CORE Metadata, citation and similar papers at core.ac.

uk
Provided by Open Access Journal Online Universitas Islam Kadiri

JMK (Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan)

http://ejournal.uniska-kediri.ac.id/index.php/ManajemenKewirausahaan
JMK 3 (2) 2018, 90 - 99 ISSN 2477-3166

Analisis Strategi Pemasaran Yang Tepat Guna

Meningkatkan Pangsa Pasar Produk
Agung Setiawan
Universitas Islam Kadiri
[email protected]
Abstract
The results showed that (1) marketing strategy undertaken by PT. Unirama Duta Niaga Kediri is a
Stability Strategy (Stability) which emphasizes on not increasing product, market and company
functions, more on effort to increase efficiency in order to increase performance and profit. This
strategy is relatively low risk. (2) through the analysis of EFAS (External Strategic Factor Analisys
Summary) obtained a total score of 3 and through the analysis of IFAS (Internal Strategic Factor
Analyys Summary) obtained a total score of 2.95. So that value is inserted in SWOT Analysis
showing the position of company PT. Unirama Duta Niaga Kediri in the first quadrant, the
appropriate strategy is aggressive strategy or expansion strategy that means the company is in good
condition and steady so it is possible to continue to expand, increase growth and achieve progress by
maximizing internal and external strength of company in increasing sales volume and excellence (3)
Based on the calculation of market share it seems that from year to year experienced an increase,
market share achieved by the company, it can be specified that in 2012 market share achieved by the
company from the overall sales of the industry amounted to 56.23, In 2013 by 57.91%, 2014 market
shareproduction of 59.29%, 2015 market share of 59.67% and 2016 market share of 62.33%.
Keywords: Marketing Strategy, SWOT, Market Share.
Abstrak
Penelitian menunjukkan bahwa (1) strategi pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan PT. Unirama
Duta Niaga Kediri adalah Strategi Stabilitas (Stability) yaitu menekankan pada tidak bertambahnya
produk, pasar dan fungsi-fungsi perusahaan, lebih pada upaya peningkatan efesiensi dalam rangka
peningkatan kinerja dan keuntungan. Strategi ini relatif memiliki resiko yang rendah. (2) melalui
analisa EFAS (External Strategic Factor Analisys Summary) diperoleh skor total 3 dan melalui
analisa IFAS (Internal Strategic Factor Analisys Summary) diperoleh skor total 2,95. Sehingga nilai
tersebut dimasukan pada SWOT Analisis yang menunjukkan posisi perusahaan PT. Unirama Duta
Niaga Kediri pada kuadran I, strategi yang sesuai adalah strategi agresif atau strategi ekspansi artinya
perusahaan dalam kondisi prima dan mantap sehingga sangat dimungkinkan untuk terus melakukan
ekspansi, memperbesar pertumbuhan dan meraih kemajuan dengan memaksimalkan kekuatan
internal dan eksternal perusahaan dalam meningkatkan volume penjualan dan keunggulan
bersaing.(3) Berdasarkan hasil perhitungan market share nampak bahwa dari tahun ke tahun
mengalami peningkatan, market share yang dicapai oleh perusahaan, hal ini dapat diperincikan
bahwa dalam tahun 2012 market share yang dicapai oleh perusahaan dari keseluruhan penjualan
industri adalah sebesar 56,23, tahun 2013 sebesar 57,91%, tahun 2014 market shareperusahaan
sebesar 59,29%, tahun 2015 market share sebesar 59,67% dan tahun 2016 market share sebesar
62,33%.
Kata kunci: Strategi Pemasaran , SWOT , Market Share.

Permalink/DOI : http://dx.doi.org/10.32503/jmk.v3i2.351
Cara mengutip : Setiawan, A. (2018). Analisis Strategi Pemasaran Yang Tepat Guna
Meningkatkan Pangsa Pasar Produk. JMK (Jurnal Manajemen dan
Kewirausahaan), 3(2), 90- 99
doi:http://dx.doi.org/10.32503/jmk.v3i2.351
Sejarah Artikel : Artikel diterima : Maret 2018; direvisi April 2018; disetujui Mei 2018
Alamat korespondensi :
Fakultas Ekonomi, Universitas Islam Kadiri
Jl. Sersan Suharmaji No. 38 Kediri, Jawa Timur, Indonesia, 64128
91 JMK (Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan) 3 (2) 2018, 90-99

agar perusahaan tersebut bisa bertahan dan

Pendahuluan
mampu bersaing dengan para pesaing
Perkembangan perusahaan distribu- bisnisnya. Selain itu dengan menetapkan
tor popok bayi di kediri semakin mening- sebuah strategi perusahaan juga memper-
kat pesat. Hal tersebut ditunjukkan hatikan beberapa faktor agar bisa mene-
dengan banyaknya kompetitor popok yang tapkan kebijakan perusahaan dengan
semakin banyak. Banyaknya kompetitor benar.
dengan produk sejenis yang dipasarkan di
Menurut Kotler (1997: 93) strategi
berbagai pusat perbelanjaan seperti pasar
pemasaran adalah:“Logika pemasaran dan
tradisional, minimarket maupun super-
berdasarkan itu unit bisnis diharapkan
market membuat masyarakat di kediri
dapat mencapai sasaran-sasaran pemasa-
memiliki banyak alternatif untuk memlilih
ran”. Pada dasarnya strategi pemasaran
popok bayi buat buah hatinya.
memberikan arah dalam kaitannya dengan
Kesamaan akan jenis produk yang variabel-variabel seperti segmentasi pasar,
ditawarkan membuat masing-masing peru- identifikasi pasar sasaran, positioning,
sahaan popok bayi melakukan upaya tam- elemen bauran pemasaran dan biaya
bahan dalam rangka mempertahankan pe- bauran pemasaran. Jadi strategi pemasaran
langgannya agar mampu bersaing di pasar merupakan bagian integral dan strategi
yang semakin kompetitif. Dalam upaya bisnis yang memberikan arah pada semua
bersaing di pasar, setiap perusahaan fungsi manajemen suatu organisasi. Dalam
distributor memiliki kekurangan dan penerapan atau pelaksanaan semua prog-
kelebihan sendiri dalam produk popok ram perusahaan, membutuhkan suatu
bayinya. Keunggulan yang dimiliki rencana pemasaran yang tepat dan efektif,
masing-masing perusahaan popok bayi karena dalam dunia bisnis tidak tertutup
ditujukan untuk memenuhi kebutuhan dan kemungkinan adanya persaingan, sehingga
keinginan pelanggannya, akibat semakin perusahaan dapat melakukan analisa ten-
ketatnya persaingan diantara mereka tang kekuatan, kelemahan, peluang dan
dalam penetapan harga, diskon, penga- ancaman yang menghambat pertumbuhan
turan layout yang menarik, pelayanan dan perkembangan pasar perusahaan dan
tambahan, fasilitas belanja dan beberapa juga tujuan perusahaan untuk dapat terus
faktor lainnya. meningkatkan perluasan jangkauan pema-
Guna mengembangkan suatu peru- saran agar dapat tercapai semaksimal
sahaan, baik itu perusahaan jasa ataupun mungkin. Hal ini tentunya tidak lepas dari
manufaktur sudah barang tentu memiliki upaya perusahaan dalam melaksanakan
strategi-strategi yang dilakukan oleh strategi-strategi pemasaran, yang mana
sebuah perusahaan agar mempunyai sepak berkaitan dengan posisi perusahaan terha-
terjang yang jitu dalam mengelola dan dap lingkungan interen maupun eksteren
mengembangkan perusahaan, baik dalam perusahaan itu sendiri.
jangka pendek ataupun jangka panjang. Distributor Popok Bayi Walaupun
dikota Kediri banyak sekali perusahaan
Sebuah perusahaan dalam meng- yang serupa dengan klien PT.Unirama
hadapi persaingan bisnis sebaiknya mem- Duta Niaga Kediri namun klien
punyai strategi-strategi yang diterapkan PT.Unirama Duta Niaga Kediri
 Agung Setiawan / Analisis Strategi Pemasaran Yang Tepat... 92

mempunyai keunggulan yang tidak saya mengambil nonfood yaitu dibagian

dimiliki oleh perusahaan sejenisnya. popok Mamypoko, Sehingga dalam per-
Keunggulan yang dimiliki oleh klien kembangan penjualan popok Mamypoko
PT.Unirama Duta Niaga Kediri antara lain: yang menunjukkan bahwa dari tahun
klien PT.Unirama Duta Niaga Kediri ketahun mengalami peningkatan dan
menggunakan sistem Online sedangkan penurunan penjualan.
perusahaan lain menggunakan system
Rumusan Masalah
Konfensional.
1.Bagaimana strategi pemasaran yang
Sistem Online tersebut selain men- dilakukan PT.Unirama Duta Niaga Kediri
jadi keunggulan juga merupakan salah satu dalam rangka memperluas pangsa pasar
strategi pemasaran yang dilakukan oleh pada PT.Unirama Duta Niaga Kediri.
PT.Unirama Duta Niaga Kediri dalam 2.Bagaimana pola pemasaran produk atas
memperluas jangkauan pemasaran.Oleh kekuatan, kelemahan, peluang, dan
karena itu sampai sekarang banyak sekali ancaman di PT.Unirama Duta Niaga
klien PT.Unirama Duta Niaga Kediri Kediri. 3.Bagaimana perkembangan omset
dibandingkan dengan perusahaan sejenis- yang ada di PT.Unirama Duta Niaga
nya sehingga omset yang diperoleh oleh Kediri.
klien PT.Unirama Duta Niaga Kediri me-
ngalami peningkatan. Dalam berbagai Batasan Masalah
fenomena pada klien PT.Unirama Duta 1.Penelitian ini khusus pada PT.Unirama
Niaga Kediri yang menjadi suatu realita Duta Niaga Kediri. 2.Peneliti hanya mem-
persaingan yang ketat masih bisa bertahan batasi pada strategi pemasaran yang
hidup dan berkembang. dilakukan oleh PT.Unirama Duta Niaga
Salah satu upaya yang dilakukan Kediri dalam mengembangkan daerah
oleh perusahaan dalam melakukan pema- pemasarannya.
saran adalah dengan strategi pemasaran. Tujuan Penelitian
Dimana strategi pemasaran memiliki peran
1.Untuk mengetahui bagaimana strategi
yang penting untuk keberhasilan perusa-
pemasaran yang dilakukan PT.Unirama
haan. Oleh karena itulah strategi pemasa-
Duta Niaga Kediridalam rangka
ran harus dapat memberikan gambaran
memperluas pangsa pasar pada
yang jelas dan teratur tentang apa yang
PT.Unirama Duta Niaga Kediri. 2.Untuk
dilakukan oleh perusahaan dan menggu-
mengetahui bagaimana pola pemasaran
nakan setiap kesempatan atau peluang
produk yang dilakukan oleh PT.Unirama
pada beberapa sasaran pasar. Jenis strategi
Duta Niaga Kediri. 3.Untuk mengetahui
pemasaran yang digunakan dalam pene-
perkembangan omset yang ada di
litian ini yaitu strategi bauran pemasaran.
PT.Unirama Duta Niaga Kediri.
Dimana strategi bauran pemasaran yaitu
strategi yang dapat meliputi produk, harga, Tinjauan Pustaka
promosi dan saluran distribusi.
Kerangka Teoritik
PT. Unirama Duta Niaga Kediri
PT.Unirama Duta Niaga Kediri
adalah perusahaan yang bergerak dibidang
adalah salah satu perusahaan swasta yang
distributor food and nonfood namun disini
bergerak didistributor produk salah satu-
93 JMK (Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan) 3 (2) 2018, 90-99

nya popok bayi Mamypoko maka dalam Metodologi Penelitian

menjalankan aktivitas usahanya yakni
Ruang Lingkup Penelitian
meningkatkan pangsa pasar dan penda-
patan perusahaan serta mengantisipasi Penelitian ini bersifat kualitatif yaitu
persaingan dari perusahaan pesaing lain- analisis yang tidak menggunakan model
nya yang menawarkan produk yang sejenis matematika, model statistik dan
maka salah satu upaya yang dilakukan oleh ekonometrik atau model-model tertentu
perusahaan adalah dengan menerapkan lainnya. Analisa data yang dilakukan ter-
strategi pemasaran. batas pada tehnik pengolahan datanya,
seperti pada pengecekan data dan tabulasi,
Strategi pemasaran adalah pedoman
dalam hal ini sekedar membaca tabel-
atau acuan bagi perusahaan dalam
tabel, grafik-grafik atau angka-angka yang
meningkatkan penjualan dengan mengacu
tersedia, kemudian melakukan uraian dan
pada strategi pemasaran (produk, harga ,
penafsiran (Hasan, 2002).
promosi , dan saluran distribusi ) selain itu
perusahaan perlu meningkatkan analisis Lokasi Penelitian
SWOT (kekuatan, kelemahan, peluang dan Penelitian ini dilakukan di PT.
ancaman). Unirama Duta Niaga Kediri Jl. Doroputih
Hal dimaksudkan agar perusahaan 189 Gogorante Kediri. Lokasi ini saya
dapat memastikan kondisi atau aspek pilih dengan pertimbangan karena banyak
kelemahan dan keunggulan produk yang hal dipertimbangkan karena banyak angka
ditawarkan serta memperhatikan adanya kelahiran serta didukung aspek yang
ancaman dan perusahaan pesaing dan mendukung untuk pangsa pasar popok
adanya peluang yang dihadapi oelh bayi sangat besar di kediri dan kemudahan
perusahaan dalam meningkatkan pangsa mencari data karena peneliti salah satu
pasar. karyawan di PT.Unirama Duta Niaga
Kediri, serta untuk mengetahui sejauh
Untuk lebih jelas akan disajikan
mana strategi pemasaran dalam mening-
kerangka konseptual yang akan
katkan pangsa pasar Mamypoko di PT.
dikemukakan melalui gambar berikut ini :
Unirama Duta Niaga Kediri.
Gambar 1. Model Kerangka Pemikiran
PT UNIRAMA DUTA
Populasi Dan Sampel
NIAGA
Populasi
PENERAPAN STRATEGI
PEMASARAN Populasi adalah gabungan dari
seluruh elemen yang berbentuk peristiwa,
ANALISIS SWOT hal atau orang yang memiliki karakteristik
serupa yang menjadi pusat perhatian
ANALISIS PANGSA
PASAR peneliti karenanya dipandang sebagai
semesta penelitian” (Ferdinand, 2006).
PENINGKATAN
PANGSA PASAR
Sampel
Sampel merupakan sebagian atau
(Sumber : Peneliti,2017) mewakili populasi yang diteliti. Sampel
yang diambil peneliti harus betul-betul
 Agung Setiawan / Analisis Strategi Pemasaran Yang Tepat... 94

respresentatif (mewakili). Tujuan dari Variabel Independen adalah

menggunakan sampel dalam penelitian “variabel yang mempengaruhi variabel
adalah untuk mempermudah peneliti da- dependen, baik yang berpengaruh positif
lam menganalisa data. maupun yang pengaruhnya negatif”
(Ferdinand, 2006). Dalam penelitian ini
Teknik Pengambilan Sampel
variabel dependen adalah strategi
Dalam penelitian ini yang digunakan pemasaran.
dalam penentuan sampel adalah sering
bersifat kasuistik. Peneliti tidak memen- Definisi Operasional Variabel
tingkan generalisasi. Oleh karena itu, Dalam penelitian ini digunakan
sampel ditentukan secara purposif beberapa istilah sehingga didefinisikan
(sengaja/dengan pertimbangan) sehingga secara operasional agar menjadi petunjuk
sampel penelitian tidak perlu mewakili dalam penelitian ini yaitu : 1) Strategi pe-
pupolasi. Adapun pertimbangan penelitian masaran adalah rencana yang menjabarkan
sampel bukan berdasarkan pada aspek ekspektasi perusahaan akan dampak dari
keterwakilan populasi didalam sampel. berbagai aktivitas atau program pemasaran
Pertimbangannya lebih pada kemampuan terhadap permintaan produk atau lini
sampel untuk memasok informasi produknya di pasar tertentu. 2)Analisis
selengkap mungkin kepada peniliti. SWOT adalah suatu analisis analisis
Sampel kecil, tidak respresentatif, strategi yang dijalankan oleh perusahaan
purposive (snowball), dan berkembang dalam melakukan pemasaran, yang diukur
selama proses penelitian. Nasution (1992) dengan penelitian mengenai kekuatan,
mengungkapkan bahwa metode kualitatif kelemahan, peluang dan ancaman dalam
sampelnya sedikit dan dipilih menurut pemasaran. 3)Pangsa Pasar Adalah strategi
tujuan (purpose) penelitian. pemasaran yang melibatkan membagi
target market yang luas ke dalam
Identifikasi Variabel
himpunan bagian dari konsumen, bisnis
Variabel penelitian adalah “hal-hal atau negara-negara yang memiliki, atau
yang dapat membedakan atau membawa yang dianggap memiliki, kebutuhan
variasi pada nilai” (Sekaran, 2006). umum, kepentingan, dan prioritas, dan
Penelitian ini menggunakan dua variabel kemudian merancang dan menerapkan
indenpenden dan variabel dependen. strategi untuk men argetkan mereka.
Variabel Terikat (Dependent Variable) Tehnik Analisis Data
Variabel Dependen merupakan Analisis strategi pemasaran adalah
variabel yang menjadi pusat perhatian analisis yang menggambarkan penerapan
peneliti.” Hakekat sebuah masalah, mudah strategi pemasaran melalui strategi
terlihat dengan mengenali berbagai (Produk, harga, distribusi, promosi).
variabel dependen yang digunakan dalam
Analisis SWOT yaitu suatu analisis
sebuah model” (Ferdinand, 2006). Dalam
yang dilakukan dengan menguraikan
penelitian ini yang menjadi variabel terikat
implementasi strategi pemasaran melalui
adalah pangsa pasar (Y)
kekuatan, kelemahan, peluang, dan
Variabel Bebas (IndependentVariable) ancaman. Analisis SWOT memban-
95 JMK (Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan) 3 (2) 2018, 90-99

dingkan antara faktor eksternal peluang mobil dari tahun ketahun mengalami
(opportunity) dan ancaman (threats) peningkatan.
dengan faktor internal kekuatan (strenght) Berdasarkan Tabel 2. yakni pertum-
dan kelemahan (weakness). buhan penjualan Popok Mamypoko,
Gambar 2.Matriks Analisis SWOT nampak bahwa dalam tahun 2012 volume
penjualan Popok Mamypoko meningkat
sebesar 36%, tahun 2013 meningkat sebe-
sar 52%, tahun 2014 meningkatkan
sebesar 26%, sedangkan pada tahun 2015
meningkat sebesar 46%, sedangkan pada
tahun 2016 meningkat sebesar 44%
sehingga rata-rata perkembangan pen-
jualan Popok Mamypoko mengalami
peningkatan sebesar 40,8% setiap tahun-
nya. Dengan adanya peningkatan volume
(Sumber: Rangkuti, 2014) penjualan Popok Mamypoko dari tahun
Analisis pangsa pasar adalah suatu 2012 s/d tahun 2016 adalah disebabkan
analisis untuk mengetahui perbandingan karena penerapan strategi pemasaran telah
penjualan perusahaan dengan penjualan memadai.
industri dengan rumus: Tabel 2. Pertumbuhan Volume
Penjualan

Hasil dan Pembahasan

Analisis Perkembangan Penjualan
Tabel 1. Data Penjualan Beberapa
(Sumber: Data diolah, 2017)
Pesaing
Tabel 3. Analisis Strategi Bauran
Pemasaran
HARGA JUAL
(Rp)/KARTON
NO JENIS POPOK MAMYPOKO PT.
PERUSAH
UNIRAMA
AAN
DUTA NIAGA
PESAING
KEDIRI
1. MPPS (Mamypoko Pants Standart) S 163.680 160.680
2. MPPS (Mamypoko Pants Standart) M 211.200 214.500
3. MPPS (Mamypoko Pants Standart) L 211.200 214.500
4. MPPS (Mamypoko Pants Standart) XL 266.640 268.950
5. MPPS (Mamypoko Pants Standart) 327.240 329.980
XXL
(Sumber: Data diolah, 2017) 6. MPOS (Mamypoko Open Pants 182.400 186.900
Standart) NBS-12
7. MPOS (Mamypoko Open Pants 190.800 192.900
Berdasarkan Tabel 1 dari beberapa Standart) M-10
8. MPOS (Mamypoko Open Pants 181.200 183.500
perusahaan pesaing, khususnya dalam 9.
Standart) NBS-24
MPOS (Mamypoko Open Pants 211.400 217.600
tahun 2012–2016 terlihat bahwa perusa- 10.
Standart) NBS-44
MPOS (Mamypoko Open Pants 189.600 190.400
11. MPOS (Mamypoko Open Pants 221.000 224.400
haan pesaing dalam melakukan penjualan Standart) M-40
12. (Mamy Poko Pants Extra Dry) S10 247.200 248.500
13. (Mamy Poko Pants Extra Dry) M9 247.200 248.500
 Agung Setiawan / Analisis Strategi Pemasaran Yang Tepat... 96

14. (Mamy Poko Pants Extra Dry) L8 247.200 248.500

15. (Mamy Poko Pants Extra Dry) XL7 247.200 248.500 Tabel 6. Matrik IE
16. (Mamy Poko Pants Extra Dry) 247.200 248.500

(Sumber: Data diolah, 2017)

Analisis SWOT dalam Pemasaran
Mamypoko PT.Unirama Duta Niaga
Kediri
Tabel 4. IFAS PT. UNIRAMA DUTA (Sumber: Data diolah, 2017)
NIAGA KEDIRI
Dengan tersusunnya matrik IFAS
dan EFAS tersebut dapat menghasilkan
nilai skor pada masing-masing faktor
internal dan eksternal sebagai berikut :
• Faktor kekuatan (Strenghts) = 1,95
• Faktor kelemahan (Weaknesses) =1
• Faktor peluang (Opportunities)=2,1
• Faktor Ancaman (Threats) = 0,9
Matrik SWOT dapat menghasilkan 4
set strategi yang dapat dilakukan
PT.Unirama Duta Niaga Kediri :
Tabel 7. Matrik SWOT

(Sumber: Data diolah, 2017)

Tabel. 5 EFAS PT. UNIRAMA DUTA
NIAGA KEDIRI

(Sumber: Data diolah, 2017)

(Sumber: Data diolah, 2017)
97 JMK (Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan) 3 (2) 2018, 90-99

Berdasarkan tabel 7. dalam analisis SWOT strategi yang dapat dilakukan PT.Unirama
menunjukkan Berdasarkan analisis SWOT Duta Niaga Kediri adalah dengan
terlihat bahwa strategi SO lebih tinggi memberikan bonus secara intensif kepada
dibandingkan dengan strategi yang lain karyawan untuk menambah motivasi
yaitu 4,05, dengan demikian alternatif karyawan agar karyawan selalu
strategi perusahaan PT. Unirama Duta bersemangat dalam bekerja dan tidak akan
Niaga Kediri yang paling tepat adalah melakukan hal-hal yang dapat merugikan
strategi SO yaitu dimana strategi ini ialah PT.Unirama Duta Niaga Kediri Strategi
menggunakan kekuatan untuk meman- lain yang dapat dilakukan adalah dengan
faatkan peluang sehingga didapatkan menambah jumlah tenaga pemasaran agar
keuntungan yang optimal.Dari kondisi dan PT.Unirama Duta Niaga Kediri dan
posisi perusahaan PT. Unirama Duta produk popok mamypoko yang dijualnya
Niaga Kediri pada lingkungan internal diketahui oleh banyak orang dan orang-
maupun eksternal yangterlihat melalui orang akan tertarik untuk membeli produk
analisis SWOT pada kuadran I, yang mana yang dijual diPT.Unirama Duta Niaga
menandakan bahwa kondisi perusahaan Kediri.
sangat kuat dan berpeluang untuk Strategi ST menghasilkan nilai
memaksimalkan persaingan dengan S>T, untuk memaksimalkan kekuatan
melakukan ekspansi, memperbesar per- serta untuk meminimalkan ancaman,
tumbuhan, meraih kemajuan secara mak- strategi yang dapat dilakukan PT.Unirama
simal dan memanfaatkan bauran pema- Duta Niaga Kediri adalah dengan terus
saran (Marketing Mix) seperti tetap men- meningkatkan kualitas dan mutu
jaga kualitas produk, melakukan promosi pelayanan agar konsumen merasa nyaman
yang efektif, serta distribusi yang efisien. dan tidak kecewa dengan pelayanan yang
Strategi SO menghasilkan nilai S<O, diberikan PT.Unirama Duta Niaga Kediri
untuk memaksimalkan kekuatan dan strategi lain yang dapat dilakukan adalah
peluang yang ada, strategi yang dapat dengan membangun gudang tempat
dilakukan PT.Unirama Duta Niaga Kediri penyimpanan popok-popok mamypoko
adalah dengan membuka lokasi baru yang siap dijual. Hal ini dilakukan agar
karena PT.Unirama Duta Niaga Kediri PT.Unirama Duta Niaga Kediri tidak
berada dalam kondisi tingkat pertumbuhan kekurangan stok popok mamypoko yang
pasar yang cepat dan pangsa pasar yang dijualnya karena popok mamypoko yang
besar, strategi lain yang dapat dilakukan dijual PT.Unirama Duta Niaga Kediri
adalah dengan memberikan potongan bervariasi dan untuk mengurangi resiko
penjualan yang lebih besar jika konsumen konsumen tidak jadi membeli karena
melakukan pembelian ulang, hal ini pilihan warna pada popok yang akan
dilakukan agar konsumen terus melakukan dibelinya tidak ada atau harus menunggu
pembelian popok di PT.Unirama Duta lama untuk mendapatkan popok dengan
Niaga Kediri. warna sesuai keinginannya.
Strategi WO menghasilkan nilai Strategi WT menghasilkan nilai
W<O, untuk memaksimalkan peluang W>T, untuk meminimalkan kelemahan
yang ada serta meminimalkan kelemahan, dan ancaman. Strategi yang dapat
 Agung Setiawan / Analisis Strategi Pemasaran Yang Tepat... 98

digunakan PT.Unirama Duta Niaga Kediri Perhitungan market share dari

adalah dengan terus meningkatkan tahun 2012 s/d tahun 2016 yang dapat
kegiatan-kegiatan promosi agar konsumen disajikan melalui tabel berikut ini :
menjadi tahu tentang PT.Unirama Duta
Tabel 8. Perhitungan Market Share
Niaga Kediri dan produk-popok
mamypoko yang dijualnya sehingga
tertarik untuk membeli, strategi lain yang
dapat digunakan adalah dengan
meminimalkan biaya dan operasi yang
tidak efisien, seperti meminimalkan
penggunaan listrik dan telepon, agar
PT.Unirama Duta Niaga Kediri dapat
menghemat pengeluaran biayanya. (Sumber: Data diolah, 2017)
Gambar 3. Matriks SWOT Dalam Berdasarkan hasil perhitungan
Penentuan Strategi Pemasaran market share nampak bahwa dari tahun ke
tahun mengalami peningkatan, market
share yang dicapai oleh perusahaan, hal ini
dapat diperincikan bahwa dalam tahun
2012 market share yang dicapai oleh
perusahaan dari keseluruhan penjualan
industri adalah sebesar 56,23, tahun 2013
sebesar 57,91%, tahun 2014 market share
perusahaan sebesar 59,29%, tahun 2015
market share sebesar 59,67% dan tahun
(Sumber: Peneliti, 2017) 2016 market share sebesar 62,33%.

Berdasarkan skema tersebut di atas, Daftar Pustaka

nampak bahwa posisi strategi pemasaran Alma, Buchari, (2004), Manajemen
popok mamypoko, pada PT. Unirama Duta Pemasaran Dan Pemasaran Jasa,
Niaga Kediri berada pada kuadran I, hal cetakan keenam, Bandung,
tersebut merupakan situasi yang sangat edisi revisi, Alfabeta.
menguntungkan di mana perusahaan
memiliki peluang dan kekuatan yang Assauri Sofjan, (2008), Manajemen
sangat baik. Strategi yang harus diterapkan Pemasaran, edisi kesatu, cetakan
dalam kondisi ini adalah mendukung kesembilan, Jakarta, Raja Grafindo
kebijakan pertumbuhan yang Agresif Persada.
(Agresif strategy). Alasannya karena Firdaus Muhammad, (2008), Manajemen
perusahaan memiliki nilai kekuatan yang Agribisnis, edisi satu, cetakan
lebih besar dari kelemahan, disamping itu pertama, Jakarta, Penerbit:Bumi
memiliki peluang yang lebih besar jika Aksara.
dibandingkan dengan ancaman.
Gitosudarmo, Indriyo, (2008), Manajemen
Pemasaran, edisi kedua, cetakan
keenam Yogyakarta, Penerbit:BPFE.
99 JMK (Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan) 3 (2) 2018, 90-99

Kotler, Philip, (2008), Manajemen

Pemasaran, edisi keduabelas, cetakan
pertama, Jilid I dan II,terjemahan
Jakarta, Hendra Teguh, PT.
Erlangga.
Kotler Philip, dan A.B. Susanto,
terjemahan Ancella Anitawati
Hermawan, (2008) Manajemen
Pemasaran di Indonesia, Jakarta,
Penerbit : Salemba Empat
Machfoedz Mahmud, (2010), Komunikasi
Pemasaran, edisi pertama, cetakan
pertama, Yogyakarta, Penerbit :Cakra
Ilmu.
Rangkuti Freddy, (2009), Strategi Promosi
Yang Kreatif, edisi pertama, cetakan
pertama, Jakarta, Penerbit : Gramedia
Pustaka Utama.
Rangkuti Freddy, (2005), Analisis SWOT
Teknik Membelah Kasus Bisnis,
Jakarta, Penerbit: PT. Gramedia
Pustaka Utama.
Rangkuti Freddy, (2004), Analisis SWOT
Teknik Membedah Kasus Bisnis,
Jakarta, Penerbit : PT. Gramedia.
Richard L. Daft, (2010), Era Baru
Manajemen,Edward Tanujaya, Edisi9,
Jakarta, Salemba Empat.
Rismiati Catur, Suratno 2005, pemasaran
barang dan jasa,Cetakan pertama,
Jakarta, penerbit: kanisius.
Salusu, J, 2003, Pengambilan Keputusan
Stratejik Untuk Organisasi Publik dan
Organisasi Nonprofit, Jakarta, Penerbit
: PT. Grasindo.
Sunarto, 2003, Manajemen Pemasaran,
cetakan kedua, Yogyakarta, Penerbit :
BPFE-UST.