1.

El aspecto subliminal
Nuestra memoria y recuerdos, as como tomo su carga emocional, no slo estn
formados por los contenidos que hemos almacenado de forma consciente, sino
especialmente y sobre todo por aquellos que han sido adquiridos de forma inconsciente.
Los estmulos subliminales (ya sean visuales, auditivos, olfativos o de cualquier otra
naturaleza perceptual) son aquellos reproducidos o emitidos con baja intensidad
(alude tanto a la captacin de estmulos por debajo del umbral sensorial mnimo como
por extensin a los que se hallan por encima del umbral absoluto superior) o de forma
ms o menos soslayada, semi-oculta o con breve exposicin para que no sean captados
de forma totalmente consciente. Siendo si captados a nivel inconsciente y almacenados
en nuestra "mente profunda" donde surtirn un efecto que en mayor o menos medida va
a condicionar nuestro comportamiento futuro, en base a las emociones que nos
desencadenarn asociados con otros recuerdos que s pueden haber sido conscientes y
con los que se emitieron conjuntamente.
Por tanto se denomina percepcin subliminal a la captacin de dichos estmulos
subliminales, que no alcanzan la representacin consciente pero que sin embargo
determina la conducta de la persona al margen de su voluntad consciente.
Entonces dado que es un efecto que se produce debido a la actuacin del subconsciente,
se debe definir este trmino como: el conjunto dinmico de deseos, sentimientos e
impulsos fuera de nuestro campo de percepcin consciente; se le puede comparar con
un gran banco de memoria que almacena, por tiempos variables, la mayor parte de la
informacin que recibimos.
Bryan Key afirma que existe algo en el cerebro humano y en el sistema nervioso que
responde a las etiquetas del inconsciente o subconsciente. Puede demostrarse
empricamente y sin lugar a dudas que esta maquinaria existe como un aspecto vital del
comportamiento humano en todas sus manifestaciones. Cmo trabaja esta mquina es
desconocido.
Los experimentos demuestran que los seres humanos reciben, procesan y transmiten
informacin que no aparece conscientemente en ninguna de las etapas de su camino a
travs del sistema nervioso. Sin duda, el mecanismo inconsciente puede operar
independientemente del mecanismo consciente del cerebro.

Se llama subliminal a toda aquella percepcin que llega al subconsciente sin pasar
antes por el consciente, es decir, cuando es percibida sin que el sujeto se de cuenta.
La publicidad subliminal consiste pues en exponer a los consumidores a estmulos
que no se perciben conscientemente.
Subliminal, segn el diccionario, es la percepcin de un estmulo cuando el sujeto
no llega a ser consciente de aquel a causa de la rapidez o de la poca intensidad con
que se le ofrece.
Todo mensaje que es transmitido en un nivel inferior a la percepcin consciente es
considerado subliminal, sea ste auditivo o visual, etc.

2. Persuasin subliminal
El profesor Jos Lorenzo Gonzlez en su libro "Persuasin Subliminal y sus tcnicas"
ofrece una definicin muy ajustada de la percepcin subliminal.
"Se denomina percepcin subliminal a la captacin de un estmulo que, por
diversas circunstancias, como baja intensidad, falta de atencin o breve duracin
del mismo, no alcanza la representacin consciente y, sin embargo, determina la
conducta de la persona al margen de su voluntad consciente (...) El nombre de
percepcin subliminal, atendiendo al significado de la palabra, alude solamente a
la captacin de estmulos por debajo del umbral sensorial mnimo y, por
extensin a los que se hallan por encima del umbral absoluto superior".
Ms tarde el profesor Gonzlez ampla el concepto.
"...Sin embargo, en la prctica, percepcin subliminal y percepcin inconsciente,
por lo general se toman de forma equivalente. Cuando esto sucede, el umbral al
que se alude no es el sensorial, sino el de reconocimiento consciente (...) Con el
fin de evitar toda ambigedad, los psiclogos prefieren hablar de un umbral de
consciencia. En este contexto, percepcin subliminal, se toma como sinnimo de
percepcin inconsciente".
La versin ms popular de este sistema se describe como el uso de llamadas a la accin
encubiertas, disfrazadas detrs de imgenes aparentes y perfectamente identificadas.
Los mensajes subliminales son muy difciles de percibirse conscientemente si no se est
lo ms minimamente tenso y receloso. Las caractersticas de estos mensajes son las
siguientes:
Deben ser perfectamente recibidos y su contenido asimilado por el receptor en el
sentido que el anunciante desea.
Para todos los receptores el anuncio debe significar lo mismo y todos deben percibirlo
inconscientemente.
La persuasin subliminal es un modelo de comunicacin de contenidos inducidos
inconscientemente, en el que el receptor se encuentra indefenso, sin poder ejercer el
elemental derecho de resistirse a ser impactado.

3. La publicidad
La publicidad es la forma especfica de ordenamiento de signos visuales y cdigos
lingsticos que tienen por objeto apoyar la venta de productos mediante la utilizacin
de tcnicas creativas, en donde se adquieren ciertas caractersticas propias de su
universo de representacin, medio de comunicacin.
La ciencia publicitaria tiene como objetivo el estudio de los procedimientos ms
adecuados para la transmisin de una idea determinada, o bien establecer relaciones de
ndole econmica entre individuos en situacin de ofrecer mercancas o servicios y otros

aptos para hacer uso de ellos. La tcnica publicitaria aplica uno o varios de esto
procedimientos con fines comerciales o no.
La publicidad intenta estimular de manera abierta, para vender un producto o un
servicio y no disimula sus intenciones. La publicidad de no ser por la existencia del
producto no tendra ningn significado; es decir est vinculada tanto a la competencia
como al excedente de produccin o a un mercado de consumo. Segn Eulalio Ferrer
puede haber producto sin publicidad, pero no publicidad sin producto ya que la
publicidad lo que busca es promover un producto y su venta, los medios d los que se
vale para ello son los mensajes que se transmiten a travs de los medios de
comunicacin de masas y las tcnicas que utiliza, la persuasin, la motivacin, el
llamado inconsciente.
Mediante la utilizacin de estas tcnicas y medios, busca adems de seducir la compra,
un consumo de ideas y valores para actuar en la vida cotidiana; refleja un sistema de
vida, reproducindolo a travs de fantasas, aspiraciones y modelos propuestos en los
anuncios. Reafirma el consumo y la conformidad con el orden establecido.
La publicidad habla de los objetos pero constituye realidades sociales; se centra siempre
en el futuro comprador le ofrece una imagen de s mismo que resulta fascinante gracias
al producto o la oportunidad que est intentando vender. Y entonces esta imagen logra
que l envidie lo que podra llegar a ser. La envidia de los dems.
No promete placer sino la felicidad: la felicidad de que le envidien a uno es
fascinante como dijo J. Berger.
La publicidad no es simplemente tcnica o venta, tampoco es neutral ni apoltica, sino
que conlleva una ideologa, una cultura y una socializacin de valores.
OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD
Estimular la motivacin idnea, a fin de lograr la accin deseada en el elemento
humano receptivo, al informarle, comunicarle o presentarle posibles satisfactores.
Lograr el aumento de la venta, consumo o aceptacin del producto o servicio
anunciado.
En conclusin informar y persuadir son los principales objetivos globales de la
comunicacin publicitaria.
Entendemos como informar el hecho de transmitir un conocimiento, lo que no se puede
deslindar de la forma de comunicarlo e informamos de todo aquello que pueda interesar
al receptor para que adopte la decisin de adquirirlo.
Sin embargo persuadir implica convencer al receptor, y para ello es necesario motivarle;
lgicamente la publicidad utiliza solamente la informacin que motiva, que induce al
pblico a adquirir el producto que satisfar su necesidad. Existen distintas formas de
persuasin:
Racional: basada en la argumentacin, puede ser deductiva, inductiva, retrica o
analgica.
Emotiva: basada en el hecho de que la condicin humana es emocional; trata de
dotar al producto de valores positivos, subjetivas afines a sus pblicos, un contenido
simblico que codifique su imagen.
Publicitaria: Su uso da lugar a la publicidad subliminal, acta sobre el
inconsciente

3.1Publicidad implcita.
La estrategia de la publicidad subliminal no debe confundirse con otras tcnicas
publicitarias, ms suaves pues operan a un nivel consciente, pero con el mismo objetivo
de llegar sin llamar la atencin, de provocar la venta sin decirlo abiertamente. Es el caso
de la llamada publicidad implcita, cuyo ejemplo ms reciente y polmico lo
encontramos en aquellas series de televisin en las que los personajes consumen
productos reales con marcas conocidas.

3.2 Publicidad engaosa

Este tipo de publicidad es aquella que induce de forma voluntaria a error y que este
error pueda inducir a un comportamiento econmico o perjudicar a un competidor.
Tambin es publicidad engaosa la que silencia datos fundamentales de los bienes,
actividades o servicios siempre que dicha omisin induzca a error a los destinatarios.
Para determinar si una publicidad es engaosa se deben tener en cuenta aspectos como
el origen o procedencia del producto, la calidad, cantidad o categora, el modo y fecha
de fabricacin, los resultados que se pueden obtener de su utilizacin, la nocividad o
peligrosidad, las condiciones de adquisicin, o la identidad, patrimonio y
cualificiaciones profesionales del anunciante.
La publicidad engaosa es aquella que voluntariamente hace creer a una persona que va
a seguir un proceso de adelgazamiento dirigido por un mdico, especialista en
endocrinologa, y cuando se presenta en la consulta slo lo recibe una persona sin
titulacin que le indica que se tome unas pastillas. En estos anuncios se induce a error
de forma voluntaria al consumidor, ya que se redactan los anuncios dando por sentado
que el tratamiento estar dirigido por un facultativo, mientras que en realidad, slo se
trata de una persona sin preparacin mdica.

3.3Publicidad desleal
Este tipo de publicidad es la que trata de provocar descrdito, denigracin o
menosprecio. Se trata de una publicidad que trata de inducir a la confusin entre
diferentes productos o marcas o menciona en su argumento a otras empresas de forma
injustificada. Publicidad desleal es tambin aquella que compara de forma abusiva, y
cuyas comparaciones no se apoyan en caractersticas esenciales, afines y objetivamente
demostrables.

4. La publicidad subliminal
Se trata de un tema que ha trado y causado la perplejidad de los investigadores durante
mucho tiempo. La investigacin ha recorrido una gama de objetos que van desde
determinar si este sistema de estmulos cambian realmente las actitudes de la gente, su
comportamiento o sus hbitos de compra.
Se considera que alrededor del noventa por ciento de las decisiones de compra que
realizamos vienen directa o indirectamente inducidas por nuestro subconsciente. De
aqu la importancia que se le da por parte de algunos expertos a la publicidad subliminal
a la hora de ayudarnos a tomar decisiones de compra.
En los medios de comunicacin encontramos estos mensajes subliminales, la
denominada publicidad subliminal, que consiste en utilizar efectos imperceptibles al ojo
humano, o sonidos no percibidos de forma consciente, pero que s son percibidos por el
inconsciente con el objeto de influir en la conducta del hombre. Busca llegar al

subconsciente para programarlo por medio de estmulos.

Llamamos publicidad subliminal la que mediante tcnicas de produccin de estmulos o
de intensidades fronterizas con los umbrales de los sentidos pueden actuar sobre el
pblico destinatario sin ser consciente de ser percibida. Es decir, la actividad
publicitaria incide sobre el subconsciente humano por ser capaz de percibir sensaciones
que no son captadas por el consciente, produciendo un deseo de consumir un
determinado producto de manera inconsciente.
Se trata de publicidad que estimula al consumidor de forma inconsciente, es decir, va
dirigida al subconsciente. Estos estmulos pueden ser tanto positivos (incitar a una
persona a hacer ejercicios, por ejemplo), como negativos (incitar a fumar o consumir
droga...).
4.1 TECNICAS
Podemos sealar tres tipos de estmulos subliminales:
1) Los visuales: palabras, dibujos camuflados en un anuncio publicitario, una pelcula...
2) Los auditivos: mensajes de baja intensidad que se esconden tras algn tipo de msica
o sonido
4) Reproducir mensajes a frecuencias altas con duracin de milisegundos para que
lleguen al sistema auditivo.
5)Enviar fonogramas invertidos para enviar algn mensaje secreto.
6)Encubrir una imagen ( la de una marca por ejemplo) y que forme parte de otra (en las
manchas de un dlmata por ejemplo).
Dependiendo del medio y la forma:
Hablando del cine o video; en la visin humana existe una caracterstica que se
denomina "persistencia retiniana", y que consiste en que la ltima imagen que hemos
visto se mantiene durante dcimas de segundo en nuestra retina. Por esta caracterstica
es posible hacer cine el cual se basa en el paso a una determinada velocidad de
imgenes fijas (24 a 30 por segundo) que nos proporcionan una sensacin ficticia de
movimiento. Aunque entre fotograma y fotograma la pantalla queda en negro por el
paso del obturador, conscientemente no lo percibimos por la citada "persistencia
retiniana".
Para crear el mensaje subliminal, se intercala un fotograma distinto, a los veinticuatro o
treinta que forman un segundo de proyeccin, el cual puede de igual forma contener
dentro del fotograma original, una pequea imagen que contiene el mensaje.
Para todo aquello que tiene que ver con diseo grafico o fotografa publicitaria se
utilizan diferentes tcnicas ayudadas de las formas, colores, luz, trazos, etc. que
distorsionan algn sector de la imagen (siluetas, los fondos, esquinas, el cuerpo, etc.),
pero que en su acercamiento se logra ver el mensaje subliminal. Este puede ser letra o
figuras, las cuales como hemos dicho a simple vista no es percibidos, pero con un
acercamiento son claramente. Esta tcnica tambin se aplica en la composicin
simblica de los anuncios.
Minuciosamente son ocultos mensajes que son imperceptibles a simple vista, pero
chocantes una vez descubiertos. Los mensajes ms comunes ocultos dentro de estas
imgenes son de temas sexuales: Palabras lujuriosas o siluetas erticas, tanto de

genitales como de smbolos sexuales.

Recordemos que al recibir este mensaje o estmulo exterior, nuestro cerebro lo analiza, a
travs de la inteligencia, juzgando sobre su contenido. Si ste es aceptado, lo enva
voluntariamente al subconsciente, que lo decodifica y archiva en su memoria y procede
a utilizarlo ms adelante para modificar la conducta del receptor segn ese concepto
aceptado voluntariamente. El mensajes subliminal, en cambio, esquiva las barreras de
la seleccin inteligente y consciente, adems sin advertir este proceso, es decir la
voluntad queda anulada.
Pasemos a analizar la tcnica del audio; La tcnica propiamente tal consiste en unir la
letra de la cancin, la entonacin del cantante, adems de la msica interpretada por los
msicos, espacios de tiempo y efectos de arreglos, para sacar mensajes que al ser
reproducidos al revs se logra obtener mensajes subliminales.Otra tcnica es el uso de
ciertos sonidos que pueden impactar en la mente y pueden estimular los recuerdos y
hacer que se asocien ideas determinadas a esa msica. Nuestras emociones pueden ser
utilizadas para provocar un deseo de respuesta.
Para todas las tcnica mencionadas se requiere de un complejo equipo tcnico,
dependiendo de la comunicacin a usar, de largo trabajo concienzudo donde se utiliza
recursos humanos y tcnicos en conjunto. Es posible que en algunas grabaciones al ser
escuchadas al revs se encuentren mensajes subliminales sin intencin, sobre todos en
aquellos que son grabados en vivo y lanzados al mercado inmediatamente, sin trabajo
posterior; pero la mayora de las veces estos son trabajadas por personas profesionales
que logran introducir mensajes subliminales.
Es necesario dar a conocer que en la actualidad algunas tiendas comerciales han
introducidos mensajes subliminales en su msica ambiental, con el fin de que las
personas que estn en ese momento compren un determinado producto. Ya hemos
analizado adems que msicos han introducidos en sus producciones mensajes
subliminales los cuales usted debe analizar de acuerdo al mensaje que escuche de ellos.
Finalmente no podemos recalcar que en la actualidad la mayora de estos mensajes
tienden entregar mensajes que no glorifican a Dios, sino cualquier otra cosa que
blasfeme contra El, fuera de entregar alusiones sexuales, diablicas, materialistas,
consumismo, etc, etc, etc ...

5. Reaccin del ser humano

Ya se ha establecido que las percepciones que amenazan de algn modo al individuo o
aquellas que encuentran difciles de manejar conscientemente estn sujetas a desviarse
del consciente hacia el inconsciente. De esta manera los seres humanos se defienden a s
mismos del dao perceptivo que podran sufrir si este mecanismo inhibitorio no operara.
Existen tcnicas para protegernos del dao perceptivo:

La represin: es la tcnica ms importante por la cual los seres humanos evitan

ocuparse de la realidad.
El aislamiento: el evitar percibir o anular las uniones de la informacin
relacionada a travs de asociaciones o identificaciones que pudieran causar
ansiedad es una defensa de la percepcin que se usa comnmente.

La regresin: una defensa comn contra la ansiedad tiene lugar cuando un

individuo regresa a una etapa temprana de su vida en la cual estaba seguro y
alguien le tomaba bajo su responsabilidad.
La formacin de fantasas: sta es una defensa principal usada con frecuencia
tanto por los nios cuanto por los adultos, y puede convertirse en parte del
aislamiento en los medios de comunicacin.
La sublimacin: ste es el cambio de direccin de los impulsos y las emociones
hacia canales ms aceptables.
El rechazo: una defensa que se usa con frecuencia es rechazar simplemente la
existencia de algo turbador, como una agresin o la sexualidad.
La proyeccin: como defensa de la percepcin, la proyeccin transfiere a alguien
ms los sentimientos o deseos que son inaceptables o productores de ansiedad
La introyeccin: sta, siendo opuesta a la anterior, se relaciona con la defensa
contra la desilusin hacia otra persona aceptando la culpa o la responsabilidad

6. El sexo en la publicidad subliminal

Una de las fuerzas ms poderosas para mover a las personas y a los grupos es la
satisfaccin sexual. Los impulsos sexuales son fuerzas primitivas, naturales, poderosas
y que si se logran despertar llevan a las personas amoverse hacia aquello que se asocia
con la gratificacin sexual.
El afn por obtener ganancias econmicas ha llevado a la publicidad a promover una
serie de influencias que desordenan los impulsos naturales de la sexualidad al sobre
estimular los mismos. El erotismo, la sensualidad y la desnudez forman parte del
catlogo de herramientas que los publicistas utilizan para captar la atencin de las
multitudes y estimular la compra, tanto en el mbito consciente como inconsciente.
En nuestros das se ocultan miles de sexos que son imbuidos con discrecin en
muchos comerciales; las nubes, los lquidos de las botellas y los vasos, los pliegues de
los vestidos, los brillos sobre las superficies del agua, son buenos lugares para esconder
palabras o smbolos que acten sobre nuestro subconsciente sin que podamos
defendernos, atribuyendo a un producto cualidades generalmente asociadas con aspectos
sexuales.
El lenguaje corporal de un/a modelo de T.V. tambin es muy importante, ya que en
cada uno de sus movimientos, meticulosamente ensayados, pueden comunicar algo
subliminalmente; a direccin de la mirada en contacto con otro cuerpo, el tacto, los
contactos y direcciones del dedo y mano, las relaciones con los objetos o las personas
y los movimientos de, o hacia zonas genitales. Estas imgenes y otras muchas otras
son continuamente proyectadas al consumidor, aunque ste no lo percibe, ya que
sobre nuestros ojos se proyectan simultneamente flashes subliminales con una
palabra de alto contenido emocional como Cncer o Sexo.
Eros y Tanatos.
Son la sntesis uno del otro. Eros corresponde con todo lo que tiene que ver con la
vida, la felicidad, sexo, mientras que el otro est referido a la muerte. En Eros
todos aquellos anuncios en los que se muestra a las personas felices, rindose, o

medio desnudos, intenta expresar diversin. Sin embargo los anuncios con tono
lgubre, que tratan temas mortuorios o diablicos, estn referidos al Tanatos y juegan
con los miedos de las personas.
Se tratan estos dos temas porque atraen ala gente; es decir, les muestran aquello que
les gusta(Eros), o lo que temen(Tanatos). Lo que las marcas pretenden es asociar sus
productos e estos correlatos emocionales; de tal modo que se produzca una fusin
entre los adjetivos de Eros o Tanatos y el producto. As los compradores vern en l
lo que desean.
Esto se ve claramente en la temtica del Eros, donde las relaciones amistosas o
sexuales priman; En cambio en la temtica del Tanatos es ms difcil. Este ltimo
suele aparecer en bebidas alcohlicas.

7. Mensajes subliminales en Internet

En Internet tambin hay publicidad subliminal, este es el "lugar" ms grande del
mundo para exponer millones de anuncios de todo tipo. Se puede decir que tambin
Internet est plagada de anuncios relacionados con sexo. Haciendo un parntesis,
cabe sealar que la industria de los servicios para adultos y la pornografa por
Internet es una de las de mayor crecimiento.
Muchas pginas han empezado a utilizar textos escondidos en las pginas para
anunciarse, esto se llama Word Spamming (una especie de SPAM), y consiste en
llenar la parte inferior de una pgina con cientos de palabras del mismo color del
fondo relacionadas al sexo (imperceptibles para quien no use su mouse), para que al
momento de que un individuo realice una bsqueda en un sistema de bsqueda por
Internet, encuentre con mayor facilidad esa pgina. Esta prctica ya es rechazada por
muchos sistemas de bsqueda.

8. Poltica Subliminal
Un polmico anuncio de la agencia publicitaria RNC, se emiti durante la campaa
electoral de George W. Bush a la presidencia de los Estados Unidos en 2000. En el
anuncio el demcrata y rival a la presidencia, Al Gore, aparece en la pantalla seguido
de la palabra "RATS". La polmica palabra llega a parecer a una velocidad casi
imperceptible hasta tres veces durante todo el anuncio. George W. Bush, que ha
tenido que retirar el anuncio de las cadenas de televisin despus de que los
demcratas denunciaran el empleo
de tcnicas subliminales. Aunque
el creador del anuncio, Alex
Castellanos, dijo que no era su
intencin crear un anuncio
subliminal, a la vista estn los
resultados e incluso se han llegado
a hacer "comics.

Otro incidente en 1986 las siglas PSOE aparecieron debajo del gol de Butragueo,
durante el Campeonato Mundial de Mxico, en el partido en que la seleccin
espaola venci por cinco a uno a la de Dinamarca, a propsito de las cuales incluso
fue interrogado Felipe Gonzlez y el director de los servicios informativos de TVE
durante esa campaa electoral, Enric Sopena.

Y a pesar de que el 20 de octubre de 1988 se aprob el Proyecto de Ley General de la

Publicidad y queda expresamente prohibida la utilizacin de la publicidad
subliminal, la percepcin del inconsciente ha sido y sigue siendo ampliamente
estudiada por socilogos, psiclogos y publicistas. Prueba de ello puede que sean las
imgenes que impresionaron nuestras retinas diariamente durante la campaa
electoral del ao 2000, no encuentran ustedes bastantes coincidencias entre la
campaa publicitaria del Partido Popular para estas elecciones del 2000 y los
actuales servicios informativos de Radio Televisin Espaola?

10. Su efectividad
La efectividad de los mensajes subliminales viene siendo cuestionada desde hace
cuarenta aos. Algunos expertos aseguran que los estmulos ocultos dentro de la
publicidad y la msica tienen muy poco efecto sobre el individuo. Otros, por el
contrario, sostienen que esa prctica alcanza un orden inmoral, es atrevida y
peligrosa para la sociedad.
En los estudios realizados sobre este tema encontramos datos estadsticos y
porcentajes que demuestran la efectividad de la publicidad subliminal. Pero de otro
lado, otras investigaciones experimentales no encuentran que esa efectividad sea tan
alta.
Algunos expertos aseguran que los estmulos subliminales llegan directamente al
fondo de la conciencia, a la subconciencia. Por ello opinan que la publicidad
subliminal llega a motivar al individuo a un nivel subconsciente y que este tipo de
motivacin es infalible. Sin embargo, esto no se ha demostrado cientficamente hasta
la fecha.
Lo que s parece ilgico, es pensar que los encargados del mercadeo estn pagando
grandes cantidades de dinero por una forma de publicidad que no funciona. De este
hecho podemos concluir que los mensajes subliminales no determinan el
comportamiento del comprador..., pero lo pueden influenciar.
Captar el mensaje subliminal exige que el receptor se d cuenta de un segundo
significado de tipo connotativo, lo que implica un inters previo por parte del
receptor. Ocurre que normalmente el inters del receptor es bastante breve y
posiblemente no le d tiempo de centrar su atencin en busca de un segundo
significado. Una persona normal no identificara estos significados la primera vez a
menos que est preparado para encontrarlos e interpretarlos.
A la hora de valorar si el mensaje subliminal es o no es efectivo, conviene analizar el
fenmeno desde dos puntos fundamentales:
1. El relativo a las limitaciones de la percepcin: si es difcil que el receptor ponga
atencin en el mensaje aparente, el que se muestra directamente; disfrazar un posible
mensaje encubierto es una tarea an ms difcil.
2. El relativo a la capacidad del propio mensaje subliminal para transmitir su
contenido al inconsciente y que ste sea interpretado en el sentido correcto.
Segn algunas pruebas realizadas, parece que los estmulos subliminales sonoros
tienen mayor influencia que otros. Las insinuaciones subliminales ms usuales tienen
connotaciones sexuales. Los adolescentes, por su misma predisposicin a la
reafirmacin de su identidad sexual, son quienes ms rpidamente encuentran estos
segundos significados.

Opinin contraria a la efectividad de la p. Sub.(por Ricardo Alfredo Martnez Ceruzzi )

En el proyecto de Ley de Publicidad que reposa en la Asamblea Nacional

encontramos bajo el Ttulo de La Publicidad Ilegal, a la denominada "publicidad
subliminal" definida como "aquella que mediante tcnicas de produccin de
estmulos de intensidades fronterizas con los umbrales de los sentidos o anlogas,
pueda actuar sobre el receptor, individual o colectivo, sin ser conscientemente
percibida". Nos llama la atencin cmo nuestro "legislador del siglo XXI" ha podido
incluir en el mencionado proyecto una figura que hace ms de una dcada ha sido
una ficcin superada y rechazada por la industria publicitaria. En los pases con
mayor desarrollo en el negocio publicitario, el encuadramiento de una publicidad
dentro de la ilicitud, busca apoyo en tres puntos esenciales del mercado publicitario y
de consumo: la veracidad, el derecho a la informacin y las prcticas de competencia
empresarial, mas no lo hace, por los efectos que pudiera causar el mensaje
publicitario en los trminos que plantea la definicin antes transcrita. Muchos son los
autores que han sostenido y demostrado que la "publicidad subliminal" es un mito,
entre los cuales podemos citar a William F. Arens, quien en su libro Publicidad
(McGraw Hill, 2000) seala que hasta ahora ninguna investigacin ha demostrado
que exista la inclusin, por ejemplo, de obscenidades en los cubos de hielo de un
anuncio de licor, que de alguna manera haga que lo compremos. No obstante, el mito
de la "publicidad subliminal" ha logrado vender miles de libros; peor aun: se propag
una generacin de consumidores que an creen en l. Este mito se basa en que los
publicistas penetran nuestro cerebro y nos manipulan psicolgicamente para que,
contra nuestra voluntad, compremos cosas que no queremos o no necesitamos, por lo
que los consumidores se hallan totalmente a merced de las fuerzas del publicista
todopoderoso. Sergio A. Vistrain D., de la Universidad Jurez Autnoma de Tabasco
public un trabajo en Hitos de Ciencias Econmico Administrativas (1998), donde
explica cmo la "publicidad subliminal" significa "decir realmente cosas, aunque
realmente no parezca que las ha dicho". Explica Vistrain, que hacer publicidad es
hacer que cierto pblico advierta algo (advertising viene del latn ad vertere, que
significa "mover la mente hacia"), por lo tanto, la publicidad para realmente serlo,
debe decir algo, advertir sobre algo. En otras palabras, debe comunicar. Para que la
publicidad logre su cometido (Que el receptor reaccione al mensaje) es requisito
indispensable que el receptor, primero lo "reciba" y para esto, debe tener "capacidad
sensorial". La intensidad mnima de un estmulo, que un individuo es capaz de
captar, se conoce con el nombre de "umbral", o "limen" y, por definicin, se dice que,
slo hasta que un estimulo alcance el umbral, puede ser captado por alguien. Puesto
que lo "subliminal" no es captado conscientemente por el receptor del mensaje, mal
podra reaccionar ante l. De ser real tal "publicidad", la tan anunciada Comisin de
la Verdad debera investigar de primero esta situacin, ya que el Presidente de la
Repblica y los dems poderes pblicos elegidos por el pueblo estaran en dichos
cargos gracias a esas tcnicas todopoderosas de los publicistas que contrataron para
sus respectivas campaas electorales. La ilegalidad es todo aquello que es contrario a
la ley y no se debe incluir dentro del Ttulo de la Publicidad Ilegal algo que no existe.
Scrates deca: "La ley habr de ser el descubrimiento de algo verdadero o que
realmente es.

11. Etica
Existe mucha controversia en relacin al uso de tcnicas subliminales en el comercio o
en la poltica. En el caso de cintas para auto-ayuda, que no son ilegales, la aceptacin es
mayor. Es necesario esclarecer que los mensajes subliminales influencian el
pensamiento del individuo, an cuando no siempre influencian su comportamiento, o
accin. En el caso del mensaje "compre", la persona puede sentir el deseo de comprar la
mercadera, sin embargo, otros factores pueden influir en la decisin final (falta de
dinero, otras prioridades, etc.).
En casos de tratamientos o de auto-ayuda, el mensaje subliminal puede ser benfico y
ms eficiente que simplemente or una cinta conscientemente. Existe un gran mercado
de casetes que prometen ayuda para dejar de fumar, adelgazar, aumentar la autoestima,
desarrollar la memoria, jugar mejor a golf, mejorar las habilidades sexuales... En estas
cintas se escucha msica o sonidos relajantes (olas de mar), pero de forma subliminal
contienen mensajes del tipo "no fumar ms" "no me gusta el tabaco" "fumar es
perjudicial". Sin embargo, existen investigaciones en las que se han realizado anlisis
espectrogrficos de algunas de estas cintas en las que se concluye que no contienen tipo
alguno de mensaje subliminal y que, por tanto, en algunos casos, son una pura farsa
En el caso de su uso en tiendas o empresas, existen los que estn a favor del uso
moderado para combatir hurtos (en Estados Unidos existen muchas tiendas y almacenes
que presentan mensajes subliminales escondidos en la msica ambiental. Frases del tipo
"No robes" o "Si robas, irs a la crcel") o mantener a los funcionarios en un estado
positivo y productivo.
Incluso se han utilizado mensajes subliminales con fines policiales. En 1978,un grupo
de detectives de una ciudad americana intent detener a un asesino insertando
subliminales que describan al criminal en pelculas emitidas por televisin
La consideracin final que puede hacerse se centra en dos puntos: como todo lo que
existe, las tcnicas de programacin subliminales pueden ser usadas para el bien o para
el mal, dependiendo de la intencin de su usuario. Sabemos que los mensajes
subliminales producen efecto, y eso ya est probado por innumerables estudios e
investigaciones realizados al menos desde que fue publicado el caso de Coca Cola hacia
fines de los aos 50. Pero, se ha fantaseado mucho con el tema atribuyndole poderes
totalitarios que niegan la libertad de las personas.