Ekonomika I Organizacija Trgovinskih Preduzeca 1
Ekonomika I Organizacija Trgovinskih Preduzeca 1
Ekonomika I Organizacija Trgovinskih Preduzeca 1
13.Točak (?knjiga)
- Inovativni prodavci (niži status, niže cene, minimalne usluge, jednostavna
oprema, ograničena ponuda proizvoda) – uglavnom sprovode strategiju cenovne
konkurencije. Niže cene u odnosu na konkurenciju se često održavaju na osnovu
minimalnih usluga, sa limitiranim asortimanom kako proizvoda, tako i
asortimanom usluga. Sa takvom strategijom ulaza inovativni prodavci postaju
tradicionalni (razvijena oprema, očekivane osnovne i egzotične usluge, visoko
realne lokacije, visoke cene, proširena ponuda), uz stalan rast učešća na tržištu.
Razvojnu fazu karakteriše celovito uvođenje usluga, a posebna usluga koja čine
komparativnu prednost u odnosu na postojeće konkurente. Uporedo sa tim biraju
se najaktraktivnije i najskuplje lokacije, povećava se nivo prodajnih cena i u
celini se širi asortiman proizvoda. Fazu ranjivosti (visoka tromost, konzervatizam,
opadanje ROI/prinos na investicije) karakteriše tromost institucija trgovine,
izvestan konzervativizam i smanjivanje učešća na tržištu.
21.Faktori (?)
22.Maloprodajna mreža
XV Evolucija institucija trgovine
Promene u trgovini pod uticajem okruženja
Diversifikacija ponude
Budući trendovi
• Internacionalizacija poslovanja
• Povezivanje sa kupcima i dobavljačima
• Ulazak u Wholesale Club-s
• Specijalizacija poslovanja
• Jednaka važnost distribucije i proizvodnje!
Proizvo
đači
Elek
Elektro tron
nski sko
posred posr
nici na ed-
Internet ništ
u vo
Potroša
či
(c) ET sa
elektronski
m
posrednici
Tri talasa u razvoju IT u maloprodaji
ma
• Konceptualizacija i eksperimentisanje ( 1960-1974)
• Adaptacija i prečišćavanje(1975-1989)
• Primena i usvajanje(1990- )
Oblast konkurentnosti:
• Kompjuterske tehnologije
• Komunikacione tehnologije
• Analitičke tehnologije
IT uticala na:
• Poslovanje tradicionalnih trgovinskih institucija (bar kod, POS sistemi, EFT, EDI…)
• Razvoj elektronske trgovine (elektronska maloprodaja, elektronska velikoprodaja)
Elektronska razmena podataka
Prednosti upotrebe EDI tehnologije:
• podaci se unose samo jedanput-čime se smanjuje mogućnost greške i povećava
pouzdanost podataka.
• bolje usluživanje kupaca-zbog bržeg i tačnijeg izvršavanja porudžbina i informisanja
kupaca.
zahtev partnera
usteda troskova
12%
brzi pristup
1%
tacnost podataka
12%
poboljsanje usluga kupcu
8% 55% ostali razlozi
konkurentska prednost
5%
7%