Mihaela Beresteanu's Reviews > Cum să vinzi orice oricui

Fiind și pe specialitatea mea, mă interesează din ce în ce mai des cărțile despre vânzări. Acum, dacă astea sunt actuale sau nu, e de competența mea să decid.
Conform the Guiness Book of World Records, autorul cărții, Joe Girard, ar fi cel mai bun vânzător din lume. Cum a ajuns să obțină acest titlu este de asemenea descris printre capitolele acestei cărți, însă cel mai important lucru care l-a făcut să urce în vârf a fost îmbunătățirea constantă a celui mai de valoare lucru pe care îl vinde - persoana sa, moment ce m-a dus cu gândul la “Personal branding-ul” care se promovează activ astăzi la fiecare pas pe Instagram și în mediul online.
Încă un moment care m-a impresionat în carte, sau prefer să-i zic manual, a fost declarația sinceră a acestuia din primele pagini, să uităm tot din ce am citit până acum despre vânzări, pentru că acele cărți au fost scrise de teoreticieni care analizau această lume din interior, spectatori ai procesului de vânzare, cu o mulțime de diplome și nici măcar un pix vândut. Cu toate că înțeleg că și această afirmație este o tactică de marketing, totuși, aici nu m-am ciocnit de reguli și teorii ca în suporturile teoretice de la facultate sau majoritatea literaturii de specialitate. Stilul simplu, dar promițător al explicațiilor și exemplelor m-a făcut să îndrăgesc această carte, scrisă de un obișnuit vânzător de mașini Chevrolet, care a ajuns de la 0 la a fi cel mai bun. Sunt foarte bine dezvoltate tehnicile de vânzare care l-au urcat pe Girard pe culmi, nefăcând din asta un secret, ci din contra, îndrumând cititorul din domeniul vânzărilor să folosească aptitudinile, instrumentele, instruirea, practica și experiența lui în folosul său.
Fie că e sau nu, pentru mine această carte a fost cea mai bună din tot ce am citit până acum despre vânzări, căci nu este un amalgam de informații, nu este nici un teatru, deși vânzarea în sine este un spectacol, este ceva simplu și real pentru a fi pun în practică.