FRANQUICIA

INDICE. Dedicatoria Introducción……………………………………………………………..3 Franquicia………………………………………………………..4 Antecedentes…………………….…………………………4 Antecedentes de la edad media…………………………….4 El inicio de la franquicia en la época moderna…………….5 Primeros sistemas de franquicia………………………………..5 Definición…………………………………………………..6 Clases de franquicia………………………………………..7 Ventajas y desventajas……………………………………..7 El contrato……………………………………………………….10 Conclusiones …………………………………………………….12 bibliografía ………………………………………………………13 DEDICATORIA Quiero dedicarle este trabajo  A Dios que me ha dado la vida y fortaleza  para terminar este proyecto de investigación,  A mis Padres por estar ahí cuando más los necesito por su ayuda y constante cooperación. INTRODUCCIÓN. La globalización puede definirse de muchas maneras, dependiendo de qué nivel se desee analizar; puede hablarse de la globalización del mundo entero, de un país, de una industria específica, de una empresa, hasta de un modelo económico y político. A escala mundial, la globalización se refiere a la creciente interdependencia entre los países, tal como se refleja en los crecientes flujos internacionales de bienes, servicios, capitales y conocimientos. La globalización es un proceso económico, político y social que si bien es cierto no es nuevo, ha sido retomado con mayor énfasis en los países en desarrollo como premisa específica para lograr un crecimiento económico y erradicar la pobreza. Pero este fenómeno en ningún momento fue concebido como modelo de desarrollo económico, sino más bien como un marco regulatorio de las relaciones económicas internacionales entre los países industrializados. En base a la globalización se introdujeron nuevas formas de expansión de la economía, una de estas formas es la que denominamos franquicia. Las Franquicias son un formato de negocios dirigido a la comercialización de bienes y servicios, en la cual una persona -natural o jurídica- concede a otra por un tiempo determinado el derecho de usar una marca o nombre comercial. Este proceso también incluye la transmisión de los conocimientos técnicos necesarios que permitan comercializar, de forma uniforme, determinados bienes y servicios con métodos comerciales y administrativos probados en diferentes mercados. FRANQUICIA ANTECEDENTES El contrato de franquicia tal y como se conoce en la actualidad, es un fenómeno relativamente nuevo. Aunque históricamente las franquicias han sido utilizadas como medio para la prestación de servicios públicos, solamente en este siglo han sido utilizadas por el sector privado como un sistema de mercadotecnia aplicado a bienes y servicios. El desarrollo del concepto de franquicias se remonta al siglo XII. Sin embargo, existen dos épocas muy marcadas en el desarrollo de las franquicias como sistema comercial y de negocios: la primera, a partir de la segunda mitad del siglo XIX y principios del XX y la segunda desde la posguerra hasta nuestros días. Antecedentes en la Edad Media. El origen de la palabra franquicia se remonta a la edad media, época en la cual un soberano otorgaba o concedía un privilegio a sus súbditos, quienes en virtud del mismo podían realizar actividades tales como la pesca y la caza, reservadas en todo caso a determinadas zonas del reino. Tales autorizaciones o privilegios se designaban utilizando el término "franc". Así mismo en Francia, las ciudades con "cartas francas" eran aquellas que tenían privilegios especiales que les garantizaban ciertas libertades o autonomías, tales como la dispensa permanente de pagar tributos al Rey o al señor de la región. Igualmente en esa época la Iglesia Católica concedía, a ciertos señores de tierras, autorizaciones para que actuaran en su nombre, en la recolección de los diezmos debidos a la iglesia, permitiendo que un porcentaje de lo recaudado fuera para ellos a título de comisión y el resto para el Papa. El inicio de la Franquicia en la Época Moderna. El primer antecedente de franquicia en los Estados Unidos fue probablemente el otorgamiento a particulares, por vía legislativa para la explotación de algunos servicios públicos " como fue el caso de los ferrocarriles y los bancos. Aunque el otorgamiento de estos derechos implicaba vigilancia administrativa sobre la operación de los servicios, el derecho exclusivo de explotación permitía a los particulares obtener significativas ganancias. De esta manera, las franquicias realizadas por el gobierno constituyeron un medio para desarrollar la prestación de esos servicios de una manera rápida y sin la utilización de dineros o fondos públicos. Primeros Sistemas de Franquicias. En los Estados Unidos durante la década de 1850 a 1860, la Singer Sewing Machine Company resolvió cambiar su estructura básica de funcionamiento, estableciendo una red de concesionarios / vendedores a quienes se les cobraba una participación por el derecho a distribuir sus máquinas de coser en territorios específicos debido a los altos costos laborales que implicaba el sostenimiento de numerosos vendedores directos. Aunque Singer mantuvo este esquema tan solo por diez años, haciendo a Singer una de las marcas más reconocidas en el territorio norteamericano, sembró las bases del actual sistema de franquicias, habiendo sido ésta, una Franquicia de Producto y Marca, dando origen a los elaborados sistemas de franquicias con que contamos actualmente. No obstante lo anterior, la utilización masiva del sistema de franquicias por el sector privado comenzó en Norteamérica en 1865, al finalizar la Guerra de Sucesión, como forma de expansión de las actividades de los industriales del norte en colaboración con viajeros y comerciantes del sur y oeste. Definición La franquicia es un sistema de colaboración contractual entre dos empresas, jurídica y Económicamente independientes, en virtud del cual una de las partes (llamada Franquiciadora) cede a la otra (franquiciada), a cambio de unas determinadas Contraprestaciones económicas, el derecho a utilizar su marca y a comercializar una serie de servicios objeto de la actividad del negocio. El know-how. Know how es una expresión anglosajona usada en el comercio internacional para designar los conocimientos que no son siempre académicos e incluyen técnicas, información secreta de las estrategias de la empresa. La palabra know how es una palabra compuesta que proviene del idioma inglés que data desde el año 1838 que significa “saber cómo o saber hacer" con el uso de esta expresión se indica que una persona conoce como hacer las cosas por haberlas hecho previamente, es decir, a través de la experiencia que proporciona la habilidad o capacidad para hacer algo. El contrato lo firman la empresa franquiciadora, que cede la marca y el know-how, y el franquiciado/a, que monta la nueva empresa. Se trata de un contrato horizontal, los beneficios son tanto para una parte como para la otra, y ambas tienen por tanto obligaciones que cumplir. La empresa franquiciadora debe tener por escrito todos los pasos que hay que dar para montar el negocio, las recomendaciones para llevarlo a cabo y la filosofía y las formas de gestionarlos. Ha de planificarlo todo y asegurar que el negocio sea rentable. Pero sobre todo ha de asesorar a su nuevo franquiciado/da, tanto al principio como durante el desarrollo del negocio. El franquiciado/da le dará dinero a cambio de todo esto y un porcentaje de los beneficios del nuevo negocio. Pero su mayor obligación es la de aplicar todas las normas puestas por la empresa franquiciadora. Clases de franquicia Hay varios tipos de franquicias, que se pueden clasificar según sus funciones Principales: Las franquicias de distribución, en las que el franquiciado/da hace de distribuidor/ra minorista de una serie de productos de una marca. La franquicia de producción, en la que la empresa franquiciadora es la dueña de la marca y los productos y el franquiciado/a tiene un contrato para venderlos. Las franquicias de servicios, las más utilizadas, en las que la empresa franquiciadora cede el derecho a utilizar una fórmula de servicio, con un nombre ya acreditado. El córner de franquicia es una idea reciente, que consiste en reservar un lugar físico dentro del negocio para colocar un producto o servicio franquiciado. Ventajas y desventajas. La franquicia es una de las diferentes estrategias a seguir a la hora de crear una empresa, el recorrido para el franquiciado/da es parecido al de la persona emprendedora, pero tiene sus diferencias. Veamos las ventajas y desventajas de abrir una franquicia, frente a crear tu propia empresa. Ventajas. El negocio está probado y cuenta con experiencia. Con la franquicia se adquiere la clave del éxito de un negocio. Se cuenta en todo momento con asistencia técnica y un seguimiento del funcionamiento del negocio. Y se recibe una formación inicial. La uniformidad dentro de la línea de franquicias nos concede seguridad. Una misma imagen en la oferta de productos o servicios garantiza la tranquilidad del consumidor. Proporciona un notable crecimiento con gran economía de medios, debido al mínimo coste de expansión. Refuerza la identidad producto/marca. Adquiriendo una franquicia seremos conocidos y reconocidos. Proporciona una información fidedigna de las necesidades del mercado. Se consigue un mayor control de la secuencia compra/producción/ventas. Y unas condiciones de compra más favorables. Facilidad para conseguir recursos financieros, al proponer como empresa una idea que ya ha funcionado. Se cuenta con una amplia campaña de publicidad, al ser de toda la cadena. La franquicia tiene un porcentaje menor de fracaso que el resto de empresas en los primeros años. Se da un sensible ahorro de tiempo en el desarrollo de un negocio (entre dos y seis meses), puesto que se parte de un sistema muy estandarizado. Con la franquicia se salta lo más difícil de los negocios que es empezar. Desventajas. Se comienza con costes adicionales, que no se dan en la apertura de un negocio propio, los derechos y los royalties. Hay que invertir en la creación de todos los aspectos del package de franquicia: imagen, precio, producto, etc. Elevado coste de puesta en marcha, al tener que preparar el establecimiento o tienda piloto. Hay que cumplir con unas previsiones iniciales de rentabilidad. El bajo rendimiento de otros puntos de venta de la red de franquicias puede afectar a nuestro negocio. Pueden establecerse algunas limitaciones por parte de la franquiciadora para la venta o traspaso del negocio. El sistema de franquicias coarta en gran medida la capacidad del franquiciado/da de tomar decisiones sobre su propio negocio, cualquier innovación o particularidad que quiera incluir en el negocio está desechada de antemano. El éxito del franquiciado/da va ligado al de la empresa franquiciadora, todo el trabajo será en beneficio de la marca global, no de cada empresario/a. La dualidad a la hora de elegir entre empresa de nueva creación y franquicia es la de seguridad frente a independencia. Si montas una franquicia, todo está ya escrito, has de seguir una serie de normas, de recomendaciones y has de gestionar el negocio de una manera ya establecida. Con tu propia empresa, tú eres el que decide sobre todo lo que ocurra, de- de inversiones y planificación estratégica, hasta la decoración del local. El sistema de franquicia puede ser de mucha utilidad para las personas que inician un negocio por primera vez sin contar con experiencia. Ahora bien, si montas una franquicia tienes un porcentaje bastante más alto de éxito que si montas tu propia empresa partiendo de tus propias ideas. El contrato El contrato de franquicia no es solamente un acuerdo de cesión de la marca, sino que incluye muchos más puntos que deben ser cumplidos por ambas partes. El contrato de franquicia se compone de varios contratos que perfilan los diferentes elementos que componen esta asociación de intereses, que son el contrato de licencia de marca, el contrato de licencia de know-how, el contrato de abastecimiento, el contrato de concesión dentro de una zona exclusiva y el contrato de prestaciones. No hay un contrato tipo, cada relación de franquicia crea sus propios acuerdos. El contrato de franquicia es de mutuo acuerdo y beneficia a ambas partes por igual, pero se recomienda que no se deje nada al arbitrio, que quede todo escrito en el contrato muy explícitamente. Este ha de ser largo, completo, específico, detallado, definitorio, claro e insistente. Pese a que no hay modelos de contrato, este se suele componer de: El preámbulo y el objeto del contrato: el objeto del acuerdo de franquicia, es la transmisión, que la empresa franquiciadora hace al franquiciado/da, de una unidad patrimonial organizada, con sus elementos materiales e inmateriales. En el preámbulo se especifica la independencia de las partes; el franquiciado/da y la empresa franquiciadora son empresas jurídicamente independientes. 2. Uso de la marca, enseña y exclusividad territorial: esta parte regula las medidas de protección de la marca, del uso del logotipo y el área geográfica sobre la que tienen exclusividad tanto la empresa franquiciadora como el franquiciado/da. Se trata del cese de la propiedad intelectual de la empresa franquiciadora. El nuevo Real Decreto 201/20101 habla de una presentación uniforme de los locales o medios de transporte objeto del contrato. 3.- Transmisión del Know-how: parte esencial del contrato de franquicia. Este saber hacer deberá ser sustancial y singular, y con una serie de conocimientos técnicos y prácticos no patentados, derivados de la experiencia de la empresa franquiciadora y verificados por este. Estos conocimientos no deben ser generalmente conocidos o fácilmente accesibles. 4. Una parte en la que se especifican las obligaciones de ambas partes: tanto previas como posteriores a la apertura. Así, la empresa franquiciadora tiene la obligación de ofrecer al franquiciado/da la formación adecuada, el plan financiero de la empresa, la decoración del local y asistencia técnica permanente. El franquiciado/da tiene la obligación de obtener los permisos y la financiación necesarios y vender solamente los productos de la franquicia. 5. Hay que especificar muy bien la duración del contrato y las condiciones para la renovación. Conclusiones. El incremento de los negocios de las franquicias ha sido enorme en los últimos años. Como prácticamente todo negocio exitoso y bien organizado puede darse en franquicia, este método ha sido la forma natural de hacer crecer buenas ideas, utilizando el dinero de otros. Las formas tradicionales de hacer crecer las empresas han sido la representación, la licencia, la concesión las alianzas. La franquicia es un método eficiente de crear un nuevo negocio, diferente del que lo creó. Simplemente es replicar, "clonar," las condiciones que se han dado en un negocio, utilizando la misma marca y todos los elementos que lo hicieron tener buenos resultados. En este negocio existe básicamente tres elementos: (a) el franquiciante o franquiciador, o sea el que otorga la franquicia; (b) el franquiciado, esto es el que adquiere la franquicia y (c) el producto o servicio objeto de la franquicia, cuyos principales componentes son un nombre y el "cómo hacerlo" En este negocio existe básicamente tres elementos: (a) el franquiciante o franquiciador, o sea el que otorga la franquicia; (b) el franquiciado, esto es el que adquiere la franquicia y (c) el producto o servicio objeto de la franquicia, cuyos principales componentes son un nombre y el cómo hacerlos. En este negocio existe básicamente tres elementos: (a) el franquiciante o franquiciador, o sea el que otorga la franquicia; (b) el franquiciado, esto es el que adquiere la franquicia y (c) el producto o servicio objeto de la franquicia, cuyos principales componentes son un nombre y el "cómo hacerlo" Las Franquicias son un negocio basado en porcentajes y basado en economías de escala, el sistema es utilizado combinación del espíritu emprendedor y la administración profesional. BIBLIOGRAFIA. Alvarez Castaño, Yolanda: Análisis dinámico de la cadena de Franquicias, Revista de Dinámica de Sistemas, Vol. 3 No. 1, marzo 2007. Arce Gorgollo, Javier: Contratos Mercantiles, Tercera Edición, Editorial Porrúa, 1996. Bescos Torres, Modesto: Contratos Internacionales, Editora: Instituto Español de Comercio Exterior, 1993. Cuiñas Rodríguez, Manuel, El sistema de franchising y la tutela de los consumidores y usuarios en el derecho. Dávalos Fernández, Rodolfo: Las Empresas Mixtas Regulación Jurídica, Segunda Edición. Editorial Mateu Cromo, S.A. Diez de Castro, Enrique Carlos y Galán González, José Luis: Práctica de la franquicia, McGraw-Hill, 1998, Madrid. Echevarría Sáenz, Josefa A: El contrato de Franquicia, Editorial Tecnos, Madrid. 14