Proyecto Panam

Universidad Tecnológica de Oriental
Organismo Público Descentralizado del Gobierno del Estado de Puebla
EXPORTACIÓN DE TENIS PANAM
INGENIERÍA LOGÍSTICA COMERCIAL GLOBAL
PRESENTA:
MARILÚ MEDEL QUECHULEÑO

REBECA REYES AGUAYO
MARCO IVÁN CRUZ CARMONA
JOSÉ ADRIÁN BLANCAS GARCÍA
MARTÍN GONZÁLEZ GONZÁLEZ
ASESOR ACADÉMICO:
VÍCTOR MANUEL MARTÍNEZ BUCIO
ORIENTAL, PUE. MÉXICO SEPTIEMBRE 2018

Abstract
This project exposes the export process of PANAM footwear with a route from Cuautitlán Izcalli
in the State of Mexico to the API of Veracruz to the port of Hamburg in Germany and delivered
to the buyer in Berlin.
The purpose of the export of footwear of the Mexican brand is to position the product in
the country of destination.
This Mexican brand has been developing as the exportable supply has grown and
therefore its consumption in the national market, which allows it to think about looking for
consumers in international markets in countries such as Colombia, Guatemala, Spain, Germany,
Italy and Australia.
Contains the methodology where the process of exporting the merchandise is developed,
informing on the steps to follow in order to efficiently comply with the established obligations,
as well as the goals that are to be achieved in order to defining the international sale and
purchase terms and conditions, as the responsibilities of each of the parties, defining the means
and mode of transport of the merchandise.
As you can see, the present project will have the necessary profitability to comply with
the general objective, taking into account that to select a target country to export, a specific
analysis and research is required to reach a profitable market or country and to enter an
international market there are certain rules, restrictions and customs procedures that must be
taken into account in order to carry out the operation legally and correctly.
Keywords: Export, INCOTERMS, Transport, Market
ii
Resumen
Este proyecto expone el proceso de exportación de Tenis PANAM con una ruta de Cuautitlán
Izcalli en el Estado de México a la API de Veracruz con destino al puerto de Hamburgo en
Alemania y entregada al comprador en Berlín.
La finalidad de la exportación de calzado de la marca mexicana es lograr posicionar el

producto en el país de destino.
Esta marca mexicana ha venido desarrollándose en medida que ha crecido la oferta

exportable y por ende su consumo en el mercado nacional, lo que le permite pensar en buscar
consumidores en los mercados internacionales en países como Colombia, Guatemala, España,
Alemania, Italia y Australia.
Contiene la metodología donde se desarrolla el proceso del exportación de la mercancía

dando a conocer los pasos a seguir para cumplir de manera eficiente con las obligaciones
establecidas así mismo se incluyen las metas que se pretenden alcanzar definiendo los términos y
condiciones de compra-venta internacional, así como las responsabilidades de cada una de las
partes, definiendo el medio y modo de transporte de la mercancía.
Como se puede observar el presente proyecto tendrá la rentabilidad necesaria para dar
cumplimento al objetivo general, tomando en cuenta que para seleccionar un país objetivo para
exportar, se requiere de un análisis e investigación concreta y enfocada para llegar a un mercado
o país rentable y que para entrar a un mercado internacional existen ciertas normas, restricciones
y trámites arancelarios que se deben tener muy en cuenta para realizar la operación de forma
legal y correcta.
Palabras clave: Exportación, INCOTERMS, Transporte, Mercado.
iii
Índice de Contenido
Introducción .................................................................................................................................... 9
Capítulo 1 Planteamiento del Problema ........................................................................................ 11
Objetivo General ........................................................................................................................... 12
Objetivos Específicos.................................................................................................................... 12
Justificación .................................................................................................................................. 12
Capítulo 2 Desarrollo de la Metodología o Plan de actividades ................................................... 14
Capítulo 3 Resultados Empresa DELTA Logística y Aduanas S. A. de C. V. ............................. 19
3.1 Antecedentes de la Empresa. .............................................................................................. 19
3.2 Filosofía .............................................................................................................................. 19
3.2.1 Objetivo........................................................................................................................ 19
3.2.2 Misión .......................................................................................................................... 19
3.2.3 Visión ........................................................................................................................... 20
3.2.4 Valores ......................................................................................................................... 20
3.2.5 Estructura Organizacional ............................................................................................ 20
3.3 Situación Actual de la Empresa .......................................................................................... 21
Capítulo 4 Conclusiones y Recomendaciones .............................................................................. 22
Capítulo 5 Propuesta de Mejora, Tecnológica, Innovación .......................................................... 23
5.1 Establecer los términos y condiciones de la operación con el exportador mediante una lista
de actividades de cumplimiento obligatorio. ............................................................................ 23
5.2 Conocer y dar cumplimiento a los requerimientos en materia aduanera, mediante la
utilización de manuales y formatos aplicables.......................................................................... 25
5.2.1 Producto ....................................................................................................................... 25
5.2.3 Fichas técnicas de la mercancía ................................................................................... 27
5.2.4 Requerimientos para la Importación en Alemania....................................................... 30
5.2.5 Documentos para la exportación .................................................................................. 31
5.2.6 Cálculo de contribuciones ............................................................................................ 42
5.3 Definir medio y modo de transporte, así como sus requerimientos. ................................... 43
5.3.1 Nombre de la empresa PANAM de México S.A. de C.V............................................ 43
5.3.2 Puerto de llegada. ......................................................................................................... 43
iv
5.3.3 INCOTERM FOB – Free on Board (Libre a bordo).................................................... 44
5.3.4 Cubicaje. ...................................................................................................................... 45
5.3.5 Documento para el transporte Carta porte ................................................................... 46
5.3.6 Transporte principal ..................................................................................................... 52
5.3.7 Ruta .............................................................................................................................. 53
5.3.8 Costo de transporte terrestres de Cuautitlán Izcalli - México a API Veracruz, México
............................................................................................................................................... 53
REFERENCIAS ............................................................................................................................ 54
GLOSARIO .................................................................................................................................. 57
ANEXO I ...................................................................................................................................... 59
v
Índice de Figuras
Figura 2.1 Diagrama de Gantt Proceso de Seguimiento de la Operación de Exportación .......... 14

Figura 2.2 Diagrama de Flujo del Proceso de la Operación de Exportación ............................... 15
Figura 3.1 Logotipo Agencia Aduanal.......................................................................................... 19
Figura 3.2 Organigrama ................................................................................................................ 20
Figura 5.1 CFDI ........................................................................................................................... 31
Figura 5.2 Certificado de Circulación de Mercancías ................................................................. 34
Figura 5.3 Encargo Conferido...................................................................................................... 38
Figura 5.4 Pedimento ................................................................................................................... 40
Figura 5.5 Empresa PANAM ........................................................................................................ 43
Figura 5.6 Puerto de Hamburgo, Alemania ................................................................................. 43
Figura 5.7 INCOTERM FOB ...................................................................................................... 44
Figura 5.8 Cubicaje ...................................................................................................................... 45
Figura 5.9 Formato de carta porte ................................................................................................ 46
Figura 5.10 Formato de carta de porte o comprobante para amparar el transporte de mercancías
digital por internet (1/2) ................................................................................................................ 52
Figura 5.11 Transporte Marítimo ................................................................................................. 52
Figura 5.12 Mapa Ruta Logística................................................................................................. 53
vi
Índice de Tablas
Tabla 2.2 KPI para evaluación al final de la operación ................................................................ 16
Tabla 2.1 Comparativa de precios ................................................................................................ 18
Tabla 5.1 Catalogo Tenis PANAM ............................................................................................... 25
Tabla 5.2 Ficha técnica Tenis PANAM para hombre ................................................................... 27
Tabla 5.3 Ficha técnica Tenis PANAM para mujer ...................................................................... 28
Tabla 5.4 Ficha técnica Tenis PANAM para niñas, niños e infantes ........................................... 29
Tabla 5.5 Cálculo de contribuciones ............................................................................................. 42
Tabla 5.6 Instructivo sobre la conformación y llenado de la carta porte ...................................... 47
vii
Índice de Gráficas
Gráfica 2.1 Composición de la industria del calzado ................................................................... 17
Gráfica 2.2 Exportaciones de calzado de México ......................................................................... 17
Gráfica 2.3 Producción de calzado por estados ............................................................................ 18
viii
Introducción
El presente proyecto representa el proceso para la exportación de Tenis PANAM a Alemania, ya
que este país significa una oportunidad de nuevo mercado para el sector de la industria del
calzado mexicano.
El capítulo 1 contiene el planteamiento del problema base de este proyecto, así como el
objetivo general del mismo que es “Exportar mensualmente 5,000 pares de calzado de la marca
mexicana PANAM a Alemania, logrando cubrir los requerimientos del cliente y posicionar el
producto en este país”, además de los especifico que facilitan el cumplimiento del presente
proyecto.
Contiene también en el capítulo 2 la Metodología del Planteamiento del Problema que

permite establecer porque la exportación de calzado es un área de oportunidad para la empresa
PANAM así como los pasos a seguir para la realización de la exportación por medio de un
diagrama de Gantt y uno de flujo que establecen el proceso y los tiempos de monitoreo de la
operación. Así como una tabla de Indicadores de Rendimiento que permite a la Agencia Aduanal
contar con un plan de auditoria para la evaluación de su proceso de exportación.
Posteriormente en el capítulo 3 se incluye los datos generales de la Agencia Aduanal

DELTA Logística y Aduanas S.A de C.V. quien es la encargada de realizar la operación de
exportación de manera integral basada en su política y filosofía.
Las conclusiones y recomendaciones están incluidas en el capítulo 4 donde se refiere que

el presente proyecto de exportación confirma después de obtener los indicadores de producción
favorables, su viabilidad ya que la empresa de calzado PANAM posee mayores ventajas que
desventajas lo que la hace apta para ser una empresa exportadora. Además de que es necesario
para la operación a realizar, se establezcan los términos y condiciones de la exportación
mediante una lista de actividades obligatorias, así como conocer y dar cumplimiento a los
requerimientos en materia aduanera, mediante la utilización de manuales y formatos aplicables.
9
Por otra parte en el capítulo 5 se establecen los términos y condiciones de la operación
que se convienen entre el exportador y la Agencia Aduanal mismos que es de vital importancia
dar cumplimiento para lograr una operación eficaz. Se muestran también los requisitos en
materia aduanera para realizar la exportación, las fichas técnicas del producto, los formatos e
instructivos y pasos para el llenado de los diferentes documentos requeridos. Así mismo se ha
definido el medio de transporte que en este caso será el marítimo desde la API de Veracruz y
hasta el puerto de Hamburgo en Alemania de donde será traslado a la ciudad de Berlín, para esta
operación logística el transportista debe contar con una Carta Porte además de dar cumplimiento
a las Normas Oficiales Mexicanas y demás ordenamientos que se establecen.
10
Capítulo 1 Planteamiento del Problema

La fabricación de calzado mexicano es una importante actividad comercial del país, la cual
genera una cadena de proveeduría altamente competitiva. Sin embargo cifras oficiales datan que
las exportaciones de Vietnam a México van en aumento, mientras en 2015 vendieron 22 millones
de pares en 2017 subió a más de 26 millones. Esto porque los precios son más bajos que los de
origen nacional debido a que los costos de producción son más bajos en Vietnam donde el salario
promedio de esa nación es de 150 dólares al mes, casi 2 mil 780 pesos, menos de la mitad del
promedio en México (Saldaña, 2018).
México se afianza como el noveno productor del calzado a nivel mundial en 2017, la
Cámara de la Industria del Calzado de estado de Guanajuato (CICEG) ha dado a conocer en su
informe anual que la producción del rubro a nivel nacional alcanzó un total de 260 M de pares,
este resultado posiciona a la industria mexicana de calzado como la novena a nivel global. Según
la CICEG la cadena productiva del sector de calzado en México durante 2017 llegó a los 579 K
empleos de forma directa e indirecta (Mares, 2018).
El sector calzado es una industria muy diversificada que abarca una amplia variedad de
materiales como tela, plástico, caucho, piel y cuero, desde productos generales de calzado para
hombre, mujer y niños hasta productos más especializados (SE, 2015). La presencia del calzado
mexicano en los mercados internacionales se ha incrementado exitosamente en los últimos años.
Esta industria está cada vez mejor integrada y ofrece al mundo productos con mayor valor
agregado, lo cual genera una cadena de proveeduría altamente competitiva (IIEG, 2018).
La empresa PANAM busca ampliar su mercado, pretende no solo mantenerse en el

mercado mexicano, si no también busca posicionarse en los mercados extranjeros, en países
como Colombia, Guatemala, España, Alemania, Italia y Australia (Celis, 2018).
La exportación de calzado mexicano se presenta como una importante alternativa para

ampliar negocios internaciones, gracias a que a pesar de que Guanajuato se corona como líder en
exportación de calzado mexicano ya que en el primer trimestre del año, la entidad exportó 3.4
millones de pares de calzado, con lo cual generó ganancias por valor de más de 59.5 millones de
11
dólares y obtuvo una participación del 56% de las exportaciones de calzado nacional y 63% en
volumen, según recoge la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior (Cofoce,2018). El
estado de México también ha colaborado en este éxito de la industria del calzado en el mercado
global con un 10.6% en la participación porcentual en el PIB en dicha industria (IIEG, 2018)
Objetivo General
Exportar mensualmente 5,000 pares de calzado de la marca mexicana PANAM a Alemania,
logrando cubrir los requerimientos del cliente y posicionar el producto en este país.
Objetivos Específicos
 Establecer los términos y condiciones de la compraventa internacional así como de la
operación con el exportador.
 Dar cumplimiento a los requerimientos en materia aduanera, mediante la utilización de
instructivos y formatos aplicables.
 Definir medio y modo de transporte, así como sus requerimientos, mediante figuras de
trazo de ruta, listado de NOM´S y formatos de documentos aplicables.
Justificación
La empresa PANAM decide exportar calzado a la ciudad de Berlín, Alemania con el objetivo de
ampliar su mercado internacional. De acuerdo con cifras de 2016 México exportó a todo el
mundo 394 B USD de los cuales 697 M USD pertenecen a la Industria del Calzado y de estos el
6.3% corresponde a Calzado Textil con un total de 42.8 M USD. En el mismo año México
exporto a Alemania 5.5 B USD que corresponde al 1.4% de sus exportaciones totales. Alemania
por su parte importó 11.9 B USD de calzado proveniente de todo el mundo de los cuales 1.91 M
USD es decir el 16 % es hecho en México y 431 K USD corresponde a calzado textil (OEC,
2016).
Cuatro entidades de la República concentran el 94% del valor de la producción de

calzado: Guanajuato 70%, Jalisco 15%, el Estado de México 5%, y el Ciudad de México 3%
(SE, 2015).
PANAM ha enfrentado a marcas como Nike, Adidas, Converse y Vans a través de su

planta en Cuautitlán Izcalli, Estado de México, donde se arman entre 4,000 y 4,500 pares de
12
calzado diarios (Celis, 2018), por lo que su producción asciende aproximadamente a 80,000
pares mensuales, considerando que el 50% de esa producción es destinada al mercado nacional
por medio de 75 sucursales en todo el país y el resto al internacional, de los cuales se exportarán
5,000 pares.
La empresa ha hecho colaboraciones con bandas musicales como Molotov y los Ángeles
Azules, al igual que con la marca de cerveza Indio. De igual manera, en la compañía colaboran
artesanos de comunidades en Guadalajara y Zacatecas en una edición especial. “Hacen a mano el
tenis, lo bordan y el trabajo tarda entre siete a 15 días para los bordados, y todo es con el objetivo
de mostrar lo bonito y folklórico del país” (Celis, 2018). De esta forma la empresa ha logrado
incrementar el valor y el interés de este calzado en el mercado internacional.
Los tenis PANAM en México tienen un precio que rondan los 290 a 650 MXN
(PANAM, 2018) lo que equivale 15.5 a 34.8 USD por par; tomando en cuenta que Alemania
tiene en un PIB en el segundo trimestre de 2018 de 847.628 millones de euros (Datosmacro.com,
2018) se considera un país con poder adquisitivo elevado y que los precios establecidos son
competitivos este producto logrará posicionarse dentro del 16% del calzado mexicano
comercializado en Alemania. Y así cumplir las expectativas del cliente ampliando su mercado
internacional.
13
Capítulo 2 Desarrollo de la Metodología o Plan de actividades

Para dar seguimiento al procedimiento de exportación es necesario establecer un cronograma de
actividades que contenga fechas de inicio y finalización de las mismas, para darles cumplimiento
en tiempo y forma, como a continuación se muestra
Figura 2.1 Diagrama de Gantt Proceso de Seguimiento de la Operación de Exportación
Fuente: Elaboración propia (2018)
2.1 Metas
 Establecer los términos y condiciones de la compraventa internacional así como de la
operación con el exportador.
 Dar cumplimiento a los requerimientos en materia aduanera, mediante la utilización de
instructivos y formatos aplicables.
 Definir medio y modo de transporte, así como sus requerimientos, mediante figuras de
trazo de ruta, listado de NOM´S y formatos de documentos aplicables.
 Establecer el proceso óptimo para seguimiento y monitoreo de la operación de
exportación por medio de un diagrama de Gantt y un diagrama de flujo.
 Establecer el proceso de evaluación mediante una tabla de KPI aplicados a la operación
de exportación.
14
2.1.1 Acciones y/o Actividades

La siguiente figura representa el flujo de las actividades que se realizarán durante el proceso de
exportación.
Figura 2.2 Diagrama de Flujo del Proceso de la Operación de Exportación
15
La siguiente tabla muestra los Indicadores de Rendimiento que permiten a la Agencia

Aduanal contar con un plan de auditoria para la evaluación de su proceso de exportación.
Tabla 2.1 KPI para evaluación al final de la operación
No. KPI Tipo Descripción Meta Resultado
Calidad de la operación de Porcentaje de pedidos de exportaciones generadas

1 Calidad Mínimo 95%
exportación sin retraso o sin necesidad de información adicional
Porcentaje de despachos realizados sin

2 Sin problema en Aduanas Calidad Mínimo 90%
observaciones por parte de la autoridad aduanera
Costo de Transporte como Controla el costo de transporte respecto al costo de

3 Transporte Entre 3% y 3.5%
% de las ventas la exportación
Costos logísticos como % Controlar los costos generados en las operaciones 6% como
4 Transporte
de las ventas logísticas con respecto de las ventas generadas máximo
Controlar la duración de la tramitación de los

Tiempo de tramitación de
5 Tiempo documentos requeridos para la operación de 12 días
documentos
exportación
Lapso que transcurre durante el transporte de la

6 Tiempo de traslado Tiempo 6 días
mercancía
Tiempo transcurrido desde el momento que el

7 Ciclo total de la operación Tiempo cliente pone el pedido hasta que la mercancía esta 58 días
entregada y facturada.
8 Controlar los límites máximos de días para recibir el 5 días

Plazo medio de pago Económicos
pago por un servicio de exportación
16
El sector calzado en México es una industria muy diversificada que abarca una gran variedad de
materiales, como a continuación se muestra:
Gráfica 2.1 Composición de la industria del calzado
Tela-Plástico,
20%
Cuero-Cuero,
30%
Tela-Caucho,
15%
Plástico-
Cuero-
Plástico, 10%
Plástico, 25%
La empresa PANAM busca ampliar su mercado internacional siendo los siguientes países
su opción de acuerdo con los porcentajes de exportaciones según estadísticas de la OEC
(Observatoy of Economic Complexity)
Gráfica 2.2 Exportaciones de calzado de México
Italia, 2%
Alemania, 4% Otros,
11%
España, 1%
Colombia, 1%
Estados
Unidos ,
81%
Fuente: (OCE, 2015)
17
Cuatro entidades de la República concentran el 94% del valor de la producción de calzado.

Como se puede observar el Edo. México no se encuentra dentro de los mayores productores, sin
embargo, la empresa PANAM que se encuentra en este Estado produce 4000 a 4500 pares
diarios, producción que es suficiente para iniciar su expansión al mercado internacional.
Gráfica 2.3 Producción de calzado por estados
Edo. México, Cd. México ,

6% 3%
Jalisco, 15%
Guanajuato,
70%
En la siguiente tabla se muestra como se posiciona la marca PANAM en cuanto a su precio

respecto de dos de las marcas alemanas más importantes de la industria del calzado
Tabla 2.2 Comparativa de precios
Marca Producto Precio
Puma $1,207.17
Adidas $1,299.00
PANAM $649.00
18
Capítulo 3 Resultados Empresa DELTA Logística y Aduanas S. A. de C. V.
Capítulo 3 Resultados Empresa DELTA Logística y Aduanas S. A.

de C. V.
3.1 Antecedentes de la Empresa.
La creación de la empresa DELTA Logística y Aduanas S.A. de C.V. surge de un equipo de
trabajo estudiantil en el mes de mayo del año 2018, con la finalidad de utilizarla como base para
la elaboración de diversos proyectos de importación y exportación las cuales deben contar con
una empresa sólida que respalde dichas operaciones comerciales.
Es una empresa pensada para dedicarse al comercio internacional así como consultoría
para empresas que inician en procesos de importaciones y exportaciones.
Cumple con la filosofía y estructura organizacional necesarias para hacer uso de dicha
información en los proyectos entregables.
Figura 3.1 Logotipo Agencia Aduanal
3.2 Filosofía
3.2.1 Objetivo
Brindar a nuestros clientes una solución integral y con excelencia en sus operaciones de
importación y exportación apoyándonos con la tecnología y profesionalismo de nuestro equipo
de trabajo.
3.2.2 Misión
Somos una Agencia Aduanal que garantiza la seguridad y eficiencia en sus operaciones de
comercio exterior, a través de los recursos y procesos que hemos desarrollado durante nuestros
años de experiencia.
19
3.2.3 Visión
Ser la Agencia Aduanal líder en ofrecer la más amplia gama de servicios de calidad, con
tecnología y sistemas innovadores de vanguardia, cumpliendo las expectativas de nuestros
clientes.
3.2.4 Valores
 Rapidez
 Eficiencia
 Profesionalismo
 Responsabilidad
 Trabajo en equipo
 Honestidad
3.2.5 Estructura Organizacional

Figura 3.2 Organigrama
Representante
Legal
Contaduria
Área de Área de Captura Área de

Área de tráfico
validación de Pedimentos Facturación
20
3.3 Situación Actual de la Empresa

Actualmente la Agencia maneja las siguientes áreas:
 LOGISTICA: Gestiona el traslado de mercancías desde el punto de origen hasta el punto

de destino, en cualquier modalidad.
 ADUANAS: Garantiza que las mercancías se entren o salgan de territorio nacional con
todos las formalidades requeridas por la autoridad aduanera.
 ALMACEN: Ofrece amplias y funcionales bodegas para el almacenamiento de los
productos.
 CONSULTORIA: Cuenta con especialistas que brindan asesoría conforme a las
necesidades en comercio exterior y/o logística.
 COMERCIALIZACIÓN: Facilita el intercambio mundial de productos y servicios,
agregando valor a la cadena productiva.
21
Capítulo 4. Conclusiones y Recomendaciones
Capítulo 4 Conclusiones y Recomendaciones

El presente proyecto de exportación confirma después de obtener los indicadores de producción
favorables su viabilidad ya que la empresa de calzado PANAM posee mayores ventajas que
desventajas lo que la hace apta para ser una empresa exportadora.
Se aprendió que para seleccionar un país objetivo para exportar se requiere de un análisis
e investigación concreta y enfocada para llegar a un mercado o país rentable y que para entrar a
un mercado internacional existen ciertas normas, restricciones y trámites arancelarios que se
deben tener muy en cuenta para realizar la operación de forma legal y correcta.
El país seleccionado es estable económicamente y con una población interesada en el

producto, por lo tanto se afirma que el calzado PANAM tendrá demanda.
Es necesario que para la operación a realizar, se establezcan los términos y condiciones

de la exportación mediante una lista de actividades obligatorias, así como conocer y dar
cumplimiento a los requerimientos en materia aduanera, mediante la utilización de manuales y
formatos aplicables.
De igual manera se tiene que definir medio y modo de transporte, así como sus
requerimientos, mediante figuras de trazo de ruta, listado de NOM´S y formato de documento
aplicable.
Es recomendable establecer el proceso óptimo para seguimiento y monitoreo de la

operación de exportación por medio de un diagrama de Gantt y un diagrama de flujo, finalmente
establecer el proceso de evaluación mediante una tabla de KPI´s aplicados a la operación de
exportación, para medir el desempeño de las actividades a cumplir.
22
Capítulo 5. Propuesta de Mejora, Tecnológica, Innovación
Capítulo 5 Propuesta de Mejora, Tecnológica, Innovación

5.1 Establecer los términos y condiciones de la operación con el exportador
mediante una lista de actividades de cumplimiento obligatorio.
Establecer los términos y condiciones de la operación con el Exportador.
Los procesos serán estrictos para disminuir al máximo cualquier incidencia y riesgo de
carácter fiscal o legal que pueda tener durante los procesos aduaneros, en todo momento se
respetará la reglamentación vigente, evitando inconvenientes y brindando seguridad.
Por lo que es de vital importancia que el exportador cumpla con los siguientes términos y
condiciones para brindar un servicio eficaz:
a) Estar inscritos en el padrón de exportadores a cargo del Servicio de Administración

Tributaria, para lo cual deben encontrarse al corriente en el cumplimiento de sus
obligaciones fiscales, comprobar ante las autoridades aduaneras que se encuentran
inscritos en el Registro Federal de Contribuyentes y cumplir con los demás requisitos
que establezca el Reglamento de la Ley Aduanera y los que establezca el Servicio de
Administración Tributaria mediante reglas generales de comercio exterior.
b) Obtener la información, documentación y otros medios que comprueben que la
mercancía fue hecha en México, que es el país de origen y así poder hacer valida
alguna preferencia arancelaria, establecidas en el País exportador aplicación de cuotas
compensatorias, cupos y otras medidas que al efecto se establezcan conforme a la Ley
de Comercio Exterior y tratados internacionales de los que México sea parte y
proporcionarlos a las autoridades aduaneras cuando éstas lo requieran.
c) Entregar al agente aduanal que promueva el despacho de las mercancías una
manifestación por escrito, y bajo protesta de decir verdad, con los elementos que
permitan determinar el valor en aduana de las mercancías. El importador deberá
conservar copia de dicha manifestación, obtener la información, documentación y
otros medios de prueba necesarios para comprobar que el valor declarado ha sido
determinado de conformidad con las disposiciones aplicables de la Ley Aduanera y
proporcionarlos a las autoridades aduaneras cuando éstas lo requieran.
23
d) Registrar electrónicamente ante la Administración General de Servicios al

Contribuyente el documento mediante el cual se confiere el encargo a los agentes
aduanales para que actúen como sus consignatarios o mandatarios y puedan realizar
sus operaciones, utilizando el formato electrónico denominado “Encargo conferido al
agente aduanal para realizar operaciones de comercio exterior o la revocación del
mismo”.
Aspectos Técnicos
Una vez que se ha finalizado el producto y el mercado al que se pretende exportar, la siguiente
etapa es la investigación de:
 La fracción arancelaria
 Los documentos y tramites que se involucran en este proceso
 La determinación del precio de la exportación
 La elección del medio de transporte
 El conocimiento de los acuerdos y tratados comerciales que México tiene con otros
países, para poder hacer uso de los beneficios arancelarios y las condiciones de acceso
 Las regulaciones no arancelarias (normas técnicas, de seguridad, etiquetado, ecológicas,
entre otras) que aplican al producto en el mercado distinto.
24
5.2 Conocer y dar cumplimiento a los requerimientos en materia aduanera,

mediante la utilización de manuales y formatos aplicables.
 Estar inscrito en el Registro Federal de Contribuyentes
 Situación fiscal al corriente
 Contar con la Firma Electrónica Avanzada
 Contar con los servicios de un agente aduanal o apoderado aduanal
 Realizar el encargo conferido al agente aduanal
 Cumplir con el pago de las contribuciones y aprovechamientos aplicables, así como los
gastos de almacenaje, carga, descarga, transportación de la mercancía.
 Cumplir con las regulaciones y restricciones no arancelarias que en su caso esté sujeta la
mercancía (avisos, normas oficiales mexicanas, permisos, etc.)
5.2.1 Producto
Tabla 5.1 Catalogo Tenis PANAM
PRODUCTO NOMBRE DESCRIPCIÓN PRECIO
HOMBRE
Calzado Casual Choclo

100% Nacional Corte
Vital Negro/Blanco $550.00
Textil, Forro Textil, suela
sintética.

100% Nacional Corte
Dinamo Hueso $530.00
sintética.

100% Nacional Corte
084 Gris/ Azul $430.00
sintética.
25
MUJER

100% Nacional Corte
PANAM 084 Fucsia Negro $210.00
sintética.

100% Nacional Corte
084 Vino $430.00
sintética.

084 Blanco /Oro
100% Nacional Corte
$320.00
Sintético, Forro Textil,
suela sintética.
INFANTES

100% Nacional Corte
084 Rosa $210.00
sintética

100% Nacional, Corte y
PANAM 084 Nieve $250.00
Forro Textil, suela
sintética.

100% Nacional Corte
sintética.
Vital Verde $420.00
Fuente: (PANAM, 2018)
26
5.2.3 Fichas técnicas de la mercancía

Tabla 5.2 Ficha técnica Tenis PANAM para hombre
Producto. Tenis PANAM
Descripción.
Calzado casual choclo 100% nacional corte textil, forro textil,

suela sintética. Para hombre
Clasificación Arancelaria.
Calzado, sombreros y demás tocados, paraguas, quitasoles,

bastones, látigos, fustas, y sus partes; plumas preparadas y
Sección: XII
artículos de plumas; flores artificiales; manufacturas de
cabello
Calzado, polainas y artículos análogos; partes de estos

Capítulo: 64
artículos
Calzado con suela de caucho, plástico, cuero natural o

Partida: 6404
regenerado y parte superior de materia textil.
- Calzado con suela de caucho o plástico:
Subpartida: 640419 -- Los demás.
Calzado para hombres o jóvenes, excepto el que tenga una

banda o aplicación similar pegada o moldeada a la suela y
sobrepuesta al corte y lo comprendido en la fracción
Fracción: 64041901
6404.19.07.
Fundamento Legal Unidad de Medida
Reglas Gral. Reglas Comp. Par
1o y 6o LIGIE 1a, 2a y 3a LIGIE Importación (Alemania 6404 Exportación: Ex.

19 90): Ex.
NOM: Capítulo 4 (Información IVA: 0% Art. 2ª fracc. IV y 29 DTA: $296.61 (RGCE

comercial) de la NOM- fracc. I de la LIVA 5.1.5 y Art. 49 fracción IV
020-SCFI-1997 LFD)
Fuente: (CAAAREM, 2018)
27
Tabla 5.3 Ficha técnica Tenis PANAM para mujer
Descripción.
Calzado casual choclo 100% nacional corte textil, forro textil,

suela sintética. Para mujer
Calzado, sombreros y demás tocados, paraguas, quitasoles,

bastones, látigos, fustas, y sus partes; plumas preparadas y
Sección: XII
artículos de plumas; flores artificiales; manufacturas de
cabello

Capítulo: 64
artículos

Partida: 6404
Subpartida: 6404.19 -- Los demás.
Calzado para mujeres o jovencitas, excepto el que tenga una

banda o aplicación similar pegada o moldeada a la suela y
Fracción: 6404.19.02
sobrepuesta al corte y lo comprendido en la fracción
6404.19.08.
Importación (Alemania 6404

1o y 6o LIGIE 1a, 2a y 3a LIGIE Exportación: Ex.
19 90): Ex.
Capítulo 4 (Información DTA: $296.61 (RGCE

IVA: 0% Art. 2ª fracc. IV y 29
NOM: comercial) de la NOM- 5.1.5 y Art. 49 fracción IV
fracc. I de la LIVA
020-SCFI-1997 LFD)
28
Tabla 5.4 Ficha técnica Tenis PANAM para niñas, niños e infantes
Descripción.
Calzado casual choclo 100% nacional corte textil,

forro textil, suela sintética. Para niñas, niños e
infantes.
Calzado, sombreros y demás tocados, paraguas,

quitasoles, bastones, látigos, fustas, y sus partes;
Sección: XII
plumas preparadas y artículos de plumas; flores
artificiales; manufacturas de cabello

Capítulo: 64
artículos

Partida: 6404
Subpartida: 6404.19 -- Los demás.
Calzado para niños, niñas o infantes, excepto el que

tenga una banda o aplicación similar pegada o
Fracción: 6404.19.03
moldeada a la suela y sobrepuesta al corte y lo
comprendido en la fracción 6404.19.09.
1o y 6o LIGIE 1a, 2a y 3a LIGIE Importación (Alemania Exportación: Ex.

6404 19 90): Ex.
NOM: Capítulo 4 IVA: 0% Art. 2ª fracc. IV y DTA: $296.61 (RGCE

(Información 29 fracc. I de la LIVA 5.1.5 y Art. 49
comercial) de la NOM- fracción IV LFD)
020-SCFI-1997
29
5.2.4 Requerimientos para la Importación en Alemania

1. Los países miembros del TLCUE están exentos del pago de aranceles y normas
aduaneras en el intercambio de mercancía con Alemania.
2. Los documentos necesarios para el intercambio son:
 Factura comercial.
 Nota de entrega.
 Certificado de Origen EUR 1
 Documento Único Administrativo (DUA): Debe detallar el origen de la mercancía, el

arancel y su valor de aduana
 Licencias de importación
 Homologaciones
3. Transmitir una declaración sumaria de ingreso (ENS, Entry Summary Declaration) a la

oficina de aduana.
4. Contar con un número de Registro e Identificación de Operadores Económicos (EORI)

para entregar una declaración en aduanas.
5. Las mercancías importadas desde los Estados no miembros de la UE son sometidas a un

impuesto al volumen de importación equivalente al IVA de 19% percibido por los
productos domésticos. (SANTADERTRADEPORTAL, 2018)
30
5.2.5 Documentos para la exportación

Figura 5.1 CFDI
Fuente: (DECXA, 2014)
31
Las facturas electrónicas (CFDI) deben cumplir con los siguientes requisitos:
I. Clave del Registro Federal de Contribuyentes del emisor.
II. Régimen Fiscal en que tributen conforme a la Ley del ISR.
III. Sí se tiene más de un local o establecimiento, se deberá señalar el domicilio del local
o establecimiento en el que se expidan las Facturas Electrónicas.
IV. Contener el número de folio asignado por el SAT y el sello digital del SAT.
V. Sello digital del contribuyente que lo expide.
VI. Lugar y fecha de expedición.
VII. Clave del Registro Federal de Contribuyente de la persona a favor de quien se

expida.
VIII. Cantidad, unidad de medida y clase de los bienes, mercancías o descripción del
servicio o del uso y goce que amparen.
IX. Valor unitario consignado en número.
X. Importe total señalado en número o en letra.
XI. Señalamiento expreso cuando la contraprestación se pague en una sola exhibición o

en parcialidades.
XII. Cuando proceda, se indicará el monto de los impuestos trasladados desglosados por
tasa de impuesto y, en su caso, el monto de los impuestos retenidos.
XIII. Forma en que se realizó el pago (efectivo, transferencia electrónica, cheque

nominativo o tarjeta de débito, de crédito, de servicio o el denomino monedero
electrónico, indicando al menos los últimos cuatro dígitos del número de cuenta o de
la tarjeta correspondiente).
XIV. Número y fecha del documento aduanero, tratándose de ventas de primera mano de
mercancías de importación.
32
Además de los requisitos contenidos en la Resolución Miscelánea Fiscal vigente:
a. Código de barras generado conforme al Anexo 20.
b. Número de serie del CSD del emisor y del SAT.
c. Cualquiera de las siguientes leyendas: “Este documento es una representación impresa de

un CFDI” o “Este documento es una representación impresa de un Comprobante Fiscal
Digital a través de Internet”.
d. Número de referencia bancaria o número de cheque con el que se efectúe

el pago (opcional).
e. Fecha y hora de emisión y de certificación de la Factura Electrónica (CFDI) en adición a

lo señalado en el artículo 29-A, fracción III del CFF.
f. Cadena original del complemento de certificación digital del SAT.
33
Figura 5.2 Certificado de Circulación de Mercancías
Fuente: (TradeEC, 2009)
34
El Certificado de Origen debe cumplir los requisitos y llenar el formato apoyándose del siguiente
instructivo de llenado:
1. Nombre completo, denominación o razón social, domicilio completo del exportador y

país de exportación.
2. Deberá indicarse el país de exportación y de importación.
3. El llenado de este campo es opcional. En caso de llenarse deberá indicarse el nombre

completo, denominación o razón social, domicilio completo del destinatario y país de
destino.
4. Deberá indicarse el país de la Parte exportadora de donde se consideran originarios los

productos.
5. Deberá indicarse el país, grupo de países o territorio de la Parte importadora al que se

destinan las mercancías.
6. El llenado de este campo es opcional. En caso de llenarse podrá indicarse el medio de

transporte en que se conduce la mercancía para su ingreso al territorio nacional,
incluyendo el número de guía aérea o conocimiento de embarque, en caso de conocerse.
7. Cuando el Certificado ampare productos de las partidas arancelarias 52.08 a 52.16, 54.07
a 54.08, 55.12 a 55.16, 58.01, 58.06 y 58.11 (textiles) o de las partidas arancelarias 64.02
a 64.04 (calzado), cuando dichas mercancías no hayan cumplido con la regla de origen
aplicable a dichas partidas, pero cumplan con la regla de origen específica para el cupo
textil o de calzado establecido en el Apéndice II o II(a), del Anexo III de la Decisión, este
campo deberá contener la siguiente leyenda:
A. En el caso de textiles, “Cumple la norma de origen específica establecida en el

Apéndice II o “Meets the specific rule of origin as set out in Appendix II”.
B. En el caso de calzado, “Cumple la norma de origen específica establecida en la

Nota 9 del Apéndice II(a)” o “Meets the specific rule of origin as set out in
Appendix II(a), Note 9”.
35
8. Deberá anotarse la descripción de los productos, incluyendo número de orden; marcas,

numeración; número y naturaleza de los bultos; designación de las mercancías y su
clasificación arancelaria por lo menos a nivel de partida (cuatro dígitos) conforme al
Sistema Armonizado.
9. Deberá indicarse la masa bruta (Kg) u otra medida, que indique la cantidad de la
mercancía amparada por el Certificado.
10. El llenado de este campo es opcional. En caso de llenarse deberá indicarse el número de
la factura o facturas que amparan las mercancías descritas en el campo 8 del Certificado.
11. Deberá indicarse el lugar y fecha de expedición, autoridad aduanera y el país de

expedición; alguna de esta información puede aparecer en el sello mismo, siempre que
aparezca claramente indicada. El número de documento de exportación solamente se
indicará cuando la normatividad del país o territorio de exportación lo exija. Deberá
presentarse firmado, fechado y sellado por la autoridad aduanera del país de exportación.
Los sellos deberán corresponder a los que dicha autoridad notifique en los términos del
artículo 30 del Anexo III de la Decisión.
La importación de los productos descritos en el campo 8 del Certificado deberá efectuarse

dentro del plazo de 10 meses inmediatos siguientes a la fecha de expedición indicada en este
campo.
12. Este campo deberá ser llenado en su totalidad, firmado y fechado por el exportador o su
representante autorizado.
13. Este campo es de uso exclusivo de la autoridad aduanera.
14. Este campo es de uso exclusivo de la autoridad aduanera o de la autoridad competente en

el País de exportación.
36
Notas Generales
1. El Certificado deberá llenarse en su totalidad, salvo indicación en contrario en el campo

respectivo, a máquina o a mano con tinta y en caracteres de imprenta. Es posible proporcionar
información de algunos campos mediante un sello, siempre que toda la información requerida
esté claramente indicada y que cualquier firma se asiente en forma autógrafa. Los campos que
tienen carácter optativo, en el caso de ser llenados deberán contener la información requerida
para cada uno de ellos de conformidad con las Notas al Certificado de Circulación EUR 1.
2. El Certificado no deberá presentar raspaduras ni correcciones superpuestas. Cualquier

modificación deberá hacerse tachando los datos erróneos y añadiendo, en su caso, los correctos.
Tales rectificaciones deberán ser aprobadas por la persona que haya extendido el Certificado y
ser visadas por la autoridad aduanera del Estado Miembro de la Comunidad en el que se haya
expedido.
3. El formato de Certificado medirá 210 x 297 mm; no obstante, se acepta en estas medidas
un margen diferencial de 5mm mínimo y 8 mm. máximo. El papel deberá ser blanco, con un
peso no menor de 25g/m2; y deberá contener un fondo de garantía color verde de protección que
impida su falsificación. Podrá contener la referencia a la autorización otorgada a impresores
autorizados. En este caso, además contendrá el nombre y el domicilio del impresor o una marca
que lo identifique. Deberá llevar además un número de serie que permita identificarlo.
37
Figura 5.3 Encargo Conferido
Encargo conferido al agente aduanal para realizar operaciones de comercio exterior o la

revocación del mismo.
1. FECHA DE
ELABORACION.
PADRON DE IMPORTADORES.
C. AGENTE ADUANAL. DIA MES AÑO
2. . CLAVE DELRFC:
3. DATOS DE IDENTIFICACION DEL IMPORTADOR:
APELLIDO PATERNO APELLIDO MATERNO Y NOMBRE (S) O DENOMINACION O RAZON SOCIAL
CALLE NUMERO Y/O LETRA EXTERIOR NUMERO Y/O LETRA INTERIOR
COLONIA CODIGO POSTAL TELEFONO (Indicar clave Lada)
LOCALIDAD MUNICIPIO O DELEGACION ENTIDAD FEDERATIVA
4. ENCARGO QUE SE CONFIERE (Llenar este rubro cuando se requiera habilitar al agente aduanal para que realice operaciones de comercio
exterior, utilizando un solo formato por cada agente aduanal).
DE CONFORMIDAD CON LO ESTABLECIDO EN EL ARTICULO 59, FRACCION III DE LA LEY, INFORMO QUE ENCOMIENDO AL AGENTE ADUANAL
PARA EFECTUAR EL DESPACHO DE LAS MERCANCIAS DE COMERCIO EXTERIOR A NOMBRE DE MI REPRESENTADA, AL C.:
NOMBRE DEL AGENTE ADUANAL NUMERO DE PATENTE
CON VIGENCIA: INDEFINIDO UN AÑO OTRA ____________________________

(MARQUE CON UNA “X” SOLO UNA (INDIQUE FIN DE VIGENCIA: DD/MM/AAAA)
OPCION)
5. REVOCACION DEL ENCARGO CONFERIDO (Este rubro se debe llenar únicamente cuando se requiera dar de baja a un agente aduanal
encomendado anteriormente).
DE CONFORMIDAD CON LO ESTABLECIDO EN LA REGLA 1.2.6., INFORMO A USTED QUE REVOCO LA ENCOMIENDA AL AGENTE ADUANAL PARA
EFECTUAR EL DESPACHO DE LAS MERCANCIAS DE COMERCIO EXTERIOR A NOMBRE DE MI REPRESENTADA, AL C.:
NOMBRE DEL AGENTE ADUANAL NUMERO DE PATENTE
REVOCAR A PARTIR DE: __________________________________________

(ESPECIFIQUE FECHA: DD/MM/AAAA)
6. DATOS DEL REPRESENTANTE LEGAL:

APELLIDO PATERNO, MATERNO, NOMBRE(S)
______________________________________________
CLAVE DEL RFC DEL REPRESENTANTE LEGAL DE LA EMPRESA
CORREO ELECTRONICO: ______________________________
BAJO PROTESTA DE DECIR VERDAD MANIFIESTO QUE TODOS LOS DATOS ASENTADOS SON REALES Y EXACTOS, QUE LA REPRESENTACION LEGAL CONFERIDA AL
SUSCRITO NO HA SIDO REVOCADA, NI MODIFICADA TOTAL O PARCIALMENTE A LA FECHA DE EXPEDICION DEL PRESENTE Y ME COMPROMETO A DAR A CONOCER AL
MENCIONADO AGENTE ADUANAL DE MANERA OPORTUNA, EL PRESENTE FORMATO, ASI COMO, EL O LOS CAMBIOS DE DOMICILIO QUE PRESENTE ANTE EL RFC PARA EL
CORRECTO LLENADO DE LOS PEDIMENTOS Y, EN SU CASO, LA REVOCACION DEL PODER QUE ME FUE CONFERIDO COMO REPRESENTANTE LEGAL.
____________________________________________________________________________
NOMBRE Y FIRMA AUTOGRAFA DEL CONTRIBUYENTE O REPRESENTANTE LEGAL
ACREDITACION DEL REPRESENTANTE LEGAL CONFORME AL ARTICULO 19 DEL CFF:

NUMERO DE ESCRITURA PUBLICA NOMBRE Y NUMERO DEL NOTARIO PUBLICO
CIUDAD FECHA
Fuente: (SAT, 2016)
38
El Encargo Conferido se llenara de la siguiente manera:
1. Fecha de elaboración: Se indicará la fecha de llenado del formato.
2. Clave del RFC: Se indicará la clave de RFC del importador a 13 posiciones tratándose de
personas físicas y a 12 posiciones tratándose de personas morales, para lo cual se dejará el
primer espacio en blanco.
3. Datos de identificación del importador: Se indicará el nombre, denominación o razón social,

tal y como aparece en su aviso de inscripción al RFC o en el caso de existir cambio de
denominación, razón social o régimen de capital, indicará el registrado vigente; indicar el
domicilio fiscal registrado.
4. Encargo que se confiere: Se indicará el nombre completo del agente aduanal, el número de la
patente aduanal o autorización del mismo, así como especificar la vigencia que tendrá el
mandato, en caso de indicar la opción “Otra” se debe indicar la fecha en la que se desea
termine la vigencia del encargo. El encargo conferido se encontrará vigente a partir de que la
autoridad realice la incorporación de la patente aduanal en el sistema correspondiente. Una vez
que dicha patente es incorporada, el agente aduanal debe realizar la aceptación o
desconocimiento electrónico, de conformidad con lo establecido en la regla 1.2.6.
Nota: En caso de haber llenado este rubro, se omitirá el llenado del campo número 5.
5. Revocación del encargo conferido: Se indicará el nombre completo del agente aduanal, el
número de la patente aduanal o autorización del mismo y se especificará la fecha (dd/mm/aaaa)
a partir de la cual le será revocada la autorización para realizar operaciones de comercio
exterior a nombre y por cuenta del importador.
Nota: Cuando se llene este campo, no se debe indicar ningún dato en el campo número 4.
6. Datos del representante legal: Se indicará claramente el nombre completo del representante
legal, su clave de RFC, correo electrónico e indicar su e. Firma. Asimismo, se indicará el
número de escritura pública, el nombre y número del Notario Público, la ciudad y la fecha, de
la acreditación del representante legal conforme al artículo 19 del CFF.
 Este formato se deberá registrar de manera electrónica a través del portal del SAT.
39
 Se deberá llenar un formato por cada agente aduanal al que se le confiera o revoque el
encargo para realizar operaciones de comercio exterior.
 El no cumplir con los requisitos señalados o manifestar incorrectamente los datos, será causa
de rechazo del presente formato.
Figura 5.4 Pedimento

PEDIMENTO Página 1 de N
NUM. PEDIMENTO: T. OPER CVE. PEDIMENTO: REGIMEN: CERTIFICACIONES
DESTINO: TIPO CAMBIO: PESO BRUTO: ADUANA E/S:
MEDIOS DE TRANSPORTE VALOR DOLARES:
ENTRADA/SALIDA: ARRIBO: SALIDA: VALOR ADUANA:
PRECIO PAGADO/VALOR
COMERCIAL:
DATOS DEL IMPORTADOR /EXPORTADOR
RFC: NOMBRE, DENOMINACION O RAZON
SOCIAL:
CURP:
DOMICILIO:
VAL. SEGUROS SEGUROS FLETES EMBALAJES OTROS INCREMENTABLES
CODIGO DE ACEPTACION: CODIGO DE BARRAS CLAVE DE LA SECCION

ADUANERA DE DESPACHO:
MARCAS, NUMEROS Y TOTAL DE BULTOS:

FECHAS TASAS A NIVEL PEDIMENTO
CONTRIB. CVE. T. TASA TASA
CUADRO DE LIQUIDACION
CONCEPTO F.P. IMPORTE CONCEPTO F.P. IMPORTE TOTALES
EFECTIVO
OTROS
TOTAL
DATOS DEL PROVEEDOR O COMPRADOR
NUMERO DE ACUSE DE VALOR VINCULACION INCOTERM
TRANSPORTE IDENTIFICACION: PAIS:
TRANSPORTISTA RFC
CURP DOMICILIO/CIUDAD/ESTADO
NUMERO DE CANDADO
1RA. REVISION
2DA. REVISION
NUMERO (GUIA/ORDEN EMBARQUE)/ID:
CLAVE/COMPL. IDENTIFICADOR COMPLEMENTO 1 COMPLEMENTO 2 COMPLEMENTO 3
CUENTAS ADUANERAS Y CUENTAS ADUANERAS DE GARANTIA
TIPO CUENTA: CLAVE GARANTIA: INSTITUCION EMISORA NUMERO DE CONTRATO:

FOLIO CONSTANCIA: TOTAL DEPOSITO: FECHA CONSTANCIA:
OBSERVACIONES
PARTIDAS
FRACCION SUBD. VINC. MET UMC CANTIDAD UMT CANTIDAD P. P.
40
VAL UMC UMT V/C O/D

SE DESCRIPCION (RENGLONES VARIABLES SEGUN SE REQUIERA) CON. TASA T.T. F.P. IMPORTE
C
VAL IMP. PRECIO PRECIO VAL.
ADU/USD PAG. UNIT. AGREG.
MARCA MODELO CODIGO PRODUCTO
CLAVE NUM. PERMISO O FIRMA VAL. COM. CANTIDAD UMT/C
NOM DESCARGO DLS.
IDENTIF. COMPLEMENTO 1 COMPLEMENTO 2 COMPLEMENTO 3
AGENTE ADUANAL, APODERADO ADUANAL O DE ALMACEN DECLARO BAJO PROTESTA DE DECIR VERDAD, EN
NOMBRE O RAZ. SOC: LOS TERMINOS DE LO DISPUESTO POR EL
ARTICULO 81 DE LA LEY, PATENTE O
RFC: CURP: AUTORIZACION:
MANDATARIO/PERSONA AUTORIZADA
NOMBRE:
RFC: CURP:
NUMERO DE SERIE DEL CERTIFICADO:

e. Firma:
Fuente: (SAT, 2018)
El pedimento será llenado por el Agente Aduanal, conforme a lo establecido en el Anexo 22 de

la Reglas Generales de Comercio Exterior.
41
5.2.6 Cálculo de contribuciones

Tabla 5.5 Cálculo de contribuciones
Mercancía. Tenis PANAM

Datos Generales.
Número de pares a Exportar 2000
Precio total 38921.03 USD
Tipo de Cambio 09/05/18 $19.5781
IGE 0
DTA $296.61
CNT $62.00
PRV $240.00
Operación Costo
Valor de la Mercancía. 38,921.03 USD
Fletes Edo. México - API Ver. 429.00 USD
Honorarios del agente aduanal. 255.39 USD
VM + Incrementables. (Valor en Aduana) 39,350.03 USD
Cuadro de Liquidación
IGE 0
DTA $296.61
CNT $62.00
PRV $240.00
TOTAL $599
42
5.3 Definir medio y modo de transporte, así como sus requerimientos.

5.3.1 Nombre de la empresa PANAM de México S.A. de C.V.
Figura 5.5 Empresa PANAM
Fuente: (Expressa, 2017)
.Dirección: Av. De La Luz 81, San Lorenzo Rio Tenco, C.P. 54713, Cuautitlán Izcalli, Estado de
México.
5.3.2 Puerto de llegada.

Figura 5.6 Puerto de Hamburgo, Alemania
Fuente: (Alemania, 2017)
La mercancía será trasladada de la Ciudad de México al puerto de Veracruz, en 2 full de 40” y 1

full de 20”.
Posteriormente se dejará la mercancía sobre el buque de acuerdo con los términos establecidos.
43
5.3.3 INCOTERM FOB – Free on Board (Libre a bordo)

Figura 5.7 INCOTERM FOB
Fuente: (Aduanas, 2012)
El vendedor entrega la mercancía a bordo del buque designado por el comprador en el puerto de
embarque.
En este término también debe de realizar el despacho aduanero de exportación.
Con lo que respecta, al seguro para transportar la mercancía al lugar de destino, el

vendedor está libre de esta obligación.
Sin embargo, el comprador tendrá el derecho de pedir ayuda al vendedor, si lo requiere,

asumiendo los riesgos que pudieran pasar.
44
El comprador debe de reembolsar todos los gastos realizados por el vendedor, por la
obtención de documentos o información, como, por ejemplo: del seguro o transporte principal.
(Aduanas, 2012)
5.3.4 Cubicaje.
Figura 5.8 Cubicaje
Fuente: (Trupal, 2017)
45
5.3.5 Documento para el transporte Carta porte

Figura 5.9 Formato de carta porte
Fuente: (SCT, 2015)
46
Tabla 5.6 Instructivo sobre la conformación y llenado de la carta porte
¿Cómo se
considera este
Nombre o descripción Fundamento y/o Instrucciones /
Núm. Emisor campo en el
del campo Referencias Observaciones
formato
simplificado?
Art. 581 del
CCOM, Art. 2
fracción II
LCPAF, Art. 74
del RAFSA y Únicamente se puede
Mención expresa de
Capítulo 2.7. De emitir como "Carta de
1 ser: "CARTA DE SCT Obligatorio
los Comprobantes Porte - Traslado" (Efecto
PORTE".
Fiscales Digitales fiscal de traslado).
por Internet o
Factura
Electrónica de la
RMF vigente.
Tratándose de personas
físicas, deberá incluirse el
o los nombres y los
apellidos paterno y
materno. (Incluyendo su
logotipo, en su caso)
En el caso de personas
morales, deberá incluirse
Nombre o la denominación o razón
denominación social Art. 581 fracción I social, seguida de las
del autotransportista y II del CCOM y abreviaturas de la figura
2 SCT Obligatorio
(porteador) y del Art. 74 fracción I legal bajo la cual se
expedidor (cargador) y del RAFSA. encuentre constituida.
sus domicilios. (Incluyendo su logotipo,
en su caso)
El domicilio deberá
indicar calle, número
exterior e interior, colonia
o población; ciudad,
municipio o delegación;
entidad federativa y
código postal.
Aplica sólo si el
"Transportista" cuenta
Tratándose de
con más de un local o
contribuyentes que
establecimiento
tengan más de un local
registrado en el RFC. El
o establecimiento, se
Art. 29-A fracción domicilio deberá indicar
3 deberá señalar el SAT Opcional
I del CFF. calle, número exterior e
domicilio del local o
interior, colonia o
establecimiento en el
población; ciudad,
que se expidan los
comprobantes fiscales.
código postal.
47
Art. 29-A fracción

III del CFF y
Capítulo 2.7. De Formato: Ciudad o
los Comprobantes localidad y Entidad
Fiscales Digitales Federativa (Estado),
por Internet o seguido del día, mes y
El lugar y la fecha de año. (Ejemplo:
4 SCT/SAT Factura Obligatorio
expedición. Electrónica de la "Tlalnepantla, Estado de
RMF vigente. México a 01 de enero de
2013" o "Tlalnepantla,
Art. 581 fracción Estado de México a
Vi del CCOM y 01/01/2013")
Art. 74 fracción V
del RAFSA.
Personas Físicas: Clave
del Registro Federal de
Art. 29-A fracción Contribuyentes a 13
I del CFF y posiciones válido y
Capítulo 2.7. De existente en los registros
los Comprobantes del SAT.
La clave del RFC de
5 SAT Fiscales Digitales Obligatorio
quien la expide. Personas Morales: Clave
por Internet o
Factura del Registro Federal de
Electrónica de la Contribuyentes a 12
RMF vigente posiciones válido y
existente en los registros
del SAT.
Art. 29-A fracción
II del CFF y
El asignado por el propio
Capítulo 2.7. De
contribuyente, conforme
los Comprobantes
al control consecutivo a
6 Número de folio. SAT Fiscales Digitales Obligatorio
que se encuentra
por Internet o
obligado. En su caso, se
Factura
incluirá número de serie.
Electrónica de la
RMF vigente.
Tratándose de personas
físicas, deberá incluirse el
o los nombres y los
apellidos paterno y
materno.
En el caso de personas
morales, deberá incluirse
la denominación o razón
Art. 581 fracción
Nombre y domicilio del social, seguida de las
III del CCOM y
7 destinatario SCT Obligatorio abreviaturas de la figura
Art. 74 fracción II
(consignatario). legal bajo la cual se
del RAFSA.
encuentre constituida.
El domicilio deberá
indicar calle, número
exterior e interior, colonia
o población; ciudad,
código postal.
48
Deberá indicarse con la

Lugar de recepción de Art. 581 fracción
mayor precisión posible
la mercancía por el VII del CCOM y
8 SCT Obligatorio la ubicación donde se
autotransportista Art. 74 fracción
realiza la recepción de la
(porteador). VI del RAFSA.
carga.
Deberá indicarse con la
mayor precisión posible
el lugar y, en su caso, la
Lugar y fecha o plazo persona autorizada a
Art. 581 fracción
en que habrá de hacerse quién se hará la entrega
VIII del CCOM y
9 la entrega al SCT Obligatorio de la mercancía
Art. 74 fracción
destinatario transportada. Asimismo,
VII del RAFSA.
(consignatario). la fecha o plazo de
entrega probable, pactada
con el remitente
(cargador).
En caso de existir
acuerdo sobre el seguro
de la mercancía
transportada, se indicará
el valor que al efecto el
En su caso, el valor Art. 74 fracción "Expedidor" declare.
10 declarado de la SCT III y Art. 84 del Obligatorio De no pactarse el
mercancía transportada. RAFSA. aseguramiento deberá
anotarse la expresión "No
aplica" o su equivalente
"NA", y se estará a lo
dispuesto por el artículo
84 del RAFSA.
No serán válidas
Art. 581 fracción
descripciones genéricas
IV del CCOM,
que no permitan
Designación de la Art. 74 fracción
identificar la naturaleza
mercancía con III del RAFSA y
de las mercancías o
expresión de su calidad Capítulo 2.7. De
bienes transportados,
11 genérica, peso y marcas SCT/SAT los Comprobantes Obligatorio
tales como: "carga
o signos exteriores de Fiscales Digitales
general", "carga seca",
los bultos o embalaje en por Internet o
"químicos", "alimentos
que se contengan. Factura
perecederos", "mercancía
Electrónica de la
a granel", "granel
RMF vigente.
mineral" u otras análogas.
49
En el recuadro
"MATERIAL O
RESIDUO
PELIGROSO" deberá
señalarse con una "X" la
opción "SI" cuando las
mercancías o bienes
transportados
correspondan a esta
clasificación conforme a
la legislación o
normatividad vigente. En
caso contrario, deberá
señalarse con una "X" la
opción "NO".
El Peso de las mercancías
o bienes transportados
será el manifestado por el
Remitente (expedidor o
cargador). En el caso de
configuraciones
doblemente articuladas,
deberá anexarse el ticket
de peso respectivo.
Deberá especificarse con
los siguientes atributos:
Cantidad, Unidad de
Art. 29-A fracción medida y Concepto.
V del CFF y
Capítulo 2.7. De En el atributo "Unidad de
los Comprobantes medida" se podrá señalar
Descripción del la que corresponda
12 SAT Fiscales Digitales Obligatorio
servicio. conforme a los usos
por Internet o
Factura mercantiles (por ejemplo,
Electrónica de la "Servicio", "Viaje",
RMF vigente. "Flete", etc.), o bien, se
podrá indicar la expresión
"No aplica" o su
equivalente "NA"
Al tratarse de un
comprobante de traslado
Art. 581 fracción
Precio del transporte y para efectos fiscales, en
V del CCOM y
13 de cualquier otro cobro SCT Obligatorio el precio del transporte o
Art. 74 fracción
derivado del mismo. de cualquier otro cobro,
IV del RAFSA.
se incluirá el monto del
IVA correspondiente.
Si el "Transportista" y el
La indemnización que "Expedidor" acuerdan
haya de abonar el indemnización por
Art. 581 fracción
14 porteador SE Obligatorio retardo en la entrega de la
IX del CCOM.
(autotransportista) en mercancía transportada,
caso de retardo. deberá señalarse el monto
correspondiente.
50
De no existir acuerdo,
deberá anotarse la
expresión "No aplica" o
su equivalente "NA".
Art. 29-A fracción
I del CFF y
Capítulo 2.7. De No es obligatorio
Régimen fiscal en que
los Comprobantes incorporar en el
tribute conforme a la
15 SAT Fiscales Digitales Opcional comprobante fiscal la
Ley del Impuesto sobre
por Internet o información relativa a
la Renta.
Factura este requisito.
Electrónica de la
RMF vigente.
Campo de libre
utilización para indicar
- "Observaciones"
datos no previstos en los
campos del formato.
Nombre y firma
"Recibí de autógrafa de la persona
- Opcional
conformidad" autorizada que recibe la
mercancía transportada.
Artículo 74 del
RAFSA.
Numeral 6.1.2.4 En todos los casos, el
"Contrato de prestación de la Norma contrato deberá
- de servicios que ampara SCT Oficial Mexicana obligatorio reimprimirse en el
esta carta de porte". NOM-012-SCT-2- reverso del formato
2014 en vigor, correspondiente.
publicada en el
DOF el
14/Nov/2014,
Los montos o cantidades
monetarias expresadas en
los comprobantes fiscales
pueden estar
denominadas en moneda
Capítulo 2.7. De
extranjera, siempre que se
los Comprobantes
señale la moneda de que
Moneda utilizada para Fiscales Digitales
se trate y el tipo de
expresar los importes y por Internet o
- SAT opcional cambio utilizado. Si se
el tipo de cambio que Factura
omite señalar el tipo de
corresponda. Electrónica y EL
moneda, se entenderá que
Anexo 20 de la
las cantidades están
RMF vigente.
expresadas en moneda
nacional (pesos
mexicanos). (este campo
no se incluye en el
formato).
Fuente: (SCT, 2015)
51
Figura 5.10 Formato de carta de porte o comprobante para amparar el transporte de mercancías digital por internet
(1/2)
Fuente: (SCT, 2015)
5.3.6 Transporte principal

Figura 5.11 Transporte Marítimo
Fuente: (Easylog, 2018)
52
5.3.7 Ruta
Figura 5.12 Mapa Ruta Logística
Fuente: (SeaRates, 2018)
5.3.8 Costo de transporte terrestres de Cuautitlán Izcalli - México a API Veracruz, México
Cuautitlán Izcalli, México a Aduna de Veracruz, México, es un tiempo de 12 horas, con un costo
de $ 8,570 pesos. – USD 429
Aduana de Veracruz, México a Aduana de Hamburgo Alemania, es un tiempo de 21 días con

22 horas.
53
REFERENCIAS
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invasion-extranjera-con-tenis-hechos-a-mano/
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como el noveno productor de calzado a nivel mundial en 2017:
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calzado-a-nivel-mundial-en-2017,966727.html#.W4SrYM5KjIU
54
 OCE. (2015). Countries . Obtenido de
https://atlas.media.mit.edu/en/visualize/tree_map/hs92/export/mex/show/all/2016/
 OEC. (2016). Obtenido de

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 PANAM. (2018). Obtenido de http://panam.com.mx/
 Saldaña, I. (09 de marzo de 2018). EL UNIVERSAL. Obtenido de Industria del calzado,

con apoyo de gobierno : http://www.eluniversal.com.mx/cartera/economia/industria-del-
calzado-con-apoyo-de-gobierno
 SANTADERTRADEPORTAL. (2018). Obtenido de

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importacion
 SAT. (2016). Obtenido de

http://www.sat.gob.mx/aduanas/importando_exportando/guia_importacion/Paginas/encar
go_conferido_al_agente_aduanal.aspx
 SAT. (2018). Obtenido de

http://www.sat.gob.mx/informacion_fiscal/normatividad/formas_fiscales/Paginas/pedime
ntos_y_anexos.aspx
 SCT. (15 de diciembre de 2015). FORMATOS E INSTRUCTIVOS SOBRE LOS

REQUISITOS DE LA CARTA DE PORTE O COMPROBANTE PARA AMPARAR EL
TRANSPORTE DE. Obtenido de
http://www.sct.gob.mx/fileadmin/DireccionesGrales/DGAF/Juridico/Formatos_Carta_de
_Porte.pdf
 SE. (2015). La Industria del Calzado en México. Obtenido de

https://www.gob.mx/se/articulos/la-industria-del-calzado-en-mexico
 SeaRates. (2018). Rutas . Obtenido de

https://www.searates.com/es/reference/portdistance/?currency=USD&A=ChIJcRh0VXX
55
10YUR6W9HLTCTeWI&K=ChIJAVkDPzdOqEcRcDteW0YgIQQ&D=22787&G=165
0&shipment=1&container=20st&weight=1&product=&request=&category_first=0&cate
gory_second=0&mode=&
 TradeEC. (2009). Obtenido de

http://trade.ec.europa.eu/doclib/docs/2009/june/tradoc_143606.pdf
 Trupal. (2017). Embalaje para calzado y exportación . Obtenido de

http://export.promperu.gob.pe/5E334645-4E1E-4CF8-9CBF-
E8CBEB5AD411/FinalDownload/DownloadId-
EBC8C5480EDD598E36C1FBB694F4628C/5E334645-4E1E-4CF8-9CBF-
E8CBEB5AD411/Miercoles/Portal/MME/descargar.aspx?archivo=7879344D-6DE0-
4FD9-8880-875F31EC33B8.PDF
56
GLOSARIO
CFDI. Son las siglas de la Factura Electrónica.
Consumidor. Persona u organización que consume bienes o servicios, que los productores o
proveedores ponen a su disposición.
Contribuyente. Contribuyente en México Persona física o moral obligada al pago de la

contribución.
CSD. Certificado de Sello Digital
Cubicaje. El cubicaje consiste en llevar la mayor cantidad de carga para aprovechar al máximo
la capacidad del transporte respetando la normatividad y capacidad de vehículos.
DUA. Documento Único Administrativo.
ENS. Entry Summary Declaration, (Declaración de resumen de entrada).
EORI. Registro e Identificación de Operadores Económicos.
EUR1. Certificado de circulación europeo.
Exportación. Salida de mercancías del territorio nacional en forma temporal o definitiva.
FOB. Del inglés Free On Board, (Libre a bordo, puerto de carga convenido)
Importación. Es el ingreso legal de mercancía de procedencia extranjera con la finalidad de

permanecer en el territorio nacional.
Impuesto. Son las contribuciones establecidas en las leyes que deben pagar las personas físicas y
morales que se encuentren en la situación jurídica o de hecho prevista por la misma y que sean
distintas de aportaciones, contribuciones y derechos.
IVA. Impuesto al Valor Agregado el cual están obligados a pagar las personas físicas y morales
que, en territorio nacional, realicen actos, tales como enajenación de bienes, prestación de
servicios independientes, importación de bienes o servicios y otorguen el uso o goce temporal de
bienes.
57
LIVA. Ley del Impuesto al Valor Agregado.
NOM. Es una regulación técnica de observancia obligatoria, expedida por las dependencias
competentes, con una multiplicidad de finalidades, cuyo contenido debe reunir ciertos requisitos
y seguir el procedimiento legal.
PANAM. Producto Autentico Nacional Mexicano.
Proveeduría. La definición de proveeduría en el diccionario castellano es cargo y oficio de

proveedor
RFC. Registro Federal de Contribuyentes.
RCGMCE. Reglas de Carácter General en Materia de Comercio Exterior.
SAT. Secretaria de Administración Tributaria.
TLCUE. Tratado de Libre Comercio con la Unión Europea.
Transporte Internacional. El tráfico de naves o aeronaves, nacionales o extranjeras, de carga o

de pasajeros hacia o desde el exterior.
58
ANEXO I
La siguiente tabla contiene los 11 Términos Internacionales de Comercio (INCOTERMS) donde definen las obligaciones y
responsabilidades del comprador y vendedor en una transacción internacional.
Fuente: (Comercio-y-Aduanas, 2012)
59

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Universidad Tecnológica de Oriental

Organismo Público Descentralizado del Gobierno del Estado de Puebla

EXPORTACIÓN DE TENIS PANAM

INGENIERÍA LOGÍSTICA COMERCIAL GLOBAL

MARILÚ MEDEL QUECHULEÑO

VÍCTOR MANUEL MARTÍNEZ BUCIO

ORIENTAL, PUE. MÉXICO SEPTIEMBRE 2018

Keywords: Export, INCOTERMS, Transport, Market

La finalidad de la exportación de calzado de la marca mexicana es lograr posicionar el

Esta marca mexicana ha venido desarrollándose en medida que ha crecido la oferta

Contiene la metodología donde se desarrolla el proceso del exportación de la mercancía

Palabras clave: Exportación, INCOTERMS, Transporte, Mercado.

Figura 2.1 Diagrama de Gantt Proceso de Seguimiento de la Operación de Exportación .......... 14

Contiene también en el capítulo 2 la Metodología del Planteamiento del Problema que

Posteriormente en el capítulo 3 se incluye los datos generales de la Agencia Aduanal

Las conclusiones y recomendaciones están incluidas en el capítulo 4 donde se refiere que

Capítulo 1 Planteamiento del Problema

La empresa PANAM busca ampliar su mercado, pretende no solo mantenerse en el

La exportación de calzado mexicano se presenta como una importante alternativa para

Cuatro entidades de la República concentran el 94% del valor de la producción de

PANAM ha enfrentado a marcas como Nike, Adidas, Converse y Vans a través de su

Capítulo 2 Desarrollo de la Metodología o Plan de actividades

Fuente: Elaboración propia (2018)

2.1.1 Acciones y/o Actividades

Fuente: Elaboración propia (2018)

La siguiente tabla muestra los Indicadores de Rendimiento que permiten a la Agencia

Tabla 2.1 KPI para evaluación al final de la operación

No. KPI Tipo Descripción Meta Resultado

Calidad de la operación de Porcentaje de pedidos de exportaciones generadas

Porcentaje de despachos realizados sin

Costo de Transporte como Controla el costo de transporte respecto al costo de

Controlar la duración de la tramitación de los

Lapso que transcurre durante el transporte de la

Tiempo transcurrido desde el momento que el

8 Controlar los límites máximos de días para recibir el 5 días

Fuente: Elaboración propia (2018)

Gráfica 2.1 Composición de la industria del calzado

Fuente: Elaboración propia (2018)

Gráfica 2.2 Exportaciones de calzado de México

Fuente: (OCE, 2015)

Cuatro entidades de la República concentran el 94% del valor de la producción de calzado.

Gráfica 2.3 Producción de calzado por estados

Edo. México, Cd. México ,

Fuente: Elaboración propia (2018)

En la siguiente tabla se muestra como se posiciona la marca PANAM en cuanto a su precio

Tabla 2.2 Comparativa de precios

Marca Producto Precio

Fuente: Elaboración propia (2018)

Capítulo 3 Resultados Empresa DELTA Logística y Aduanas S. A.

Figura 3.1 Logotipo Agencia Aduanal

Fuente: Elaboración propia (2018)

3.2.5 Estructura Organizacional

Área de Área de Captura Área de

Fuente: Elaboración propia (2018)

3.3 Situación Actual de la Empresa

 LOGISTICA: Gestiona el traslado de mercancías desde el punto de origen hasta el punto

Capítulo 4 Conclusiones y Recomendaciones

El país seleccionado es estable económicamente y con una población interesada en el

Es necesario que para la operación a realizar, se establezcan los términos y condiciones