STRATEGI BERSAING DI PASAR INTERNASIONAL

DAN STRATEGI KORPORASI

S e r l y a n a – 1 2 3 0 1 1 9 0 1 0 6 3
A n d i N u r l a i l i a h H - 1 2 3 0 1 2 0 0 1 0 1 0
V i d y a S e p t r i a n a S i a n t u r i – 1 2 3 0 1 1 9 0 1 0 7 3
S e l v i e - 1 2 3 0 1 1 9 0 1 0 6 2
P r a y c a G a r c i a R u m o n d o r – 1 2 3 0 1 1 9 0 1 0 4 3
 Pembahasan ke-3

Agenda Presentasi : Strategi Memasuki Pasar

Internasional : Ekspor, Lisensi,
Franchise, Anak Perusahaan,
Aliansi dan Joint Venture

Pembahasan Ke-1 Pembahasan ke-4

Alasan Memasuki Pasar Strategi Internasional : Strategi
International Multi Domestik, Global dan Trans
nasional

Pembahasan ke-2 Pembahasan ke-5

Kompleksitas Pasar Internasional Strategi Korporasi : Diversifikasi
(Diamond Model) dan Perusahaan Multi Bisnis
 WHY COMPANIES
DECIDE TO ENTER
FOREIGN MARKETS
You can simply impress your

01 To gain access to new customers

audience and add a unique
zing and appeal to your
Presentations. Easy to change
colors, photos and Text.

To achieve lower costs through

audience economies
02
You can simply impress your
and add a unique
of scale, experience, and increased
zing and appeal to your
Presentations. Easy to
purchasing power change colors, photos and
Text.

You can simply impress your

03 To gain access to low-cost inputs of

production.
audience and add a unique
zing and appeal to your
Presentations. Easy to
change colors, photos and
Text.
 You can simply impress your
audience and add a unique zing

04
and appeal to your
To further exploit its core competencies
Presentations. Easy to change
colors, photos and Text.

You can simply impress your

To gain access to resources and
05
audience and add a unique zing
and appeal to your
capabilities located in foreign
Presentations. Easy to change
colors, photos and Text.

markets
 Persaingan Internasional
Secara tipikal, satu perusahaan akan
mulai bersaing secara internasional
dengan cara memasuki hanya satu
atau mungkin memilih sedikit pasar
asing. Perbedaan Antara Persaingan
Internasional dan Persaingan
Persaingan Global
Global
Meliputi persaingan terhadap banyak
negara dibelahan dunia. Tapi hanya
bisa dilakukan bagi perusahaan-
perusahaan yang awalnya telah
melakukan persaingan internasional
dan perusahaan mempunyai posisi
pasar nasional yang sangat kuat
dengan pasar internasional dan
memimpin para pesaing dalam
berbagai negara..
Why Competing Across National Borders Makes
Strategy-Making More Complex
WHY COMPETING ACROSS NATIONAL BORDERS MAKES STRATEGY-MAKING MORE
COMPLEX

1. Different countries with different home-country advantages

in different industries.
2. Location-based value chain advantages for certain countries.
3. Differences in government policies, tax rates and currency
exchange rate risks
4. Differences in buyer tastes and preferences for products and
services.
 Factor Demand
Condition Condition

Firm Strategy, Related and

Structure and Supporting
Rivalry Industries

The Diamond of National

Advantage

8
 Factor Condition
Availability and relative prices of input (e.g., labor, material)

Demand Condition

Home-market size and growth rate, buyers’

tastes
Firm Strategy, Structure and
Rivalry
Different styles of management and organization; degree of local rivalry.

Related and Supporting

Industries

Proximity of suppliers, end users, and complementary

industries.
The 5
Major Strategic Options
For Entering
Foreign Market
 Proses transportasi barang atau komoditas dari suatu negara ke
negara lain.

Export Strategies Keunggaulan:

-meningkatkan penjualan
-Sedikit Investasi
-Bebas Risiko

Kekurangan :
-Biaya pengiriman tinggi
-Negara Importi memasang tariff tinggi
-Nilai tukar mata uang asing
 Pemberian hak kepada perusahaan asing untuk memproses,
hak paten, program, merek, hak cipta, atau keahlian.

Keunggaulan:
-Menambah keuntungan perusahaan

Licensing Strategies -Memperluas siklus hidup perusahaan

-Memperoleh hak memproses dan tekonologi

Kekurangan :
-Penerima lisensi dapat menjadi pesaing dagang
-Banyak terdapat barang palsu di pasaran
-Penjualan barang atas merk tidak terkontrol dengan baik
-Mutu produk yang dihasilkan penerima lisensi buruk
 hak untuk melakukan usaha menggunakan merek dagang
(nama dagang) dan menggunakan sistem bisnisnya

Keunggaulan:
-Membuka lapangan pekerjaan baru
-Memperluas akses pasar perusahaan
-Biaya relative murah
-meningkatkan keuntungan perusahaan
-Brand sudah dikenal Masyarakat
Franchising Strategies Kekurangan :
-mudah bangkrut jika tidak dikelola dengan baik
-Penerima franchising tidak mendapatkan keuntungan
penjualan secara keseluruhan
-Adaptasi terhadap produk atau jasa
-Membutuhkan modal yang lebih banyak
 investasi langsung di luar negeri dengan mendirikan
bangunan atau kantor yang tersendiri dan independen.

Keunggaulan:
-Perusahaan induk dapat mengawasi secara penuh anak

Foreign Subsidiary perusahaan

-Keuntungan anak perusahaan dinikmati 100% oleh
perusahaan induk

Strategies -Pangsa pasar lebih luas

Kekurangan :
-Dalam kasus akuisisi banyak permasalahan yang harus
dihadapi untuk membenahi perusahaan
-Memerlukan sumber daya yang besar dari perusahaan
induk
-Resiko besar
 Kerja sama beberapa pihak untuk menyelenggarakan usaha
bersama dalam jangka waktu tertentu. Biasanya kerja sama
berakhir setelah tujuan tercapai atau pekerjaan selesai.

Keunggaulan:
Alliance and Joint Venture
-Dapat bertukar Informasi
-Dampak sinergis

Strategies
-Mengurangi resiko investasi
-Biaya produksi yang murah
-Pembukaan pangsa pasar baru

Kekurangan :
-Keuntungan perusahaan dibagi dua atas barang yang
diproduksi bersama
-Terhambat oleh kebijakan hukum
-Investor tidak memiliki kontrol
 Internaional
Strategy : The
Three Main
Approaches
Adanya 2 tekanan secara yang saling bertentangan
ketika perusahaan berkembang berkembang lebih
jauh secara internasional yaitu :
1. permintaan akan responsif terhadap kebutuhan
lokal versus prospek
Efisiensi
2.keuntungan dari penawaran produk terstandarisasi
secara global
Three approaches for
competing internationally

1.Multi Domestic Strategy Think

Local-Act Local Approach

2.Multi Domestic Strategy Think

Local-Act Local Approach

3.Multi Domestic Strategy Think

Local-Act Local Approach
 Multi Domestic Strategy Think Local-Act Local
Approach
Multidomestic strategy adalah
merupakan sebuah strategi
dengan melakukan kostumisasi
terhadap produk dan strategi
pemasaran yang berbeda untuk
setiap Negara sesuai dengan
kondisi di setiap negara. Sehingga
value creation dari kegiatan
produksi dan pemasaran juga
akan berbeda disetiap negaranya.
 Global Strategies Think-Global, Act-Global”
Approach
Global strategy merupakan strategi yang
digunakan untuk menjaga kualitas produk
suatu perusahaan, sehingga produk tersebut
dibuat dengan standar yang sudah
ditentukan oleh perusahaan sehingga dapat
digunakan di berbagai Negara tanpa harus
menyesuaikan dengan kondisi di berbagai
Negara dan dapat diterima secara luas oleh
para konsumen.
A Transnational Strategy Think Glocal - Act Local
Approach
Transnational strategy merupakan kombinasi dari strategi global
dan strategi lokal. Strategi ini masih menggunakan basic
competitive strategy untuk semua pasar. Berbeda dengan
strategi multidomestik yang menggunakan sistem manajemen
yang tersentralisasi, transnational strategy tidak menggunakan
sistem yang tersentralisasi dimana setiap manajer di setiap
Negara diberi kebebasan dalam mengambil keputusan terkait
kondisi di Negara tersebut.
Advantages and
Disadvantages of
Multidomestic,
Global, and
Transnational
Strategies
 Multidomestic
(Think Local, Act Local)
Keuntungan Kerugian

Dapat memenuhi kebutuhan spesifik masing- Menghambat berbagi sumber daya dan
masing pasar dengan lebih tepat kemampuan atau transfer lintas pasar

Dapat merespons lebih cepat terhadap perubahan Menghambat berbagi sumber daya dan
permintaan yang dilokalkan kemampuan atau transfer lintas pasar

Dapat menargetkan reaksi terhadap pergerakan Menghambat berbagi sumber daya dan
rival lokal kemampuan atau transfer lintas pasar

Dapat merespons lebih cepat peluang dan ancaman

lokal
 Global
( Think Global, act Local )
Keuntungan Kerugian

Memiliki biaya lebih rendah karena skala dan Tidak dapat menjawab kebutuhan lokal dengan
ruang lingkup ekonomi tepat

Dapat menghasilkan efisiensi yang lebih besar Kurang responsif terhadap perubahan kondisi
karena kemampuan untuk mentransfer praktik pasar lokal
terbaik di seluruh pasar

Meningkatkan inovasi dari berbagi pengetahuan Melibatkan biaya transportasi dan tarif yang lebih
dan transfer kemampuan tinggi

Menawarkan manfaat merek dan reputasi global Memiliki biaya koordinasi dan integrasi yang lebih
tinggi
 Transnational
( Think Global, act Local )
Keuntungan Kerugian

Menawarkan manfaat responsif lokal dan integrasi Lebih kompleks dan sulit untuk
global diimplementasikan

Memungkinkan transfer dan berbagi sumber daya Mengandung tujuan yang saling bertentangan,
dan kemampuan lintas batas yang mungkin sulit untuk direkonsiliasi dan
membutuhkan pertukaran

Memberikan manfaat koordinasi yang fleksibel Terlibat lebih mahal dan memakan waktu
pelaksanaan
Menyusun Strategi Korporat Pada 01 Picking new industries to enter and deciding on
the means of entry
Perusahaan - perusahaan
Diversifikasi
02 Pursuing opportunities to leverage cross-business
value chain relationships, where there is strategic
fit, into competitive advantage.

03 Establishing investment priorities and steering

corporate resources into the most attractive
business units

04 Initiating actions to boost the combined

performance of the corporation’s collection of
businesses
MEMBANGUN NILAI
PEMEGANG SAHAM:
JUSTIFIKASI UTAMA
UNTUK DIVERSIFIKASI

The industry attractivenes test

Menguji langkah diversifikasi yang akan
menambah nilai jangka panjang The cost of entry test
bagi pemegang saham
The better-off test
 APPROACHES TO DIVERSIFYING THE
BUSINESS LINEUP

Diversifikasi ke
bisnis baru

Entering a New Line of

Diversifying by Acquisition of Using Joint Ventures to Achieve
Business through Internal
an Existing Business Diversification
Development
MEMILIH JALUR DIVERSIFIKASI:
RELATED VERSUS UNRELATED
BUSINESSES

Related Businesses
ketika value chain perusahaan memiliki kesamaan lintas-
bisnis secara kompetitif.

Jalan mana Unrelated Businesses

untuk Ketika persyaratan sumber daya dan aktivitas value
memilih chain sangat berbeda sehingga tidak ada kesamaan
diversifikasi? lintas-bisnis yang kompetitif

Related and Unrelated Businesses

Gabungan antara related dan unrelated businesses
 1 2

Transfer keahlian Berbagi biaya dengan

khusus, teknologi, menggabungkan aktivitas
atau aset strategis rantai nilai terkait ke
berharga lainnya dalam satu operasi

3 4
Berbagi sumber daya lain
Memanfaatkan nama
(selain merek) yang
merek yang sudah
mendukung aktivitas
terkenal.
rantai nilai yang sesuai di
seluruh bisnis.

5
kolaborasi lintas bisnis
DIVERSIFICATION INTO RELATED dan berbagi pengetahuan
BUSINESSES untuk menciptakan
sumber daya dan
kemampuan baru yang
kompetitif
8.1 Related Businesses menyediakan peluang untuk
memanfaatkan strategi yang cocok dalam persaingan
Mengidentifikasi Fit Strategis Lintas
Bisnis disepanjang Rantai Nilai
Supply
chain
activities
R&D and Manufacturing-
technology related
activities activities

Potential
Cross-Business Fits

Sales and Distribution-

marketing related
activities activities
Customer service

activities
Kesesuai Strategis, Cakupan ekonomi, dan keunggulan kompetitif
Menggunakan ruang lingkup ekonomi untuk mengkonversi
Strategy fit menjadi keunggulan kompetitif

Menggabungkan aktivitas rantai

Mentransfer keahlian atau pengetahuan nilai yang saling berhubungan
khusus dan umum untuk mencapai biaya yang lebih
rendah

Menggunakan kolaborasi lintas-bisnis

Meningkatkan brand image dan dan saling berbagi pengetahuan
sumber-sumber diferensiasi yang
lain
 Manfaat Lintas-Bisnis dalam
diversifikasi related businesses

KEUNGGULAN
KOMPETITIF UNTUK
MENAMBAH
PROFITABILITAS DAN
MENINGKATKAN NILAI Menuntut manajemen
PEMEGANG SAHAM Membangun lebih untuk mengambil
banyak nilai bagi tindakan internal
Menghasilkan nilai
pemegang saham dalam merealisasikan
dalam penerapan
diversifikasi
sumber daya dan
kemampuan khusus
yang dimiliki
DIVERSIFICATION INTO
UNRELATED BUSINESSES
Apakah dapat memenuhi target
profitabilitas perusahaan dan
laba atas investasi?

Mengevaluasi
Apakah sudah berada dalam
akuisisi bisnis
industri dengan potensi
baru atau melepas
keuntungan dan pertumbuhan
bisnis yang sudah
yang menarik?
dimiliki
Apakah bisnis cukup besar
untuk memberi kontribusi yang
signifikan untuk perusahaan
induk?
 Membangun Nilai • Menyediakan kepemimpinan, pengawasan, keahlian, dan

pemegang saham Keahlian majanemen

perusahaan induk
bimbingan yang berpengalaman.
• Menyediakan sumber daya umum atau parenting yang
menurunkan biaya operasi dan meningkatkan efisiensianak
melalui diversifikasi perusahaan.

unrelated businesses
• Berperan sebagai pasar modal internal
Alokasi sumber daya
keuangan lintas bisnis • Mengalokasikan surplus arus kas dari bisnis untuk mendanai
persyaratan modal usaha lain.

• Mendapatkan perusahaan yang berkinerja lemah dengan harga

Merestrukturisasi yang murah.
undervalued companies • Merestrukturisasi perusahaan tersebut untuk meningkatkan
kinerja dan profitabilitas.
 • Langkah menuju nilai pemegang saham yang lebih besar
melalui diversifikasi unrelated businesses

Melakukan pekerjaan diversifikasi yang unggul ke

bisnis yang menghasilkan pendapatan dan
Tindakan yang diambil oleh pengembalian investasi yang baik.
manajemen tingkat atas untuk
menciptakan nilai dan memperoleh
keunggulan anak perusahaan Melakukan tindakan yang baik dalam negosiasi harga
akuisisi yang menguntungkan.

Memberikan pengawasan manajerial dan berbagi

sumber daya, alokasi sumber daya keuangan dan
manajemen portofolio, dan restrukturisasi bisnis yang
berkinerja buruk.
 COMBINATION RELATED-UNRELATED
DIVERSIFICATION STRATEGIES

Perusahaan Bisnis Dominan

Perusahaan-perusahaan
yang terdiversifikasi

Kombinasi
diversifikasi
related dan
unrelated
Perusahaan Bisnis yang businesses
Perusahaan multi bisnis
Luas
MENGEVALUASI STRATEGI
DIVERSIFIKASI PERUSAHAAN

Strategi lintas
Daya tarik Kekuatan dari bisnis yang
industri unit bisnis cocok

Strategi
diversifikasi

Langkah-
Kecocokan
Alokasi sumber langkah
sumber daya
daya strategis yang
perusahaan
baru
THANK YOU