comprender
y
discernir sobre
la
forma de utilizar de
manera
eficiente los
recursos
informativos
disponibles
para
la
estructuracin de los
mejores ensayos.

Desde el Ser
Expresar el agrado y la
motivacin
por
una
temtica
que
lo
envuelve
como
administrador y como
ciudadano, vinculndola
con el desarrollo, lo que
le permitir reflexionar
sobre la importancia de
comprender
este
fenmeno
econmico
para
su
desarrollo
personal y profesional.
Apropiar el esquema de
trabajo
colaborativo
como
estrategia
fundamental para el
cumplimiento de sus
objetivo personales y
profesionales.

desarrollo sostenible
para el logro de las
metas
empresariales.

Anlisis
de
las
capacidades
competitivas de la
organizacin en las
reas que la hacen
competitiva: Gestin
del
Conocimiento,
asociatividad,
internacionalizacin
y
certificaciones
internacionales,
Elementos
y
diferentes
fuentes
conceptuales
y
referenciales para la
formulacin de los
ensayos.
Por qu las Pymes
son nuestro objeto
de estudio?
Caracterizacin
actual de las pymes.
Definicin.
Participacin en el
PIB,
participacin
frente al volumen
exportable.
Generacin
de
empleo, actividades
econmicas
desarrolladas, pases
de
destino
exportador, acuerdos
comerciales.
b)
Competitividad
empresarial:
Conceptualizacin,
Diferentes enfoques
y teoras.
La
pyme
como
sistema: Gestin del
conocimiento,
asociatividad,
internacionalizacin

P g i n a 23 | 30

y
certificaciones
internacionales,innovacin, y aspectos
generales,
anlisis
de los subsistemas.
c) Poltica legal y
marcos
mundial,
regional y local para
la competitividad y
la
transformacin
productiva de las
Pymes
(-Agendas
de
competitividad
Manuales
mundiales
y
regionales
de innovacin.
-Sistemas
mundiales,
regionales y locales
de Competitividad
-Estructuras
mundiales regionales
y
locales
de
competitividad.
Agrupaciones
privadas y gremiales
para el impulso de la
Competitividad.
METODOLOGA
El mdulo tendr un alto contenido de anlisis, debate y utilizacin de herramientas metodolgicas
para la esquematizacin y formulacin de los ensayos. Todos los docentes del Seminario conocen
la estructura de la lnea y logros del grupo de investigacin, con el propsito de unificar criterios en
temticas, metas de avance y evaluacin. El modulo incluye tambin la presentacin del modelo
de medicin de competitividad empresarial diseado por el Grupo de investigacin y el conjunto de
polticas nacionales para el impulso de la competitividad.
ESTRATEGIAS PEDAGGICO-DIDCTICAS

Trabajo presencial
Ctedra por parte del docente.
Autoaprendizaje.
Estudio de los ncleos problemticos de la lnea.
Anlisis de Documentos diversos sobre competitividad
Anlisis de diferentes agendas de competitividad

P g i n a 24 | 30

Trabajo Independiente:
Investigacin en biblioteca y en Internet sobre temas propuestos.
Uso de bases especializadas en la temtica.
Consulta de los referentes bibliogrficos suministrados.
Articulacin de las temticas disciplinares con las problemticas planteadas para los
ensayos.

RECURSOS (fsicos, bibliogrficos, virtuales, base de datos, material interactivo, otros)

Aula con acceso a internet, video beam, computador porttil, pantalla, palelgrafo, marcadores,
artculos cientficos sobre la temtica de competitividad, guas fsicas y virtuales.
Videos.

EVALUACIN
Se har de acuerdo al cmputo de las actividades de talleres en grupo, anlisis de casos, que
los estudiantes realizarn durante el desarrollo del mdulo. Se tendrn tres notas para el
mdulo.
Nota: se tomar igualmente como factor de gran valor en la evaluacin, la participacin
registrada por parte de los asistentes, durante el desarrollo del mdulo.
BIBLIOGRAFIA BSICA:
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o

Documento Conpes 3527 Poltica Nacional de competitividad. DNP 2008

Documento Conpes 3582 Poltica Nacional de ciencia tecnologa e innovacin. DNP
2009
ESSER K. HILLEBRAND W. Competitividad sistmica: Nuevo desafo para las
empresas y la poltica. Revista de la CEPAL No 59. CEPAL. Santiago de Chile. 1996.
PORTER M. La ventaja competitiva de las naciones. Ediciones Javier Vergara. Buenos
Aires. 1993.
RIVEROS E y otros Competitividad y responsabilidad Social en Pymes:
Investigaciones y estudios Fundacin Universitaria Los Libertadores. Bogot 2009
RIVEROS E. LPEZ P. La competitividad, un acercamiento a esta realidad mundial.
Bases conceptuales. Revista perfiles Libertadores. Volumen No 4 Octubre 2007.
RIVEROS E. Aportes de la Investigacin de Mercados a la formacin profesional.
Revista perfiles Libertadores. Volumen No 4 Octubre 2007.
RIVEROS E La internacionalizacin del Currculo en la Universidad Colombiana: un
requerimiento ineludible en la era de la Globalizacin. Revista perfiles Libertadores.
Volumen No 5 Junio 2009.
RIVEROS E. LPEZ P. La competitividad, un acercamiento a esta realidad mundial.
Bases conceptuales. Revista perfiles Libertadores. Volumen No 4 Octubre 2007.
RIVEROS E. y otros Bases conceptuales para establecer indicadores de Gestin
Sostenible y Asociatividad: un aporte a la competitividad de las Pymes desde el
Desarrollo sostenible. Universidad Los Libertadores. 2010. ISBN 978-958-9146-15-6

P g i n a 25 | 30

MODULO No IV
Facultad: Ciencias Administrativas
Programa: Administracin de Empresas
Nombre del Seminario: Competitividad e innovacin en Pymes
Nombre del Mdulo: Gestin Estratgica
Tipo de espacio acadmico: Terico Prctico

JUSTIFICACIN DEL MDULO

El fenmeno de la competitividad obliga al desarrollo acelerado de las Pymes Colombianas. El

contexto global las obliga a incorporar modelos de gestin ms eficientes y a orientarse hacia la
competitividad. Esto implica en primer lugar fortalecer la gestin interna, y como consecuencia,
poder pensar en desarrollar ms adelante procesos de internacionalizacin que generalmente van
acompaados de la pretensin de exportar. La dinmica del mercado las obliga igualmente a
entender e incorporar procesos de innovacin, como algo absolutamente necesario para poder
alcanzar adecuados niveles de competitividad. Niveles que deben expresarse en una forma
particular de hacer el mercadeo y de hacer los negocios.

La situacin actual en materia de calidad y productividad demanda una transformacin general de

las empresas, por lo tanto, el direccionamiento estratgico se enmarca dentro de una nueva
dinmica organizacional en donde la premisa fundamental es la necesidad de comprender el
entorno cambiante al que se enfrentan las organizaciones para la toma de decisiones
estratgicas.
Esto exige un cambio de mentalidad en quienes orientan y dirigen las empresas para que estas
sean ms productivas y competitivas. Las Pymes que quieran llegar a ser exportadoras, requieren
de una gerencia proactiva y dinmica que genere valor a los accionistas de una manera
sostenible. El camino ms expedito para lograrlo puede encontrarse en los procesos de redireccionamiento estratgico que conduzcan al desarrollo de nuevos productos o servicios, con
caractersticas innovadoras o en procesos de gestin del conocimiento que estimulen y protejan el
capital intelectual de la empresa.
El mdulo de gestin es el ms estrechamente vinculado con el nivel micro de la concepcin
sistmica de competitividad, que es el enfoque de competitividad asumido por la Facultad y
enmarcado dentro de la lnea de investigacin de la Facultad. Por lo tanto el desarrollo de este
mdulo dentro del espacio del seminario de grado responde de manera directa a varios de los
ncleos problemticos planteados como centrales en el documento de lnea en el mbito de la
pymes exportadoras.

TIEMPO ACADMICO:
55 Horas

P g i n a 26 | 30

MDULO 3:
GESTIN
ESTRATGICA
DE
PYMES.
DIRECCIONAMIENTO
ESTRATGICO DESDE
Y
HACIA
LA
COMPETITIVIDAD

Intencionalidad
formacin

de

La pregunta central que

este mdulo pretende
resolver es la siguiente:
Cules
son
los
factores que permiten a
la pyme mejorar su
estructura y estilo de
direccin?
Esta pretensin est
basada
en
las
siguientes carencias:
-Equivocada concepcin
de la competitividad,
que origina una gestin
hacia
adentro
desconociendo
la
influencia
de
un
mercado globalizado y
enmarcado
por
la
competitividad.
- Desconocimiento de
herramientas
e
instrumentos
para
elaborar
plan
estratgico.
- Carencia de sistemas
de informacin para la
toma de decisiones.
- Desconocimiento de
las metas
- Desconocimiento de
factores
de
la
responsabilidad social
que
afectan
la
competitividad de las
pymes
La intencin formativa
de este mdulo en
particular,
pretende
solucionar una falencia
general en los enfoques
de mercadeo de las
empresas Colombianas,
y
en
forma
muy

Competencias

Contenidos

Desde el saber:
Aprender
una
metodologa
para
disear
estrategias
organizacionales a todo
nivel, especficamente
dirigidas y concebidas
para
pymes,
comprender que su
gerenciamiento implica
una
asimilacin
particular de este tipo de
organizaciones.

1) Gestin Humana
responsable
y
competitiva.

Aprender
que
el
abordaje de cada rea
funcional debe hacerse
en forma particular para
logar una articulacin
coherente
de
la
estrategia
y
la
vinculacin de todos los
actores.

Desde el saber hacer:

Abstraer, analizar y
sintetizar los saberes
adquiridos, para poder
aplicarlos a contextos
particulares,
lo
que
asegurar
perdurabilidad y certeza
en lo desarrollado.

2)
Redes
de
asociatividad
y
alianzas nacionales
e internacionales. La
necesidad
de
conformar clsteres
empresariales como
fundamento de la
competitividad

3) Marco jurdico:
contable, tributario,
logstico, comercial
nacional
e
internacional

4) Contratacin con
el
Estado.
La
importancia
de
establecer vnculos
comerciales con el
mayor comprador.

5)
Gestin
socialmente
responsable.
6) Produccin limpia
y orgnica.

Desde el ser:
El gusto del estudiante
al
encontrar
la
aplicabilidad
de
los
saberes a contextos que
el mismo crea o recrea
lo animar a seguir
aprendiendo
en
los

7)
Certificaciones
internacionales como
factor determinante
de competitividad.

8)
Gestin
del
conocimiento, como
elemento
fundante

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particular en las pymes,

que estn basados en
un mercadeo reactivo
(de corto plazo) y no en
la necesidad de visionar
las organizaciones en el
mediano y largo plazo.

diferentes contextos
los
se
ubique
bsqueda
de
realizacin personal
profesional.

Los vacos especficos

que
este
mdulo
pretende llenar son:
- Desconocimiento de
herramientas
e
instrumentos
para
elaborar
un
plan
estratgico.

en
en
su
y

de la competitividad:
propiedad intelectual,
marcas,
patentes,
certificados
de
propiedad industrial,
mecanismos
de
transferencia
de
tecnologa. Compra
de Know How

9)
Gerenciamiento
internacional
de
Pymes.

- Carencia de
presupuestos
- Falta de gerencia del
Servicio
Baja presencia en
mercados
internacionales.

METODOLOGA
Se propone la siguiente metodologa para el desarrollo del mdulo:
Para este mdulo, el desarrollo se har mediante exposiciones por parte del profesor en las cuales
se explicarn las bases tericas y conceptuales de los temas tratados. Para verificar la asimilacin
de la informacin recibida en las presentaciones del Docente hechas en forma magistral y en
lecturas previamente asignadas, se desarrollarn talleres y ensayos para resolver en clase o en
casa. As mismo se plantearn temas relacionados con el contenido del mdulo referido a
productos y/o servicios para ser discutidos desde la perspectiva de la competitividad y que estarn
a cargo de los estudiantes.
Las estrategias y tcnicas pedaggicas que se aplicarn en el desarrollo del mdulo, son las
siguientes:
1- Ctedra por parte del docente
2- Investigacin en biblioteca y por Internet sobre los temas propuestos
3- Talleres terico - prcticos, Caso.
4- Redaccin de textos
5- Exposicin sobre temas propuestos
6- Mesa redonda de discusin de lecturas
7- Autoaprendizaje
8- Articulacin de las temticas disciplinares con la problemtica de competitividad de las
pymes exportadoras colombianas.
9- Aplicacin de los aprendizajes al proyecto de investigacin.
.

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ESTRATEGIAS PEDAGGICO-DIDCTICAS
Trabajo presencial
Ctedra por parte del docente.
Talleres terico - prcticos.
Informes escritos.
Invitacin a otros investigadores y expositores sobre temticas afines, vinculados con
instituciones prestantes pblicas y privadas.
Uso de la plataforma virtual de la institucin.
Redaccin de textos
Exposicin sobre temas propuestos
Estudio de casos

Trabajo Independiente:
Investigacin en biblioteca y en Internet sobre los temas propuestos
Protocolos de bsqueda
Consulta y elaboracin de RAES
Elaboracin de reseas
Preparacin de los avances del trabajo de grado.
Consulta a fuentes primarias
Tabulacin y anlisis de la informacin
Recoleccin de la informacin en el campo

RECURSOS (fsicos, bibliogrficos, virtuales, base de datos, material interactivo, otros)

Bibliografas, guas fsicas y virtuales.
Videos
Bases de datos disponibles en la universidad
EVALUACIN
Se realizar un mnimo de tres evaluaciones, tal como lo dispone la Institucin as:
Talleres
Evaluacin grupal.
Desarrollo de caso.
En todos los casos, se evala la comprensin y competencia prctica de los distintos
conceptos desarrollados

Las tres evaluaciones de mdulo representan el

corresponde al trabajo final y a su defensa.

60% de la calificacin, el 40% restante

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BIBLIOGRAFIA BSICA:
o VSQUEZ RODRGUEZ Fernando. Pregntele al ensayista. Editorial Kimpres Bogot
D.C. 2004.
o RIVEROS E y otros Competitividad y responsabilidad Social en Pymes:
Investigaciones y estudios Fundacin Universitaria Los Libertadores. Bogot 2009
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RIVEROS E. LPEZ P. La competitividad, un acercamiento a esta realidad mundial.

Bases conceptuales. Revista perfiles Libertadores. Volumen No 4 Octubre 2007.
RIVEROS E. Aportes de la Investigacin de Mercados a la formacin profesional.
Revista perfiles Libertadores. Volumen No 4 Octubre 2007.
ESSER K. HILLEBRAND W. Competitividad sistmica: Nuevo desafo par alas
empresas y la poltica. Revista de la CEPAL No 59. CEPAL. Santiago de Chile. 1996.
PORTER M. La ventaja competitiva de las naciones. Ediciones Javier Vergara. Buenos
Aires. 1993
VILLEGAS O Fabio y otros. El Direccionamiento estratgico en la empresa
Colombiana. Universidad del Valle. 1999.
HITT-IRELAND-HOSKISSON. Administracin Estratgica. Soluciones Empresariales.
Thompson Editores 1999
Documento Conpes 3527 Poltica Nacional de competitividad. DNP 2008
Documento Conpes 3582 Poltica Nacional de ciencia tecnologa e innovacin. DNP
2009

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