clase N 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49

2 Cuatrimestre 2009 Martes 01 de Septiembre Viernes 04 de Septiembre Sbado 05 de Septiembre Martes 08 de Septiembre Viernes 11 de Septiembre Sbado 12 de Septiembre Martes 15 de Septiembre Viernes 18 de Septiembre Sbado 19 de Septiembre Martes 22 de Septiembre Viernes 25 de Septiembre Sbado 26 de Septiembre Martes 29 de Septiembre Viernes 02 de Octubre Sbado 03 de Octubre Martes 06 de Octubre Viernes 09 de Octubre Sbado 10 de Octubre Martes 13 de Octubre Viernes 16 de Octubre Sbado 17 de Octubre Martes 20 de Octubre Viernes 23 de Octubre Sbado 24 de Octubre Martes 27 de Octubre Viernes 30 de Octubre Sbado 31 de Octubre Martes 03 de Noviembre Viernes 06 de Noviembre Sbado 07 de Noviembre Martes 10 de Noviembre Viernes 13 de Noviembre Sbado 14 de Noviembre Martes 17 de Noviembre Viernes 20 de Noviembre Sbado 21 de Noviembre Martes 24 de Noviembre Viernes 27 de Noviembre Sbado 28 de Noviembre Martes 01 de Diciembre Viernes 04 de Diciembre Sbado 05 de Diciembre Martes 08 de Diciembre Viernes 11 de Diciembre Sbado 12 de Diciembre Martes 15 de Diciembre Viernes 18 de Diciembre Sbado 19 de Diciembre Martes 22 de Diciembre

Tema Introduccin Normas de ctedra La decisin Elementos del modelo general Prcticos de elementos Matrices y rboles Prcticos de matrices y rboles Prcticos de matrices y rboles II Medicin El comportamiento del universo Variedad Prcticos de variedad Prcticos de medicin Costos para la toma de decisiones Prcticos de costos Costos de oportunidad Prcticos de costos II Criterios de decisin bajo incertidumbre Objetivos mltiples Prcticos de objetivos mltiples Prcticos de ejercicios complejos Repaso general 1 PARCIAL Entropa y prcticos de entropa Anlisis de sensitividad Prcticos de sensitividad Prcticos de sensitividad Teora del valor Teora del valor Prcticos de valor Prcticos de valor Bayes Bayes y Prcticos de Bayes Prcticos de Bayes Prcticos de Bayes Teora de los juegos Negociacin Prctico de Negociacin Prcticos variados de todos los temas Repaso general 2 PARCIAL ------------------Notas del 2 Parcial 1 2 RECUPERATORIO ------------------Notas del 1 2 recuperatorio ------------------EXAMEN FINAL

Bibliografa Pavesi La decisin Onitscanschi Elementos del modelo general Lizaso Matrices de decisin - Magee Arboles de decisin

Pavesi La medicin del universo Pavesi El universo y su comportamiento

Lizaso Costos para la toma de decisiones Pavesi Costos de oportunidad I, II y III Prcticos de criterios Pavesi Objetivos mltiples

Pavesi Anlisis de sensitividad.

Luce y Raiffa Un tratamiento axiomtico de la utilidad Kahneman y Tversky Psicologa de las preferencias

Bertoletti Economa de la informacin Pavesi Estructuras bayesianas

Cadaval-Lizaso Teora de los juegos

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ndice

ELEMENTOS DEL MODELO GENERAL................................ 4 MATRICES........................................................................ 6 ARBOLES.......................................................................... 9 VARIEDAD...................................................................... 12 MEDICIN ..................................................................... 14 COSTOS PARA LA TOMA DE DECISIONES....................... 16 OBJETIVOS MLTIPLES ................................................. 20 EJERCICIOS VARIOS ..................................................... 23

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ELEMENTOS DEL MODELO GENERAL

SON CURSOS DE ACCIN? Una empresa ha ganado una licitacin a la cual se presenta con muy bajas esperanzas de obtenerla. Se encuentra as sorprendida. El trabajo debe terminarse en 8 meses y requiere cierta cantidad de personal especializado con el cual la empresa no cuenta. Sus ejecutivos hacen una lista de cursos de accin posibles: a) Especializar en 6 meses a su personal mediante un curso de capacitacin externo. b) Idem anterior, mediante prcticas en el sector adiestramiento, siempre y cuando al mismo tiempo no entre ningn programa de urgencia. c) Contratar personal especializado por agencias de empleo. d) Mantener el statu quo. e) Hacer trabajar a la poca gente capacitada 20 horas diarias. f) Intentar una seleccin directa por avisos en los diarios. g) (e) Hacer trabajar a la poca gente capacitada 20 horas diarias e (f) Intentar una seleccin directa por avisos en los diarios. h) (a) Especializar en 6 meses a su personal mediante un curso de capacitacin externo y (f) Intentar una seleccin directa por avisos en los diarios. i) Contratar por agencia o por diarios. El gerente de personal opina que algunas de estas alternativas son absurdas y que no constituyen cursos de accin. Como por ejemplo el enunciado a): no queda tiempo en dos meses de terminar el trabajo. El jefe de produccin arguye que eso es cierto si se entrena poca gente. 1) De acuerdo a su criterio, cules son alternativas a considerar en una matriz de decisin y cules no? 2) Quin tiene razn y por qu? LA RENOVACIN DE CRDITOS En una entidad financiera se dan las siguientes instrucciones a los empleados que estudian la renovacin de crditos a su vencimiento. Un crdito ser renovable si se dan obligatoriamente las condiciones (1) y (2) y si se dan adems, por lo menos dos de las condiciones (3) a (6). Obligatorias: (1) Buen cumplimiento de todos los crditos otorgados (2) Anlisis favorable de balances. Dos optativas: (3) En la lista de otros bancos con los cuales opera hay por lo menos un 50% de primera lnea. (4) Utiliza ms de un servicio de la entidad: cheques al cobro, exterior, servicios de ensobrado y otros. (5) El sector de actividad es dinmico. (6) Sus garantas son excelentes. Los empleados deben analizar los antecedentes y decidir si el cliente es viable o no para la renovacin. 1) Los empleados, realizan una decisin? Seale objetivos, alternativas, estados inciertos, resultados.
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2) Cul es la decisin que origina esta decisin? Seale objetivos, alternativas, estados inciertos, resultados. LA FIESTA CAMPESTRE Un grupo de estudiantes est preparando una fiesta campestre y cavilan sobre el estado del tiempo el da de la reunin. Llegan finalmente a las siguientes decisiones: a) Si llueve y hace fro: suspenden la fiesta para el domingo siguiente. b) Si llueve y hace calor: se hace la fiesta en el quincho del Sr. A. c) Si no llueve y hace fro: se hace la fiesta en la casa de la quinta del Sr. B. d) Si no llueve y hace calor: se hace la fiesta en el Delta. 1) Explique los elementos de esta decisin. 2) Confeccione la matriz de decisin y el rbol correspondiente.

EJERCICIO PARA EL HOGAR Busque un artculo en el diario que incluya una situacin de decisin. Interprete y/o suponga los elementos aqu estudiados. Deber entregar el artculo junto con la descripcin de los elementos del modelo general.

RECOMENDACIN

Antes de empezar CUALQUIER ejercicio plantee los elementos para la toma de decisiones segn lo estudiado.

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MATRICES
EL ESCRITOR Un escritor tiene ofertas de una empresa productora de cine y de un canal de televisin para comprar los derechos de autor de su ltimo libro. El canal de televisin le ofrece una suma fija de $900.000 por los derechos. La productora de cine le ofrece un contrato donde el monto a pagar depende de la respuesta del pblico a la pelcula. Si la pelcula fuera un xito (se venden 500.000 o ms entradas para verla) la productora de cine le paga $1.400.000 al escritor, y si la pelcula fuera un fracaso (se venden menos de 500.000 entradas) el escritor recibe $100.000. 1) A quin debe vender los derechos de su libro este escritor si estima que la probabilidad de ms de 50.000 personas vayan a ver la pelcula es de 50%? 2) Qu probabilidad debera asignarse al xito de la pelcula para que el escritor sea indiferente entre firmar uno u otro contrato? EL NUEVO LANZAMIENTO Una empresa estudia lanzar al mercado un nuevo producto. Se estima un beneficio neto para la empresa de $500.000 si la demanda del producto es alta (A), y de $200.000 si la demanda es media (M), y unas prdidas totales de $140.000 si la demanda es baja (B). Si la empresa no lanza el nuevo producto tendr que asumir como prdidas los costos relativos a los estudios de viabilidad, que ascienden a $30.000. Se estima que la probabilidad de que la demanda sea alta es 0,1 y la de que sea baja es 0,6. 1) Elabore la matriz y el rbol de decisin. 2) Cul es la decisin ptima de la empresa? EL INVERSOR BURSATIL Un inversor neutral al riesgo posee acciones de una empresa cuyo valor burstil se ha reducido drsticamente durante las ltimas sesiones. El inversor no piensa utilizar (gastar) el dinero resultante de la venta hasta el prximo ao, pero est preocupado por la posibilidad de que una crisis econmica provoque la cada en el valor de sus acciones, y est considerando la posibilidad de venderlas. El valor de las acciones en la actualidad es de $150.000; y el inversor cree que con probabilidad 0,3 este valor se mantendr durante el ao (M); mientras que con probabilidad 0,4 podra alcanzar los $250.000 (S); y con probabilidad 0,3 podran reducirse a $50.000 (B). 1) Represente el problema de decisin del inversor (matriz y rbol) 2) Determine su decisin ptima fundamentando la misma. EL TRANSPORTISTA Un transportista, sorprendido por una tormenta de nieve, debe decidir si continuar hacia su destino o esperar a que mejore la visibilidad. Si contina y la tormenta se desplaza en direccin hacia el puerto de montaa que debe atravesar (lo que, cree el transportista, puede ocurrir con probabilidad 0,5), corre el riesgo de tener un accidente con probabilidad 0,4. En caso de accidente, el transportista podra perder la carga con probabilidad 0,5, lo que supondra una prdida de 10 millones de pesos; de no perderla, deber transferirla a otro vehculo, incurriendo en unas prdidas de slo 2 millones de pesos. Si espera y la tormenta se estabiliza sobre la zona, puede quedar bloqueado varios das, lo que supondra una penalizacin de 1 milln de pesos. Despus de considerar el problema brevemente, el transportista decide 1) Represente el problema de decisin del transportista como un rbol de decisin y como una matriz de decisin y comente que decide el transportista. CASO EL QUIJOTE. ( R. Lizaso) En una empresa se plantea la necesidad de computadorizar su circuito administrativo de registracin contable y facturacin. El Directorio exige que el sistema se encuentre operativo y en pleno funcionamiento a ms tardar en tres meses.
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Ud. es el que asesora al citado Directorio y habiendo analizado el tema ve que en el mercado la firma Sistemas MJ provee equipos conjuntamente con los programas adaptables a las necesidades de cada usuario en el precio que consta en el cuadro. Estos precios incluyen a los tcnicos que ajustarn los programas y capacitarn al personal de la empresa durante un mes, ayudando a evacuar el trabajo de modo tal que no se produzcan demoras. Hardware Software Personal Tcnico u$s u$s u$s u$s Hoy 4.000,2.000,4.000,10.000,-Dentro de un mes u$s 4.500,u$s 2.000,u$s 4.000,u$s 10.500,--

Tambin tom conocimiento en la ltima exposicin de FERICOMP a la que asisti, que dentro de un mes se lanza a la venta el equipo NAPPLE que puede ser adquirido al precio promocional de u$s 6.000,-. Es de fcil manejo, no requirindose entrenamiento. Sin embargo, s cabra proveerse del software adecuado, para lo cual puede contratar un programador en u$s 3.500,o adquirir los que la misma firma proveedora ofrece en plaza a u$s 2.000,-, desconocindose si los mismos se adecuan a las necesidades especficas de la empresa. Unos profesionales amigos le ofrecieron el equipo K-T-TO, de origen taiwans, en u$s 7.000,al que hay que procurarle el software, el que slo puede ser elaborado por el estudio EL QUIJOTE, que le informa que puede tenerlo listo dentro de un mes o dos a ms tardar (el 20% de las veces demora dos meses, el resto de las veces lo concluye en el mes). Si compra el equipo K-T-TO, mientras entrena al personal en el uso del mismo, resultar necesario contratar personal temporario adicional para no retrasar la operatoria normal de la empresa, a un costo mensual de u$s 1.000,-. EL QUIJOTE cobra honorarios mensuales de u$s 2.000,-. 1) Detalle todos los elementos de esta situacin de decisin. 2) Seale en que mbito decisorio se encuentra esta decisin. Indique tambin en que mbito operan cada una de las alternativas consideradas. Qu criterio de decisin aplicar segn el mbito decisorio? 3) Construya el rbol de decisin considerando que todas las alternativas posibles se comparan en un slo momento de decisin. 4) Construya la matriz de decisin sectorizada correspondiente a esta situacin. 5) Normalice la matriz de decisin anterior y aplique los mismos criterios sealados en el punto 2. 6) Construya el rbol de decisin considerando, por lo menos, dos momentos de decisin, el primero resolviendo lo que sucede en el primer mes. La solucin cambia con respecto al punto 3? CASO DEL INVERSIONISTA. Un inversionista dispone de una suma de $ 10.000 que no necesitar hasta dentro de sesenta das. Si la deposita en el Banco de la Nacin Argentina, ste le abonar el 50% anual nominal. Una compaa financiera le ofrece el 59% anual por el mismo plazo, si bien se han publicado rumores acerca de la mala situacin que la misma atraviesa y que podra desembocar en su quiebra. En este caso el Banco Central de la Repblica Argentina no le garantiza el pago del capital ms intereses. Un corredor de bolsa le comenta rumores acerca del alza inminente de las acciones de la empresa XYZ, aconsejndole adquirirlas. El precio en ese momento es de $ 1 por accin, y las comisiones e impuestos a la compra venta significan un gasto del 2% de la compra. El corredor le asegura que, en el peor de los casos, las acciones no bajarn ms del 10% de dicho valor. Si la euforia de la bolsa contina durante ese mes, el valor de las acciones puede incrementarse hasta en un 50%; si la plaza se encalma, segn el corredor, puede esperar un alza del 20%. Los gastos de venta de las acciones son equivalentes al 2% del precio respectivo. El inversionista se siente tambin tentado por la posibilidad de comprar oro cuyo precio considera lo suficientemente bajo como para no esperar una baja pronunciada. Calcula al respecto,
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que del precio actual no puede esperarse ms del 5% de baja y, si la situacin internacional se agrava, podra haber un alza de hasta un 30% en los prximos treinta das. Formule la matriz (sectorizada) de decisin para esta situacin. Normalice dicha matriz de decisin. EL VENDEDOR DE DEPARTAMENTOS ( R. Lizaso) Un amigo que se dedica a la venta de departamentos le comenta que tiene pactado con el titular de la inmobiliaria cobrar como suma fija $800 por mes ms un 0,6% de comisin sobre toda venta que logre. En general las ventas mensuales son de $150.000,-; $80.000; $30.000 con una frecuencia del 10%; 50%; y 40% respectivamente. El dueo de la firma le propuso reducir a la mitad la comisin argumentando que le parece excesiva considerando las restricciones existentes en el mercado. Como compensacin le ofrece la posibilidad de ocupar doble turno y que l crea que esta situacin actuara como incentivo para que con un mayor esfuerzo del vendedor, ste lograra duplicar los montos de ventas con la misma distribucin de probabilidades. Por otra parte el asesor financiero de la firma haba aconsejado que mejor era reducir a la mitad la suma fija y duplicar el porcentaje de la comisin. Su amigo mencion que si el objetivo era duplicar las ventas el aportara gustoso su mayor esfuerzo, trabajando doble turno, pero en las condiciones actuales. 1) Confeccione la matriz de decisin (sectorizada y normalizada) que ayude a su amigo a elegir la mejor alternativa. Primero suponga que los niveles de venta (alto, medio y bajo) refieren al comportamiento general del mercado inmobiliario y, por lo tanto son los mismos al trabajar uno o dos turnos. 2) Luego suponga que el comportamiento en un turno de trabajo es totalmente independiente del comportamiento en el otro turno de trabajo. 3) En una segunda entrevista el asesor financiero de la firma le coment que de ninguna manera pueden mantenerse las comisiones vigentes de contratacin. Cul alternativa es la ms conveniente?

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ARBOLES
LA PLANTA Se est evaluando la posibilidad de construir una planta industrial para fabricar un producto que actualmente se importa. La disyuntiva se establece entre disear un establecimiento grande que pueda soportar la alta demanda que hay en el pas del producto en cuestin, o uno ms pequeo que soporte una demanda moderada, teniendo la posibilidad de ampliarlo a los dos aos. El perodo inicial de dos aos se tomar como prueba de la real demanda que pueda enfrentar esta empresa, si la demanda inicial es baja continuar as durante los prximos 8 aos. Pero si es alta al principio, puede mantenerse as en los prximos 8 aos, o bajar a una demanda pequea producto de la accin de la competencia. Se estima en un 20% la posibilidad de demanda inicial baja. En cambio si comienza con una demanda alta, hay un 75% de probabilidades de que contine de la misma manera. Si se construyese la planta grande se aprovechara toda su capacidad en caso de demanda alta sostenida esperndose un beneficio de 70 millones de dlares por todo el perodo. En cambio de haber una demanda baja de entrada no llegara a recuperarse la inversin arrojando una prdida de 30 millones. Si en los primeros aos la demanda es alta y luego se sufre el acoso de la competencia, el resultado ser de 10 millones. Este mismo resultado se obtendra si se construyese la planta pequea y siempre se enfrentase una demanda baja. Con una demanda alta inicial la planta pequea podra ampliarse a los dos aos obteniendo 60 millones, un poco menos que el beneficio ideal, pero si no se ampla slo se obtendrn 40 millones. Si la demanda cae en los 8 aos siguientes, el ampliar la planta pequea har que las ganancias iniciales se transformen en una prdida de 20 millones para toda la dcada. En este caso hubiese sido mejor mantener la planta pequea obteniendo un beneficio de 20 millones. 1) Construya el rbol que represente la situacin descripta, indicando todos los elementos: alternativas, eventos inciertos, probabilidades y resultados. 2) Resuelva aplicando el criterio correspondiente. EL CONSULTOR PLUS Ud. puede presentar el proyecto de un trabajo profesional a una empresa. Ese proyecto es de suma importancia para Ud. ya que si lo consigue puede obtener $ 10.000 en los prximos dos meses. Sabe que la empresa ha consultado con otro profesional y que el precio final del trabajo ha de influenciar la decisin de su posible cliente. Posee la ms absoluta incertidumbre sobre la cotizacin del otro profesional y calcula las mismas posibilidades de que sus honorarios estn tanto por arriba como por debajo de lo presupuestado por su competidor. Pero Ud. sabe que, salvo que la diferencia de precios sea muy grande, la apreciacin personal, la sensacin de profesionalidad, la simpata y la confiabilidad son factores extremadamente importantes. Considera que hay un 50% de probabilidad de que la diferencia de honorarios no resulte decisiva. Tambin considera la posibilidad de presupuestar slo $8.000 por el mismo trabajo, considerando que las posibilidades de no quedarse con el trabajo por problemas de honorarios altos, se reducen hasta el 10%. La presentacin de la propuesta con carpetas, presupuestos y modelos a implementar le cuesta alrededor de $200. Su competidor tiene iguales antecedentes que Ud. y slo en caso de no haber definido honorarios muy distintos, la empresa lo convocar a que exponga personalmente la metodologa a seguir y su apreciacin de la situacin a la cual debe aplicarse su trabajo. Del xito de su presentacin, basada principalmente en sus cualidades personales, depende en parte la obtencin del trabajo. La presentacin a la exposicin en el domicilio del potencial cliente le requerir desembolsar $300 adicionales segn su estimacin, que no son recuperables si no
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consigue el trabajo. Ud. se tiene fe y en caso de exponer cree que ser elegido en una relacin de 3 a 2. De cualquier modo, el trabajo profesional no ser contratado a nadie si la empresa no obtiene previamente un prstamo especial de un banco de inversin para la implantacin del proyecto en el cual Ud. debera trabajar. La empresa es slida y el Banco no debera tener inconvenientes en otorgarle el prstamo, por lo que supone que esto es altamente probable, alrededor de un 80%. 1) Defina los elementos de la decisin desde su punto de vista. 2) Establezca el conjunto de cursos de accin. 3) Precise el o los universos aleatorios que Ud. enfrenta. Defina, a su criterio, sus diversos estados. 4) Asigne, las probabilidades a cada uno de los estados de la naturaleza. 5) Asocie resultados monetarios a la concurrencia de cada curso de accin y de cada estado de la naturaleza. 6) Represente la situacin de decisin por medio de un rbol de decisin. 7) Valorcelo y defina si le conviene presentar el proyecto de trabajo inicial o no resulta prudente hacerlo. EL BOSQUE. ( R. Lizaso)
300

100 200 S1 300 400 S2

Sb Sa

200 300 400 100 300 300

500 400

Se pide:
300 400 A1 150 500 A2 400 200

1) Indicar si los rboles de decisin precedentes, expresados en trminos de beneficios, son formalmente vlidos. 2) Calcular aplicando el supuesto de equiprobabilidad para los distintos estados de las variables no controlables e indicar la alternativa elegida.

LOS PROYECTOS Una empresa desarrolla una actividad sostenida y espera obtener en los prximos 12 meses un beneficio de $ 2.000.000 o $ 4.000.000 con probabilidad 1/2, respectivamente. Los mismos resultados son esperados para el 2 ao.

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La empresa considera la puesta en marcha de una importante inversin con fondos disponibles con una duracin de rendimiento de dos aos siendo la inversin inmediata. El rendimiento del 2 ao depende del rendimiento obtenido en el 1 de acuerdo al siguiente cuadro: Ao 1 Resultados 500.000 1.000.000 Probabilidad 1/4 3/4 Resultados 0 500.000 500.000 1.500.000 Ao 2 Probabilidad 1/2 1/2 1/8 7/8

La decisin de ejecutar ese proyecto debe tomarse ahora o nunca. La alternativa del proyecto es la colocacin a plazo fijo, sin riesgos con un rendimiento esperado de $ 700.000 anuales. Todos los resultados deben computarse a fin de ao, se distribuyen a los socios y no existe reinversin. 1) Construya el rbol de decisin y distinga la alternativa ms conveniente. 2) Transforme el rbol en una matriz de decisin y distinga la alternativa ms conveniente.

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VARIEDAD
LA VARIABLE ECONMICA Una variable econmica (el nivel de ventas, por ejemplo) puede asumir, a travs de 3 momentos t sucesivos, los niveles detallados a continuacin con sus correspondientes probabilidades asociadas: Momento t1 Nivel a b c Probabilidad 0,4 0,5 0,1 Nivel w x y z Momento t2 Probabilidad 0,2 0,3 0,4 0,1 Nivel r q Momento t3 Probabilidad 0,4 0,6

1) Cuntos comportamientos posibles exhibe esta variable? Enumrelos. Cules son las probabilidades asociadas a cada uno de estos comportamientos? 2) Suponga con prescindencia de las probabilidades enunciadas en el texto, que existan las siguientes restricciones en el comportamiento: (I) El nivel x es incompatible con el nivel a. (II) El nivel q es incompatible con el nivel z. (III) El nivel r es incompatible con el nivel x. Cuntos comportamientos posibles exhibe la variable en el caso (I)? En el caso (II)? En el caso (III)? En el caso conjunto (I) y (II)? En el caso conjunto (II) y (III)? En el caso conjunto (I) y (III)? En el caso conjunto (I);(II) y (III)? Reflexione sobre la fuerza de las restricciones tomadas independientemente y en conjunto. 3) Cul sera el efecto del nivel a si todos los niveles del momento t2 son incompatibles con l? EL PRESUPUESTO DE VENTAS Un presupuesto de ventas para los prximos cinco meses se establece de la siguiente forma: Meses 1 2 3 4 5 Rubro - Cantidad a vender Mxima 1000 1200 1300 1350 1350 Probable (modo) 900 1000 1200 1200 1200 Mnima 800 800 900 900 900 - Precio unitario Mximo 15 17 18 18 18 Ms probable 14 14 14 14 14 Mnimo 10 11 12 14 14 - Descuento por pago contado(%) Mximo 10 10 10 8 5 Mnimo 10 5 5 5 5 Considerando que al cambiar slo uno de los valores de los rubros se da lugar a un presupuesto distinto: 1) Cul es la cantidad mxima de comportamientos distintos que puede exhibir la variable "cantidad a vender" en el lapso de 5 meses? y la variable "precio unitario"? y la variable "descuento por pago contado"? Y para las tres variables en conjunto? 2) Cuntos presupuestos distintos pueden elaborarse para el primer mes? Para el segundo mes? para el tercero? para el cuarto? Para el quinto? Y para los cinco meses en conjunto? 3) Cul es la cantidad mxima de presupuestos distintos que pueden obtenerse considerando todas la variables y todos los meses?
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LA CASA FRENTE AL MAR Un espa est en una casa que tiene 4 ventanas dispuestas en los vrtices de un rectngulo. El espa, durante la noche, debe transmitir seales en direccin al mar, colocando o no luces en la ventana. 1) Cuntos mensajes pueden enviarse si en la oscuridad puede percibirse la posicin de las luces en relacin a la casa (Ross Ashby, 1960, en base a una ancdota histrica de Estados Unidos de Norteamrica). Dibuje el lector los estados posibles. 2) Cul sera la variedad en el caso anterior si no pudiera percibirse la casa como marco de referencia? Dibuje los cinco casos incrementales. LA MODERNA CASA FRENTE AL MAR ( R. Lizaso) Suponga ahora que el espa cuenta con lmparas de bajo consumo que dan luz clida (blanco con sesgo hacia el anaranjado) y luz fra (blanco con sesgo azulado). 1) cuntos seran ahora los mensajes distintos que pudiesen enviarse si en la oscuridad se distinguen las distintas luces y pueden percibirse en relacin a la casa.? 2) Cul sera la variedad en este caso si no pudiese percibirse la casa como marco de referencia? TELEFONA MVIL ( R. Lizaso) En un pas del Caribe se ha permitido la prestacin del servicio de telefona celular a compaas de capital privado. Cuatro de ellas han manifestado su inters en prestar el servicio: Katel; La Bell Co.; Movicall y Novifn. El rgimen legal imperante en el citado pas permite la posibilidad de las ms diversas alianzas comerciales entre las distintas firmas, dejando el tema librado a la decisin empresaria. No se impide la constitucin de un monopolio, ni la libre competencia. Slo se sabe que los capitales de las cuatro interesadas van a estar presentes de alguna manera. 1)Cul es la variedad mxima de comportamientos posibles que puede exhibir el mercado de la telefona celular, por el lado de la oferta, dentro del pas en cuestin? Descrbalos. 2) De acuerdo a informacin con la que Ud. cuenta la empresa Katel nunca entrara en un acuerdo con Novifn. Cmo afecta esta restriccin la contestacin de la pregunta 1? 3) Otra fuente de informacin le asegura a Ud. que La Bell Co. Si lograra un acuerdo con otras dos compaas, jams aceptara que la cuarta compaa quedase afuera, nunca entrara en una alianza de tres contra una. Cmo afecta esta restriccin la contestacin de la pregunta 1, sin tener en cuenta lo previsto en la pregunta 2? 4) Cul sera el efecto conjunto de ambas limitaciones?

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MEDICIN
ESCALADA ( R. Lizaso) Dados un conjunto de polgonos que se describen en el conjunto superior y un conjunto de

nmeros enteros del 0 al 9 que figuran abajo, se les solicit a 4 alumnos de Teora de la Decisin que asignen dichos nmeros de acuerdo a las escalas bsicas de medicin. Cada uno de ellos (A, B, C y D) realiz la asignacin en una escala distinta.

1) Cul es la escala utilizada por A, por B, por C y por D? 2) De acuerdo a estas distintas escalas cul debera ser el nmero (o los nmeros) que deberan asignar cada uno al ltimo polgono.

ESCALADA II ( R. Lizaso) Dados un conjunto de polgonos que se describen en el conjunto superior y un conjunto de nmeros enteros, se les solicit a 6 alumnos de Teora de la Decisin que asignen dichos nmeros

de acuerdo a alguna de las escalas bsicas de medicin, en relacin con el tamao de polgonos. Cada uno de ellos (A, B, C, D, E y F) realiz una asignacin distinta utilizando diversas escalas, slo uno se equivoc en la asignacin numrica y no utiliz ninguna de las escalas estudiadas. 1) Cul es la escala utilizada por cada uno de los alumnos? 2) Quin se equivoc al asignar los nmeros? Cmo se dan cuenta? 3) De acuerdo a estas distintas escalas correctamente utilizadas cul debera ser el nmero (o los nmeros) que deberan asignar cada uno al ltimo polgono?

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ESCALAS DE MEDICIN 1) Comente y explique de qu escala estamos hablando cuando hablamos de: a) b) c) d) e) f) g) h) i) j) Las probabilidades El tiempo medido por el calendario El tiempo medido por el reloj El talle de la ropa en Argentina La numeracin de las lneas de colectivos La numeracin de las casas en las calles de Buenos Aires La numeracin de las caras de un dado La numeracin de las paginas de un libro La numeracin de los pisos de un edificio Los cdigos postales

2) Comente y explique de qu escala estamos hablando y los distintos significados del numero 10: a) Ya he ledo 10 pginas del libro.
b) MARADONA LLEVABA EL NMERO 10 EN SU CAMISETA.

c) d) e) f) g) h) i) j)

El colectivo que Ud. Debe tomar es el 10. Vive en el 10 de la calle Esmeralda. Tengo 10 aos. La temperatura es de 10 grados. La temperatura aument 10 grados en pocas horas. Soy el numero 10 en la fila de espera. Este bulto pesa 10 Kg. La entrada queda a 10 metros.

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COSTOS PARA LA TOMA DE DECISIONES

EL COSTO DE LA MATERIA PRIMA (P. Pavesi) Una empresa tiene materia prima en stock para fabricar el producto A. Un alumno de Teora de la Decisin sostiene que no hay que tomar la materia prima como costo de A porque se trata de un costo hundido, de una erogacin ya efectuada que no vara en funcin de la decisin de fabricar o no fabricar. Se inicia una discusin entre sus colegas que puede sintetizarse as: a) Tiene razn por los argumentos expuestos. b) Tiene razn porque el problema reside en la decisin previa de compra de la materia prima. All se tom en cuenta su costo. No hay que tomarlo ahora. c) Tiene razn porque el precio est dado por el mercado y siempre buscamos el mejor precio, cualquiera sea el costo. Si la empresa pierde, no es por su clculo de costo sino porque la demanda no paga el precio suficiente. d) No tiene razn porque plantea mal el problema. Este no reside en la decisin de producir o no (para el cual puede ser cierto su argumento). El problema reside en las decisiones futuras. Hay que calcular la materia prima como costo (y hay que hacerlo a costo de reposicin) no porque producimos ahora sino porque vamos a seguir produciendo y por lo tanto, deberemos reponerla. e) No tiene razn. El objetivo de la empresa es maximizar el objetivo a largo plazo y una parte de ese objetivo es mantener el capital a precios constantes. Debe imputarse la materia prima al costo (a precios de reposicin) para mantener la integridad del capital. f) No tiene razn. La materia prima integra el producto, es parte de l, se ve, se toca. Cmo no la va a incluir en el costo! Puede discutirse a qu valor, pero no puede discutirse que debe computarse s o s. 1) Cul de los 6 argumentos es el ms exacto? 2) Cul es el menos exacto?

EL ALQUILER DEL GALPN (D. Avenburg) El proyecto de inversin "KARAKU" que Ud. est considerando requiere de la utilizacin de un galpn que: a) Ud. ya est alquilando (pero que no utiliza) a un costo de $ 1.000 mensuales. Estos $ 1.000 mensuales deber erogarlos del 1 al 5 de cada mes. 1)Incluye Ud. el costo de esta locacin como relevante para la toma de decisiones? Si necesita asumir supuestos para que esa inclusin sea atinada, hgalo b) El galpn no est alquilado, Ud. debe hacer el contrato a partir de la implementacin del proyecto. 2) Conteste la misma pregunta que en 1). c) El galpn est actualmente utilizado en el proyecto "VERDEMAR" que se plantea como alternativa (statu quo) al proyecto "KARAKU". 3) Debe considerarlo en ambas alternativas? No debe considerarlo en ninguna? S en una y no en otra? En este caso, en cul?

EL ALTO HORNO ( R. Lizaso) En el mundo hay sobreproduccin de acero y se piensa que la construccin del segundo Alto Horno, el E, fue una obra faranica realizada hace dos dcadas, que no debi llevarse a cabo.
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El Sr. Interventor de la empresa argumenta que en esta firma cuanto ms se trabaja ms se pierde y por lo tanto, propone cerrar el Alto Horno E, cuyos costos operativos por producir una tonelada de acero son los siguientes: Hierro Carbn Mano de obra Gastos Fijos: Gastos. indirectos de fabricacin exclusivos horno E Amortizacin de planta en funcin de unidades producidas Total de costo Precio de venta por tonelada Prdida operativa 400 200 150 140 160

300 1.050 900 150

1) Comente el argumento en base a las cifras expuestas. Fundamente su respuesta numricamente. LOS RENDIMIENTOS EN DISTINTOS CONTEXTOS INFLACIONARIOS (R. Lizaso) Ud. es un inversor que se encontraba ante la situacin de que las tasas de inters libres por depsitos a treinta das de plazo que se ofrecan en el mercado, rondaban el 17% mensual, en tanto que la tasa de inflacin esperada para el mes era del 14%. En pleno auge del Plan de Convertibilidad, la tasa de inters que le ofrecan rondaba el 1,7% mensual, en tanto que la inflacin era del 1,4% para el mismo perodo. 1) Como inversor, en qu contexto prefiere moverse y por qu? 2) Si Ud. contestara que prefiere la situacin descripta en primer trmino, puede decir que es 10 veces preferida a la situacin vigente con el Plan de Convertibilidad? 3) Con qu escala de medicin se maneja? Justifique y fundamente sus respuestas. MUNDO CANINO (J. Benatuil) Mundo Canino es una Pyme familiar dedicada a la prestacin de servicios integrales caninos. Desde su creacin la empresa se ha ubicado geogrficamente en Olivos. En el ltimo mes los dueos han estado evaluando alternativas de expansin, ya que la familia ha crecido y los ingresos no alcanzan. La empresa brinda principalmente tres servicios: 1. Caminata canina: La famosa vuelta del perro. Precio $6.- por paseo (hoy presta 60 servicios diarios) 2. Club Canino: da muy activo en la quinta de Mundo Canino. Precio $25 por da traslado incluido (presta en promedio 30 servicios diarios) 3. Hostel Canino: Hospedaje canino en la quinta. Precio $19.- por noche traslado incluido (presta 20 servicios diarios) La empresa tiene una oficina, una quinta y dos rodados. Actualmente gasta $4650 en la oficina todos los meses. La quinta tiene un costo anual de $6000 y se estimo que el Club Canino genera los siguientes costos: Cuidadores (2) $2200 por mes. Comida: $2.- por canino por da. Limpieza:$10 por da. Transporte (se realiza en grupos de 10 caninos): $18 ida y vuelta. En el caso del Hostel Canino, los perros comen la mitad de la comida (ya que no ejercitan tanto) y cuentan con un cuidador ($800) En la situacin actual la quinta puede aumentar por da: 100 servicios de Club y 60 de Hostel.
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El paseador cobra $3 por paseo. Mundo Canino cuenta con los siguientes planes mutuamente excluyentes: A) Volantear en Martnez promocionando la Caminata Canina. Costo $200 x quincena. Resultado: Incremento de 140 paseos diarios. B) Publicitar el Hostel Canino en Nordelta. Costo $2500 por mes. Resultado: llegara a tener 60 caninos por noche. C) Realizar un evento promocionando el Club Canino, costo $5000. Lo puede realizar una vez al mes y genera 30 nuevos clientes (perros) por da en el Club. El dinero no invertido genera un 10% de utilidad en otros negocios de la empresa. Mundo Canino le pide que decida cual es el mejor curso de accin para el prximo mes y por qu. COSTOS DE OPORTUNIDAD (R. Lizaso) En las siguientes matrices de decisin: 1) Resuelva la matrices e indique la alternativa elegida (en incertidumbre use equiprobabilidad). 2) Mencione cul es el costo de oportunidad en cada caso. 3) Construya la matriz de resultados netos aplicando dicho costo de oportunidad de acuerdo a la definicin amplia. (use como alternativa de referencia a S2) 4) Responda lo mismo que en 2) pero de acuerdo a la definicin restringida. 5) Resuelva la matrices de resultados netos aplicando optimizacin, valor esperado o equiprobabilidad segn corresponda y mencione cul es la alternativa elegida.

A
S1 S2 S3 S4

N 1 90 -10 30 50

B
S1 S2 S3 S4

N1 0,3 100 70 -20 0

N2 0,2 20 40 80 60

N3 0,5 30 50 20 10

C
S1 S2 S3 S4

N1 P1 - 10 - 30 0 - 40

N2 P2 - 60 - 40 - 70 - 30

N3 P3 - 20 - 50 - 10 - 20

D
S1 S2 S3 S4

N1 0,4 80 30 10 - 20

N2 0,6 - 20 30 50 80

CASO DEL GENERADOR Una empresa ha adquirido un generador de grandes dimensiones que ser utilizado por la planta fabril. El gerente del rea se encuentra abocado a la siguiente decisin: Existe un repuesto especial que debe fabricarse especficamente para el generador, el que puede ser solicitado conjuntamente con el mismo, siendo mantenido en reserva o puede ser solicitado al proveedor del exterior ante la necesidad que surja, en caso de rotura o desperfecto. En el primer caso, el pago es al contado y cada pieza cuesta $ 100. En el segundo caso, la fabricacin especial cuesta $ 1000 perdindose adems el tiempo que el generador debe permanecer detenido. Dentro del plazo de vida til del aparato pueden necesitarse 0, 1, 2, o 3 piezas de acuerdo a cierta distribucin de probabilidad establecida por el proveedor en base a su experiencia (0,30 - 0,40 - 0,20 - 0,10 - respectivamente). El Gerente de Control de Calidad hace el siguiente anlisis: Piezas rotas en la vida del generador 0 1 2 3 0 1000 2000 3000 100 0 1000 2000 200 100 0 1000 300 200 100 0

Piezas a ordenar conjuntamente con el generador

0 1 2 3

1) Esta matriz est equivocada. Establezca el error de razonamiento.

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2) Establezca la matriz de costos correspondientes a este problema. 3) Establezca la matriz de resultados netos de costo de oportunidad. 4) Aplique las probabilidades a las dos matrices elaboradas en los puntos anteriores e indique la alternativa elegida en cada caso.

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OBJETIVOS MLTIPLES
RESIDUOS PELIGROSOS Se analizan tres ubicaciones de una planta de tratamiento de residuos peligrosos, analizando ciertos atributos. Estos se estiman por sus medidas naturales o por una escala clasificatoria que va del 1 al 10, siendo el 1 igual al valor mnimo.
Ponderacin

Atributos
Costo de la planta e infraestructura (en miles de $) Distancia al centro de consumo (kilmetros) Facilidad de acceso Grado de afectacin de la napa de agua ms cercana

3 2 1 4

Ubicacin A 15.000 12 2 5%

Ubicacin B 20.000 10 6 3%

Ubicacin C 25.000 8 8 1%

1) Cul es la ubicacin aconsejable de acuerdo al mtodo exponencial? 2) El intendente del partido en que se radicar la planta propone subsidiar con 5 millones de pesos la construccin de la planta exclusivamente en el caso de priorizarse la distancia al centro poblacional ms cercano por sobre cualquier otra razn. Es aconsejable su propuesta? VARIOS ATRIBUTOS PARA EVALUAR D se encuentra en una situacin de decisin con tres objetivos (divisibles y compatibles) detallndose a continuacin matrices de decisin para cada objetivo. La escala de medicin de los resultados es de intervalo, homognea y vara entre 5 y + 5. Cada estado est asociado a su probabilidad respectiva. Cul es la alternativa ptima? Objetivo 01 (ponderacin 2) 0,5 0,4 0,1 5 -2 -1 3 3 0 0 0 5 3 4 0 Objetivo 02 (ponderacin 2) 0,4 0,3 0,2 5 5 1 0 0 3 3 0 1 5 4 -1 Objetivo 03 (ponderacin 1) 1 S1 4 S2 3 S3 2 S4 1

S1 S2 S3 S4

S1 S2 S3 S4

0,1 5 3 2 5

EL VIAJE AL SUR El Seor Blanco necesita enviar unos productos a la ciudad de Bariloche, donde una sucursal de su empresa se ha quedado sin existencias y, dada la estacionalidad, las ventas merman por falta de productos. Debe optar entre las siguientes empresas de transporte: Flecha Azul que cuesta $1.000 y llega a las 23 hs., Trans-Patagonia que presupuest $1.500 llegando a las 18 hs. y Expreso Del Alto Valle que facturara $2.000 asegurando que llegar a las 13 hs. La carga se har directamente en uno de los depsitos del Gran Buenos Aires a las 7 de la maana del da anterior al de llegada. Blanco quiere llegar lo antes posible y ahorrar costos, siendo ambos aspectos igualmente significativos. 1) Qu empresa deber elegir? 2) Da lo mismo considerar que las empresas llegan a las once de la noche, seis de la tarde y una de la tarde, respectivamente?

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A ltimo momento surge la posibilidad de usar un camin en viaje de vuelta de la Empresa de Transportes Patagnicos (EmTranPa) que recin puede cargar a las 10 hs. llegando a las 15 hs. del da siguiente, tambin a un costo de $2.000. 3) Vale la pena considerar esta nueva alternativa? 4) Cambiar su eleccin? LOS DOS OBJETIVOS Ante una situacin de decisin determinada el Sr. Diez establece dos objetivos O1 y O2 referidos a variables independientes, continuas, sustancialmente diferentes, medibles en unidades totalmente distintas pero en escala proporcional ambas. Tambin determina tres cursos de accin. Para cada uno de los objetivos, establece las siguientes matrices de decisin: Para O1 N1 N2 N21 6 4 0 N22 2 3 0 Para O2 M

A1 A2 A3

7 9 0

A1 A2 A3

20 9 6

No tiene idea cules pueden ser las probabilidades de N1 y N2 pero su posicin frente a la vida es que esta da y toma ciegamente y que no hay razn para sentirse particularmente favorecido o perjudicado por los acontecimientos. En cuanto a N21 y N22 tiene buenos fundamentos para estimar P(N21) = 0,6 y P(N22) = 0,4. Cuando le preguntan sus preferencias en cuanto a los objetivos, contesta "me da igual". 1) Un colaborador de Diez le sugiere un curso de accin referido a O2 pero no a O1. Que debera hacer el Sr. Diez si considera a primera vista que ese curso de accin es aceptable? 2) De todos modos, el Sr. Diez resuelve que ese curso de accin no es viable. Su colaborador sigue aconsejndolo y le recomienda que utilice el anlisis de dominancia. Qu opina Ud.? 4) Diez y su colaborador deben elegir el curso de accin ptimo. Hllelo, mostrando claramente el procedimiento y estableciendo - si fuese necesario - las premisas del mismo. 5) Si desde el punto de vista de las preferencias del Sr. Diez, los objetivos no fuesen independientes sino que se influyen recprocamente, su procedimiento sera vlido? Si contesta afirmativo, por qu? Si contesta negativo por qu? y qu debera hacer?

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LA SELECCIN DE COLA LOCA S.A. Actualmente ests trabajando en el Depto de RRHH de Cola Loca S.A. El gerente del rea te asigna la tarea de armar una matriz de objetivos mltiples para la seleccin de Jvenes Profesionales que realiza anualmente la compaa. Te llega el aviso que se publicar en el matutino del domingo prximo:

Es la frmula mgica de Cola-Loca Es lo que buscamos en vos.

Si ests recin graduada/o en carreras universitarias afines con las reas de Administracin, Calidad, Comercial, Finanzas, Ingeniera, Marketing, Planeamiento, Produccin, Recursos Humanos, Relaciones Pblicas o Sistemas; conts con un excelente nivel acadmico, sos bilinge (ingls) y tens hasta 27 aos inclusive, envianos tu C:V: incluyendo promedio, foto 4x4 color y certificado analtico, mencionando tus reas de preferencia a: Cola-Loca de Argentina S.A. Casilla de Correo 3641 (1000) Correo Central. Referencia: YPP

Cola-Loca
Cola-Loca de Argentina S.A.
Tus herramientas para hacerlo se limitan a tus apuntes de Teora de la Decisin. A efectos de realizar una demostracin tomas unos Curriculum Vitae correspondientes a la llamada del ao anterior para Lic. en Administracin de empresas, los cuales usars como input para tu matriz. 1) Postulante A: Lic. Administracin. Promedio: 6.50, Ingls: First Certificate nota B, Portugus cursando el 4 nivel (son 6 niveles), Sin experiencia laboral, Edad: 23 aos. 2) Postulante B: Lic. Administracin. Promedio: 6.00, Ingls: First Certificate nota A, Experiencia laboral: 4 aos, Edad: 28 aos. 3) Postulante C: Lic. Administracin. Promedio: 8.00, Ingls: First Certificate nota B, Francs cursando el 5 nivel (son 6 niveles), Experiencia laboral: 2 aos, Edad: 25 aos. 4) Postulante A: Lic. Administracin. Promedio: 7.20, Ingls: First Certificate nota B, Portugus cursando el 5 nivel (son 6 niveles), Experiencia laboral: 1 ao, Edad: 24 aos. 5) Postulante A: Lic. Administracin. Promedio: 7.50, Ingls: First Certificate nota A, Experiencia laboral: 2 aos, Edad: 26 aos. (Realice los supuestos necesarios) La prueba ante el gerente se realiza aplicando el mtodo lineal y el exponencial.

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EJERCICIOS VARIOS
LA VACA LOCA La Encefalopata Espongiforme Bovina (BSE) es una epizootia que ataca al ganado vacuno cuya caracterstica ms sobresaliente es producir agujeros en el cerebro y la muerte del animal luego de terribles convulsiones. En la actualidad se piensa que esta enfermedad puede afectar tambin a los seres humanos, si han consumido subproductos elaborados con animales enfermos. Ante esta situacin la Administracin Nacional de Medicamentos, Alimentos y Tecnologa Mdica (ANMAT) estableci mediante la Disposicin 3817/2006 una serie de medidas tendientes a evitar el desarrollo de la enfermedad y su probable efecto sobre los seres humanos. Entre estas medidas, que se comunicaron a la Aduana, que es la encargada del control del trfico internacional de mercaderas, se estableci una clasificacin de productos derivados considerando de alto riesgo a aquellos que se elaboren con vsceras y tejidos del sistema nervioso central del animal, de riesgo medio para aquellos subproductos como carnes procesadas, conservas mixtas, caldos, etc., de riesgo bajo para los elaborados con hgado, pncreas, tejido seo, etc. y de riesgo muy bajo para la leche, lcteos, etc. Por otra parte se clasificaron los pases con casos frecuentes (Reino Unido y Portugal), con registro espordico de casos en animales nativos (pases de Europa, excepto los mencionados en otras categoras, Canad, EEUU, Mxico, Israel, Japn,Turqua, Sudfrica y Omn), pases con posibilidades remotas pero no descartable de existencia de casos (Brasil, Colombia, Costa Rica, El salvador, India, Pakistn, Nigeria, Namibia, Suecia, Noruega) y pases con probabilidad muy remota de esistencia de casos (Argentina, Uruguay, Paraguay, Australia, Nueva Zelanda, Islandia, Singapur, Panam), confeccionndose el siguiente anexo: Matriz de decisin para importaciones segn riesgo pas - producto para BSE RIESGO PAIS
. ALTO FRECUENTE PROHIBIDO ESPORDICOS PROHIBIDO PROHIBIDO RESTRICCION REMOTA PROHIBIDO MUY REMOTA RESTRICCION

RIESGO MEDIO PROHIBIDO PRODUCTO BAJO

MUY BAJO PROHIBIDO

RESTRICCION AUTORIZADO AUTORIZADO AUTORIZADO AUTORIZADO AUTORIZADO

RESTRICCION AUTORIZADO

Restriccin: significa que adems debern presentar los certificados de materia prima animal, certificacin que avale la trazabilidad de la materia prima y la certificacin de las Buenas Prcticas de Fabricacin PREGUNTAS: 1) Cules son los cursos de accin que puede implementar la Aduana ante los pedidos de importaciones de productos alimenticios de origen vacuno? 2) Cul es la variedad mxima de situaciones que puede enfrentar la Aduana ante una importacin de productos de origen vacuno?. Mencione las distintas variables no controlables y la cantidad de estados en que divide a cada una. 3) Segn su criterio existe una situacin de dominancia de alguna alternativa sobre otra? Justifique su respuesta 4) Considera correcta la construccin de la matriz mencionada en el cuadro? 5) Qu debera hacer ante una importacin proveniente de Chile? AUTOS DE ALQUILER (R. Lizaso- H.Cadaval) Al hojear el diario Ambito Especulativo, Pedro encuentra un artculo donde se habla del desarrollo existente en los dems pases del primer mundo del sistema de alquiler de autos sin
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chofer, por parte de empresas comerciales. Estas ltimas utilizan este servicio en reemplazo de la flota propia. Luego de leer los 6 avisos comerciales de agencias rent a car que estn en la misma pgina, se le ocurre llevar la propuesta para ser aplicada en la firma en que trabaja, la que utiliza 30 vehculos para su plantel de vendedores y gerentes. Para ello recorta el cuadro de costos que figura en el peridico y se dispone a completarlo al llegar a su trabajo. Despus de haber consultado a los diversos sectores de la firma le ha quedado la siguiente informacin: Factores a considerar Nmero de vehculos: 30 de los cuales 10 son prcticamente nuevos; 10 tienen ms de un ao de servicio y el resto supera los dos aos de uso. Al cumplir los 3 aos se renuevan. Valor total de la flota: $ 520.000; (10 x 20.000 c/u + 10 x 18.000 c/u + 10 x 14.000 c/u) todos valores de mercado. Valen $ 11.000 al final del 3er. ao cuando se cambian por uno de $ 20.000. Valor total del edificio dedicado a taller de mantenimiento: $ 600.000 segn el m2 en la zona, y si la euforia inmobiliaria sigue se espera que su valor suba un 20%. Valor total de herramientas y equipo del taller de mantenimiento: $ 20.000 Stock de repuestos mnimo: $ 10.000 (que se posee en el taller para su recambio). Costos operativos -Mano de obra: 12.000 x 13 = $ 156.000 (4.000 + 6.000 = 10.000 + 20% = 12.000 x 12 meses + 2 medio aguinaldos) Total sueldo de empleados administrativos: $ 4.000 por mes y corresponde a las 3 personas que se encargan exclusivamente de los trmites de los vehculos (patentes, seguros, transferencias, etc.) Total jornales obreros del taller: $ 6.000. Cargas sociales 20% sobre sueldos y jornales. - Materiales: $ 4.500 x 12 = $ 54.000. Repuestos consumidos: $ 3.500 en promedio por mes segn datos del ltimo ao. Prdidas de stock repuestos: $ 200 en promedio por mes segn datos del ltimo ao. Prdidas de stock de herramientas: $ 800 en promedio por mes segn datos del ltimo ao. - Costo taller $ 14.400,- (2.400 + 12.000) Servicios taller de mantenimiento (agua, luz, telfono, etc.): $ 400 por bimestre, al ao (x6) = $ 2.400. Alquiler taller de mantenimiento (si no hay propio). El taller es propio, si hubiera que alquilarlo costara alrededor de $ 12.000 por mes. Costo adicional taller externo (cuando no se pueden solucionar los problemas en el propio) segn datos del ao pasado fue de $ 1.000 por mes, por ao $ 12.000. - Costo automotores. $ 151.400,- (10.400 + 10.400 +200 + 120.000 + 8.400 + 2.000) Seguros: 2% anual sobre el valor de mercado: $ 520.000 x 2% = $ 10.400. Patentes: 2% anual sobre el valor de mercado, aproximadamente $ 10.400. Patentamiento y transferencia en un ao: 10 autos x $ 20.000 x 0,65% = 130 10 autos x $ 14.000 x 0,5% = 70 Total: $ 200 Amortizacin flota (en 5 aos, cada ao 20%), se amortiza ao de baja: $ 120.000 Valor al momento de compra 20.000 Amortizacin 1er ao (4.000) x 10 autos = 40.000 Valor al final del 1er ao 16.000 Amortizacin 2do ao (4.000) x 10 autos = 40.000 Valor al final del 2do ao 12.000 Amortizacin 3er ao (4.000) x 10 autos = 40.000 Valor residual contable 8.000 al momento de venderlo Amortizacin mensual del edificio taller, 2% anual sobre el 70% del valor total: 600.000 x 70% = 420.000 x 2% = $ 8.400. Amortizacin de herramientas y equipos, 10% anual (refleja la real desvalorizacin de herramientas y equipos): $ 20.000 x 10% = $ 2.000. Costo financiero: (8% anual): $ 88.800.(38.400 + 48.000 + 1.600 + 800)

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Por valor invertido en flota: 20.000 x 10 autos + 16.000 x 10 autos + 12.000 x 10 autos = $ 480.000 x 8% = $ 38.400. Por valor invertido en el edificio del taller: $ 600.000 x 8% = $ 48.000. Por valor invertido en herramientas: $ 20.000 x 8% = $ 1.600. Por valor invertido en stock mnimo de repuestos: $ 10.000 x 8% = $ 800. Otros: $ 84.986. (25.000 + 184.000 116.000) Das de vehculo descompuesto: 3 das hbiles en promedio por ao por vehculo. - Lucro cesante: (ventas totales x 3) / das laborales = (2.125.000 x 3) / 255 = $ 25.000. - Costo de oportunidad: importe obtenido por aplicar el capital liberado a la produccin. Tasa de ganancia de la empresa 16%. (520.000 + 600.000 + 20.000 + 10.000) x 16% = $ 184.000. - Costo tributario: Ahorro impuesto a las ganancias (33% sobre el total de costos operativos) = 33% s/375.800 = (124.014). Subtotal 1: Costos operativos + Costo financiero + Otros = 375.800 + 88.800 + 84.986 = $ 549.586 Costo promedio mensual por vehculo: (pagando solo alquiler por los autos) 30 vehculos x 2.000 al mes x 12 meses = $ 720.000. Ahorro impuesto a las ganancias optando por rent a car: 30 vehculos x alquiler 2.000 al mes x 12 meses x 33%= $ 237.600 Subtotal 2: 720.000 - 237.600 = $ 482.400 Pedro concluye que conviene liquidar la flota y el taller y alquilar los autos por agencia. Un compaero le menciona que debe liquidar la flota propia pero no desprenderse del taller y alquilarlo como depsito. 1- Est Ud. de acuerdo con la conclusin a que arrib el lector del diario. Por qu? 2- Cules conceptos de costos tomara y cules no? O los tomara por distintos montos? Justifique sus respuestas. 3- Qu opinin le merece la 3er alternativa mencionada por el compaero de Pedro? CON SIGNO POSITIVO ( R. Lizaso) La siguiente es una matriz de decisin cuyos resultados tienen signo positivo, es decir, un resultado con mayor valor es el ms preferido respecto a otro con un valor menor. S1 S2 S3 N1 20 10 10 N2 50 - 20 -30 N3 0 60 50

1) Los resultados estn dados en una escala proporcional. Qu elige? 2) Un amigo le comenta que dichos resultados estn subvaluados y le propone multiplicarlos por 10 y sumarle 100. Va a elegir siempre la misma alternativa? Va a elegir una alternativa distinta siempre? Casualmente, en este caso particular, elige la misma alternativa? 3) Qu transformacin implica el clculo propuesto en la pregunta anterior? Mantiene la escala? 4) Ahora se le propone que sobre la matriz original haga una transformacin montona creciente, pero que no sea lineal. Mantendr la escala original? Va a elegir la misma alternativa siempre, a veces o nunca? Puede aplicar dominancia luego de la transformacin? 5) Suponga ahora que la matriz original tena sus resultados medidos en una escala ordinal. Bajo este supuesto puede eliminar alguna alternativa? Puede elegir con cul se queda? 6) Bajo el supuesto anterior (resultados ordinales) se le pide que aplique una transformacin similitud a la matriz original. Puede eliminar alguna alternativa? Puede elegir? cul es la escala de medicin luego de practicar la transformacin? Ejemplifique numricamente. LA COMPAA NAVIERA LIME

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La compaa naviera Lneas Martimas del Estado (LIME) es, como su nombre lo indica, una empresa pblica dedicada al transporte internacional por agua. Sus balances revelan desde hace dcadas prdidas importantes. El Poder Ejecutivo designa un Directorio cuya misin fundamental es vender total o parcialmente la empresa. El Directorio estudia la situacin y divide los 10 barcos de la empresa en 3 categoras: Categora A: 3 barcos, edad 3 aos, alta tecnologa, dan elevada prdida por haber sido comprados en astilleros argentinos a un precio 2 o 3 veces mayor que el del mercado internacional. Categora B: 5 barcos, edad promedio 20 aos, casi totalmente amortizados pero obsoletos, dan elevada prdida. Categora C: 2 barcos, edad promedio 8 aos, son competitivos, dan moderada ganancia. El balance del ltimo ejercicio es considerado tpico. El Directorio analiza el cuadro de resultados y asigna las cuentas a las 3 categoras de barcos, como puede verse en el Cuadro 1. Dado que sus negocios son internacionales todos los montos son en dlares. CUADRO 1 Cuadro de ganancias y prdidas de LIME RUBRO
1 FLETES 2 COSTOS (en millones de dlares) TOTAL

10 5 1 4 5 15 (5)

A 4,0 1,5 0,3 2,5 2,0 6,3 (2,3)

B 2,0 2,7 0,3 1,2 1,0 5,2 (3,2)

C 4,0 0,8 0,4 0,3 2,0 3,5 0,5

Variables en funcin de viajes Fijos * Seguros cuando los barcos estn amarrados por falta de negocios * Amortizaciones buques * Gastos generales fijos Total
3 RESULTADOS

Notas del Cuadro 1 - Cuando el buque queda amarrado por falta de fletes, los seguros son reducidos y computados como gastos fijos. Habiendo fletes los seguros son variables en funcin de los viajes. - Los gastos fijos de la empresa (sueldos, alquileres, etc.) se asignan en funcin de los fletes. Luego de un amplio anlisis, el Directorio resuelve que tiene 7 alternativas a su disposicin con los resultados del Cuadro 2. Cuadro 2 (en millones de dlares) Venta barcos Venta al Resultado contado contable A B (chatarra) C AyB AyC ByC A, B y C (venta empresa) 4 0,5 1,5 4,5 5,5 2 6 (15) 0,5 0 (14,5) (15) 0,5 (14,5)

Alternativa 1 2 3 4 5 6 7

Reduccin de gastos fijos 1 1 1 3 2 3 5

Javier Benatuil

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GUA DE PRACTICOS 2 Cuat. 2009

Primer Parcial

Notas del Cuadro 2 - Los barcos se venden en conjunto por categora. - La alternativa 7 implica la venta de la empresa. - Al reducir el plantel de barcos, se reducen rutas martimas y gastos fijos generales. - Los precios de venta son netos luego de gastos incluidos despidos, etc.. Los fondos de las ventas van al Tesoro. El Gobierno financia su dficit con emprstitos cuyos gastos totales son del 10% anual (en dlares). 1) Ordene las alternativas de mejor a peor, de acuerdo a los resultados de cada una. (Sobran datos para contestar. Por favor no invente nada). 2) Un Director sostiene que no hay que vender nada (8a. alternativa) ya que con prescindencia de toda otra consideracin, la empresa da ganancias, ocultas por el procedimiento contable. Tiene razn?

Javier Benatuil

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